最新售前、售后服务体系

最新售前、售后服务体系
最新售前、售后服务体系

售前、售后服务体系

一,售前服务

售前服务的主要目的是协助客户做好工程规划和系统需求分析,使得我们的产品能够最大限度的满足用户需要,同时也使客户的投资发挥出最大的综合经济效益。

二,售中服务

1.随时加强用户在项目进度方面的沟通和交流;

2.尽量满足用户方合理的临时需求的变更;

3.与用户友好协作,交付合格的产品。

三,售后服务

办公设备包括:目前用户在办公时需要的电子电器设备,如:复印机、打印机、传真机、电脑及电脑相关(U盘、扫描仪等)、网络设备等等,

监控系统包括: 1前端采集系统:摄像机,镜头,云台,智能球形摄像机;

2视频传输系统:传输线缆、光纤传输,同轴电缆传输,网线传输,无线传输;

3终端显示系统:dvr硬盘录像系统,视频矩阵,画面处理器,切换器,分配器等。

由于其功能的多样性、重要性、特殊性,必须要能够持续稳定地运行,同时,需要稳定、快捷和全面的售后服务,这样才能有力地保证系统高效地运行。为用户提供及时、周到的售后服务,是

企业稳步发展的基础,也是我公司一贯坚持的服务宗旨。

3.1产品质保:

1)我公司一贯遵守《中华人民共和国产品质量法》等商品相关的法律法规,严格执行中华人民共和国“电器三包规定”对产品供应者规定的义务。对于所提供产品的维修、更换和退货等服务,遵照《中华人民共和国消费者权益保护法》执行。

2)我方对所提供的产品在有原厂保修的情况下按原厂保修服务体系进行保修,保修期过后,我公司将负责保修期后维修及维护。3)在原厂保修期间,一切由于元器件质量原因或生产、安装工艺原因引发的故障,除严重违反规程或某些不可抗拒的外部因素(如供电参数超标、雷击等)造成的故障之外,将按照原厂保修条款进行保修。

4)产品在原厂保修范围以外或超过保修期限而需要维修时,我方仅收取维修、更换零器件产生的成本费用。

3.2售后服务措施:

1)本公司提供的产品原厂保修期内,原厂负责维护。在免费保修期间,一切由于元器件质量原因或生产安装工艺原因引发的故障,除了明显违反操作规程的人为因素或法律规定的不可抗力(如雷电直击等)造成的故障之外原厂负责维修。

2)所有设备的维护、维修提供7×24小时上门服务,做到接到报障后1小时内做出处理响应,如不能通过电话或函件得到及时解决,4小时内维修人员到达现场检查维修(市内)。市外用户48

小时内到到达现场。保证系统可靠运行,让用户买得放心,用得满意。

3)维修实行备用机方式,如设备故障现场不能解决用户需要急需使用的情况下,我公司根据实际情况提供备用机更换故障设备,保障用户设备继续工作。设备维修调试完好后立即为用户换回原设备。

4)保修期内,每个月委派技术工程师,对设备进行定时常规检查,同时提供办公设备(如复印机、打印机、传真机等)及监控系统的维护、保养等服务,并安排专职的专业工程师长期负责贵单位,提供定期维护,技术指导并协助用户解决办公软件、系统垃圾清理、OA软件、补丁更新、查杀木马病毒,监控录像查询、拷贝等问题,以保障贵单位工作高速、有效的完成。

四、其他服务:

1)保修范围以外的维修仅收取维修零器件成本费,服务费按情况合理收取,不添加其他利润。

2)质保期结束后,如用户方需要,可协商继续由我公司负责免费或有偿进行各类型办公设备的维修与维护工作,提供与保修期同等质量的服务,包括服务响应时间、到达现场时间、处理问题能力等,保障设备的高效运行。

3)用户还可与我公司约定其他与办公设备有关联的各项服务。

五、售后服务保证:

1)安装时,确保所有设备均为质量合格产品。

2)我公司设有管理严格的售后服务机构,拥有一支经验丰富、技术精良的售后服务人员和组织。售后服务部的工程技术人员都分别经过各种技术和服务培训,是一支技术过硬、服务周到、负责任的团队。

3)作为长期提供办公设备销售和服务的公司,我们设有维修部门,产品售后服务方面,我们的调试、维护和更换等各项工作即可完成,不必经过中间环节。

5)维护人员上门为用户服务实行回单制,以加强服务人员的责任性和完成维护工作的质量。

6)实行违纪、违法举报制。公司维修人员在进行售后服务时必须做到及时、迅速、认真负责、热情诚恳、周到细致、遵守纪律、不谋私

利;过热与过烧的区别

过热是由于锻造加热温度高,存在一定的保温,导致晶粒快速张大,而产生的过热组织.但是过热组织还有一种可能,是加热温度很快(比如感应加热),晶粒没有出现快速张大现象,但是锻造过程很快,产品是终锻后温度高,在锻后堆冷的时候晶粒继续张大,而产生过热组织.

过热:加热转变终了时所得奥氏体晶粒一般均较细小。但如果在转变终了继续升高温度,则如前所述,奥氏体晶粒将继续长大。如果仅仅是晶粒长大而在晶界上并未发生能使晶界弱化的某些变化,则被称为过热。过热将使随后的缓冷所得的铁素体晶粒、珠光体团以及随后的快冷所得的马氏体组织变粗,这将便钢的强度和韧性变坏。因此必须用再次热处理来校正由于加热不当而出现的过热现象。过热:钢被加热到Ac3(见铁碳相图)以上某一温度,随着奥氏体晶粒的长大,在粗大的奥氏体晶界上,发生了化学成分的明显变化(主要是硫的偏析),在冷却时,或者在原始奥氏体晶界上保持了硫的偏析,或者产生了第二相(主要是硫化物)质点的网状沉积,导致晶界脆化,使钢的拉伸塑性和冲击韧性明显降低的现象。

如果没有硫的析出,不算是过热。

钢的过热温度

1200~1350℃之间。

过热钢的特征:

1、宏观断口:

产生结晶状断面或无金属光泽的灰白色粒状断面

2、显微特征:

粗大的A(奥氏体)晶粒,魏氏体组织,原始A晶界处S偏析或硫化锰沉淀

3、过热钢的机械性能:

塑性和冲击韧性明显降低,对强度和硬度基本无影响

4、钢发生过热后的补救措施:

正火,淬火和回火(注:钢淬火后都需要回火以提高其塑、韧性)

