怎么写好工作总结报告
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怎么写好工作总结报告
年终总结，顾名思义，即总结一年以来的工作得失，以利于发扬成绩，纠正失误，再接再厉，继续前进。按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过总结得与失发现工作上的规律，促进工作更好地开展。本着这样的宗旨来写年终总结，说成绩就不会夸夸其谈，道失误就不会轻描淡写，谈打算就不会海阔天空。尤其是对失误问题，只有实实在在地摆在桌面上，找到要害处，写到总结里，交了“学费”的教训才会被汲取，同样的失误才不会一犯再犯，激起民怨。其实，这才是年终年结的“点睛之笔”。
要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
怎么写销售员工工作总结
怎么写销售员工工作总结 销售员工年末工作总结1 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决! 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 销售员工年末工作总结2 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，
2020年关于调整员工工资请示报告
关于调整工人工资请示报告 尊敬的领导： 公司自成立以来，奋力拼搏，稳健发展，目前已经逐渐成绿化建设及养护于一体的企业。为落实提出的“以人为本”的管理理念，充分调动公司技术工人的工作积极性，为创造舒的人居环境做出贡献。针对现有技术工人的工资偏低，招聘不到合适的人员，而公司目前项目正在陆续进行，人员跟不上极大限制了工作效率等。基于目前情况特申请对我公司技术工人的工资进行调整。具体如下： 一、调整的原因 1、现由于公司工程项目较多，技术工人的用工需求量增大，需招聘有一定技术水准的工人； 2、过低的工资标准，严重地影响公司原先固定工人队伍的稳定，以及技术工人的招聘工作； 二、调整的原则 1、兼顾公司、员工二者利益的原则； 2、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则； 3、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则； 4、便于操作和执行的原则。 三、调整的方法 1、原固定技术工人在现有工资基础上增加五元，即60元/工日，加班计酬方式不变（原先工资为55元/工日，加班为10元/小时）； 2、新招聘技术工人与公司原固定技术工人实行相同的报酬支付
形式； 3、为新、老技术工人办理xx保险，缴纳费用。。。。。。。 这部分工人为公司的核心技术力量，能全面掌握绿化项目建设及养护工程中的所有技能，如我公司不能保证市场工资待遇，该类技术人员的缺失，对公司来说影响巨大。 我公司为了更好、高效的完成领导下达的各项任务，为了减少优质员工流失，及新员工的招聘工作，特此申请调整，请领导给予批准！ 2020年关于调整员工工资的请示报告 公司董事会： **********公司为充分调动广大员工的工作积极性，针对现行员工工资偏低，不适应企业发展的需求，特请求对我公司员工现行工资标准进行调整。 一、调整的原因 1、*************司近五年来工资标准一直未动，五年前的工资标准远远低于目前的工资水平，已不能适应企业发展的需要。 2、过低的工资标准，严重地影响到员工队伍的稳定发展。 二、调整的原则
教师讲课比赛心得体会
教师讲课比赛心得体会 学校举行的2017年教师讲课比赛刚刚结束，自己也是1名参赛选手，通过讲课比赛让我们这些老师在实践中得以锻炼和提升，同时给我们提供1个挑战自我、展现自我、提升自我的舞台。整体来讲收获颇丰，以下是我的几点心得体会： 1、虚心向经验丰富的教师请教。 如王庆临老师、张庆美老师、朱丽然老师。特别是王庆临老师，1直以来王老师都是我的辅导老师。俗语说，“当局者迷”。自己上课的缺点自己很难发现，有必要走出自己的课堂，1方面“走出去”——走进他人的课堂取经;另外一方面“请进来”——欢迎同行听自己的课，提出宝贵意见。 2、备课不只是“备”教材，更要“备”学生。 教师1般对教材比较熟习，不过1堂好课仿佛更取决于教师对学生综合情况的了解，由于只有这样，才有可能到达师生良好的课堂互动。 3、充分利用网络资源、多媒体。 多媒体的利用使得课堂效力、效果显著提高。对物理课程而言，特别是现在的处于紧张的温习阶段，很多的实验在新授课时都已做过，对学生们而言已失去了那份兴奋和期待，但是如果不做，学生们又有很多遗忘，而以课件的情势体现，既可以节俭时间又可以加深学生的印象。 不过对这样的讲课比赛自己认为也有它的缺点和不足，首先不能真实的、真实的反应教师的课堂，毕竟是讲课比赛，大家都高度重视，提早备课，准备充分，我就是提早1周就把课备出来了，不断的改动、试讲，终究定稿。就试讲而言就是不真实的体现。另外，在
讲课的进程中，由于有评委、老师，所以影响老师们的发挥，放不开。 不过，整体来讲利远远大于弊。讲课比赛是1种很好的情势，终究结果并不是最重要，重要的是享受进程、有所收获。 参加这次比赛,我认为大赛有以下几个优点： 1、各学校领导高度重视。并亲身参加听课活动。来助威来鼓舞士气。教学方法不1，大部份的课堂都体现了新课标的理念。 2、参赛教师均备课充分，熟练掌握了授课的基本进程，语言表达能力强。特别是情势多样的分组教学是本次活动的最大亮点。 3、应用多种多样化的教具作为实行本堂课的辅助手段，使课堂直观化、形象化提高学生学习兴趣把抽象与实在，课堂与课外联系起来。 4、本次比赛教案、教具全部都是自行设计制作的，比如刘XX老师的数学课，开始利用1个手工剪纸“囍”子来要同学认识到对称的感觉。不管从讲课内容、选材上都体现“教具”的辅助功能，有现场大量的图片资料等等，资源非常丰富。 5、参加这次比赛，学到了很多新的创新，在他们举手投足间我感遭到他们风情幽默、豪情上进。上课时口齿清晰，条理分明，很有水准。这类语言，学生喜欢，有亲和力。 6、教学是1门艺术，它不但需要高深的教学技艺，它更需要豪情与活力。试想1位死气沉沉、没有活力、没有豪情的老师在课堂上怎样可能用本身的魅力来激起学生学习的豪情，活跃课堂的气氛，点燃学生思惟的火花呢?我们常常会有这样的体会：今天教师自己的状态良好，进入操场会容光焕发，思惟敏捷，进而会带动学生的学习状态，会营建出1种和谐温馨的学习氛围，生的学习情绪高涨。 7、利用有限的时间认真研究教学策略，发掘策略实质，用
