地板项目提案

百丰圆地板提案（文字）

一、企业（百丰圆）自我认知

1、企业概况

2、企业优劣势分析

二、地板市场分析

1、市场环境分析

2、竞品分析

3、标杆企业研究

4、百丰圆地板优点

5、百丰圆地板市场机遇

三、若邻策略策略

1、品牌定位

2、品牌借势

3、品牌规划路径及方案

四、结语

百丰圆企业自我认知

企业概况

百丰圆新型材料科技有限公司始建于2012年，坐落在美丽的内蒙古赤峰市红

山区，占地100亩，总投资9738.31万元。建成后，可年产60万平米生态环

保防水地板，是一家专业生产新型负离子木石生态防水地板的新生企业。

百丰圆独创的“负离子木石生态防水地板及其制作方法”已获得国家发明专利，也是我国地板行业科技创新的典范。与行业实木地板、强化地板、复合地板、

石塑、木塑地板相比，百丰圆负离子木石生态防水地板及其制作方法，将天然

硬质实木板皮粘贴在石塑、木塑基材上，使地板的隔热性有改善，触感好，同

时节约自然资源，并彻底解决了地板怕水、变形、有甲醛不环保的问题。

企业优势与劣势对品牌的影响

百丰圆作为地板行业的新生企业，在木石生态防水地板生产方面有一定的技术优势，面对其他品牌地板同质化严重的局面，百丰圆地板有明显的差异化

优势，是相对新型环保实用的市场新品，对竞争有一定的优势。同时，百丰圆

作为新生地板生产企业，目前无论在企业规模、资金等方面无法与同行业大品

牌企业向抗衡，这对品牌定位、推广等有实质性的影响。基于百丰圆优势与劣

势综合考虑，若邻将为百丰圆地板进行合理的、精准的品牌定位与策划。

市场环境分析

从20世纪80年代初开始,中国地板行业经历了一个高速发展的时期, 近两年的年产量已经突破4亿平方米

我国地板消费仍以中低档产品为主，主要依靠低价位优势参与竞争和占领市场，各企业之间普遍采用价格竞争方式和不断提升质量来赢得市场空间，企业还缺

乏足够的自主创新能力形成左右市场的主导势力，即使业内强者也只是在个别

品种上拥有一定主导优势，而多数产品还处于分散竞争状态。

随着经济水平的提高，人们对地板的要求也逐步提高，一方面是基于品牌的知

名度，另一方面是地板本身的品质。

竞品分析

目前，木地板市场处于散点竞争市场向块状市场发展的过程，第一品牌只占市

场总量的不到10％的份额。整个行业大小品牌共3000个之多。

标杆企业研究

圣象地板

品牌定位：中国木质地板高端品牌

品牌核心价值：环保绿色

品牌口号：用爱承载

产品结构：强化、实木复合地板、中高密度板材、高密度强化木地板基材、壁纸、新型散热器系统

大自然地板

品牌定位：自然家居生活主张的地板权威品牌

品牌核心价值：自然、健康、生态

品牌口号：我爱大自然

产品结构：实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板

生活家地板

品牌定位：打造中国实木复合地板第一品牌

品牌核心价值：经典、高雅、奢华

品牌口号：生活家巴洛克地板纯手工雕制

产品结构：实木复合地板、工程辅料

菲林格尔

品牌定位：国际地板知名品牌

品牌核心价值：原创&经典

品牌口号：一生一世，尽情生活

产品结构：强化地板、实木复合地板、整体厨房、系统家具

安信地板

品牌定位：实木地板第一品牌

品牌核心价值：安心&可信

品牌口号：珍贵，所以尊贵

产品结构：实木地板为主的系列产品

从以上部分强势品牌地板的定位与产品结构可以看出，以上每个品牌都有自己

独特的销售主张与主打产品，通过这种独特销售主张的宣传，迅速奠定了品牌

的优势，获得了不俗的市场份额。

百丰圆地板的优势与机遇

产品优势

表面美观，触感及隔热性能都好于石塑或木塑板，脚感与高档实木地板接近。

因它的基材为石塑或木塑板材，所以它的防水性好，不怕潮湿，又不怕水泡，不变形；阻燃性好。本制作方法工艺流程短，简单易行，并采用无甲醛的

不饱和聚酯树脂作为粘接剂，同时所涂的多层漆也是环保漆，并有释放负离子

的涂层，是既环保、又耐久，不怕水的木与石（石塑、木塑）完美结合的产品。

产品机遇

通过对标杆企业地板品牌分析，并结合百丰圆产品自身优势，若邻认为，

一个成功的品牌必然要有一个明确的品牌定位，甚至最终成为某一行业的代表，而要成为市场知名品牌，首先必须取得占位的成功。百丰圆的机遇就在于有独

特的销售主张，从而区别于其他品类产品，这是百丰圆产品定位的重要依据，

也是百丰圆产品的市场机遇。

若邻策略

品牌定位

中国木石生态环保地板第一品牌

若邻认为：

创造行业内新的标杆，树立独特的市场定位，为企业建立坚不可摧的品牌优势

百丰圆负离子木石生态防水地板为国家专利产品，与实木地板、复合地板、强化地板等均不相同，属于创新产品，并且建立了本类产品的标准：

基于以上事实，若邻为百丰圆地板品牌定位是：中国木石生态环保地板第一品牌

百丰圆木石生态地板第一品牌的承载要素

1、负离子木石生态防水地板专利技术

2、国内首款木石生态防水地板创新产品

3、建立本类产品的制作标准

4、集实木、复合、强化、石塑、木塑地板优点于一体

5、绿色环保、不含甲醛、经济耐用等特点

品牌借势

德国先进生产设备

德国地板生产工艺标准

中国专利技术与德国先进设备、工艺标准完美结合的产物

好的产品是品牌竞争的核心，好的品牌更要靠全方位的包装与提升，百丰圆作为地板新生企业，产品标准自然要像全球地板生产权威国家看齐，而德国正是地板行业的王者，德国涂层原料、生产设备、德国工艺更是全球公认的典范。

