体验商业的成功路径1

创业企业十大创新商业模式案例.doc

2015创业企业十大创新商业模式案例4 2015创业企业十大创新商业模式案例 ——教你如何重新定义客户价值！在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，重新定义了客户价值。管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。 2015年是万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。品途网梳理了2015年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供中小型创业企业参考。 1.大疆——消费级无人机市场的霸主企业介绍：深圳市大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。它占据着全球70%的无人机市场份额。创新性：无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是第一个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大疆无人机如今已被应用在军事、农业、记者报道等方面，是可以“飞行的照相机”。

案例解读：大疆汪滔：遥控无人机王国的“愚者” 品途网短评：这家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。创新指数：5颗星。 2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：2015年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。它根据大数据测算并推出城市出行新线路。滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。案例解读：百花齐放的共享巴士，还是捉对厮杀的共享巴士？品途网短评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。它是关于定制化出行的一种初步尝试。事实上，做定制服务的门槛其实是极高的，而滴滴巴士母公司滴滴出行的互联网技术和用户基础为其创造了有利条件。 3.百度度秘——表面它陪你聊天，其实你赔它消费企业介绍：度秘（英文名：duer）是百度在2015年世界大会上全新推出的，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。创新性：度秘将人工智能带到了可以广泛使用的场景中，是百度强大的搜索技术和人工智能的完美结合体，可以用机器不断学习和替代人的行为。

每一个学生成功法：初等和中等教育进展报告

每一个学生成功法：初等和中等教育进展报告编者按：20xx年12月10日，美国总统奥巴马签署了《每一个学生成功法》（Every Student Succeeds Act，ESSA），正式取代《不让一个孩子掉队法》（No Child Left Behind，NCLB）。《每一个学生成功法》的最大特点是将教育管理的权力下放给州和地方学区，终结了《不让一个孩子掉队法》所规定的联邦以测试为基础的问责制。这项新法律将会对美国基础教育发展和改革产生重大影响。在奥巴马签署新法律的当天，白宫总统行政办公室公布了《每一个学生成功法：初等和中等教育进展报告》，本刊特约译者周岳峰对该文进行了编译，以飨读者。一、概要增强中产阶级实力的核心内容之一是建立更强的学校。在过去7年里，美国总统奥巴马对学校建设加大了投入力度，提出免除《不让一个孩子掉队法》中“一刀切”的强制政策，支持全国各地的学校改革。在签署《每一个学生成功法》之际，奥巴马总统公布了一份20xx年以来美国学校所取得的进展的报告，主要内容如下。几乎每个州都采用了更高的学业标准，使得学校可与国际对手一争高下，学生如期从高中毕业，为上大学和就业做好了准备。

高中毕业率达到81%，为有记录以来最高，有色人种学生毕业率提升幅度最大。政府向高质量的早期教育投入数十亿美元，以帮助年幼学习者获得成功。培训10万名优秀科学、技术、工程和数学（STEM）教师的目标已提前实现过半。使用高速互联网的学生人数超过2000万。在此进展的基础上，国会通过了得到两党大力支持的《每一个学生成功法》，该法主要内容如下。确保各州设定高标准，以便学生高中毕业后做好上大学和就业的准备。维持问责制，保证各州把资源对准落后学校和学生，并帮助他们改进，尤其关注表现最差的学校、高辍学率的中学，以及学生亚群体陷入困境的学校。授予州和地方决策者基于证据为改进学校制定各自强有力制度的权力，而不是像《不让一个孩子掉队法》“一刀切”的联邦解决方案。保留各项年度评估，减少对于学生和教师不必要且低效的测试，确保各种标准化考试不会挤掉教与学，同时不牺牲家长和教育工作者为了知晓学生所学所需要的一年一度的、清楚的信息。为更多孩子提供高质量的学前教育，使他们得到一个良好的受教育开端。

让学生体验学习的成功与快乐(经验总结)

让学生体验学习的成功与快乐马路口小学一、由一次问题引发的“思变” 2012年，市级领导向全市中小学提出了一个尖锐的问题：如何颠覆传统的课堂教学结构，真正实现“两个方式”的转变？这样严肃的问题，发人深醒，深深地触动着马路口小学的干部和教师。由此引发了马路口小学关于“两个方式”转变的大学习、大讨论、大反思。深入反思我们的教学行为，使我们清醒的认识到，当前课堂教学中存在的诸多问题：在教学方式上，教师新的理念还没有完全转化成具体的教学行为；在学习方式上，学生的自主、探究、合作学习只是一种点缀；在教学活动中，学生的主体地位在时间、空间、话语权上没有落实到位，学生在学习活动中处于被动的状态；在兴趣培养上，学生的学习兴趣和学习情感与课改的目标还有差距；在教学质量上，没有完全落实教育质量目标，致使学生在知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观上与素质教育的要求相差较远。怎样破解这些难题？杜郎口中学的教学变革，给苦苦寻求教学突破的我们很大启发。2012年，我们先后四次组织领导、老师奔赴杜郎口、岳阳、长沙等地取经学习。杜郎口中学“开放课堂”的勇气、“把课堂还给学生”的实践，许市中学学生高昂的学习状态、精彩课堂展示，深深的震撼了我们。我们看到了打开课堂效益的那把金钥匙，

