文案调查报告

旺仔牛奶文案调查报告

一、前言

(一)调查目的

本次文案调查着重通过资料研究确定旺仔牛奶的市场发展方向，通过对旺仔市场占有率的研究了解企业产品在市场上所拥有的市场地位，从而有效的拓展旺仔牛奶的销售广度和宽度。为旺仔牛奶下一段的发展提供依据。

(二)企业背景

生产企业旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

(三)产品概况

旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作用，有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能。是一种适合小孩子饮用的营养品。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ml的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔logo,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；迷你瘦身型更受低年龄层次儿童喜爱；礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。

二、旺仔牛奶的swot分析

(一)优势

①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史；

②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握了其消费的独特性；

③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜；

④其添加的dha有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。

（二)劣势

①营销推广活动较单一，缺少多样化；

②产品的营销策略方面也存在些许问题

(三)机遇

①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀；

②社会、家庭对儿童成长的关注度提高，越来愈重视孩子的体质健康；

③频繁发生的奶源安全事故让人们缺乏安全意识，新企业进入门槛大

(四)威胁

①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端；

②三聚氰胺事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响；

③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。

三、文案分析

(一)市场供求趋势分析

随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。所以说旺仔牛奶在国内具有广阔的销售市场和前景。而近年来，旺仔牛奶的销售额和增长率在逐步提升。在2010

年，其销售额上半年年增长29%，下半年年增长为30%。整体而言，收入增幅超过目标。由此可见旺仔牛奶在市场上有着可观的销售空间。

(二)市场现象回归分析

近年来，旺仔牛奶在国内市场的销售情况虽然一直没有比较大的波动，但是旺仔牛奶在市场上的表现并不尽如人意。尤其是在广告策划这一方面，之前旺仔牛奶的广告在消费者心中引起了相当大的反响，在各大电视台热播的“旺仔牛奶”最新广告遭遇如潮恶评，众多观众指责其“歪曲母爱”，误导小孩以为父母只有买了牛奶才是真正爱他。对此，旺仔牛奶相关人士表示，广告绝非对小孩有这种暗示。家庭教育专家则指出，这则广告是在用母爱推销商品，对孩子有诸多误导。通过这一事件，可以深切的感知到企业的形象及举止对企业的业绩具有很大的影响。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。

而另一方面，由于原材料成本上涨，旺旺的整体毛利率由2012年的上半年38.1%下降为下半年的36.7%。尽管旺仔的成本颇为多元化，但因为成本提升还是受到了较大的影响。因此小幅度提升了单价，而旺仔牛奶60%的顾客是十岁以下的小孩，他们的忠诚度不高，寻找替代品的概率较大，而且其家长不太愿意支付高价购买，所以销售业绩出现了一定的下滑。

所以说旺仔牛奶应该拓展其消费人群，在控制成本的同时做到重新细分消费群体，以多元化的姿态迎接市场的冲击，维持企

业销售额的稳定。

（3）市场占有率分析

由于近年来国内牛奶行业的问题种种，国内牛奶业受到了强烈的冲击，因此国内各品牌牛奶之间的战斗越来越激烈。在最新公布的国内牛奶排行中：(1 蒙牛牛奶，2 伊利牛奶，3 光明牛奶，4 雀巢牛奶，5 三元牛奶，6 旺仔牛奶，7 圣元牛奶，8 三鹿牛奶9 南山牛奶10 晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可见，与第一第二的蒙牛和伊利相比，旺仔的市场占有率还有很长一段距离，这就需要旺仔细分消费市场，提高自身品牌优势，从而获取更多的消费群体。

四、总结

通过诸多的资料可以发现旺仔牛奶在这几年的发展过程中虽然有较为喜人的成绩，但是整体的品牌知名度和覆盖率占有率还是比不上蒙牛伊利这样的大品牌，所以旺仔在制定品牌战略的时候应根据自身的优势扬长避短，作为中国市场上唯一一种罐装的牛奶，旺仔有很大的市场机会。篇二：文案调研报告

