(完整版)门店集客促销管理手册模板

门店集客促销管理手册模板

逸马国际顾问集团出品

编制说明

【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10 多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。

《门店集客促销管理手册模板》是逸马国际顾问集团在10 年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《门店集客促销管理手册》提供范例和方法。

【使用说明】

1. 本手册模板包括门店集客促销管理流程、管理规范、促销活动，商品组合方法，赠品管理方法与工具表单等方面。

其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导。是连锁成功的操作经验。

2. 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。

3. 为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio 软件，软件安装和使用说

明请见软件光盘。Visio 软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

【版权声明】本手册仅供购买或获赠《连锁企业全员培训解决方案》的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

版权所有侵权必究

目录

编制说明 (1)

1．门店集客促销作用 (3)

1.1 促销的作用 (3)

2．门店集客促销管理流程. ......................................................................

2.1 门店统一集客促销执行流程 (5)

2.2 门店自主集客促销流程 (8)

3．门店集客促销管理规范. ...................................................................

3.1 门店统一集客促销执行操作规范 (10)

3.2 门店自主集客促销操作规范 (11)

3.2.1 制定、申请集客促销计划 (11)

3.2.2 执行集客促销活动 (11)

3.2.3 效果评价 (12)

3.3 集客促销物料准备规范 (12)

3.3.1门店制作POP物料规范 (12)

3.3.2POP 张贴规范 (13)

4．门店集客促销活动..........................................

4.1 派发宣传单 (13)

4.1.1 宣传单派发的作用和操作要点 (13)

4.1.2 派发方式 (13)

4.1.3 宣传单操作规范 (14)

4.2 节假日、主题等促销活动 (14)

4.2.1 促销活动作用 (14)

4.2.2 集客促销的形式及计划 (14)

4.3 商品组合促销 (15)

4.3.1 商品组合的方法 (15)

4.3.2 商品组合的注意事项 (15)

5．赠品管理方法...........................................

5.1 赠品管理原则 (16)

5.1.1 赠品采购原则 (16)

5.1.2 赠品展示、发放与存放原则 (16)

6. 工具表单.............................................

附表1 宣传单领用登记表 (16)

附表2 门店赠品接收表 (17)

附表3 赠品发放登记表 (18)

附表4 促销活动前期准备检查表 (19)

附表5 促销活动执行情况抽查表 (19)

附表6消费群信息分析表 (20)

附表7 竞争信息分析表 (20)

附表8 集客促销活动时间安排表 (20)

附表9 集客促销人员安排表....................................... 2110 13

16 16

附表10 集客促销活动申请表 (21)

1．门店集客促销作用

集客，即对店面所在区域周围客户进行有效宣传和推广，起到“聚拢”效应，从而达到增加店面销售额的作用。作为食品连锁店面，其集客最重要方式为促销。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

1.1 促销的作用

1. 建立品牌知名度，提升品牌影响度。

2. 激励消费者初次购买和再次购买，达到提高销售额目的。

1) 消费者一般对新产品具有抗拒心理。促销可以让消费者降低购买风险意识，降低初次消费成本，接受新产品；

2) 一个持续的促销计划，一定意义上可以使原有消费群产生持续购买行为。

3. 带动店面产品影响力，提高销售业绩。

促销是一种竞争，促销的第一目标是完成促销产品的销售，乃至带动相关产品的销售。它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚度。

4. 企业进行市场竞争有效手段。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。