那就是学习的“还权”和“放生”，把学习的权利还给学生——让每一个学生在自主课堂中尝试成功，感受快乐，激活思维，开发潜能，成为学习的主人。学习回来后，我们决定结合本校实际，用好这把金钥匙，打开“自主高效”课堂的大门。二、临帖、突破，形成自己的课堂教学模式 2012年9月，我们在五年级开展课堂教学改革实验。“他山之石，可以攻玉”，借鉴他校成功的课堂模式，结合我校实际，教师们在已有经验的基础上，因地制宜，临贴入格。学习是为了超越，继承是为了生成，凭借我校超前的教育理念，不断创新的领导集体和善于研究的教师队伍，我们很快从临帖中走了出来。我们遵循“实践——反思——改进——再实践——再反思——再改进”的思路，组织课改实验教师不断交流、研讨，集思广益，围绕“自主、合作”课堂的构建，尝试总结出了以学生自主学习、小组互助学习、师生合作完成学习目标的“二六二”课堂教学模式，采用“预习—研讨—检测”三段导学式开展教学。然后要求每位课改实验教师上好新课型“过关课”，狠抓课堂模式的落实，课堂教学效益得到有效的提高。现在，我们看到的是学生自己学习，自己探索，自己验证，自己展示；看到的是学生问学生，学生教学生，学生帮学生，学生检查学生。自主互助式学习，学生的参与度高了，积极了，活跃了，成了学习的主人，在尽情表达交流自己见解、意愿的过程中体验到了成功的快乐，课堂上我们看到的是一张张幸福的笑脸。

让我们的每一个学生茁壮成长

让我们的每一个学生茁壮成长让我们的每一个学生茁壮成长 [摘要]当班主任，就像一个元帅，不管带领什么样的队伍都能够打好仗才行，每个孩子的成长都有精彩的可能性，关键在于我们要在最合适的时候，用最恰当的方式，牵着他们的手。 [关键词]尊重仁爱一、尊重学生的人格班主任要尊重学生的人格，才能从本质上热爱学生，教育教学和管理工作才能取得成功。班主任要在学生心目中树立示范地位，就是要尊重学生的人格，善待每一位学生，使师生关系平等，激发学生的自我肯定意识。三（3）班有一名男生，由于刚刚接触不久，我并不知道他的名字，但通过几节课的观察，我发现孩子很好动，也不听讲，第一节课上课的时候就发现他桌子上没有语文书，想不到的是孩子在做数学，当时我很生气，没收了他的数学书，以为这样他便能踏实的上课，可他的眼神告诉我他听讲的效果非常不佳，第二节课也是如此，第三节课的时候，却发生了变化，课堂上的一个记忆游戏引起了他的兴趣，大家都把手举得高高的争取表现机会，他也不例外，当我看到他举手时的那种迫不及待，我在想：“这孩子今天怎么了？怎么有了兴趣？他会吗？”在我好奇的情况下，把机会给了他，他非常正确的说出了答案，赢得了大家的掌声，之后的几节课，我发现他好像变了一个人，在我的激励表扬中对学习有了很高的热情，后来我还在暗喜，你给他一点阳光，他就能灿烂。民主、平等的师生关系，既能发挥班主任的引导作用、教育作用，又能调动学生的积极性、主动性。师生关系融洽，能使班级气氛活跃，工作取得良好的效果。所以在后来的管理工作中，我不管遇到什么样的学生什么样的事情，我都保持一颗冷静的头脑，最大限度去包容尊重学生。直至学生自己体会到你对他的关心与爱。这样慢慢的我的到了学生的认可也逐渐的走进了他们的中间。