过烧:如果加热温度过高,不仅奥氏体晶粒已经长大,而且在奥氏体晶界上也已发生了某些能使晶界弱化的变化,称之为过烧。过烧的零件已经产生晶间裂纹。过烧:钢被加热到接近固相线或固-液两相温度范围内的某一温度后,在十分粗大奥氏体晶界上不仅发生了化学成分的明显变化(主要是硫和磷的偏析),而且局部或整个晶界出现烧熔现象,从而在晶界上形成了富硫,磷的液相。在随后的冷却过程中,晶界上产生富硫,磷的烧熔层,并伴随着形成硫化物,磷化铁等脆性相的沉积,导致晶界严重弱化,从而剧烈降低钢的拉伸塑性和冲击韧性的现象。钢的过烧温度:

通常比过热温度高几十至一百度左右

过烧钢特征:

1、宏观断口

无金属光泽的灰白色石状断面

2、显微特征

粗大的A晶粒,魏氏体组织,原始A晶界处富P,S烧熔层及原始奥氏体晶界上硫化锰和磷化铁沉淀。

售前售后客服培训

尊敬的掌柜你好! 公司很荣幸拥有你这位分销我们不管你对店铺有没有经验店铺有没有信誉我们都一样看待一样手把手教会你! 如果你想做好一个客服请你认真看完这编教程!很多问题都是你平时会遇到而不会处理的导致你订单流失! 一、客服注意事项: (1)客服的职责与目标 售前客服通过首次与客户的在线沟通接触,了解客户需求,热情介绍活动(产品)、解决顾客疑问、最终实现成交,提高客单价、支付率。 真正与顾客形成沟通,沟通是人与人之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。沟通是双向互动的,是包含丰富感情的。 一问一答是机器人。只有形成沟通才体现了客服的价值,一个好的客服创造的价值是一个普通的客服的两倍以上。 (2)保持平和积极的心态来面对客户 客服是一项挑战耐心、毅力、容忍度的工作,客户的问题从来不缺乏千奇百怪、万般刁钻,我们既要懂得接受,更要懂得怎样去化解! 很多时候甚至会出现人身攻击的无理客户,面对这些,你需要的是淡定、耐心!客户也是血肉之躯,是感情生物,迟早会被你的大度豁然所接受! (3)正确的思维引导 跟客户线上沟通时,切记不能跟着客户走,往往很多时候我们的在线销售客服人员被客户牵着鼻子走,最后时间耽误了,问题也没谈到关键点上 到头来一场空!我们应该有一套跟客户沟通在线沟通的方法,该聊些什么?怎样聊?先聊什么,后聊什么......等等这些,都是有规可循,不能漫无目的瞎聊! 二、售前沟通技巧: 回复加上生动表情,效果更佳 问:在吗? 标准回答:亲,您好,有什么可以帮到你的?/:809 (备注:加上生动表情,以及及时回复,因为买家同时在浏览不止一间店铺。) 问:这款有货吗?

售前售中售后服务方案及保障措施方案样本

售前、售中、售后服务方案及保障措施方案 1、服务体系的重要性 税控产品的推广, 不但是厂家的市场行为, 更是中国税务系 统全面实现税源信息化管理的基石, 是税务改革中重要的一环。税控设备作为一种实时应用的终端设备, 和一般的IT设备有着本质的区别, 必须保证税控设备售后服务的现场及时性, 即使是面对 再大的服务量, 也容不得半点耽搁。能够说, 没有服务就没有收款机的市场, 就可能导致税务信息化整体改革行动的滞后。快速的服务响应能力是税控制造厂商核心竞争力的一个突出体现, 是收款 机市场能顺利发展不可缺少的一个部分。为此, 在市场所及范围内, 建立一定数量的技术服务人员和服务设备健全的技术服务网络对 厂家、税务机关及用户都是极为重要的。 为了方便用户使用我公司税控设备产品, 我公司结合现有的销售 渠道及服务体系为税控设备项目制定了全面、系统的服务方案。此方案全面满足企业对售前、售中、售后的要求。 2、现有的服务体系 考虑到广东省用户覆盖面广、分布分散的特点。我公司将在每个市级城市的中心位置设立税控产品服务网点( 区县级) 。每个服务

网点配备专业维护工程师及专用维护车辆。形成一个中心技术支持平台, 多个支撑点的立体销售、维护网络。全面确保所有我公司税控设备的正常运行。 鉴于上述税控设备市场的特殊需要和需求, 我公司秉承一贯的”以人为本”的管理理念, 经过多年的苦心经营打造了一个以省级分公司为领导中枢、以各税控产品服务中心( 地市) 为中轴脉络、税控产品服务网点( 区县级) 为触点的三级立体销售维护服务体系。该销售服务体系在广东省范围内设立分公司、办事处79家服务网点, 产品销售及技术维修服务能力辐射省内20个市。我公司制定了更为贴近用户的售前、售中、售后服务方案。此方案严格按照ISO9001国际标准的要求制定, 服务将贯穿售前、售中、售后的全过程。给用户提供真正零距离的现代式服务。 3、售前、售中、售后服务 3.1、产品的售前服务 3.1.1税控法制宣传 售前协助服务区域的税务部门关于税控产品推广的税法宣传, 对用户进行纳税意识, 各管理分局要利用多种形式加大宣传力度, 取得政府的支持, 统一征纳双方的认识, 争取社会各界的配合, 切实搞好推行使用税控收款机试点工作。 3.1.1 收集客户信息并录制初始化信息

售前售后服务体系

售前、售后服务体系 一,售前服务 售前服务得主要目得就是协助客户做好工程规划与系统需求分析,使得我们得产品能够最大限度得满足用户需要,同时也使客户得投资发挥出最大得综合经济效益、 二,售中服务 1、随时加强用户在项目进度方面得沟通与交流; 2。尽量满足用户方合理得临时需求得变更; 3。与用户友好协作,交付合格得产品。 三,售后服务 办公设备包括:目前用户在办公时需要得电子电器设备,如:复印机、打印机、传真机、电脑及电脑相关(U盘、扫描仪等)、网络设备等等, 监控系统包括: 1前端采集系统:摄像机,镜头,云台,智能球形摄像机; 2视频传输系统:传输线缆、光纤传输,同轴电缆传输,网线传输,无线传输; 3终端显示系统:dvr硬盘录像系统,视频矩阵,画面处理器,切换器,分配器等、 由于其功能得多样性、重要性、特殊性,必须要能够持续稳定地运行,同时,需要稳定、快捷与全面得售后服务,这样才能有力地保证系统高效地运行。为用户提供及时、周到得售后服务,就是企业稳

