基于QFD的冰箱质量分析报告
运营管理随堂作业基于QFD的容声冰箱质量分析报告
姓名：向诗婷
专业：企业管理
学号：16720665
基于QFD的容声冰箱质量分析报告
【简介】QFD（质量功能展开）一种在产品开发设计阶段就对其适用性进行全过程、全方位质量保证的系统方法。QFD分析模型一般被分为四个阶段——顾客需求（工程措施）、零件特性、工艺要求、生产要求。本文主要目的是熟悉、学会并演示使用QFD软件对产品进行质量分析，因此前期省略市场调查，数据也是虚拟设定的，如果不合理欢迎批评指正！本文选择的产品是容声冰箱，做了其中顾客需求和产品特征之间的质量屋构造，其余三个质量屋构造方法与接下来的演示方法相同，但需要对产品生产的细节了解更多，由于时间有限故在此不做陈述。具体的基于QFD的容声冰箱质量分析步骤以及建议如下：
一、市场调查
顾客需求及其重要度
关于消费者对冰箱质量的需求调查可以采用问卷的形式或者直接采访等方式来做，这样调查结果更准确。由于时间的限制，我仅选择身边的10位家长进行口头采访，得出“基于QFD的容声冰箱质量功能展开”的顾客需求分为三个层次，第三层次需求分为制冷能力强、高效节能等13项，如表1所示：
表1：冰箱顾客需求展开表
表1
二、要求质量展开表（左墙）
（1）顾客需求层次化分析
将表1中的需求依次输入到Customer Needs栏中如图1，形成QFD质量功能屋的左墙，如图2所示：
图1
图2 二、质量要素展开表（天花板） （1）冰箱的技术需求分析
接下来分析产品的技术需求，本文将冰箱的技术需求分为表2中的10项。 表2：产品特征：
将产品特征输入QFD 软件中，具体方法如图3所示，输入完成后质量屋的左墙和天花板样式如图4所示。
图3 图4
（2）确定技术之间的相互关系
技术需求之间的相互关系表现为三种形式：无关系、正相关和负相关。红色圆圈表示正相关，符号×表示负相关，标注到质量屋屋顶的相应项上，作为确定各技术需求具体技术参数的参考信息。技术需求之间的相互关系矩阵见图5。
图5
三、构造顾客需求与质量要素之间的关系矩阵（房间）
接下来构造顾客需求质量要素与产品特征之间的关系矩阵，配置两者的顾客需求和技术需求之间的关系。在确定顾客需求与技术需求之问的相关程度时，要理论分析与实际经验相结合，并充分重视企业的质量保证现状和能力，以便
准确地界定顾客需求与技术需求之间的关系。本文采用将相关性氛围三种类型：红色实心圆圈代表强相关，红色空心圆圈代表中等相关，三角形代表相关。具体配置好的顾客需求与技术需求之间的关系矩阵见图6。
图6
四、质量策划（右墙）
1、确定顾客需求质量的重要度
（1）确定每项的顾客权重
根据表1中对顾客的每项需求所赋予的权重填入质量屋customer rating栏中，具体方法如下图图7所示，鼠标右键单击每一项顾客需求对应的权重框框，输入权重按回车键即可。依次输入每项需求的权重后如8所示。
图7
图8
（2）计划质量确定
planned level 计划质量满足度确定，在此我们将计划质量满足度全都定位5，方法同上，结果如下图图9所示
图9
（3）竞争对手顾客需求满足度分析
为了方便分析，这里我们只选择一个竞争对手进行分析，即将Company 1定位格力空调，删除Company 2列，对调查开始采访的十位家长给本公司容声冰箱以及容声冰箱竞争对手之一格力冰箱对各项顾客需求的竞争性状况用数字1~5进行打分，1表示最差，5表示最好。然后根据本企业现状和改进目标计算出对顾客需求的改进程度。最后，再根据改进程度、重要性等计算出顾客需求的权重，如表10所示。
图10
五、质量屋形成
确定各部分，QFD软件会自动将竞争对手格力空调和本公司产品容声冰箱以及计划质量之间形成线性图形比较，改进比例也会自动计算出来，得出的最终质量屋结果如图11所示。
图11
六、总结
（1）分析现状
1.计划质量
从质量屋的构造结果图11中可以明显看到本公司的产品在制冷能力、高效节能、使用安全、使用寿命和售后维修便捷上已经达到计划质量要求，无需在此方面多费努力，保持现有的质量水平即可。
在价格、是否容易清洁、操作简便以及外观样式上还存在改进空间。
2.与竞争对手相比
我们在易清洁、操作便捷、外观形式、外观防腐材料和价格方面逊色于竞争对手。
（2）改进意见
●改进比例。从改进比例上来，我们的容声冰箱在物美价廉和外观形式上的可改进比例较高，企业可以增加冰箱的外观涉及品种样式，提高生产效率在一定程度上降低生产成本从而降低价格，为消费者提供物美价廉涉及美观多样化的冰箱，提高容声冰箱的市场竞争力
●相对权重。从相对权重上来看，物美价廉和容量适中相对权重较大，在这两个方面上我们做的都没有竞争对手格力好，需要优先进行改进。在容量适中上，可以考虑根据家庭的人口数量生产不同容量的冰箱，以满足不同消费者家庭的不同层次需求。
改进次序。（1）价格因素的权重为179，价格和售后保证以及价格和外形尺寸之间是强相关，在价格上我们又比竞争对手格力要弱，所以首先我们得改进价格这块，提高生产效率，生产物美价廉的产品；但是在售后保证上我们和竞争对手格力做的一样好，外形尺寸上比竞争对手还要好因此不需要改进；（2）接下来是体积容量，其权重为155，体积容量相比较于竞争对手格力，我们做的比竞争对手要好，因此体积容量不需要进行改进。（3）接下来是分层，其权重为152，分层和可清洁性之间是强相关，在分层上我们做的跟竞争对手一样好，不需要改进，而可清洁性则不如竞争对手，因此下一步得改进可清洁性这个方面。（4）可操作性的权重为68，且我们在可操作性方面不如竞争对手格力便捷，因此下一步改进可操作性。（5）外观性权重为权重为35，且外观性上我们做的不如竞争对手，在前面几项都改进后，可改进外观性这点。