商业模式创新的重要性及创新途径

商业模式创新的重要性及创新途径随着经济的快速发展，企业在如何应对挑战从而能使自身在激烈的竞争中生存并高效的发展下去做了多方面的分析。发现商业模式的重要作用地位不可小觑。现代管理学之父彼得?德鲁克也说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，2 1世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争。日本日产汽车公司CEO 戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。” 亚马逊公司得贝佐斯直接道出了要害：“我认为构想很简单，但身体力行就很难。如果我坐下来头脑风暴，可以在黑板上写出几百个好构想，具体实施才是最难得部分，这其中很有学问。”既然概念构想本身不创造价值，而亚马逊又无特殊的核心能力，那么亚马逊靠什么创造价值呢？它靠得是互联网。互联网不是一个概念，它是一个实体。互联网不是一种核心能力，因为谁都可以利用。互联网只是一种形式，亚马逊公司就是借助互联网这种形式，使在线购物的概念成为现实，并创造出价值。亚马逊得快速成长，恰恰说明了实现形式在商业模式创新中得重要做用。商业模式创新究竟能给企业带来什么，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。那么商业模式能不能成功，到底凭什么呢？当别人还没有商业概念得时候，你就要突出你得新概念；当你的商业概念与别人一样的时候，你就要比谁的客户价值更大；当客户价值也一样的时候，你就要比谁的核心能力更强；当核心能力大家也都差不多的时候，那就只能比实现形式了。此时，商业模式的实现形式就成为一个新模式能否成功的一个重要因素。企业如何应用新模式为本企业造福也是值得深思和探讨的。商业模式创新对企业成功的重要作用是可想而知的，下面我们来看一个运用商业模式的成功案例来证明商业模式对企业发展的重要性和关键性。那就是沃尔玛的成功，1992年，萨姆·沃顿在《美国制造》提到沃尔玛成功经营的十条戒律中，第八条是“超越消费者的期望”，他认为，沃尔玛必须持续降价，并且为消费者提供有质量保证的更廉价的商品，超越消费者的期望，做到“保证满意”。从这句话里可以看出沃尔玛对“天天平价”的价格策略的重视，对顾客的重视。沃尔玛的天天平价策略，只是对其选择中低收入者作为其目标消费者的商业模式的一种策略反应和优化。具体逻辑如下：因为沃尔玛的目标消费者是中低收入者，这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服务，所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本，减少开支，为消费者提供完善的服务。姜汝祥在《差距》中提到：“沃尔玛的低价格只是一种表象。”这是非常中肯的。但他认为，“低价格背后是出色的后勤物流的配送体系和吸引顾客忠诚的能力，这就是沃尔玛的核心竞争力。”这是不确切的，沃尔玛的核心竞争力是其为中低收入者提供有质量保证的更低价格的产品和完善服务的能力，也就是说，沃尔玛的核心竞争力表现为其先进的商业模式。沃尔玛的价格策略和商业模式是非常吻合的，其价格策略是对其商业模式的正确反应，并且对其商业模式的竞争力的提高有促进作用，即能起到优化自身商业模式的作用。如有些零售企业，其核心竞争力也许是为中高收入者提供高档商品或服务，如果回头来学沃尔玛的

创业的四种商业模式

盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；第二种是广告收入模式；第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。 1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润； 2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样； 3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗？其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取

转化“问题学生”的六种激励法

“问题学生”的六种激励法随着基础教育的普及，学生的整体素质有所下降，参差不齐的现象日趋严重，“问题学生”也随之增多。所以，做好“问题学生”的转化工作已成为我们教师教育教学工作中的重任，同时也是全面实施素质教育的关键。转化“问题学生”不是一项简单的工作，而是综合多种有效措施，因人施教，才能达到预期效果。多年的教学实践使本人在不断探索中总结出对转化“问题学生”效果颇佳的几种激励方法。 1 爱心激励法由于“问题学生”常常具有自卑和自暴自弃的心理，因此，教师一定给予他们更多的爱心，就像农民对弱苗那样，给他们多一点保护，多一点浇灌，使他们和其他幼苗一样，能茁壮成长。平时多与“问题学生”进行心与心的交流，主动去做“问题学生”的良师益友，缩短师生之间的距离，使“问题学生”从喜爱老师到喜欢所教的学科，这样，“问题学生”就由厌学到喜欢学，从而激发了“问题学生”的学习兴趣。总之，关爱“问题学生”，能更好地建立师生间的情感关系，消除师生间的情感障碍，使“问题学生”保持平和的心态，努力学习，同时，也能使教师更了解“问题学生”的内心世界，有利于教师对“问题学生”进行针对性教育。 2 信任激励法亲其师，才能信其道，教师只有用真诚、炽热的情感去关爱、信任每位学生，学生才能感受到教师的可敬、可亲。美国哈佛大学“罗森塔尔”实验说明：只有教师主观上充分相信“问题学生”能有所作为，才能让他们树立起“我还行”的信心。比如，当在课堂上“问题学生”回答问题遇到困难时，教师给学生一个微笑，投去一个信任的目光，说一句鼓励的话语，以增加学生回答问题的信心，那么，他通过老师的表情和眼神感觉到“我还行”，于是，在课堂上就敢于发言，学习积极性就会随之增强。因此，教师在课堂上应更多地通过自己的言行表情向“问题学生”传递信任的信息，在“问题学生”的心中播下自信的种子，并在心中能够“萌发”，从而，促使他们在课堂上主动参与学习，成为课堂学习的主人。 3 尊重激励法心理学家威廉·杰姆士曾说：“在人的所有情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视”。所以,学生具有很强的自尊心，他们希望得到老师的重视和尊重，尤其是“问题学生”，由于长期得不到教师的重视和同学平等的对待，心里常常出现扭曲，处于受孤立、被歧视的地位，渐渐形成了自卑的心理。因此，教师要尊重“问题学生”的人格，多一些宽容和忍耐，消除“问题学生”的心理障碍，帮助他们重新找回自我。实践证明:教师越尊重学生，学生越会用实际行动来回报教师的尊重。 4 帮助激励法当“问题学生”在学习过程中遇到困难、挫折时，一是教师既要帮助他们树立信心，又要教育他们如何克服困难、战胜挫折，做学习和生活中的真正强者。二是教师在课堂教学中要进行分层次教学，简单的问题留给“问题学生”，使他们尝试到成功的喜悦，从而增强学习的自信心。三是课堂上进行小组合作探究学习时，把他们与优秀生和中等生分在一个小组，主动帮助“问题学生”，多给他们提供发言的机会，鼓励他们积极主动地思考问题，教师并且明确提出:“问题学生”必须进行讨论、发言。四是让优秀生与“问题学生”结对子，首先，由优秀生给他们讲明道理，让他们明白成绩差并不意味着智力一定差，关键是要自信、自强，养成良好的学习习惯，摸索出恰当的学习方法，勤奋努力，学习成绩就能够提高。其次，由优秀生给他们讲解学习方法，课后跟踪辅导，检查他们的学习效果。通过老师和优秀生的共同努力，使“问题学生”逐渐树立自信心，慢慢学会科学的学习方法，增强学习的主动性和积极性，从而提高学习成绩。