步发展得基础,也就是我公司一贯坚持得服务宗旨。 3.1产品质保: 1)我公司一贯遵守《中华人民共与国产品质量法》等商品相关得法律法规,严格执行中华人民共与国“电器三包规定”对产品供应者规定得义务。对于所提供产品得维修、更换与退货等服务,遵照《中华人民共与国消费者权益保护法》执行。 2)我方对所提供得产品在有原厂保修得情况下按原厂保修服务体系进行保修,保修期过后,我公司将负责保修期后维修及维护。 3)在原厂保修期间,一切由于元器件质量原因或生产、安装工艺原因引发得故障,除严重违反规程或某些不可抗拒得外部因素(如供电参数超标、雷击等)造成得故障之外,将按照原厂保修条款进行保修、 4)产品在原厂保修范围以外或超过保修期限而需要维修时,我方仅收取维修、更换零器件产生得成本费用。 3、2售后服务措施: 1)本公司提供得产品原厂保修期内,原厂负责维护、在免费保修期间,一切由于元器件质量原因或生产安装工艺原因引发得故障,除了明显违反操作规程得人为因素或法律规定得不可抗力(如雷电直击等)造成得故障之外原厂负责维修。 2)所有设备得维护、维修提供7×24小时上门服务,做到接到报障后1小时内做出处理响应,如不能通过电话或函件得到及时解

售前、售后服务内容及承诺

工程整体质量保证承诺 1、严格按照合同供货,所提供的产品符合国家相关的质量检测标准。 2、保证所提供的设备均为原厂正品,无假货水货。 3、保质、保量及按期完成工程实施,创建优质工程。 4、施工过程中无安全责任事故。 5、承诺在工程中不分包、不转包。 6、我公司的网络设备均提供三年免费保修服务 7、工程结束后我们对布线及布线产品均进行标准的线路抽查,达到工程要求。 售前服务 公司将有专业人员向客户如实介绍本公司的基本情况。 根据客户需要向客户如实详细说明本公司所生产制造及代购代销产品的性能结构及使用方法。 公司将派专业人员到客户现场进行实地考察,根据客户需要及实际情况为客户提供最优的整体设计方案,并明确双方的权利及义务。 售后服务机构及人员 我公司服务于业界多年的时间,拥有一批在IT行业的软件开发、系统集成等领域有丰富经验的行业专家、顾问和技术工程师。造就了一批技术过硬、服务全面、经验丰富的技术骨干。公司现有多名经专业化认证的高级专业人才专职于客户服务。

售后及技术支持承诺细则 一、按国家三包要求提供包退、包换、包修服务。 二、提供的产品是符合国家相关标准的系列产品和合格产品,产品包装完好。 三、我公司负责免费送货到采购人指定地点,并负责安装。 四、免费为采购人提供技术人员业务培训,内容包括设备、软件安装、调试、使用及保养等应注意的事项,直到技术人员学会为止。 五、在维护期内,无故障出现时我公司定期派技术人员在不妨碍正常使用的前提下对系统进行检修,排除隐患。 六、维护期内,如有其它改造需求,我公司尽力协助,并及时、快速、安全地完成改造工作。 七、保持与采购人的联系,随时交流应用情况,由专人负责为采购人提供解决问题方案。 八、定期了解项目进展情况和出现的问题,征询采购人意见,做好系统的下一步跟进工作。 售后服务方式电话支持服务(7天*24小时) 用户遇到软硬件故障问题时可随时以拨打我公司的技术服务热线0717-,由我们的专业工程师在电话中为用户指导解决问题。 上门技术服务(7天*24小时) 我公司可以提供全天候的服务,若在电话中不能解决问题,我公司将派专业的工程师上门进行解决,到达现场后,技术工程师诊断及解决问题。

淘宝客服技巧中最重要的应该算是售前客服技巧

淘宝客服技巧中最重要的应该算是售前客服技巧、售后技巧、话术技巧、聊天技巧、沟通技巧以及销售技巧,最后hishop玩转淘宝整理了一套完善的淘宝客服技巧培训方式以供淘宝店长制定淘宝客服培训计划。 淘宝客服售前客服技巧 一般来说,售前客服接待流程大概有以下9个环节: 1)欢迎语:要素包括——店铺名(品牌名)、客服昵称、表情。 2)明确客户需求:解答疑问、推荐款式。 3)活动告知:推荐客户参与店铺活动,通过活动引导非强意愿客户购买。 4)关联推荐:主推款的推荐、搭配套餐或搭配款引导,提升客单价。 5)下单行为跟进:根据客户是否下单,如一段时间没有下单,需要回访。 6)确认收货地址,附加催款:客户下单后跟客户核对收货地址,推送知识,引导付款。 7)推送关注型优惠:邀请客户关注帮派、微博,收藏店铺等,告知好处。 8)告别语:请求客户关注收货后给店铺好评,并告知售后问题出口。 9)整理客户信息进行记录:对服务过程中获取到的客户信息进行记录,为客户回购助攻。 淘宝客服聊天技巧 一、专业是根,热心为本; 二、消除顾客的购买顾虑 三、如何与顾客谈价格 四、五个回合达到彼此都能接受的价格 五、顾客购买后应该进行安抚 六、如何对待未成交的潜在顾客 六、顾客确认前要做的沟通、得到评价后的感谢 七、不定期的回访

一、询盘顾客旺旺咨询 二、引导顾客坚定购买信心 三、已拍下也不能掉以轻心,绷紧弦跟进顾客完成付款 四、付款完成承诺发货与售后 五、温柔贴心的问候为交易划上完美句号 淘宝客服销售技巧 淘宝网店客服销售技巧一:破除沟通障碍 淘宝网店客服销售技巧二:多去了解客户的需求 淘宝网店客服销售技巧三:坚持价格不让步 淘宝客服沟通技巧 好的沟通,需要以必须的事先准备为基础。 好的沟通,需要多站在对方的角度思考。 好的沟通,需要采取合理的方式应对客户可能出现的责难。淘宝客服售后客服技巧 1、好评一定要回复 2、运输过程中坏了,一定要先补偿顾客 3、适时的关心 4、售后及时联系买家 5、认真退换货 6、平和心态处理投诉 7、管理买家资料

