开门红铺垫及邀约话术
开门红铺垫及邀约话术
铺垫话术
(送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫)
***您好，我是****;近来还好吧～前一段时间您获得我公司赠送的“国寿新春安康卡”我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～
步骤:1、提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫
2、将客户名单交分部经理进行筛选
3、筛选后的客户进行邀约
(没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫)
***您好，我是****;近来还好吧～我公司近期在举办VIP客户俱乐部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善(填表)。我会尽快将此信息表上交公司客户服务部。届时我公司将根据您的客户资料进行随机抽取，如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～
步骤:1、业务员携带VIP客户申请表面见客户进行铺垫
2、将填写好的VIP客户申请表交给分部经理进行客户筛选
3、筛选后的客户进行邀约
产说会邀约话术
您好～请问是 ****女士(先生)吗,现在打电话打扰到您了吗,我是中国人寿保
险公司客户经理***。(获得意外险卡的客户用此话术)我公司近期正在举办“牵手国寿，健康生活”系列服务活动“一个人的健康，全家人的幸福”;您已经获得了
我公司赠送的“国寿新春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽取了200位客户。(未获得意外险卡的客户用此话术)我们已经收到您填写的VIP客户俱乐部会员侯选表。非常感谢您对我公司的支持与信任。为了更好的提升服务品质，我们将举办VIP客户答谢活动。
现邀请您参加我公司定于年月日，在酒店举办的投资理财讲座。届时恭请您本人参加此次活动，凡到场的客户均可参与抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您!请问您本人可以准时到会吗,
(同意)您的客户经理***在我公司表现非常优秀，受到广大客户的一致好评，也非常感谢您对他的支持，同时再次感谢您对中国人寿的支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临，不见不散!
(客户有疑问)此次投资理财讲座，机会十分难得，是我公司在近几年来举办的最高规格的讲座，而且在讲座中，我们请到了很多社会名流和各行各业的知名人士，相信对每一位参会者来说，都会带来很大的收获，您还是将时间安排一下。
(客户再次询问地点)我公司在年月日点分(北京时间)，在酒店举办投资理财讲座。
(客户反对)那非常遗憾，您不能参加此次投资理财讲座，如果我公司后期再举办类似的活动，我们将再次邀请您，好吗, (客户仍反对)非常抱歉，打扰您了～祝您工作愉快，天天好心情～文 - 汉语汉字编辑词条
文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。
故文即为符。上古之时，符文一体。
古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》
依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》
仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》
(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。
(2) 同本义 [figure;veins]
文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。
折叠编辑本段基本字义
1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。
2.刺画花纹:,身。
3(记录语言的符号:,字。,盲。以,害辞。
4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。
5(人类劳动成果的总结:,化。,物。
6(自然界的某些现象:天,。水,。
7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。
8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。
9(温和:,火。,静。,雅。
10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。
11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。
12(专指社会科学:,科。
13(掩饰:,过饰非。
14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。
15(姓。
16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。
折叠编辑本段字源字形
字源演变与字形比较
折叠编辑本段详细字义
〈名〉
1(右图是
“文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。
“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。
许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例
(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”
来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。
2(
同本义 [figure;veins]
文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》
五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”
美于黼黼文章。——《荀子?非相》
茵席雕文。——《韩非子?十过》
织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》
斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》
3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。
4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character]
饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》
分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》
夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》
距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》
文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》
文曰“初平山尺”。
5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。
6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做“章”。) [literary composition]
故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》
好古文。——唐? 韩愈《师说》
属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》
能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》
摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》
7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。
8(美德;文德 [virtue]
圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》
9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。
10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent]
而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》
11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。
12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse]
儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》
言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》
13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。
14(自然界的某些现象 [natural phenomenon]
经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》
15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。
16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post]
文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》
文不能取胜。
文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》
精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》
17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。
18(法令条文 [articles of decree]
而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》
19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;制度);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。
20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。
21(文教;礼节仪式 [rites]
则修文德。——《论语?季氏》
22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式)
23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令)
24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名)
25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently]
何以谓之文。——《论语》
是以谓之文。
26(姓
〈动〉
1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)]
被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。”
文绣有恒。——《礼记?月令》
2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木)
3(修饰;文饰 [cover up]
身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》
饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》
4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处)
5(装饰 [decorate]
舍其文轩。——《墨子?公输》
此犹文奸。
文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》
文马四百匹。——《史记?宋世家》
若将比予文木邪。——《庄子?人间世》
6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车)
7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪)
〈形〉
1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous]
其旨远，其辞文。——《易?系辞下》
晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》
2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的
石阶);文
背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴)
3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛)
4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美
的服装)
5(通“紊”。紊乱的 [disordered]
惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》
——《汉书?郊祀志上》天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》
〈量〉
1(用于旧时的铜钱。如:一文钱
2(用于计算纺织物
五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》
保险公司产品说明会邀约话术.
