淘宝文案知识大全
卖家必看：淘宝文案知识大全
2016-03-02 11:20:13
新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝页的文案逻辑性呢？
写文案的基本思路
1、九宮格思考法
拿一白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2、型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3、三段式写作法
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品
USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4、写网购商品文案时注重SEO友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5、好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设
的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸
显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当
了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9、谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10、商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。
写文章的一些小技巧
1、求关注：文字见心机
5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。
案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案：“定义100%纯棉”
买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。
如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。
3、求个性：描述见需求
要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。
4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。
5、求创意：元素符号见风格
一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这
些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。
如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。
6、设计元素文案：“追寻花的符号”
有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。
编写文案出现的问题
1、宝贝描述页的文案逻辑性问题
有些卖家，宝贝页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还
不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。
宝贝页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。
故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。
3、只讲商品好处的文案
这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自
淘宝详情页设计方法
淘宝详情页设计方法 一个好的淘宝详情页设计，不仅可以吸引更多的买家眼球，还可以大大提高店铺的转化率。以下这十种淘宝详情页设计，可以让你玩转淘宝。 1、三段式淘宝详情页设计法 这是仿新闻学中“倒三角写作法”： 第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。 第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。 2、型录要点衍伸法
把该商品逗号商学院https://www.360docs.net/doc/ba731806.html,型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3、最犀利的淘宝详情页设计：说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？ 源自哪个知名品牌？ 是目前哪个通路的销售冠军？ 是哪个网站网友口碑最佳的商品？
哪个当红名人代言这个商品？ 或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。 不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 4、做淘宝详情页设计时，注重SEO友好性 不会做淘宝详重庆网站建设https://www.360docs.net/doc/ba731806.html,情页设计的人，写的文案是写给自己看，会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；而最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。 因此你的文章中出现商品名称要是完整的，其中包含品牌、中文、英文以及正确的型号，方便搜索引擎蜘蛛读取，而且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5、用文案诱导消费者照“你的建议”购买
