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参考答案
第二章
课内思考题2-1 :参照《2010通则》B5的规定。
买方必须按照卜述规定承担货物灭失或损坏的一切风险：
自货物在指定的装运港装上船时起；如由于买方未按照B7规定通知卖方（B7的规定如下：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和要求交货日期的充分通知。），或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货门期或交货期限届满之门起，但以该项货物已正式划归合同项E即清楚地划出或以其他方式确定为合同项卜之货物为限。课内思考题2-2： 1.不需要。
2. FOB的变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分界限。但国际商会在《2010 通则》中仍建议买卖双方应在合同中对此作出明确规定。
课内思考2-3：CIF条件下，卖方仍然只需在装运港把货物装上船就算完成交货义务，有关货物损坏或灭杀的风险在装运港装船后转移给买方，卖方只承担到目的港为止的运费和保险费，并不承担到目的港为止的风险，所以把其成为“到岸价”是不正确的。
课内思考2?4：
表2.6装运港交货的三个贸易术语的异同
课内思考题2-5：
表2.9货交承运人的三个贸易术语的异同
课内思考题2-6：
EXW术语下卖方承担的责任、费用、风险最小。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务(maximum obligation),买方负担最少义务的术语。
课内思考题2-7：
(1) FOB= CIF-I-F =500 — 5 — 55=440 美元
FOBC5% = FOB 4- (1-5%) =4404-95%^463. 16 美元
(2) 佣金=含仰价一净价= 463. 16-440 = 23. 16,美元
或佣金=含佣价X佣金率= 463.16 X0. 05 = 23. 16美元
课内讨论2-1：在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。卖方只需要如期提交符合合同要求的全套合格单据，即等同于交付货物，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但买方可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。所以我方不会退回货款，买方应自己直接向当地的保险公司索赔。
课内讨论2-2：①合同签订后买方要求加保，我方可同意，但必须由买方另外支付额外增加的保险费。②运输途中额外增加的运费应由买方承担，故我方应坚决要求买方把扣除的运费补回我方。
自测题答案：
一、A ACAC CDABB CCBCD
二、A C ABC AB ABCD BDE ABD
三、X XXXX XXXX J X V V X X VX VX V
四、案例分析
1. 出口方有权凭规定的单据要求进口方付款.按＜2010通则〉的解释，采
用CIF贸易术语成交，卖方只需按规定的时间利装运港把符合合同的货物装上船舶，并提交包括物权凭证在内的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货. 且有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担，所以买方不得以货物损失为由，拒绝接受单据和付款.
2. 卖方拒赔理由成立。因为货物装船时，品质是符合合同规定的，按CFR贸易术语成交，有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担. 买方可以向承运人索赔.
课外实训项目
1. f = 1+费用率一【退税率：(1+增值税率)】
= 1+ 8% - (13% 4- 1.17) = 0.968889 R 0. 969
(1)裙子的FOB HUANGPU价为：
FOB= 工厂购买的价格(含税价)xf 出口换汇成本
=70.2 x 0.969 4-5.35 ^12.72 美元
(2)裤子的FOB价为：
50 x 0.969 4- 5.35 @9.06 美元
(3)衬衫的FOB价为：
65x0.9694- 5.35 11.77 美元
2. 如客户对裙了还价USD11.50PC,请判断我方是否还有盈利？
出口换汇成本= 工厂购买的价格(含税价)xf
FOB
=70.2 x 0.969 4-11.50=5.9151 人民币/ 美元出口换汇成本低于目前的银行牌价，还有盈利。
3. 裙了按USD11.80/PCFOBHUANGPU成交时，请核算我方的实际利润
第三章
课内思考3-1：发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”(for reference only)> “需以我方的最后确认为准v(subject to our final confirmation)或其他的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘，也即是一项询盘而己。
课内思考3?2：我方6月22日发盘经买方6月24日还盘已经失效。买方6月28日给我方发来的函电表示“接受你方6月22日发盘”，对我方来讲是一项新的发盘，我方可以接受当然也可以拒绝。
课内思考3?3：这是一项迟到的接受，根据《公约》的规定，迟到的接受原则上无效，但如果我方愿意达成这笔交易，也可及时何电确认，承认对方的逾期接受有效。如我方不愿达成此笔交易，可通知对方逾期接受无效，当然也可保持沉默。
自测题
一、单项选择题：AAABC DBB
二、多项选择题：BD ABC CDE
三、判断题：X V V V X
四、案例分析题：
1 .甲的第一次复电可使合同成立。根据〈公约〉的规定，受盘人对货物的价格、
付款、品质、数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范
围和解决争端的方法等条件提出的添加或更改，均视为实际性变更发盘条件。受
盘人对发盘作实际性的添加或变更，就构成对原发盘的拒绝，即构成还盘，原发
盘失效，原发盘人就不再受其约束。而本案中，甲公司在接受通知中，表示对原
包装条件的变史，并不构成实际性变更发盘条件，除非发盘人在合理的时间内及
时表示不同意受盘人的变更，否则，该接受仍具有效力。乙公司对甲公司非实际
性的变更并没有提出异议，而旦已经着手备货。所以甲公司的接受通知生效，双
方合同关系成立。
2.在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束乙公司至5月31日。因甲公司已对乙公司5月1 Fl的发盘做出还盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。所以甲公司5月22日电，不是一项有效的接受，而是一项新的发盘。
第四章
课内讨论4?1：我公司备妥相关单证，向银行交单议付即可。买方拒付是不合理的，因为CIF贸易术语下买方需要承担货物越过装运港船舷后的一切风险、损害和灭失。信用证支付方式下，我方直接向银行交单议付即可。
课内讨论4?2：我公司应拒绝B银行的建议，因为保兑行的付款责任和开证行是一样的，都具有第一性的付款责任，因此对已收取的货款不应退回。B银行建议我公司委托其向买方收取款项也不能接受，因为这样做，B银行无疑是想将信用证支付方式变为托收，B银行推卸付款责任，使我方的风险上升。
课内讨论4?3：（1）最迟于7月25日交单。《UCP600》第14条c款规定：须由受益人或其代表在不迟于木惯例所指的发运口之后的二十一个日历口内交单，但是在任何情况下都不得迟于信用证的截止H。
（2）交货数量幅度为950?1000公吨。根据《UCP600》第30条b款规定：除非信用证规定数量不得有增减，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
课内讨论4?4：对于信用证修改通知书，我方可接受也可拒绝。根据《UCP 600》第十条c款规定:在受益人告知通知修改的银行其接受该修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。所以，我方仍可按原证条款装运，也即我方拒绝了修改。我方的做法是合理的。
