农村物流配送体系建设项目可行性研究报告

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第一章总论

1.1项目单位基本情

1.1.1单位概况

项目建设单位某某连锁有限公司是某某县供销社的直属企业，由某某县供销社资产管理中心、某某房地产开发有限公司、某某济农副产品购销有限公司共同出资成立，注册资本金1000万元，出资比例为2l：7：72。公司经营范围是：批发、配送日用百货、日用杂品、酒、饮料、包装食品、糖茶、五金家电、水暖器材、建筑材料、种子、化肥、农药；收购、销售废旧物资、芦苇制品、大米、玉米、黄豆；零售卷烟、雪茄烟。

某某百货公司是某某市“万村千乡”工程和“新网工程”龙头企业。公司现有正式员工46人，其中管理人员1 5人，公司设总经理1人，副总经理3人，下辖办公室、财务部、商品部、百货部、农产品部、废旧物资部、合作经济部、社区服务部、配送中心、仓储中心等部门。现有连锁网点205个，其中，直营连锁店55个，分布在某某全市22个乡镇51个村，直接配送半径80公里。公司先后被评为国家商务部“万村千乡”市场工程某某省优秀试点企业，某某省社区服务中心试点企业，某某省农村合作经济典型企业，某某市农业产业化龙头企业，某某市诚信企业等。

1.2健全三农物资流通的服务平台

1.2.1健全商品检测机构

为了杜绝假不合格农药、农肥、种子、农资坑农害农；杜绝假烟假酒的流通；确保农村市场供应的商品质量。某某百货公司组建了质量检测部，专门聘请了8位有关方面专家，对经销的各种商品进行严格把关。加强化验室建设，更新仪器设备，增强检验力量，对检验人员进行专业培训，按照商品门类进行详细的分工。定期对商品检验用的仪器设备进行校检，为维护广大农民利益提供强有力的技术保证。

1.2.2优化商品供应渠道

某某百货公司加强与全国各地供销商合作，先后与华锦集团、某某省稻作所、东亚种子集团等八大化肥、种子基地和山东临沂、义乌商品批发市场、北京新发地农副产品批发市场、河南商丘环岛市场等经销单位建立了长期经销关系，做到商品来源渠道畅通、供应及时、价格合理、质量有保证，有力地维护了农民利益。

1.2.3建立信息、技术、服务平台

公司把经营活动与为农服务相结合，从组建农村社区综合服务中心入手，无偿为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农副产品价格信息服务、农民工就业培训服务、费用代缴服务、文化娱乐服务、康复锻炼服务、劳务输出服务等，2007年，公司率先在高升镇边东村成立了某某第一家农村社区服务中心，得到

了省委省政府的认可，2008年，该中心被认定为“某某省农村社区综合服务中心试点单位”。

1.3财务状况

企业现有资产总额3334万元，其中固定资产3600万元，流动资金1092万元。2009年实现公司本级销售总额4897万元，净利润456万元。财务状况良好，公司不欠税款，不欠员工工资和各项保险。

1.2项目建设背景

中共中央[2008]1号文件《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中明确指出：要加强农村现代流通体系建设。积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。继续实施“万村千乡市场工程”，建设连锁化“农家店”。鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。

商务部发布的《农村市场体系建设“十二五”规划》中也明确指出：到2020年，初步形成以乡村零售网点为基础，以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干，以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体，促进农产品、消费品和农业生产资料市场均衡发展，促进城乡市场相互融合、内外贸易紧密联系、健全法制、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系的发展，初步建立适应社会主义新农村规划的农村商品

流通体制。力争“万村千乡市场工程”的农家店覆盖85％以上的乡镇和65％以上的行政村，逐步缩小城乡消费差距。完善农业生产资料流通体系，实现全国农业生产资料销售额达到1.1万亿元。培育市场主体，增强流通企业活力，鼓励和支持农民进入农村流通领域，鼓励大中型流通企业进入农村商品流通，积极推进参与农村商品流通的中小企业创新。

