暑期招生活动方案简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.

编订：XXXXXXXX

20XX年XX月XX日

暑期招生活动方案简易版

温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计

划，促进新学期招生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方

式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年

龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20XX秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或

者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友

按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做

宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，

根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学

校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先

进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

该位置可填写公司名或者个人品牌名

Company name or personal brand name can be filled in this position

幼儿园秋季招生方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案

编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。一、现状分析我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。二、招生人数新学年计划招收4个小班，共100人。三、招生对象年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的

适龄幼儿。四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件

XXX学校联盟教研活动方案

稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学联盟教研活动方案为了促进教师专业水平发展，有力提高我校教师的教育教学，搭建教师、学校相互学习、相互交流、相互借鉴、共同提高的平台，达到优势互补，资源共享，相互促进，教学相长的目的，根据县教育局的相关文件及会议精神，决定与稳坪镇寺堡完小开展教学联盟校交流活动。为了使此项工作得以有序实施，特制定本方案。一、交流范围在保证落实学校教学常规的同时，我们将着重从课堂教学、听课、教研活动、交流总结等方面进行互访学习进步。二、活动对象稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学（可以适当邀请各片区校的部分优秀教师随堂听课、评课、议课）三、活动时间及地点时间：XXX

地点：稳坪镇寺堡完小四、活动领导小组组长：XXX 副组长：XXX 成员：XXX 五、活动目标通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过教研活动使我联盟校片教师在教学教研工作中更上一个层次。六、内容主题及形式（一）主题：同课异构?经验交流（二）活动形式：上课、说课、评课、经验交流七、活动安排 1、课堂教学观摩（同课异构）本次联盟教研，我们将推荐三、四、五年级部分学科教师代表，在语文、数学学科进行课堂教学互通示范观摩，适时进行说课、议课环节，。

2、经验交流（互动与探讨）课堂观摩结束后，授课教师及随堂观摩教师集体探讨与交流，谈谈对观课后的收获和启发。教师们积极探索课堂上的新思路、新方法，互相借鉴与学习，点出不足与优点，让各位老师在彼此优生资源得到互相提高，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。 3、活动总结分别由稳坪镇寺堡完小、桶井乡中寨小学校校长作发言，谈谈本次联盟教研的成果与未来教育的展望，最后作总结性发言。 4、组织教师参观名校长工作室。八、活动要求 1.交流学校和交流内容由学校根据教育教学的实际情况确定。 2.由校际交流活动领导小组确定参加活动人员，并负责通知。 3.参加活动人员须带好笔记本和听课本，记录交流内容，详细填写听课记录。 4.交流活动结束后，开展学习研讨活动，根据也可组织拓展式学习研讨活动九、授课安排

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

辅导班暑假班招生方案

向日葵辅导班暑假班招生方案一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。师资力量课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准）（前十名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。五一路二小魏都路小学杏花营小学幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。马甲·帽子·旗子。二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）

三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午美术，书法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游戏。 4. 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03

五．晚托生上暑假班意向人数调查六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资：教学经验丰富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。五一路：周一，三，五王位。二四王，石。七.六月宣传方法。菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。

秋季招生工作方案

金湾区航空新城幼儿园2018年秋季招生工作方案为做好我园2018年秋季招生工作，维护招生工作正常秩序，根据相关政策要求制定本方案。现公布如下：一、成立招生工作小组组长：周建武组员：陈华覃玲丽二、招生工作原则（一）坚持公开、公平、公正的原则，面向社会招生并主动、自觉接受社会监督。（二）坚持免试入园的原则，不得对幼儿进行任何形式的入园测试。 (三) 优先保障原则。一是现役军人子女保障原则。按照珠海市教育局、中国人民解放军珠海警备区政治部《关于做好军人子女教育优待工作的通知》（政干〔2015〕27号）要求，符合条件的现役军人适龄子女安排入读地方公办幼儿园。二是高层次人才子女保障原则。根据珠海市《关于实施“珠海英才计划”加快集聚新时代创新创业人才的若干措施》要求，我市引进的高层次人才（顶尖人才、一类人才、二类人才、三类人才）的适龄子女在金湾区辖区居住的，安排到公办幼儿园就读。三、招生工作方式（一）招生计划