优秀的实体重庆网站制作https://www.360docs.net/doc/ba731806.html,/web音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。 你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 6、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。 这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 7、好的商品文案还需要图文并茂
淘宝店铺装修之首页设计思路
对待淘宝店铺装修，很多卖家可能会把重点放在详情页优化上，而对于淘宝首页设计，认为只要将产品一类一类简单堆积好就可以了，殊不知这样的首页只会让顾客一瞄而过。 一个没花心思设计的首页是留不住消费者目光停留的，如果想要设计出吸引消费者的首页，那可就要遵守这几点...... 招式一：点睛“第一屏” 先做个知识小贴士!这里的“第一屏”是指店铺的首页电脑视图呈现给消费者的第一屏幕，是在不需要滚动条的前提下可观看的浏览面积。接下来每滚动一次鼠标滑轮就是一屏，以此类推为“第二屏”、“第三屏”等。 话不多说回正题。首页的第一屏就好比男女相亲的第一印象，一定要抓住对方的心，这样才有后续发展。首页的第一屏包括的信息一般为：店招、导航栏和滚屏海报。 1、简约不简单的店招 店招，顾名思义就是店铺的招牌，中的来说，店招信息不宜过多，要以品牌为主，然后结合店铺的经营类目，品牌调性，总体套色等几个方面进行设计，这样简约但不简单的店招就出来了! 2、清晰明了的导航栏 首页的用途之一是把流量合理的分配给主推的页面或商品页面，引导用户找到合适的产品，并希望他们最终产生订单成交。导航、在首页中的就是分类引导的作用。
常见的导航是根据出售产品的分类进行，例如服装类，以“外套、毛衣、寸衫、休闲裤......”为分类，而电器类，则会以电器的功能性，“电视剧、洗衣机、电冰箱”等分类。 值得注意的是在导航中。从左到右的前三个点击是最强大的视觉中心，无论是从消费者观看习惯，还是从视觉一扫而过的时间上来说，消费者看的最多的就是前三个，并且根据热力图数据显示，除首页的点击功能以外，导航栏的后三个点击数值相对密集，这也就说，有必要把希望消费者点击的页面链接放置在前三个导航信息内。 如果三个不够怎么办?或许你有多于三个不想舍弃的页面，想要展现给消费者，那么，你可以尝试使用一些小而精致的图标/标签/比较亮的颜色等等手段，和其他几个导航信息做出区别，以此来引起消费者的注意。 注意：导航栏的信息尽量不要多于8个(包含首页点击功能) 3、呼之欲出的滚屏海报 滚屏海报，是个视觉炸弹，眼前一亮的感觉有木有就靠它了!值得一提的是一般滚屏海报数量以3张为佳，在丰富内容的同时，又在消费者阅读新鲜感和视觉耐性的时间内。过多的滚屏会分散吸引力，起到适得其反的作用。如果实在活动多，可以根据首页的设置，放于下方某处。 招式二：绝技“第二屏” 看过了店招，导航和海报，当消费者转动鼠标滑轮滑向第二屏的时候，就到了“高手对招，各显神通”的阶段了。第二屏的信息一般为店铺活动，或者是主推产品，这是个值得好好利用的位置。
女鞋淘宝详情文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 女鞋淘宝详情文案 篇一：淘宝鞋子宝贝描述模版 产品卖点： 拍摄要求： 规划思路： 鞋的自诉shoesReadme 潜龙metalgear 在我身边，总有像你一样的成功人士，既谦虚又不刻意显露，同时低调地享受财富带的快乐。 品牌：xxxxxx货号：xxxxx 鞋面：进口头层牛皮内里：优质牛皮 鞋底：牛皮橡胶商务底颜色：黑色 尺码：38—43工艺：全流程手工制作 真我风采Realme 精选上乘头层牛皮，皮组织纤维细致紧密，富有弹性。 流畅楦形，细尖上凸鞋头设计，弧线优美，雅致大方。 细圆过蜡鞋带，圆润饱满，细腻有光泽。
矩形纹路牛皮，沉稳中流露出一丝个性。 优质牛皮反绒内衬，比其他皮质内里更柔软舒适，让脚与鞋子亲密接触。 牛皮橡胶商务大底，精致、优雅、耐磨，彰显尊贵气息。 意式手工粗马赛克线缝牛皮大底，优雅尊贵，具有超强耐磨性。而中底和大底间形成空腔，最大程度上保证优越的透气性。 设计方向：分别放大局部，其中鞋底特别制图展示说明。 篇二：宝贝详情页文案 宝贝详情页文案（举例以橄榄油为例） （虚线框的内容为现在不做，待开业后补完的内容） （以上内容为宝贝详情页通用）（xxx（品牌）系列以图为主） （以下内容为宝贝详情页通用） 篇三：淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备 淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格；2.型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案时注重seo友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实；
淘宝文案策划岗位职责文档
2020 淘宝文案策划岗位职责文档 MODEL TEXT