某某省人民政府办公厅下发的《关于推进全省新农村现代流通服务网络工程建设的通知》辽政办发[2008]40号文件明确指出：以科学发展观为指导，以建设社会主义新农村为核心，以推进农村流通现代化为目标，以强化为“三农”服务为手段，采取连锁经营、物流配送等现代经营方式，按照“小超市、大连锁”、“小网点、大网络”的方针，加大各类经营网点的整合改进、连锁配送的工作力度，通过上下协同、城乡互动、内外合作、联合发展，建立和完善农村现代流通服务体系，保障农民消费安全，繁荣农村经济，推进全省社会主义新农村建设。

某某省供销社下发的“关于开展省农村社区综合服务中心建设试点工作的通知》辽供合[2008]75号中明确了建设农村社区综合服务中心的要求：要以全省服务业大会精神为指导，按照社会主义新农村建设和省社区建设领导小组提出的“一场五室”要求，加快推进我省农村社区服务中心建设，充分利用供销社的各种资源，发展农村综合服务社。争取到2020年，全省供销社系统发展村综合服务社(农村社区服务中心)5000个，培育农村社区服务

中心150个，基本实现在全省大部分行政村，村村有综合服务社，有日用品连锁便民店和商品超市及文化娱乐等方面设施，为农民提供更加丰富、便利的服务。

为抵御国际经济环境对我国的不利影响，采取灵活审慎的宏观经济政策，应对复杂多变的经济形势。2008年11月5日，国务院召开常务会议，确定了扩大内需、促进经济增长的十项措施，从而加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。

某某是一座新兴的石油化工城市，全市总人口122．9万，农村人口比重较大。一方面，某某市是某某大米的主产区，水稻种植面积170万亩，农业生产资料的需求量大，农业生产资料供应市场前景广阔。另一方面，由于传统的供销社面临着改革，其承担的农村商品供应职能基本丧失。取而代之的农村个体代销点、夫妻店，由于商品经过多层转销，使商品的价格逐渐升高，最终多层转销成本转嫁到农民头上，造成农民生产成本的加大。为促进农民增产增收、提高广大农民现代文化生活，该公司作为农村社区综合性、多功能的服务平台，有效地解决了小点小店“办不了”、村级党组织“统不了”、政府部门“包不了”的问题，形成了政府支持、农民欢迎、企业满意的“三赢”局面。使基层供销社明确了自己的市场定位，找到了实现自我发展与为“三农”服务有机结合的创新体制。

本项目经营采用以仓储基地为中心的农村生产生活资料统一配送方式，体现了现代流通业的先进运转模式。该项目的建设成功将有利于规范农村生产生活资料市场体系，促进社会主义新农村建设，更重要的是采用厂家直接进货，直接销售给农民的方式，减少了中间环节，可大大地降低农业生产资料的经销成本和销售价格，直接给农民带来实惠；也可以保证农业生产资料的质量，维护农民的切身利益。

建设单位成立三年来，已发展紧密型直营连锁店55个，分布在某某全市22个乡镇51个村，并分别在省内义县、新民市建有松散型连锁店2个，直接配送半径80公里，在某某县市场占有率已达到30％以上，在大洼县占有份额为1 0％。其发展前景十分看好。为满足农村市场的需求，扩大本公司的市场占有率，建立更多的农村社区综合服务中心、扩大配送半径、扩建仓储能力势在必行。