文案调研报告

一、调研背景

这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

拓展活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。通过训练课程能够有效地开发企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，激发团队精神，增强团队凝聚力，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识团队的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与团队合作；学习欣赏、关注和爱护自然。

时下，随着生活节奏的不断加快，人们由于工作的束缚而疏于锻炼，身体素质日益下降。但是，人们内心对军人所具有的健康体魄、默契的团队合作能力以及坚强的意志又十分向往。而室外军事训练营专门针对具有这样心态的人群展开各种不同的训练活动，以满足人们的这种需求。

二、调研目的

1、

2、

3、了解人们对现有室外拓展训练营的态度了解人们对室外军事训练营所抱有的期望最终通过调研结果所显示出的消费者偏好信息对室外军事训练营的目标市场定位。

4、开展室外军事训练的可行性

三、文案调研内容

1、军事拓展训练发展简史

从1995 年, 国内诞生第一家拓展训练机构——人众人北京拓展训练学校。

1996年，人众人将这种体验式培训方式做为其主打产品注册了商标：拓展训练?。只是没有想到的是，一个公司的产品注册商标会在今天泛化成一个行业的名称。从1995年~1998年三年时间里，北京拓展训练学校处于零竞争的状态，但随后，由于入门门槛低，大量专门的拓展培训公司从各地开始涌现。尤其从2000年起，各地户外俱乐部也纷纷涉足，形成了空前的市场热潮。

从某种意义上说，拓展培训业务的开展成为了某些户外俱乐部生存的救命稻草。因为迄今为止，中国的户外俱乐部并没有出现真正意义上的赢利模式，除了户外产品销售、组织会员aa制的户外活动，再加上偶尔承接大型活动、黄金周的长线出行，剩下能赚钱的就只有拓展培训了。

2、拓展培训的环节及特点

（1）训练通常有以下四个环节：

①团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

②个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。

③团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。④回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

（2）拓展训练的显著特点有：

①综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。

②挑战极限。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越极限。

③集体中的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。

④高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

⑤自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。

⑥通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能

力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。

3、拓展培训的市场蛋糕究竟有多大？

虽然行业内还没有一个准确的统计数据, 但从现有能够搜集到的资料来看, 拓展训练近几年的市场增长每年大约在30～40%，2005年的行业总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。不过这样的一个数字也颇让人觉得无奈，人均年产值也不过2~3万，这么低的人均产出量是不是该将其从业人员划入蓝领行业啊？由此也让人心存怀疑，要么是上述数字并不准确，要么就是行业现状不容乐观。如果是后者，则意味着拓展行业的实际利润处于相当低的水平，这样的后果就会直接导致外来资金减少在本行业的投入。很难想象缺少雄厚资金的进入，拓展行业长此以往会是什么样的局面？

与此形成对比的是，在北京中关村一带，一家规模不大十几个人的it公司，年营收上亿的不在少数。而拓展行业一年两三亿的年产值中，人众人教育集团占据了其中近30%的份额，其它的培训公司加上大量的户外俱乐部瓜分了剩下的市场。

4、军事拓展训练发展中存在的挑战

①、拓展行业缺乏客观的行业标准

拓展训练虽然已经被公认为是一个行业, 但行业运作不够规范, 行业标准缺失是一个比较严重的问题，即没有一个统一的标准来界定什么样的培训才能称得上是真正的拓展培训。于是，户外俱乐部带着人到野外做些拓展游戏可以跟客户

说这是拓展训练，旅行社带着客人们去拓展基地玩玩高空项目也说这是拓展训练，包括一些名义上的培训公司，将一些拓展的项目随意地堆砌之后也对客户说这就是拓展训练??