售前售后客服的沟通技巧

沟通技巧 ? 售前沟通 ? 1 招呼的技巧——热情大方、回复快速当买家询问在么的时候,可以作答:亲, 在的,正等您呢!很高兴为您服务!要在买家咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时和好几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。 2 询问的技巧——细致缜密当买家询问店里的商品时,如果有的话,就跟客户 介绍这个商品的优点好处等。如果询问的商品已经没有了,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其他新款,给您看一下吧。不要直接回复没有,这个时候要做到,即使没有也让客户还想看看店里其他的商品,所以注意回答的技巧。 3 推荐的技巧——体现专业、精确推荐客服:亲,让您久等了,这两款风格简 洁、时尚,很受年轻人喜欢哦,这是链接地址….. 这样专业准确的告诉了卖家,你是用心的为他挑选了合适的商品,而不是单纯为了商业利益。 4 议价的技巧——以退为进、促成交易如果客户继续议价的话:这个时候,可 以通过其他方式,比如小礼品。会让客户觉得就算没有讲下价来,也有成就了。

注意,当话语很长的时候,不要一次性打这么多,因为卖家等久了,可能就没有耐心了。可以一行为一段,接着就发出去。再继续打,这样不会让买家等太久。这个时候买家说贵的话,顺着买家的意思,承认他们说的贵,但是委婉的告诉客户物有所值,一分钱一分货,要告诉买家需要综合考虑的,不只是要看商品,还要看包装品质、价格、品牌、售后等委婉的告诉客户,这样的话,大部分买家都会比较满意的。 关于议价,我们平时买东西,那些地方可以议价呢?议价也是需要空间的。人人消费都有议价的想法,但是去沃尔玛等就不会议价,因为找不到议价的地方,而且有优惠就已经给出来了。我们要做网上的“沃尔玛”、“家乐福”超市,不要做集市。如果给了客户集市的概念,那就是议价……如果给了议价的可能,那也要留出议价空间,不要一开始给价就给的太低。 5 核实技巧买家付款后,在买家下线前,把订单中的买家信息发给买家,让买家确认下,避免出错,这样就会减少快递不到等的问题了,也给客户我们认真负责的印象。 6 道别的技巧成交的情况下:谢谢您的惠顾,您就等着收货吧,合作愉快,就不打扰您了。 简单大方的结束话题,也讲究效率没有成交的情况下:也要客气的回答 7 跟进的技巧——视为成交,及时沟通我们收到宝贝被拍下但是还没有付款的情况下,这个时候要做到及时跟进,可以根据旺旺或订单信息里联系买家。告诉买家这样告诉买家,也给买家施加了压力,我们已经为他的拍下,做出了努力准

淘宝客服培训流程

淘宝客服培训流程 一.客服培训前的准备工作 这个准备工作,不仅指的是在客户招进公司来,进行的前期培训的准备。而是指培训人在平时在客服工作中要细心观察,善于总结案例。平时就要准备好一些工具性的材料,流程的说明等等。在之前客服碰到的问题中,要经常思考,从我们的角度,从新的客服的角度,什么能快速的帮到一位新人呢?以便在平时工作中就整理新人培训材料的list,同时需要根据外部内部环境的变化,对材料及时调整,以备不时之需。 二.客服需要掌握的基本知识 (一)淘宝规则 一个专业的客服,学习好淘宝规则是前提,没有规矩不成方圆,要明白淘宝平台上的生存法则。明白章程,懂得规避,了解足够透彻,避免因为规则问题被淘宝处罚的问题;同时了解差评师最常用的诈骗手法,才能最大限度避免差评师。 (二)产品知识 产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉,就直接接待客户了,这样即使产品卖出去了,也可能因为客服的不专业导致很多的售后问题。对于产品知识是硬性条件,可以让客服从自己店铺的详情页,以及竞争对手的详情页和中差评中了解清楚自己的产品,明确我们的优势。特别是远程客服,最好能够先寄给客服产品的样品,能实实在在看到实物,对功能性产品,最好能自己实际操作,实际体验,对产品真正的了解,这样销售起来更有信心,更能得心应手。

(三)后台流程 后台流程,是每个客服必须掌握的,对于客服首先自己要对淘宝平台要非常熟悉,不仅能提高个人工作效率,同时能更好引导客户下单,解决客户在流程方面的疑虑。这点特别需要提醒客服特别是对于有售后问题的客户,比如需要退换货的,清楚告知客户退换货流程后,在换货发出时主动旺旺告知发出的时间以及发出的单号和快递公司,而不是等到客户自己来咨询的时候再被动的告知;即使是退款的客户在退款成功时能主动旺旺告诉客户退款成功了,让客户查收。虽然是小小的细节,但是却能在细节当中体现对客户的细致的服务,增加跟客户交流的机会已经加强客户对店铺的印象,这也是能让店铺有更多回头客的因素。(四)技巧培训 技巧培训是最最重要的一环,直接影响到询单转化率。客服技巧好坏,直接影响到整个店铺的营业额。关于这点,我认为除了做整体系统培训之后,更需要培训人员,后期的跟踪以及反馈。特别对于新的客服,最好能每天查看新客服的聊天记录,重点查看询单没有拿下的那部分客服的聊天记录,找出客服聊天中存在的问题。是产品不熟,还是反应不灵敏,还是跟客服介绍产品不够生动,或者是不能很好的解决的异议,或者是客服态度生硬,导致订单没有拿下,以便有针对性的对客服进行再次培训。这里特别需要注意的是时效性和针对性。建议让每个新客服在询单转化率不高时不要盲目接太多客户,而是尽力做到每个客户都能转化。前期接待中让客服自己做个接待客户的表格,把每个客户旺旺名记下来,成交几个,没成交的有哪些。一方面客服自己实时能跟踪自己的接待情况,同时便于客服培训人员,对没成交的客户及时给予指导。在说服的过程中,最好能亲自示范,同样的问题,不同的回答方法取到的效果是完全不同的。或者找类似的案例,让客服进行学习。培训的方法是多样化的,

售前售后服务体系

售前售后服务体系 The latest revision on November 22, 2020

售前、售后服务体系 一,售前服务 售前服务的主要目的是协助客户做好工程规划和系统需求分析,使得我们的产品能够最大限度的满足用户需要,同时也使客户的投资发挥出最大的综合经济效益。 二,售中服务 1.随时加强用户在项目进度方面的沟通和交流; 2.尽量满足用户方合理的临时需求的变更; 3.与用户友好协作,交付合格的产品。 三,售后服务 办公设备包括:目前用户在办公时需要的电子电器设备,如:复印机、打印机、传真机、电脑及电脑相关(U盘、扫描仪等)、网络设备等等, 监控系统包括: 1前端采集系统:摄像机,镜头,云台,智能球形摄像机; 2视频传输系统:传输线缆、光纤传输,同轴电缆传输,网线传输,无线传输; 3终端显示系统:dvr硬盘录像系统,视频矩阵,画面处理器,切换器,分配器等。 由于其功能的多样性、重要性、特殊性,必须要能够持续稳定地运行,同时,需要稳定、快捷和全面的售后服务,这样才能有力地保证系统高效地运行。为用户提供及时、周到的售后服务,是

