网站运营计划方案
网站运营计划方案
一、目标计划
计划：以 1 年为周期计划实施前期目标：
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期 (1 个半月 ) ：20~30 天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化 ;20~30 天的信息搜集，每天 50 条活动的完整信息
录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站
内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期 (2 个半月 ) ：其实这个阶段也可以说是网站运营初期
或者是内容的完善期 , 网站运营结果更具有真实性和具有说服力 , 这个阶段的主要
任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期 (5 个月 ) ：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网
站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和网站
用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。
在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站
合作、联合客户公司线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。
第四阶段：网站运营后期 (3 个月 ) ：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将
是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一
步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
二、平台推广方法：
1、网站推广方式
效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。
流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，
剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后
还要经常去顶贴，工作量较大。
2、网络广告投放
效果：通过漂浮广告、文字广告以及图片广告，在一些行业相关网络平台投放广告，以增加网站平台的行业知名度以及让潜在客户转换为会员客户。
3、搜索引擎推广方式
根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区活动公益优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门
效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。
收集各方面素材，进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
4、博客、微博推广方式
博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第
三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可
以带链接，更可以利用微博群来做 SEO 推广，适合发布软文及活动宣传等内容。
也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。
5、邮件推广方式
如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。
同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、
special 活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的
email 营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在
客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以
群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。
6、微信推广方式
前期主要潜在客户是委托方公司及处置公司，后续随着产品更新，将会增加
部分适合个人客户群的产品。也就需要使用微信进行区域推广。
网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息
24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地
点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。
三、网站推广步骤
初级阶段（发布初期推广）
1、工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推
广的大好时机。
2、添加各大搜索引擎，进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。
4、网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
5、线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离，通过游戏活动
的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员。
中级阶段（增长期推广）
需要不断充实和建设网络，要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中，一方面需要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何
知道客户参与我们的推广活动、相关信息的详细介绍、服务措施等用户关注的问
题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，
这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！
6、网络事件营销
通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引
起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续新闻效应。
7、网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相
关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资
源互换。
高级阶段（稳定期推广）
此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道，让她
成为综合的网站。
8、联盟策略（双刃剑）
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立
同行业同类型网站的联盟，做到互为宣传，互为推广。对于访问量特别大的
同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传。
9、开展公益活动
坚持长期、有效、丰富多变的公益活动，并切实履行承诺，在活动中深入宣
传网站，获取忠实粉丝和同行的口碑，是稳定有效的增加网站关注的方法，
也是网聚人气的直接办法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。
10、建立优异的诚信文化
对于每位客户的合理所求、建议及意见，应做到有求必应或加以改进、改善，它将是客户回访的重要保证，也是提升网站口碑与行业影响力的基石。
网站推广是一项长期而又系统的工程。
四、团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用
户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员 2 名。
网站技术部：网站技术人员2 名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现 ; 网站美工 1 名，技术较全面，软件及平面熟练。
网站编辑部：网站编辑人员 2 名。
五、资金预算
1、人工成本：网站技术人员 2 人*12 月*1 万/ 月=24 万；美工技术人员 1 人*12月*6000 元 / 月=7.2 万；网站编辑：2 人*12 月 *5000 元 / 月 =12 万；市场推广人员：2 人 *12 月*1 万/ 月=24 万；客户服务人员： 1 人*12*3000=3.6 万；合计： 70.8万/ 年
2、市场推广差旅费用12 月*2 万=24 万；网络广告投放推广费用：36 万；搜索迎擎排名推广： 50；博客、微博推广： 20 万；网络事件营销： 20 万/ 年；邮件推广： 5 万；网络营销活动： 20 万 / 年；线下活动推广： 20 万合计：195万/年
3、网站建设成本：网站设计费用 50~100 万（PC端、手机端—安卓 / 苹果）；服务器及相关正版软件费用： 20~50 万；
总合计： 70.8+195+150=415.8 万