因此，最后的改进次序为：价格→可清洁性→可操作性→外观性
冰箱行业分析报告
冰箱行业分析报告 2011
目录 第一章中国冰箱行业的进展历程 (1) 一、冰箱的进展史 (1) 二、冰箱行业的差不多概况 (1) 第二章冰箱市场营销策略分析 (5) 一、中国冰箱市场的竞争状况 (6) 二、中国冰箱行业销售现状 (7) 第三章冰箱产品策略 (8) 一、各品牌冰箱 (10) 二、组合策略的应用分析 (12) 三、冰箱品牌战略 (14) 第四章冰箱的价格策略 (16) 一、冰箱行业定价差不多思路 (16) 二、品牌的价格策略 (17) 三、竞争的定价策略 (18) 第五章冰箱的促销策略 (19) 一、降价促销 (19)
二、广告促销 (19) 三、联合促销 (20) 四、促销趋势总结 (20) 第六章冰箱的渠道策略 (21) 一、我国冰箱营销渠道演变 (22) 二、差不多渠道形式及进展趋势 (23) 第七章冰箱行业的前景展望 (24) 第七章总结 (26)
中国冰箱行业营销分析报告 【摘要】过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场差不多开始暗流涌动。
第一章中国冰箱行业的进展历程 一、冰箱的进展史 电冰箱是中国最早实现国产化的制冷电器之一，从80年代初起步，通过近20年的进展，中国电冰箱已占世界总产量16%的份额而位居全球首位，已成为当今世界上最大的电冰箱生产国。由于在国内市场已进入成熟期，市场运行的差不多特征是相对平稳，可不能出现需求上的大起大落。电冰箱消费要紧集中在城镇，农村由于受收入水平、生活适应等限制，冰箱的拥有量较都市的相对少，目前国内冰箱行业共有２０多个品牌，年生产能力超过２５００万台，而销售量只是８００万台，产销严峻不平衡。技术方面，冰箱业更到了成熟时期。此两大因素已决定冰箱业变局是个缓慢过程。同时，由于冰箱生产线投资巨大，动辄十几亿元，新品牌大多不愿背负固定资产折旧成本，而采纳贴牌生产，价格下降空间就更加有限。 回忆中国冰箱业的进展历程，能够讲是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业通过激烈的市场竞争，
冰箱行业市场调研报告
冰箱行业市场调研报告 2019-01-01 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高， 。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2011年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果
冰箱销售市场调研报告
冰箱销售市场调研报告 20__年冰箱销售市场调研报告： 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5 元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90 年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通 过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性 价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这 快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十 一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已 处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台 以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口XXX万，家电 销售门店数量高达XXX个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘， 导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级
市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增 长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑 点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市XXX个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的XX.X%，截至20__年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统 计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情 况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰 箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日 冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场 实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量XXX个，乡镇数量XXX个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占XX%，网点数量达到2—4个的乡镇XX%，网点数量为1个的乡镇占XX%左右。 