三种常用贸易术语
三种常用贸易术语
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
《三种常用贸易术语（FOB、CIF、CFR）》教学设计
教学内容分析：
本课涉及的内容是第二章第二节常用贸易术语中最基本的三种（FOB、CFR、CIF）——《进出口贸易实务》第二章贸易术语和商品价格P30-33。这三种贸易术语不仅仅是学习其他贸易术语的基础，也是实际业务中被人们运用得最广泛的。同时，在后面第三章运输，第四章保险，第五章货款收付等章节中，学生学习时都必须运用到有关贸易术语的知识。所以，其重要性不言而喻。从内容上看，这部分不但知识量大，而且相似度高，学习难度大。针对教学内容的特点，我在处理时先整合教材内容，将这部分分成四个部分，价格构成、风险、责任和费用，然后按照由易到难，由简到繁逐步展开教学。
学生情况分析：
学生已学的专业课程有两门：《外贸英语上》和《国际贸易基础知识》。这两门课程并没有真正涉及到外贸专业实际业务应用，可以说，学生在外贸专业学习中还处于入门级别，他们的专业基础非常薄弱。另外，中职生本身学习能力有限，对知识的学习和接受的过程相对时间长。针对这些现状，我将知识点转化为示意图、表格，让学生能更清晰获得，通过引入情景，让学生感受到知识在生活中实实在在地呈现，提高学生学习兴趣，增强自信，提高学习效率。
教学目标：
一、知识目标
了解三种贸易术语的适用范围，掌握三种贸易术语中英文含义，买卖双方的责任义务，理解三种贸易术语的风险点与费用点。
二、能力目标
通过课堂摹拟国际货物买卖中发生贸易实景，利用三种贸易术语买卖双方的义务及对风险点、交货点和责任点的规定,让学生来判断风险、责任、费用。培养学生分析问题、解决问题的能力，为学生走上工作岗位进行具体的实际业务的操作打下基础。
三、情感目标
引导学生全情投入，让学生感受生活经济的特有价值，体验交易磋商的乐趣，激发学生学习兴趣，培养学生积极参与观察、思考和分析中，使其由被动学习转为主动学习，提高学习自信心。培养学生在自主解决问题的过程中的成就感，增强他们学好知识、掌握技能的信心。
教学重点、教学难点：
重点：三种贸易术语的风险、责任和费用；
难点：费用的变形，CIF象征性交货。
教学资源：
（1）教师设计的交易磋商情景；
（2）教师自制的多媒体课件；
（3）教师自制的示意图。
教学过程：
教学环节1 引用实例，导入新课
案例：慈溪A企业的业务员小王最近联系了一笔出口业务，对方是美国纽约的B公司。小王向对方提供了几种报价：1、每箱100美元FOB宁波；2、每箱120美元CFR纽约；
3、每箱150美元CIF纽约。
问题1：为什么一样的产品会有多种报价
学生回答：报价中用到不同贸易术语；
教师讲解：上节课我们学习了有关贸易术语的概念，知道了它包括了价格构成、责任、风险、费用四个方面的内容。不同的贸易术语使得买卖双方承担费用风险和责任不同，所以报价也不一样。今天我们就从这四个方面学习常用的三种贸易术语。
【设计意图】：从学生的已有的知识出发，利用实例，激发学生的强烈的好奇心和求知欲。学生经历了将实际问题转化为专业理论问题的建模过程。
教学环节2 三种贸易术语的含义和表示方法
课件展示：三种贸易术语中英文含义。
学生活动：
1、大声读出三种贸易术语的含义和表示；
2、回答问题2：三种贸易术语表示中的相同点和不同点
教师分析、总结：
①常用三字母表示，后面必需跟相应港口；
②适用于水运；
③三者价格构成：FOB(成本)；CFR=FOB+F（运费）;CIF=CFR+I（保险费）。
课堂练习：（问题3：假设我方为出口方，下面几种贸易术语表示正确的是）?每打100欧元FOB净价减1％折扣
?每公吨1000美元FOB伦敦
?每箱500英镑CFR净价英国
?每箱2000日元CIF上海包含佣金2％
【设计意图】：通过朗读，让学生首先在脑海中形成初步印象，通过直观比较，让学生加深印象，通过随堂练习，让学生记住三种贸易术语.
