创业战略规划设计

实训目标:

1、帮助学生掌握战略规划的基本内容;

2、训练学生掌握创业所需要的市场调研能力,市场分析能力,方案设计能力等;

3、锻炼学生撰写策划报告的写作能力与技巧

第一节创业战略规划设计任务书

你需要选择一个自己认为合适的行业及产品在学校的安石路上开一家小店,这个小店可以是南昌市内客观存在的,但不应该是安石路上已经有的,并且请确认你准备把店面开在这条街的什么位置上,针对这个店面,你需要写一份创业战略规划设计书;

战略规划的编制,至少应包括五个基本方面:

(1选择小店经营的产品及其店面位置的原因;

(2界定经营目标、使命、与经营范围;

(3进行内在资源分析(优、劣势;

(4进行外在资源分析(机会、威胁;

(5可行性方案;

第二节创业战略规划设计相关知识

一、新店的店址选择分析

(一店址选择的立地条件分析

店址选择的立地条件分析很重要,直接关系到店铺长久的销售能力和获利能力。一个理想店址应如何选择?一般来说交通便利、人群密集是开设店铺的理想店址的基本条件。当然,不同经营业态的店铺有不同的立地条件。以便利店来说应考虑以下这些立地条件:

(1坐落于“生活道路”。所谓“生活道路”,是指商店所处的道路不能是一条单纯的交

通道路,周围应该有一定的住家和单位。这样,可以保证有一定数量的固定顾客。一般情况下,商圈内应保证有3000 人以上的生活人口存在(徒步5—7 分钟之内,这样才能有利于发挥便利店的便利功能。

(2紧挨车站。这里的车站主要指地铁车站,或者是多部公交车汇集、客流量大的公共汽车车站。挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。

(3靠近集聚人的场所。能聚集人的场所主要是指政府机构,影剧院、警察局、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。

(4附近有办公楼。有办公楼存在就有客流存在。办公楼内的客流大多数是购买力水平比较高的白领,它们对便利后往往具有比较旺盛的即时需求。

(5附近有单身宿舍或单身公寓。单身宿舍或单身公寓里的居住者对便利的追求特别明显,这就为便利店的销售带来极大的机会。

(二店铺商圈界定和分析

店铺在进行初步选址后,还应该对所开发的店铺商圈进行界定和分析,完成店铺选址的可行性研究。

1、商圈界定

商圈,也称商业圈,是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。商圈的大小,与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。一般以店铺设定的地

点为圆心,周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。但实际上,还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素来考虑,而且商圈的形式不一定都是同心圆。店铺类型、规模、周围有无竞争者,顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈划分的结果。

商圈包含三个层次:中心(一级商业圈、次级(二级商业圈和边缘(三级商业圈。中心商业圈占这一店铺顾客总数的55%~70%。这是最靠近店铺的区域,顾客在人口中所占的密度最高,每个顾客的平均购货额也最大,很少同其他商圈发生重叠。次级商业圈包含这一店铺顾客总数的15 %~25 %。这是位于中心商业圈外围的商圈,顾客较为分散,一般日常用品对这一商圈的顾客缺少吸引力。边缘商业圈包含了剩余部分的顾客,他们最分散,如便利店对他们就不太具有吸引力,只有一些特殊品、选购品才会吸引他们的到来。商圈的划分必须进行有效的商圈范围调查。通过调查评价,包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。市场趋势分析要收集有关资料,如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。对消费者的调查,如往返于商店的距离和花费的时间多少是顾客乐于接受的,一家商店的坐落场所具备哪些特征才能吸引顾客,最可能来新店的人们的住址等。分析

市场趋势和调查消费者这两方面可以同时采用,也可只用其中一项。同样都可为勾划商圈轮廓提供依据。

2、商圈分析

对店铺开发来讲,商圈分析有重要的意义。它有利于企业合理选择店址,有助于企业制定市场开拓目标,明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群,不断扩大商圈范围;有助于企业有效地进行市场竞争,在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上,开展有针对性的营销活动。对商圈进行分析要考虑如下因素:

( 1商圈道路交通条件的分析

良好的道路与交通条件是店铺选址的重要条件之一。只有在交通方便的地方设立店铺,才能给消费者提供方便,吸引更多的顾客。因此,企业必须调查城市内区域间

的交通条件及区域内的交通条件,对商圈的交通网络进行分析。优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有车站。