因此，百丰圆在品牌包装上，除了从自身拥有的专利技术优势入手，还要

从外部因素入手，德国概念必然要为百丰圆地板品牌包装服务，进而支撑起一

个名符其实的强大品牌。

百丰圆地板品牌规划路径

品牌主张品牌命名品牌传播语

品牌主张

何为品牌主张？

品牌主张是一种营销思想，它表现出了品牌的一贯立场。品牌主张是一种市场

承诺，它极力在满足人们的某种需要。

品牌主张是一面旗帜，它让人们看到了它存在的价值。品牌主张也是一种文化，它透着一种品牌的精神内涵。

可以说，品牌主张在品牌打造过程中有着十分重要的地位。品牌不可以离开主张。品牌主张是把静态品牌动化、活化、人格化的一种关键策略。

品牌主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态

度和观点。消费者的利益，可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要

来自对社会行业潮流的把握。

一个优秀的品牌主张应具有的基本特点：

1、标语式

品牌主张必须言简意赅，让诉求对象一听就明白。所以，它一般是一句话或

一段口号。

2、真实性

品牌主张必须基于事实存在。企业的产品或服务必须能够满足品牌主张。方案一、360°全效地板

由于现有地板品牌在各自某一方面都有独特的品牌主张，无论从环保、自然、生态、耐用、品味等各个方面，几乎被用光，百丰圆作为地板行业新生企业，产品很难在单方面寻找到有力的品牌主张。而百丰圆产品的优势在于集合了实木、复合、强化、石塑、木塑等地板的优点。因此，在品牌主张上用综合概念作主打。而360°全效地板能够最大程度上符合这一要求。

360释义：3代表产品的三大功能：负离子、远红外、生态防水

6代表产品的六大优势：时尚、触感好、耐磨、祖热、不变形、安装简易

0代表产品不含甲醛，0污染。

奇虎360强调功能全面而强大，能满足各类网民的上网需求，通过这一诉求，360网络已成为国内最具影响力的行业翘楚。

高露洁360°牙膏与牙刷，通过一站式解决空腔清洁问题的诉求，能够从牙刷的优势、牙膏的全效作用打动消费者，因此，高露洁已然成为行业老大。

360°概念虽然被众多产品品牌推广运用，但对于新生的百丰圆企业，在目前资金与实力无法与强势地板品牌相抗衡的条件下，另外结合自身产品优势，360度全效概念仍然是有效的品牌主张。

方案二、婴儿地板

婴儿是新生希望的代表，也是一个家庭中最备受呵护的对象，拥有最为强大的情感诉求。百丰圆产品无论从安全、舒适、防水、耐磨等各个方面都是婴儿级别的标准，它不含甲醛，触感好，婴幼儿可以在地板上随意爬行玩耍而不担心受伤害，地板防水性能好，不担心婴儿尿在地板上而导致地板受潮变形。

总之，它是婴儿级别的地板，能承载如此弱小的生命，必定能承载一切人群的使用需求。

品牌精神决定品牌走向，强生一直强调因爱而生，将婴儿用品与母爱深度结合，成为婴幼儿产品行业翘楚。

方案三、能量地板

百丰圆负离子木石生态防水地板与其他地板相比，由于采用具有特殊能量的石头，具有远红外、除菌等作用，赋予了地板无限的能量，负离子概念也给人以能量的理解。

另外，从精神层面来讲，我们都是需要各种各样的正能量来激励我们不断向前，百丰圆产品能量地板的品牌主张也寓意给拥护提供更多的生活正能量，使人生有不竭的能量动力。

品牌命名

品牌命名特征

一个好的名字是品牌成功的基础——传递品牌基因，它要遵循以下五大特征——合法性

——文化内涵

——简单易记忆

——上口易传播

——暗示某种属性

其实，我们规划好百丰圆产品的品牌定位与品牌主张之后，品牌命名和产品都自然是水到渠成，只是在占位的领域去斟酌和发现而已……..

由方案一命名：诺贝/克拉克

诺贝释义：360°地板的品牌主张，让我们联想到诺贝尔这一名词，诺贝尔是权威的代名词，而诺贝尔不能被用作商标注册，于是将品牌命名为诺贝，既让人能联想到诺贝尔，又简单易记。