公司为了提升为农服务水平，除注重搭建现代信息网络、建设配送中心、扩建仓储基地以外，加大了对农村社区综合服务中心建设的投入，目的是打造农村综合服务的总体功能。

第二章项目建设的必要性与可行性

2.1项目建设的必要性

2.1.1推进、规范农村市场体系建设的需要

2008年中央一号文件指出要继续推进农村市场体系建设，缩小城乡市场差距。涉农物流配送是农村市场体系的重要组成部分。农业部《关于发展农产品和商品连锁经营的意见》强调，为了适应我国加入WTO后日趋激烈的农产品和商品市场竞争，提高流通的现代化水平和效率，必须积极引导、大力发展农产品和商品连锁经营。改革开放初期的个体代销店、夫妻店已不适应现代农业和农业生产的需求，因此中央、商务部等提出在新农村建设过程中要把现代物流方式引入农村市场，要规范农村市场，杜绝假冒商品。

本项目建设的涉农物流配送是现代物流的重要方式之一，通过配送服务中心实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格，有利于实现农民与市场的有效对接，减少流通环节，提高流通效率；有利于促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争力；有利于规范流通秩序，保证农产品的质量。因此，发展连锁经营不仅是流通业的变革，而且对我国农产品生产逐步走向规范化、现代化也具有积极的影响。

2.1.2是积极推进农业社会化服务体系建设的需要

农业社会化服务体系是为农业生产提供社会化服务的的组

织机构和方法制度的总称。它是运用社会各方面的力量，使经营规模相对较小的农业生产单位，适应市场经济体制的要求，克服自身规模较小的弊端，获得大规模生产效益的一种社会化的农业经济组织形式。农业社会化服务体系以其独具特色的服务，促进了农业生产产前、产中、产后的结合，产、供、销的结合，生产指导与生活指导的结合，长远战略规划与当前建设规划的结合，从而使农民在某种程度上摆脱盲目性，得以有组织、有计划地进行生产经营活动，使市场经济条件下的分散的小生产者的组织性和对市场的抗衡能力得到加强，促进了规模经营的发展。因此，涉农物流体系的建立，直接涉及农业社会化服务体系的全过程。可以更好的为广大农民提供全方位服务，提高农业综合生产能力，加快农村两个文明建设

2.1.3是维护农民利益，提高农民收入的需要

解决我国“三农问题”的核心在于维护农民利益，提高农民收入。近年来，随着中央一系列支农、惠农政策的出台、落实，农民农民融入现代文明生活的愿望日益迫切。受利益的驱使，一些不懂技术、不具备经营资格、以盈利为目的的小商家纷纷跻身农村市场，虚假宣传，鱼目混杂，让农民真假难辩，无所适从，既扰乱了农村市场秩序，又增添了农业生产的风险。农村在呼唤放心商品，农民在渴求优质服务。本项目的配送中心实行直接从厂家进货，采取直接配送的销售方式，进行涉农商品的流通，由于中间环节少，中间成本低，使公司可以用更低的价格，更优的

质量销售给农民，让农民降低生产成本，减少生产风险，从而维护了农民利益、增加了农民收入。

2.2项目建设的可行性

2.2.1政策支持

中央一号文件中指出：要加强农村现代流通体系建设、积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。

本项目的建设符合上述文件的要求。同时也符合“万村千乡市场工程”、“新网工程”以及某某省供销社“关于开展省农村社区综合服务中心建设试点工作的通知”等文件的要求。该项目的工程是商务部、国家总社、财政部联合重点推进和支持的农村市场体系建设工程，也得到了有关部门政策与资金上的支持。某某市专门下发了《关于推进“万村千乡市场工程”建设实施意见的通知》，对于从事涉农物流配送的企业提供政策、资金上的支持。企业运作两年多来，因为直接为“三农”服务，得到了当地市、县政府的支持，一切项目审批手续从简，税费减免，项目进程较快。因此，该项目的实施必将获得宽松与优厚的政策环境，项目易于开展，易于取得效果。

2.2.2市场竞争优势

1、资源优势

公司以资金优势、信息优势、市场资源优势、和集团管理优势驾驭市场供应链，让消费者在合适的时间、地点、价格、质量

获得满意的商品。项目采用的是以物流配送中心为核心的农村商品配送服务模式，是商业企业流通模式在农村供应市场上的应用，实质上是以工业化的思路来发展农业生产。这种物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节(减少了代销商、批发商)，从而可以减少运营成本，降低商品市场价格，优惠于农民。通过物流配送中心建立储备制度，实行淡储旺销，调控农村市场价格，维护农民的生产利益。与一般的个体代销店、夫妻店相比具有明显的资源优势。