淘宝文案策划岗位职责文档 前言语料：温馨提醒，意为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常 常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【岗位职责一】 1、负责货品直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的认知度; 2、编写和优化网站内容的商品介绍，从而有效提升消费者购物欲望; 3、根据每季系列产品的主题搜索相关的图片咨询，并对产品系列美化; 4、参与公司促销活动、推广活动的策划、指导和实施; 5、对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者; 6、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写; 【岗位职责二】 1、宝贝描述配图文字的撰写，包括：挖掘产品亮点与卖点，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，最大程度提高商品描述的转换率; 2、了解网购活动规则，并针对不同主题策划相关活动，如品牌促销活动，新品推广活动的策划、指导和实施; 3、配合天猫、阿里巴巴等店铺活动、促销活动、推广活动
等，进行内容创意、文案编辑; 4、负责撰写有关品牌及产品形象的文字介绍和软文推广的文案编辑; 5、推广软文的撰写，并协助管理微商城、微信的公众号、微网站、微博等。 6、协助美工、网络推广，共同完成推广活动; 【岗位职责三】 1、负责淘宝店铺、微博、微信的策划，资料的宣传和文案的撰写 2、协助美工进行产品分析、文字优化、宣传手册海报等工作 3、根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划; 4、进行市场调查，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告; 【岗位职责四】 1、负责公司爆款的策划，产品描述、提炼卖点，提高商品转化率。 2、对产品进行符合品牌定位的描述及气氛渲染、文案撰写、图片构想，树立企业和产品形象。 3、参与各种促销及营销策划，并撰写策划方案和实施方案，配合部门主管完成产品描述。 4、策划公司促销活动及品牌包装(文案类)工作，协同视觉设计人员完成平面海报的版面设计与制作(文案类)。
淘宝营销文案-逆天文案是怎样打造
逆天文案是怎样打造 ------易启淘网络 一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。注重细节的优化和完善。美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。逆天文案就是这样打动消费者的。如何打造逆天文案，10个方法可以助你一臂之力。 1、九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法。都知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。 2、型录要点衍伸法 把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品做介绍和延伸。当然，这方法是比较笨拙的。
3、三段式写作法 这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文
章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！ 4、网购商品文案要注重SEO的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型 有这样的说法：“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便Google、
百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。 了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。 5、文案需要搭配出色的图片 再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。 6、用文案诱导消费者购买 一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。
精耐特 圣诞系列之麋鹿宝宝淘宝产品描述文案大纲
圣诞系列之麋鹿宝宝文案大纲一、宝贝参数 品牌精耐特（KINNET） 面料优质摇粒绒 填充优质PP棉 规格未展开：34cm*33cm 展开： 100cm*140cm 重量0.5kg 功能圣诞礼品/节日礼品/生日礼品/分享礼品/团购佳品 颜色浅棕色+圣诞红 包装精耐特品牌环保包装 二、圣诞系列统一海报文案 给爱家扮个圣诞装 精耐特圣诞家饰系列·扮靓您的温馨圣诞 [麋鹿宝宝]—给你一个温暖快乐的冬天圣诞物/ 温暖/ 喜庆/ 快乐 三、宝贝海报文案 精耐特·原创设计 神奇麋鹿宝宝好看又好用！
采用优质摇粒绒面料，内填优质PP棉 轻薄暖和，手感舒适 膨松性强，弹性好，透气十足 可手洗机洗，环保耐用 独家款式，收起为抱枕，展开为被子，百变麋鹿！（搭配一张产品图） 四、宝贝功能秀 午休时候披在身上，不再惧怕着凉啦！ 车载车用被，户外旅游带上它，防寒之选！ 居家办公时的可爱卡通动物抱枕哦！ 上网办公时的舒适靠枕，矫正我们的不良坐姿！睡觉午休时的趴趴枕 送好友送自己的圣诞礼物 五、宝贝场景秀 大红鼻子的麋鹿宝宝更有爱 他爱上了童心未泯的她 他答应她要给她他的全部 她说：我要你给我开心 圣诞节那天，他送来了麋鹿宝宝 大红鼻子的萌宝贝，让她扑哧一声的笑了 麋鹿宝宝，送给每一个不想长大的孩子 （搭配一张场景图）
六、宝贝展示 立体完美 STEREO PERFECT 360°精致 精选摇粒绒面料，填充优质PP棉，轻薄暖和，抱着枕着更舒服！ 拉链拉开，神奇的毯子被子出来啦！ 采用贴布绣精致工艺，质感细腻，品质立显！ 尺寸标示 七、宝贝保养秀 乐活生活，从晒太阳开始 保养方式：不可暴晒，不可长时间浸泡 洗涤方式：本品没有独立的内胆，直接填充PP棉，不可以拆洗，若要清洗，建议直接清洗温馨提示：偶尔晒晒太阳，吹吹风，宝贝们更舒适喔！ 八、宝贝集合秀 几件小家饰快速提升圣诞氛围 精耐特圣诞家饰系列让身边的亲人好友都拥有好心情 （五款圣诞系列放一起，拍摄一张）
淘宝产品描述文案策划学习