大数据分析驱动企业商业模式的创新研究

2014年第1期(总第20期) 哈尔滨师范大学社会科学学报 Journal of Social Science of Harbin Normal University No.1，2014Total No.20 大数据分析驱动企业商业模式的创新研究李艳玲（东北财经大学管理科学与工程学院，辽宁大连116025）［摘要］随着大数据时代的来临，大数据发展催化了大量的相关产业，也带来了商业模式创新的机遇。大数据问题迅速从技术层面上升到国家战略的最高层面。商务管理在大数据背景下面临诸多的时代挑战，分析企业在应用与研究方面所面临的问题，研究大数据环境下所带来的商业机会的新变化与新思路，思考并探索如何让我国在商业模式创新中迅速适应大数据环境，并有效利用新的机遇与挑战等问题刻不容缓，文章探讨了大数据驱动的商业模式的创新，并对大数据的发展做出展望。［关键词］大数据;商业模式;创新研究［中图分类号］F49 ［文献标识码］A ［文章编号］2095－0292（2014）01－0055－05 ［收稿日期］2013－11－10 ［作者简介］李艳玲，东北财经大学管理科学与工程学院副教授，博士研究生，主要从事大数据商业模式创新、管理决策研究。由于社会化媒体和移动互联网的日益普及，在最近及未来几年中，各种新的、强大的数据源会持续爆炸式地增长，过去曾经用的名词“信息爆炸” 、“海量数据”已不足以描述数据的增长态势，2011年5月，美国麦肯锡全球研究院（MGI ）发表一篇名为“Big data ：The next fron-tier for innovation ，competition and productivity ”（大数据：未来创新、竞争、生产力的指向标）的研究报告，“Big Data ”（大数据）这个关键词便开始流行起来。大数据是指大小超出了传统数据库软件工具的抓取、存储、管理和分析能力的数据群，按EMC 的界定，其中的“大”是指大型数据集，一般在10TB 规模左右；多用户把多个数据集放在一起，形成PB 级的数据量，同时这些数据来自多种数据源，以实时、迭代的方式来实现。IBM 公司把大数据概括成三个V ，即大量化（Volume ）、多样化（Variety ）、快速化（Veloci-ty ），这三个特点反映了大数据所潜藏的巨大价值（Value ），总体概括为四个特征，即4V 。面对与日俱增的大量复杂的数据，大数据将会对高级分析产生巨大的影响，如何通过技术、安全实践和IT 技能的正确组合来发现数字宇宙的潜在效益，帮助客户管理、保护和挖掘这些可以改变游戏规则的数据价值，并把它们直接转化为竞争优势，真正驾驭数字宇宙，发挥大数据的巨大潜力，是每个企业迫切解决的关键问题。同时，分析和利用大数据也可以催生无数新的服务和商机，也让一些传统行业找到了新的发展机会，更为紧迫的是，大数据时代产生了对“数据科学家”这种新兴复合型人才的迫切需求。对数据的洞察力进一步体现公司的战略和行动，将形成正向反馈，有助于企业积累竞争优势，这是大数据分析对产品创新活动的一个新的典型特征。传统创新活动主要局限在企业内部、数据有限、不能及时方便获取，而大数据时代开放性、网络化的数据无处不在，即时发生大量数据，为实时化、个性化创新方式提供了大量的在产品市场化之前进行互动设计的可能性。这方面的研究应充分利用大数据并结合行业特点研究一些重点行业中的产品及服务创新，例如金融、保险、医疗、零售、物流、互联网、电信等具有突出代表 — 55—

