Essay四大类型及写作技巧
1. 辩论文 Argument essay:
Title:
Purpose: Asks the question, describes the issue or dilemma
Description: Contains key words about content and process.
Introduction:
Purpose: Includes a statement of position (or main thesis)
Description: This introduces the issue to be discussed and gives essential background information. It focuses on and perhaps defines the key words and gives a list or a route map of what is to follow.
Main body:
Purpose: Presents a case or argument
Description: Each new main point should have its own paragraph. You should use evidence to support the arguments you make in this section, referencing your sources appropriately.
Conclusions:
Purpose: Reinforcement of the statement of position
Description: This sums up how the points in the body of the essay have made a case for your answer to the question. It should include a reference to the wording of the title.
2. 议论文 Discussion essay:
Title:
Purpose: Asks the question, describes the areas or issues to be discussed
Description: Contains key words about content and process.
Introduction:
Purpose: The issues under discussion are spelt out
Description: This introduces the issues to be discussed and gives essential background information. It focuses on and perhaps defines the key words and gives a list or a route map of what is to follow.
Main body:
Purpose: Arguments for and against
Description: You should use evidence to support and challenge the issues you cover in this section, referencing your sources appropriately. You can either deal with all of the supporting and all of the challenging evidence separately or you can take each issue in turn and compare the the supporting and challenging evidence.
Conclusions:
Purpose: Conclusion or summary
Description: This sums up how the points in the body of your essay have made a case both for and against the argument. It should include a reference to the wording of the title. It may be appropriate to come down in favor of one side of the argument.
3. 对照文 Comparison essay:
Title:
Purpose: Asks the question, describes the areas or issues to be discussed
Description: Contains key words about content and process.
Introduction:
Purpose: The aspects to be compared are spelt out
Description: This introduces the aspects to be compared and gives essential background information. It focuses on and perhaps defines the key words and gives a list or a route map of what is to follow.
Main body:
Similarities: Here you outline the points of similarity, backed by evidence, with a new paragraph or section for each new point.
Differences: Here you outline the points of difference supported by evidence, with a new paragraph or section for each point.
Conclusions:
Purpose: Conclusion or summary