销售员工作总结范文
销售员工作总结范文 开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、2010年销售情况 2010年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2010年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 ****万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2010年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，
销售人员工作总结(精选5篇)
范文一：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客
关于调整员工工资的请示报告完整版
编号：TQC/K732 关于调整员工工资的请示 报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
关于调整员工工资的请示报告完整 版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 公司董事会： **********公司为充分调动广大员工的工作积极性，针对现行员工工资偏低，不适应企业发展的需求，特请求对我公司员工现行工资标准进行调整。 一、调整的原因 1、*************司近五年来工资标准一直未动，五年前的工资标准远远低于目前的工资水平，已不能适应企业发展的需要。
最新教师说课比赛活动总结
教师说课比赛活动总结 为了进一步提高教师的教学组织能力和语言表达能力,促进教师的专业化成长,由教务处牵头,教研组组织的我校首届教师基本功说课比赛分语、数(综)教研组分别于4月8日和4月10日进行了比赛。按照教务处制定的方案,在全体教师的积极参与下,这次说课比赛基本达到了预期的目的。活动最终评选出语文组郗秀娥老师、数学组李小燕老师、综合组石云俏老师分获各教研组说课比赛一等奖。 现将活动情况具体总结如下： 一、取得的成绩 1.本次活动我们做了详细的比赛安排。首先是赛前一周由教务主任就“说课”进行了校级理论培训。培训内容围绕“说课的误区、说课的基本内容、说课的方法和技巧、说课的基本原则”四个方面展开,使大家对说课活动的“说什么、怎样说”有了一个重新的认识。其次,制定了详细的评价方案、评价细则,为比赛的顺利进行奠定了基础。
2.全体教师赛前准备认真,态度端正,从思想上高度重视此次比赛活动。从接到通知到比赛结束,每个环节上各位教师都能认真对待,积极配合。比赛中,说课教师全力展示,精心设计。年轻教师许敏等体现了勇于参与、敢于追求的意识;王林海等教师在教材分析、重难点的把握上以及体态语的运用上做得比较好,郗秀娥等教师则较好地体现了驾驭理论、驾驭教材和科学设计的能力,有激情,富于感染力;石云俏等几位教师,充分利用多媒体课件,使说课内容图文并茂,配上精彩清晰的解说,让听课老师耳目一新,把整个说课活动推向高潮。 二、存在的不足 虽然说我们认为这次说课的总体水平均衡,但在比赛过程中也存在不少不足之处,比如以下几个方面： 1.语言方面。部分老师的普通话有待提高,说课的语言显得平淡,语速无变化,太死板,缺乏生动性,感染性。 2.部分教师对于教材在整个教材体系中的地位和作用、编写意图、
销售员工作总结范文2020
销售员工作总结范文2020 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这个年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力 协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利实行。虽然销售情 况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不即时。11年 我会尽量克服这方面的因素，即时与各子分公司解决回款问题。现将 销售工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题实行处理，与各部门之前实行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题， 给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品实行推广，与各经销商 实行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同实行分析，在日常的 事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作 质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存有很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并即时汇总； 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务 态度方面，细心的与客户沟通； 3 确度，仔细审核； 4 物的即时处理； 5 的维系，并持续开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存有的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但 是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下， 建议仓库即时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情 况大多于库存量不足相关。 