企业稳步发展的基础,也是我公司一贯坚持的服务宗旨。 产品质保: 1)我公司一贯遵守《中华人民共和国产品质量法》等商品相关的法律法规,严格执行中华人民共和国“电器三包规定”对产品供应者规定的义务。对于所提供产品的维修、更换和退货等服务,遵照《中华人民共和国消费者权益保护法》执行。 2)我方对所提供的产品在有原厂保修的情况下按原厂保修服务体系进行保修,保修期过后,我公司将负责保修期后维修及维护。 3)在原厂保修期间,一切由于元器件质量原因或生产、安装工艺原因引发的故障,除严重违反规程或某些不可抗拒的外部因素(如供电参数超标、雷击等)造成的故障之外,将按照原厂保修条款进行保修。 4)产品在原厂保修范围以外或超过保修期限而需要维修时,我方仅收取维修、更换零器件产生的成本费用。 售后服务措施: 1)本公司提供的产品原厂保修期内,原厂负责维护。在免费保修期间,一切由于元器件质量原因或生产安装工艺原因引发的故障,除了明显违反操作规程的人为因素或法律规定的不可抗力(如雷电直击等)造成的故障之外原厂负责维修。 2)所有设备的维护、维修提供7×24小时上门服务,做到接到报障后1小时内做出处理响应,如不能通过电话或函件得到及时

淘宝客服售后培训流程

淘宝售后流程图 缺货需联系顾客 查件忘点发货需联系打单部上传物流全额退款 系统或人为漏单补发告知单号跟踪物流回访顾客未发货更换尺码可以备注的情况下不退款,降低退款率 退款不想买了问清原因尽力挽留实在不行办理退款 其他根据顾客要求酌情处理 未收到联系快递回复顾客回访顾客 全额退款 丢件核实信息注意登记补发告知单号跟踪物流回访顾客 查件拦件{因错发重发或者换快递} 联系快递退回跟踪信息收到拆包退回仓库 疑难件快递反应派送未成功联系顾客回复快递回访顾客 E邮宝全国查询电话11185 回复顾客 全额退款 少发核实信息与重量确定少发补发告知单号跟踪物流回访顾客已发货低价销售退部分款顾客申请同意退款 错发全额退款+退货寄回运费 安排退换顾客退回拆包处理安排换发告知单号跟踪物流签收后退寄回运费 低价销售退部分款顾客申请同意退款 质量全额退款+退货寄回运费

问题安排退换顾客退回拆包处理安排换发告知单号跟踪物流签收后退寄回运费 特殊情况例如很明显的由于买的不合适找问题要求退换最大限度内争取利益最大化{不能惹怒顾客} 同意退款 七天无理由退换买家申请卖家同意买家退货拆包处理退回仓库 基本步骤: 1 安抚顾客 2 核实信息查明原因备注: 3 联系处理全力解决 1 所有问题需登记售后软件,方便查询。需要跟踪的问题注意跟踪。 4 跟踪进度真诚道歉 2 丢件问题要登记好表格。一个月汇总一次交售后部门。 5 回访顾客感谢理解 3 少发错发问题需要找到责任人,并告知责任人。提醒避免下次再犯 4 质量问题需保存图片,登记好。普遍情况一个星期总结一次交由采购部。特殊情况当即汇报。 快速处理步骤: 1、无论买家对错首先安抚买家情绪;(如:真的对不起啊!真的不好意思啊!真的是万分万分对不起!) 2、最短时间处理售后或中差评;(如售前客服在道歉无用状态下,转第三步由售后专人跟进——“真的不好意思啊,亲亲这种情况我们确实也是第一次遇到,真的是万分抱歉,我帮您转我们售后主管亲自帮您好处理好吗?还请亲亲多多原谅啊!”)表示真诚歉意,不能给客户很随便的感觉。 3、客服无权处理中差评应由专人负责;

售前、售后服务内容,售后服务网点情况

售前、售后服务内容,售后服务网点情况维肯公司在中国的销售服务工作区域是以上海为中心,在全国各主要城市均有售后网点,维肯公司还会根据客户分布状况设二级服务处来满足客户的需要,并拥有一支专业知识强,拥有解决各种问题经验的售后工程技术人员组成的服务部,随时随地为你提供优质的服务,维肯公司进入中国市场以来,维肯售后服务人员拥有丰富服务考验。并且维肯公司在行业内是唯一一家整机二年质保,主机终身服务;维肯公司人深知在科技这么发达的今天,大多产品几乎同质化,除了质量的竞争外,就是服务的竞争,我们将随着市场的需求来不段的完善我们的服务体系去满足客户的各种不同需求。维肯公司人坚信,我们给客户提供不只是一流的产品,更有一流的服务。 1、全国各服务网点都有全套零件库存。 2、我司24小时随时响应客户要求。 3、检查安装和压缩机运行环境。(免费) 4、检查压缩机及净化装置。(免费) 5、开机调试。(免费) 6、检查并记录操作情况。(免费) 7、对用户的操作人员进行操作和维护培训(免费) 8、每个季度有专业的工程技术人员上门例行设备检查。(免费) 9、用户可享受保修期外终身免收人工维修费服务。 10、公司实行零利润售后服务。 11、总部服务电话:021--823或登入公司网页 1、质保期内的售后服务 卖方对中标货物(或系统)及服务在质保期内的售后服务具体内容及承诺:

◆技术服务 ◆随机提供安装图、设备清册、质保书、使用说明书、必要备品等; ◆所供产品整机两年质保,主机终身服务; ◆免费指导安装,免费为用户设备主管人员提供现场专业培训; ◆免费xx调试机器: a检验现场的安装; b检验压缩机的净化系统设备; c开机调试正常运行; d检验并记录调试及运行情况,建立用户档案。 公司不定期回访用户,确保设备运行正常。 2、质保期满后的售后服务 (1)卖方对中标货物(或系统)及服务在质保期满后,买方不委托卖方维保的情况下,卖方的售后服务具体内容及承诺: 质保期满后,公司提供年度定期保养服务项目; ① 保养内容: a.提供空压机运转情况检测; b.异音异常检测; c.空压机定期消耗件应更换件告知处理; d.日常保养记录; ② 保养费用: e.全年维修人员工资及车旅费由本公司承担;