Description: Includes reference to the issues in the title and a summary of how the points in the body of the essay have made a case both for and against the argument. It may be appropriate to come down in favor of one side of the argument.
4. 多任务文章 Multi-task essay:
Title:
Purpose: Asks the question, describes the issue to be summarized and evaluated
Description: Contains key words about content and process.
Introduction:
Purpose: The main issues to be discussed and evaluated are outlined Description: This introduces the issue to be discussed and gives essential background information. It focuses on and perhaps defines the key words and gives a list or a route map of what is to follow.
Main body
Purpose: Summaries and evaluate
Description: You can either take each issue in turn (describing and evaluating it before moving on to the next issue) or you can choose to describe all of the issues first before moving on to your evaluation of them.
Conclusions
Purpose: Conclusion or summary
Description: Includes reference to the issue in the title, which has been summarized and sums up the main conclusion of the evaluation.
essay写作规范
基本写作规范（不允许犯的错误) Very Important!!! 写作文记得要有题目！！没有题目一律扣2元！！！ 1. 我们写的论文都是正式的论文，不管是小作业也好还是什么的，必须避免文章中出现第一人称或者第二人称。不能出现缩写，例如it's, can't这种，必须改成it is 和cannot（can和not之间是没有空格的）。要使用正式的词语，尽量用however ，therefore，不能用so和but。不允许直接引用，不能用and开头作为句子，文章中不要出现疑问句！ 2. 复制粘贴的抄袭是不允许的，这是很严重的行为，客户会因为这个被退学 的，所以必须转述（paraphrase）好自己搜索到的材料，不要一句话中连续三个单词和原句子中的一模一样，抄袭率要低于10%才可以 3.凡是检测到抄袭率不合格，本人又无法修改的情况下，或多次修改还无法达 到要求的情况下，按抄袭率等比例扣除部分稿费，比如抄袭率15%，就要扣掉15%的稿费。如抄袭率太严重，比如超过50%，稿费全无。所以请把握好paraphrase的技巧。 4.请认真学习文献格式，文献列表出现123456789….这些序号的人一看就知 道没有认真学习文献格式。不要用123456789来列文献。仔细认真观察的人会知道我们的文献是按首字母顺序排列的，不需要标序号的！ 5.常用文献哈佛格式：文献列表中，每一个文献在文中必须要有对应的
intext.意思就是你文中哪句话是出自该文献的，是以哪个文献为依据的，就在那句话后面写上（作者姓，年份），然后该句子的句号必须放在括号最后面.注意括号里面只能放作者的姓，其他作者的名字缩写什么乱七八糟的都不可以放进去！如果超过三个以上的作者，括号里就这么写，如（Peter et al, 2015). 如果是两个作者，就是（Peter & Amy, 2015). 如果只有一个作者就是（Peter,2015). 哈佛文献列表。注意开始一定是作者姓，名字首字母缩写.(年份).请大家一定要注意这个细节！ 其余文献格式具体再问我。 6.关于标点符号的使用！好多同学都不知道标点符号后面需要空一格才能写 下一个单词！请注意这个细节！标点符号后面需要空一格才能写下一个单词！括号也需要和前面的单词空一格。比如ABCD (Peter, 2015).如果是ABCD(Peter, 2015) 这样是错误的，ABCD要和后面的括号之间空一格！ 用&连接前后两个单词时，前后也需各自空一格！ 7.写作尽量用简单句，不要觉得句子越复杂就显得自己水平越高。这种想法 是错误的，尽量用简单句。 8.文献年份不要用2000年以前的旧文献 以后交稿的写手请注意了：
第二章中世纪文学
第二章中世纪文学 第一节概述 一、中世纪历史 从公元5世纪至17世纪中叶英国资产阶级革命爆发，是欧洲历史上的?中世纪?。中世纪是欧洲封建制度形成、发展和衰落的时期。 二、中世纪文学的文化背景与基本特点 (一）、基督教神学统治的文化 中世纪的文化特点是宗教文化，即基督教神学统治的文化。封建制度较之奴隶制，毕竟是更进步的社会结构，我们不能对中世纪文化全盘否定。 基督教产生的历史条件 公元二世纪中叶，在罗马帝国的镇压下，犹太人被赶出了住地，流亡散居欧洲各地。处于?散亡?中的犹太人把信奉的基督教散布于?散亡?之地。这为基督教成为全欧性的、世界性的宗教提供了社会土壤和种族土壤、欧美普遍信奉基督教。中世纪时，基督教正统教会成为封建社会的支柱，一切学术、教育都置于神学的控制下 在中世纪，基督教神学的统治，指的是天主教，它成为西欧各国封建社会占统治地位的宗教，并把哲学、政治、法律等，置于天主教神学的控制之下。天主教会企图将封建制度神圣化，积极参与社会政治活动，形成政教合一的统治形式，教会和王权共同统治，教皇对世俗政权也有最高权力。