克拉克释义：克拉克是超人的代名词，我们希望360°全效地板能像超人一样具备全面的优势功能。而克拉克也是易读易记的词汇，适合作为百丰圆产品名称。

由方案二命名：BORN(伯恩)/天使爱

BORN（伯恩）释义：BORN（伯恩）有出生，新生的意思，拥有无可限量的

未来，即符合新生的品牌，同时也符合婴儿地板的产品主张。

天使爱释义：婴儿地板的品牌主张，极易给人以爱、温馨、需要被关怀的感觉，天使爱更能直接表现出这一诉求。

由方案三命名：柘

柘释义:柘字从字形上正是“木“和”石“的结合体，而百丰圆地板正是负离子木石地板的创新产品，用柘作为产品名称看似唐突，实际上则有深刻的用意，

把这种新型产品给予了厚望。

品牌传播语

顺着定位概念和命名思路，百丰圆产品品牌传播语自然而生。

方案一广告语：

诺贝/克拉克360°全效地板，超越您的期待。

将品牌名称、品牌主张及产品诉求融合到一起，有利于顾客对品牌的全面理解

和感知，利于品牌的迅速传播。

超越您的期待，突出产品质量、功能等远比顾客期待的要好的多，不管顾客对

产品有什么样的期待，本产品都能满足顾客的需求，这样的好产品必然成为客

户的首选。

方案二广告语：

BORN(伯恩)/天使爱婴儿级地板，婴儿可以，您也可以。

同样将品牌名称、品牌主张及情感诉求融为一体，利于消费者全面认知品牌，形成全面的记忆。

不含甲醛，不怕水，净化除菌…..，总之，满足婴儿使用的安全呵护标准，当然更能满足任何群体的使用需求。

婴儿的情感诉求，也能触动新房装修时地板的选择，毕竟孩子总会有的，给未来宝宝带来安全呵护是潜在客户内心深处做出的选择。

BORN(伯恩)/天使爱婴儿级地板，婴儿级别，倍加呵护。

从婴儿情感诉求出发，不仅仅局限于婴儿，而是更加强调了地板的安全程度，是满足任何人需要的最佳地板。

BORN(伯恩)/天使爱婴儿级地板，安全防护，智慧之选。

与上两条广告语相比，产品诉求表达的更加直接，更加明显。

提醒消费者选择本产品是明智之举，赞美和引导消费者进行选择，拉近与消费者之间的距离。

方案三广告：

柘能量地板，好地板，有能量！

柘能量新奇的概念，有设置悬念的意味，消费者可能咋一看不知道其含义，但是能引起消费者的关注，能够强化消费者对品牌的印象。

直接明了感受消费者，本品牌地板是好地板，因为它与众不同，是有能量的地板。

从精神层面体现出本品牌意在给用户传递正能量的美好愿望，有一定的内涵。

柘能量地板，向成功迈进的新起点！

成功是每个人的渴望，家是温馨的港湾，踩在柘能量地板上，寓意给人充满能量，因此是迈向成功的新起点。

这种简单而直白的寓意往往能触动消费者内心，成为选择本产品最好的理由。

形象创意传播表现（图）

品牌推广传播(以爱天使名称为例) 爱天使地板品牌推广传播策略

除了定位规划，品牌要想最终获得成功，还要来自自推广

和传播的成功；以下仅就推广传播中几个关键环节和要点和企业进行探讨和交流：

终端建设：

硬终端建设和软终

端建设两块，包含

店面设计、店内标

准化装饰、产品组

合陈列规划、助销

物销售工具统一完

善等…

传播策略：

如何进行爱天使

地板的整合营销

传播策略，企业

在现有规模下的

低成本传播策略

核心要素等…

促销推广：

对行业的渠道进行研究，规划和创新XX地板的渠道推广策略；

如何在终端进行品牌推广和促销策略等…

爱天使地板品牌终端建设一：

一、爱天使地板硬终端建设：

终端建设定位于给消费者带来新型的负离子木石生态防水系列地板选择，终端建设表现出产品的创新性、经济性、实用性，让消费者在终端店铺感受到如获至宝的感觉，产生强烈的购买欲望，而不会再去旁边的其他品牌终端店铺。

爱天使地板品牌终端建设二：

二、爱天使地板软终端建设：

对于爱天使地板这种产品来说，终端拦截，终端掌控至关重要，让爱天使地板终端销售的每个人都了解终端、学会终端实战营销九大策略绝技。真正做到掌控终端、决胜终端！

终端营销九大策略绝技

1、做好陈列与，生动化建设

2、深入开展三维服务

3、知识、技术营销

4、软终端建设

5、实时促销

6、过程顾问式营销

7、科学导购

8、快速化解客户疑虑与异议

9、F—A—B—E推销法

爱天使地板品牌促销推广策略：

在家居建材营销领域有许多终端促销推广模式和策略，例如“总裁签售”、“情景体验”、“限时抢购”、“家装恳谈”、“消费者互动团购”等模式，都值得我们研究和创新。更重要的是爱天使地板这样一个高端品牌文化的传播需要我们创新和策划，一个成功的公关和事件策划的影响，吸引媒体眼球、制造新闻事件在塑造品牌形象，传递品牌文化上将是事半功倍的效果。