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
餐饮营销旅游营销邀请新老顾客的几种话术
餐饮营销、旅游营销邀请新老顾客的几种话术 基本思路一、餐饮营销1．新顾客A．首先确认对方是否是您要找的人；B．进行自我介绍，提示回忆，并适当选美；C．简单聊两句家常，介绍夕阳美文化； D．了解对方最近生活动态及对“非典”的态度；E．试探性了解对方何时有时间；F．视情况说出打电话目的，并说出我们消毒措施很完善；G．重点介绍本次活动的重点内容及给对方带来的益处；H．交待清楚时间、地点及有关事项；I．视祝福对方及其家人，欢迎夫妻同来！ 2．老顾客Ａ、也是首先问好，确认对方，自我介绍；Ｂ、关心对方近日身体状况；Ｃ、解除顾客对服用方法，效果等有关事宜的疑问及看法；D、E、F、G、H、I 同上。注：视情况可提出让老顾客带新顾客，也可讲明我们本次活动的真正意图。但要教会老顾客带什么样的人，如何带，怎样做工 作。二、旅游营销1．新顾客A、B、C、D、E同（餐饮营销1中的A、B、C、D、E）F视情况说出打电话的目的，并说明我们预防措施很完善；G重点介绍本次旅游活动的特点及给对方带来的好处；H、I同上。注：重点交待解释“为什么在此时旅游最好”，并适度宣染“夕阳美爱心文化”的有关内容。2、老顾客基本内容同餐饮营销中所列及注明条框。建议：邀请老顾客要尽量上门，且让顾客明析我们的真正意图，且给老顾客明确公司“1+1”助老工程的内涵。对于B类顾客：邀请参加旅游营销的员工：请问×××伯伯在家吗？顾客：我就是，请问你是谁呀？员工：我是上海市夕阳美老年健康服务中心的员工，伯伯，您听说过夕阳美吗？顾客：我听说过。员工：那伯伯以前参加过夕阳美在上海举办的联谊会吗？顾客：没有，曾经你们那儿有工作人员邀请过，但我那时没有时间来参加。员工：哦，那伯伯我告诉你一个特大喜讯：因为我们夕阳美服务中心在这个春暖花开的季节里，要在×月×日上午在上海浦东某个地方举行一次小型的旅游，届时想邀请伯伯和阿姨来参加。顾客：那你们这个旅游要收费吗？员工：伯伯，您放心，我们是免费的，因为在此之前，我们联谊会本来都是在室内举行，但因为这次“非典”的原因，我们决定搞一个创新的旅游活动，一方面老年人可以呼吸外面新鲜空气，另一方面可以在郊外锻炼一下身体，多吸收一些负离子，还
老客户邀约话术
理财经理邀约邮政老客户话术 一、柜员邀约老客户话术 您好，XX先生/女士（确认是本人），我是邮政银行高柜的****。您在去年X月X日在我局办理过一款固定收益5.25%的“精选一号”（3.5%的“惠福宝”）的理财保险，您还有印象嘛？您的保单快**年了，我行为您提供相关的售后服务，专门从新华保险公司请来了专家理财师为您做详解，我是您的专属财富管理专员***，因为您是我行的贵宾客户，所以我们需要就您购买的保险产品做相应的售后服务工作，以便于您更好的管理您的资金，您看您是今天下午还是明天上午有时间到我行来一趟呢？ 二、理财经理初次约访客户 寒暄赞美：您好，请问您是**姐吧？您皮肤真好，看着好年轻呀！ 产品回顾：首先感谢您对新华保险公司的支持和信赖。我帮您查一下您的收益，看一下您账户上目前的收益！另外，您对我们这款产品收益还满意吧？ 产品肯定：您购买的这款产品是在保监会在限定短期产品之前出的最后一款时间短，收益固定的投资理财产品，您抢到就是赚到了哦，真的非常恭喜你了！ 关键点：通过询问是否满意进行相应的异议处理和聊天，发现客户需求，寻找到客户的购买点，导入新产品。 三、一句话说康爱 康爱是一款专项防癌，兼顾意外、疾病身故保障，具有满期领取保费功能的健康保险计划。 最近老听说这个生病，那个癌症。今天我行为了答谢老客户，特地从新华挑出一款不用花钱的疾病抗癌险。这款产品缴费少，三千多块钱就可以拥有20万的重疾保障，生病还可以提前支取2万看病，我们每天都在忙着赚钱，忽视了健康的保障，这款产品刚好能弥补这块的空缺。关键它是满期还会一次性退还您交的所有保费，这就是不花钱拥有一份高额的疾病保障呀。 四、促成 您看我去帮您把身份证复印一下吧？您在这里签个字。（拿出投保书） 免费的产品，您看您是要20万保额呢还是来50万？ 这么好的产品，您看您是给自己办理呢还是给家人办？ 今天也是个机会，免费送保障的同时还有一份精美礼品相送。
客户邀约 话术
客户邀约话术 能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有： （一）常见敷衍性客户 1》我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差，回来还需要一段时间。 答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。 3》我现在在开会，回头我在给你打过去。 分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务？ 答：某大哥\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在
更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时间过来，我们具体详谈一下。 （二）业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做？ 答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？ 2》目前的黄金是什么价位？ 答：现在的黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算）前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何？ 3》我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。 答：先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我觉得你说的也对但不完整，我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解，这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你打电话也趁此机会认识认识，您看怎么样？那你看你明天或者后天有时间吗？或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。 4》我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。