2019年淘宝售前售后客服求职简历范文

淘宝售前售后客服求职简历范文 淘宝售前售后客服简历要发挥其作用需要有一定的说服力,而要能够说服对方,并不是靠虚假的、华丽的优势来堆砌,而是要有真实性来让对方信服,对方能够认可你的能力,也就可以提高简历到的通过率。 篇一:淘宝售前售后客服求职简历范文 个人信息 性别:女 工作年限:2年 民族:汉族 最高学历:大专 出生年月:1990.5 所学专业:电子营销 籍贯:浙江 现居住地:浙江 婚姻状况:未婚 联系电话: E-mail:.ruiwen./jianli 求职意向 期望职位:淘宝客服 期望行业:贸易行业

期望地点:宁波 期望月薪:2500以上 工作性质:全职/兼职 到岗时间:随时 工作经验 XX-11-01至20XX-03-01 宁波*****有限公司(民营/私营企业/50人以内/家电业) 淘宝售前客服 工作描述:通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成交易。负责收集客户信息,了解并分析客户需求;在各个门户网站发布产品信息,定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况;负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不满意。 XX-09-01至XX-08-01 宁波*****有限公司(民营/私营企业/50人以内/互联网/电子商务) 淘宝售前售后客服(全职) 工作描述:工作内容: 通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成交易。负责收集客户信息,了解并分析客户需求;负责进行有效的客户管理和沟通;负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员;定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况;负责发展

维护良好的客户关系;负责组织公司产品的售后服务工作;建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统。负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不满意。有时候会兼顾售后和发货的流程。 XX-04-01至XX-07-01 ***宁波分公司(民营/私营企业/500人以上/计算机服务) 销售部门-业务拓展专员(全职) 工作描述:从事电子支付网络的应用开发与运营推广,面向商业零售、专业批发市场、物流行业、大型(连锁)集团,提供包括银行卡收单在内的收银管理一体化、资金结算、数据管理和电子商务集成等第三方专业服 教育经验 XX-09-01至XX-06-01 **信息技术职业学院 所学专业:电子营销 学历:大专 专业描述:市场调查与预测,营销策划理论与实践,市场营销。企业管理概论,营销师,广告学。protel.autocad,eda,plc可编程控制技术,模拟电子技术,数字电子技术,计算机应用基础。本人在校成绩:前30% 语言能力/技能证书 证书:autocad

售前、售后服务体系

售前、售后服务体系 令狐采学 一,售前服务 售前服务的主要目的是协助客户做好工程规划和系统需求分析,使得我们的产品能够最大限度的满足用户需要,同时也使客户的投资发挥出最大的综合经济效益。 二,售中服务 1.随时加强用户在项目进度方面的沟通和交流; 2.尽量满足用户方合理的临时需求的变更; 3.与用户友好协作,交付合格的产品。 三,售后服务 办公设备包括:目前用户在办公时需要的电子电器设备,如:复印机、打印机、传真机、电脑及电脑相关(U盘、扫描仪等)、网络设备等等, 监控系统包括:1前端采集系统:摄像机,镜头,云台,智能球形摄像机; 2视频传输系统:传输线缆、光纤传输,同轴电缆传输,网线传输,无线传输; 3终端显示系统:dvr硬盘录像系统,视频矩阵,画面处理器,切换器,分配器等。 由于其功能的多样性、重要性、特殊性,必须要能够持续稳定地运行,同时,需要稳定、快捷和全面的售后服务,这样

才能有力地保证系统高效地运行。为用户提供及时、周到的售后服务,是企业稳步发展的基础,也是我公司一贯坚持的服务宗旨。 3.1产品质保: 1)我公司一贯遵守《中华人民共和国产品质量法》等商品相关的法律法规,严格执行中华人民共和国“电器三包规定”对产品供应者规定的义务。对于所提供产品的维修、更换和退货等服务,遵照《中华人民共和国消费者权益保护法》执行。 2)我方对所提供的产品在有原厂保修的情况下按原厂保修服务体系进行保修,保修期过后,我公司将负责保修期后维修及维护。 3)在原厂保修期间,一切由于元器件质量原因或生产、安装工艺原因引发的故障,除严重违反规程或某些不可抗拒的外部因素(如供电参数超标、雷击等)造成的故障之外,将按照原厂保修条款进行保修。 4)产品在原厂保修范围以外或超过保修期限而需要维修时,我方仅收取维修、更换零器件产生的成本费用。 3.2售后服务措施: 1)本公司提供的产品原厂保修期内,原厂负责维护。在免费保修期间,一切由于元器件质量原因或生产安装工艺原因引发的故障,除了明显违反操作规程的人为因素或法律规定的

售前售后服务承诺书

售前、售中和售后服务承诺函 为了提高我公司产品的品牌的竞争优势,我公司提出了“技术”、“人才”、“服务”“成本”四个战略,其中重点突出了“服务”战略。依附市场广阔前景并依托于派外办事机构,不断完善对客户的售前和售 后服务。 一、售前服务承诺 1、销售人员在初步掌握项目情况后,可主动上门服务,为客户介 绍与本产品相关联的有关技术要求,推荐合适的产品并提供相应的销售 资料和样本,并可随时免费接受客户的咨询。 2、销售人员与客户初步交流后,主动与公司工艺、技术等相关部 门联系,技术人员可在客户的授意下,结合产品特点,完成项目的设 计方案和土建要求。 3、对于设计难度较大的综合性项目,比如说整厂设计等,公司可 以免费提供流程和计划分析,并参照以往成功项目的经验提供客户最 佳的技术方案。 4、如果客户要求参观制造工厂或者考察样板工程,公司将派专人 给予落实、追踪。 二、售后服务承诺 1、全面提供设备的机械安装、电气安装、调试和验收工作,使其达 到用户满意的状态。 2、在产品安装验收完毕后,公司实行一年的质保期服务。在一年质 保期后,保证对所售产品实行终身维护,并保证以优惠价格收取保费。

3、在质保期内,保证做到每季度至少对用户产品进行一次全面的检查;提供一年365 天,全日24小时急修服务,在最短时间内赶赴用户 现场并解决问题。 4、质保期内,还可以以特别优惠的价格与用户签订产品保修服务合同,提供每日一次的保养服务。 5、为保证产品的正常运行,配置了充足的专业工具和备品备件,确 保在最短时间内响应用户产品的及时之需。所有作更换的零件材料, 品质纯正,保证均按原厂标准生产。 6、公司保留了用户产品的全部设计、开发技术图纸、维保手册,并 提供相关维修说明文件给用户,还可以为用户培训产品维护管理人员,使他们初步掌握一些日常使用中的维修保养基础知识。 7、公司在产品运行过程中,协助用户当地环保、消防、质检、安全 等部门对产品进行全方位的验收。 8、如用户需要,公司对其产品进行有偿的技术改造。 9、公司一旦与用户签订合同后,将建立长久的合作关系。