最终，造成眼下这种局面：谁都能说自己做的是拓展培训，谁都能说自己做的是真正的拓展培训！没有任何相关部门来验证其能否从事该项业务的资格，也没有相关的行业准入标准，这样的状况让客户无所适从。

②严重的安全隐患

正因为没有规范的行业标准，导致拓展培训行业存在严重的安全隐患。由于拓展训练经常会借助一些高空训练设施或是在野外进行培训，这就要求训练设施符合安全标准，训练器材的购买、保养、报废符合使用要求，培训人员具有熟练的操作规范和相关专业技能。但实际状况是：大量的高空训练设施仅仅凭一张照片就能进行施工，其受力、材质等要求都存在安全问题；训练器材中应当使用登山专用动力绳的用普通绳子代替，已经严重变形频繁使用多年理应报废的器材仍然继续使用；操作安全器械的时候吸烟（大量保护器械属于尼龙制品，不惧日晒雨淋但惧火）；“培训师”不会操作绳结，不会紧急救援，不懂得项目过程中的安全监控，甚至连安全头盔的佩戴都不知道其重点是护住前额与后脑。就连盲人方阵这类看似安全的场地项目也是有着严格的安全要求的，培训师不可以借此机会躲在树荫下坐着休息，需要站在学员附近随时关注处在盲人状态的学员动作，防止他们被手中的绳子绊倒，及时制止他们将绳子缠在脖子上的举动，培训前还要仔细检查场地，避免场地中有可能导致学员磕绊的物体??

③培训师资力量的极度短缺

拓展训练公司的训练师一般由三种人组成: 一是接受过专业野外训练的退伍军人和体育教练; 二是有着多年企事业单位工作经验, 受过良好高等教育、对拓展训练有浓厚兴趣的人士; 三是一些在登山、攀岩等户外领域成绩卓著的专业人才。这三方面的专业人才本来就不多, 其中能够真正能够成为合格的培训师就更少。因为仅仅具备上述三方面中某一方面专长的人并不一定就能成为合格的培训师，这些人中具有良好的表达力、亲和力等条件的人才有可能经过专业培训之后胜任培训师的工作。

作为拓展训练项目的真正实施者, 通常对拓展训练师的要求较高,一般应具

有大学以上学历, 不仅要具备专业技术和身体条件，还要熟悉器械、场地, 又要具备管理学、组织行为学、人力资源开发及培训技术、心理学、教育学的理论和专业知识。随着竞争的加剧, 拓展训练师渐渐要求有经济管理类学科背景，有着逐渐增高的学历要求。国外的一些知名大学还有专门的课程和相关学位，而国内仅有极少数大学开设了户外专业，仍然没有专门的拓展培训相关学科设置和学位。

一方面是对培训师的要求越来越高，另一方面是国内近70%的拓展训练公司存在低门槛进入, 从业人员不专业的现象。这二者之间的矛盾将越来越大，导致每年的培训旺季培训师紧俏，有的培训公司是全员都上，有的户外俱乐部也是所有领队也纷纷上阵，还有的是带不下来全天的培训科目就“蹲点”，突击培训某个项目，培训师不动学员轮流倒场子??

④抄袭严重，竞争混乱

拓展训练行业抄袭之风盛行，抄袭的最大好处是成本低获利丰厚，最后谁都不愿意投入资金和人力进行新项目的研发，就等着谁有了好项目之后照抄过来，于是照虎画出来的不仅有猫还有五花八门的各种变形。各家操作同样的项目看上去都形似，但其实质却相差甚远。

就拿孤岛这个项目来说，三种不同角色的人分处三个不同的岛，各岛任务不同，最终的结果是要将所有人集中到其中一个岛上。这个项目涉及层级之间、部门之间的有效沟通、领导艺术、时间管理、突破思维定式、培养创新与风险意识等几个方面的内容，项目操作仅仅是个手段，重要的是后面的回顾与引导，培训师要在过程中观察学员的行为，以他们的行为做为回顾的引子，一步步地引导学员去分析问题，而不是简单地把项目给学员讲清楚让他们知道项目怎么做就万事大吉了。这样的项目因为本身有悬念，有趣味性，往往会被操作得跟游戏一样，玩完了事。从客户的角度来看，他们并不知道这个项目真正的内涵在哪里，如果进行简单的比较，哪家公司做这个项目在形式上都变化不大，但项目之后的内容呢？如果客户没有机会在其它公司进行类似培训，没有比较，客户可能永远都不知道这其中的差别，可能会坚持认为曾经做过的就是拓展训练。