个人酒会主办方操作流程
个人酒会主办方操作流程 个人酒会操作流程图： 一、主办人与统筹人沟通会 1、统筹人定义：酒会过程管控、会中流程以及贯穿酒会当中的总指挥（一般为部经理）。 2、酒会定位（促成）：全新的“主顾开拓 +促成”流水线式的核心业务模式；个人品牌形象的树立和提升；以个人感恩答谢为主题的客户答谢会销售模式 3、目标：签单率 50% 会后一周收单 60%。 4、确定酒会召开时间、地点。 5、 与统筹人明确客户定位（客户收入、客户对寿险的认识程度），确定酒会规模、制作客户分析表。 6、确定酒会产品定位。 7、技工分析：确定技工数量。1+2+7模式(2个技工+1个可促成同事+7个客户) 二、酒会功能组会议（酒会前一周） 明确会前筹备工作
1、费用预算 2、主办人筹备行事历
三、客户两次筛选与五次邀约 1、客户两次筛选 一）、自己主动筛选 A.在计划100中筛选，确认拟邀请名单，保证最后邀请45位左右。（根据客 户是否在家、可促成空间等第一次筛选） B.建立客户信息表 二）、电话筛选
电话筛选两步骤： a)告知在某时间公司特为我举办个人酒会，邀请您的光临（筛选客户时间） b)告知在会议过程中会涉及产品介绍（筛选购买意愿，加保可能） 客户邀约话术 A.您好！感谢您一直以来对我的支持和信任,因为有您,让我在平安N年获 得了不少的荣誉: ***等。公司为了表彰我，公司在*月*日下午4：30在 ****大酒店，特为我举办“从业*周年感恩答谢晚宴”特邀您参加。不知 您那天的时间有没有别的安排？ B.在会上我们会安排理财产品的介绍，如果您觉得好，就给自己再上一份， 如果不好，您听听也可以多了解一些信息。（取得客户同意参会后再讲这 句话） C.我会将邀请函送到您府上，您看您是周三晚上在家还是周四下午在家? D.—我们公司的工作人员还会打电话邀请您，你一定要给我面子啊。 2、客户五次邀约 一）、电话邀约（详见上页） 二）、上门送请帖（所有客户都送） 送邀请函要点 A.强调个人酒会对本人的重要性（公司专门为我个人举办，对我意义非凡）， 要求客户一定到场。
客服人员电话老客户的话术
客服人员电话老客户的话术 首次回访要点： 1、自我介绍：我是xxxxxxxxx办事处客服部xxx 2、问候：伯伯/阿姨，你最近身体怎么样？很好的吧？最近忙不忙？ 3、致歉：我们中心原来为您服务的工作人员因为工作调动，有些调整，有些时 候没有与您联系了吧，也不知道您最近的情况，给您带来许多不方便，还请您谅解。以后就由我为您服务了，请您记住我姓x ,记准这个电话号码，有什么事请您随时打电话通知我。 4、从今年开始，我们xxxx这里成立了有机养生馆，增加了养生服务和帮扶服务， 养生服务是：有机养老馆里有一些保健食品和富硒食品都享受我们会员价会员价很便宜，比如土鸡蛋外面8块一斤的，我们会员价只要4.5元；我们会定期举行健康保健讲座和新产品免费试吃试用活动，你都可以参加。帮扶服务是：帮扶电话，有困难打电话，送货上门。 5、可以免费办理瀚养生活馆会员卡，办理xxxx生活馆的会员卡都可以参加以上 活动。 6、下次我们会电话邀请你们来参加活动。 7、其他问题。 第二次电话回访要点（日常邀约电话）： （一）伯伯/阿姨，你好，我是xxxxxxxx办事处客服部xxx 上次电话您讲的几个事，经理是这样答复的： 1、 2、 伯伯/阿姨，在XX时间，我们xxxx总工会这里有xxx生活馆的老客户专场养老讲座，只针对会员老客户，所以现在我们特邀请你们来参加，地点xxxxxxxxxxxx 办事处办公室），时间是上午:8:00开始，请准时参加，准时到场的我们有新产品免费试吃。 明天我会在大门口接待你。 （二） 伯伯/阿姨，我是小x ，今天我们这边的生活馆有养生老师讲XXX养生的有关知识，特邀请你来参观。 （没有办卡的客户）到时我们为您免费办个会员卡，可以按会员价买产品，还可以充值，充100元送10元，还可以购物积分，积分可以参加我们活动，还可以享受送货上门的服务，还可以参加爱心传递活动，传递成功，可获得300元的赠券，券可以在生活馆按全国统一价选购产品。 （办了卡的客户），我们的生活馆要来了新的好产品，产品好，价格实惠，而且可以试吃试用，明天会有很多的会员客户都来参加，所以也特邀请你和伯伯来参加。 这个活动是XX时间开始，请你xx点到总工会，到时我在楼下等您。
邀约话术完整版
客户邀约心法 理论篇： 一、探寻需求 1、针对没有网站的客户： 1)我看咱以前一直没有做过网站，现在是因为什么原因打算把这一块做起来呢？（初衷，意识） 2)您公司之前有没有做过网站呢？效果怎么样？（规避风险） 3)您做这个网站想达到什么样的效果？（懂不懂，价格） 4)您公司的市场范围在哪里？（本地、全国、海外，服务器） 5)您公司的销售渠道有哪些？（手机网站） 6)您公司的线下宣传方式都有哪些？（二维码，手机网站） 7)咱公司会不会经常参加展会？（二维码，手机网站） 8)咱网站做成之后有没有专人负责管理？（培训，维护） 9)您在咱公司工作了多久了？主要是负责哪一块呢？（决策权） 2、有网站，需要进行网站改版的客户： 1)现有网站效果如何（询盘量） 2)是否在做推广/竞价（月平均消费情况、做过哪些平台） 3)挖掘痛点（点击扣费无法有效控制、多平台投入成本过高） 4)同行刺激（举案例） 5)活动促销 6)我是专家我策划/建议怎么做（引入营销型网站：全网推广、高转化） 二、问题分析 1.企业做不好网络营销的第一个常见问题---有网站，没流量 2.