（二）、基督教基本观点 ★原罪观：基督教教义的核心观念是原罪观。 ★救赎观：上帝派耶酥基督为人类的罪代受死亡，流出宝血以赎相信者的罪。 ★救世主意识：救世主观念指的是耶稣降生世间，为拯救人类脱离罪恶，得到永生。 （三）、教会伦理 教会伦理道德的基本原则有：爱、宽恕、勿抗恶、禁欲主义、信仰等。 中世纪文学的思想特征 1、基督教思想制约文化 2、歌颂爱国主义英雄主义 3、出现反映特定阶层思想内容的文学作品 中世纪文学的艺术特征 1、文学表现内容拓展 2、艺术形式更为成熟 3、艺术表现手法得到开拓 4、情感性强 中世纪文学的基本类型 教会文学 英雄史诗 骑士文学 城市文学
催收实战客户类型分析
催收实战客户类型分析 催收四大要素： ●还款能力 ●还款意愿 ●收入稳定性 ●家庭稳定性 确认没有还款能力的客户可以直接放弃 1.挑衅型客户（态度强硬，别烦我，有钱就处理） a)找出敌意来源 b)让其发泄并解释 c)趁其冷静寻找解决方案 d)永远不要硬碰硬 2.推脱型客户（联系时断时续，顾左右而言他） a)不断练习，直到其同意协商还款 b)不断暗示，告诉他：我本可以给你提供更好的还款选择 c)自信，不气馁 3.受害型客户（因为你们或其他的的原因，造成我怎样怎样） a)安抚其冷静后向他阐述状况 b)向其表达充分的同情和理解 c)客户得到理解后通常很容易接受其责任 d)将重心重新转移到偿还贷款，帮其想办法 4.自信型客户（我手里一直有钱，你们不上征信也奈何不了我） a)要表示十分坚定，并显示专业性
b)提出强有力的论证和事实 c)不要被客户吓住，引领谈话，不断向其提供可供选择的 还款方案 5.顽固型客户（我不还，就不还，还不还，说了还我还是不还） a)一定一定要耐心，顽固就会愿意聊 b)充分听取其解释，后向其解释其行为危害 c)花时间，告诉他还款的好处和方式 d)坚持，引导谈话—不还款坏处---还款好处，体现专业性 6.老练型客户（我一定还，你们套路我都懂，法律我比你懂） a)表现出对法律手段和程序以及其意义的熟悉 b)坚持不懈，始终态度友好 c)不理会其态度出路言语充满敌意 d)始终体现专业性，给出还款方案 7.保证还款型客户（明天就还一定还，不好意思，给你们添麻烦了） a)重复诉说兑现其还款诺言的重要性 b)强调不兑现承诺的严重后果 c)更多的联系，用行动证明你对催收还款的认真
初中化学四大基本反应类型最新版本
初中化学四大基本反应类型 一、化合反应 1、镁在空气中燃烧： 2Mg + O2 =点燃= 2MgO 现象：（1）发出耀眼的白光（2）放出热量（3）生成白色粉末 2、铁在氧气中燃烧：3Fe + 2O2 =点燃= Fe3O4 现象：（1）剧烈燃烧，火星四射（2）放出热量（3）生成一种黑色固体注意：瓶底要放少量水或细沙，防止生成的固体物质溅落下来，炸裂瓶底。 3、铜在空气中受热：2Cu + O2 =△= 2CuO 现象：铜丝变黑。 4、铝在空气中燃烧：4Al + 3O2 =点燃= 2Al2O3 现象：发出耀眼的白光，放热，有白色固体生成。 5、氢气中空气中燃烧：2H2 + O2 =点燃= 2H2O 现象：（1）产生淡蓝色火焰（2）放出热量（3）烧杯内壁出现水雾。 6、红（白）磷在空气中燃烧：4P + 5O2 =点燃= 2P2O5 现象：（1）发出白光（2）放出热量（3）生成大量白烟。 7、硫粉在空气中燃烧： S + O2 =点燃= SO2 现象：A、在纯的氧气中发出明亮的蓝紫火焰，放出热量，生成一种有刺激性气味的气体。 B、在空气中燃烧（1）发出淡蓝色火焰（2）放出热量（3）生成一种有刺激性气味的气体。 8、碳在氧气中充分燃烧：C + O2 =点燃= CO2 现象：（1）发出白光（2）放出热量（3）澄清石灰水变浑浊 9、碳在氧气中不充分燃烧：2C + O2 =点燃= 2CO 10、二氧化碳通过灼热碳层： C + CO2 =高温= 2CO（是吸热的反应） 11、一氧化碳在氧气中燃烧：2CO + O2 =点燃= 2CO2 现象：发出蓝色的火焰，放热，澄清石灰水变浑浊。 12、二氧化碳和水反应（二氧化碳通入紫色石蕊试液）：CO2 + H2O === H2CO3 现象：石蕊试液由紫色变成红色。 注意：酸性氧化物＋水→酸如：SO2 + H2O === H2SO3 SO3 + H2O === H2SO4 13、生石灰溶于水：CaO + H2O === Ca(OH)2（此反应放出热量）注意：碱性氧化物＋水→碱氧化钠溶于水：Na2O + H2O ＝2NaOH 氧化钾溶于水：K2O + H2O＝2KOH 氧化钡溶于水：BaO + H2O＝Ba（OH）2 14、钠在氯气中燃烧：2Na + Cl2=点燃= 2NaCl 15、无水硫酸铜作干燥剂：CuSO4 + 5H2O ==== CuSO4?5H2O 二、分解反应： 1、水在直流电的作用下分解：2H2O= 通电= 2H2↑+ O2 ↑ 现象：（1）电极上有气泡产生。H2：O2＝2:1 正极产生的气体能使带火星的木条复燃。负极产生的气体能在空气中燃烧，产生淡蓝色火焰 2、加热碱式碳酸铜：Cu2(OH)2CO3= △= 2CuO + H2O + CO2↑ 现象：绿色粉末变成黑色，试管内壁有水珠生成，澄清石灰水变浑浊。 3、加热氯酸钾（有少量的二氧化锰）：2KClO3 =MnO2 △= 2KCl + 3O2 ↑ 4、加热高锰酸钾：2KMnO4 =△= K2MnO4 + MnO2 + O2↑ 5、实验室用双氧水制氧气：2H2O2= MnO2= 2H2O+ O2↑现象：有气泡产生，带火星的木条复燃。 6、加热氧化汞：2HgO =加热= 2Hg + O2↑ 7、锻烧石灰石：CaCO3=高温= CaO+CO2↑（二氧化碳工业制法）
英国论文(Essay)写作技巧—优越论文
