无锡车联网项目商业计划书

无锡车联网项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

2019年7月14日，国内首个自动驾驶5G车联网示范区落地广州。对

于汽车产业而言，5G商用时代已经到来，将带来更多的突破，给整个产业

打开更为丰富的想象空间。

根据中国联通数据显示，预计2020年，全球V2X市场将突破6500亿元，中国V2X用户将超过6000万，渗透率超过20%，市场规模超过2000亿。而位于车联网整个产业链上的服务商、服务提供商、硬件商、通信运营商

分别占有61%、12%、17%和10%的市场份额。

该车联网设备项目计划总投资4635.85万元，其中：固定资产投

资3234.33万元，占项目总投资的69.77%；流动资金1401.52万元，

占项目总投资的30.23%。

达产年营业收入10261.00万元，净利润1854.64万元，达产年纳

税总额1049.12万元；达产年投资利润率53.34%，投资利税率62.64%，投资回报率40.01%，全部投资回收期4.00年，提供就业职位171个。

无锡车联网项目商业计划书目录

第一章项目基本情况

第二章项目背景研究分析

第三章项目市场空间分析

第四章产品规划

第五章建设方案设计

第六章运营管理模式

第七章项目风险评估分析

第八章 SWOT分析

第九章实施计划

第十章项目投资计划方案

第十一章盈利能力分析

第十二章项目综合评价

第一章项目基本情况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

无锡车联网项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某经济开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以车联网设备为核心的综合性产业基地，年产值可达10000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx投资公司

四、项目建设背景

按照规划，国家将“推动互联网、大数据、人工智能同交通运输深度融合，加快车联网、船联网建设，构建以数据为关键要素的数字化、网络化、智能化的智慧交通体系。”

车联网需要多系统的融合。车联网(InternetofVehicles)是由车辆位置、速度和路线等信息构成的巨大交互网络。车联网的实现需要通过多个

数据采集器对车辆信息进行采集，并通过网络将数据传输到中央处理器进行处理，从而实现数据的分析和处理并做出响应决策。其中会涉及到“端管云”三层体系，分别对应的是车载系统、系统间互联互通以及生态的管控。车联网可看作一个云架构的车辆运行信息平台，提升车辆运行体制的效率。

某经济开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某经济开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某经济开发区，进一步巩固某经济开发区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资4635.85万元，其中：固定资产投资3234.33万元，占项目总投资的69.77%；流动资金1401.52万元，占项目总投资的30.23%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入10261.00万元，总成本费用7788.15万元，税金及附加89.83万元，利润总额2472.85万元，利税总额

2903.76万元，税后净利润1854.64万元，达产年纳税总额1049.12万元；达产年投资利润率53.34%，投资利税率62.64%，投资回报率

40.01%，全部投资回收期4.00年，提供就业职位171个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某经济

开发区及某经济开发区车联网设备行业布局和结构调整政策；项目的

建设对促进某经济开发区车联网设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“无锡车

联网项目”，项目的建设能够有力促进某经济开发区经济发展，为社

会提供就业职位171个，达产年纳税总额1049.12万元，可以促进某

经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积

极的贡献。

3、项目达产年投资利润率53.34%，投资利税率62.64%，全部投资回报率40.01%，全部投资回收期4.00年，固定资产投资回收期4.00年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”、“鼓励社会投资39条”、“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施，大力营造一视同仁的市场环境，激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各部门，认真贯彻落实中央关于促进民间投资发展的决策部署，取得了明显成效。今年以来，民间投资增速持续保持在8%以上，前7个月达到了8.8%，始终高于整体投资增速，占全部投资的比重达到62.6%。引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！

公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试设备。

公司注重建设、培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。公司筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。在此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入6863.00万元，同比增长15.99%（946.08万元）。其中，主营业业务车联网设备销售收入为5850.43万元，占营业总收入的85.25%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1712.65万元，较去年同期相比增长390.00万元，增长率29.49%；实现净利润1284.49万元，较去年同期相比增长214.51万元，增长率20.05%。

上年度主要经济指标

二、车联网设备项目背景分析

按照规划，国家将“推动互联网、大数据、人工智能同交通运输

深度融合，加快车联网、船联网建设，构建以数据为关键要素的数字化、网络化、智能化的智慧交通体系。”