解答：现在随着越来越多的企业进入互联网，当目标客户在网上搜索关键词的时候，会有成百上千的同 行企业等着为他们服务，面对这些竞争，很有可能您的网站都没有被目标客户看见过，所以咋们需要做 一个有具有营销力的网站，让您公司网站在您众多的同行中脱颖而出。 3.企业做不好网络营销的第二个常见问题---有网站，有流量，少咨询 1）流量质量差，流量质量差是指来到网站上的访客多数不是目标客户，他们因为不正确的关键词设置被误导而访问咋们公司的网站，所以咋们需要把精准关键词推荐给那些真正有需求的目标客户，这也是我们常说的精准营销。 2）网站没有说法力，前面说了流量是精准的，来到咋们网站的访客是目标客户，但是由于咋们网站缺乏说服力，不是营销型网站，不能引起目标客户的兴趣，不能让客户快速理解到和咋们合作的好处，导致他们不愿意把时间花在咋们的网站上，选择离开网站，到其他能为他提供服务的同行那里，所以咋们同样无法获得询盘的机会。 三、介绍产品 1定位系统（策划） 1)域名英文（.com/.cn） 2)目标客户定位：赚谁的钱？ 3)盈利模式定位：怎么赚钱？ 4)核心产品定位：卖什么赚钱？ 5)品牌差异化定位：凭什么赚钱？ 6)关键词定位
客户生日邀约以及回访话术
客户生日邀约以及回访 话术 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
银行保险生日邀约回访异议处理活动话术 一对一邀约话术： ***先生/女士：您好，我是同心商贸城的客户经理***，这个月**日是您的生日，提前祝您生日快乐，我行为了答谢老客户，专门为您准备了份精美的纪念品，我需要提前帮您做登记，预约一下时间，您看这周您哪天有时间来公司取一下？ （客户确认时间） （客户在外地或者时间不方便）您看您什么时间方便，我再跟你联系还是把礼品亲自送到您的府上？ 好的谢谢，我会提前一天再联系您，再见，祝您幸福！ ***先生/女士：您好，我是同心商贸城的客户经理***，明天您预约得**点，来我行取生日礼物的时间没有变化吧，好的，请您带上身份证，以便核实你的身份！明天见呀！ 一对多（客户生日会）邀约话术： ***先生/女士：您好，我是同心商贸城的客户经理，这个月**日是您的生日，提前祝您生日快乐，我公司为了答谢老客户，本月安排了一堂生日会，专门邀请像您一样尊贵的客户一同参加，还专门为您准备了精美的纪念品，同时我们还有一些项目最新信息向您介绍一下,会上还会有抽奖环节,时间是****，本次活动一共就邀请二十位客户，您看时间上面您方便么我给您留个位子！ （客户确认）好的谢谢，我会提前一天再联系您，再见，祝您幸福！ ***先生/女士：您好，我是同心商贸城的客户经理***，明天**点的生日会，邀请您来参加，没有变化吧，好的，请您带上身份证，以便核实你的身份！明天见呀！ （客户没时间），好的，谢谢，下次再有类似的活动，我再联系您，我公司为您准备的纪念品，我需要提前帮您做登记，预约一下时间，您看这周您哪天有时间来行里取一下（转入一对一邀约！ 递送生日礼品 ***先生/女士：您好，祝您生日快乐，这是我公司为您特意准备的生日纪念品，在炎热的夏天来临之即，给炎炎夏日带来一丝凉意，感谢您对我公司及我的工作支持，作为您的客服经理深感荣幸，为了能更好的帮您打理好您的财富，借此机会也想跟您介绍一下非常适合您家新的投资理财计划，花几分钟时间跟您介绍一下。
商务酒会策划方案
三一文库（https://www.360docs.net/doc/ba18698841.html,） 〔商务酒会策划方案〕 商务酒会策划方案 商务酒会是各大型企业boss之间的交流会议，以下由31doc 分为酒会前准备，酒会接待以及酒会流程三个部分来整理商务酒会策划方案如何写 商务酒会策划方案
一会前准备 1、订酒会场地 场地应选择在当地交通方便、档次较高、代表身份与富贵的酒店内，必须选择大圆桌包厢，座席16~20席(一张桌)，有电视并能收到CCTV-4套，场地无噪音、宽阔，能摆放产品展示、礼品、投影、音响，在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方，满足以上条件，确定时间(周五、六最佳时间)，付定金。 2、确定人数
由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成，贵宾10人，内部7~10人(要求个个积极且销售能力强的人参与)。 3、邀约 邀约前要对贵宾的情况进行分析，防止消极的人参加，酒会只要有一两个消极者，极有可能导致酒会失败。 确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容： 亲爱的xx，请您光临XX美容年末VIP联谊酒会，独享知识
情趣大餐和尊荣!相约XX号下午5:30到XX大酒店XX厅，不见不散!XXX敬邀。 再由美容师电话确认邀约，内容： XX姐您好!我们老板(店长)发给您的邀约短信收到了吗?为 了感谢您对我们会所长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店规格最高的酒会，要打扮的漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳! 备注：1、邀约时不允许顾客带其他人;(不要带小孩) 2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户;
3、突出客户的尊贵地位和酒会的高格调; 4、顾客到会场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。 会议当天上午，美容院老板再发短信一条，内容： 亲爱的特约贵宾!请您今天下午5:30盛装出席XX大酒店XX 厅VIP联谊酒会，愿牡丹般富贵的您独享尊荣!恭候光临!XXX 敬邀。 美容师当天中、下午跟进，内容：
老客户邀约计划书