英国论文（Essay）写作技巧—优越论文 没出过的学生向往国外的学习和生活，留学生烦恼很多，主要就是写Essay 了，一篇一篇的论文堆积如山，熬到半夜两三点还是没写完，勉强过关，第二天还是一整天的课程！无数的学生都在说论文作业很难，写不出来。以下是英国优越论文老师给出的一些Tips. 首先，以下是几点写作论文是必须注意的。 1、尽量少用“I think”“As is known to all”等比较主观评价的词，更不要用未注明来源的引语，比如“有人说过”“一位著名语言学家曾经探讨过”“功能语言学认为”等。 2、要旁征博引，但是不能生吞活剥，东拼西凑。 3、注意文章的简洁性，对发展文章主题没有作用的引文坚决不用。 4、区别直接引用和间接引用。一手资料的引文，比如引用的内容与原文一致的就用引号，并标注来源；一手资料间接引文，如果是归纳他人的观点的，最好是解释性地引用他人的成功，不用引号也不需要标注来源；二手资料间接引文，如果是在阅读某人A文献的时候发现被其引用的另一作者B也有值得引用的观点，引用的方式就是——B(1989)曾指出……f转引自A 19951。这里要求A和B 均必须出现在参考文献中。 5、避免无意的plagiarism，也尽量不要copy.有时候将以前从某书上学习到的观点和理论用于文章中而忽略了其来源，这就造成了无意剽窃。 6、不提出证据不足的观点，也不用“我认为”“大多数研究者会同意这样的观点”等虚张声势的表达方式。 7、任何一个观点都要有来源，或者得到作者的论证。如何证明一个观点其实是比较困难的问题。 其次，要追求Essay的原创性。 原创性是学术追求的目标，也是每一个要写论文的留学生所必须了解的。一般来说，综述性文章的原创性内容比较少，多为介绍他人的论述，少数内容是作者的分析和看法。综述文章又可分为大综述文章和小综述文章，前者覆盖一段历史的理论发展，后者仅限于某人某阶段的理论研究。写综述文章必须做到介绍他人尚未介绍的理论。 有一类文章是批判性的论述文章，这类文章原创的内容有多有少，它的原创部分是建立在对相关理论的批判之上，它所提出的新见解必须论据充分，条理清晰，逻辑性强。实证性的文章原创成分最大，一般是根据以往研究中心出现得不足提出的一个新见解并加以证明，其中实证性的文章一般分为： 1、分析性／推理性实证：将论点建立在语言事实及其分析上，重语言事实及分析工具。 2、实验性实证：根据以往研究的不足提出新的观点或假设，设计试验方法，控制相关变量，收集有效数据并加以分析，并用数据分析的结果来证明文章提出的假设。 3、调查性实证：它是根据以往研究引出的问题设计的调查问卷，探索调查对象在某方面表现出的规律性特征。
外国文学 第二章 中世纪文学
中世纪文学 一、单项选择题 1．中世纪的欧洲在精神文化领域内占有统治地位的是（）。A．封建主阶级的思想B．基督教神学思想 C．世俗封建贵族精神D．新兴市民阶级思想 2．欧洲文学史上的“中世纪文学”指的是（）。 A．初期的中期的文学B．末期的文学 C．中期和末期的文学D．初期、中期和末期的文学 3．教会文学的题材主要来源于（）。 A．历史B．民间传说 C．圣经D．现实生活 4．骑士抒情诗的中心主题是（）。 A．行侠B．护教 C．忠君D．爱情 5．最有名的普罗旺斯骑士抒情诗是（）。 A．牧歌B．夜歌 C．破晓歌D．怨歌 6．中世纪欧洲城市文学最发达的国家是（）。 A．英国B．法国 C．意大利D．德国 7．中世纪后期英雄史诗的中心主题是（）。 A．爱国B．忠君 C．护教D．爱情 8．中世纪后期英雄史诗反映的社会生活是（）。 A．氏族社会瓦解时期B．封建社会形成时期 C．封建社会繁荣时期D．封建社会衰落时期 9．中世纪骑士文学反映的思想意识的阶层是（）。 A．教会B．贵族妇女 C．市民D．世俗封建主 10．中世纪城市文学中讽刺故事诗的代表作是（）。 A．《驴的遗嘱》B．《卡勒瓦拉》 C．《列那狐的故事》D．《玫瑰传奇》 11．中世纪城市文学中一部风格独特的长篇故事诗是（）。A．《玫瑰传奇》B．《列那狐的故事》 C．《驴的遗嘱》D．《卡勒瓦拉》 12．《罗兰之歌》这部史诗的基本主题是（）。 A．爱情B．护教 C．行侠D．爱国 13．中世纪西欧流行的最有名的谣曲是（）。 A．农民医生B．罗宾汉谣曲 C．农民舌战天堂D．神父阿米斯 14．《神曲》的主要内容取材于（）。 A．历史B．神话传说 C．圣经D．意大利现实生活 15．但丁创作《神曲》的目的是（）。 A．表现宗教思想B．歌颂人类美好的感情 C．为人类指出一条从黑暗走向光明的途径D．宣传人文主义精神
四类消费人群分析
四类消费人群分析 年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的27%。年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。 从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。 1.小年轻人消费者分析 他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。 他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。 他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。 同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。 2.中年轻人消费者分析 这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。 在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。 在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。
写好英国essay写作的九大技巧---英国翰思教育
留学英国的同学们一定会面对大量的英国essay写作，掌握好英国essay写作技巧，那么就 可以事半功倍的完成英国essay了。接下来就随hansedu小编一起看一看写好英国essay写 作的九大技巧。 英国Essay写作技巧一：思考 其实，给自己留一些思考时间是非常重要的。如果在开始写essay之前，同学们有进行过pre-thinking，那么你会有足够的时间去找相关资料，否则边写essay边查找资料，这样会打断你的写作思维。所以在开始essay之前，一定要给自己留一些时间思考。 英国Essay写作技巧二：与导师沟通 导师的作用并不仅仅是讲解lecture，在开始essay之前先跟导师进行一次沟通，把自己的想法，做了哪些research并且提出自己的idea。导师很清楚你们所在大学的examiner想要的 是什么，所以tutor是引导你达到assignment标准的最佳人选。 英国Essay写作技巧三：理清写作思路 开始essay写作之前同学们应该先做一个初步计划，制定一个大致的结构，你想要的essay 是什么样的?