天使爱地板品牌传播策略：

采用整合传播策略，以“一个声音”，分阶段、有重点立足渠道，积极开拓国际化地进行传播，实现传播价值、传播效果的最大化。

整合各种传播手段、方式

负离子木石生态防水地板第一品牌

分阶段、有重点传播

品牌传播渠道分析

传播方式：纸质媒体、渠道平台、互联网、声像媒介、户外广告、基本物料、展会

渠道传播形式：

重点针对渠道伙伴，对品牌接触点的进行精细化管理，结合区域市场情况，选择出最合适的传播形式、适当时间、地点和受众进行沟通。

低成本传播策略：产品传播口碑传播公关传播事件传播分钟传播

产品传播分析：

产品传播关键点：品类、功能、包装、质量、概念——寻找差异化，局部放大差异化——形成竞争优势

公关传播分析：

事件、人物、话题——媒体关注点——行业责任、社会责任、品牌诚信

关键点：1、当地媒体关系

2、主流媒体影响

3、公益事件关注点提炼

4、当地政府关系

5、当地知名企业联盟

事件传播分析：

事件传播关键点

◇事件制造

◇传播时机

◇传播组合

◇结果分析

◇危机预防

策略

◇以产品品类触及行业作为重点品质对象

◇以行业责任为重点

◇进行事件传播之前必须进行详细分析

◇尽量避免引火上身

九大手段打造品牌

技术打造品牌——紧跟国际技术发展趋势, 开发独创技术，打造企业核心技

术差异和能力；

服务打造品牌——树立服务形象, 强化服务体系, 传播服务事件(情节化)；

品质打造品牌——建立品质体系、流程和环境，展现和传播品质理；

品类打造品牌——凸显负离子木石生态地板优势，以品类第一形象促进产品品牌建设；

专业打造品牌——制定木石地板生产工艺标准, 突出专业和专注；

借势打造品牌——借德国设备、德国涂层原料、德国生产标准等外部势力提升品牌形象

形象打造企业——将企业进行全方位包装, 阶段性适时的媒体发布；

合作打造品牌——与国际地板行业名牌企业展开合作或合资,实现品牌增值；文化打造品牌——制定优秀的企业文化，充分发挥企业文化的优势, 感染用户, 震撼用户

2021最新木地板促销活动方案

木地板促销活动方案5篇一、促销活动时间： 8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标： 20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格XX*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。特价大“惠”典：康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。新品品鉴“惠”：康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。圆盘豆（型号：kh8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡二翅豆（型号：kh8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡豪礼大“惠”送：送新年利是定金翻倍送

木地板施工方案

木地板、木龙骨安装施工方案（非地采暖专用）编制单位：上海黎众木业有限公司

编制时间：日8 月 2004年3 修改时间： 6月 20日 2008年目录施工组织设计方案1) 施工方案2) 木龙骨施工方案? ?木地板施工方案?踢脚线施工方案 3)施工进度计划 4)现场管理与措施工程质量控制与监督5)

施工组织设计方案施工总负责：方得飞施工进度、施工现场负责人：汪新乐质量监督人：邵虚

乙组组长：甲组组长：丙组组长：组小组小组小组小组小组小组小组小小组．九八七四五一六二三

第一部分木龙骨施工方案、施工准备一． 1、场地验收：按地面质量验收规范对地坪检查，即以标高为基准，表面平整度不大于±20mm符合施工要求。 2、工具准备：限位冲击钻，空压机，手枪钻，榔头，手提锯，电刨，卷尺，斧头，墨斗。二、施工工艺流程确定龙骨中心线位置——弹线——木龙骨安装（膨胀螺丝钉固定）——调平——膨胀螺丝钉加固——再次调平——自检三、施工工艺要求 1、检查地面平整度误差达到施工要求后，在与木地板铺设方向相垂直方向的地面上确定龙骨中心线，按间距227.5mm弹线。 2、打孔根据龙骨的长度用电锤合理布孔（电锤钻头的直径为10mm）。同一根龙骨下相邻孔距不得超过227.5mm，同时离龙骨两端底最近的两个孔距其端底的距离不得超过100mm，孔的深度应确定为55mm。打孔注意事项： *孔不能偏离直线 *电锤所配置的卡尺要装上，调好长度以控制孔的深度，不能凭感觉预测孔的深浅，以防将楼板或地下管线击穿。

3、固定木龙骨 1)先预排木龙骨，剔除不符合要求的木龙骨（劈裂、死结），然后用临时固定点固定，并调整水平。固定木龙骨时在龙骨上钻直径为 10mm的全眼，使用M8-10膨胀螺丝钉进行固定。伸缩缝；龙骨与墙壁、固定家具之1-3mm龙骨间的接口处应留有2)．间应留10-15mm伸缩缝。 3）龙骨相邻接缝应错开，不允许在同一直线上。 4、调平用2m长的直平铝合金条或直尺检测木龙骨的水平平整度，平整度不大于2 mm，调整龙骨的水平高度，高出水平尺寸部分用电刨刨去，低于水平尺寸部分使用平垫或对半枕调平并垫实。间距不大于227.5mm。垫片用枪钉或胶水固定。 6、膨胀螺丝钉加固根据木龙骨的膨胀螺丝钉布置情况，适当增加膨胀螺丝钉加固木龙骨。 7、再次调平遵照第三条第4款进行。 8、在龙骨间距遍撒防蛀粉，以起到预防虫害。 6、自检上述工序结束后，清洁施工现场并对木龙骨的安装质量做以下方面的自我检测。 1）龙骨的稳定性，牢固度，是否有松动、响动。 2）龙骨钉是否有漏打。

新教师教学个人工作计划与新春地板营销策划方案汇编

新教师教学个人工作计划作为一名新教师，在第一年的工作中就要开始一系列的工作，我决定认真完成校里对新教师的各项培训，同时也本着对学生负责、对工作负责、对自己负责的原则拟订本学期个人工作计划。一、提高自身的业务水平认真阅读＂二期课改＂的内容，结合自己的教学风格，更新教学理念，确立三维目标．＂二期课改＂注重的是对学生进行人文素质的培养和教育，这就要求我们在平时的教学过程中，充分利用教材的科学特性，在创新理念的引领下，切实地解决其中出现的各种矛盾，我们的学习就是在不断地解决各种矛盾，只有做到运筹帷幄，我们才能正确把握教学方向．积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。博览群书认真阅读《中学体育与健身课程标准》，多看有关体育教学的书籍，来不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。二、提高教学质量要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。三、坚持参加区新教师的继续教育学习新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，第1 页共8 页