2 回货不即时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的 态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望 销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，因为时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我 们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为 质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务实行催款或者提醒。有很多已经 回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为 没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能 够解决了，不过却让销售人员走了很多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共 同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。不过我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力 做好自己份内的事情，并积极协助他人。也希望公司存有的一些问题 能够妥善解决。持续的开发新品，持续开发新的区域，相信公司一定 会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
销售员的工作总结怎么写范文
销售员的工作总结怎么写范文 销售员的工作总结怎么写范文范文一：20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，
我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 6)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展
薪资调整申请报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除 薪资调整申请报告 篇一：关于调整员工工资请示报告 关于调整工人工资请示报告 尊敬的领导： 公司自成立以来，奋力拼搏，稳健发展，目前已经逐渐成绿化建设及养护于一体的企业。为落实提出的“以人为本”的管理理念，充分调动公司技术工人的工作积极性，为创造舒的人居环境做出贡献。针对现有技术工人的工资偏低，招聘不到合适的人员，而公司目前项目正在陆续进行，人员跟不上极大限制了工作效率等。基于目前情况特申请对我公司技术工人的工资进行调整。具体如下： 一、调整的原因 1、现由于公司工程项目较多，技术工人的用工需求量增大，需招聘有一定技术水准的工人； 2、过低的工资标准，严重地影响公司原先固定工人队伍的稳定，以及技术工人的招聘工作； 二、调整的原则
1、兼顾公司、员工二者利益的原则； 2、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则； 3、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则； 4、便于操作和执行的原则。 三、调整的方法 1、原固定技术工人在现有工资基础上增加五元，即60元/工日，加班计酬方式不变（原先工资为55元/工日，加班为10元/小时）； 2、新招聘技术工人与公司原固定技术工人实行相同的报酬支付 形式； 3、为新、老技术工人办理xx保险，缴纳费用。。。。。。。 这部分工人为公司的核心技术力量，能全面掌握绿化项目建设及养护工程中的所有技能，如我公司不能保证市场工资待遇，该类技术人员的缺失，对公司来说影响巨大。 我公司为了更好、高效的完成领导下达(:薪资调整申请报告)的各项任务，为了减少优质员工流失，及新员工的招聘工作，特此申请调整，请领导给予批准！ 篇二：工资调整申请书 工资调整申请书 尊敬的公司领导： 我于20XX年进入公司，进入本公司以来服从领导安排，
教学比赛心得体会--精.doc
教学比赛心得体会 进一步加强青年教师的队伍建设，提高老师的教学水平。老师教学比赛对于你来说有什么不同的影响呢？今天我为大家整理了几篇关于老 师教学比赛心得体会，供大家阅读! 教学比赛心得体会篇一 学校举行的20xx年教师讲课比赛刚刚结束，自己也是一名参赛选手，通过讲课比赛让我们这些老师在实践中得以锻炼和提升，同时给我们提供一个挑战自我、展示自我、提升自我的舞台。总体来说收获颇丰，以下是我的几点心得体会： 一、虚心向经验丰富的教师请教。如王庆临老师、张庆美老师、朱丽然老师。特别是王庆临老师，一直以来王老师都是我的辅导老师。俗话说，"当局者迷"。自己上课的缺点自己很难发现，有必要走出自己的课堂，一方面"走出去"——走进别人的课堂取经;另一方面"请进来"——欢迎同行听自己的课，提出宝贵意见。 二、备课不只是"备"教材，更要"备"学生。教师一般对教材比较熟悉，不过一堂好课似乎更取决于教师对学生综合情况的了解，因为只有这样，才有可能达到师生良好的课堂互动。 三、充分利用网络资源、多媒体。多媒体的应用使得课堂效率、效果显著提高。对于物理课程而言，特别是现在的处于紧张的复习阶段，很多的实验在新授课时都已经做过，对于学生们而言已经失去了那份兴奋和期待，但是如果不做，学生们又有很多遗忘，而以课件的形式体现，既可