2、商品质量与安全优势

为了确保商品质量，公司建立之初就成立了质量技术部，对公司所经销的商品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣商品销售给农民。加强与供货商家的技术合作，公司先后与华锦集团、某某省稻作所、东亚集团等8大家化肥、种子公司和义乌小商品批发市场、山东临沂塑料批发市场、北京新发地农副产品批发市场等28家大型企业建立了长期经销关系，厂家直销切实保证了商品的质量。

3、成本价格优势

本项目的成本优势主要体现在两个方面：一个方面是由于实行商品的厂家直销，减少流通环节所带来的成本优势；利用资金优势公司采用淡储旺销的配送方式，按照一定的半径进行定点配送，大大降低运输成本和农民生产成本。

4、服务优势

农村社区综合服务中心体系建设是为农民生产生活提供综

合性、系列化服务的有效载体，是加强农村两个文明建设的重要阵地，是新农村建设的重要举措。中心直接为农民无偿提供政策咨询服务、农业技术服务、农副产品价格信息服务、农民工就业培训服务、费用代缴服务、文化娱乐服务、康复锻炼服务、劳务输出服务。有效地解决了单家独户“办不了”、村级党组织“统不了”、政府部门“包不了”的问题，形成了政府支持、农民欢迎、企业满意的“三赢”局面。

2.2.3现代物流模式

本项目采用的是以仓储为核心的商品配送服务模式，是商业企业流通模式在农村供应市场上的应用，实质上是以工业化的思路来发展农业生产。即按用户订货的要求，以合理的送货形式，在配送中心进行货物配送，以合理的方式送交用户，实现商品最终配置的经济活动。配送已成为一种重要的现代流通组织形式；由配送中心集中地进行规模化的采购、进货、保管，必然会降低商品的采购价，降低运输和保管费用，使消费者直接受益。在市场经济高速发展的今天，在农村商品供销市场引入现代流通方式，可以实现规范化的物流配送，降低农民购买成本和购买风险。这种商品配送服务模式也是国家大力提倡的推进农村市场体系

规范化、规模化的重要内容之一，也必将是我国未来农村物资供应市场模式的发展方向。

本项目商品物流实行微机联网配送，并以配送中心为核心，

实现了物流配送的数据化和电算化。实现微机化管理以后，对配送中心的库存、仓储中心的库存以及农村社区综合服务中心的连锁店的库存，随时都可以调出，避免出现缺货或积压的现象。微机联网，使各连锁店能够及时结算货款，保证连锁网络的健康运行。通过微机控制资金管理，能及时地掌握各锁店的销售情况及资金数量，并通过制度化的监督、检查及采取相应的措施，保证了货款的及时回收。

2.2.4物流配送与服务体系结合

本项目注重物流配送与服务体系的结合，满足了农民日益提供的融入现代文明的渴望。农村社区综合服务中心按照“一场五室四经营八服务”标准建设。“一场”是文化活动广场，“五室”是活动室、阅览室、康复室、咨询室、培训室，“四经营”是，日用品经营，农资经营，农副产品销售经营，废旧物资回收经营。“八服务”是无偿提供政策咨询服务、农业技术服务、农副产品价格信息服务、农民工就业培训服务、费用代缴服务、文化娱乐服务、康复锻炼服务、劳务输出服务。

农村社区综合服务中心既为供销社，也为参加新农村建设的上级相关部门及行业搭建了综合性、多功能的服务平台，有效地解决了单家独户“办不了”、村级党组织“统不了”、政府部门“包不了”的问题，形成了政府支持、农民欢迎、企业满意的“三赢”局面。使基层供销社明确了自己的市场定位，找到了实现自我发展与为“三农”服务有机结合的前进方向。