因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外,店铺前最好能拥有停车场,往往可以吸引远距离的顾客,特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。

再次,要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计划、区域开发规划等,都对未来的交通条件产生影响,从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。

(2商圈购买量的分析

一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客,这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力,人口密度大的地区,其中一个重要原因,就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。可见,能否拥有一定规模的目标顾客,是店铺选择应考虑的重要因素之一。在做店铺开发项目中,企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、购买特点与偏好。通过对这些情况的了解,可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识,在此基础上估计出较为客观的店铺购买量。但是对于任何一个店铺来说,它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少,而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如,市政规划在某一地兴建某一居民区,在居民区建立之初,居民较少,随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展,居民也会日益增加,显然,在这样的地区

设立连锁店网点,消费者群的增加是必然的。像新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑,在进行未来消费者群的测定时,必须考虑到这些外部环境的变化。

商圈内的顾客群调查方法。商圈内的顾客群分为两部分:一是流动人口;二是住户。两种人口对营业额的影响不同。

(3商圈竞争状况的分析:

在作商圈内竞争店调查时,必须考虑到下列因素:现有同种业态店铺的数量,规模分布,新店开张率,所有商店的优势与弱点,短期和长期变动以及其他的情况等。

二、SWOT分析

市场营销环境分析常用的方法为SWOT法,它是英文Strength(优势、Weak(劣势、Opportunity(机会、Threaten(威胁的意思。企业内外情况是相互联系的,将外部环境所提供的有利条件(机会和不利条件(威胁与企业内部条件形成的优势与劣势结合起来分析,有利于制定出正确的经营战略。

SO战略:利用企业内部的长处去抓住外部机会;

WO战略:利用外部机会来改进企业内部弱点;

ST战略:利用企业长处去避免或减轻外来的威胁;

WT战略:直接克服内部弱点和避免外来的威胁。

一、SWOT分析的步骤:

1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

A.竞争优势(S是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

竞争优势可以是以下几个方面:

●技术技能优势:独特的生产技术,低成本生产方法,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模采购技能

●有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息

●无形资产优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化

●人力资源优势:关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验

●组织体系优势:高质量的控制体系,完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大的融资能力

●竞争能力优势:产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位

B.竞争劣势(W是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有:

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

C.公司面临的潜在机会(O:

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机

会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是:

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲,可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

D.危及公司的外部威胁(T:

在公司的外部环境中,总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁,做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是:

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征,社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

第三节分析报告的格式要求

分析报告是对企业战略规划设计的陈述和所作的总结结论,是企业进行项目决策的依据。项目分析报告形式可以不一,但一般应包括这些基本格式和内容:

一、封面。封面需作规范性设计,上面需要标明:“项目分析报告名称”、“报告日期”、“报告人姓名、所属单位”。

二、目录。通过目录可以让人们对项目分析报告有个概括的了解。在目录中应包括“报告各章次名称”,如果报告内容多的话,还需标上“报告各节次名称”。

三、引言。在引言中应说明项目分析的目的、时间、地点、对象、范围和要求

四、正文。这是项目报告的主体。包括对项目分析的各个部分进行描述、提出的分析结论等。

五、附件。项目报告中有些很具体的内容、较大的表格及需要附加说明的材料都可以作为附件,独立成为一个指导文件,阅读和操作起来都比较方便。

六、需要制作相对应的PPT汇报文档,文档中需要有相应的佐证照片或文本;

“创业战略规划设计”案例

“联华快餐店”新店开发

(安石路店

可行性分析报告

报告人:江西工程职业学院

市场营销CZZG小组

组长:常明浩

副组长:周斌

组员:朱震亚、顾薇薇

日期:2007、4、28

一、新店的选址分析(略

二、界定经营目标、使命、与经营范围;

三、进行内在资源分析,新店的产品选择分析(优、劣势;

四、进行外在资源分析(机会、威胁;

五、分析结论

正文(要点版

一、设定新目标

1、提供更符合消费者口味、适度差异化的食品

2、以不喜欢西方快餐口味的顾客为最重要的目标

二、界定愿景与经营范围

1、提供给消费者不同于西方文化、新健康、有机饮食的新概念

2、提供融合中国人饮食口味与西方餐饮风格的新快餐

3、塑造洁净、便利、快速、舒适、健康企业形象

三、进行内在资源分析S

可以就人力、财力、系统观方面进行强弱势分析。

(一相对优势方面:

1、曾经在著名的西式快餐店工作过,有相当的经验,对于西式快餐店的经营模式、生产方式及经验管理都有相当的了解;

2、经营的地点有很大交通流量,是一个理想的快餐店设立地点;

3、财务支持方面,有来自家庭的支持。

(二相对弱势方面:W

1、对于菜单的设计、分析消费者对于快餐的需求、生产流程规划,可能无法有相对的经验与优势;

2、在原材料供货商方面,也无法象大型竞争者那样节省大量的进货成本。

四、外在环境分析O

(一在威胁方面有以下几点有考虑

1、在竞争者方面,目前市场中的主要竞争者众多,而且藉由大量的媒体广告,已经使得快餐产品和这些厂商相连。

2、就替代品方面,快餐产品的也纷纷进驻便利店,如烤香肠等。

3、就整体市场而言,传统的快餐产品竞争者众多,他们所提供的产品,同构型也很高,它们之间的竞争优势多是建立在附加服务或是媒体塑造。所以对于非连锁性的的自创性的连锁商店,可能无法在广告上与其相抗衡。

4、就垂直整合程度与经济规模而言,这些竞争者的连锁店众多,也因此他们在原料的进货谁可以藉由量大而压低成本,在媒体广告上,更可以受到较大的效果。再者,这些竞争者也不断借助媒体的塑造,在节假日成为家庭休闲或是举办聚会的场所,这种社区关系的维系,也是新进入者需要考量的。

5、在竞争手段方面,由于这些竞争者的市场占有率高,也因此会和其他商品进行联合行销,如麦当劳在电影“泰山”上映时,同步推出玩偶;与"Hello Kitty"联合推出套餐玩偶等,更吸引许多只为喜好赠品而来店消费的顾客,如此更加提高它们的竞争优势。

(二在相对机会方面

1、由于快餐文化追求效率,使得他们在产品上无法做到顾客饮食差异化的满足。

2、就产品的广度与深度而言,这是目前竞争者比较缺乏的,不过要达到较佳的广度和深度,可能与快餐追求快速有所抵触,这是一个值得考虑之处。

3、目前竞争者喜好推出的套餐组合,对于某些食品并不可以替换。如不喜欢吃薯条的人就不能要求换取等值的产品。我们无法提供大众差异化产品,但可以按照消费者的需要进行产品组合。

4、目前国内对健康日渐重视,而西式快餐又最常被人们以为热量很高,是垃圾食品等问题,这也是一个从事新式快餐店设立产品种类的考量点。

五、可行性方案T

实训团队作业祝维亮 zhuweiliang@https://www.360docs.net/doc/bb9028978.html, 由以上分析可以知道，自行创业从事快餐店，可能会遭遇的最大困难就是缺乏广告效果以及无法在生产原料的成本上有规模成本的优势。但是可以从产品的差异化来满足顾客的需求，于是可以提出下列几个可行性方案。１、发展中式口味，但是又能兼顾有生产效率的产品，如米食。２、藉由大量顾客差异化的观点，提供较能满足顾客差异化需求的产品。３、提供顾客在产品套餐选择时有较大的自主性。４、先建立地区性的口碑，再从事跨区域的经营。５、提供健康食品的概念，如可以卖素食、蔬果类的蔬食及有机饮料。６、不要放弃西式快餐店的经营模式，如整洁的饮食环境、明亮舒适的饮食空间、亲切有活力的店员等，但是导入中式口味、健康概念的食品。７、以食物作为竞争差异化的优势，也就是强化食品的健康性、快速性，以及符合中国人的饮食口味。由于这种产品的差异化，在快餐业中，推介中式口味、健康概念的新快餐，或许是一个媒体广告与附加商品支持的快餐创业者可以走的方向。 11

某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)

广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2013年-2015年）编订时间： 2012年11月编订部门：人力行政部

目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）国际、国内环境分析（二）国内产业发展优劣势分析（三）国外、国内主要厂商分析（四）国内主要竞争对手情况（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）前期控制

（二）过程控制（三）事后控制广东XX阻燃新材有限公司 2013－2015年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是一个企业未来的发展蓝图。制定企业发展战略规划，有助于指引企业的发展方向，明确企业的业务领域、关键市场，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工共同的愿景，推动企业和员工结成利益共同体，从而实现企业与员工的共赢式发展。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定广东宇星2013—2015年三年发展战略规划。【关键词】：广东XX 三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景广东XX有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。在2011年以前，公司的战略和发展重心以资源整合和原始积累为