课内讨论4-5：（1）提出将D/P即期改为D/P90犬远期，目的在于推迟付款，以利于资金周转。
（2）日本商人指定A银行作为代收行，目的在于方便其向该银行借单，提早取货转售。
（3）我方如果同意日本商人的要求，实质是给了日本商人一笔长达90天的无息贷款。
课内思考4?1：议付是指指定银行在相符交单下，在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或者同意预付款项，从而购买汇票（其付款人为指定银行以外的其他银行）及/或单据的行为。
课内思考42 把有效期和到期地点最好改为“Nov. 15, 2009 place China”
课内思考4?3：不同。信用证下银行付款责任是第一性的；银行保函业务下银行的付款可能是第二性的，在委托人拒不履约给受益人造成损失时，银行履行付款责任。
自测题：
一、单选题：
1、B
2、C
3、B
4、C
5、B
6、C
7、B
8、D
9、A 10、B
二、多项选择题：
1、AD
2、ACD
3、ABCD
4、CD
三、判断题：
1、J
2、X
3、J
4、J
5、J
6、X
7、X
8、X
9、J 10、X
四、案例分析：
1. (1)开证银行的处理是合理的。因为①信用证是银行信用；②信用证是纯粹的单据买卖业务，银行实行凭单付款的原则；因此开证行付第一性的付款责任，只耍受益人在信用证的有效期内提交严格符合信用证条款的全套单据，开证行就应首先履行付款责任，而不论事后开证申请人愿意付款与否。
(2)甲公司的处理是不合理的。信用证与销售合约是两个互相独立的文件，开证行只对信用证负责，与买卖合同无关，也不受其约束。只要受益人在信用证的有效期内提交严格符合信用证条款的全套单据，开证行就首先履行付款责任。在开证行未提出不符点而甲公司却对开证行声称“拒付第二次信用证项下的货款，并听候指示。”是完全违背信用证的原则的。甲公司应到开证行付款赎单，提取货物后在合同规定的检验期限内凭所在国的商检证书向A公司索赔。
2. 我方M公司应直接向代收行汇丰银行追索货款。本案例中，G商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物，是代收行汇丰银行向进口方G商提供的信用便利，与出口人和托收行无关，如果代收行借出单据后，于汇票到期日不能收回货款，则代收行应对委托人负全部责任。
3. 信用证是银行信用；信用证是纯粹的单据买卖业务，银行实行凭单付款的原
则；因此开证行付第一性的付款责任。我方的做法符合信用证的要求，所以只要我方提供的单据是合格的，开证行必须对我方付款。在本案中开证行并未对单据提出任何异议，所以开证行对我方付款后买方必须到开证行付款赎单。但很明显我方的做法违反了合同，按照合同规定的时间交货是卖方的重要义务，不能延期也不能提前。由于我方提前交货导致买方增加舱租、利息，我方应负适当的赔偿责任。
4. 信用证是银行信用，开证行付第一性的付款责任；信用证是纯粹的单据买卖业务，银行实行凭单付款的原则。因此只要受益人提交的单据符合信用证的规定, 开证行就应履行付款责任。虽然在装运前我方获悉进曰方因资金频临倒闭，但因有开证行第一性的付款保证，我方仍可根据信用证的规定装运出口，及时制作一整套合格的结汇单据在信用证的有效期内到议付行办理议付手续。由议付银行向东京银行寄单，向偿付银行索偿。
课外实训项目
示范4 4信用证审核记录单
开证行
BANCO DE CHILE , HUERFANOS 1175 , SANTIAGO , CHILE 通知行
BANK OF COMMUNICATIONS , FOSHAN CITY BRANCH 开证人
BOLTITI CORONA S . A . , ARTURO PRAT 476, SANTIAGO , CHILE 受益人 FOSHAN QIFEII/E TRADE CO LTD, NO. 187 ZHONGSHAN ROAD , FOSHAN , CI IINA
货物名称 HAND-MADE LEATHER
SHOES AND GLOVES 数量 3264
双
金额 USD 16,788.20 装运期 最晚2010年8月31日 有效期 2010年9月15日 交单期 装运日后起算
15天内
装运港 GUANGZHOU 目的港 SAN ANTONIO ,
CHILE 可否分批
特 殊
条
款
单 据 种 类 及
份
数 汇
票 发 装
箱 单 重 量 单 尺 码 单 保 险 单 提
单 正 本 提 单 副 本 原 产 地 证 GSP 产 地 证 品 质 证 重 量 证 植 检 证 船 行 证 明 寄 单 证 明 寄样 证明 受 益 人 证 明 邮 包 收 据 2 2 2 / / 2 2 1 1 /
2 / / / / / / / 需 要 修
改
内
容
来证条款内容 应修改后条款内容
单证员签字 部门经理签字
第五章
课内思考5?1：玩具、工艺品等
课内思考5?2：佛山石湾陶艺产品、阳江剪刀等
课内思考5?3：例如方便面的销售和运输包装
课内讨论5?1：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致, 否则买方有权拒收并提出索赔。就木案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未 声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔。 课内讨论5?2：实际回潮率=(10-8)/8=25%
公量=10X(1+11 %)/(1 +25%)=8.888 公吨
课内讨论5?3：作为卖方，尽可能在机动幅度内少装货物。因为该货国际市场价 格大幅度上涨，订约时的价格对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件, 卖方可以只交付23750公吨的货物。作为买方，为了避免卖方利用市价变动获 取额贸易术语 汇票期限 即期 可否转运
CIFSAN ANTONIO
外利润，订约时，可在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时该货市价计算。
课内讨论5?4：买方要求合理，因为根据公约规定，买方应按合同规定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱24听，每听5瓣桔了的包装方式改为每箱26听，每听6瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“made in China”，而没有标示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。
自测题：
一、单选：
1、A
2、D
3、C
4、A
5、C
6、B
7、C
8、D
9、B 10、C
二、多选：
1、ABCD
2、ABC
3、AB
4、ABCE
5、ABCE
三、判断：
1、X
2、X
3、J
4、J
5、J
四、案例分析：
1、《UCP600》关于允许5%伸缩的规定不适用于以包装单位或件数计量的整件计价货物。
2、卖方未按合同规定包装货物，违反合同，买方提出异议并要求赔偿是合理的行为。但买方以此拒收货物是过分的举动。因为《公约》第50条规定：买方只有在卖方完全不交付货物或不按合同规定交付货物等根本违反合同时，才可以宣告整个合同无效。第25条规定：一方违反合同结果使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了当事人根据合同有权期待得到的东西，即为根本违反合同。卖方在交货困难情况下，及时采取补救措施，只要使用的塑料袋不对货物质量造成影响，这种补救措施可视为合理的，虽然属于违约行为，但不构成根本违反合同，买方只能对塑料包装造成的运输、储存、装卸等方面的不便而发生的损失提出索赔，而不能拒收货物。
第八草
课内思考6?1
根据表6.2可知，瓷砖的等级为7,计费标准为W,即按计费，每箱货物的重量30千克即0.03公吨。从表6.3可知，深圳到纽约7级货物基本运费率为145 美元。另加收10%货币贬值附加费和20%的燃油附加费。
总运费=145 x 0.03 x （1+10%+20%） = 5.655（美元）
CFR 净价=FOB 价+运费=30+5.655 = 35.655（美元）
CFRC2% = CFR 净价：（1 .佣金率）=35.6554- （1-2%） = 36.38（美元）课内思考6-2