老客户答谢会计划书 一、活动背景：新公司成立更名换址，邀约老客户参观新公司。 二、活动目的：本次活动意图在于利用参观展厅和知识讲座、新品介绍以及游戏互动的形式 来提高客户对公司的认可度和好感度，以此获得客户的转介绍和二次销售。 三、活动主题：老客户答谢会。 四、活动对象：张芳以及杨振雄的老客户。 五、活动内容：展厅介绍，知识讲座，有奖问答，下午冷餐，到店礼品。 1、客户信息分配给每个业务员，由业务员负责接待进行展厅介绍。 2、知识讲座和有奖问答由张总和刘小庆负责。知识讲座主要是壁挂炉的使用和保养末 尾附带公司空调新风净水等新产品的介绍，有奖问答是新品的内容。 3、活动期间由专人负责茶水、点心的拱给和补充。 六、活动时间：六月四号下午两点开始持续到下午5点。 七、活动流程： 1、来店客户引导（张生浩李骋远） 徒步客户由张生浩在院外开门引导，先说欢迎光临舒心壹加壹，请在前面左转（不用沿路引导） 开车客户李骋远负责沿路引导至停车位置，待客户下车说声欢迎光临舒心壹加壹，直接上二楼展厅，再回到院门口 2、一楼门口接待（文小敏吕引） 一人负责欢迎光临舒心壹加壹，请上二楼，寻问接待的业务经理 一人负责带客户上二楼展厅找该业务经理，若业务经理由客在接待，先引导客户找地方做一下在回头告知业务员哪个客户坐在那里。 3展厅接待（由舒心壹加壹各个业务员负责接待） 时间：14:00—14:40 每个客户大概介绍8分钟介绍完了可以让其自由活动（同时等待人员到齐以方便后期环节）。 4、活动开始致辞（由唐总致辞，如没时间可由韩总代替） 5、暖气知识（由德信秦小飞提供） 时间：14:40—14:55（壁挂炉使用和保养以及节气方法） 6、新品发布（新风介绍由新风厂家提供，净水介绍由舒心刘小庆提供） 新风时间：14:55—15:10（新风作用以及使用） 净水时间：15:10—15:25（净水作用及使用） 7、有奖问答（由张总朋友高社强主持，题目共六题由刘小庆提供，暖气两题，新风两 题、净水两题） 时间：15:25—15:35（三等奖三名送PM2.5口罩、二等奖两名送舒心茶具、一等奖 一名送前置过滤器） 8、游戏互动（由张总朋友高社强主持） 时间：15:35—15:45（游戏内容由高社强提供） 9、拍卖环节（由张总朋友高社强主持，所有物品都包安装） 时间：15:45—16:00 拍卖物品1:：前置恬静TQ3起拍价200，限价800，高于800直接成交。 拍卖物品2：末端恬静TZ-RO2起拍价1000,限价1600，高于1600直接成交。
电销话术 邀约上门
电销话术 一、电话销售时间： 三不打：清晨不打、夜里不打、吃饭不打 三必打：上班1小时后、中午下班前、下午下班前 老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰。刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。 心态、习惯拒绝、控制话速、重点传达、吸引客户 二、电话营销准备 由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作 1、业务员：您好，我是鼎冠装修设计公司的家装顾问，是这样的，这周我们针对xx小区户型设计咨询会征集5套样板房，可以免费咨询，免费设计平面效果图，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 客户：不装修。（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”
2.、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候， 你就要问：请问您打算什么时候装修呢？ ①客户：不知道，目前没有打算。（这种时候，就需要分辨客户是因为什么不装修，因为这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。） 那么请问您今年会装修么？ 好处：这次活动力度还是蛮大的，是由我们的专业设计师总监亲临上阵一对一指导免费咨询，免费设计方案，您哪天有时间可以过来了解一下呢？等您有时间可以抽空来我们这边了解一下） ②客户：不打算装修先，不需要，不装修（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 业务员：您的房子是准备自己住呢还是出租转让？/您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的呢？（尽量多的了解客户信息） 1）晚点装修，近期没这个打算 没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们之前也做过方案，您可以来看看，参观下我们的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格呢？留个微信吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 3、客户：大概要到下半年/过两个月装修 业务员：方便加个微信吗？我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在南康区南山大道五星公馆南门鼎冠装饰二楼 4、?客户：没空，忙。不考虑
邀约话术100条
邀约话术100条 1.淡季压力大 您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊…… ? 2.旺季促销大 现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？ ? 3.团购促销 这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢？ ? 4.老板不在店里 您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢？ ? 5.月头没单 大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万