公司战略创业计划书

公司战略创业计划书 1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析,预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争: ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 6.关键的风险,问题和假定 ◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测

◇财务假设的立足点 10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的"卖点",包括: ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该: ◇过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

创业生涯规划

创业生涯规划一、自我盘点一、自我分析 1.价值观我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。 2.性格比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。三、未来人生职业规划(未来5至15年规划) 1.基本目标(理想状况下)：富裕水平，有房有车;身体健康，工作顺利;家庭幸福和睦。 2.具体规划 (一).即日起至大学毕业 a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。 b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。四、社会环境及就业环境分析 1.社会环境：当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,

造成有钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧看念不放的将会被社会所淘汰。五、职业选择 1.树立职业发展目标可以成为追求成就的推动力，有助于排除不必要的犹豫，一心一意致力于目标的实现。那么，如何确定职业发展目标呢?通常，在自我调查、评估、定位之后，根据社会的需要和环境的许可程度，将自我动机和需要以奋斗目标的形式与社会需要相结合，来制定职业发展目标。六、职业优化我对自己感兴趣的事物会花心思去学习钻研;热爱自己的事业。自信，进取，奉献是我的所拥有的。学习，学习，再学习;实践，实践，再实践;锻炼，锻炼，再锻炼。这是给自己充电的最好方式，这要求我要有虚心，耐心，入取心，信心。我对自己有信心。父母，老师的社会经验及社会阅历要比我们丰富的多。在人生的旅途中，我们要经常请教他们。可能会犹豫，是否要像这样来设定并实现你的职业目标? 为了竞选总统，竞选者的幕后团队总会以倒计时的方式来进行备战。他们会计算预期结果，预估大概要得多少选票才能当选。竞选前的每个月，团队都会制订详细计划，为了实现这个结果，得开展哪些具体活动。这些活动都具体到最周密的细节，比如在每一个地理区域需要招募多少志愿者，需要筹集多少钱，亲自拜访多少选民等。答案当然是：YES! 从选举政治中学习，意义不在于成为马基雅维利式的权力斗争者。因为从长远来看，操纵和利用别人只会伤害到自己。但是如果你花时间设定清晰的目标，改善工作技能，寻找支持者，建立并运用影响力，就会像总统成功当选一样，实现自己的职场抱负。

创业型企业的特点是什么的

创业型企业的特点是什么的要素结构：从事技术和产品开发、设计的科技人员、专业人员占总员工人数的比例较高;R&D经费占销售收入的比例较高。高新技术企业将R&D支出计入企业成本已是惯例，美国、印度等软件企业开发人员的现金工资也计入R&D支出也成为企业惯例。客户信息和供应链管理的创业型企业，它们相应的专业人才占企业员工的比例也是相当高的。组织特征：航空航天、核能开发这类高技术大企业除外，大多数科技型企业、创业型公司都表现为扁平化组织、亚铃型结构。原因是这类企业核心业务是研究开发、营销运作或客户关系管理、技术或产品的集成;大多采取OEM产销模式，加工、仓储、运输，甚至部分管理业务(如人事、公关、品管、杂务等等)大部分外包，从而压缩了内部科层机构。高风险性：由于技术创新的不确定性和市场竞争非常激烈，是使科技型企业面临较大风险。美国高技术公司10年的存活率在5～10%之间，新创企业意欲上市并最后成功上市的概率为6/1,000,000，计划上市并最后上市的概率为6/1,000。我国改革开放以来涌现出的一批民营科技企业，现在只有20～30%的企业还在发展着。高收益、高成长、高风险是科技型企业并行的特点。一、创业型企业的特点及其战略规划的必要性进入21世纪以来，随着经济全球化的发展，企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度，创业活动作为经济发展的一支重要力量，在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。各界对创业企业的重视和研究不断深入。相比处于成熟阶段的企业而言，创业企业体现出以下显著特点：一是创新性。公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会，进入新市场，获得新客户，或用新的方式配置资源。创

