如何扩大代理记账业务

如何扩大代理记账业务

1 、社交活动上门联系业务带有一定的强迫性，客户易产生反感，而社交活动能使

人与人之间放下防范，坦诚相交，如果先交朋友再联系业务，这样得来的客户忠诚度

非常高。财务人员接触的人很多，如工商、税务、保险等部门的人士，他们直接接触各

企业负责人，可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。

2 、公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近，客户能

容易找到，公司的标牌要醒目，电话要清晰，让人一目了然。

3 、客户资源的交流客户资源靠自己去开拓，需要时间需要人手，如何在短时间内，获得最大的客户资源呢? 我们可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系，他们一般都不做代理记账。但手中有很多我们的客户，互相引荐客户，既交了朋友，又拓展了自己的业务。

4 、推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户. 国外的推荐式营销

涉及到各行各业，和陌生拜访相比，通过别人的介绍，使目标客户对你的不信任感减

少了许多，故成功率较高，付出的时间也少，可以通过朋友、客户、会议、职业组织等

多种渠道去施行这种营销。其他客户拓展的方法还很多，如电子商务、网络竞价排名、

媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名的报纸上发布一些广告，扩大影响力，

还要多印制名片，到人才市场、工商局等部门去发放，让有财务服务需求的公司早日了

解到你。总之，在客户开发上，我们要根据客户的特征，思考一些不寻常的方法。

1.基于代理记账业务的，为了充分肯定代理记账业务，1993年修改《会计法》时增加了“代理记账”规定，允许那些不具备单独设置会计机构或者配备会计人员条件的单位，

委托有关的会计服务机构进行代理记账，从而首次确立了我国代理记账业务的法律地位。

2.根据1993年通过的《注册会计师法》规定：第十五条：“注册会计师可以承办会

计咨询、会计服务业务。”从而为代理记账业务的开展提供了合法的中介机构。

3.与此同时，为了具体规范代理记账业务，财政部于1994年6月23日发布了《代理

记账管理暂行办法》，对从事代理记账的条件、代理记账的程序以及委托双方的责任和义

务等作了具体规定。新修订的《会计法》再一次确认了代理记账的法律地位。

4.第三十六条明确规定：“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在

有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员;不具备设置条件的，应当委托经批准设立

从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”

账：古作“帐”。形声。从贝,长声。从贝,表明与财富有关。本义:账目,关于银钱财

物出入的记载。帐：形声。从巾,长声。巾,麻丝织品。本义:篷帐,有顶的篷帐。古时代理

记账写作代理记帐，或代理记账与代理记帐通用。现多写作代理记账。

1.对于《会计法》代理记账的宣传力度不够，造成许多小型经济组织、特别是广大的

个体工商户，对“代理记账”知之甚少，认识不足，理解不够。

2.对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织

和应当建账的个体工商户而言，主要存在两方面的问题，一是应当建账而不建账的现象十

分普遍，二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性，而

且容易派生出许多其他问题。

3.在代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。

4.代理记账机构潜力未充分发挥。代理记账机构的数量在不断增加，但整体规模普遍

较小，代理业务范围不宽。真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。

5.代理记账机构设立不规范。代理记账机构必须有3名以上持有会计从业资格证书的

专职从业人员，且主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术职称资格。但

实际执行中，相当部分的代理记账机构不符合此规定。

6.代理记账机构内部管理混乱。实际执行中很多代理记账业务操作不规范、内部管理

制度不健全现象十分普遍，部分代理记账机构的内部管理制度即使制定也是形同虚设。

7.代理记账机构执业质量不乐观。会计核算方面尚存在许多不规范之处，一些会计核

算未能以权责发生制为基础，对所代理公司未按《公司法》计提法定公积金、法定公益金

的现象也较普遍，代理编制的年度财务会计报告都只有基本会计报表，均未按制度规定的

要求提供会计报表附注的内容等。

8.是代理记账业务收费标准混乱。在收费标准上，各家代理记账机构悬殊较大，有些

代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争，还有部分代理记账机构自身的经营收入核算不

规范，隐匿收入现象也较普遍。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。