事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧！ ? 6.新车到店 正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。 ? 7.差一台 我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的！? 8.试驾会 这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢？ ? 9.店庆 我们这次是**周年店庆呢，为了回馈广大新老客户对XX的支持，特别拿出了15台新车作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓
保险公司产品说明会邀约话术
说明会邀约话术： 业务员：张先生您好，十分感谢您一直以来都是那么地支持我，我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，不知您是否听说了呢？客户：没有见到宣传啊！ 业务员：这真是我的错，我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动，而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品，公司定于月日在宾馆召开发布会，凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票，到时咱一起参加！ 业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱年轻的月光一族设计，因为它能零存整取，积小钱换大钱，附送保障，帮助咱年轻人养成良好的理财习惯，公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？ 业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱上班一族设计，因为存上一笔钱，不仅为自己准备了医疗金，而且还是为孩子存了教育婚嫁基金，一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？ 二次邀约话术： 业务员二：张先生，我是XX保险集团的工作人员，们公司现在为了庆祝集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介，特为您准备了本次答谢会的门票一张，已交付与，不知他是否将门票送达了呢？ 客户：已经给我了。 业务员二：讲座的时间是，地点是，您清楚了吧？ 客户：知道了。 业务员二：不知您来时的交通工具是？是否要提前给您准备车位呢？ 业务员二：请您准时到达现场参与我们的活动，欢迎您的到来！祝福您！ 说明会追踪话术： 针对现场签单的客户: 业务员：张先生，首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的答谢会表示非常感谢，按照昨天的约定和公司的要求，我今天是来协助你完成开户手续的！ 针对现场未签单的客户: 业务员：首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的酒会表示非常感谢，按照公司的要求，我今天是来了解一下你的具体想法的！不知昨天我们的会议的形式您是否喜欢呢？听了专家的讲解后您是否有收获呢？ 客户：喜欢。 业务员：那下次我们有同样类似的会议，您会推荐朋友参加吧？（要求转介绍） 业务员：嗯，您对我向您介绍的这款限时限量的既能有固定利息还能额外解除后顾之忧的计划是怎样考虑的呢？ 客户：我还是想考虑一下。
客户邀约话术
客户邀约话术 客户邀约话术 开场 1. 先生/女士您好！我是泰康人寿的！打搅您几分钟。 2. 叔叔/阿姨您/大哥/姐您好！我是泰康人寿的小汪！（让客户注意小汪而不是保险 公司） 一、理由 1. （叔叔/阿姨）您是咱们泰康的老客户吧！ 您收到咱们泰康老客户宴会邀请信息了吗？您收到咱们泰康养老小镇发开的信息了吗？ 2. 现在还有服务人员为您服务吗？（参加活动，为你配一个） 3. 之前您参加过咱们的老客户答谢酒会吗？ 二、阐述 1.是这样的，今年是咱们泰康成立15周年！为了回馈老客户，将在西单国贸等几个5星级饭店举办几场大型的老客户活动，邀请您和您的家人来参加。此活动全程都是免费的，而且凡到场嘉宾赠送10万元交通意外保险，还有机会获得精美礼品 您看是周三有时间还是周六日有时间？ 活动： 1.向您汇报一下最近几年的投资收益情况，保单分红情况，马上还有派发特 别红利了。 2.不知养老社区入住的事您知道吗？（有必要简单介绍几句） 3.凡到场还有抽奖机会，可获得精美礼品。（送意外险） 4.最后是在酒店用餐，也省得您在家做饭了。 四、确定 那我就给您安排周几的场次，座位给您安排上了。（需要安排车位吗） 稍后详细地址和我的手机号给您发过去，有不明白的可以联系我。 提醒您一点，咱们的活动是凭身份证入场，10岁以下小孩和60岁以上的客户不能参 加
周五的时候回会个回访电话，晚上会发一条天气的信息，您看可以吧。 谢谢您的支持，祝您泰康吉祥！ 再见先生/女士（叔叔阿姨） 注意事项： 1. 对于想来又不确定的，那这样，您看我周五在给您去个电话，您要是方便咱就去，不方便以后有什么 活动我在通知您 2. 问一些比较专业的问题，是这样的，我只是负责通知到您，具体的事宜您到场和 我们的工作人员咨询 就可以，毕竟在这方面他们比较专业。 3. 问一下有没有参加过，参加过就不让来了。（对我们的产品感觉怎么样） 4. 预约来的客户禁止带10岁以下小孩,60岁以上禁止入场，要问一下客户。影响会 场的秩序和签单率. 5. 来的客户最多2个人，实在想来的，感觉不是蹭饭的可以3人（一般就是夫妻） 6. 凡是客户问你是谁、哪个部的、工号多少、立即挂断。以免被投诉 客户答谢会地点： 1. 国贸《京伦大酒店》地址1号线A口出向西300米左右 10号线E口出向 西300米左右.酒店没有免费停车位.但是京论后院有免费车位，我带客户停车 2. 西单民族文化宫《钻石大酒楼》地铁1号线西单站A口出向西300米.有免费停 车位. 3. 军事博物馆《亮堂品菜大酒楼》地铁1号线军博站D口出往西客站方向走300米 左右.有限停车位 4. 陕西大厦《长安大饭店》华威桥西100米，地铁10号线劲松西南口向南800米 5. 亮马河大厦.10号线亮马桥站C口出向南300米 6.前门《便宜坊》。地铁2号线前门站B口出，右转沿前门东路向南5分钟路西