不妥当，我方在订立装运时间时应考虑船源情况。
课内思考6-3
我方失误：(1)提单倒签构成侵权行为；(2)单单不符，出现矛盾；(3) 6、7 月份货物
同船装运，违反分批规定。
银行拒付理由：6月份货物商检证书和提单日期不符，银行以单单不符拒付；7 月货物由于6月失效而拒付。
课内思考6-4
(1) 根据《UCP600》第31条的规定：表明使用同一运输工具并经由同次航程运
输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为分批装运，即使运输单据上表明的发运日期不同或装货港、接管地或发运地点不
同。所以银行所说的第一点不符点不成立。
(2) 根据《UCP600》第30条b款的规定：在信用证未以包装单位件数或货物
自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只耍总支取金额不超过信用证金额。信用证中耍求5月份交货140吨，而我方5
月份实际交货总量为(70.5+64.1 =134.6吨)，在5%的增减范围内。所以银行所说的第二点不符点也不成立。
自测题答案：
一、单项选择题
1-9:CCDCBACBC 10. ABD
二、判断题VXX V X X V V
三、计算题
1. 总体积=30 x 40 x 50cm x 1000 = 60, 000, 000cm3 = 60m3
总毛重=65kgs x 1000 = 65, OOOkgs = 65 M/T
总运费=512 x 65 x ( 1 + 30% )= 43264 港元
2. CIF 价二FOB +F = 320 + 15004-120 = 332. 5 美元
四、案例分析：开证行拒付有理，我方的实际做法违反了不准分批装运的条款。
课外实训项目
(1) 货物总包装数=8400 / 30 = 280CTNS
商品总毛重=280x 45kg = 12 600kg
总体积= 280x60x50x45cm = 37.8 立方米
40'普通干货箱内尺寸：L： 1180cm x W： 213cmxH： 218cm
纸箱尺寸：L： 60 cm x W： 50cm x H： 45 cm
或L： 50 cm x W： 60cm x H： 45 cm
可以装19x4x4 = 304 CTNS
或23 x 3 x 4 = 276 CTNS
选择一个40'货柜按第一，种方式装箱。根据表6.4,得知：
总 F = 4700 + 25 + 269 =4994 美元
CFR = FOB+总F：总件数=8.25+ (4994： 8400) R 8.85 美元/ PC
(2) 货物总包装数=2400 / 30= 80CTNS
商品总毛重=45 x 80kg = 3600kg =3.6M/T
总体积=80 x 60x50x45cm = 10.8 立方米
根据表6.2、6.3可知：
总 F = 150 x 10.8 x (1 +10%) = 1782 美元
CFR = FOB + 总F：总件数=8.25 + (1782 4-2400) = 8.99 美元/ PC
课内思考7-1：属于推定全损
课内思考7-2：不是，仅对承保范围内的损失负责赔偿。
课内思考7?3 :罢工险负责的损失都是直接损失，对于间接损失不负责。因此, 凡是在罢工期间由于劳动力短缺或无法使用劳动力，致使堆放码头的货物遭到日晒雨淋而受损，冷冻机因无燃料而中断致使货物变质等均属于间接损失，或由于罢工造成的费用损失，保险人不负责赔偿。
课内思考7?4 :
CIF= (FOB+F) 4- (1-11O%X1%)
二(25+2) 4- (1-11O%X1%) =27.3 美元/箱
总保险费=总保险金额X保险费率二CIF总值X110%X保险费率
=27. 3X1000X110%Xl%=300. 3 美元
课内讨论7-1
(1)属单独海损，应由保险公司承担损失。途中烧毁的化肥属于单独海损，依CFR 术语，风险由A公司即买方承担；而A公司购买了水渍险，赔偿范围包含单独海损，因此由保险公司承担。
⑵属共同海损，应由A公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同危险, 船长为了共同安全，有意又合理地造成了化肥的湿毁。
(3)可以。因为承运人迟延装船，乂倒签提单，须对迟延交付负责。
课内讨论7?2
(1)与日本商人的交易:由卖方办理货运保险手续；与英国商人的交易:由买方办理货运保险手续。
(2)在这两笔交易中，该风险与责任均由卖方承担。
(3)保险公司对于“与日本商人的交易”应对该货损给予赔偿，CIF条件下由卖
方投保，保险合同在货物启运地启运后生效；保险公司对于“与英国商人的交易” 不会对该货损给予赔偿，FOB、CFR条件下由买方投保，保险合同在货物越过船舷后生效，因为在货物装船越过船舷前，买方对货物没有保险利益。
自测题
一、单项选择题
1-5BCCCD 6-10AAB DA
二、判断题
X X X X V
三、计算题
1. 投保金额=GIF x 110% = 50 x 1 000 x 110% = 55 000 美元
保险费=55 000 x (0.6% + 0.2% + 0.3%) = 60.5 美元
2. CIF = CFR H-( 1 - 110% x 1%) =2085 4- 0. 989 = 2108.19 美元CIFC3%
= CIF4- (1-3%) = 2108.194-( 1-3% )
= 2173.39 美元
3. (1)最高赔偿金额=207500 x 110% = 228250美元
(2) 保险费=228250 x ( 0.6 %+ 0.1%) = 1597.75 美元
(3) 短量5.8公吨保险公司赔偿的金额
207500 100 x 5. 8 x 110% = 13238. 5 美元
自测题
一、单项选择题
BCAD
二、判断题
X V V V X V
三、案例分析题
1. 我方可不负责赔偿责任。新加坡商人在我方货物运抵其处后，虽发现货物存在质量问题，但并未向我方提出，也未请有关部门对到货进行复验，即放弃了检验权，从而丧失了拒收货物的权利。新加坡商人将原货转船至马来西亚，已构成其与马来西亚商人之间的合同内容，而非我方与马来西亚商人的合同内容, 所以，马来西亚商检机构出具的检验证书对我方无效。
2. 我方应与对方协商修改合同或信用证，把装运期延后。同时，向对方声明，由于对方违约在先，由其承担由于延期装船产生的一切费用和风险。并在合同或信用证中取消“由B公司指定人员到生产工厂进行检验”的条款，可改为由我方提供出入境检验检疫机构出具的检验证书，
第九章
课内讨论9-1：发票金额应为USD69 320.20,汇票金额为USD65 854.19。
课内讨论9-2：不可以接受。根据《UCP600》第二十八条e款规定：保险单据日期不得晚于发运日期，除非保险单据表明保险责任不迟于发运日生效。
课内讨论9-3：
A公司应按合同规定j
在进出I I贸易履约过程中，最根本的法律依据是合同。在本案中卖方本应当按照合同规定提供10万美元的货物，显然A公司违反了合同的数量条款。当B 公司凭担保提货后，发现货量与合同不符，短少5000美元的货物，必然担心付款后A 公司不补交短少的数量，于是与开证行串通拒付货款。由于A公司违约在先，使进出口贸易履约的基础发生了变化，因此A公司违约是导致这次损失的根源。
二、开证行不能以A公司未履行合同数量条款为由拒付货款
虽然A公司违反合同的数量条款，但该合同项下的支付方式是不可撤销的信用证，信用证的性质是银行信用。《UCP600》第四条规定：“信用证与可能作为其开立基础的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对?此类合
同的任何援引，银行也与该合同无关，且不受其约束疽'《UCP600》第七条规定: “只要规定的单据提交给指定银行或开证行，并且构成相符交单，则开证行必须承付。”
本案例中，A公司虽然短交5000美元的货物，但发票金额是10万美元，与信用证规定相符，而且A公司提交的单据做到了单证相符，单单一致，构成了开证行付款的充分必要条件。议付行审单无误后将单据寄交开证行，开证行必须付款。
开证行显然是因为B公司凭证担保提货后，发现货物数量与合同不符，在B 公司的要求下拒付的。同时开证行也明白，由于A公司短交5, 000美元的货物, 有口J能在开证行拒付的情况下A公司与B公司联系改变付款方式，而一旦A公司与B 公司联系后改为托收付款，也就将银行信用变为商业信用，这也由从根本上改变了开证行第一付款人的地位。