交通强国成国家级战略，智慧交通为主攻方向之一。交通强国是

十九大做出的重大决策，被视作“建设现代化经济体系的先行领域”

以及“全面建成社会主义现代化强国的重要支撑”，战略高度前所未有。创新发展体系是建设交通强国的八大体系之一，而智慧交通被定

为主攻方向。按照规划，国家将“推动互联网、大数据、人工智能同

交通运输深度融合，加快车联网、船联网建设，构建以数据为关键要

素的数字化、网络化、智能化的智慧交通体系。”目前市面上还不到15%的车辆具备车联网功能，所以一级供应商确实有很大的空间来运营。车联网综合应用体系基本构建，用户渗透率大幅提高，智能道路基础

设施水平明显提升，适应产业发展的政策法规、标准规范和安全保障

体系初步建立。目标是到2020年，车联网用户渗透率达到30%以上，

新车驾驶辅助系统(L2)搭载率达到30%以上，联网车载信息服务终端的新车装配率达到60%以上。随着车联网的复杂度逐渐提升，相关产业链

参与者也变得越来越多。车联网是智慧交通落地的主要抓手，为智慧

交通的推进提供了绝佳机遇。车联网当前处在政策、技术、产业的三

重因素共振之上，为智慧交通的推进提供了绝佳机会。作为智慧交通

建设的主要突破口，在交通强国积极推进的大背景下，车联网行业的

发展面临历史性机遇。

车联网产业链条长，产业角色丰富。从制造业角度而言，产业链

中上游包括元器件供应商、通信设备提供商、汽车电子系统供应商等，下游主要是整车厂商，包括传统车企与互联网车企。此外车联网产业

链中还包括大量服务业角色，如地图等软件与数据提供商、通信服务商、车内软件提供商等。中国车联网市场规模快速增长。中国车联网

市场规模保持高增长速度，由于2020年5G技术的推广应用、V2X技术发展、用户增值付费提升等因素，市场迎来爆发式增长，增速超过60%。预计2025之前，联网汽车渗透率将不断提升，用户对车联网功能的付

费意愿也将提高，2019年，中国车联网行业市场规模为1074亿元。

虽然许多新车已经实现了全面联网，但市场上的车联网提供商仍

然有很大的增长潜力。目前市面上还不到15%的车辆具备车联网功能，所以一级供应商确实有很大的空间来运营。同时市场也存在大量针对

网络安全相关的要求。因此，汽车制造商正在意识到联网的需求正在

不断上升，因为它们不断地在新车型中引入具有联网的解决方案，同

时非常重视网络安全，网络安全是一个真正的威胁，需要解决的问题。消费者希望更多的联网功能、更大的车载显示屏、更多的应用程序，

这就是后装市场参与者可以提供给汽车制造商的现成的东西。消费者

越来越意识到设备联网后功能的丰富性，而汽车制造商也将联网作为

提升消费者生活方式的解决方案。这是汽车生命周期的问题，取决于

消费者更换汽车的频率。高达75%的消费者在购买新车需要联网的车辆，所以需求肯定是有的。目前的市场为供应商提供了大量的商机，为二

手车的车主提供改装的车联网解决方案。车联网设备是众多汽车设备

供应商寻找的机会，可以增强车辆原有的功能，而不需要从头开始设计。

截止2020年4月，当前中国汽车保有量大约2.6亿辆，千人汽车

保有量从不到10辆暴增到180多辆，达到了全球平均水平。汽车正在

成为越来越多国人的出行生活必需品，这给智能信息网络技术和汽车

产业智能发展提供了巨大的机遇。随着车联网功能逐渐丰富，对车联

网的速度、容量、带宽也提出了更高的要求，5G车联网应运而生，这

就是当前行业所处的智能网联汽车阶段。这个阶段ADAS高级辅助自动

驾驶功能逐渐成熟，但自动驾驶越发受制于车内传感器的精度、硬件

处理能力。通过对V2X技术的普遍应用，让车与道路基础设施及其他车辆的连接成为提高自动驾驶能力的重要措施，车路协同应用得到落地。这个阶段ADAS高级辅助自动驾驶功能逐渐成熟通过对V2X技术的普遍应用，让车与道路基础设施及其他车辆的连接成为提高自动驾驶能力的重要措施，，自动驾驶越发受制于车内传感器的精度、硬件处理能力，车路协同应用得到落地。