教学环节3 三种贸易术语的责任和费用
情景再现：（甲、乙两位进出口商交易磋商片段）
甲（进口商）：我方接受你方2日FOB伦敦报价
乙（出口商）：好的，我们近期将货备好并及时通知你方
甲（进口商）：你方来电通知后我方立即派船接货
乙（出口商）：货物易碎，提醒你方注意加投易碎险
学生活动：
1、回答问题4：从这段对话中，请你说出在FOB贸易术语下买卖双方各自负责的事项
（填表）
2、阅读课文,思考在CFR、CIF贸易术语下买卖双方各自负责的事项（填表）
教师分析、总结：
1、费用和责任的承担主体是一致的，谁承担谁付费；
2、补充说明三种贸易术语中办理进出口手续，提供接收单据、货物等方面，买卖双方的义务。
3、补充说明特殊费用和变形费用：
图示：
①FOB装船费用的负担
图1
②CFR、CIF卸货费用的负担
图2
师生互动：共同说出这几种费用负担转移地点和费用的如何转移（问题5）。（卸到岸上这种情况教师要说明驳船费产生。）
【设计意图】：设计情景、表格、示意图，让学生能非常直观地获得结论，无需理解；先介绍一般规律，再说明特殊情况，由浅入深，符合学生认知规律。
教学环节4 三种贸易术语的风险
图示：三种贸易术语风险转移界限
图3
学生活动：
说出三种贸易术语风险转移界限。（问题6）
教师分析、总结：
1、补充FOB船货衔接问题（在FOB条件下，由买方负责租船订舱，所以买方必须提前发送装船通知，予告船名，装货地点及交货时间以便卖方有足够的准备时间，若买方不派船只，卖方有权撤销合同并要求赔偿损失；若买方过早派船，卖方不承担由此可能造成的空舱费或滞期费。）
2、补充CFR装船通知问题（装船后卖方要及时向买方发出装船通知，以便买方向保险公司办理货物承保。如果卖方不及时发出装船通知，买方无法及时办理保险手续，甚至漏保所造成的后果，将由卖方承担违约责任。）
3、补充CIF象征性交货问题（指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。）
课堂练习：（问题7）（案例分析）
?有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。
?问：在上述情况下，买方有无要求卖方退回货款的权利
教师指导解答：（四步法）
1、给出肯定或否定的回答——买方无要求卖方退回货款的权利；
2、陈述理论依据——在CIF合同项下，属于象征性交货卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务；CIF合同中，风险转移界限在装运港船舷；
3、结合案例说明——本案中，卖方的日本公司交货时提供的洋葱完全符合商销品质，且有合格证明；洋葱腐烂变质是在运输途中发生的；
4、总结——综上所述，买方不能要求卖方退款。买方要减小损失可要求保险公司理赔。【设计意图】：示意图使学生获得直观感受；由于这部分知识点多以案例分析题方式考察学生，本人通过随堂练习，运用相应的答题步骤和方法，有针对性地进行指导，让学生清晰明了。
教学环节5 课堂总结
问题8:三种贸易术语的区别
表2
【设计意图】：通过小结，使学生明确本节课重点知识以及该掌握的解题方法和技巧，使教师及时了解学生对本节课重点知识以及解题方法和技巧的掌握情况，以便及时答疑补漏。
教学环节6 课后作业
《进出口贸易实务学习指导与练习》第二章相关题目
【设计意图】：课后及时练习以巩固知识和解题方法的掌握。
教学反思
本课设计了六个环节，第1——4环节将内容分为四个模块，并且运用不通方法各个攻破；第5个环节，通过总结不仅将知识点复习一遍，而且把四个模块进行整体把握，实现知识的融合；第6环节，通过课后作业巩固所学。每个环节力争以学生为主体，教师为主导。在学生已有的知识经验的基础上，循序渐进，让学生自己分析解决，培养学生学习的自信心，提高学生学习能力。