5、长春市军事拓展训练主要竞争对手分析

长春市现有四家室外拓展训练基地，他们中各有千秋。几家培训基地的训练篇三：文案调查报告

文案调查报告组员：张自林、赵明莉、赵小倩、郑静

一．问题提出

（二）调查背景

2013年9月，本人网店正式营业，主要产品为宁夏中宁枸杞。众所周知，枸杞子是名贵的中药材，其药用价值《本草纲目》中早有记载。但是，在实际生活中，了解它的功效以及食用的人却很少。传统观念中，大家以为枸杞子就是用来泡茶的，，身边的同学看到本人生吃枸杞都觉得不可思议，都会问它可以生吃啊！从这种现象中，自己就萌发了想要开网店卖枸杞的想法。另外，本人来自枸杞的原产地—宁夏中宁，枸杞之乡，自己家也有种植，对枸杞的生产运作有一定的了解。

开店半年以来，相信以原产地枸杞的低成本及“中宁枸杞”驰名商标的知名度，可以迅速打开校园的枸杞市场，但实际依然是效果不佳。因此想通过此次市场调查与预测的学习研究，促进枸杞子的校内销售及其影响力。

（二）提出问题

通过此次“南京工程学院枸杞消费市场”的调查与研究中，①想了解学生对枸杞的购买意愿②学生对枸杞的功效及使用方法的了解③学生对枸杞价格的接受程度④学生的购买渠道二．调查目的

此次调查主要为了解南京工程学院学生对枸杞的消费需求情况。由于对校内市场了解甚微，因此不能准确把握市场需求和供给情况，进而影响制定正确的销售战略，不能达到预期销量。通过市场调查，能够收集到学生们购买枸杞的客观准确的信息，从而为今后的营销战略的决策提供科学可靠的依据。

三．调查内容

（一）自身情况

1.顾客反馈：顾客购买后好评率达98%以上，普遍反映枸杞质量好，服务态度佳，受

购买者的支持

2.售卖方式：实体售卖与网店相结合，消费者购买渠道较广，且方便。

3.优势：商品质量好，服务佳，供应渠道有保障

4.劣势：枸杞在校内市场销售量差，校区内市场占有率低；校内推广不到位，很多学

生不知道此枸杞售卖店，不利于销售；校内存在多个竞争者，抢占校内市场能力较

差。网店方面，本店处于初立阶段，顾客数量，销售经验及总体服务都处于劣势的

地位。

（二）竞争对手

1.校内竞争对手：

（1）学校内部的竞争对手提供的商品质量参差不齐，且质量大多不如本店。

（2）以学生为主的竞争者不能长时间经营，只是在短时间内活跃。

2.网店竞争对手：

（1）网络销售的店铺数量呈上升趋势，入市门槛低，价格可能比本店更低廉。

（2）起步较早的网店已有自己的顾客群，而且销售经验丰富，市场份额较大。

其他实体店也有强有力的竞争力，分割了销售份额。

四．方式与方法

（一）方法：文献调查法

（二）方式：期刊搜索、枸杞网站资料收集、广告收集、本店销售资料筛选等。

五．总体竞争力

（一）品牌竞争力

枸杞是宁夏6大支柱产业之一，尤其是中宁枸杞。中宁县位于宁夏中部，e105°26′～106°7′，n37°9′～37°50′，海拔1185.7m，地处内蒙古高原和黄土高原过渡带，属北温带大陆性季风气候区。中宁适合枸杞的种植和生产“中宁枸杞”于2001年注册为原产地品牌商标，已经形成一定的品牌效应。

（二）中宁枸杞品牌形成原因分析

人文历史原因：宁夏中宁枸杞历史悠久,已有600多年的种植和生产历史；宁夏属于少数民族地区,国家政策对民族地区的扶持；枸杞是宁夏6大支柱产业之一；这些都为中宁枸杞产业的发展带来了机遇。