淘宝售前售后客服培训

售前客服: 售前岗位职责及要求 1.通过旺旺和客户沟通,解答客户问题,引导和识别潜在客户,提供产品在线咨询和销售, 引导客户网上下单,从而更好的促进销售,促成订单; 2.及时处理后台订单,并给予跟踪; 3.独立处理日常简单的售后问题。 4.端正服务态度,引导客户收货好评,提高店铺评分; 5.打字速度不得低于80字/分; 6.回复客户问题,尽可能根据实际使用适当的表情,营造和谐融洽的购物气氛;准确无误 回复客户问题,切忌答非所问;不断引导客户购买,快速促成成交; 7.优先回复购买商品买家,对于犹豫且久攻不下的买家,技巧性的提高其购买欲望,发店 内促销或给予小恩小惠以促进成交,成交后及时与买家核对收货地址,再次引导买家收货好评,提示买家收藏店铺,期待下次合作; 8.未及时回复或未成交顾客,主动与买家交流,争取再次营销机会,对于不在线买家,技 巧性留言,促成第2次营销。 9.合理运用旺旺表情,有的时候一个表情可以抵拒一句话;了解顾客需求,问出顾客需求 点,有针对性的进行营销介绍,投其所好;不要与顾客纠缠一个问题,不要过多解释,让顾客得理不挠人,学会引导,售前过程中不得过多牵扯售后问题; 淘宝购物流程 详情参考:https://www.360docs.net/doc/ba10668943.html,/help/buy_step1_01.html 售前客服日常用语 1.打招呼 您好,欢迎光临XX店铺!我是客服XX,很高兴为您服务! 请问有什么可以为您效劳的呢? 请问有什么可以帮您的吗? 请问您看中哪个款式了呢? 亲,您的眼光真不错,这款鞋子是我们最畅销的款式/这款鞋子是小店卖得非常爆的款式,而且性价比非常高,很超值实惠的,亲们(我或者同事)也非常喜欢; 亲,这款鞋子有大量现货,您可以放心订购哦; 亲,您好,我是客服某某某,看到您拍的订单了,请问有什么可以为您效劳的呢? 欢迎亲的再次光临,我是客服某某某,已经恭候您多时了!您这次是看中哪个款式了呢? 2.打消顾客疑虑,尺码、商品属性、质量、价格、犹豫、物流问题、发货及到货时间、收 货提醒、好评、收藏、结束语 (1)尺码 -亲,这款鞋子是正常尺码的(标准尺码的),可以对应同类型款式平时穿的尺码选择哦; 如果脚宽脚背高,喜欢穿宽松一点,可以选大1点(如果您平时2个尺码都可以穿,喜欢宽松点选大点尺码,喜欢紧脚点可以选小点的尺码); 具体尺码请亲结合自身情况参考评价下决定哦;

产品售前、售后服务承诺书

产品售前、售后服务承诺书我们严格执行《售后服务承诺书》,我们深信优质、系统、全面、快捷的服务是事业发展的基础。经过多年的不断探索和进取,我们形成了"以客户为核心、以质量为企业的第一生命"的服务理念。并以严格的管理、先进的技术创建国内一流的服务企业为目标,制定了"规范管理制度,严格过程控制,保证产品质量,达到顾客满意"的质量方针,坚持"用户第一"的原则,构建良好的销售服务体系,为客户提供优质的售前、售中及售后服务! 一、售前服务承诺 1、提供专业咨询。在2小时之内答复您提出的专业技术问题。 2、提供详细资料。在4小时之内将您所需要的技术资料邮出,并争取您能在两日内收到。 3、提供合理报价。在2小时之内为您提供合理报价。 4、提供考察接待。随时接待您的考察,并尽力为您的考察工作提供各种便利条件。 二、售中服务承诺 1、采用全国统一的《工业品买卖合同》与您签订合同和技术协议。 2、自觉遵守合同法的规定,确保合同及技术协议顺利履行。

3、竭力按时按量为您提供优质产品,并采用最优运输方式,确保您收到货物完好无缺。 4、积极与使用人员沟通,尊重用户安排,为用户提供周到的技术支持。 5、按合同的规定为您提供送检、安装、调试及培训等服务。 6、无论合同大小,所有客户在价格及服务方面都是公平的。 三、售后限时服务承诺 1. 我们将按照客户的要求提供相关的技术培训和技术资料。 2. 产品有质量问题,一年免费保修,终生维护,有合同约定的按合同约定。 3、我们保证在15分钟内进行电话指导,由您自行排除设备的简单故障。 4、对于10公斤以下的仪器,在两日内排除故障或提供新的设备供您暂时使用,直到损坏设备修好为止。 5、对于10公斤以上的仪器,在三日内排除故障或提供新的设备供您暂时使用,直到损坏设备修好为止。 6、我们对所销售的设备3年免费维护,终生维修,长期提供备品备件,软件免费升级,有合同约定的除外。 为创造名牌,提高企业知名度,树立企业形象,我们本