以节约时间又可以加深学生的印象。 不过对于这样的讲课比赛自己认为也有它的缺点和不足，首先不能真正的、真实的反应教师的课堂，毕竟是讲课比赛，大家都高度重视，提前备课，准备充分，我就是提前一周就把课备出来了，不断的改动、试讲，最终定稿。就试讲而言就是不真实的体现。另外，在讲课的过程中，因为有评委、老师，所以影响老师们的发挥，放不开。 不过，总体来说利远远大于弊。讲课比赛是一种很好的形式，最终结果并非最重要，重要的是享受过程、有所收获。 教学比赛心得体会篇二 参加这次比赛,我认为大赛有以下几个优点： 1、各学校领导高度重视。并亲自参加听课活动。来助威来鼓舞士气。教学方法不一，大部分的课堂都体现了新课标的理念。 2、参赛教师均备课充分，熟练掌握了授课的基本过程，语言表达能力强。特别是形式多样的分组教学是本次活动的最大亮点。 3、运用多种多样化的教具作为实施本堂课的辅助手段，使课堂直观化、形象化提高学生学习兴趣把抽象与实在，课堂与课外联系起来。 4、本次比赛教案、教具全部都是自行设计制作的，比如刘XX老师的数学课，开始利用一个手工剪纸"囍"子来要同学认识到对称的感觉。无论从讲课内容、选材上都体现"教具"的辅助功能，有现场大量的图片资料等等，资源非常丰富。 5、参加这次比赛，学到了不少新的创新，在他们举手投足间我感受到他们风情幽默、激情上进。上课时口齿清晰，条理分明，很有水准。
最新销售工作总结怎么写范文
作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。 第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。 以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。 时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面
关于增加工资的请示范文
关于增加工资的请示范文 第一篇 公司领导： 本着以人为本的管理理念，为充分调动机关广大新员工 的工作积极性，更好的为企业发展做出贡献。针对现行新员 工工资偏低，不适应企业发展的需求，特请求对公司新员工 现行工资标准进行调整。 一、调整原因 1、目前机关劳务派遣制员工中共有40余种工作岗位（工 种），20种工资标准。其中18种工资标准在1200-2200元之 间（税前）,实际收入在930-1800元之间（除去个人所缴保 险、住房公积金及个税）。将这20种工资标准与郑州市20xx 年劳动力市场工资指导价作对比，其中与工资指导价中同一 岗位或相近岗位差距过大。 2、根据郑州市统计局20xx年三月份颁布的20xx年郑州市国民经济和社会发展统计公报中了解到：经初步核算， 全年完成生产总值比上年增长13. 0%;全市城镇职工平均工资 比上年增长9. 9%;人均消费支出比上年实际增长15. 0%;城镇 居民消费价格比去年上涨3%;另外根据河南省人力资源与社 会劳动保障厅发布的企业工资指导线涨幅比例上调及郑州市 20xx年月最低标准增幅23%o 3、根据机关新员工的实际情况，员工辞职率增加，招 工困难，管理难度加大等多种因素。 二、调整的原则
1、兼顾企业、新员工二者利益的原则； 2、与同行业同岗位基本平衡的原则； 3、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则； 4、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则; 5、便于操作和执行的原则。 三、调整建议 1、建议新员工工资普涨300元/月。 四、附则 1、岗位变动 ①人员的提升和降职;②岗位业绩考核后升岗和降岗；③新进员工的转正。 都应根据试用期表现，客观考核后按其实际岗位的变更，对其工资标准进行相应的变更。 2、对新员工的岗位档次，每年组织一次新员工内部集体评议，优胜劣汰，能上能下，充分激励广大员工的工作积极性。 妥否，请批示。 第二篇 集团公司董事会： 集团公司乘着改革的东风，奋力拼搏，稳健发展，至目前已经成为我县县域经济的强势企业。为落实靳总提出的以人为本的管理理念，充分调动广大员工的工作积极性，为打造百年金甲更好地做出贡献。针对现行员工工资偏低，不适应企业发展的需求，特请求对我公司员工现行工资标准进行调整。
教学比赛心得体会
教学比赛心得体会 【篇一：参加省里说课比赛心得体会】 参加省里说课比赛心得体会 东京城中学贾德晶 首先，感谢学校领导给了我这个出去学习的机会，让我开阔了视野，增长了见识，受益匪浅，感触颇多，现在将自己的一些粗浅的感受 和大家交流一下，以便信息共享。 我是5月11日号和我市的三位老师一起去哈尔滨参加的黑龙江省初中语文教师教学基本功观摩研 讨会的，参赛选手来自全省各地市，共300多人，按说课的文章体裁，比赛分五个组进行，我在说明文与议论文组，共68名选手，四 天时间听了60多位选手的说课，最后还听了哈尔滨市125中学和大 庆市一位曾获全国赛课一等奖的两位老师的示范课。参赛教师的精 彩表现给我留下了很深的印象，尤其是他们精美的课件制作，幽默 风趣的语言、和蔼亲切的教学态度让人赞叹不已，四天的学习让我 有了很多的收获，下面谈一下自己的感受。 一、教师的教育理念普遍较高，参赛教师都比较好的贯彻了新课程 理念，说课过程中体现出了较强的课改意识，树立学生的主体地位，注意了学生学习方式的变化，分组学习、合作学习、探究式学习体 现非常明显，教师想方设法调动学生的学习兴趣，尽量让每一个学 生都能参与到课堂教学中来， 二，教师的基本素质普遍较强，在此次说课竞赛过程中，参赛教 师展现了其较强的基本素质，教态自然、得体、亲切，语言准确精炼、正确选择使用教具，专业知识扎实牢固，知识面宽，掌握现代 化教育教学手段，熟练运用多媒体教学。 三、从教学方法和手段来看，教师都采用适当的教学方法，激发学 生兴趣，提高教学效率，在新课导入上能够创设各种情境，激发学 生兴趣， 四、在教学内容安排，教学环节设计，重难点的处理，知识的拓展 和巩固上，多数教师都有创新，别具一格。新教材的内容相比过去 精简了很多，给我们呈现的多数是一些结论性的知识，学生不易理解，多数教师在处理教材中重难点知识时，多采用先给学生播放视 频或补充一些历史资料，然后根据资料层层设问，引导学生去探讨、