邀请话术
三分钟法则邀约话术 C 您好,是小明妈妈吗？ S 是的。 C 您好，小明妈妈，我是清华优才的刘老师。非常感谢您之前协助我们的市场调研活动，为了感谢您对我们工作的配合，现在清华优才将赠送您一次免费的课程体验，请问您明天哪个时间段方便？下午还是晚上?(如果学员有时间，马上约好时间让学员到访。） （学员家长说我考虑考虑） C 您好，小明妈妈，我们这个体验课程是由我们的专家老师主讲，主要是针对小明这个年纪如何快乐学习，提高成绩，机会挺难得的，对小明的帮助非常大，课程结束后我们还会有一个专家的免费测评，机会真的挺难得的，您看您明天晚上7点带着小明准时到访吧。（再一次的邀约），好的，赶紧记下时间。 （学员继续说考虑一下） 您好，小明妈妈，这个机会真的是挺难得，上回我们举办的时间小明那个学校的同学也来听了，觉得帮助特别的大，您看您明天几点有时间我帮小明申请一个测试名额吧，上回参加活动见到小明觉得他是个特别聪明的孩子，我特别想帮助他，您看您那边的明天时间?
温馨提示：（全国校长和园长的话语摘录） 1.比如测试，专业老师的点评，目的并是单纯的知道孩子英语 是什么的，而是通过英语测试，孩子的反映，给家长一些孩子心理的内容； 2.其实你把家长当朋友，你就随便和他谈孩子的教育问题，他 想咨询什么，其实不难理解，你就当你是家长，你会问那些问题，如果有人给你解释，你希望得到什么答案，你想知道什么，你想了解什么，你对什么不放心，你对教材那些环节不理解，对老师的教法有什么要求等等，其实这些都是你作为家长需要了解，也是需要能得到充分的解答的，这些你都弄明白了，什么家长你应付不了呢。你能遇到多么难缠的家长呢，一年能遇到几次？ 3.您的电话礼仪，您的邀约电话的语调，直接能够让家长感觉 到您是否真诚； 4.其次，家长确定来的时候，当天一定要给家长打确认电话， 让家长知道这个事情是非常重要的； 5.家长会问你从哪里搞到我的电话？ 6.您可以说我们是随机抽取的。比如138号段。。随机抽取 7.不要让家长带着我们走，我们说的话都是引动家长的。 8.您的孩子特别优秀经各方推荐被我们清华优才作为重点培优 对象请您明天....点到我们学校参加优秀生测评您看时间上方便吗这次我们的名额特别有限。
酒会邀约话术
酒会邀约话术 准主顾应具备的条件 1、有购买力、经济实力强，单位效益好 2、有决定权、家里做主的，有经济地位的 3、寿险需求、保险意识强，喜欢炫耀身份价值的人 4、身心健康、有责任心、有孝心的 5、容易接近、很快就能答上话的，愿意和你聊的 邀约话术的原则： 高姿态：你要让她明显感觉到，你在为他介绍一个很难得的机会，确实是在关心别人，而不是自己。 专业化：在联系客户时，专业的邀约和联络，对你至关重要，不要强迫别人，，，，不要乞求别人来，，，不要误导别人，，，谈话时间不宜过长，最好控制在3-4分钟。 1、试探 我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户恳谈会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，现场公司还为到会嘉宾特别开通绿色通道，您会看到大家踊跃购买保险的热烈场面，这些客户还能得到特别的奖品呢！ 2、突出诚意 这是公司首次举办的专项客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到一个机会，而且会务已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定赏脸参加，不让我没办法向领导交代！ 3、显示邀请的慎重 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士！名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，家庭美满。而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。我特地把这唯一的名额留给您。我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。 4、提醒客户不能缺席 本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。
经典邀约话术
经典邀约话术集锦 电话约访的流程 1、 介绍；2、目的；3、借用第三者的影响力；4、决定权留给对方；5、完成；6、拒绝处理；7、再完成； （一） 陌生接近话术 您好，请问您是___吗？ 可以借用您两分钟时间吗？ 我是合众人寿的理财规划师，我们有一个非常好的子女教育计划（家庭保障计划……），对许多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的企业）非常有帮助，只要您花一点点的时间，您就可以决定，不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢？ 一、介绍 基于一般的礼仪，通常作如下的询问 业务员：请林经理听电话。 客户：我就是。 业务员：林经理，您好，可以借用您一两分钟时间吗