2017年交通建设集团公司三年发展战略规划

2017年交通建设集团公司三年发展战略规划一、公司发展战略及发展计划 (2) （一）发展战略 (2) （二）发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇，拓市场，大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) （一）拓宽公司融资渠道，创新公司融资方式 (5) （二）进一步完善公司人力资源管理体制 (5) （三）进一步提高技术装备水平，增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) （四）完善公司法人治理结构，提高公司治理水平 (7) （五）加强“提质增效”工作的开展力度，确保企业有序高效的运营 (7) （六）加大资源整合力度，优化组织结构，提升经营效益 (8) （七）提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力，拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)

一、公司发展战略及发展计划（一）发展战略公司的发展战略是：以路桥、市政等工程施工业务为主，完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业，坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念，成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。（二）发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式未来三年，借助国家“一带一路”发展机遇，公司在坚持做好路桥施工业务的同时，积极发展相关产业，形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业，构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式，推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略未来三年，公司在加大对国内市场拓展基础上，发挥新疆地处亚

创业能力对个人的职业生涯发展的积极作用

创业能力对个人的职业生涯发展的积极作用姓名：柏义辉班级：15级生科2班院系：生命科学与环境学院当今社会正处在快速发展的转型期各行业竞争激烈。随着就业压力的增大，大学生的就业与创业面临着前所未有的机遇与挑战。大学生想要在职场中脱颖而出，需未雨绸缪。以创业带动就业是有效缓解就业压力的途径。因此，具备优秀的创业能力对我们当代大学生的职业生涯发展起到了不可估量的积极作用。一、创业提供就业创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己就业机会，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。二、经济和社会的发展促使大学生创业成为可能

信息革命和生物技术革命，为现代化社会带来了新的增长点和新的就业机会，也为大学生提供了新的契机。这是一次新的挑战，也是一次新的机遇。创造的机遇,对每个人都是公平的,创造力人人都有,问题在于你能不能与时俱进,不断克服思维定式,使创造力充分发挥出来。大学生有自己特有的巨大的优势,那就是丰富的创造力、想象力。诚然,有了创造力、想象力,还需留心观察,细心体验,正所谓“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。三、创业带动就业随着高校不断扩招，师范生面临的就业形势也越来越严峻，就业压力越来越大。在次情况下做好职业生涯规划具有重要意义。应此创业乃成为了一种新的“就业”途径。创业是迅速积累财富的有效途径，且创业大多与自己愿望相结合，创业道路上充满挑战，会给人一种实现自我的满足感。创业活动是一种以智力为核心，具有很强综合性的活动。而具备优秀的创业能力是具有创造性特征的能力，它是与社会性和实践性紧密相连的。创业能力随着创业实践活动的不断积累而不断增强。决策能力、指挥组织能力、灵活应变能力、人际交往能力表达能力以及获取和处理信息的能力。新时期的大学生只有具备优秀的创业能力才能更好的实现就业与创业。

某公司三年战略规划

一、目标设定 1.1总R 标 1.1.1业绩冃标：年营业额达1亿元人民币，毛利率：；纯利润率：；三年后达到中小板块上市标准； 1.1.2行业冃标：形成自有品牌、售后与服务体系、销售平台与网络，在行业地图上形成战略布局、关系布局和销傍布局，成为行业的领导者和风向标。 1.2战略形成原则业务流程化：便于管理和沟通，节省业务时间，将问题控制在各个节点；工作标准化：降低管理成本，形成有效工作体制；管理扁平化：流程化与标准化的要求，便于沟通和管理，减少沟通与行事流程，降低管理成本；交叉授权与制衡原则：防止管理失衡和管理中心的偏颇：双向管控：形成有效的审核、监督和改进体制；「I 标合理化：在企业自身定位和目标设定管理过程中要进行SWOT 分析，进行合理化指定和管理，以便更好的达成阶段目标和整体冃标。 1.3战略定位 1.3.1行业定位：牧业机械； 1.3.2企业定位：做中国牧业机械的民族品牌，做专、做强，成为行业的领导者和风向标； 1.3.3产品定位：用最好做最好，毎样产品都成为行业的领先产品。 1.4战略形成企业要达成自身设定的H 标，离不开各个部门的有效的通力合作。所以在整体战略构成中上要包括：管理战略——管理出效益。全面、重点、制衡、责任制和具备应急系统的管理体制可以使企业的管理更加有效、经济和机动。财务战略——由财务部门、销信、市场、生产、釆购与总经办一起合作指定三年战略规划概要（营销部分） II II