产品描述思路——王璐璐 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到 底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图） 宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交 总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任， 成交就水到渠成，从而提高转化率。 参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分制作产品描述的工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格色彩参考 相关文案 二、卖点和需求挖掘流程 1．信息获取 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） ?团队集思广益+已经获取的信息 ?做出需求列表 ?按照需求重要性排序 3．产品卖点总结（见下面） 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表，然后再排序 三、视觉实现 1.产品图片拍摄方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细 的拍摄方案 2.产品图片拍摄基本展现角度 ?基本图 ?实物对比（可选） ?根据产品卖点的细节拍摄 ?使用方法 ?带有互动性和故事性的效果图或真人秀 2.美工沟通标准化流程 提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修 改——切图上线
四、信息传达效果及数据监测 1.看过宝贝描述，最深印象是什么？ 2.你会买吗？多少钱会买？ 3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） ?这款产品性价比很高 ?这款产品口碑不错 ?这款产品是我需要的 ?获得一些专业性产品知识及选购方法 ?品牌印象 4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果 如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 第二部分宝贝描述内容关键点 一、关键点列表（不分排序） 1．产品基本信息及属性——是什么？ ?先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ ?以顾客需求角度去描述产品基本信息 ?有些品类可以加温馨提示 ?突出品牌logo，加深品牌印象 ?产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾 客方便快捷的找到他想了解的信息 ?能展示的信息都要尽可能展示 该展示要符合：1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥 2．产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的 ?两个角度： 从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失） 产品特点、优势（为什么买我们的） ?竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好 感。 ?图文并茂 图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字 3．图片展示——长什么样？ 把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。 例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业 也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。 4．口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错 消除反对意见+建立信赖感 消除反对意见： 1).顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享 2).证书（质检证书等） 3).“0”风险承诺 4).潜规则曝光 5).Q&A 6).明星效应、大牌对比
淘宝文案
文案 腰部细节：腰部是抽绳设计，紧致有型，可任意缩放，凸显身材。腰带细节：精致金属腰带扣，坚固实用。背部细节：背部同样完美如一 背后细节：背后纽扣装饰，蝙蝠袖设计，对肩宽无限制背部细节：背部的图案跟前面的相呼应，协调统一！后背细节：后背小猫脚印的设计，个性独特，时尚大方。背面细节：简约的YY上笑脸图案的设计增加了趣味性。 背面细节：背部的两色字母印花设计不想臃肿，背部照样前卫十足 拉链细节：正品YKK拉链，非常具有质感，刻字清晰可见，经久耐磨拉链细节：后部隐形拉链设计 拉链设计：个性的连帽设计中的拉链装饰在帽檐上起到立体的效果。拉链细节：金属拉链，做工精细，顺滑耐磨。 拉链细节：双向拉链运用，使用方便自由不会令穿着活动时产生束缚感。 底边细节：底边线条流畅，前后长度差异的设计俏皮可爱 底边细节：衣身底边和袖口底边都采用双车线设计，能更好地增加底边牢度且美观。下摆细节：手感滑爽悬垂感十足的面料配以百褶经典元素。下摆细节：两件套体现您的时尚品味和独到穿搭之术。下摆细节：工整、细致的做工品质的保证 下摆细节：宽大的下摆收紧设计，休闲，舒适性强。底摆细节：底摆做工精致，螺纹收边，不易变形！ 下摆细节：前短后长不规则下摆设计，给较肥大的衣身增添了几分情趣，穿起来很时尚很有感觉哦下摆细节：下摆的收腰设计不仅保暖让YY更有型质感下摆细节：西装下摆非常显身材的版型干净帅气利落的剪裁！