(完整版)圣象地板促销活动方案

圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析

五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地

实木复合木地板施工方案

国际广场项目工程复合地板施工方案编制人：审核人：编制日期：四川省华西建设集团公司第七分公司 2011年6月30日 1、施工准备材料要求 1.1.1实木复合地板：实木复合地板面层所采用的条格和块材，其技术等级和质量要求应符合设计要求。木格栅、垫木和毛地板等必须做防腐、防蛀、防火处理。木格栅应选用人造板，应有性能检测的报告，而且对甲醛含量复验。主要机具 1.2.1根据施工条件，应合理选用适当的机具设备和辅助用具，以能达到设计要求为基本原则，兼顾进度、经济要求。 1.2.2常用机具设备有：角度据、螺机、水平仪、水平尺、方尺、钢尺、小线、錾子、刷子、钢丝刷等。作业条件

1.3.1材料检验已经完毕并符合要求。 1.3.2应已对所覆盖的隐蔽工程进行验收且合格。并进行隐检会签。 1.3.3施工前，应做好水平标志，以控制铺设的高度和厚度，可采用竖尺、拉线、弹线等到方法。 1.3.4对所有作业人员已进行了技术交底。 1.3.5作业时的施工条件（工序交叉、环境状况等）应满足施工质量可达到标准的要求。 1.3.6木地板作业应待抹灰工程和管道试验等项施工完后进行。 2、工艺流程 3、操作工艺 .底清理：基层表面应平整、坚硬、干燥、密实、洁净、无油脂及其他杂质，不得有麻面、起砂裂缝等缺陷，应用水泥砂浆将地面找平。铺衬垫：将衬垫铺平，用交粘剂点涂固定在基底上。铺实木复合地板：从墙的一边开始铺粘企口强化复合地板，靠墙的一块板应离开墙面10mm左右，以后逐块排紧。板间企口应满涂胶，挤紧后溢出的胶要立刻擦净。实木复合地板面层的接头应按设计要求留置。铺实木复合地板时应从房间内退着往外铺设。不符合模数的板块，其不足部分在现场根据实际尺寸将板块切割后镶补，并用胶粘剂加强固定。 4、施工要点木地板均采用实木复合木地板，配以配套木踢脚板。此道工序为房间装修的最后一道工序，施工安排时掌握好插入时间。本工程木地板均采用水泥砂浆找平层上加塑料泡沫衬垫的浮铺方法。施工中要按装修菜单方案逐一落实到位，并严格按图示方向进行木地板铺设，施工中坚决杜绝随意性。木地板铺设前须严格进行选料，对色差较明显、表面及活模有破损的要挑选出来，另当别用或修复后再用。铺设前应仔细核对找平层的标高是否符合要求，平整度偏差是否在允许偏差之内，当上述两项指标偏差较小时，可采用适当补求措施，可

木地板整合营销策划方案

壹佰分地板营销策划方案让“壹佰分”地板走进千家万户，闪亮每一个小区楼盘性价比第一品牌的深入人心 ——“壹佰分”地板营销策划方案一、市场现状与分析市场背景 ? 地板市场竞争激烈。地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。 ? 品牌繁多株洲地板市场品种繁多，石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔13家；万博珑超市的生活家.巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保罗、方圆19家。而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城4个市场，地板门店估算也有30多家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。

消费者状况 ? 在进行市场调查后发现：目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均120平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均40平米。 ? 消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。木地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。而预计2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：320000平米。竞争者状况单层实木：大自然、安信、宜华多层实木：生活家.巴洛克、书香门第、金明皇强化地板：圣象、升达、菲林格尔据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是：单层实木：X 典X 象X高多层实木：X 象X 嘉X丽强化地板：

地板促销活动方案

地板促销方案一、促销主题：XXXXXXXXXXXXXXX 二、促销时间：xx月xx日—xx日三、促销内容： 1、购买XXXX地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值XXXXXXXXXXX 2、强化木地板厂方特价XXX元/平方起，限量前XXX单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，XXXX专卖店举行啤酒大赛，寻找XXXX啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在XXXX城XXXX专卖店。特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、XXXXXX，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在XX元/平方以上，以XX/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请XXXXX经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个大学女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为XXXX总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、XXXXX电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、XXXX主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪六、本次促销活动物料说明：

木地板施工方案及措施

木地板施工方案及措施一、施工前的预备工作木地板进场安装前以下工程必须完成，才能具备木地板进场施工条件： 1、馆内地基完成且不少于28天的养护期。 2、馆内装修、装饰工程必须完工及相关人员必须撤场。 3、馆内灯光照明工程安装调试完成。 4、馆内音响安装调试完成。 5、馆内声学工程安装调试完成。 6、馆内空调通风安装调试完成。 7、馆内显示屏及相关计时、计分设备安装调试完成。 8、馆内屋面防水、防漏必须经过验收，不再有漏水现象。 9、馆内消防设施的安装调试及验收完成。 10、馆内防白蚁处理（尤其木地板基坑要防白蚁处理）。 11、馆内体育器械预埋工程埋没完成。 12、馆内强电、弱电安装工程完成。

二、LVL 双龙骨系统工艺流程图申请货物、工具、施工队伍进场申请业主、总包方、监理、项目经理对货物初步检验清场清理场地、对场地平整度进行检测放线定位、确定铺装方向场地划线第二遍面漆防潮层处理抛光主龙骨铺装第一遍面漆副龙骨铺装底层板铺装抛光伸缩缝测量计算第二遍底漆面层板铺装抛光第一遍底漆面板打磨抛光