公司销售人员个人工作总结范文5篇
公司销售人员个人工作总结范文（一） 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指 引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的 意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识， 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身 原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心 理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是 架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的 指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得 尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动 其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝 贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上 帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务 去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来， 满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们 红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的 货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的 推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售 数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事 业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通 过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘 若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富 自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有 很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路， 明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己
销售类工作总结范文
销售类工作总结范文 篇一：销售半年工作总结范文 我的XX年销售工作总结 XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直 接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客
户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的 文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克
关于调整员工工资的请示报告范文
关于调整员工工资的请示报告 公司董事会： **********公司为充分调动广大员工的工作积极性，针对现行员工工资偏低，不适应企业发展的需求，特请求对我公司员工现行工资标准进行调整。 一、调整的原因 1、*************司近五年来工资标准一直未动，五年前的工资标准远远低于目前的工资水平，已不能适应企业发展的需要。 2、过低的工资标准，严重地影响到员工队伍的稳定发展。 二、调整的原则 1、兼顾企业、员工二者利益的原则； 2、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则； 3、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则； 4、便于操作和执行的原则。 三、调整的方法和标准 1、经营管理人员以责任和职位定为六级 一级：总经理； 二级：办公室主任、总经理助理； 三级：部门经理、副经理； 四级：项目经理； 五级：项目主管、行政主管；