底边细节：底边的锁边工艺，能更好的防止毛边脱线。下摆细节：采用双层的雪纺荷叶边，搭配外面的长T，略露边缘，很漂亮哦！ 下摆细节：下摆的设计对服装的廓形不仅起到了较好的修饰效果，同时也起到了保暖效果下摆细节：此款衣服呈现假两件效果的下摆，集合了多种时尚元素。螺纹细节：下摆的螺纹起到了塑型的效果。 底摆细节：底摆收口与袖口工艺相互呼应，弹性好不易变形，更易贴合身体曲线下摆细节：西边采用不包边处理，更加帅气时尚 底摆细节：底摆细节放弃了传统的螺纹收紧设计，采用个性随意的漏边工艺。下摆细节：螺纹下摆收口，易于活动细节展示：袖口下摆螺纹设计 下摆细节：螺纹收口，加绒面料，柔软舒适 下摆细节：罗纹针织松紧下摆，贴合身型，方便活动下摆细节：罗文收口设计，穿着轻松自如彰显品质。下摆细节：精致锁边面料舒适透气 下摆细节：整齐的缝纫线，看出做工精致，你可以放心购买！下摆细节：宽松的下摆设计，双排车缝线做工精细。下摆细节：衣衣为套头毛衣，下摆处收尾，款型个性张扬下摆细节：下摆围细节图实拍，凸显苗条身材，修身显瘦下摆细节：罗纹收口下摆，随意时尚，保暖性强。
宝贝详情页文案
宝贝详情页文案（举例以橄榄油为例） 视频 生产视频/产品简介/公司简介等（可取舍） 这不是买一送 保存你的心动故事与健康美丽 我们希望我们寄给你的 不仅仅是一件商品 还有一种关怀与一种生活态度 生活 MAN —点 标语 天下没有不爱自己孩子的妈妈 我敢给玥熹用XXX （品牌） 相信我你也可以 友情提醒 友情提醒：亲，收藏店铺和收藏宝贝 可以帮助您以后更方便的查看和购买哦 ~ （笑脸） （以上内容为宝贝详情页通用） （XXX （品牌）系列以图为主） XXX （品牌）10ML 活动海报 i 关联销售 XXX （品牌）250ML XXX （品牌）250ML :MAN 生活 XXX （品牌）魔法瓶 点击领取关怀 （虚线框的内容为现在不做，待开业后补完的内容）
【原产地】：意大利 【工艺】：低温物理压榨 【净含量】：250ml 【酸度】：＜0.3 【果实采摘月份】：11月 【保质期】：2年 【建议用法】：宝宝辅食或者按摩 【营养成分】 主图二 随时随地 享受XXX （品牌） 随时安抚与营养你的小宝贝 妈妈再也不怕带小奥出门了 淘宝买家专享 产品10ml 主图三 单不饱和脂 肪酸 产品 正面图 3 -3脂肪酸 （亚麻酸） 3-6脂肪酸 （亚油酸） 角鲨烯 黄酮类物质 多酚化合物 产品细节 瓶口，CIQ,条码等细节 产品属性 产品 背面图
食谱丨宝宝辅食食谱 （以下内容为宝贝详情页通用） XXX （品牌）橄榄油英文名 不仅仅是油更是生活的态度Not Only Oil But Also the Attitude of Life 始于1978 年Since 1978 100%意大禾U原瓶原装进口庄园油100% Bottled Olive Oil Imported from Italy Plantation 零反式脂肪酸No Trans Fats 意大利?西西里?XXX （品牌）每一滴都是岁月的精华 10万平方米的橄榄园T 25万棵橄榄树T 12500吨橄榄果T只生产42万瓶XXX （品牌）特级初榨橄榄油 我们坚持只手工采摘11月份最高品质的橄榄果，保证原料最优我们坚持只使用xx C以下最先进特级冷榨 技术，保证营养最优我们坚持只给客户提供更人性化的服务与关怀，保证体验最优 最真最美XXX （品牌）
淘宝文案
有机玉米 甜糯可口的有机花玉米，产自山东忻州的五寨县，从采摘到封装只经过五小时，以高效率追求玉米新鲜的口感，比起脆口玉米更加绵稠，有嚼劲，并且富含花青素的多种营养，等你来尝鲜！ 燕窝 小雪时节，正是吃燕窝的好时候，适合妈妈和宝宝一同吃的【宝宝一口燕】，采用马来西亚进口燕窝盏，选农夫山泉母婴饮用水为炖煮原料，制作方式遵循传统工艺，使燕窝的营养完好保存。 菊花茶 罗汉果有化痰止咳的功效，配以菊花与枸杞这两种滋补的药食材，泡就一杯馨香的茶饮，口感清香怡人，并且蕴含的多种微量元素，很适合女性品尝，在办公休闲时品上一口，滋润、暖心。 银耳汤 广东糖水材料包，将南瓜、百合、银耳、红枣按照广东甜汤的传统比例调配，按照简单的做法制作好，就能尝到一份营养丰富、味道纯正的广式甜汤，浓郁的味道在冬日里给你小小的温暖。 百合粥 这是一份好粥，莲子、百合、红枣、胡萝卜干、粳米，五种原料搭配在一处，简单熬制便能品尝到香醇的养生粥饮，清润且滋养，适合经常熬夜或燥热的人们，老少皆宜，美味可口。 羊肉卷 宁夏的滩羊生活的草场中有甘草、柠条、苜蓿等草药一同生长，所以羊肉营养丰富，口感细腻鲜香，无论涮的是清汤麻辣还是鸳鸯，都自有一股羊肉的鲜，不仅口感弹软美味，也是冬季进补的佳品。 红蘑菇 虽说蘑菇越艳丽越毒，生长在武夷山的红菇却是一个例外，这种蘑菇富含铁元素，具有补血养元的效果，它的食用方法与香菇相似，营养程度却是高上不少，并且只能野生采摘，所以更加稀少难得。 香菇 地道的东北野生榛蘑，采摘后用传统的方法晾晒干，于炖汤时加入汤中，榛蘑特有的鲜香融
合在食材中，会让汤味增鲜不少，而榛蘑的口感犹如肉一般滑嫩可口，醇美得令人回味。 烤鸭蛋 洪湖畔的特色美食烤鸭蛋，在生态环境优越的洪湖中养殖出好品质的鸭蛋，再用土法工序炮制，与传统咸鸭蛋不等同的是，烤鸭蛋的蛋白呈黄色，并且拥有淡淡的五香味与烧烤味，风味十足！ 生板栗 神农架生态环境中的鲜采板栗，颗颗饱满粒大，表层皮下是金光色的板栗肉，咬一口，甜脆有佳、鲜嫩可口，正是神农架这片广阔森林赋予它的甘甜滋味，是来自大自然的滋味，美味无比。
【干货】淘宝文案知识大全,总有一款适合你! (收藏)
【干货】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！（收藏） 各位买家卖家日理万机，辛苦了，小编将收集最新的电商新闻大事件，以读报的形式发给大家，百忙中抽闲的各位看官解解乏。 华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。 一、写文案的基本思路 1.九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2.型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5.好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你