按照《幼儿园工作规程》（中华人民共和国教育部令第39号）规定，幼儿园为小班每班25人，中班每班30人，具体招生计划详见附件。（二）招生年龄与对象 1. 招生年龄。小班：3-4周岁（2014年9月1日-2015年8月31日出生）的适龄幼儿；中班：4-5周岁（2013年9月1日-2014年8月31日出生）。 2.招生对象：（1）经认定的现役军人子女和高层次人才子女。（2）金湾区户籍的适龄幼儿。（三）招生办法 1.公开招生方案：5月11日金湾区政府网站、幼儿园周边张贴公示招生方案。 2.现场报名时间：5月24-25日上午9:00-12：00，下午2：30-5：30，携带报名材料到金湾区航空新城幼儿园（中航花园售楼部旁）报名点递交材料，同时领取报名受理编号(其中双胞胎及多胞胎同时报读一所幼儿园的，只能共享一个报名编号，如需抽号，抽中则全部予以录取，如未抽中则全部不予录取)。每名幼儿只能在一个幼儿园报名。 3.报名地点：金湾区航空新城幼儿园。 4.报名材料审核及符合条件名单公示:5月29日前(金湾区航空新城幼儿园张贴公示)。 5.录取时间及方法：6月5日在金湾区航空新城幼儿园现场公开抽号方式进行录取。

xx学年教育联盟活动实施方案

方案预案：________ xx学年教育联盟活动实施方案姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共5 页

xx学年教育联盟活动实施方案（学年第二学期四月份）一、活动目标通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量三、活动时间 xx年04月19日上午四、组织领导为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。组长：李志文（校长）副组长：王建烝（教导处主任）组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长）五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：前） 3．听课安排（8:10-9:40）项目节次授课教师年级第 2 页共 5 页

学科教室地点时间第一节潘丽清四数学二楼 8:10—8:50 第一节张爱琴五语文二楼 8:10—8:50 第二节樊建丽五数学二楼 9:—9:40 第二节郭彦昌六第 3 页共 5 页

语文二楼 9:—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30）【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。牵牛镇中心校 xx年04月第 4 页共 5 页

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案 a;方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学

校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大专院校;私立、民办院校、职业技术学校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。三、招生对象小班——20_年9月1日-201X年8月31日出生的幼儿，中班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，大班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。四、招生时间：20_年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

暑假招生策划方案

跳龙门学社暑假招生策划方案暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机. （一）暑假前招生计划（二）一、常规发单派发时机：暑假前，5月25—6月25 派单方式：每周派发三次次，时间分别是周二，三，四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象：小学生到初中学生家长。派发地点：学校门口、图书馆、公园，小区等学生家长出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）二、社区活动：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间下午15：30~18：30最佳。社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射三、其它渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。四、宣传重点 1、宣传单页要简单明了，一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3、文字方面要突出学校的优势和特色 4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。（二）暑期招生计划 (制定招生目标) 1.培训宣传话术 2..每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动。 3.握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。 4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 5.要注意学生的从众心理，尽量把在校学生关系维系好，制定转介绍政策。

(完整版)春季招生方案

子慧源秋季招生方案

2019年春季招生方案一、活动背景：春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合；三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化；

4、扩大学校影响力和知名度四、活动时间： ?活动跨度：2019年3月20日-3月20日 ?宣传招生时间：早，中，晚五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上+线下推广 2、推广主题及方案春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）现场/微信报名送送送：礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、执行方案（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；六、活动主题：