2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本 跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农
2017年冰箱销售市场调研报告
2017年冰箱销售市场调研报告 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著 提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消 费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以 庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广 告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的 彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达 到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店 年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高
投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店 贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级 市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市 场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各 品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至XX年，全国三四级市场的家电容量为2300 多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥 有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始 接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一 例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的 最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是 各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数
销售分析报告(精选10篇)高品质版
《销售分析报告》 销售分析报告（一）： 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争
电器冰箱行业营销分析报告
电器冰箱行业营销分析 报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章 中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着 一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 中国电器冰箱行业营销分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
家电行业网络营销分析报告doc
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微
波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位： 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
冰箱市场调研报告分析
冰 箱 市 场 调 研 报 告 班级：工业设计1101 姓名：3110106107 包小闽 3110106110 赵瑞芳 3110106116 颜开发 3110106118 蓝贤亮
随着人民生活水平的不断提高，人们对家电的需求越来越多，而作为重要家电的电冰箱更是越来越受到人们的关注。2013年，中国冰箱市场已经进入产业高端化升级阶段，在产品结构方面，市场高端化的直接表现就是三开门产品的关注比例稳步提高，在今年一度超过传统双开门产品成为市场主流；对开门、多开门冰箱的关注比例也较上年有一定提高，高端大容量冰箱逐渐走俏。 一、调研目的： 为了了解大众消费者对冰箱的购买情况及满意程度和建议，我们从各个方面对消费者进行了调查，来得到关于冰箱的最完整最准确的信息，以便于我们做整体的分析。 二、调研方法：询问法、观察法、查阅法 三、调研的具体安排： 2013年10月14日小组讨论确定要调研的产品，并且针对各个目的提出相应问题，做出了一份问卷；15日我们小组到达福州宝龙城市广场，以及苏宁广场等人流量比较大的地方进行了问卷调查。调查的对象以各个商场的顾客为主，主要采取随机的选择顾客对其进行问卷调查的方式，主要针对各个年龄段，不同性别和不同收入等情况对顾客进行调查，同时也在网上进行了问卷调查，并且在国美电器、苏宁电器等地方通过问询导购，以及我们自己的观察调研，拍照，查阅资料最终获得了很多信息量。19日我们对回收的调查问卷的结果做了汇总，进行了系统的数据分析，整理成最终的调研报告。 四、调查分析与结果：
（一）、消费者的相关调查： 1.消费者调查： （1）调研对象的性别比例： 通过对调查问卷的分析，调研的对象的男女比例基本持平。（2）调研对象的年龄段分析： 通过对调查问卷的分析，可以看出购买冰箱的消费者主要以中年
中国家电行业 营销分析报告
中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年，洋冰箱又开始了第三轮冲锋，他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地，摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展，靠国产品牌撑起了一片江山，在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟，被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。（2） 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析，当前中国家电行业的竞争特点主要有四个： 1）进入微利时代：据统计，冰箱业的行业平均利润率仅为4%，已几乎没有了降价的空间。 2）产业结构趋同：国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步，已达到一定的生产规模。
中国电冰箱市场分析报告
中国电冰箱市场分析报告 1冰箱市场的发展历程 中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。然而，中国虽然人口众多，冰箱市场潜力巨大，但由于各种资源条件的严重约束，使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国内生产厂商激烈的市场竞争。 从总的格局来看，中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段： 1.1市场启动、进口为主阶段（1978－1983） 改革开放使中国经济出现了高速增长的势头，人们收入水平明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点： ①市场的启动者是舶来品。当时中国的冰箱生产几乎接近零，1979年前后中国市场的冰箱几乎全为舶来品，直至1983年，全国市场冰箱总销量为25.0万台，其中舶来品为6.2万台，占25.0%； ②市场的启动明显呈区域推进型。中国的改革开放是从四大经济特区开始，以后开放了14个沿海城市，开放地区率先接受了先进国家的消费习惯，收入水平也比其它地区上升得快，因此冰箱市场的启动首先是从这些地区开始的； ③消费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱。当时市场上销售的冰箱除极少数从国外进口的双门冰箱以外，大多数是160升以下的单门冰箱，价位在700元左右。 1.2市场扩展、诱导生产阶段（1984－1988） 中国冰箱市场经过近6年的启动以后，到1984年进入了迅速扩张的时期。这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。从1983年到1988年，全国冰箱市场销售量从25.0万台迅速扩大到了733.5万台，年均扩张率高达96.6％，几乎每年翻一番，其中1988年一年就扩大了323.2万台。其基本特点是：
家电行业网络营销分析报告)
家电行业网络营销分析报告 一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
31荣事达等待变化对品牌来讲是最可怕的变化 32春兰即使是卡车司机也需要品牌，需要重新唤醒消费记忆 33清华阳光能源危机与及早进入太阳能行业给自己提供了更大的品牌发展空间 34华凌需要全国性的销售突破 35华宝多品牌战略需要每个品牌都能拓展自己的市场空间，但在华宝看不到这种迹象 （资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位：
冰箱行业市场的调研报告
冰箱行业市场的调研报告 冰箱是保持恒定低温的一种制冷设备，也是一种使食物或其他物品保持恒定低温冷态的民用产品。箱体内有压缩机、制冰机用以结冰的柜或箱，带有制冷装置的储藏箱。下面，小编为大家分享冰箱行业市场的调研报告范文，希望对大家有所帮助! 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，