客户：1、现在正在开会。 2、我就是，有什么事吗？ 业务员：1、那我等会打（那我过一小时再打） 2、我是……（公司的李小明，上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司的……计划，他觉得非常满意，也要我把这套计划介绍给林经理，我不知道这个计划对林经理是否有帮助，但只要15分钟的时间您便可作决定，不知道您是星期五还是星期二有空？ 二、接近话术。 您好，可以借用您两分钟时间吗我是……（公司）的李小明，我们有一套……计划，对许多像您这样的……非常有帮助，只需花您15分钟的时间，您就可以决定，不知道您是星期三下午还是星期四上午有空？ （二） 亲朋好友 A小陈吗我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗我最近找了份工作，目前在民生人寿保险公司，刚刚接受了一些专业训练，可不可以约个时间见见面，把我们公司的财务安全计划介绍给你，同时也听听你的看法，不知你明天还是后天有空？ B小陈吗我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗最近我们公司有一个财务安全计划，介绍给小张、小林，他们觉得非常好，我也想听听你的看法，不知你星期三还是星期四有空？ （三）
年终答谢晚宴邀请函
年终答谢晚宴邀请函 过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对××××公司的大力支持.我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼××殿举办××××年度××××××公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临! 让我们同叙友谊。共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐! ××××公司 ××××年×月×日 年终答谢晚宴邀请函 [篇2] 兹定于xx-xx年xx月xx日(星期x)邀请您参加xx-xx 年度xx-x举办的xx-xxx-x研讨会，届时为您准备答谢晚宴，及礼品一份。望准时出席会议! 会议地址：xx市xx区xx路xx号xx大酒店x楼宴会厅 会议时间：15:00 主办方：xx-x(xx)有限公司 xx-xx贸易有限公司xx-xx年xx月凭此邀请函领取礼品一份回执 我将于xx-xx年xx月xx日xx:xx时，准时参加xx-x 举办的xx-xxx-x研讨会。 单位名称：
联系人： 联系电话： 日期： 年终答谢晚宴邀请函 [篇3] 尊敬的先生、女士： 您好！ 亲爱的朋友，2011，不管抗糖路上有多么崎岖，有多少坎坷，诺和诺德一路相伴、用心呵护、尽心服务，才赢得了众多新老糖友的支持和信赖。 2011，是耕耘的一年，承载了众多客户厚爱的诺和诺德又取得了骄人的成绩，不仅新开发了许多市场，而且开设了糖尿病专业药房——诺和诺德大药房，为糖友们提供更加全面的服务。另外，还在风景名胜去建立了专为糖友康复疗养的——南岳自然养生山庄，为糖友们开辟了一种新的抗糖理念和途径，获得省内外许多高-干和众多糖友的一致好评，引起了《糖尿病之友》杂志的高度关注。 2011，也是希望的一年，“血糖安全阀”苍芎胶囊的上市为糖友们带来了糖尿病治疗历史上的第三次革命——生物技术。糖尿病的治疗史上，从第一种治疗糖尿病的药物d860到现在广为应用的胰岛素，再到采用尖端生物技术提取绿色植物的苍芎胶囊，每一种产品的问世都是一种技术上质的的飞跃，更是一种治疗理念的革命。
招商经理邀约客户的话术
招商经理邀约客户的话术 打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。 “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” １、电话邀约： 在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散； 还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 ２、访问邀约： 在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。 ３、路遇邀约： ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。 ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 ４、高层次人士邀约：
客户答谢酒会 邀约技巧
客户答谢酒会邀约技巧 客户答谢酒会邀约技巧 邀约酒会好处 件均高; 快速签单; 组织营销; 邀约的对象: 你认为有钱的客户 通过你的了解，至少有能力交3万以上的客户重点关注: 1、是否真的算目标客户, 2、邀约前主要做了哪些沟通, 3、是否真的能参加,是否真的能做主, 邀约的步骤与技巧: 步骤一: 电话邀约 —以取得递送请柬为目的 —陈姐，您好，不打扰到您吧,您方便接听吗, —是这样的，今年正值我们公司上市，为了答谢广大新老客户，我们公 司将于22日下午4:00将在聊城市光岳宾馆举办一场新春客户答谢酒会，邀请一 位资深理财专家给我们讲解如何家庭理财，同时专门邀请一些高素质的客户参加，每个人只限定邀请一位客户，我觉得在我认识的人里，你是最适合的人选，所
以我想请你参加这个酒会，你看我什么时候给你送请柬过去,是现在方便还是下午3点的时候, 相关话术: — XX先生，您好，不打扰到您吧,您方便接听吗, —是这样的，告诉您一个好消息，感谢您对泰康关注和支持，今年正值我们公司上市，对满期客户赠送价值7000元高附加值服务，针对如今社会看病难的问题，公司免费提供首长级待遇，我们公司将于周六下午举办一场客户答谢会，届时给你详细讲解下，请您不要迟到，地点是XXXX.再见，祝您生活愉快。 步骤二: 递送请柬 —以取得客户参会为目的 相关话术: —您好 —我们公司的这次酒会是公司为了答谢客户专门举办的，而且我们还专门请了一位资深的理财专家为你们做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给您什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请涵，你看星期三那天我3:30分我到你家邀你怎么样, 步骤三: 当天下午3点与客户重新确定约见的时间、地点 提示: 如果客户临时变动，不能参加，一定要灵活机动，抓紧时间重新 邀请别的客户参加。 注意: