窗帘布艺销售培训手册

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培

训

手

册

2008年

第一节产品介绍 (2)

第二节量窗与计算 (11)

第三节设计基础知识 (16)

第四节营业技巧 (18)

第五节客户服务 (24)

销售培训手册

第一节产品介绍

一、窗帘的作用

主要体现在功能上和装饰性

1、隔音、隔热、遮光、防尘与形成私密性空间的作用；

2、美化家居，画龙点睛的作用，渲染色彩气氛；

3、舒缓人的紧张情绪，调节人的心情；

4、营造气氛与风格扩展，增添居室的气派给人以舒畅的感觉；

5、还可以户外使用分隔帘，背影帘，天花帘，台布，床被、软包等；

二、窗帘的分类

大体可归为成品帘和布艺帘两大类。

其中布艺帘由窗帘布、窗纱、辅料、轨道及配件等五部分组成；

成品帘可分卷帘、折帘、百叶帘和垂直帘四大类，主要有卷帘、百折帘、百叶帘、

垂直帘、风琴帘、日夜帘、彩纱帘、柔纱帘、罗马帘、竹木帘、珠帘、线帘等，

目前随着技术不断提升改进，还有电动帘、户外遮阳帘等其它类型窗帘。

◆成品帘：根据其外型及功能不同可分为卷帘、折帘、垂直帘和百叶帘等

◇卷帘-收放自如，多数以特殊工艺纺织而成，可以过滤强日光辐射，具有改造室内光线品质和防静电、防火等功能；

◇折帘-根据其功能不同可以分为：百叶帘、日夜帘、风琴帘等；

◇垂直帘-根据其面料不同，可分为铝质帘及人造纤维帘等；

◇百叶帘一般分为木百叶、铝百叶、竹百叶、塑料百叶等；

其最大特点在于光线不同角度得到任意调节，使室内的自然光富有变化；

◇线帘-材料为尼龙线，固定规格3*3M，主要用于隔断和装饰；

◇竹木帘-分为卷式和叠式，主要用于书房和茶楼等；

◇户外遮阳帘：电动，主要用于别墅花园和阳台。

三、窗帘的款式与造型

◆用装饰布经过设计缝纫而做成的布艺窗帘，主要有以下款式：

◇双开帘：由两布面组成，可以左右两边拉开，是最为传统的款式

◇单开帘：只有一个布面，只可以向一边拉开；

◇罗马帘：最顶端贴在罗马轨上，窗帘由下而上水平折叠上升，铝条间隔22-25CM；

◇奥地利帘：一般只适用于纱料做，自然垂直时是一个水平面，

最顶端贴在罗马轨上，拉动拉珠时窗身按折成波浪纹上升；

◇水帘：一般只适用于纱，上方用缩英带2-2.3倍做成，下方8CM固定第一个孔，

中间每隔15CM一个孔；主要适用于卧室；

◇落地水波帘：一般只适用于纱，取竖纹图案，每个波宽55-65CM，止口2CM/边；

主要适用于客厅与橱窗；

◆窗身的主要款式：

打褶、打圈、遮轨4CM、穿杆6CM，假帘、吊带10CM，接驳拼色

四、基本的帘头款式

配合窗身或单独装饰空间，贴在或挂在墙面的顶端。装饰性强，功能性差。

◇普通平过帘头：轻、薄的面料不合适

◇缩英带（工字褶、泡泡帘）：适用于窗纱

◇欧式波浪（顺打/反打）：要用柔软、垂感好的面料

◇混合款式；体现设计力与艺术价值

艺术杆帘头造型有：

◇反车帘头

◇假帘头

艺术杆的主要款式：

◇打褶

◇打圈

◇穿杆

◇吊带

五、配件与辅料

◆杆轨：

根据其形态可分为：直轨、弯曲轨、艺术杆、电动轨等；

根据其材料可分为：铝合金、塑料、铁和木头等；

目前较流行的款式是铝合金轨，其特点是价位适中、质地轻而不易折。

◆辅料

窗带（无纺布）、窗钩（单钩）、花边、穗边、花球、

侧购（绑带钩）、绑带、吊球、铅线、铅片、拉边布等

六、窗帘的主要规格

定宽布：145CM 定高布：280CM

七、窗帘的主要图案

几何抽象

自然图案

文字图形

八、窗帘的颜色特点

1、颜色分类：

暖色：红色橙色黄色

冷色：绿色青色蓝色紫色

中色：灰色银色黑色白色

2、颜色特点：

◇红色：红色是一种刺激性特强，引人兴奋且能给人留下深刻印象的色彩，使人容易联想倒血和火焰，其代表生命、热情和活力；

◇橙色：橙色是黄色和红色的混和色，代表温馨、活泼、热闹，给人感觉明快感，这种色彩易引起营养、香甜的联想，并易引起食欲；

◇黄色：黄色代表明亮、辉煌、醒目和高贵，使人感觉到愉快，有很强的光感，具有极强的视觉效果；

◇绿色：绿色是大自然的色彩，具有平衡人类心理的作用，平静、平和之中又富有活力；

◇蓝色：蓝色属于冷色，它沉静、清澈，代表宁静、清爽、冰凉、理智等，使人产生高远、空灵、静默清高，远离世俗的感觉；

◇紫色：紫色代表神秘、威严，给人以优雅，雍容华贵之感；

◇白色：给人以纯洁，代表和平、纯洁。

◇黑色：黑色在视觉上是一种消极性的色彩，一方面象征着悲哀、肃穆、死亡、绝望，另一方面则给人以深沉、庄重，坚毅之感。

◇银色：冷静中带着高贵与时尚

◇灰色：给人以稳重、深沉的感觉

九、窗帘的颜色搭配

◆基本的窗帘配色方法

1◇啡色：米色、白色

2◇绿色：黄色、米色

3◇红色：白色、米色

4◇金色：红色、黄色、啡色-豪华

5◇蓝色：米色、白色,-安详

6◇浅黄：白色、绿色-自然气息

7◇灰色：银色-时尚，现代

8◇黑色：白色-

9◇紫色：粉红、红色-皇室风味

◆几种经典的家居配色方法及其特点：

1 ◇黑色+白色+灰/红=经典

2 ◇原木色+白色/米色=简约

3 ◇蓝色/紫色+白色=温情（卧室）

4 ◇蓝色+橘色/黄色=现代

5 ◇自然黄色+绿色=自然（餐厅）

6 ◇红色+金黄色=豪华（

十、窗帘的主要风格特点

◇欧式：色彩柔和艳丽，高贵、典雅、豪华又不失浪漫气质分欧式古典、欧式豪华、欧式现代

◇中式：色彩浓重而成熟，古典、纯朴、高雅、庄重◇现代简约：色彩明快、线条简洁、时尚、前卫

分现代简约、时尚亮丽、米色调

◇乡村田园：色彩自然、格调清新、典雅、轻松、休闲分英式、美式、地中海式

◇卡通：色彩轻快而明亮、富有想象力

分卡通抽象、红黄绿蓝

◇个性：以个人爱好为主导，前卫

◆现时流行的家居装修风格：

A、中式装修：

传统中式：宣枝台、床、木雕装饰物；

现代中式：胡桃木、红樱桃木、红柚木；

B、欧式装修：

豪华欧式：采用石膏线加金漆、裂纹漆、家具采用裂纹漆、

水晶吊灯、（罗浮宫、皇朝、名匠轩）欧式实木家俱；

简约欧式：采用白色石膏线、真皮家俱、金漆吊灯；

C、现代装修：

简约时尚：白色ICI油漆，以简单的角线线条为主，一般装有吊顶和

帘盒，

家俱简洁，以板式家具、黑白布艺沙发或皮沙发占多；

色彩时尚：局部以色彩装修，加上色彩玻璃，大多数无窗合，用罗

马杆；

以烤漆板式家具为主，配亮丽薄皮、布艺沙发。

十一、窗帘布的主要工艺

主要工艺有：印花布、色织布、提花布、剪花、烂花布、仿麂皮、植绒、刺绣等，

伊莎莱目前主打产品为色织、提花、烂花布为主，同时拥有印花、烂绒等其他工艺的产品。