三、船公司必须凭正本海运提单交付货物
在法律上，海运提单具有物权凭证的作用，它代表了货物的所有权，谁持有海运提单，谁就拥有货物的所有权。因此，船公司必须将货物交付给海运提单的合法持有者，否则船公司必须承担有关法律责任。
本案中，B公司是凭开证行会签的担保，从船公司提走了货物。凭担保提货, 就是在没有货物所有权凭证的情况下先行提货，并在担保中日后补交提单，并负责无条件地赔偿由此可能带给船公司的风险损失。开证行退单拒付，单据掌握在议付行手中，受益人A公司完全有理由凭海运提单要求船公司交付货物。由于船公司凭担保将货物交给B公司，船公司也必然凭担保向开证行及B公司施加压力，要么补交提单，要么赔偿货款，要么交货物。
由此可见，在国际贸易中规范操作是十分重耍的，也是十分必耍的。
自测题:
一、单项选择题
B D B D
C A
二、判断题
xxvxxxxv
第十章
课内讨论10-1:
答：（1）应向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。（2）应向承运人索赔，因承运人签发了巳装船清洁提单，他就要在目的港如数交足。（3）可向保险公司索赔, 货物短少属一切险的责任范围。但进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
课内讨论10?2：
该案是卖方借工厂失火的名义，用不可抗力事件来免除其应按期交货的责任。目的是避免由于市价上涨给他带来的损失。但是，不可抗力条款虽然是免责条款，但它的处理后果有两种：一是可以解除合同，二是可以延期履行合同。那么，对?于本案中的通常规格的货物，只能延期履行合同，却不能解除合同。所以我方应告知对方，另行找货源进行生产，延期交货，不能撤销合同。
课内讨论10?3：
应出庭抗辩，向对方法院出示合同仲裁条款（仲裁协议），要求法院停止诉讼程序，将该项争议移交合同规定的仲裁机构进行仲裁。因为，仲裁协议的作用之一是可排除法院对争议案件的管辖权，一般国家的法律都规定法院不受理有仲裁协议的争议案件。
自测题答案：
一、单选题：
1、D
2、D
3、C
4、B
5、B
二、多选题
1、AC
2、AB
3、BC
4、ABC
5、AD
三、判断题：
1、X
2、X
3、J
4、J
5、"
四、案例分析：
1、答：应吸取的主要教训有：（1）进口方应及时对进口商品进行检验、鉴定，
对货物与合同不符应该在索赔期限内提出；（2）机器设备的进曰，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验；（3）此类合同一般应明确质量保证期限；（4）要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、充分地检验、鉴定。
2、答：意大利政府禁令并未达到使意大利商人完全不能装运的地步。实际上，如果意大利商人有诚意履约的话，从10月21日——30日期间完全可以设法装运的。所以意大利商人以不可抗力事故为理由要求解约，是借故违约，我方应要求其按合同办理。
中国对外贸易概论的知识点总结
中国对外贸易概论的复习点总结 1.新中国成立前对外贸易的主要特征：对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶 级所控制和垄断；进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要；贸易对象集中与少数帝国主义国家；对外贸易长期入超和不等价交换。 2.新中国成立后对外贸易——通过没收对外贸易中官僚资本、建立过硬对外贸 易企业、改造私营进出口企业等三个步骤，全面建立起中国的社会对外贸易。3.1978年以后：对外贸易占有重要战略地位，成为促进国民经济增长的发动机 与支柱力量。 *1982年12月，对外开放政策写入我过新宪法。 *对外开放政策--P5 4.世界第一外汇储备国给中国带来了哪些主要问题？ （1）容易引起贸易摩擦（2）加大了人民币值的压力（3）增大经济的对外依存度（4）出口产品竞争力单一、利润薄（5）加剧经济结构的不平衡 5.对外贸易在我国国民经济的作用：* 答：（1）促进国民经济协调发展（2）支援国内市场（3）提高科 学技术水平（4）增加国家和地方财政收入（5）增加外汇储备（6）扩大社会就业（7）推动对外经济关系的开展（8）为国家建设和发展创造良好的外部环境 6.成为世界第一外汇储备国的原因： 答：（1）低成本优势；极度富裕的劳动要素禀赋（2）鼓励出口措施（3）限制 进口的政策（4）西方发达国家严格的技术出口管制（5）汇率低估（6）外贸环境改善（加入WTO) 7.“六五”计划——（1981-1985）内容：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副特产品；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺 产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基 础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。 “七五”计划----（1986-1990）内容：提出以实现“两个转变”为核心的出口商品战略——（1）实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（2）实现由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 “八五”计划——（1991-1995）机电产品在各类商品贸易中增长最快，成为贸易额最大的一类商品。 “九五”计划——（1996-2000）高技术含量高附加值的高新技术产品增长更快。这时期我国制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略，“实现经济增长方式从粗放型向集约型转变”，努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。【引进先进技术，适当提高高新技术、设备及原材料产品的进口比例】 “十五”计划——（2001-2005）继续贯彻“以质取胜”战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快两个“根本性转变”——基本实现外经贸发展从主要 依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变。 “十一五”计划——（2006-2010）内容：加快转变对外贸易增长方式，促进对外贸易由以数量增加为主向以质量提高为主转变；扩大具有自主知识产权、自 有品牌的商品出口。 “十二五”计划——（2011-2015）内容：加快培养以技术品牌、质量、服务为
国际贸易学知识点汇总
国际贸易学知识点 001 引力模型 一个经济体的规模对贸易的影响距离和其他因素对贸易的影响疆界和贸易协定对贸易的影响 在引力模型的基础形式中，假设只有规模和距离对于贸易来说是重要的，并以如下形式表示Tij = A x Yi x Yj /Dij where Tij is the value of trade between country i and country j A is a constant Yi the GDP of country i Yj is the GDP of country j Dij is the distance between country i and country j 002 机会成本 嘉图模型运用了机会成本和比较优势的概念。生产一种产品的机会成本是衡量这样一种成本：资源因被用于生产该产品而放弃生产的其他产品。 当一个国家用其资源生产产品和服务时就面临机会成本。 003 比较优势与嘉图模型 比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 以各国之间劳动生产率的不同来解释国际贸易现象的贸易理论模型。嘉图国际贸易模型是最简单的贸易理论模型之一，它的两个核心含义是：劳动生产率的差异在国际贸易中占据重要地位，贸易模式取决于比较优势而非绝对优势. 004 绝对优势 绝对优势（absolute advantage）理论是一个旨在阐明一个国家如何在国际贸易中获利的理论。这种贸易通常是出口其在成本上有绝对优势的产品，而进口其在成本上有绝对劣势的产品。 按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素——劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。 005 课后习题 1、本国共有1200单位的劳动，能生产两种产品：苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3，香蕉的单位产品劳动投入是2。a.画出本国的生产可能性边界。b.用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少？c.贸易前，苹果对橡胶的相对价格是多少？为什么？ a.当所有劳动用于生产苹果时，苹果的产量=劳动总供给/苹果的单位产品劳动投入=1200/3=400；当所有劳动用于生产香蕉时，香蕉的产量=劳动总供给/香蕉的单位产品劳动投入=1200/2=600 边界如下所示：