电商淘宝天猫运营资料之文案-如何从众多的详情页中脱颖而出
如何从千篇一律的详情页中脱颖而出 和小伙伴们聊天的过程中发现大家都苦恼转化率提升不上去，优化整改却不知该如何是好。 详情页对转化的重要性这个在这就不用多说了，在买家下单之前化解买家心里抗拒点，从而促进成交。你是希望自己店铺的详情页是一位销售大神，还是一位背书小妹，区别在于你是否能知道买家要的是什么。 我们从学生时代写作文的时候就被告知过一句名言：天下文章一大抄，看你会抄不会抄。我们都在做前半句，殊不知后面半句才是核心前提。抄来抄去，导致所处类目或者差不多的水平的店铺的详情页雷同度非常高，除非类目产品差异化明显有所区分实在学不来，而标品的这种情况更为严重。 第一、如何打破”雷同”僵局 切记：雷同代表没有竞争力。你家表现的和别家的都一样，那么对于买家来说我为什么要在你家下单呢？有人会说了：别家和我家的一样为什么不在我家下单呢，这个逻辑不错，但是前提你得让买家看到的第一个就是你家，或者逛够了的时候正好在你家，那你玩的是听天由命。有的卖家又说了：我家便宜啊！这也不错，价格低确实算是一种吸引力。但是我们看看淘宝上产品表格没有最低只有更低，而如果产品成本差不多的情况下，价格低则代表了利润低，作为一个生意人，赔本赚吆喝的事情不长久也没有意义，当然这里不包括战略性亏损。而随着淘宝买家的日益成熟，对价格的理解越来越理性，所以如果想打破这种僵局，那么第一就要打破雷同。
打破雷同的局面说的容易，那么该如何去进行呢？大家的产品一样，买家人群一样，把一样的东西表现的不一样就要看你是否足够了解自己的竞争对手自己的产品和用户的心里想法。 我们有一位学员是做塑料收纳箱的，对于店铺转化率这块我们聊过，这个类目的详情页表现的内容都一样甚至表现方式都一样，上面站个人，显示结实，里面躺个人，显示容量大，各种场景，显示用途广泛。大家都一样区别就在价格，可是我的价格没有办法跟他们比，聊到原因的时候，他很兴奋的跟我说：我们家的产品跟市面上的是有区别的，塑料收纳箱的原料市面上大概分三类一种是回收料，这种成本低价格也低，但是味道刺鼻，质地特别脆；第二类是半回收半pp料，有味道，韧性差；第三种是pp了聚丙烯，成品基本没有味道，韧性好不容易摔坏，缺点就是成本高，价格下不去，我们用的就是PP料。讲到这，我反问他为什么你不把这些内容表现出来呢？买家心里有杆秤，自己会去比较，可这不代表买家会比你更了解这个领域，那么就让他了解，让你的买家比你更专业，而做这件事情的你更会得到买家的信任。
浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计
浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计 【摘要】随着电子商务的迅猛发展，网上购物变得越来越普及，淘宝网店的数量也随之快速增长，从而导致网店卖家之间的竞争加剧。很多淘宝卖家为了提升店铺的浏览量，不惜花重金做推广，但困惑的是流量增加了，宝贝的转化率却没有提高，有些反而降低了。这种情况的产生有很大一部分原因就是宝贝内页文案的设计，是否抓住了消费者的购买心理，是否刺激了消费者的购买决心，是否能够直达消费者的内心。本文就从淘宝店铺页面分类出发，分析了内页文案编写中存在的问题以及如何编写好的内页文案。 【关键词】淘宝，网页设计，内页文案 一、淘宝店铺页面概述 在淘宝店铺中页面主要分为三种：店铺首页、宝贝分类页面和宝贝详情页面。对于网店来说，店铺首页可以展示店铺形象和店内分流；分类页面可以引导顾客关注更多商品；宝贝详情页，也称商品页面，这是最重要的页面，也是大部分消费者进入的页面，能够详细展示商品信息以及放大购买欲望和刺激决心。宝贝详情页设计包括店招设计（含导航栏）、左侧栏设计和宝贝内页文案设计。店招是用户进入店铺的第一眼，需要充分利用，可以添加品牌名称及LOGO、店铺最新的促销活动、店铺主推的宝贝信息，产品分类和店铺优势服务等。左侧栏可以添加宝贝搜索功能、宝贝分类导航、宝贝推荐、促销信息、微淘关注和手机店铺信息等。宝贝内页文案设计主要包括商品标题、宝贝主图、基本属性和宝贝描述设计。 二、内页文案编写中常见的问题 常见问题主要包括：1、商品的标题存在问题，如标题关键词重复、堆砌关键词、含有无效信息、用户的阅读体验差、违反淘宝基本规则等；2、内页的文案逻辑性问题，如关联销售过多、第三方评价及宝贝描述图片先后顺序放置错误等；3、以产品为中心的问题，而不是以消费者为中心的问题；4、只讲商品好的文案，忽略商品能够给消费者解决什么问题，能够帮助消费者解决哪方面的痛苦； 5、内页文案不懂营销和促销，没有激发消费者的购物欲望，刺激消费者购买的决心； 6、文案缺乏店铺基本信息问题，如发什么快递、退换货问题、售后服务等；文案不懂淘宝规则，如商品与描述不相符、涉及到敏感词汇或违反国家相关规定等，从而被扣分影响到宝贝的搜索排名。 三、如何编写好的内页文案 （一）内页文案编写遵循符合商品营销的环节 1、引发兴趣环节。引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，可以通过宝贝主图、宝贝焦点图和宝贝标题等激发客户对产品的兴趣。宝贝主图的设计要将
淘宝文案的写作