2018-2019学年教育联盟活动实施方案

1 2019-2019学年教育联盟活动实施方案教育联盟活动实施方案（XX-XX学年第二学期四月份）一、活动目标通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量三、活动时间 XX年04月19日上午四、组织领导为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。组长：李志文（校长）副组长：王建烝（教导处主任）组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长）五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：00前） 3．听课安排（8:10-9:40）项目节次授课教师年级学科第 1 页共1 页

2 教室地点时间第一节潘丽清四数学二楼 8:10—8:50 第一节张爱琴五语文二楼 8:10—8:50 第二节樊建丽五数学二楼 9:00—9:40 第二节郭彦昌六语文二楼

3 9:00—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30）【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。牵牛镇中心校 XX年04月

招生活动方案

2016年暑假招生计划方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水平有较大提高，学校规模稳步扩大。 ※暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在！ ※丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过二、适用条件 **教育所有教学中心2015年暑假招生三、活动目的 ?通过暑假活动打响新学期招生 ?借助和夫立体宣传，提升学校实力及品牌影响力四、活动时间 2015年7月1日——9月1日五、活动范围 **教育所有教学中心六、活动主题 **教育暑假作业吧——开启酷学酷玩假日活动原理七、暑假作业吧日期：第一期：7月1日——7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日——8月28日（28天）周一至周五作业吧时间8:30-17:00（方便家长上班）八、托管作息时间： 08：30－09：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯09：20－11：30 暑假作业、新课预习（按年级分班） 11：30－12：30 午餐（需要的统一配送，一荤两素） 12：30－13：30 午休、静活动（教育影片）

13：30－14：30 兴趣活动（书法、画画、棋类） 14：40－16：00 暑假作业 16:00—16:40篮球、羽毛球、乒乓球运动（选其一）备注：以上内容根据学员实际情况分组，定制。九、暑假作业吧收费： 2580元/期(已包含980元书法费）老学员优惠价：2380元/期(已包含980元书法费）十、凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠**教育价值8800的六大课程。十、收益预算分析： 1、招生目标十一、活动宣传

幼儿园秋季招生方案完整版

编号：TQC/K432 幼儿园秋季招生方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

幼儿园秋季招生方案完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、成立园内领导招生小组：总组长： A组组长： B组组长：二、招生对象：2-6岁身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。三、招生区域范围：以星光村，化肥厂，五四，红光，美丽，金星，明生，九间屋，烟墩包，民主，新华等自然村为主，其它地方附带宣传。

XXX学校联盟教研活动方案

X X X学校联盟教研活动方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

五、活动目标通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过教研活动使我联盟校片教师在教学教研工作中更上一个层次。六、内容主题及形式（一）主题：同课异构?经验交流（二）活动形式：上课、说课、评课、经验交流七、活动安排 1、课堂教学观摩（同课异构）本次联盟教研，我们将推荐三、四、五年级部分学科教师代表，在语文、数学学科进行课堂教学互通示范观摩，适时进行说课、议课环节，。 2、经验交流（互动与探讨）课堂观摩结束后，授课教师及随堂观摩教师集体探讨与交流，谈谈对观课后的收获和启发。教师们积极探索课堂上的新思路、新方法，互相借鉴与学习，点出不足与优点，让各位老师在彼此优生资源得到互相提高，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。 3、活动总结分别由稳坪镇寺堡完小、桶井乡中寨小学校校长作发言，谈谈本次联盟教研的成果与未来教育的展望，最后作总结性发言。

招生活动策划方案

教师节招生活动策划方案一、活动背景尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定）四、活动地点：圆融广场五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演