国贸实务案例题集及参考答案
《国际贸易实务》案例分析题集 蔡珍贵编 2006年8月 《国际贸易实务》分析案例说明
※<目的和意义> 通过《国际贸易概论》课程的学习，学生已基本了解国际贸易的原理，但对国际贸易流程和风险却不知如何降低。如何让学生系统掌握国际贸易过程中的流程，避免和降低各种风险，是本实验课程的主要目的。旨在理论联系实际，把国际贸易实务课程中的基本知识点让学生通过实习，发挥其主观能动性，学会运用所学专业知识去分析、解决社会实践中的实际问题，并在实践中检验所学的专业理论知识，提高其运用基本原理和方法，分析、解决现实问题的能力和水平，为日后步入工作岗位，了解和适应社会创造条件。 ※<内容> 《国际贸易实务》实验课主要通过分析在实践中已经发生的具有借鉴意义的案例来掌握各个章节的基本知识点,为以后参加工作面对新的国际经济环境打下基础。根据教学基本要求，案例渗透到以下各章中，每章均会安排三个以上的案例来加强对知识点的学习。 第一章国际贸易术语 第二章国际货物买卖合同 第三章国际货物买卖的一般流程 第四章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价 第五章国际贸易货物的运输和保险 第六章国际贸易货款的收付 第七章国际贸易商品的检验、索赔和不可抗力 第八章合同的履行 ※<考核和要求> 学生在通过学习各章的基本知识点后，对所提供的各章的案例进行分析，以巩固专业知识。 在进行案例分析时，要求学生先把案例分析的相关答案用自己的语言记录下来，提交答案初稿。 在实验课堂上通过分析，给予参考答案和相关的修改后，对案例分析的结果予以评分。 ※<适用班级> 2004级国际经济与贸易
案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB 大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B 公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，B公司向A公司提起索赔。但A公司认为，货物装船前经检验是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，A公司拒绝赔偿。试问，A公司的申辩是否有理？此争议应如何处理? 并请说明理由。 案例讨论2．2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？ 案例讨论3.某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到CIF价格340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司接收到报盘后，请求顺达公司：“降低价格；延长要约有效期”。顺达公司曾将价格每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求顺达公司：“增加数量；再次延长要约有效期”。顺达公司再将数量增至800吨，延长要约有效期至12月10日。TG 公司于12月6日来电接受该盘。顺达公司在接到TG公司承诺电报时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交，复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。 TG公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同。提出：“执行合同或者赔偿差价损失6万欧元，否则将起诉与法院”。试问：①双方间的买卖合同是否成立？②TG公司有无正当理由提起诉讼？为什么？ 案例讨论4．韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商
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国际贸易学期末复习 第一章绪论 1.国际贸易的分类 对外贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换，是各国（地区）之间分工的表现，反映了世界各国（地区）在经济上的互相依靠。 对外贸易产生的条件：一是有可供交换的剩余产品；二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说， 2.国际贸易常用术语： ①对外贸易额（对外贸易值）（VFT）：一国或一定地区一定时期IM（G+S）+EX(G+S)构成，是反映一国对外贸 易规模的重要指标之一，一般用国际上通行的货币表示。 ②世界货物贸易额：世界上所有国家或地区的CIF（FOB）1按同一种货币单位换算后加在一起，即得到世界货 物进口总额（世界出口货物出口总额）。为把货物贸易额中的服务项目剔除，通常以世界货物出口贸易额代表世界货物贸易额。2 ③世界服务贸易额：各国国际收支的经常项目（货物、服务、收入和经常转移）中的服务额（包括政府服务 和商业服务）减去政府服务额代表。商业服务包括运输、旅游和其他服务。 ④对外贸易量(QFMT)：以固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额得到 的相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 ⑤总贸易体系(GTS)：以国境为标准统计进出口货物的方法。凡进入国境的货物一律列为总进口，凡离开国境 的一律列为总出口。 ⑥专门贸易体系(STS)：以关境3为标准统计进出口货物的方法。以货物经过海关办理结关手续作为统计进出 口的标志。 ⑦贸易差额：一定时期内一国出口（货物与服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额称为总贸易差 额。一般有三种情况：①贸易顺差（出超）：出口额＞进口额；②贸易逆差（入超）：进口额＞出口额；③贸易平衡：出口额=进口额。 ⑧对外贸易商品结构：一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成。即某大类或某种商品进出口贸易占总 进出口贸易额的比重。 1离岸价格（FOB）：启运港船上交货价；到岸价格（CIF）=FOB+运费+保险费。 2由于CIF＞FOB，所以前者总是＞后者。 3关境（关税领域）：海关征收关税的领域。①国境内设有自由港、自由贸易区、出口加工区则关境＜国境；②有些国家组成关税同盟，成员方对外实行统一关税政策，形成共同关境，则关境＞国境；③关境=国境。我国、日本、英国、加拿大、美国和澳大利亚采用总贸易体系，而德国、意大利、法国采用专门贸易体系。
国际贸易和实务第三章习题答案解析
国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第三章 一、填空题 1、南北贸易 2、外部 3、产业内 4、历史或偶然 5、产品生命周期 6、收入水平 7、林德 8、贸易模式 9、对外贸易乘数 10、通过补贴获得市场份额 11、自由贸易政策 12、《综合贸易法》 13、进口替代政策 14、出口替代政策 15、规模经济 16、最优关税 17、知识产权保护 18、大低 19、先发优势 20、产业内贸易产业间贸易 21、《就业、利息和货币通论》 22、劳动密集型 23、战略性贸易理论 24、竞争效率 25、政府干预 二、判断题