文字，改变世界的力量！ 最近一直在为招聘文案。“你觉得文字工作对于你有多重要？”这是我对所有来应聘的文案问的第一句话。有人说，喜欢文字，也有人说，自己擅长文字。如果这个问题问自己，我想说，没有文字会死的。没文字，品牌会死，没文字店铺也会死！ 是的！文字是沟通的强大力量！如果你的品牌和店铺缺少沟通力，犹如进入毫无人气，死气沉沉的仓库，消费者摸黑在里面购物，你期待一抹黑的店铺和品牌能让人停留多久。一不小心去第一次算是冒险，第二次，第三次呢？还可能有么？著名的囧店，嬉笑怒骂的中差评反驳，看出店主拽出人性的一面，店铺别具一格的风格。动不动卖条皮带洋洋洒洒来个万把字，不知道是小说还是散文的店铺大有人来，请勿鄙视，在网络，我们就喜欢这样的沟通，把平时不敢说得说了，把平时想要说的赶紧讲了。从专业的广告学的角度来说，这便是品牌的核心，即好品牌应当人性化，好像虚拟中的一个人，爱憎分明。从眼球经济来说，懂得创造热点，勾引眼球，才算大众消费传播的高手。 以上好似题外话，但正是传播我自有品牌DDV的核心所在----有观点的述说。下面逐个来分析一下我平时做钻展所用的素材文案。 案例一：自信与自卑----30岁女人的心理战。 意大利有位制鞋大师说：如果说穿高跟鞋赋予女人自信，那本来有自信的女人们都穿低跟鞋。于是下面的文案出台了。 H i,女王殿下！ 18岁的小可爱，25岁的假天真，28岁的老女人？美貌易逝，身材善变。善哉，善哉。因为今天穿DDV，请叫我气质女王。 当时写文案的那几天刚好看完最热播的电视剧《败犬女王》，狂爱里面的台词，自己也是即将步入30大寿的老女人了。所以有了以上感悟，更有了以下精彩文字： 二十三岁哭是真性情， 三十三岁的女人在大街上哭， 可能会被警察带回去调查精神状况！ 时间很残酷，美貌不长存， 拉皮，电子嫩肤，莫名其妙占满你日记， 身材不常在，束胸衣，减肥药变成口头禅。 GOD，所以今天一定要学会，至少有一样东西是你人生的保鲜剂---气质。 写完这段文字不过5分钟，不好意思说自己文字多么出神入化，只能说感同身受，因为DDV 品牌的消费者们都这样想的，在我们的vip群里，谈的是尿片，生孩子，说的是老公在发福，
店铺首页设计版块浅析
店铺首页设计版块浅析 淘宝发展到今天，经历了最早的挂拍，到店家兼职模特拍照，然后到现在的真人模特拍照，从玩棚拍到外景，目前开始玩的就是意境图了，因此，一切都在说明视觉营销对于网站的转化率有多重要。而对于网店而言，首页的设计又是至关重要的，当一个买家通过搜索关键词进入到单品宝贝页面后，如果看到喜欢的宝贝就会直接下单。但没有合适的话，可能还会去店铺的首页看看，因此，首页展示的内容，设计的是否大气，有没有让买家感觉到很舒服都是影响直接下单的重要因素，笔者就以店铺在6月份改版的首页为例来说明该如何设计才能给人品牌的感觉，提高转化率。 首先看这张图片，
第一个版块就是品质体验区。这个区设置的目的是为了针对新客户，如果第一次来到这个店铺，对于产品还不是很放心，当看到推荐的都是店铺的爆款、热销款或者是评价内容很好的单品，自然就会让新买家增加了下单的信心。 第二个版块是设计师推荐的版块。为什么要做这个版块呢?因为店铺主打是连衣
裙，一共有300多款连衣裙在卖，按照产品的风格进行分类，推荐给客户，让她们一个星期内的衣服都不会重复，而且和出席的场合是非常搭配的。比如从星期一开始，这一天往往很多公司都会开例会，这个时候推荐的是一款OL风格的连衣裙，既大方又得体，更显干练。而到了周五往往是一个星期最后的一天，晚上自然会参加一些聚会放松身心。这个时候推荐的是一款蕾丝的连衣裙，看起来非常高贵大牌，具有女皇的气质，出席这样的场合是最合适不过了。 第三个版块是周末团购活动。相对来说，喜欢网购的人都是从周一到周五拍下产品的，到了周日就会出去逛街购物。因此，这个版块针对的就是平时不去逛街，而到了周末出去逛街的本地MM。从周一就开始收藏，在同一批上架的8个款左右的宝贝中，收藏最大的最为团购的款，就可以在周日上门见过实物后回去拍下。 第四个版块是新品集结。每周三的上新是为了吸引老顾客时不时回头看看，觉得有合适的就买下。只有提供的新品折扣的力度够大，才能对老顾客有吸引力。而5折到7折的营销思路是这样：当买一件的时候，享受的折扣是7折，如果两件一起买就是6折，三件就是5折，给的折扣越大，就是要促使消费者消费的金额更多。 第五个是VIP秒杀。这个版块纯粹是为了回馈老客户而设置的，如果消费满8000元以上的至尊VIP客户就可以享受1折秒杀的优惠，消费满5000元以上的金牌VIP可以享受2折，满2000元以上的享受3折。虽然这个折扣是亏本的，但是作为回馈老客户的一种有效手段而卫冕不可去尝试，毕竟数量是有限的，让老客户的尊贵感得到满足后，自然就会促使她们继续进行消费。 第六个版块是奢侈精品。做这个版块的目的是为了衬托店铺的产品，主要目的不是去卖。连衣裙的定价基本都是在100元以下，但是这个版块的精品蕾丝、牛仔裙价格都在300元以上，目的就是告诉消费者，如果你喜欢高端的产品也可以满足这个需求。高中低端产品都有了，覆盖的消费群体自然也就更大了。 第七个是大片赏析。这个只是作为一个噱头来用的，针对的群体是当地的消费者。如果一次性购买3件衣服以上，就可以获得摄影师专属打造的欧美大片，让她过足明星的瘾。一方面是为了体现出我们团队的实力，更多的是告诉消费者，多买就会有好处回馈。 第八个是微博控版块。微博是很多年轻人都喜欢玩的，因此，通过购买衣服拍照进行微博的转发和分享，截图给客户就可以获得店铺提供的精美礼物，这样做的目的是为了提高店铺的流量引进，通过口碑营销的效果提高转化率。 以上的首页设计方案就是店铺的设计主管在经过深入分析后构思出来的，经过开会确定版块，后期进行了首页的优化，为店铺逐渐走上品牌化发展路线打下了基础，同时也提高了店铺单品的转化率，是一次成功有效的设计方案。 本文由唯美意境网()站长提供，转载请提供出处，谢谢! 文章来源于：https://www.360docs.net/doc/ba731806.html,/article-25115-1.html
淘宝文案策划的岗位职责