在班级活动中让学生感受成功

在班级活动中让学生感受成功在班主任工作中，要把握一切教育时机，有意识地帮助学生挖掘自己的潜能，开发内在的动力,在丰富多彩的班级活动中，帮助每一个学生找到适合自己发展的空间，最大限度地开发出每个学生的内在潜能，树立自信心。一、建立“值日班长制” 儿童心理学给我们指出:儿童都有表现自我，期望成功的心理特征。在以往的班级管理和班级活动中，那些能力较强，有特长的“好学生”往往占据了舞台，而那些所谓“差学生”似乎只有当观众的份儿。这样一来，能力强的学生机会多，能力也就越强；能力弱的学生机会几乎没有，于是他们对各种活动往往报以冷眼旁观。为了增强他们的信心，我注意给他们创设表现自己的机会，让他们在活动中认为自己能行。在班级管理中，作为班主任，我既把学生看作是管理的对象，又把学生当作管理的主体，以此提高他们的主人意识，调动他们的积极性、主动性，引导他们认真思考、主动探索、自觉实践。为了达到这个目的，我班建立了“值日班长制”。每日两名同学做值日班长，从早上7：15开始上岗直到最后一个离校（下岗）。每一位值日班长都要制定自己一天的管理目标，处理一天内的大事小情，并且每天利用十几分钟对值日一天的情况进行总结，念“值日班长日志”。每天总结当天的情况，在集体中起到了巨大的教育作用。“值日班长制”的建立，给每一个学生创设了极具挑战的机会，学生在学习管理中品尝到了苦衷与乐趣，更重要的是它给每一个学生提供了一个体验成功的机会，帮助每一个学生增强了自信心。二、班级诞生“闪光日志”和“成功卡” 在班级管理中，为了及时发现学生身上的闪光点，并使他们的成绩、长处能够得到大家的认可，我班创办了“闪光日志”，记录学生每一天的每一点成绩、每一个成功。闪光日志让每一个学生看到自己身上的长处,看到自已同样有值得别人学习的地方，从而激励他们不断完善自己、不断提高和发展。同时发给每个学生一张“成功卡”。教师将学生经过努力而获得成功的事件、内容和日期，及时用简明的语言记载在卡上，定期在集体面前宣布，每月给家长看一次，鼓励学生争取再成功。“闪光日志”和“成功卡”的建立，受到了学生们的喜爱，每一位当日的班长都认真捕捉当天每一位同学的“闪光点”，因为它包含着学生对成功的渴望，即使是极其微小的成绩和鼓励，也被学生看作是生命的闪光，永远珍藏在心头，成为他们成功的动力。学生在受到激励后，树立起了自信心，为他们的发展起到了很大作用。三、开展丰富多彩的班级活动运用成功教育的活动性原则，以活动为中心，创设适合学生自身发展的丰富多彩的活动，在活动中使学生的潜能得以真正地展开与实现。为了使学生都能够找到适合于自己发展的空间，结合四年级学生的特点,我班精心设计了丰富多彩

企业商业模式创新七大路径

产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。中国企业的商业模式创新，就建立在这两大基石之上，由此总结出了中国企业商业模式创新七大路径。近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。一新旧产业结合催生的商业模式奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。最典型的如芒果网，携程网等。芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。另外，已经成为中国连锁酒店标杆的如家，其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合，而目前，如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”，足见其特点。其特点很明显，通过新的技术手段互联网（新兴的信息技术产业领域），整合传统产业资源（酒店，银行，航空等）而这种普遍的模式，其存在的根基，在于中国层次众多的行业，为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。二产业链的纵向延伸这种模式存在的根基，在于中国庞大的市场，使中国“胁市场以令诸侯”。我们经常说，中国企业技术水平低，但是，中国庞大的市场，亦是一种巨大的优势。通过集中市场资源，进行“产业倒逼”，逆向或者顺向整合上下游产业链。最典型的是百丽，其不仅是鞋业巨头，更向经销商转型，从上游产业，延伸到下游产业。纵向打通产业链。是典型的上游向下游的纵向产业链延伸。而分众收购新浪，携其在传播终端的强大渠道能力，向内容及产品领域延伸。则是向上游产业链的延伸。近年崛起的百泰传媒亦是如此。百泰传媒本是酒店终端媒体的巨头，主要从事媒体展示，后来其投资进入媒体，自己做内容，亦是从下游产业向上游产业的延伸，而这种延伸的根基，就在于其在终端的无与伦比的强大能力。在连锁领域，也有一些企业，向上游产业链延伸。如沃尔玛最近几年，亦开始根据顾客需要，进行部门产品的自我加工，从传统的零售商，向制造商转变，国内的国美，则联合香港的新恒基集团，在沈阳建立了国美工业园，生产手机，电视，电脑等产品，实现向上游产业的延伸。无论上游向下游，还是下游向上游，这种模式的特点，都根源于某一个企业掌握了庞大的国内市场。三全球化的逐步深化带来的机遇自中国加入WTO之后，中国企业利用全球资源的能力日益加强，亦提供了很多创新商业模式的条件。中国庞大的国内市场，本土化人才在社会资源方面的无可替代性，都使中国企业在全球范围内寻找到互换资源的机会与筹码。近年来中国很多企业，都在国际资本扶持下，迅速完成飞跃。蒙牛在完成初期的发展之后，即获得高盛，大摩等的强大资金支持，在国际大财团的支持下，蒙牛从以前的潜力公司，即可进化为现实的行业龙头，借助资本的力量，完成了跨越式发