三、单项选择题 四、问答题 1、产业内贸易和产业间贸易有什么区别？产业内贸易是怎么发生的？ 答：产业内贸易和产业间贸易之间的区别有： （一）产业间贸易是建立在国家间要素禀赋差异产生的比较优势之上，而产业内贸易则是以产品差异性和规模经济为基础。 （二）产业间贸易的流向可以根据贸易前同种产品的相对价格差来确定；如果在规模经济条件下进行差异产品的生产与产业内贸易，贸易前相对价格就不能准确预测贸易模式。 （三）按照要素禀赋理论，产业间贸易会提高本国丰裕要素的报酬和降低本国稀缺要素的报酬，而基于规模经济的产业内贸易可以使所有要素都获得收入。 （四）在以要素禀赋差异为基础的产业间贸易条件下，要素的国际流动在一定程度上是贸易的一种替代品；而在要素禀赋相似的国家间产业内贸易条件下，要素流动带来了作为产业内贸易主要载体的跨国公司的兴起。从这点来说，产业内贸易与要素流动之间存在着一定的互补关系。 产业内贸易的成因有： （一）产品的差异性是产业内贸易的基础。产品的差异性满足了不同消费者的特殊偏好，并且成为产业内贸易存在与发展的客观条件。有的学者甚至认为，并不一定要有规 模效益，只要产品存在着多样性，就足以引起产业内贸易。 （二）规模经济是国际贸易的一个独立起因，并对产业内贸易模式具有较强解释力。同类产品因产品差别与消费者偏好的差异而相互出口，可以扩大生产规模进而扩大市 场。这样，就使研制新产品的费用和设备投资分摊在更多的产品上，可以节约研发 费用，进而降低单位产品成本。 （三）两国需求的重叠程度及经济发展水平。重叠需求理论认为，发达国家的消费结构与收入水平的相似性决定了重叠需求范围较大，贸易关系较密切，对发达国家之间的 产业内贸易有一定的解释力。 （四）从技术差异商品看，产业内贸易产生的原因，主要是产品存在生命周期。根据产品生命周期理论，工业最发达的国家出口那些技术先进的新产品，同时进口那些技术 比较成熟的工业品，因而处于不同生命周期阶段的同类产品会发生产业内贸易。（五）国际直接投资与产业内贸易的形成。随着跨国公司的大量出现，跨国公司的投资行为对国际贸易的影响越来越大，极大地促进了产业内贸易的发展。 2、外部规模经济形成的原因有哪些？ 答：新古典经济学、新制度经济学、产业组织理论和新增长理论从不同的角度解释了外部规模经济形成的原因： （一）新古典经济学的奠基人马歇尔主要从要素市场的供给与需求分析外部规模经济产生
国际贸易实务知识点总结(2020年10月整理).pdf
国际贸易术语 1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。 2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。 3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。 4 六个重要的国际贸易术语： （一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。（适用范围：海运和内河运输） FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务： 1）卖方义务 （1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。 2）买方义务 （1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方 （2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款 （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续 3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题， 船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。 （二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。 采用GIF术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下： 1）卖方义务 （1）自负费用签订运输合同，按合同规定的装运期在指定装运港将合同要求的货物装船，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 （3）按照合同的规定，自负费用办理货物运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物的出口手续
国贸实务教材参 考 答 案
参考答案 第二章 课内思考题2-1 ：参照《2010通则》B5的规定。 买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险： 自货物在指定的装运港装上船时起；如由于买方未按照B7规定通知卖方（B7的规定如下：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和要求交货日期的充分通知。），或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 课内思考题2-2：1. 不需要。 2. FOB的变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分界限。但国际商会在《2010通则》中仍建议买卖双方应在合同中对此作出明确规定。 课内思考2-3：CIF条件下，卖方仍然只需在装运港把货物装上船就算完成交货义务，有关货物损坏或灭杀的风险在装运港装船后转移给买方，卖方只承担到目的港为止的运费和保险费，并不承担到目的港为止的风险，所以把其成为“到岸价”是不正确的。 课内思考2-4： 表2.6 装运港交货的三个贸易术语的异同 课内思考题2-5： 表2.9 货交承运人的三个贸易术语的异同
课内思考题2-6： EXW术语下卖方承担的责任、费用、风险最小。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务（maximum obligation），买方负担最少义务的术语。 课内思考题2-7： （1）FO B＝CIF－I－F ＝500－5－55＝440美元 FOBC5%＝FOB÷（1－5%）＝440÷95%≈463.16美元 （2）佣金＝含佣价－净价＝463.16－440＝23.16,美元 或佣金＝含佣价×佣金率＝463.16 ×0.05 ＝ 23.16美元 课内讨论2-1：在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。卖方只需要如期提交符合合同要求的全套合格单据，即等同于交付货物，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但买方可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。所以我方不会退回货款，买方应自己直接向当地的保险公司索赔。 课内讨论2-2：①合同签订后买方要求加保，我方可同意，但必须由买方另外支付额外增加的保险费。②运输途中额外增加的运费应由买方承担，故我方应坚决要求买方把扣除的运费补回我方。 自测题答案： 一、AACAC CDABB CCBCD 二、AC ABC AB ABCD BDE ABD 三、X X X X X X X X X √X √√ X X √X√X√ 四、案例分析 1. 出口方有权凭规定的单据要求进口方付款.按<2010 通则>的解释，采用CIF 贸易术语成交，卖方只需按规定的时间和装运港把符合合同的货物装上船舶,并提交包括物权凭证在内的单据,就算完成了交货义务，而无须保证到货.且有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担，所以买方不得以货物损失为由,拒绝接受单据和付款. 2.卖方拒赔理由成立。因为货物装船时,品质是符合合同规定的,按CFR贸易术语成交，有关货物的风险已经在货物装船时越过船舷之后转移给买方承担.买方可以向承运人索赔. 课外实训项目 1. f = 1＋费用率－【退税率÷（1＋增值税率）】 = 1 + 8% －(13% ÷1.17) ＝0.968889≈ 0.969 （1）裙子的FOB HUANGPU价为： FOB = 工厂购买的价格（含税价）x f 出口换汇成本 = 70.2 x 0.969 ÷5.35 ≈12.72美元 （2）裤子的FOB价为： 50 x 0.969 ÷5.35 ≈9.06美元 （3）衬衫的FOB价为： 65 x 0.969÷5.35 ≈ 11.77美元