七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；

作业辅导班招生方案

作业辅导班活动方案为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考原定的周一到周五的作业辅导班，校区可以作为营销手段，免费提供给到家长和学生，由此来吸引到访量和秋季班报名人数。【作业辅导班的目的】 1.为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题 2.给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习 3.培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率 4.大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励【具体操作由以下规定】 1.辅导对象：四年级-初二，16：30-21：00 2.免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月2000元） 3.名额有限，规定在50人以内（具体可根据校区规模做调整） 4.在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、安全的环境 5.做好每一天的晚辅记录，分阶段和家长沟通孩子的在读情况，分析优点和不足之处，将我们的秋季班课程信息传递给家长【宣传所需物料】 1.宣传单页 2.海报或展架 3.地推所需小礼品 4.地推展台 5.咨询登记表【教学】 1.每天晚固定有老师值班，提供问答时间 2.老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答 3.值班老师需记录学生在读情况，每天和学生家长沟通（视晚辅学生数定，人数如果比较多，可调整为一周3次） 4.给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长，进行营销【服务】 1.每天做好考勤，最好是精确到几点几分 2.组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表 3.有需要的可以帮助家长和孩子点餐【话术】 1.辅导老师具有多年专业的教学经验，了解学生心理，懂得如何和孩子沟通交流，如何把控学生情绪等方法。 2.现代化的管理手段，家长可以直接下载我们掌心教育家长端APP即可实时查看到孩子晚辅情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。 3.教室环境整洁大方，配备独立空调，投影，电脑等硬件设备，让孩子在一个良好的教学环

招生宣传活动策划方案

招生宣传活动策划方案招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。关键点是把握时间差。一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡

托管招生策略托管班暑期活动方案

托管招生策略托管班暑期活动方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

暑期活动方案 ***国际双语幼儿园暑期活动方案为推动***国际双语幼儿园顺利开园，打造****项目高端教育资源品牌优势，最大限度充实学位指标，同时确保生源质量，项目组准备实施暑期试运营系列活动，现将总体设计安排如下：一、活动主题：****-***，小朋友暑期的家二、活动时间：2013年7月1日-8月31日三、活动地点： 1、大班区（25人）：****销售中心2F会议室（日常活动） 2、小班区（15人）：****销售中心2F活动室（日常活动）四、活动目标： 1、**宝鸡区域***幼儿教育高端品牌的树立，藉此拉升****项目整体价值感。 2、以幼儿活动为线索，吸引家长到来，增加销售部人气，裨益成交。 3、通过暑期活动的组织管理，为幼儿园正式运营积累宝贵经验。 4、借暑期活动托管，解除家长后顾之忧，为孩子提供快乐、健康的

学习和成长场所。五、活动班次：班次划分不区别年龄，仅以人数多寡分置大小班区 Ⅰ期（7月2日~13日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人 Ⅱ期（7月16日~27日）：共40人，其中大班区25人，小班区15人 Ⅲ期（8月1日~14日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人 Ⅳ期（8月15日~28日）：共50人，其中大班区30人，小班区20人四期共计招生180人，大班区四组，小班区四组。六、活动对象： 1、已报名的***幼儿园适龄儿童（3-6周岁）。 2、****老业主适龄子女（3-6周岁）。 3、****新成交客户适龄子女（3-6周岁）。 4、****意向客户适龄子女（3-6周岁）。 5、项目外围社会公众适龄子女（3-6周岁）。 6、企业内部员工适龄子女（3-6周岁）。七、活动内容： 1、幼儿托管。暑期公立幼儿园及多数私立幼儿园放假，家长通常会支付高额费用将孩子托管到私立的教育培训机构（托管机构）。但接送不便、托管费用高、安全性无法保障等弊端又困扰着年轻的父母。 ***有良好的教育口碑，其优质教育资源也能够吸引大多数公众，低廉的象征性收费更将是超值诱惑。 2、才艺学习和演出。幼儿托管期间的学习生活将被才艺所充实，