自然条件优越光热条件：中宁年平均气温9.3℃，1月份平均温度为-

7.8℃，7月份平均温度23.9℃；绝对最低气温-26.7℃，绝对最高气温

38.5℃，平均日较差为13.5℃，昼夜温差大，有效积温为3443.5℃；累计降水量为238.1mm，平均相对湿度为62%；全年日照时数2772.9h，日照百分率67%。该地区热量条件充足，光能资源丰富，满足枸杞的生长要求。

自2001年注册成功中宁枸杞商标后，中宁枸杞逐渐走出宁夏，走向全中国。近几年来，人们对养生越来越关注，枸杞作为纯天然的养生佳品成为人们的首选。而中宁枸杞凭借其较高的品质逐渐占领着枸杞市场。

六．局限和对策

（一）局限

1.开店时间不长，信誉不佳。从13年开店以来，淘宝等级才达到五颗星，离皇冠级

别还有很大差距，另外，随着淘宝上假货的泛滥，消费者更愿意到天猫这样的b2b

网站购买商品。可信度较低，竞争力较小，因此淘宝消费者不愿进信誉滴的店铺购

买，成交量较小。

2.网店建设具有一定的局限性。因店主自身技能的欠缺，一些例如网页设计、图片编

辑等不能及时同步于淘宝店铺的装修与设计，导致网店商品布局等不能完美展现，

影响购买。

3.淘宝店铺客服与物流信息不能及时反馈。消费者咨询时，店铺客服无人搭理，物流

信息不能及时跟进于消费者，影响枸杞的销售量。

4.营业推广欠佳。因店铺刚起步，资金匮乏，无经济能力做一些营业推广活动，例如

宝贝在淘宝首页面图片轮播展示等

（二）对策

1.没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此该店铺起初，应坚持枸杞质量的

高品质及较低的价格，吸引广大消费者，赢得顾客的信赖，慢慢提高店铺信誉。辅

之以优质的服务，培养顾客忠诚度，提高信誉增加店铺流量。

店主应加强自身能力，提高对电子商务、网络营销及网页设计等的了解与学习，来提高对网店的建设与升级，提高消费者对它的认知度。

2.店铺应提高服务质量，对顾客的疑问及时作出反应，注意各方面细节，以良好的服

务取胜。另外店主应将前期的资金的一部分用于店铺的营业推广上，多做一些促销

活动，吸引消费者眼球，以此来提高销量。

附件：图片

七．中国市场前景旅游分析

（一）枸杞市场前景分析

1.国际市场

枸杞是我国重要的药食两用特种经济植物资源和传统的出口农产品。近年来，随着独特而丰富的营养保健功效在西方国家逐渐得到证实和认可，枸杞产品逐渐由传统的亚洲和华裔市场进入西方主流社会，枸杞产品除销往港澳、东南亚、日本市场外，已打入欧洲、美国等地区和同家，国外市场得到不断拓展。青海柴达木枸杞在欧洲、美国和日本市场前景看好，价格也高出其他省区很多。专家预测，在未来几年枸杞产品市场将会呈现双倍增长。

2.国内市场

目前，国内市场枸杞干果流通量每年在6万t以上，枸杞产品已突破了传统的中药行业，正在向保健食品、医药和化妆品等行业拓展。随着枸杞医药作用和保健功能的进一步明确，枸杞系列产品的不断上市,人们对枸杞产品的特殊保健作用认同感和接受程度日益上升。同时许多制药企业不断研究开度以枸杞为主要原料的药品和保健食品，对枸杞干粉、枸杞多糖、枸杞黄酮和枸杞籽油的需求量逐年增大。据有关资料报道，以超临界二氧化碳萃取的枸杞籽油，市境紧缺，价格高达160万～180万元/t;拘祀黄酬高达1500万~800万元/t。今后随着柴达木枸杞规模扩大，精深加工水平的提高，开发出更多的食用、药用及保健用枸杞产品，会进一步增强柴达木枸杞的市场竞争力。