三、木地板LVL双龙骨施工工艺 1、申请甲方对货物进行验收，申请安装货物和施工工具进场。 2、清理现场，划分好货物存放区、工具设施区、临时加工区、引入电源，作好公司施工形象布置。 3、施工现场条件检测，检查地面的平整度，要求以3m靠尺检查，任意以3m为半径的范围内，正负误差不大于3mm，复核总平面图，确定铺装方向和铺装顺序。 4、对现场进行划线，确定安装位置，复查划线是否正确。 5、防潮层处理：采用聚乙烯防潮材料，连接处重叠接合，采用胶带粘合连接。 6、主龙骨铺装：场地四周预留40mm宽的膨胀间隙，沿场地短边方向从中央平行方向两侧展开铺设主龙骨，纵向间距6mm，横向龙骨中到中间距408mm。 7、副龙骨铺装：在主龙骨上搭接副龙骨，副龙骨的孔位不得搭在主龙骨的接缝出。在主副龙骨交界处，设置黑胶垫，并且在副龙骨上钻孔，然后用水泥钉将主副龙骨固定连接。 8、底板铺装：场地四周预留40mm宽的膨胀间隙，毛板铺装可按设计顺球场方向直铺，纵向间距6mm，横向间距4mm，并用N17“U”型码钉均匀固定。 9、面层板铺装：在底板划好线，做好标记。留出2mm膨胀间隙按长度方铺设面层，由中间往两边铺。 10、面板打磨抛光，对两相邻木板间的高低差磨平，磨光机打磨时顺着木纹方向进行，再用砂纸细磨，面层有轻弱缺陷时，用油漆和木屑混合物填补。 11、面漆施工：采用环保型体育木地板专用油漆，刷涂四次。二层底漆二层面漆。采用进口专业的羊毛刷进行刷涂，底漆完全干燥后,经打磨后再刷涂面漆，过程中防尘防阳光。 12、画线：按国际标准场画线，采用与地面漆同性质的油漆画线，根据球场布置图进行画线。 13、清理现场，整理资料，组织验收。 14、自检、清理现场，组织资料验收。四、特殊施工工艺根据各个安装场地具体的环境情况，及该地区的气候条件的变化情况，结合木地板的含

卫浴小区推广方案

小区推广方案（联合橱柜、卫浴、装饰设计公司及其他品牌的瓷砖、地板等装饰材料商家）一、活动主题及标语 X X专卖店 ?品牌卫浴，品牌享受 ?橱卫一体，一站式消费 ?超低价团购服务二、活动目的：提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。三、活动地点：X X小区售楼部及主要通道四、活动时间：月日——月日五、活动步骤第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成%，每月按小区总成交额的% 提成给其部门主管。涉及到其他利益分成的，另行协商。第二步：物料准备一、宣传资料横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。二、产品样品及图册视小区情况选取相应产品及图册，若联合其他商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。一般来说，较理想的搭配产品有以下一些：橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等第三步：正式进驻可单独进驻，也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低成本，完善服务。 ◆进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。 ◆进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。 ◆在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。公司人员应每天最少到场查看一次。 ◆在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。 ◆在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。 ◆对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。注意事项: ●要搞好物业的关系，事前进行公关。 ●事中要服从他们的管理。 ●不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 ●场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。 ●有条件的，现场可播放专题片、广告片。小区开发到一定程度后可以撤出，进行下一个小区的推广。

木地板施工方案

河南大学民生学院新校区礼堂烤漆实木木地板施工方案 — 编制：审核：批准：河南国基建设集团有限公司 …

烤漆实木木地板施工方案一、工程概况：本工程为河南大学民生学院新校区礼堂室内舞台实木地板高级装饰工程，位于金明大道与东京大道交汇处西南角河南大学民生学院新校区院内。二、施工准备： 1、主要材料要求（1）木地板长条木地板采用红松、云杉或耐磨、不易腐朽、不易开裂的木材做成，侧面带企口，顶面应刨平。木地板面层要求选用坚硬、耐磨、纹理美、有光泽、耐朽、不易变形开裂的木材。（2）地面防潮防水剂 : 用于地面基础的防潮处理，常用的防水剂有再生橡胶——沥青防水涂料、JM811防水涂料、确保时高效防水涂料。（3）粘结材料地面与木地板的粘结采用利时得胶等万能胶。胶粘剂应存放在阴凉通风、干燥的室内，出厂三个月后应取样试验，合格后方可使用。 2、常用工具木地板铺设常用的机具有手提电锯、手提电刨、手电钻、冲击电钻、磨光机等。 3、弹线找平在墙四周按设计标高弹出地面的标高线，以便施工找平。弹线应在地

面防水处理完成后进行。三、作业条件：！（1）墙、顶抹灰、装饰完，门框安装完已弹好+50cm水平标高线。（2）混凝土结构层上15厚1:3防水砂浆找平层施工完层施工完，地面管线均已做完，管洞已堵塞密实。预埋在地面内电管已做完。（3）消防管道试水、打压完成，并已经验收合格。（4）凡是与混凝土或砖墙基体接触的木料，如木搁栅、踢脚板背面、地板底面、剪刀撑、木楔子、木砖等，均预先满涂木材防腐材料。四、施工工艺流程：基层清理→弹线、找平→涂刷底胶→粘结木地板→安装踢脚板→清理→上蜡五、实木地板粘结施工： 1、地面处理 - 地面处理时，首先要检查地面的平整度，在原地面垫层上做15厚1:3防水砂浆找平层。防水砂浆配合比按水泥重量3%左右的防水剂掺入水泥砂浆内搅拌。 2、粘结施工（1）粘结式木地板为生产厂家已成块制作好的条形企口木地板块来对缝拼贴。木地板粘贴前，应根据设计图案和尺寸进行弹线，应按所弹施工线试铺，以检查其拼缝高度、平整度、对缝等，经反复调整符合要求后进行编号，施工时，按编号从房中间向四周铺贴。