综上所述，该项目是可行的。项目建成后，可以加大对农业生产的社会化服务力度，增强保障农民基本利益的能力，扩大农民就业，推广农业新技术，丰富农民的文化生活，加强农村两个文明的建设，对构建社会主义新农村有着重大意义。

第三章市场预测

3.1市场分析

3.1.1项目产品市场供求现状

从国内商品市场总体情况来看，随着社会主义新农村建设的进行，国家各项支农政策的进一步兑现，农村生活水平大大提高，农民除了种地还有融入现代文明生活的渴望。因此，可以预见农民需要社区服务中心提供有偿和无偿服务。但近几年来，国内商品市场的供求呈现以下几点变化：首先是农民对商品的需求呈现出变化趋势，主要体现在商品需求的多元化、选择的品牌化、商品无害化、包装小型化和服务全面化。其次是商品供求的季节性变化趋势明显，这种季节性的变化往往带来商品价格的失控，最终损害农民的利益。因此，根据农村市场的特点，建立商品配送制度，可以保障农村市场商品正常供应，维持商品价格的稳定。而本项目的仓储式配送中心正可以起到淡储旺销的作用，保证商品市场价格的合理性和稳定性。

从城市居民的消费结构转换来看，随着社会生活水平的提高，人民的消费模式正由温饱型向小康型转变，对农产品的质量安全提出了更高的要求，更愿意消费安全、营养、健康、无污染的农产品，质量安全是农产品和食品的第一要求。农资作为农产品的投入品，其安全水平直接影响着农产品和食品的质量安全水平，农产品质量安全这一目标的实现有赖于高效、低毒、安全农

资的生产和使用。

由于农资产品的安全直接关系到农产品的质量、产量，因此对农民增收有着重要影响。在这样一种转换背景下，从源头上杜绝假冒伪劣农资商品，满足食品安全的需要，商品连锁经营的兴起与发展是大势所趋。

3.1.2市场前景分析

从商品市场总体情况来看，我国是农业大国，农村人口比重较大，国家要发展，农村必须要进步，农村市场必将是我国商品市场体系中重要的一部分。加之近几年来，国家日益明显的支农政策，农村生活水平大大提高，农民渴望融入现代文明的渴求日益提高，社区服务中心建设势在必行。如以某某百货公司为例，公司2006年共销售农资20万公斤，农副产品5万公斤，瓶装饮品2万吨，实现销售额5 000万元。但这些销售量只是某某市市场供应的10％。如果按公司发展目标占全市市场份额60％以上，辐射周边市县占有额5～10％计，其市场空间是相当广阔的。此外，以企业经营反哺农村服务，增进了与农民的感情，也会极大的促进农民对商品的需求。

3.1.3项目产品的市场竞争优势

项目采用的是以仓储中心为核心的商品配送服务模式。这种物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节(减少了代销商、批发商)，从而可以减少商品成本，降低商品销售价格，优惠于农民。通过仓储中心建立商品储备制度，实行淡储旺销，

调控商品市场和价格，维护农民的利益。

为了确保商品产品质量，公司建立之初就成立了质量技术部，对公司所经销的商品产品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣商品产品销售给农民。公司注重与商品供应厂家的技术合作，厂家直销切实保证了商品产品的质量。

3.2销售策略、方案和营销模式

3.2.1销售策略

销售的总体目标：销售总额20000万元。其中农资销售1200万元；农副产品销售10000万元；日用品销售7000万元，废旧物资销售l800万元。

通过社区综合服务中心的规范化服务形成售后服务优势；通过对连锁店商品的规范化管理以及对经销商品的严格把关，形成商品的质量优势；通过增加客户认知的自主品牌以及给予连锁店对商品多样化的选择权形成商品的品种优势；通过积极参与社会公益活动及有效的广告宣传提高企业的知名度和美誉度；通过优胜劣汰原则提高连锁网络单体销售数量；通过广泛覆盖新增连锁店数量，提高商品的展示空间；最终实现提高市场份额的目的。