六级：项目主办、行政助理。 2、一线员工根据技能高低和思想表现定为三个岗档： A、核心岗档，（占总人数的15%左右）； 这部分员工为公司的核心技术骨干，能全面掌握生产技术，工作认真负责，在员工中具有较高的影响力和号召力。 B、骨干岗档，（占总人数的30%左右）； 这部分员工为主要技术骨干，能熟练掌握岗位技能，能妥善地处理工作中出现的常见问题，工作踏实认真，能带领一班人共同工作，完成工作任务。 C、一般岗档，（占总人数的55%左右）； 这部分员工，能够胜任本职工作，服从领导，能够完成本职工作任务。 3、以上各级别、岗档，据我们调查，我公司现执行的标准比陕西社会平均工资标准普遍低 %左右、比西安社会平均工资标准普遍低 %。请公司予以平衡。 四、附则 1、工龄工资 执行公司原工龄工资标准，记入本人月工资额。 2、职称工资 通过自学等方法，取得国家承认专业技术职称的，按中级职称每人每月增资元，高级职称每人每月增资元计发工资。 3、岗位变动
说课比赛活动总结
大庄小学说课比赛活动总结为推动新课程理念向教学行动转变，提高教师的教学效率，培养教学新秀，促进教学研究，大庄小学在开学初就安排了说课比赛。经过精心的准备，学校领导统筹安排下，5月20 日上午，在学校多媒体教室成功开展了教师说课比赛。本次比赛教师的参与面较广，共有语文、数学、英语、品德、科学、音乐、体育等多学科教师参加了这一次的教学说课比赛，为广大教师提供了一次展示自我的机会。除了评委们的认真评课外，更有许多教师积极投入到了听课评课的活动中。 此次说课比赛各参赛教师在赛前都进行了精心和充分的准备，从说课教案的编写到课件的制作，从时间的把握到教法的运用，都力求做到一丝不苟，精益求精，他们把这次活动当做是一次很好的锻炼机会，在比赛中他们用流利的语言阐述自己对教材的理解，充分体现新课程教学理念。从比赛中可以感受到，每位参赛者的教学能力都比以前有长足的进步，他们那种高度认真的态度和积极进取的精神给评委们留下了深刻的印象。 1、参赛教师年轻化。 本次比赛的参赛教师以青年教师居多。他们在比赛中表现出良好的个人素养，无论从课件的设计制作还是从说课稿的内容组织上，都表现了参赛教师良好的教育教学理论和较扎实的基本功底。其中，庄乐设计巧妙，教学手段丰富，说课课件能很好的辅助说课内容；熊曼莉老师逻辑性强，教态自然大方，评价设计很有特色；陈林设计层层
紧扣，重难点分析准确，条理清晰；钱进老师的教学设计灵活、新颖，都给大家留下了美好、深刻的印象，展示了我们学校青年教师的风采，这充分说明大庄小学有一支充满活力的教师队伍。 2、教学理念比较新。 在本次比赛中新课程的理念贯穿始终，绝大多数教师都改变了传统的教学方式，真正体现了教无定式，贵在得法的思想。例如：严峰老师设计的教学任务梯度性强，能根据不同学生的需要，组织学生开展合作探究，充分体现了以学生为主体，教师只是做为引导者的作用。此外，不少参赛教师还运用了演示法、操作法、成果展示法等。特别值得一提的是：全体参赛教师都能应用新课程改革的理念，对如何在教学中确保学生的主体地位，教师做为引导者尤为关注。不少教师都能转变角色，在设计中采用任务驱动法、自主探究法、合作学习法、资源学习法等，积极为学生开创充分张扬个性的空间，让学生尽情地动手、动脑、动口，帮助学生形成参与感，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，形成了以学生为主体、教师为主导的双主教学模式。 3、信息技术与学科整合将成为趋势。 本次说课在体现了原有的基本教学方式之外，很多老师加大了信息技术与学科整合的理念，合理配备资源，设计任务，加大了对多媒体课件的运用，比如，靳田田老师的课件设计程序流畅；庄乐老师的课件，重点突出，完美完成了教学目标。这些都体现了我们的教师能够抓住语文学科教学特点和学生的心理，恰当地运用媒体资源为教学
公司销售员工个人工作总结怎么写
公司销售员工个人工作总结怎么写 一、基本情况 这一块主要是概括地把这段时间来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。 二、主要做法 这一块可以写自己这段时间来是怎么做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法；在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。 三、我的收获 这一块主要是分享一下这段时间来自己觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发短信问候；还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到
清晰准确，目的性很强。 四、不足之处 比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问；又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。 五、今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。 销售经理工作总结范文 转眼之间，20xx年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自我的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。 下头我对自我一年来的工作开展情景作简要总结： 一、销售任务完成情景
20xx年在公司领导团体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加xx件，总销售收入较去年增加了xx%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们经过用心用情的真诚服务新挖掘了xx名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。 二、工作措施 （一）认真学习，不断提高自身本事，提升工作高质开展 作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 （二）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展