3.有机枸杞市场分析

(1) 市场需求分析

随着人们对食品安全认识的提高，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地刚起步的一种全新的枸杞种植模式，我国枸杞种植总面积约6.67万hm2, 总产量约15万t左右，其中通过国内相关认证机构认证的有机枸杞约1.33万hm2,而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到0.13万hm2,其

产品的95%用于出口，出口地主要欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、曰本等，市场空间很大，产品供不应求，其市场价格是常规枸杞的2～3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本处于空白状态，随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场的空间非常大。

（2）市场发展前景分析

枸杞在国内市场上发展较快。以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的0.41万hm2,发展到2007年的

4.33万hm2，产量（干果）已突破5000万kg。虽然近年来大力推广规范化栽培

技术、制干技术和深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品的轨道，产品

质量大大提高，但目前产品质量达到绿色食品标准的还不到50%,大部分产品由于

化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求。

目前国际市场对我国枸杞的认可度提高，需求量大大增加，同时，对质量要求也从非有机上升到有机标准。然而，我国有机拘祀种植刚起步，许多方面仍处于探索阶段由子国内认证规范有待提高及相关监管部门监管力度不够，使得我国相关认证机构认证的有机枸杞等有机产品在国际上面临着严峻的挑战。2008年10月，美国fda对我国宁夏出口到美国的11个批次的枸杞进行抽检，共检出19种美国违禁农药，其结果是美国对来自宁夏枸杞采取限制措施，截至到2009年12月初，宁夏对美国出口有机枸杞干果及其制品为零。美国fda已通知中国，出口到美国的枸杞农药残留必须未检出。2009年10月，欧盟将禁止由中国认证的有机枸杞出口到欧盟，荷兰首先对中国有机枸杞予以禁止。

因此，开展枸杞有机生产技术研究，推动枸杞生产与国际市场接轨，促进枸杞产业进一步升级，是我国枸杞产业目前所面临的一项紧迫而重要的任务。

[1]李冰.青海枸杞产业现状分析与趋势研究[j]. 林业经济.2013(4)

[2]潘国庆.有机枸杞市场发展前景分析[j]. 青海科技.2010(05)篇四：联想文案调查报告 (3)

关于南京工程学院联想的文案调查

报告

指导老师：班级：团队名称：团队口号：小组成员：蔷

报告完成日期 2013年4月16日成绩

目录

一、前言................................................1 二、问题的提出 (1)

1、调查背景......................................................1 2、提出问题 (1)

三、调查目的.............................................1 四、调查对象................................................1 五、调查内容 (2)

1、对联想公司的调查...................................................2 2、对联想公司的竞争对手的调查.................................2 3、对联想电脑销售群体的调查....................................4 4、对大学生购买笔记本情况的分析..............................4 5、其他相关方面的调查 (7)

六、结论 (11)

一、前言

为配合当前联想电脑在南京工程学院的形式，制定有效可行的广告、营销策略，预先进行南京工程学院联想电脑市场调查大有必要。

二、问题的提出

1、调查背景

近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为pc的主要消费群。目前，电脑市场进入成熟阶段，并且联想笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本当务之急是市场细分，在该行业得到进一步的发展空间，在该行业中，缺少专属大学生的电脑品牌，可以从这一角度谋求提升的空间。