据了解，国务院原则同意《深化北京市新一轮服务业扩大开放综合试点建设国家服务业扩大开放综合示范区工作方案》。方案提出，向外资开放国内互联网虚拟专用网业务(外资股比不超过50%)，吸引海外电信运营商通过设立合资公司，为在京外商投资企业提供国内互联网虚拟专用网业务。支持开展车联网(智能网联汽车)和自动驾驶地图应用，建设京沪车联网公路。探索建立适应海外客户需求的网站备案制度。2018年12月25日，工业和信息化部发布了《车联网(智能网联汽车)产业发展行动计划》，指出到2020年，实现车联网(智能网联汽车)产业跨行业融合取得突破，具备高级别自动驾驶功能的智能网联汽车实现特定场景规模应用。同时，车联网综合应用体系基本构建，用户渗透率大幅提高，智能道路基础设施水平明显提升，适应产业发展的政策法规、标准规范和安全保障体系初步建立。目标是到2020年，

车联网用户渗透率达到30%以上，新车驾驶辅助系统(L2)搭载率达到30%以上，联网车载信息服务终端的新车装配率达到60%以上。随着车

联网的复杂度逐渐提升，相关产业链参与者也变得越来越多。近年来，国内车联网市场快速发展。国家多次出台配套政策标准已推动行业发展，如工信部曾发布《国家车联网产业标准体系建设指南(总体要求)》、《国家车联网产业标准体系建设指南(信息通信)》、《国家车

联网产业标准体系建设指南(电子产品与服务)》等，而地方也不断提

出指导意见及规划。中国车联网市场规模快速增长。中国车联网市场

规模保持高增长速度，由于2020年5G技术的推广应用、V2X技术发展、用户增值付费提升等因素，市场迎来爆发式增长，增速超过60%。预计2025之前，联网汽车渗透率将不断提升，用户对车联网功能的付费意