人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的%，截至20XX 年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网
竞争对手分析-营销冰箱(7月)
营销公司冰箱竞争对手分析模板 第一部分：高端产品目标竞争对手的确定－产品推广部 一、分类产品：对开门冰箱、多温区冰箱、电脑冰箱、机械冰箱 1、追赶目标： 在产品结构上：追赶海尔 在产品工艺水平上：追赶西门子 在产品外观上：追赶LG、三星 在宣传推广上：追赶海尔、LG 2、根据我们的品牌定位和产品定位，在销售规模上： 追赶目标——海尔； 超越目标——荣事达； 打压目标——王牌； 第二部分：各产品市场销售情况分析 一、整体分析： 根据6月份中怡康零售监测的结果显示，1140家监测商场冰箱零售量为509188台，比上月下降了6.68%，比去年同期上升了4.01%，累计比去年同期上升了8.50%。本月冰箱市场零售额为99002万台，比上月下降了9.51%，比去年同期下降了 0.45%，累计比去年同期上升了 3.66%%。零售量本月排名在前10名的品牌分别为海尔、新飞、容声、西门子、 LG、伊莱克斯、美菱、三星、荣事达、松下。海尔、新飞、容声三大主要品牌的市场份额已占46.24 %。零售额本月排名在前10名的品牌分别为海尔、西门子、 LG、新飞、容声、伊莱克斯、三星、美菱、荣事达、松下。海尔、西门子、 LG三大主要品牌的市场份额已占47.39 %。 1）销量分析（各主要品牌各容积段销量情况）
2）月度占有率表动趋势分析（附图表）： 本月海尔占有率有所上升，从5月份的26.72%上升到28.42%；其它品牌除了美菱本月占有率有所上升外，都有不同程度的下滑现象。大部分份额海尔抢占。我品牌占有率也从5月份的 2.55%降至2.51%。 3）各品牌价格变动趋势分析： 据中怡康数据显示，从整体冰箱价格走势来看，从04年2月份开始至6月份，冰箱平均价格整体一直呈现下降趋势。6月份已经走到冰箱市场平均价格为1944 元，比5月下降了62元，下降幅度 3.08 %，比1月份下降257元。海信平均价格为1635元，低于行业水平，仅高于荣事达和TCL。以下是各容积段冰箱平均价格及上月对比： 160升以下冰箱平均价格为1141 元，比上月下降了1.72 %。 161-180升冰箱平均价格为1604 元，比上月下降了0.01 %。 181-210升冰箱平均价格为1916 元，比上月下降了1.20 %。 211-230升冰箱平均价格为2715 元，比上月下降了1.19 %。 231-250升冰箱平均价格为2517 元，比上月下降了4.02 %。 250-300升冰箱平均价格为3693 元，比上月下降了0.09 %。 301-400升冰箱平均价格为5019 元，比上月下降了0.88 %。 400升以上冰箱平均价格为10487 元，比上月上升了0.72 %。 4）劣势分析 品牌劣势对销售规模的影响： 由于海信是冰箱行业一个新生品牌，因此品牌优势不足。2004年1-6月份，受品牌品牌的影响，完成情况不太理想。直到7月份，才有所大的提升。海信2004年海信冰箱全年销售总任务50万，高端任务15.56万。虽然在销量提升速度上要远远高出行业水平，但销售规模依然有待提升。上半年1-7月份累计销量（财务数据）完成228382台，完成1-7月份计划的75.87%，完成全年总任务的45.7%；网络劣势对整体销量及中怡康占有率的影响： 本月，网络的整体质量不高，各级市场不均衡，各种网络渠道不均衡。2004年6月份，海信冰箱全国网络数量已经达到3501个，有效率为27.19%，健康率为42.59%，0销量网点高达28.79%。相对去年同期，网点总数增加了1730个，数量增加一倍之多，但整体销量提升仅为47.9%，可见网络整体质量不理想。同时，在网络结构方面，二、三级市场的网点覆盖率及网络质量落后于对手。超市等新兴销售渠道网点开发速度落后，如百货商店、家电商场占有率合计能占到5.55%以上，但在超市只有0.54%。在网络覆盖率方面，中怡康统计单位网点覆盖率小，导致全国整体占有率不能得到有效提升。至6月份，海信冰箱中怡康商场覆盖率仅为22.98%，比1月份仅提升2.34个百分点。
中国电冰箱市场分析报告
中国内地冰箱市场 分析简报 深圳市国中道经济研究有限责任公司https://www.360docs.net/doc/b611825348.html, Knowledge Corporation 我们的理想Our Vision 构建中国经济及商务的To establish a research and intelligence network 研究和智囊网络with focus on the economy and businesses in China 我们的使命Our Mission 协助我们的用户及合作伙伴To assist our clients and partners to succeed 实现理想with our supports of knowledge and solutions 我们的理念Our Principles 以坦诚待人，以严谨处事；Honest, Straight-forward, Due care 以知识敬业，以创意取胜。Knowledge, Creative