企业商业模式创新的概念及原则

2011年12月企业商业模式创新的概念及原则探析文/杨锴摘要：企业商业模式不是一成不变的，随着互联网技术的发展和知识经济的到来，企业的运作方式也发生了巨大的变化，商业模式的创新成为关注的焦点。本文通过对企业商业模式创新的理论解释，提出商业模式创新概念和构建商业模式的原则，希望通过本文，充实企业商业模式创新的相关理论。关键词：商业模式创新；概念；原则中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0176-01 财经视点时代华纳前首席技术官迈克尔?邓恩在2001接受《商业周刊》采访时说：商业模式比高科技更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。商业模式创新是现代企业在社会环境下必须思考和关注的问题，随着企业的同质化加强，如何能够在商场上胜出，往往归功于企业商业模式的创新。但目前对于商业模式创新的研究主要集中在对商业模式基本概念、结构体系、理论范式等研究，其理论框架尚未建立起来，有关的商业模式研究都处于探索性阶段。一、商业模式创新概念在互联网尚未应用于商业领域之前，因为以往的理论认为利润=收入—成本，所以传统行业的发展主要关注如何降低成本，增加销售额，从而提高效益。然而随着互联网技术的应用和在商业领域的发展，企业商业模式趋于动态的发展阶段。Hamel认为，在变革时代，企业竞争更多的是经营模式的竞争和创新制度的竞争。[1]中科院乔卫国认为是企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会生产体系，并为客户和自身创造价值。笔者认为企业商业模式创新就是如何设计企业的运营模式，资源整合能力，发展潜力来适应不断变化的商业环境，迎合消费者的需求，从而实现盈利的目的。通过创新，可以达到以下效果。（1）完善企业运营管理。通过商业模式创新，不仅要强化企业内部管理，而且企业更要关注外界环境的变化，通过创新，使商业模式设计合理而可行，体现顾客价值，实现企业效益最大化。（2）提高企业适应市场能力。企业商业模式创新更多关注的是互联网条件对以往商业模式的变化。随着2000年互联网在商业模式中的应用，企业的经营模式发生了巨大的变化，通过创新商业模式，提升企业的市场敏感度，加强企业的生存能力。（3）创造新的价值。企业商业模式创新更多关注不同环节的价值创新，顾客价值创新，价值链创新，供应链创新，管理价值创新等，通过一种有机的组合，整合不同的企业资源和能力，创造出不同的价值。二、商业模式创新的理论基础本文是基于企业核心能力理论的商业模式创新。1990年，哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表了“企业核心能力”一文，标志着核心能力理论的正式提出。他们在该文中指出，核心能力是“组织中的累积性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有用户价值、独特性和延展性的特征。企业商业模式要不断完善和创新，企业的核心竞争力需要不断地提升和发展，以适应市场环境的变化。企业可以通过内部发展、合作、联盟等商业模式策略调整的方式，增补原有资源与能力缺陷，使核心能力与市场机会相适应并不断发展，获得可持续竞争优势。三、商业模式创新的原则 1、关注战略，综合管理。企业战略从宏观的角度规定的企业的发展方向和发展方式，具体如何运作，还需要策略和商业模式的支撑。在确定企业商业模式的同时，一定要考虑企业的战略意图和战略目标，具体的实施则依据商业模式。商业模式与公司治理的关系是相互促进的关系。[2]所谓公司治理，是指协调不同利益相关者的制度安排，其中利益相关者包括股东，董事会，经理层等。如何整合资源，通过商业模式转换才是关键。如硅谷的企业通过员工持股，股票期权等方式，将人力资本转换为人力资源，很好地将人力和物质资本的共同治理，提高了员工的工作积极性和生产效率，为硅谷的发展提供坚强后盾。 2、以价值为核心。企业商业模式创新的最主要目标就是创造价值，首先是顾客价值，然后是企业价值，最后是社会价值。顾客价值，强调满足消费者的需求，围绕顾客的需求，满足顾客的差异化需求。在满足顾客价值的基础上，自然也就实现了企业价值，企业价值主要体现在企业相关利益者利益得到满足，主要是股东价值的最大化和企业利润价值最大化。 3、在产业中合理定位。商业模式创新，新在如何在市场产业中寻找定位，通过观察商业中的未来发展趋势和走向，占据市场的有利地位和资源，把握市场的核心标准，成为一个由生产产品到制造标准的企业。改变以往的销售模式，提出新的销售理念，通过组织结构的设计，策略计划的实施，借助于新兴的互联网技术，实施电子商务等模式，改变静态的销售模式，实现动态且更符合产业发展的新定位和销售方式。 4、能力与资源匹配。企业核心能力理论和企业资源理论中指出，企业的核心能力具有价值性，稀缺性，难于模仿性和不可替代性，而企业资源理论将资源分为有形资源、无形资源和人力资本，有形资源容易辨别，价值有限，而无形资源对企业来说意义更重大，但难以计量和评估，企业资源是企业能力的基础，企业能力是整合企业资源的必要条件，两者相辅相成。通过企业商业模式创新，合理安排企业资源，发掘企业内部独有的商业优势和资源能力优势，企业商业模式创新实质也是一个整合资源，培养能力的过程。 5、系统与局部最优组合。企业商业模式由不同的组成部分，商业模式创新有价值发现、价值主张、价值创造、价值管理、价值配置和价值实现组成。[3]其实商业模式创新是企业站在顾客的角度，分析市场，调整企业的价值链和供应链环节，通过向消费者提供产品和服务，创造不同环节的价值，设立一套具体的管理体系，协调资源和能力的关系，最终使企业创造的价值得到消费者的认可，实现企业的价值。商业模式创新必须在企业战略目标的统领下，对各个要素进行统筹规划和整体适配。[4]通过与战略目标的匹配，达到局部和系统的有机整体统一。结束语：通过本文的探究，企业商业模式创新尚属于不断发展过程中，对于商业模式创新的理论解释和设计的基本原则处于探索当中，缺乏一个科学的指导体系，本文通过设计创新原则和企业核心能力理论解释来作为商业模式创新的提供方法和理论分析工具，在一定程度上为商业模式创新提供一点理论工具。作者简介：杨锴，职务职称：吉林大学管理学院企业管理硕士研究生，单位：吉林大学管理学院。参考文献： [1]加里?哈默尔著.曲昭光,赖溟溟译.领导企业变革[M].北京:人民邮电出版社,2002. [2]沈永言,吕廷杰.商业模式创新的五大基本理念[J].企业管理,2011,(03):93-95. [3]纪慧生,陆强,王红卫.商业模式设计方法、过程与分析工具[J].中央财经大学学报,2010年第7期:87-92. [4]李曼.略论商业模式创新及其评价指标体系之构建[J].现代财经,2007年第2期:55-59. 176 2011.12