愿也将提高，2019年，中国车联网行业市场规模为1074亿元。随着车联网技术的进一步应用，中国车联网市场规模持续扩大，预计2020年

有望超过2050亿元。车联网产业链条长，产业角色丰富。从制造业角

度而言，产业链中上游包括元器件供应商、通信设备提供商、汽车电

子系统供应商等，下游主要是整车厂商，包括传统车企与互联网车企。此外车联网产业链中还包括大量服务业角色，如地图等软件与数据提

供商、通信服务商、车内软件提供商等。截止2020年4月，当前中国

汽车保有量大约2.6亿辆，千人汽车保有量从不到10辆暴增到180多辆，达到了全球平均水平。汽车正在成为越来越多国人的出行生活必

需品，这给智能信息网络技术和汽车产业智能发展提供了巨大的机遇。

三、车联网设备项目建设必要性分析

2019年7月14日，国内首个自动驾驶5G车联网示范区落地广州。对于汽车产业而言，5G商用时代已经到来，将带来更多的突破，给整

个产业打开更为丰富的想象空间。

2019年被视为全球“5G元年”，5G所带来的不仅是网速的提升，

更重要的是其低功耗、低延时等特性所带来的“车联网”变革。最新

一年自动驾驶竞争力排行榜显示，处于领先位置的公司多是采用单车

智能的方式，即车辆对环境的感知和对行驶的决策都是通过车载的传

感器和计算处理单元来完成。

这种方式有较大局限性，对于交通设施缺损比较严重、部署不规

范的道路，或者是交通流量较大且车速较快等复杂路段，还很难完成

感知和实时决策。但随着5G的发展和应用，为自动驾驶汽车打破了这

些局限性。

随着汽车产业链在5G技术和应用上的不断深化推进，不仅可以帮

助车辆间进行位置、速度、行驶方向和行驶意图的沟通，更可以利用

路边设施辅助车辆对环境进行感知，交通信号灯可以以无线信号的方

式发给周边的车辆，确保自动驾驶汽车准确了解交通信号灯的状态。

不仅如此，交通信号灯还可以广播下次信号改变的时间，甚至其他相

邻路口未来一段时间内的信号状态，自动驾驶车辆可以据此精确优化

行进速度和路线，既优化了交通，又可以减少碳排放。

另一个例子是交叉路口的通行优化和横穿行人告警。目前由于视

线受阻，司机和车载传感器有时无法观察到路口内横穿的行人，一个

解决办法就是通过5G技术对路口内行人进行监控，可以即时通知，规

避事故发生。另外，5G技术还可以利用车辆间无线连接，让多个车辆

进行协作式决策，合理规划行动方案。

更可喜的是，5G时代下的汽车将实现整车OTA(云端下载技术)升级。每次升级后，汽车将会增加更多功能，运行也更为流畅，同时配

合高度智能化的AI技术将给消费者带来驾乘体验升级。总之，5G技术优势崭露头角，将在自动驾驶领域发挥更大作用。

当前，万亿元规模的车联网市场成为“香饽饽”。得益于5G技术

领域的领先优势以及庞大的汽车市场规模，我国车联网产业进入“快

车道”，技术创新愈加活跃，新型应用蓬勃发展，产业规模不断扩大。

公开数据预测2020年全球物联网连接数量将达70亿，高速领域占据物联网连接总数的10%，而车联网是目前高速场景中具有明确发展方向和市场的领域，将在高速领域发展初期占据大部分份额。根据华为预测，车联网是物联网高速领域内行业成熟度最高并且连接数量最多的领域，预计2020年，中国车联网连接数量将达到6000万规模。

第三章项目市场空间分析

一、车联网设备行业分析

车联网需要多系统的融合。车联网(InternetofVehicles)是由车

辆位置、速度和路线等信息构成的巨大交互网络。车联网的实现需要

通过多个数据采集器对车辆信息进行采集，并通过网络将数据传输到

中央处理器进行处理，从而实现数据的分析和处理并做出响应决策。

其中会涉及到“端管云”三层体系，分别对应的是车载系统、系统间

互联互通以及生态的管控。车联网可看作一个云架构的车辆运行信息

平台，提升车辆运行体制的效率。

车联网产业链条较长，主要分为上游、中游和下游三个部分。上游：主要包括RFID/传感器、定位芯片和其他硬件等元器件设备制造商。中游：主要包括终端设备制造商、汽车生产商和软件开发商。下游：

主要包括TSP、系统集成商、内容服务提供商和移动通信运营商。制造业中整车厂作为核心位置，一方面作为终端、软件、服务的集成者，

具有较大的话语权，同时也在开展自身的车载智能信息服务业务。通

信芯片和通信模组由于涉及通信技术，门槛较高，主要参与者是华为、大唐、中兴以及国外的高通、英特尔等通信行业领先企业。服务领域，通信运营商以中国移动、中国联通和中国电信为主，同时运营商也在

积极拓展其他车联网领域业务。车联网信息服务提供商方面，包含了

传统TSP供应商如安吉星等、主机厂自有TSP平台以及新兴车联网创

业企业。从整个产业链条看，初创型企业更多的集中在车载终端设备、交通基础设备、软件开发、信息和内容服务等市场刚刚起步或者门槛

较低的环节。

5G在2019年进入预商用阶段，2020年虞姬开始规模商用，时点

临近。5G为车联网发展提供支撑。作为车联网信息的发送端、接收端

和中继节点，消息传递过程必须保证私密性、安全性和高数据传输率，通信具有严格的时延限制。目前，研究的车联网通信数据的密集使用

以及频繁交换，对实时性要求非常高，然而，受无线通信技术的限制(如带宽、速度和域名等)，通信时延达不到毫秒级，不能支持安全互

联需求。5G高/超高密集度组网、低的设备能量消耗大幅地减小信令开销，解决了带宽和时延相关问题，且5G的时延达到了毫秒级，可以通

过网络切片等创新技术，提供低至1ms端到端时延和高至10Gbps峰值

速率，满足了低延时和高可靠性需求，成为车联网发展的最大突破口。智能汽车和驾驶是新一轮科技革命背景下的新兴技术，智能驾驶在减

少交通事故、提高道路及车辆利用率、降低运营费用等方面具有巨大

潜能，已成为未来5G网络很重要的新业务场景。根据不同的自动化驾