秋季招生方案

秋季招生方案（9月）一、招生目标 1.报名学员30人 2.学校5所 3.传单5000份1000份/学校 4.收集有效信息300条 5. 邀约到访100人二、宣传日期 1.召集日8月27日中学 2.召集日8月28日小学 3.开学日9月1-2日小学 4.平日周一至周五针对学校（9月） 5.周六、日针对周边商业街（9月）三、物料准备 1.宣传单5000份 2.微信二维码宣传牌5块 3.塑料书皮500份奖品 4.绶带10条 5.条幅室内活动条幅1条 “预祝教育举办首届涂色大赛圆满成功” 6.小礼品100份1元左右50份3元左右 7.大米100斤3斤/份根据到访人数后期再购买 8.活动现场登记表收集信心整理表到访信息登记表邀约反馈表

报名登记表 9.塑料口袋5000个 10.涂色卡300份 11.奖状四、目标学校 1.中心小学约800人地址： 2.79附小约1000人地址： 3.抚顺街小学约300人地址： 4.兴工小学约300人地址： 5.兴建、新建小学约300人地址： 6.47中学约600人地址： 7.48中学约500人地址： 8.79附中约800人地址：五、参加部门 1.招生部 2.教学部 3.教务部兼行政六、任务划分 1.参加活动人数10—12人 2.分成四组3人/组（2名全职教师配1名兼职人员） 3.一组二组三组四组 4.一组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人

5.二组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 6.三组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 7.四组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人备注：各组负责的学校可自行选择七、活动形式 1.地推发单收单 2.电销邀约 3.公开课 4.面谈 5.签单 6.颁发奖品八、活动流程 1.发单第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留电话号码，以确定其真实性。备注：每组每周负责同一所学校 2.收单第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人

(工作计划)小学联盟教研活动方案

小学联盟教研活动方案 ●一、指导思想树立“以人为本，全面发展”的现代教育思想，整合、均衡教育资源，从课堂教学、校本教研、教学常规落实、精细管理等方面入手，以调研校情、教情和学情为突破口，以校定教，以学论教，研学促教，打造联盟教研文化，实现联盟内“骨干交流，教研共建，特色互补，文化渗透”的办学目标，努力构建起适应自己学校发展的高效课堂，切实提高教育教学质量。 ●二、东安二小、第二督学责任区小学联盟学校课改示范校： x x小学、 x小学组成校：x口小学、x小学、x学校、x小学、x学校小学部 ●三、工作目标 1、立足本联盟实际，帮助并指导各校初步修改制定出适应推进课改的规章制度和活动方案，促进学校管理向精细化、教学向精准化、评价向导向化方向发展，促进学校高效课堂的构建向自觉化、经常化、有效化方向发展，不断提升教师的敬业精神、教学水平和学校的文化内涵，使学校获得长足发展和全面发展。 2、初步促进教师教学理念、教学行为的全面转化，充分发挥学生的主体作用，构成起符合校情的高效课堂。 3、充分利用学生，依靠学生，促进学生在习惯养成、学科素养和身心健康等方面获得教育和发展。 4、加强教学教研工作，有计划地组织开展好集团内的教学教研工作，力争联盟内各校的教育教学质量有较大的提升。 ●四、主要措施 1、认真落实我县中小学课改蹲点工作要求。积极深入学校调查研究，帮助学校建立健全课改管理、实施制度；积极深入课堂了解、分析问题，及时与领导和教师研究对策，确定方法策略，认真落实并解决问题，真正做到促进教师、学生和学校的全面发展。 2、树立“不让一个学生掉队”的教育理念，组织学校充分认识好自己，激发全校师生的热情，确定好发展自己的目标措施，并为之实现努力奋斗。 3、从学校实际出发，结合县里教学教研常规要求，不断创新学校的常规管理，提升教师的教学教研能力。 4、按计划认真组织开展好联盟教研活动，为教师快速成长提供平台，每次活动要突出一个研究主题，通过教研活动促使课改的推进和骨干教师的成长。

招生策划要点以及宣传途径.

招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群: 3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。招生策划我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。古人云“凡事预则立,

不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。其次, 招生市