“让每一个孩子体验成功的快乐”个案研究

“让每一个孩子体验成功的快乐”个案研究摘要“新成功教育”是让每个孩子都走向成功的教育；是充满尊重、充满理解、充满赏识、充满激励的教育；是引导学生感悟成功、尝试成功、享受成功的教育；是倡导教师顺从天性、承认差异、追求成功、宽容失败的教育；是让每个孩子成功做人、成功学习、成功创造的教育；是让每个孩子相信自己、鼓励自己、超越自己的教育；是尊重每个孩子的生命特质、挖掘每个孩子的生命潜能的教育；是让生命充满成功活力的教育。与传统成功教育的区别在于定位的不同，传统成功教育是使“后进生”抬起头来走路。新成功教育是使所有学生在尝试成功中获得更大的发展。因此，新成功教育是传统成功教育的价值提升。“新成功教育”是一种侧重于素质教育的教育思想，它以尊重学生个性，正视学生差异为基点，以培养学生健全人格为目标，运用对学生进行多方面鼓励的方式，达到树立学生信心，充分挖掘他们学习积极性的目的，从而有效地提高教育教学效果。关键词新成功教育体验每一个孩子应用发展 “让班级每一个孩子体验成功的快乐”个案研究是我在借鉴“新成功教育”理论的基础上，结合班级自身实际，应用与发展并重，重点在课堂教学、班级管理中、班主任具体教育中开展研究。本课题在应用成功教育基本理念的基础上，对普遍成功教育进行了研究与探索，并在以下几方面进行了大胆探索：在课堂教学中，运用激励，让每一个孩子都有展示自己的机会；在班级管理中，总结出班级管理的具体作法——让每一个孩子的个性和特长得以张扬；总结出“家校合作中注入成功教育内涵与理念”的具体作法。。本文在完成过程中，运用的主要方法有：1、问卷调查法；2、查阅文献法。一、课题的提出（一）现状----呼唤成功教育现在的小学生，尤其是我校的学生，家庭条件优越，家长过分的溺爱，使他们普遍存在“二强”和“二差”的特点。“二强”是指自我表现的愿望强，自尊心强。“二差”是指学习习惯差，耐挫折能力差。面对这些问题，学校通过感恩教育，亲情教育，以及孩子良好行为习惯的养成教育等方式对孩子进行教育。在这些教育过程中，通过教师的努力，让每一个孩子体验成功的快乐，可以促进他们更好地成长，使教育效果更明显。（二）实践----需要成功教育