国际贸易实务与操作知识点自整理
国际贸易实务与操作知识点梳理 第一章国际贸易绪论 1. 判定贸易“国际性”的标准 1）订立合同的行为是否完成于不同的; 2）货物是否由一国运往另一国； 3）交易行为是否符合国际贸易惯例。 《联合国国际货物销售合同公约》（即1980年公约）采用单一的营业地标准判断贸易的国际性。即如果合同当事双的营业地不同（属于不同），则认为贸易具有国际性。如果当事人有多处营业地，则公约规定采用最密切联系原则，之后再判定其国际性的问题。 当前主要的国际贸易惯例包括：《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一惯例》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》等。 2．国际货物买卖特点： 困难大；复杂；风险大；营销手段及参与者多；函电、电子往来为主要业务沟通式；重视合同的签订和履行（遵循国际惯例）。 3.合同：指两个或两个以上当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系（即民事权利与义务关系，主要有财产所有权关系、债权关系、继承权关系）为目的而达成的协议。 4.货物买卖合同：指两个或两个以上当事人，就指定的货物所有权，由卖有偿地转让给买而达成的口同的或书面的买卖合同。双的权利与义务是对等的。 5.国际货物买卖合同结构： 1）效力部分：即合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力围和有效条件。
2）权利和义务部分：合同标的、货物买卖价格、卖义务、买义务四部分。 3）索赔与争议解决部分 6.合同有效性： 1）订约人的能力：自然人或法人；并不是一切自然人或法人的成员都具有订立合同的能力。2）意思表示真实：（欺诈、胁迫、错误） 3）约因或对价:约因——即当事人签订合同的直接目的； 对价——即双当事人存在相互给付的关系——英美法； 不当得利——指没有法律上的原因而取得他人财产或其他利益——德日 4）合同的形式： 大陆法——要式合同：指依照法律规定的形式和程序而成立的合同； 非要式合同：可用口头、书面或包括其他证明在的形式而达成的合同。 7.进出口贸易的基本业务程序： 1）交易前的准备工作；2）交易磋商和签订合同工作；3）履行合同 第二章货物的描述 1.货物品质的表示法（实物、文字说明） （1）用实物样品表示 1）看货成交：双根据货物的实际品质进行交易；卖所在地验货；多用于拍卖、 寄售和展卖业务。 2）凭样品买卖：以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖；适用于品质稳定的产品。 注意事项：①凭样成交的确认样品是交接货物的品质依据，卖要承担货样完全一样 的责任； ②向买提交样品时，应制作样品备份，即复样； ③来样的处理：按照买来样仿制两个对等样品，一个交由买确认，一个备存； 来样成交凭卖样品成交 ④样品费的支付：取决于样品价值高低；成交时样品费用可在货款中扣除。 ⑤不是确认样时，应注明“仅供参考”字样； ⑥根据需要提供适当样品。 （2）用文字说明表示 1）凭规格买卖； 2）凭等级买卖； 3）凭标准买卖（国际标准、约定标准、标准）【采用时应注明标准的版本年份】 ★“良好平均品质”（F.A.Q.）：指一定时期某地出口商品的中等平均品质，我国习惯称 之为“大路货”。 ★“上好可销品质”（G.M.Q）：指卖保证货物品质优良，符合商销条件。 4）凭商标或牌号买卖：适用于品质稳定、信誉良好并为消费者所熟悉的产品。 5）凭说明书和图样买卖； 6）凭产地名称买卖；
自考00149国际贸易理论与实务_知识点总结
第一章：导论 1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：P41 2、对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以国际上通行的货币表示。 3、对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.P42（2009.1，2010.10） 4、对外贸易依存度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度P46 5、对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对 . 外贸易中所占有的地位 1、世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。原因：出口用FOB价（货价，不含运费保险费），进口用CIF价（包含运费、保险费），因此从世界范围看，出口总额﹤进口总额。09.10，P42 2、总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准（世界上大部分国家采用此法），后者以货物通过海关作为标准（欧洲除了英国都用专门贸易体系） 3、直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为；转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易；过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动P43 4、世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他P45（多选考点。07.01，0710，08.10，） 5、一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.P46（2012.1，2011.1，2011.10，单选） 6、对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易. 7、对外贸易与国际贸易结构是指货、.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构；对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示 二战后国际贸易发展的特点是什么？P50 1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。 2、制成品贸易成为国际贸易的主导。 3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。 4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。 5、区域性贸易迅速发展。 （1）2002年，某国对外贸易依存度为0.8，而该国当年的服务贸易总额为
国贸课后习题答案