如果想要达到预期效果需要做哪些research?这些都是需要考虑清楚的，所以在写作之前，先做个详细的研究计划吧。 英国Essay写作技巧四：让别人来检查你的论点 想要做到essay论点清晰可见是有一定难度的。所以可以请求你的同学、朋友或是导师来验证你的思维，看一看是否有矛盾之处存在。毕竟客观的视角常常可以看见我们看不到的东西。 英国Essay写作技巧五：Reference很重要 不要小看了reference的重要性，如果你的reference一旦出现问题，那么分数至少会减少10%。要知道在英国，各个大学对学生剽窃的行为抓得很紧，所以如果你想要复制粘贴，那基本是不可能的。 英国Essay写作技巧六：校对工作不能少 因为自己对essay写作内容太过熟悉，所以反而看不出什么问题。因此同学们可以借助新的视角来检查你的essay，或者借助一些辅助工具来看一看是否存在拼写等错误。 英国Essay写作技巧七：数字使用规范 无论你是哪个专业，essay里边出现的数字、图形以及表格都需要严格把关。一旦出现明显的数据错误，那么examiner是不会手下留情的。 英国Essay写作技巧八：内容要创新 如果大家的essay都千篇一律，那么难免引起视觉疲劳。如果你的essay内容没有新的观点 新的内容，无法让人有想要读下去的欲望，那么结果也就可想而知了。所以在写作过程中一定要有自己的观点，在表达上也尽量简洁而生动有趣。 英国Essay写作技巧九：检查格式 最后一定不要忘记检查essay的写作格式，毕竟这是最简单易得的分数。Essay的行间距、 边距、字体以及引用样式都要一一检查。
顾客的四种类型
顾客的四种类型 在学习人力资源课程是学到一个“镜子”原理，指招聘的公司希望应聘的人员回答的问题，表现出来的行为跟公司现有的文化和组织行为一致，就好像从镜子里反射出来的一模一样。在多年的服务和销售生涯中，也逐渐发现很多顾客总是喜欢与自己行为方式一致的服务人员打交道，并从他们那里购买东西。因此不断了解和分析顾客的类型及其行为方式，并学习不同的接待方式，是服务和销售工作需要不断练习的技巧。 人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），顾客可以分为四种类型，并分别用这四种动物来表示，即老鹰型、孔雀性、鸽子型和猫头鹰型。可能顾客在不同的时候会表现出以下行为特征的一点或几点，但通常有一种行为方式占据了主导。根据顾客的行为方式，相应的进行服务和销售将使你的工作更加成功。 老鹰型的人的性格特征 老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 老鹰型的人的行为方式 他们往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。他们可能会很严肃和冷淡地同你谈话。他们喜欢与竞争，并希望在竞争中胜出，以显示他的权威。他们通常喜欢讲而不是听。他们喜欢与人竞争，可能会刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你同我谈谈这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售和服务活动主动提出自己的看法。 他们的需求
Essay写作提示
ESSAY WRITING What makes a good essay? Make sure that you have defined your topic. Are you quite sure that you understand what you should be writing about? Sometimes questions are ambiguous (not clear). So make sure you understand the topic, otherwise do not write!! Do you understand what all the words in your assignment mean? Look them up. It is a good idea to write the question of the assignment in your own words to check that you really understand it. Give yourself plenty of time. There is nothing worse than having to rush your research and then not having time to write it up properly. You should not try to write the essay all in one go. Give yourself time between drafts to think about what you have written. If you can’t think of anything to write, t hen just write any old thing. It’s called free writing. Just put all ideas that come to mind about the subject down on paper. Don’t bother about editing what you are writing. Just write. When you read it over later you will probably find that you have some interesting ideas to follow up. If you are writing an assignment or project it isn’t always a good idea to start with the introduction. Work out the main body of your argument and your conclusion. That makes it much easier to go back and write an introduction that links with the concluding paragraphs. Make sure that your essay is logical. Put your point of view forward clearly and tell the reader how you are going to argue your case. Make sure that you link your paragraphs and do not jump from one idea to another. There are several ways to link paragraphs. One is to use “link” words that show a connection with the previous paragraph. Here are some useful linking words