2、提出问题

1为何选择大学生市场作为联想调查的群体；○

2大学生对联想电脑的消费情况。○

三、调查目的

1、了解联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展；

2、了解大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求，用来改进电脑当前的功能或开拓新功能；

3、了解大学生对联想笔记本的认知度，为联想的营销策略提供参考；

4、了解大学生对联想笔记本的价格接受度，为联想的定价策略提供参考数据；

5、了解联想笔记本用户的使用情况和感受，为联想的售后服务的改进提供建议；

6、了解大学生对媒体的接触习惯，为联想笔记本的广告策略提供数据参考；

7、了解大学生的消费习惯，为联想笔记本的促销方案提供选择。

四、调查对象

调查对象：南京工程学院江宁科学园弘景大道校区全体在校学生

五、调查内容

1、对联想公司的调查

2、对联想公司的竞争对手的调查

（1）主要竞争对手为：惠普、戴尔、宏基依据如下：

2012年第一季度全球pc出货量排名

篇五：广告文案调查报告

济南市维维天山雪大红枣牛奶市场调查报告

一、序言

牛奶已经成为家家户户餐桌上不可缺少的东西，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒牛奶.更是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求牛奶要既新鲜又营养，最好是物美价廉.面对日益成熟的消费者,大红枣牛奶应

着重从消费者的角度考虑，强占牛奶市场。面对大红枣牛奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们为其策划了一套广告方案。

在广告方案中，我们为大红枣牛奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造维维大红枣牛奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。

二、调研目的：

1、全面了解济南维维天山雪大红枣牛奶的市场销售情况，并根据调查情况重新制定相应的广告策略，找准广告定位，并制作出相应的广告。

2、通过本次调查活动，提高我们自身的专业素质和实践中的动手能力，同时也是将课本知识与实践知识相结合的很好的机会调研方法：定量研究方法（问卷设计）调研人：李小飞

调研时间：2009年6月24号调研地点：济南市各大超市

三、调查数据统计分析

1、企业介绍：

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”称号。

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于2000年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”称号。 2、天山雪大红枣牛奶介绍

维维天山雪引进了澳大利亚纯种荷斯坦黑白花奶牛，全部选择在澳洲奶业协会注册的奶牛。目前，维维天山雪飘洋过海，已成功引进澳洲奶牛10000头。据介绍，澳洲奶牛具有三高特点：一是产奶量高。每头泌乳奶牛年产奶量高达8

吨以上；二是乳脂率、乳固体含量高于国际标准。三是维生素、蛋白质、矿物质含量高，乳汁香浓口感好。引进澳洲奶牛使得维维股份进军乳业拥有了雄厚的原料基础产品特性：红枣营养丰富，维生素c含量高，有百果之冠之称。澳奶所含的营养比较全面，而大红枣又是补血，补气佳品，二者的结合能保证96%的营养成分被吸收，有利于养生。冷藏后饮用口感极佳。

包装情况：天山雪大红枣牛奶是维维产品的一个组成部分，他的包装设计比较简洁，主要有纸盒包装和袋装设计两种，图案部分大红枣加一头奶牛的设计清晰明显，非常具有亲和力。

价格上：1.4/袋（215ml）

类别：天山雪大红枣酸牛奶，原味牛奶，甜牛奶等

主要的竞争对手：主要有光明、伊利、三鹿、娃哈哈等牛奶产品。

3、市场调查分析

（1）产品分析：独特的营养成分配料，含10%的红枣原汁，100%的安全产品，美味可口。维维天山雪大红枣牛奶是维维液态奶中的经典品种，为国内奶业第一家创造，由此带来整个行业风潮，它以世界纯种澳洲澳洲荷斯坦奶牛所产之鲜奶，添加10%的红枣原汁精制而成，大红枣富含各种氨基酸vc、vb1、vb2、胡萝卜素等多种维生素，本品具有牛奶和大红枣复合香气，味道醇香，入口香甜，每天早上喝一包，神清气爽，心旷神怡，让阳光的一天都充满活力，更是现代都市生活的理想饮品。所以，大红枣牛奶对各年龄段的人都适合。红枣益气养血的功效对女性特别好。

（2）品牌特征：维维企业的品牌，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，拥有强大的生命力后盾。

价格：袋装：1.4元

（3）消费者分析：山东省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。购买习惯上，济南市的工薪阶层多以订奶为主。有的家庭妇女倾向于超市购买。