淘宝文案策划的岗位职责 责任拓宽发挥的空间，责任决定施展的成就。下面是小编整理的淘宝文案策划岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责天猫店铺详情页文案设计，banner广告图文案设计; 2、负责各大活动方案及文案设计; 3、负责天猫广告资源(钻展)文案创意等工作内容; 4、活动及宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写; 5、负责对上线产品的内容、功能进行方案策划，提炼卖点和创意，撰写文案，侧重于用户界面的文字表达; 6、负责公司电商各项目的方案策划，能够独立完成方案的策划、撰写; 7、负责对公司天猫店活动的直观感性富有吸引力的描述，发掘卖点并做细节描述切实提高商品转化率; 8、负责公司公众微信号内容编辑和日常运营，能结合当下热门话题，快速反应。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1.淘宝店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力; 2.协助店铺美工，共同完成最新的策划活动; 3.跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语; 4.根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其他营销文案; 5.负责公司淘宝、商城相关网络推广工作; 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1.负责对店铺产品的宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述，能切实提高商品的转换率 2.负责对产品卖点的提炼，用富含吸引力的文字打造店铺活动促销的文案构思及撰写 3.能配合好美工做好天猫和淘宝店铺的整体设计，优化宝贝详情描述
4.用文字和图片结合的方式展现商品的卖点和亮点，激发卖家的购物欲望 5.与推广人员协助配合撰写活动促销方案，配合美工撰写海报及广告图片的文字 部分，提升图片的点击率 6.负责产品信息的收集和整理，同时跟进店铺产品文字描述的编辑及更新 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、根据淘宝搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航和首页呈现等，依照店内风格撰写进行直观的、富有吸引力的描述,提高转化率; 2、负责基本产品分析(商品卖点、商品差异化、消费者需求、产品定位)、产品销 售(商品上架、配合推广促销、活动方案、市场策划方案)、产品编辑、产品汇总建档。 3、负责掌柜说、帮派等更新，参加活动，撰写各种促销及营销文案与实施方案; 负责公司对外媒体(微信.微博.百度等)和广告表现文字的撰写; 4、撰写宝贝描述文案、单品策划文案、广告文案、品牌宣传文案、挖掘产品卖点及亮点; 5、协助完成店铺管理与栏目的发展规划促进店铺以及品牌知名度的提高; 【第5篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责品牌营销计划方案(营销年度计划，微博营销策略等)的拟订、组织及实施; 2、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告; 3、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门; 4、负责对产品进行销售分析并结合市场反映进行持续改进，根据销售数据分析，策划品牌的市场推广方案及促销方式; 5、掌握市场动态，进行相关市场调研工作; 6、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。 7、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量; 8、负责与营销相关资源洽谈合作。 淘宝文案策划岗位职责相关文章：
淘宝店铺设计排版技巧
淘宝店铺设计排版技巧 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
1.相对于图像，文字更具吸引力 与你所认为的相反，在浏览一个网站的时候，能够直接吸引用户目光的并不是图像。大多数通过偶然点击进入你的网站的用户，他们是来寻觅信息的而不是图像。因此，保证你的网站设计凸现出最重要的信息板块，这才是设计的首要原则。 2.眼球的第一运动聚焦于网页的左上角 用户浏览网页的这一习惯应该在意料之中，毕竟左上部为主要操作中心这一点为大多数重要的计算机应用程序的设计所采用。在你构建网站考虑网站设计时，应该尽量保持这一格式。要知道，如果你希望保持个人特色，搭建一个成功的网站，你就必须尊重用户们的习惯。 3.用户浏览网页时，首先观察网页的左上部和上层部分，之后再往下阅读，浏览右边的内容 用户普遍的浏览方式呈现出“F”的形状。保证网站内容的重要要素集中于这些关键区域，以此确保读者的参与。在此放置头条，副题，热点以及重要文章，这样可以吸引到读者进行阅读。 4.读者会忽视横幅广告 研究表明，读者常忽视大部分的横幅广告;—尽管你以此维持网站生计——视线往往只停留几分之一秒。 5.花哨的字体和格式被忽视 为什么呢？那是因为用户会认为这些是广告，并非他们所需要的信息。事实上，用户很难在充满大量颜色的花哨字体格式里寻找到所需的信息，因为视觉线索告诉他们把这些忽略吧。保持网站的清爽，不要因为华而不实的表面，让重要的信息被忽略。 6.用数词来代替数字 如果使用数词取代数字的罗列，读者会发现在你的网站可以很容易地发现真实的资料。要知道，你是写给那些将第一次浏览你的网站的读者，所以，让他们容易发现他们所需的信息，让他们感兴趣。 7.字体大小影响浏览行为 想改变人们对你的网页的看法吗？改变网页字体的大小。大的字体刺激浏览，而小一些的字体则提高焦点阅读量。根据你的需要，合理配置两者的比例。 8.遇到感兴趣的内容，用户仅会多看一眼副标题 不要过分坚持副标题固定的格式——保证他们的相关性和兴趣。你也可以让副标题包含关键词，这样可以有效利用搜索引擎，让它带来读者。 9.人们大都只浏览网页的小部分内容 如果在用户浏览的时候提供信息使他们尽快锁定目标，就可以把这一点发展成为你的优势。突出某些部分或者创建项目列表使网页信息容易找到和阅读。