(完整版)客户的性格特点分类
客户性格四大类型深入分析 个性四分：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的深入分析： 老鹰型 老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被s认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。 他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。 如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。 对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊，谈完正事，马上结束电话。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。 在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，而他们所惧怕的就是被人操控。所以，如果你的客户是非常典型的老鹰型的客户的话，你最好不要使用那些已经被大家都熟悉的所谓的“技巧”，以便让你的客户
英文essay的写作细节
英文essay的写作细节（很有用的秘籍！！避免没必要的失分，准备雅思/托福人也非看不可）来源：曹武龙的日志 这不是我写的，可是是那么有用，我必须帮你分享们。好好学习啊！ 我们的assignment通常分为两种形式，一是essay，一是report。二者在形式上有所差别，但大体相同。一篇assignment上面会对写成essay还是report格式作出明确要求。在阅读题目时，请尽量仔细。 相同点： 1、字体：Times New Roman，字号：小四，行距：1.5倍。请有写作之前就把这些格式调好，以避免写好后再调会出现一些意想不到的情况。 2、段与段之间隔行。每段不要求像中文写作那样空两格，而是直接顶格写。 下面还有一些相同点，我在两种文体分开讨论时，再涉及。 区别： Essay: Essay的写作相对report要简单一些。通常只包括三个部分，Introduction, Main Body, Conclusion. Introduction 包括topic的背景介绍和文章要解决的主要问题。一般占总字数的10%左右。Main Body是主体部分，占总字数80%左右。如果题目中作了具体要求，就根据题目提到的几个方面来逐一讨论就可以了。有的题目没有作具体要求，就根据自己的 构思来写。但要求有逻辑性。Conclusion也是占10%，在这一段里把文章中的主要观点用一到两句话概括出来。 Essay 可以不写题目，不要把小标题加粗。 Reference的写作是两种形式都要涉及的，我放在最后来详细说。 Report: 它的写法大体上和essay差不多，但要求要严格一些。 第一：标题页：包括标题和executive summary. 在Executive summary中是对文章的摘要。这个大家都知道怎么写我就不多说了。这两个东西一般是单独占一页 第二：主体部分。Report的主体部分，前三个和essay差不多，只是在conclusion后还有一部分就是recommendations.是对提出的问题的建议。 如果题目中没有单独要求，一般就按照这几部分来写，但有的题目会作出规定。请按题目要求写哪几部分来写。 下面来说reference Reference 是老师最看重的，所以请一定注意。 1、不管前面的主体部分最后一页剩多少空格，reference都要另起一页写 2、每条reference之间要空一行。如果一条reference一排写不完，那么下面的几排提行时要和第一排三格。基本格式请参照我发过来的referencing 里面的要求。 3、References 的排列要按字母顺序排列。可以用网址的reference放在最后。 4、引用分为直接引用和间接引用。直接引用就是用了文章或书中的原话。请在出现的作者后面以（年代，页码）的形式标注。没有出现作者就在引用的句子后面用（作者名，年代，页码）的形式标注。间接引用就是参照发文章或书中的观点，引用方法与直接引用形式一样，
初中化学四大基本反应类型归纳
初中化学四大基本反应类型归纳 四大基本反应类型是：化合反应、分解反应、置换反应、复分解反应 一、化合反应：由两种或两种以上的物质生成另一种物质的反应，叫化合反应。 点燃 1、非金属单质与氧气生成非金属氧化物。如 2H 2+O 2 ===H 2 O 其它非金属如硫、磷、碳等都可以与氧气反应生成非金属氧化物。 点燃 2、金属与氧气反应生成金属氧化物。如 3Fe+2O 2====Fe 3 O 4 其它金属如铝、锌、铜也可以与氧气发生类似反应，生成相应的金属氧化物。 3、金属氧化物与水反应，生成相应的碱。如CaO+H 2O= Ca（OH） 2 其它金属氧化物Na 2O、K 2 O、BaO都可以与水反应生成相应的碱 4、非金属氧化物与水反应，生成相应的酸。如 CO 2＋H 2 O= H 2 CO 3 其它非金属氧化物SO 2、 SO 3 也可以与水生成相应的酸。 点燃 5、其它如2CO+ O 2 =====2CO 2 等。 二、分解反应：由一种物质生成两种或两种以上其他物质的化学反应叫做分解反应。高温 1、不溶性碳酸盐高温分解如CaCO 3====CaO+CO 2 ↑ 加热 2、不溶性碱受热分解，如Cu（OH） 2 =====CuO + H 2 O 加热