目录 页码1、市场概况1 重要数据、重要事件、主要品牌 2、竞争态势2 市场份额、用户认同度、平面广告投放量、平面广告投放地区及形式 3、营销渠道及策略5 4、产品生产组织6 5、市场前景及用户调查7 市场分析、冰箱容积、外壳颜色、满意度、存储物品类型
市场概况 重要数据 单位：万台国内产量国内供应量出口量进口量 2001年1至8月1,051 716 336 1 2000年1至12月1,278 902 378 2 重要事件 科龙在3月份“逆势而动”，对旗下的容声和科龙两个品牌的冰箱产品进行提价； 海信与荣事达结盟，进军冰箱市场，并推出了海信“数字冰箱”（新竞争品牌）； 国内品牌与国外品牌之间的竞争日趋激烈，国外品牌给国内品牌带来巨大的冲击（合计市场占有率已达25%以上，伊莱克斯和西门子已跻身电冰箱品牌第一阵营）。 主要品牌 冰箱市场传统“四大家族”：海尔、科龙（容声）、美菱、新飞 先期转入冰箱市场的国内知名家电品牌：如荣事达、TCL、康佳 最近转入冰箱市场的国内两大知名品牌：海信、美的 近年卷土重来的伊莱克斯、西门子、三星等国外品牌 由于竞争加剧，预计冰箱市场的竞争格局将在两三年内被重新改写。
电冰箱的营销策划
机械学部材料1002班周石森 电冰箱的营销策划 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。 将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?要通过市场调查，根据需求进行产品研制，配合新产品上市。 每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合 产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”
一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。 “营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。 以下为我对电冰箱的营销方案。 首先陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传其产品的有关内容，而且还集中宣传中国民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。 其次，举行一次产品促销活动。全国各地区同时开展这一活月中旬在北京举办7名青少年参加100动。通过这项活动，将推选出 的电冰箱秋季活动。在举国欢庆祖国解放70周年的时刻对入营青少
中国电冰箱市场分析报告
中国电冰箱市场分析报告 中国内地冰箱市场 分析简报 我们的理想Our Vision
研究和智囊网络with focus on the economy and businesses in Chi na 我们的使命Our Mission 协助我们的用户及合作伙伴To assist our clients and partners to succeed 实现理想with our supports of knowledge and solutions 我们的理念Our Principles 以坦诚待人，以严谨处事；Honest, Straight-forward, Due care 以知识敬业，以创意取胜。Knowledge, Creative
名目 2、竞争态势2 市场份额、用户认同度、平面广告投放量、平面广告投放地区及形式 3、营销渠道及策略5 4、产品生产组织6 5、市场前景及用户调查7 市场分析、冰箱容积、外壳颜色、中意度、储备物品类型
市场概况 重要数据 单位：万台国内产量国内供应量出口量进口量 2001年1至8月1,051 716 336 1 2000年1至12月1,278 902 378 2 重要事件 科龙在3月份“逆势而动”，对旗下的容声和科龙两个品牌的冰箱产品进行提价； 海信与荣事达结盟，进军冰箱市场，并推出了海信“数字冰箱”（新竞争品牌）； 国内品牌与国外品牌之间的竞争日趋猛烈，国外品牌给国内品牌带来庞大的冲击（合计市场占有率已达25%以上，伊莱克斯和西门子已跻身电冰箱品牌第一阵营）。 要紧品牌 冰箱市场传统“四大伙儿族”：海尔、科龙（容声）、美菱、新飞 先期转入冰箱市场的国内知名家电品牌：如荣事达、TCL、康佳 最近转入冰箱市场的国内两大知名品牌：海信、美的 近年卷土重来的伊莱克斯、西门子、三星等国外品牌 由于竞争加剧，估量冰箱市场的竞争格局将在两三年内被重新改写。
冰箱场现状分析报告
冰箱市场的现状分析 1冰箱市场的发展历程 中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。然而，中国虽然人口众多，冰箱市场潜力巨大，但因为各种资源条件的严重约束，使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国生产厂商激烈的市场竞争。 从总的格局来看，中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段： 1.1市场启动、进口为主阶段<1978－1983） 改革开放使中国经济出现了高速增长的势头，人们收入水平明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点： ①市场的启动者是舶来品。