建材促销活动方案范本(完整版)

方案编号：YT-FS-4489-11 建材促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

建材促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。二、活动主题黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4月28日—5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日—4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：

木地板促销活动方案

木地板促销活动方案一一、活动主题二、活动目地如何借助开业庆典地促销活动体系将扬子地板地品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动地主要任务.从而提升扬子地板装卖店在当地地知名度、美誉度.b5E2R。三、活动时间：年月日——月日四、活动地点：五、活动内容、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在地板直营店领取精美礼品一份. 、买送二——活动当天，特定款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买个平方送个平方，多买多送，价格之优史无前例.p1Ean。、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意地地板，更了解地板，活动当天由地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板地神秘面纱.DXDiT。、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前地报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格.RTCrp。、全场折，厂家再让利元(特价版除外)

、梦幻水晶系列元(裸板) 、凡在促销期间交订金元，最后从抵货款元;(交订金从抵货款限平米者) 、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元. 、购买扬子地板杨子专用高档地脚线折销售. 六、活动流程签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件) 七、前期准备、店内外布置气球拱门、门头横幅、店内吊旗个、展架个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个5PCzV。、精品店外布置大门横幅(活动前天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(米*米，活动前天挂起)、门口签到台一个jLBHr。、客户来源 ①彩信次，短信次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼.) ②宣传单页(份)

木地板铺贴施工方案(新)

第十一节木地板铺贴施工方案（一）复合地板的铺设工艺强化复合地板是我国近年来开发的一种新型木地板，它既有原木地板的天然木质感，又有地砖大理石的坚硬，它强度大、耐磨、防潮、防火、防虫蛀、抗静电，在铺设时不用上漆、打蜡，而且是无污染的绿色建材。强化复合木地板安装不用木搁栅，采用悬浮法安装，可以直接铺装在木板、地毡、软PVC 地面上。当地面为水泥砂浆、混凝土、地砖、硬PVC 基层时，要铺设一层松软材料，如聚乙烯泡沫薄膜、波纹纸等，起防潮、减振、隔声作用，并改善脚感。铺设施工工艺流程如下：基层处理→铺塑料薄膜垫层→刮胶粘剂→拼接铺设→铺踢脚板（配套踢脚板）→整理完工。强化复合木地板与地面基层之间不需要胶粘或钉子固定，而是地板块之间用胶粘结成整体。 1 ．基层处理地面必须干净、干燥、稳定、平整，达不到要求应在安装前修补好。复合木地板一般采取长条铺设，在铺设前应将地面四周弹出垂直线，作为铺板的基准线，基准线距墙边8～10mm 。泡沫底垫是复合木地板的配套材料，按铺设长度裁切成块，比地面略短l～2cm ，留作伸缩缝。底垫平铺在地面上，不与地面粘结，铺设宽度应与面板相配合。底垫拼缝采用对接（不能搭接），留出2mm 伸缩缝。 2 ．复合木地板安装为了达到更好的效果，一般将地板条铺成与窗外光线平行的方向，在走廊或较小的房间，应将地板块与较长的墙壁平行铺设。先试铺三排不要涂胶。排与排之间的长边接缝必须保持一条直线，所以第一排一定要对准墙边弹好的垂直基准线。地板块间的短接头相互错开至少20cm ，第一排最后一块板裁下的部分（小于30cm 的不能用）作为第二排的第一块板使用，这样铺好的地板会更强劲、稳定，有更好的整体效果，并减少浪费。复合木地板不与地面基层及泡沫底垫粘，只是地板块之间用胶粘结成整体。所以第一排地板只需在短头结尾处的凸桦上部涂足量的胶，轻轻使地板块桦槽到位，结合严密即可，第二排地板块需在短边和

小区活动推广方案

美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟）主题内容：世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

木地板活动策划方案

木地板活动策划方案一、活动主题：加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。二、活动目的：提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。三、策略： 1、质检局订立标准，并在媒体上公布。 2、佳兴超市，将质检引进门活动。 3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。 4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。 5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。 6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。 7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。 8、促销配合。策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。四、方案：

（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请） 1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。 2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。 3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查” 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。 5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。 6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最后安排媒体采访。 ⑴采访安排： a媒体对质检人员进行采访。 b对超市郑总的采访。 c对消费者的采访。 ⑵采访内容：

木地板施工方案

木地板施工方案 Prepared on 22 November 2020

海淀区玉渊潭乡F1住宅混合公建、F2公建混合住宅（配建公共租赁住房）地板供应及安装项目（7-9号楼）施工方案编制人：斯蒂芬（德国）审核人：编制单位：汉诺（大连）家居建材有限公司编制日期: 2016-05-20 目录一、编制依据——————————————————1 二、工程概况——————————————————2 三、施工安排——————————————————3-4 四、施工准备——————————————————5 五、主要施工方法及措施—————————————6-9 六、质量要求——————————————————10 七、质保期技术支持与维修服务方案————————11