“互联网+”时代 4 种商业模式创新路径

“互联网+”时代4种商业模式创新路径一款名为糖豆广场舞的APP宣布Ｂ轮融资2000万美元。一款名为咕咚的跑步APP融资2亿多，估值9亿。一个名为ofo的共享单车平台宣布完成超过7亿美元E轮融资。看完上述3个融资案例，是不是心里也发痒。环顾四周，目前市面上很多互联网企业，有一个共同的特征，几乎所有的互联网企业都离不开资本的鼎力支持，无论是滴滴还是摩拜。不由得引人深思，他们赚钱吗？他们怎么赚钱的？凭什么他们值那么多钱？互联网时代企业估值的依据是什么？要想真正理解这些商业现象，就必须的弄清楚，“互联网+”时代的商业法则是什么？商业逻辑发生了哪些变化？ “互联网+”时代的基本原则是什么？管理大师德鲁克对互联网的影响力有过十分肯定的判断：“互联网消除了距离。”互联网既消除了空间的地理距离，又改变了信息不对称的主动方和被动方的地位，使消费者的主导地位得以确定。这意味着整个商业从此将由企业主导转为用户主导，用户真正主权时代到来了。美国东北大学教授，网络科学研究中心主任巴拉巴西在《复杂》一书中说：“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域，网络思维意味着关注的不是事物本身，而是事物之间的关系。”这意味着整个商业从经营产品转向经营用户，从经营用户转向经营社群。彼得?蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔?盖茨不会再开发操作系统，下一个马克?扎克伯格也不会去创建社交网络。如果照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。成功的人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。那么“互联网+”时代的基本原则有哪些？ 1、商业的重心正在从“物”转移到“人”， 2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”， 3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

商业模式(中国创新创业大赛)

商业模式一、企业战略愿景盈利模式纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。二、品牌溢价驱动市场盈利模式纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。三、精益产品盈利模式纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工

法学生最初的梦想

在同学们争鲜夺艳的梦想大花园中，我谈论的梦想也许是一朵羞答答的玫瑰。我给大家分享一句话：其实文凭不过是一张火车票，清华北大是软卧，211的硬卧，二三本的硬座，专科民办的站票。火车到站都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。我们在西南林大就是坐在硬座上学法，但这并不代表我们以后就坐在硬座上用法。怎样才能控制硬座综合征呢？首先，树立自信，不论你在什么样的学校都要不断努力提高自己的学习力.办事力等等。其次，我们要深知自己是坐在硬座上学法的人，拿出卧薪尝胆的精神，朝着下面这两个方向去学法：第一，一个法律工作者如果不研究经济学和社会学，那么他就极容易成为一个社会公敌，因为在中国，法律问题从一开始就明显不仅是法律问题，同时也是政治.文化.历史和社会问题。第二，法律的生命在于经验而非逻辑，因为法律在社会实际运行中会受到诸如社会偏见.情绪.环境等的影响。也许这就是我们学法要想成为法律天使所需的学法双翼。最后，任何事物都有双面性。意外难免发生，假如上天故意折断我们的双翼。失去了做天使的资格。那么请大家不要放弃，让我们回到‘‘最初的梦想’，当然这不是范玮琪唱出来的，而是周国平语录：梦想一：人生在世，首先应当追求的是优秀，而非成功。成为一个优秀的人，在此前提下，不妨把成功当做副产品来争。所谓优秀，是在人性的意义上来说，就是把人之为人的禀赋发展得尽可能的好，把人性的本性在自己身上实现出来。即善良的生命.丰富的心灵.自由的头脑.高贵的灵魂。梦想二：老天给了每个人一条命，一颗心，把命照顾好，把心安顿好，人生即得圆满。把命照顾好，就是要保护生命的单纯，把心安顿好，就是要积累灵魂的财富，注重内在生活。以上就是我所和大家分享的所谓的“梦想”。孙阳雄 20120251035