3、某些酸式盐受热分解（了解）如B、2NaHCO 3 =====Na 2 CO 3 +CO 2 ↑+H 2 O 加热 4、某些碱式盐受热分解（了解）如 Cu 2（OH） 2 CO 3 =====2CuO+ CO 2 ↑+ H 2 O 其它如：水的电解、双氧水分解、高锰酸钾受热分解、氯酸钾受热分解 三、置换反应：一种单质和一种化合物生成另一种单质和另一种化合物的反应叫置换反应。 1、活泼金属与酸反应（金属为金属活动顺序中氢以前的金属，酸不包括浓硫酸 和硝酸）例如Fe＋2HCl=FeCl 2+H 2 ↑ Mg+ 2HCl = MgCl 2+ H 2 ↑ H 2 SO 4 + Fe = FeSO 4 + H 2 ↑ 2HCl ＋ Zn = ZnCl 2+ H 2 ↑H 2 SO 4 + Zn = ZnSO 4 + H 2 ↑ 2、金属与盐反应，生成新盐与新金属。盐（含较不活泼金属）＋金属（较活泼）——金属（较不活泼）＋盐（含较活泼金属）盐须溶于水，金属须比盐中金属活泼，钾、钙、钠三种金属不跟盐溶液发生置换反应。 如Fe＋CuSO 4===FeSO 4 +Cu 2AgNO 3 ＋ Cu= Cu(NO 3 ) 2 +2 Ag 加热 3、氢气还原金属氧化物，H 2＋CuO =====Cu+H 2 O 高温 4、碳还原金属氧化物。3C＋Fe 2O 3 =====2 Fe+ 3CO 2 ↑ 四、复分解反应：两种化合物相互交换成分，生成另外两种化合物的反应，叫复分解反应。 1、酸＋碱性氧化物——盐＋水 如Fe 2O 3 ＋ 6HCl= 2 FeCl 3 +3H 2 O 3H 2SO 4 + Fe 2 O 3 = Fe 2 (SO 4 ) 3 + 3H 2 O
Essay写作的7个建议
Essay写作的7个建议 Essay的写作在留学期间非常的频繁，占据非常重要的位置，今天英国智酷小编就为大家介绍一下Essay写作的7个建议。 写好essay的7个建议： 1. 足够的积淀使你在写作时有无限的话可说 这一点能让你的写作变得更快速和容易。当你无话可说，无物可写的时候，你被迫的写出的那些貌似有意义的句子却使你的文章显得空洞无物。所以，你需要广泛的阅读，并做阅读笔记，正确的选择你的topic，然后通过写作与你的读者分享你所拥有的知识和信息。 2.选择简单的词汇 在你的写作中，用“use”代替“utilize”，用“near”代替“close proximity”，“help”代替“facilitate”等等。 只有在特别的句子里，其他简单词都不能代替的情况下再使用那些长难词，平常的写作中用简单的词汇就可以了。 3.尽量使用简单句/短句 写作中你应该尽量使用简单句和短句，这与你在写作中应写小篇幅的段落的原因是一样的。它们更容易让读者阅读和理解。没一个句子都应简单明了，对你的文章来说，更重要的应该是想法上的创造力与复杂性，而不是句子上的。 4.不要写冗长的段落 在学术写作中，每一个段落都是一个论点以及相关的论据，段落可以稍微长一些，但也应当尽量简洁。而日常写作中，有时一段只用2，3句话甚至1句话就足够了。 5.不要重复或自问自答 不要在你的文章中一遍又一遍写同样的事情，也不要在文章中自问自答。换句话说，在你的文章中那些事情只提一次或两次就足够了。 6.不要写的过度 写文章时要专注于你想表达的信息，同时也要把读者放在第一位。 7. 校对和编辑 缩短，删除和重新编写你文章中任何没有必要的话。使用比较闲散的风格写作是没有问题的，但不要在你的文章中出现无理由的多余的话。 上述英国智酷小编的讲解就到这里了，希望对大家的写作有所帮助。如果大家还有论文难题没有解决，都可以来咨询我们哦！
四种客户类型(老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型)清晰归纳版
老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点方法克星 老虎强势，想控制，主导， 看中目标，不想浪费时 间。决策果断，对权威， 声望，地位感兴趣 同理，PMP，利益，蓝图，专 业。 猫头鹰，会建立信任感的 猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰冷漠，理智，思考，犹 豫不做错的决定。 专业，（恰到好处的PMP）， 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子话不多，说话慢，脾气 好，喜欢倾听，讲话稳， 下决定慢 给痛苦，帮客户下决定，注 意细节（数据），默认成交。 老虎＋猫头鹰 孔雀爱表现，热情，说话快， 看重关系，人情压力。 倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后 给信心） 客户类型同行服务方案思维模式 老虎HC怎么帮我 做？ 效果怎么 样？ 都有谁在做? （老虎）1.HC的买家给我带 来的价值？ 2.HC是怎么帮找买 家的？ 1.建议一个最适合的方案， 满足我需求的？ 2.价格有什么优惠，上促销 让我知道你是怎么帮我做的， 给我带来什么好处？我要付出什么？ 少量PMP
总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 的B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的？ 孔雀 HC 怎么帮我的同行做的？ 我的同行具体是怎么做的？ 还有哪些同行都这么做？（孔雀） 1.什么样的买家，适不适合我？ 2.大买家有多少？客户通过HC 直接找我采购 3.都有谁成交了，真实的例子… 未来我有机会联系大买家… 1.报价后上促销，优惠多少钱？ 2.让他知道占了多大便宜.. 让我知道HC ，知道同行，有成功案例， PMP.描绘蓝图式的说服务； 让客户幻想一定能做大； 猫头鹰 为什么要这么做？ 都有谁这么做？ 他们做的怎么样？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他们做的？（猫头鹰） 1.都有什么服务？ 2.为什么会有这些服务？ 3.这些服务给我带来的价值是什么？ 4.我为什么要购买这些服务？ 1.你们都有什么方案？ 2.哪个最适合我？ 3.为什么？ 4.上促销稀缺限制. 让我知道价值，利益，数据，PMP ， 让我心里感受好，被得到认可； 鸽子 别人是怎么做的？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他做的？ 如果是我应 该怎么做？ 如果是我怎 么超过他。。。 （鸽子） 1.谁从HC 展会，买家，大买家上面进行宣传推广? 2.如果是我也来操 作，我将得到的价值 是什么？ 1.同行都做的什么方案？ 2.结合你的情况，建议你做××会员,二选一… 让他知道同行，同行的服务，同行的方 案，帮客户很快下决定；