淘宝网客服培训方案

按工作性质客服也一般分三种: 售前客服(主要回答用户在购买前提出的问题,包括对商品的,以及对购物流程的.以销售为主要目的) 售中客服(主要处理下单后,商品收到或交易取消前的一系列问题,查单催单为主) 售后客服(主要处理投诉类问题) 客户投诉的应对方法 每一位服务人员都有自己独特的处理投诉的方法和技巧,不同的方法和技巧适用于不同的客户、产品和场合。作为一名优秀的客户服务人员,只有了解掌握并灵活运用多种消除异议的技巧,才能在处理客户投诉的过程中得心应手。处理客户投诉的具体技巧主要有以下几种: 一、让客户发泄 通常客户会带着怒气投诉或抱怨,这是十分正常的现象,此时服务人员首先应当态度谦让地接受客户的投诉和抱怨,引导客户讲出原因,然后针对问题解决。这种方法适用于所有抱怨和投诉处理,是采用最多的一种方法。这种方法应把握三个要点:一听,认真倾听客户的投诉或抱怨,搞清楚客户不满的要点所在;二表态,表明对此事的态度,使客户感到你有诚意对到他们的投诉或抱怨;三承诺,能够马上解决的当时解决,不能马上解决的给一个明确的承诺,直到客户感到满意为止。 二、委婉否认法 使用委婉否认法避免陷入负面评价就是当客户提出自己的购买异议后,服务人员肯定对方的异议,然后再陈述自己的观点。这种方法特别适用于澄清客户的错误想法、鼓励客户进一步提出自己的想法等方面,常常起到出人意料的显著效果。适用委婉否认法,应注意以下几个方面:特别适用于主观自负且自以为是的客户,这种方法的表达句型是“是的,但是”,但这种语型暗示着极强烈的否认法,因此,应用时可将其改为较委婉的“是……而……”句型,还可以使用“除非……”的句型,尽量避免出现“但是”。 三、转化法 这种方法适用于误解所导致的投诉或抱怨,因此处理这种抱怨时应当首先让客户明白问题所在,当客户明白是因为误解导致争议时,问题也就解决了。 应用此法应注意以下几点: 1、服务人员经验丰富。采用转化法的服务人员,必须经验丰富,精通促销和服务技巧,因为只有这样的服务,才能察言观色,当机立断,适时巧妙地将客户误解转化。 2、转化方式轻松自然。这种方法运用恰当,客户会理解,若转化不当,则会弄巧成拙,使客户更生气,反而会增加阻力。因此,服务人员在用此法时应心平气和,即使客户异议明显缺乏事实根据,也不能当面驳斥,而应旁敲侧击去疏导、启发和暗示。 四、主动解决问题,承认错误 如果产品瑕疵或服务质量不能令客户满意,就应当承认错误,并争取客户谅解,而不能推卸责任,或者寻找借口,因为理在客户,任何推诿都会使矛盾激化。承认错误是第一步,接着应当在明确承诺的基础上迅速解决问题,不能推延时间,在事发的第一时间解决问题成本会最低,客户会最认可。一旦时间长了就会另生事端。

售前 售中 售后复习过程

售前售中售后

1、售前工作 负责重大项目售前咨询服务,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计,指导项目技术架构设计与技术风险控制;负责项目售前全生命周期的管理,使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求;负责行业市场与竞争分析,掌握目标行业和竞争对手动态,在项目售前过程中确保竞争优势;根据公司销售重心,组合公司现有解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案。售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前ICT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行 业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流,有良好的沟通能力和技巧。 2、售中工作: 项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下: 1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同,项目实施以及维护。 招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,

天猫售前客服培训

天猫售前客服培训 一售前客服的要求: 1认真仔细,有耐心,有责任感 2打字速度快,有亲和力 3善于言谈和表达自己,和客户能够迅速的聊起来,观察能力强,敏感度高 4熟悉掌握产品的各项属性 5主动性强,主动推荐,挖掘客户潜在需求 二售前客服的职能 售前客服,是网店的形象,和客户直接交流的重要角色,首要的工作就是要做好消费者购物的引导工作,做到“不放过每个进店的客户”,并且尽可能提高客户进店购物的客单价,提高全店的转化率。 三售前客服的每日工作流程 1进入后台,查看前一日的所有订单,是否有异常的订单(含申请退款的订单) 2查看工作台的留言,有客户留言的话,不管对方是否在线,一定要及时回复, 以便客户上线后可以看到。客户留言的问题要及时的解决。 3售后问题做好简单记录,并发给售后服务做好存档记录,以便后期查询 4客户拍下之后,12小时之内没有付款的,应该及时和客户联系,适当的催单。 四售前工作注意事项和必做内容 1售前客服在工作期间,必须细心,有耐心,自己工作的阿里旺旺必须设置自动 回复(没有客户进来的情况下,暂时离开位置,需要将旺旺挂起)响应率和态度都要做到好,只要是前来咨询的客户(广告的阿里旺旺除外),都必须加阿里旺旺好友,并进行营销,备注,以便做后期潜在客户的营销。 2在接待客户的时候,不得擅自的将自己的客户转给其他人,以免给客户造成不良的印象。 3和客户聊天的过程中,要保持良好的心态,面带微笑,把客户视为自己的朋友一样,不同的客户,采用不用的聊天方式去沟通,引导客户下单,有机会再向客户推荐其他热销,或者是关联的产品 4商品在下单之后,一定要和客户核对一下收货的信息是否准确无误,在客户比较好沟通的情况下,并且有强烈欲望要去关注我们的活动信息的,可以推荐客户关注我们的微博,或者是微信平台。 售前职责及要求 1、打字速度不得低于80字/分。 2、通过旺旺和客户沟通,解答客户问题,引导和识别潜在客户,提供产品在线 咨询和销售,引导客户网上下单,从而更好的促进销售,促成订单, 3、及时处理后台订单,并给予跟踪, 4、端正服务态度,引导客户收货好评,提高店铺评价。 5、独立处理日常简单的售后问题。

淘宝客服培训售前售中售后资料

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售前 礼仪要求: 真诚的面对每一位前来咨询的客户,用和善有好的态度及笑脸表情让客户感受到你的真诚。 对客户提出的疑问要快速,准确的进行解答。不要让客户等的太久,对自己不明白的问题,不可妄下结论,要询问上级后再回答客户!也不可自主的夸大产品功能等信息!如因此造成的后果,准就其责任人承担。 标准用语: ---------------------------------欢迎语--------------------------------- 您好,我是1号客服。很高兴为您服务,有什么可以效劳的(笑脸表情) 您好,我是1号客服。很高兴为您服务,您刚才说的商品有货。(笑脸表情)。现在满***元有***活动。(这个要看顾客提问的商品价值而推荐那种活动)。 ---------------------------------对话用语--------------------------------- 亲爱的买家,您说的我的确无法办到。希望我下次能帮到您!(笑脸表情)。哈~您的眼光真不错,这款商品是我们现在买的最好的,而且也是性价比最高的产品了!(合适的表情)。 您在购买产品是价钱确实是考虑的方面,但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心,用着舒心呀!呵呵(笑脸表情) ---------------------------------议价用语--------------------------------- ---------------------------------支付款对话--------------------------------- 您好,已经为您修改好了价格,一共是***元,您方便时付款就可以了,感谢您购买我们的商品。(笑脸表情) 亲爱的买家,很高兴看到您购买我们的商品,价格已经为您修改好了,您可以在方便时付款就可以了!收到您的付款后我们会尽快为您安排发货的! 哈,已经看到您支付成功了。我们会及时为您发货的,感谢您购买我们的商品,有需要请随时招呼我,我是1号客服***。

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