3.2.2销售方案和模式

3.2.2.1销售方案

1、定价方案

价格制定的总体原则是：争取市场份额优先，围绕市场确定商品的价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。

(1)独销商品(I类)：某某百货公司生产或总经销、一级批发的商品。在定价上，应保留较大的利润空间，以调动各社区服务中心的积极性，并且可以由于商品的独家经销带来更多的忠诚客户。

(2)推广商品(II类)：总公司生产或总经销、一级批发的商品。这类商品的确定由总公司与社区综合服务中心连锁店协商确定，给中心较大的利润空间，零售价应与I类商品定价原则基本相当。

(3)一般商品(III类)：总公司生产或总经销、一级批发的商品。这类商品既给所有的农村社区综合服务中心连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售店供货。在定价时，给连锁店的利润空间应大于或等于给其他零售店的利润空间，制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。

(4)零售商品(IV类)：供货商给配送中心的零售商品，同样配送给服务中心的连锁店，不计运费、不加价格。

(5)指定商品(V类)：由供货商直接给服务中心连锁店的零

售商品，公司不串货。此类商品的零售价格由供货商和指定连锁店共同确定，公司不干预。

2、质量方案

提供品质优良的商品是维持良好物流配送体系的物质基础，为了能够全面保证商品的质量，并让服务中心连锁店感受到公司的质量优势，应做好以下几个方面：

规范化经营，坚决杜绝各连店私自进货。成立有执行力度的

市场监管部门，对所有的连锁店进行经常性的核查，一经发现私自进货，及时进行处理，从根本上约束连锁店的进货渠道，确保连锁店的行为规范。宣传和教育客户及时索要微机打印的票据，没有进入微机的商品，或者是私自进货，或者是随意提高价格。质量监管部门和技术部门要对入库前的商品进行复检，从重量、质量、包装要逐品种、逐批次抽检，发现不合格产品，及时处理。对售出的商品如果出现质量问题应及时地给予退货或换货处理，并补偿相应的损失。

3、品种方案

(1)大众化品种方案。根据农村市场普遍购买力，目前要全面打开市场，提高商品的市场份额，应该以成本低、质量好、价格便宜的商品为主。

(2)紧根方案。根据农村市场对商品的特殊需求，采取团购的方式满足。要在稳固农村阵地上下功夫，打造品牌优势，占领农村市场，形成网络优势。

(3)稳定和争取大客户方案。公司面对全国采购知名商品，满足农民需要，争取省、市级代理权。

(4)积极推广新品种方案。公司根据某某地区农副产品特点，帮助农民进行农副产品深加工，解决农民卖难的问题，推广新产品上市。

4、促销方案

(1)直接促销。在销售商品时赠送相应数量的本品；每月选

出2—3个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。

(2)间接促销。为农民提供无偿服务，加强对农民的培训，增进与农民的感情，加强连锁。

5、广告方案

(1)电视广告。通过电视广告片，特邀电视剧播放，播放游离字幕等手段宣传公司整体形象。

(2)墙体与路牌广告。墙体广告每年增加30条；路牌广告，常年展示两块，每年更换新的宣传内容。

(3)其他宣传。编排印刷某某百货信息报，免费发放；制作企业宣传网页；编制企业宣传画册；在省、市、县报发表企业新闻稿。

3.2.2.2销售模式

本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络和已有经验进行，采用以下几种模式：

1、以某某县农村合作经济组织协会为纽带，对协会和农民合作社采取订单采购和订单供应。

2、连锁店经销，连销店设在农村社区服务中心内，执行“六统一”管理，即统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一结算，统一服务。

3、结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品产品的购销平台，农民可以直接在网上定购，由基层店统一配送，尤其是