初中化学《四种基本反应类型》专项考试题带解析.doc
初中化学《四种基本反应类型》专项考试题带解析 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型选择题填空题简答题xx题xx题xx题总分 得分 一、选择题（共14题） 评卷人得分 1.对下列有水生成的四个化学方程式的反应类型，判断不正确的是（） ①2H2+O22H2O②H2CO3=H2O+CO2↑ ③H2+CuO Cu+H2O④SO2+2NaOH=Na2SO3+H2O． A． ①是化合反应 B． ②是分解反应 C． ③是置换反应 D． ④是复分解反应 【答案】考点： 反应类型的判定． 专题： 化学反应的基本类型和能量变化． 分析： 化合反应：两种或两种以上物质反应后生成一种物质的反应，其特点可总结为“多变一”；分解反应：一种物质反应后生成两种或两种以上的物质，其特点可总结为“一变多”；置换反应是一种单质和一种化合物反应生成另一种单质和另一种化合物的反应；复分解反应是两种化合物相互交换成分生成两种新的化合物的反应． 解答： 解：A、①2H2+O22H2O，该反应符合“多变一”的特征，属于化合反应，故选项说法正确． B、②H2CO3=H2O+CO2↑，该反应符合“一变多”的特征，属于分解反应，故选项说法正确． C、③H2+CuOCu+H2O，该反应是一种单质和一种化合物反应生成另一种单质和另一种化合物的反应，属于置换反应，故选项说法正确． D、④SO2+2NaOH=Na2SO3+H2O，该反应不是两种化合物相互交换成分生成两种新的化合物的反应，不属于复
分解反应，故选项说法错误． 故选：D． 点评： 本题难度不大，掌握化合反应、分解反应、置换反应、复分解反应的特征并能灵活运用是正确解答本题的关键． 难度：容易知识点：如何正确书写化学方程式 2.工业制镁的方法为：将含碳酸钙的贝壳制成石灰乳；在海水中加入石灰乳，过滤；在氢氧化镁中加入盐酸，结晶；电解熔融氯化镁．该方法中的化学反应不包括（） A． 化合反应 B． 置換反应 C． 分解反应 D． 复分解反应 【答案】考点： 反应类型的判定． 专题： 化学反应的基本类型和能量变化． 分析： 根据各步反应结合物质的性质判断所发生的反应，以此判断反应类型． 解答： 解：①把贝壳制成石灰乳，涉及的反应有分解、化合； ②在引入的海水中加入石灰乳，沉降、过滤、洗涤沉淀物，发生复分解反应； ③将沉淀物与盐酸反应，结晶，过滤，得到含结晶水的晶体，发生复分解反应； ④将得到晶体在一定条件下加热得到无水氯化镁，涉及分解反应； ⑤电解熔融氯化镁，得到金属镁，为分解反应． 没有涉及的反应为置换反应， 故选B 点评： 本题考查镁的冶炼，题目难度不大，注意把握物质的性质，可不写化学方程式就能判断出． 难度：容易知识点：化学方程式单元测试 3.分析推理是学习化学常用的一种方法．下列推理正确的是（） A．
ESSAY怎么写1000-3000字ESSAY的写作技巧解析---英国翰思教育
在英国大学，1000-3000字的essay是非常普遍的，也是时刻压在留学生身上的负担，如何能够自己着手写作相信很多同学都犯难，有的可能是因为自身的原因，比如时间不够，或是有琐事缠绕，有的可能是因为理解不够，不知道怎样下笔，但不论是何种原因，你需要了解essay的具体写作步骤，以及大致的写作框架，相信大家都能够完美的写出一篇优秀的essay，下面小编就来具体给大家讲一讲1000-3000字essay的写作技巧供大家参考，希望对同学们有所帮助。 一、了解题目 在下笔之前，首先要做的就是去了解和理解你或是老师定下的题目是什么，如果是老师给你的定的题目，那么务必在下笔前搞清楚老师想让你从题目中表达出什么，千万不能偏离题目的核心，而且在描述的时候需要客观的从正反两个方面去阐述问题，不要仅仅只有单方面的解释，如果只是单方面的，首先会造成题目核心的不准确性以及缺少一定的批判性，最关键读者并不能够从你的文章中找到这个问题更层次的意义，所以拿到essay的题目，要先了解理解题目所要表达的意义，然后在进行撰写。 如果你不能够在题目的理解上花时间，那么你在写作的时候，万一发现写错了，删掉重来倒还好，但是你浪费了很多的时间并且心情也会随之消沉，这会影响你下面的创作思路，所以与其边写边想，不如想好做好笔记在写，既节省时间，又准确无误。 二、思路清晰 为什么古人会说三思而后行？因为写essay言辞，句子，段落都必须要有逻辑性，如果你想到哪写到哪，整篇文章读起来会没头没尾，让人非常难理解，所以在写作前，根据第一条说的想好具体的写作方向之后，把所有能够想到的过程都记在笔记本上，这样写起来就不会脱离整体的框架，而且按照记录的步骤来写，也不会看起来思路不清晰，逻辑不明。 三、胡乱找参考资料 同学们应该都知道reference对于essay也好论文也罢，都有着非常重要的地位，如果你胡乱去找，不根据自己的题目去找，这样只会造成整篇文章的混乱，有的同学在找reference 的时候，也不看时间，找了那些年代久远且参考意义已经不大的资料，最终让自己的文章学术性，可行性大大降低，同时也让文章失去了价值，而且老师也不会让你pass的，所以我们在reference这个环节上，一定要慎重，一定要和自己的题目相对应且不要找那些已经过时的资料来源。 四、Proofreading 一篇essay完成之后proofreading是必须进行的，但是有的同学则不然，写完之后只是大概看了一下就完事了，最后交上去之后错误连篇，比如格式错误，语法错误，以及标点错误，最终fail，要知道，proofreading是非常重要的，认真细心的进行最终的修改润色，对于你本身而言就是一个良好的习惯，更何况还能够让自己的文章更加完美，赏心悦目，换位思考，如果你是老师，你是喜欢错误连篇的essay，还是没有任何错误的essay呢？相信只要是个人都会选择后者，既然是这样，那就请认真proofreading自己的essay。