心协学术培训——心理暗示

第一次学术培训——心理暗示

学术部纪琛

（补充）

推荐书籍：

书名：心理暗示与自我暗示之柯尔效应

作者：（法）爱弥儿·柯尔（Emile C.）

作者简介

1. 爱弥儿·柯尔，法国心理学家、医生、成功学家、幸福学家、教育家，在欧美巡讲多年，场场爆满，虽然走廊里都挤满了人，但会场却总是静悄悄的。

2. 欧美人像朝见耶稣一样聆听这位科学家的演讲。

3.纽约专门成立国家柯尔协会，以纪念他给美国人尤其是纽约人带来的全民素质的提高。

4. 他所发明的心理暗示与自我暗示方法被称为柯尔效应。

5. 曾热衷于催眠术，后发现催眠术的难度和危险性都很大，故放弃催眠转入同样有效但无危险的心理暗示。

6.马晓佳，一个负责的翻译，善于将外版图书本土化，翻译作品数十部，其

中超级畅销书《气场修习术》，与读者见面1月便2次卖断重印，连续8周跻

身《新京报》排行榜（仍在继续中）。

生活中的常见案例：

两个摆煎饼摊子的下岗女工仅因一句话的差别，结果一个生意越做越大，一个却生意没做下很快撤摊走人。前一个下岗女工在做煎饼时问顾客是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，结果顾客要么要一个鸡蛋要么要两个鸡蛋，鲜有不要蛋的，从而带动了鸡蛋销售，利润也随之骤增。而后一个下岗女工问顾客是要鸡蛋还是不要鸡蛋，结果少数人选择了要鸡蛋，更多人选择了不要鸡蛋，她的生意也就难以为继。

比如每当我们去买一斤花生时，会做生意的人一定是给你先抓八九两，然后不停地往秤盘里增加，每增加一点，顾客心理就快活一下！而不会做生意的人可能是你要一斤，他抓了一斤多，结果不停地从秤盘里往下抓，而每抓下一点，顾客就心疼一下。由此颇具情商的经商细节，可以看出心理暗示的重要作用，也可以看出积极心理暗示与消极心理暗示的结果有着天壤之别，有时完全相反。

医学上的常见案例：

心理暗示在医疗上还有一种运用，姑且把它放到介于中医与西医之间，现在已有人尝试称之为“念医”，即通过精神意念作用来保健与治病。

这方面还有两个最著名的例子：某年秋季，正在某国沙滩度假的游客中忽然爆发一场瘟疫，人们一个接着一个死去。有个姑娘躺在病床上数着窗外一棵树上接连落下的树叶，她认定每落下一片树叶就代表死去一个人，最后一片树叶落下之时就是她离开人世之时。后来一位病友得知情况后，夜里冒雨将那最后一片树叶拴在树上。次日清晨，那个女孩看到树叶未落，大喜，认为命不该死，精神立马好了百倍，很快康复！

另一个例子是，英国著名网球明星吉姆·吉尔伯特小的时候跟着妈妈去看牙医，她以为一会儿就可以跟妈妈回家了。但是我们知道，牙病是会引发心脏病的。可能她的妈妈之前没有检查出来存在这种隐忧，结果让小女孩看到的是惊人的一幕：她的妈妈竟然死在了牙科的手术椅上！这个阴影一直跟随她40年，可惜的是，她从没想过去看心理医生，以至她即使是牙痛的时候也不敢看牙医。后来，她实在被牙病折磨的受不了了，在家人的极力相劝之下，才把牙医请来家里给她诊治，谁知，当医生在一旁整理器械准备手术的时候，却发现吉姆已经断了气。因为这样，英国著名网球明星吉姆·吉尔伯特被四十年来的一个念头杀死了。

心理暗示定义：

（百度百科）心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、

态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。

（《心理学大词典》）对于心理暗示，《心理学大词典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。

心理暗示是用间接的方法使人们按照一定方式行动，或接受某种信念与意见的心理过程。俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

历史上的著名案例：

“罗森塔尔效应”

这在教育学界较为出名，又叫期望效应。１９６８年，美国心理学家罗伯·罗森塔尔和雷诺尔·贾可布森进行了一项著名的实验。在实验中，他们随意抽取一组一年级学生，尔后告诉这些学生的老师，这些学生经过特别的测验被鉴定为“新近开的花朵”，具有在不久的将来产生“学业冲刺”的无穷潜力。以后，师生们在各方面对他们另眼相看，他们也不知不觉受到感染，自尊心、自信心倍增，分外努力。结果发现，当教师期待这些学生表现出较高水平的智慧进步时，他们果然在一段时间后取得比对照组学生高得多的智商分数。研究者解释说：这些学生的进步，主要是师生期待的结果，即该效应就是由对教育对象的尊重、信任、热爱和对其更高的人际期待而产生的神奇功能。可以看出，教师和管理者的信任、期待、赞扬和赏识等良性暗示所起到的巨大的积极作用。

火车过身

有几个大学生与一名年轻人开玩笑,把他的双手和双脚捆着,再把眼睛蒙住,然后抬到一段已经废弃不用的铁轨上.当时,这名青年并不知道自己卧伏的铁轨已经废弃,而此时远处正好有一列火车呼啸而来,又飞驰而去,青年挣扎了两下,便不再动弹了.当那几个大学生给他松绑时,却已发现他断了气.

医学死刑犯放血案例

心理学中有一个实验。以一死囚犯为样本，对他说：“我们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“放血瓶准备5个够吗？”医生回答：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流。

教会大家14个心理暗示，希望对大家的学习生活有所帮助：

（十四个心理暗示定律）

1、坚信定律：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律：期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

3、情绪定律：情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

4、因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5、吸引定律：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6、重复定律：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。

10、专精定律：专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发

展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

11、替换定律：替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

12、惯性定律：任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

13、显现定律：显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

14、需求定律：任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求

2013年10月29日