当时中国的冰箱生产几乎接近零，1979年前后中国市场的冰箱几乎全为舶来品，直至1983年，全国市场冰箱总销量为25.0万台，其中舶来品为6.2万台，占25.0%； ②市场的启动明显呈区域推进型。中国的改革开放是从四大经济特区开始，以后开放了14个沿海城市，开放地区率先接受了先进国家的消费习惯，收入水平也比其它地区上升得快，因此冰箱市场的启动首先是从这些地区开始的； ③消费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱。当时市场上销售的冰箱除极少数从国外进口的双门冰箱以外，大多数是160升以下的单门冰箱，价位在700元左右。 1.2市场扩展、诱导生产阶段<1984－1988） 中国冰箱市场经过近6年的启动以后，到1984年进入了迅速扩的时期。这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。从1983年到1988年，全国冰箱市场销售量从25.0万台迅速扩大到了733.5万台，年均扩率高达96.6％，几乎每年翻一番，其中1988年一年就扩大了323.2万台。其基本特点是：
冰箱行业渠道报告
电冰箱行业渠道分析报告
目录 一、我国冰箱行业营销渠道发展状况 (2) 1、我国冰箱行业渠道阶段性变化： (2) 二、各大品牌企业渠道状况 (2) 1、海尔模式 (2) （1）海尔冰箱渠道模式分析 (2) （2）海尔冰箱主要渠道模式及特点 (3) 2、西门子模式 (3) （1）西门子冰箱渠道模式分析 (3) 3、美的模式 (4) （1）美的冰箱渠道模式分析 (4) （2）美的的主要渠道模式及特点 (4) 三、渠道冲突问题及窜货管理 (5) 1、海尔 (5) （1）海尔家电渠道常见的窜货形式 (5) （2）海尔现阶段防窜货策略 (5) 1、西门子 (5) （1）西门子主要的冲突表现形式 (5) （2）西门子渠道冲突的解决方法 (6) 四、冰箱行业渠道趋向建议及总结 (6) 1、冰箱行业渠道新趋向 (6) （1）网上营销 (6) （2）家电下乡 (6) 2、渠道发展的有关建议 (7)
一、我国冰箱行业营销渠道发展状况 1、我国冰箱行业渠道阶段性变化： 1)20世纪70年代—80年代(区域总经销模式） 2)20世纪80年代—90年代（采用区域总经销制，同时出现区域多家经销模式） 3)20世纪90年代（区域总经销制和区域多家经销商制模式并重) 4)21世纪至今（多种渠道应对各种市场需求） 我国冰箱行业渠道模式从发展初期的简单单一化，经过几十年的探索变革，愈趋成熟，发展为各企业拥有自身特色，能针对不同市场级别，能满足差异性消费需求变化的销售渠道。 二、各大品牌企业渠道状况 ●下面是我国冰箱行业品牌前三海尔、西门子及美的有关渠道模式分析： 1、海尔模式 （1）海尔冰箱渠道模式分析 海尔集团是以零售商为主导的分销渠道，它的销售平台主要是海尔专卖店，国营大商场和家电专营店。海尔营销渠道模式的最大的特点就在于海尔在各省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司，海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。 ●下图是海尔模式的渠道结构图
冰箱市场调查报告
冰箱市场调查报告
一、冰箱的发展史 1997年以后市场过剩、残酷竞争阶段 1992——1996市场回升、首轮淘汰阶段 1989——1991市场萎缩、竞争开始阶段 1984——1988市场扩展、诱导生产阶段 1978——1983市场启动。进口为主阶段 二、市场现有冰箱 电冰箱的种类很多，一般按其内冷却、用途、气候环境、外形、放置制冷方式分类。 1、根据用途分类 1、冷藏箱：该类型电冰箱至少有一个间室是冷藏室，用以储藏不需冻结的食品，其温度应保持在0℃以上。但该类型电冰箱能够具有冷却室、制冰室、冷冻食品储藏室、冰温室，可是它没有冷冻室。 2、冷藏冷冻箱：该类型电冰箱至少有一个间室为冷藏室，一个间室为冷冻室 3、冷冻箱：该类型电冰箱至少有一间为冷冻室，并能按规定储藏食品，可有冷冻食品储藏室。 2、外形分类 单门电冰箱：冷藏室和冷冻室合在只有一扇门的箱体内的电冰箱称单门电冰箱，它以冷藏和保鲜为主，具有结构简单、方便使
用、耗电较少、价格较低的优点。 双门电冰箱：冷藏室和冷冻室分隔开，具有两扇箱门，上面的小门内是冷冻室，下面的大门内是冷藏室，双门电冰箱的结构比单门电冰箱复杂，用料多，价格较贵。 三门电冰箱：在上下双门电冰箱的基础上，下面增设一个果蔬室，并对外单独开门后，就成了三门电冰箱。三门电冰箱容积比较大，多在200L以上，有3个不同的温去，适用于冷冻、冷藏、保鲜及果蔬贮藏。 四门电冰箱 四门电冰箱是在三门电冰箱的基础上，在冷藏室和果蔬室之间增加了一个独立的、温度在0~1℃、能贮藏新鲜鱼肉的轻度冷冻室（也称保鲜室）而构成的。四门电冰箱有4个温区，适用于冷冻、冷藏、保鲜及果蔬贮藏。 3、各类冰箱 节能冰箱：节能冰箱采用了先进冰箱压缩机，制冷量、能效比等技术参数实现了最优化，冰箱的保温性能增强，整个冰箱箱体的导热系数因此就优于一般冰箱。拿一台268升的节能型冰箱来讲，在整个寿命期内节省耗电量费用达到2300余元，细算起来节能冰箱还是比较实惠的。 电脑冰箱：第三代数字温控冰箱基于电脑人工智能，以精确数字温控为代表。可在箱体外采用可视化的数字温度显示，对箱体内温度进行精确控制。即使频繁开启冰箱，也能经过电脑系统控