完成。人力战略——确保各个部门的人员不会出现青黄不接的情况，关键岗位、新生岗位与部门都进行重点关注，建立人性化的工作环境。核心竞争力战略——其中包括技术、质量和服务。技术为首要竞争力环节, 创新技术可以为企业带来更多的利润和生长空间；质量是产品生存的根木，也是一个需要持续的环节(从原料采购和生产现场的质量监控，质检，到安装与操作, 不能放松每一个环节，提高各个环节人员的质量意识)；服务是企业产品可持续的另一个关键点，良好的服务体系可以减少销售的环节，与消费者建立良好的关系O 生产与供应链战略——生产与采购不仅关系到产品的质量，更关系到企业的生命力：釆购、供应链方面，要有稳定的供应商体系，分散供应，降低断链的风险，严格监控供应原料的质量；在生产过程中，要提高人员的成本意识和技术创新意识，在工艺和流程上不断改进，控制成本，创造财富。公关战略——公司需要具有一?定的应急能力。公关作为应急的一个机动部门，同时与各个环节的关键点进行密切交错执行，增强企业活力。营销战略——包括市场、价格、布局、平台搭建、销售网络形成、品牌建立等。二、SWOT分析 2.1公司、产品SWOT分析 2.1.1S 优势(strengths ) 这些优势是我们公司进过发展利积累的沉积,也是我们的立足之本。质量优势：公司产品从部件开始，每一样都挑选国内外顶尖的产品或原料，并旦能精益求精，做到行业尖端的程度，在质量上不仅可以得到行业的认可，更是为终端用户所青睐；技术优势：我们有口己的研究团队和技术伙伴，拥有行业先进的技术和研发能力；产品优势：公司产品种类齐全，优势集中，形成了固定的优势体系；价格优势：公司产品在价格上要优于国外品牌，在性能上要优于国内其他品牌，总性价比要远远领先于其他同类产品; 战略优势：公司高层有清晰的中长期发展Fl标，能正确定位公司与产品，稳步扎实的推进公司冃标的达成。 2.1.2W劣势(weaknesses)

(创业指南)和君创业-奇正藏药经销商开发与管理

讲义5/28/20经销商开发与管理

经销商开发管理流程根据战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划经销商调查情况的汇总经销商

经销商开发管理流程说明经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎，宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商，区域市场宁可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求，以及终端调查得到的情况，确定区域市场投入的产品结构，拟开发的终端布局结构，市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调查的结果要汇总建立经销商档案，并对经销商进行初步评价，结合经销商的选择标准，确定出准核心客户，对之作进一步的摸底调查，找出最符合我们选择标准的前两位经销商，针对性地制定合作方案，按照四次谈判法的原则交叉进行谈判，根据谈判情况敲定经销商。我们的成功一定建立在经销商的成功上。因而我们不但要对经销商进行管理，使其行为纳入我方价值链中，而且要对其进行适当的扶植，合适的激励。同时我们必须在数据统计的基础上对经销商进行评估，以确定我们工作的重点。

经销商档案的内容要点 1.经销商的基本情况如经营者的年龄、学历、家庭情况、生活习性及其主要工作人员学历、工作经历等。经销时间长短、营业地点及经营环境、配送能力，为哪些企业代理过何种产品。 2.经销商的特点（1）他对正在代理的品牌有怎样的认识；（2）他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式；（3）他对同类产品的市场竞争如何分析等；（4）他的言谈举止、思维应对、生活习惯；（5）他对新的品牌表现出多大的热情、关注。（6）他希望得到何种铺市承诺、风险承诺、广告促销政策等；（7）他对所提供的产品结构中哪方面感兴趣。 3.经销商的口碑（1）（通过其他经销商了解他的）经营能力、经营状况，他与代理

自主创业的职业规划书2篇

自主创业的职业规划书2篇自主创业的职业规划书（一）在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司"以人为本"的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力！一、自我分析 1.价值观我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快，是一种极大的满足。是一种极大的满足。 2.性格比较外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 3.兴趣平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。 4.能力计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。但缺乏耐心、毅力。

企业三年战略发展规划-2017年

. 企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年）编定时间：2015年12月实施时间：2016年01月

目录前言一、战略纲要二、战略目标三、企业文化四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状（二）企业环境与市场分析（三）SWOT四要素分析五、战略规划（一）三年规划（二）企业2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划六、经营方针（一）客户第一、服务至上（二）一切以市场为中心（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略（一）市场策略（二）产品质量策略八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设