八、安全、文明施工措施—————————————12-15 一、编制依据施工组织设计具有指导施工前的准备工作和工程施工中的全过程的作用，它作为工程项目管理的规划性文件，提出施工进度控制、质量控制、成本控制、安全控制、现场管理、各项生产要素管理的目标及技术组织措施，提高项目管理的综合效益，所以要严格按照以下几点进行编制：（1）、根据招标说明各项规定、设计图纸、工程数量,现场实际情况等资料进行编制；（2）、符合ISO9001：2000质量管理体系程序文件控制要求进行编制；（3）、技术标准及规范： GB50209-2002<<建筑地面工程施工质量验收规范》 GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》 GB/T18103-2000《实木复合地板国家标准》 GB/T18102-2007《浸渍纸层压木质地板国家标准》 GB/T20238-2006《木质地板铺装验收和使用规范》 JBJ59-99 《建筑施工安全检查标准》（4）、根据北京市交通运输、地方资源、市场经济动态信息资料进行编制；（5）、根据过去同类工程的历史资料进行编制；（6）、有关欧洲标准EN13489 EN14342 1 二、工程概况工程名称：海淀区玉渊潭乡F1住宅混合公建、F2公建混合住宅（配建公共租赁住房）地板供应及安装项目建设单位：北京京投兴业置业有限公司

圣象地板市场营销策划方案.doc

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

地板促销活动方案----模板

（模板）湘潭促销方案概述湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意二、促销时间：xx月xx日—xx日三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚 2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年

四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。

(完整版)木地板施工方案

施工组织方案一、工程概况：本工程位北京市流璃河建筑材料职业学校体育馆内，面积约1000 ㎡； 1、体育运动地板采用双层龙骨结构，面层选用国产柞木。 2、混合型PU胶面层，厚度8㎜；承包方式为包工包料。工期20 天。二、材料选用1、（体育运动地板）： 1、柞木地板面层：规格22-20mm×65mm×1200； 2、毛板面层：30mm×120mm×3000mm环保胶合板； 3、聚乙烯防潮层h=0.15～2mm或按设计要求； 4、龙骨:龙骨采用（上层50mm×50mm×4000mm，底层50mm× 50mm×4000mm）松木材质； 5、弹性垫：弹性机构disonDIN-10mm×75mm×75mm；减损落差手钉28/65或disonDIN-29/50机器钉； 6、地板漆：聚氨酯体育地板漆； 7、其他附材。三、施工条件： 1、基础强度、养护期达到设计要求，水泥地面水分不超过5%。

2、砼、装修湿作业、暖通、消防等可能引起潮湿隐患的工序已做完相应的通水、闭水试验或施工验收完毕，施工现场地面干燥平整，3m 范围内不整度控制在3mm之内。 3、室内空气相对湿度与场馆使用时所预测基本相同。 4、室内装饰棚、电气、灯光等工程完工，门窗安装完毕，具备施工条件，避免交叉作业，造成木地板影响。四、机具准备：水平仪、水平管、铅垂、3m杠尺、电锤、手电钻、砂带打磨机、边缘打磨机、抛光机、吸尘器、喷漆机、油工、木工、手使工具、手提电刨、手提高速切割锯、空气压缩机。五、施工工艺 1、画龙骨及垫块位置线： (1)将场地清理干净以后，找出场地中心点，并确定地场中心线，在宽度方向画出x轴，在长度方向画出y轴。沿y轴从中心向两侧按400mm间距等距离画x轴平行线，即为主龙骨线，并做一般标记。 (3)从场地中心点向四周按3000mm间距等距离画x轴的平行线，其交点为垫块的主控点，做特殊标记。 2、检测场地及安装胶垫： (1)用水准仪在主控点上测出基础地面的高度误差，做好记录，在主控

自己---地板营销方案

实施蓝海战略, 以差异化营销,塑造特色品牌 -------万家乐地板全国市场可行性运作方案(提案) 背景：市场分析：总体战略:企业先做强,再做大. 总体思路:品类差异化(造势);渠道密集化(求量),服务特色化(求异). 一. 营销思路. 实施蓝海战略,以差异化营销,用平民价格,标准质量,高端形象,心贴心服务,塑造有中国特色的地板品牌. 1.1.树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 1.2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划,有重点的指导代理商运作末端市场. 1.3.综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力. 1.4.在市场操作层面，体现“低进高打”，即要坚持“运作差异化，低价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。二.整体营销策略. 2.1.品牌定位:公司有中国特色的品牌地板.形象一流,平价消费,物超所值. 2.2.产品定位:前期价格以中端为主,低端其次,高端后卫,体现平价优势;在市场稳定后,提升利润空间;产品质量中上,但具备独特卖点,并以之包装. 2.3.产品诉求:中国平价优质地板第一品牌.

2.4.目标群体:年收入1-5万的消费者为主,包括外出务工群体、公务员、医疗教育文化艺术工作者。 2.5.服务定位:创新非常"6+1"服务,高度体现特色服务理念与竞品的差异.细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。 2.6.通路策略:分品项、分渠道运作，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度开拓学校、社区、政府机关、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 2.7.促销策略:在“低价位、高促销”的基础上，开创性地提出“连环促销”的营销理念，体现在：促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手;连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和促销返利同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球;促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。三.营销战术的设计 3.1.在跟进的同时创新,实施产品差异化工程。目前的地板同质化较高,但仍可研发出特色产品,与竞争对手拉开距离,并进行诉求提炼,归纳概念,吸引消费者的眼球.如手抓纹地板,可以在面层及背板进行创新,增加卖点。在实施过程中要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 3.2.针对产品特性,执行魅力包装工程. 树立有中国特色的品牌形象,从广告语、图案色彩、字体等方面突出强烈个性,显示品牌魅力。