Chapter 03 Why Everybody Trades: Comparative Advantage Overview This chapter extends the analysis of international trade to consider trade in a multiple-product economy. An economy composed of two products is useful to bring out insights about international trade. This general equilibrium approach explicitly shows the effects of resource reallocations between industries. The chapter culminates in showing the importance of comparative advantage for understanding why countries trade. The story begins with Adam Smith and absolute advantage. (A box on mercantilism summarizes the view that Smith opposed and shows how mercantilist thinking continues today.) The analysis focuses on the productivity of labor (output per hour) in producing each of two products (wheat and cloth) in two countries (the United States and the rest of the world). Smith examined the case of absolute advantage, in which labor productivity in producing one product is higher in one country and labor productivity in producing the other product is higher in the other country. With no trade each country must produce both products to meet national demands. The discussion of the Smith case focuses on the increase in global production efficiency achieved by shifting production in each country toward the product in which it has the higher labor productivity. National demands can be met by international trade—apparently excess supplies can be exported and apparently excess demands can be met by imports. The increase in total world production is the evidence of gains from international trade. Smith's approach does not indicate what would happen if the same country has absolute advantage in both products. Ricardo took up this case and demonstrated the principle of comparative advantage—a country will export products that it can produce at low opportunity cost and import products that it would otherwise produce at high opportunity cost. The Ricardian example is developed in more detail. The ratio of resource costs (or labor hour input-output coefficients, the inverse of labor productivities) indicates the opportunity costs or relative prices of the products in each country with no trade. The difference in prices with no trade sets up the opportunity for arbitrage, with each good being exported from the initially low-price country and imported by the initially high-price country. The shift to a free trade equilibrium results in an equilibrium international price. Without information on demand, we cannot say exactly what this price will be, but we do know that it is in the range bordered by the two no-trade price ratios.
国际贸易实务知识点总结
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突 通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则；2、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。
国际贸易实务知识点汇总汇编
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
国际贸易实务知识点汇总
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
国贸 课后习题解答
第一章 1. 1)错。国际贸易是独立关税区而非国家之间的贸易。 2)错。不同独立关税区之间，而且是商品而非限定货物。 3)对。贸易的背后意味着国际分工和资源的世界范围配置。 4)对。市场较小国家，分工的范围受到限制；分工的深入对国际市场依赖更深。 5)错。商品包括货物、服务和技术、专利等等。 6)错。一个国家可能有多个独立关税区。 7)错。国际贸易总额由各独立关税区的出口值或者进口值加总而得。 8)对。定义如此。 9)错。贸易条件指出口价格与进口价格之比。 10)对。间接贸易中间包含转口贸易。 11)错。转口贸易只是间接贸易的一个环节。 12)错。转口贸易存在商品的二次所有权转移（出口国与转口国之间，转口国与进口国之间）， 过境贸易不存在商品所有权出口国和过境国之间的转移。 2. 出口依存度=出口总值/GDP=12016/49928=24.07% 进口依存度=进口总值/GDP=10056/49928=20.14% 贸易依存度=贸易总值/GDP=22072/49928=44.21% 3. 中国是一个贸易大国，主要出口品和主要进口品在国际市场上的占比都相对较高，数量极为庞大。主要出口品的大幅增加导致国际市场供给大幅增加，出口商品的出口价格下跌。主要进口品随着国内的需求的大幅增加，导致进口商品的国际价格（进口价格）上升。某种程度上中国的贸易条件恶化为一种不得已的结果，但是另一方面也为影响相关商品的国际价格提供了基础。 4. 1)对。PPF曲线表示特定技术约束下的资源禀赋的最大产出能力。 2)对。更加简单的表述为对应于机会成本的递增、递减和不变。 3)对。规模报酬递减意味着边际成本递增，也就意味着机会成本递增。 4)对。生产可能区域内任何一点，要么表示资源没有完全被使用，要么表示资源的使用效 率过低（资源被完全使用时）。 5. 1)等收入曲线的斜率=-P X/P Y=-10/2=-2；因为相应的方程为：Y=R/P X -P X /P Y*X 2)最优生产点的条件是MRST=P X/P Y=2; 最优点的单位机会成本等于MRST=2. 6. 边际替代率（MRS）表示横轴商品（X）替代纵轴表示商品（Y）的能力。当X商品的消费不断增加而Y商品的消费不断减少时，前者的边际效用不断下降，后者的边际效用则不断上升。使用一种边际效用不断下降的商品去替代边际效用不断上升的商品进行消费，在保证消费的总效用不变的前提下，一定是替代能力越来越差。 7. 1)预算约束线的斜率=-P X/P Y=-100/200=-0.5; 截距=M/P Y =1000/200=5. 2)最优点上，MRS=P X/P Y =0.5. 8. 封闭经济中，由于没有贸易，消费来源于生产；所以最优消费点与最优生产点重合。