（4）竞争分析：蒙牛、伊利等产品在市场上的品牌效应.在消费者心中有一定的

份量，但是各品牌目标群体又不太一样。蒙牛，推出蒙牛心情牛奶，目标消费群

是年轻一代。伊利，以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。因此我们应将重点消费人群放在家庭消费上。（5）面临的问题

a、如何在短时间内，迅速提升维维销量？如何做好起广告运动？

b、面对蒙牛、伊利，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么维维靠什么去战胜蒙牛和伊利等？

c、与乳业领导品牌相比，维维知名度与美誉度都需要得到提升。四、关于大红枣牛奶市场销售情况调查 1、调查问卷设计

1)您知道那些品牌的牛奶（至少写三种）————————————— 2) 您喝过天山雪大

红枣牛奶吗？ a喝过b没喝过

3）牛奶对于您的生活？

a非常重要b重要c一般d不重要 4）影响您选择牛奶的重要因素是？ a质量b品牌c价格d口味 5）您选择大红枣牛奶的原因？

a好喝有营养b经济实惠c品牌意识 6）您认为高质量的牛奶首先应该是？ a奶源新鲜、卫生b 营养丰富c 口味好 7）您认为大红枣牛奶的价格合理不合理？ a合理b不合理c还可以

8）您认为大红枣牛奶的包装？ a很好b一般c不好

9）您喜欢喝什么口味的天山雪大红枣牛奶？ a原味的b酸味的c甜味的 10）您的年龄？

a15岁以下b15-30岁c30-45岁d45岁以上 11）您对天山雪大红枣牛奶使用的满意程度？ a非常满意b较满意c不满意您 12）您对大红枣牛奶产品的建议？

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通过对调查数据表的统计显示，大红枣牛奶的市场销售状况良好，79%的人人群表示喝过大红枣牛奶，年龄分布在各个年龄段，青少年和老年人居多，在对牛奶的认识问题上，41%的人表示牛奶对生活很重要，59%的人认为牛奶的质量是他们首选的目标，并且在高质量牛奶的因素中，奶源的新鲜程度和卫生程度在牛奶调查中占到了74%，可见奶制品的消费已经趋于理性：对于奶制品首先关注源头的质量及卫生的可靠性，在此基础上再考虑营养成份、品牌、价格等因素。但在日常生活中，除非是经常饮用的奶制品，否则她的质量好坏很难从外观上直接衡量，因此必须借助品牌、价格等因素来判断陌生产品的质量。因此我们建议消费者在购买不熟悉的奶制品时，首先考虑需要奶制品的种类，进而了解各产品的营养成份及含量，确定后再根据品牌及价格来做出最终的选择。

从顾客对大红枣牛奶的反馈上看，多数人还是对此产品持肯定态度，满意程度达到71%。看来企业要想取得更好的经济效益，还的在产品宣传等上面多下工夫。

五、广告战略 1、广告目标

扩大维维天山雪大红枣牛奶的知名度，使其更好地走向市场。 2、广告定位

定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。 3、广告诉求对象

以年轻人为主要诉求对象。 4、广告诉求内容

由于牛奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，牛奶是消费品，不同于高科技产品。但消费者喝牛奶注重的是奶的营养价值，因此大红枣牛奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调维维牛奶卖在城市，产在自然，高营养价值的水草和红枣带来维维牛奶的高营养价值；突出健康和活力。

六广告策略分析 1、广告创意策略

首先，牛奶是一种低关心度的产品，消费者的购买决策遵循着这样的一条顺序：知道→尝试购买→满意（不满意）→重复购买→停止购买。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。另外，牛奶是一种食品，品质好坏只需要亲口品尝一下，而不能靠眼睛来判断，所以免费品尝与免费派送是诱导消费者尝试购买的有效促销方式．

其次，牛奶与健康相关，并且牛奶主要在家庭中使用，因此社区健康活动成为促销的重要形式，加上这类活动与文明小区的建设关联度很高，可以成为街道、居委会的一项文明建设工作的内容。通过这类活动不仅可以传播牛奶知识、健康常识、重要的是强调大红枣牛奶的优势成分，拉近了品牌与消费者的距离，增强品牌的亲和力。