（二）生产资源保障（三）人力资源保障（四）资金及财务资源保障（五）管理组织保障九、总体要求（一）更新观念，创新管理（二）落实责任、重在行动（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件

前言 XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。二、战略目标 Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。 Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。

包政-和君创业企业文化

包政：下面我们有请大名鼎鼎的刘继衡刘总，掌声欢迎刘总。刘继衡：首先先表示抱歉，因为工作的关系没有按时到会，没有遵守大会的纪律，表示歉意。我先首先表示感谢，第一感谢在以我们公司王明夫新的合伙人对上海浦东一年大力支持和正确的指导下，首先是感谢这个；第二感谢我们和君创业其他部门和同仁对和君创业的支持，对上海本部的支持；第三感谢上海本部的同仁在今年工作当中尽了最大的努力，今天我利用十到十五分钟简单向在座同仁汇报一下上海和君创业今年工作的情况。第一先把今年的工作概括，我先简单说一下，因为去年上海和君就想在上海成立和君创业的分部，是去年7月份开始，但是由于种种原因进展不是很顺利，在公司领导下，今年在年初的时候，首先对上海本部进行环境建设，因为进入新的城市我们认为环境建设非常重要，特别是上海这个地方，所以把上海和北京环境进行重新部署，特别是上海，我们前期做了一些铺垫。第二我讲一下项目运营总体情况，今年项目总量接触121个，开发项目是68个，收费的项目17个，那么项目的成功率应该总体算起来接触成功率15％，开发成功率是26％，总的收入到今天为止，将近2000万，19000万左右。项目运营的特点第一是收费是两极分化，大的单项几百万，小的项目是十万，有的甚至不到十万；第二两极分化就是需求的两极分化，大到像特区统计策划的事情，没边的事情；小就帮助人家游说，像上次在山东为一家公司收购公司，是游说，把所有人说服就行了，所以那次我们做了这个工作；第三个事情是程度的两极分化，项目的复杂化像天歌复杂到这样的程度；还有简单到非常简单的，就是写个报告，帮助人家做做报告就可以了，所以今年从项目的特点来看非常两极分化，不像以前。第三就是项目的规范，项目运营第三个小点就是项目规范。今年我们完善咨询八个工作流程，因为去年刘总提出如何做好咨询工作流程情况，我们全方面调整并完善八个流程，并今年一年试运行来看我们取得较好的成效，目前也得到客户充分的认可。再就是我们研究确立咨询方案的摹本，并赢得顾客高度认可。去年由于上海本部重要的认为是完成并购重组，第二是战略，我们在战略这一块已经有了自己的摹本，而且这个摹本在目前最近的几个比较大的项目运作过程中，那么基本也得到了客户的认可，在项目执行完毕之后，基本上得到客户的高度赞同。第三是业绩的状况。今年我们基本上完成历史上的一些补亏，因为去年我们由于有一些项目之不够严格，我们项目有些亏损情况，财务还是比较紧张的。经过今年一年德努力之后，我们完成了历史上的补亏，并达到正常现金流的水平，目前基本上实现战略性积累，不出大的意外，到春节之前基本上完成现金流的积累，为明年做项目奠定一个好的基础。今年我们完成品牌传播的问题，进入上海在江浙一带和北方情况不一样，我们客户积累主要是在北京，在北方比较多一些，江浙一带比较少，所以到上海就是如何树立品牌的问题，上午李总介绍一下天歌的事情，我们也抓住了天歌的机遇，目前在上海的曝光率还是比较高的。另外我们采取了分层推广的方式，对不同的媒体进行了一些正确的引导，这样使媒体对和君创业总体来看，基本上是表示认同的。

企业经营战略创业计划书

企业经营战略课程论文题目：十堰雪人户外用品专营店创业计划书设计者：指导教师：黄蓉院系：经济管理系学期：2015-2016（2）

创业计划书公司名称：十堰雪人户外用品专营店主要产品：户外运动用品业务范围：户外用品销售、提供户外运动课程指导营销策略：（1）实行更加灵活的促销计划以及更为有效的广告宣传策略（2）实行更加合理的价格策略（3）制定合理的消费者回馈方案，培养潜在老客户。战略目标：本着人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转的原则。诚信经营，脚踏实地。第一、二年时间处于最初摸索阶段，这时候尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外运动产品的销售做好基础建设工作。第三、四年时间处于发展阶段，此时要在巩固自己店面的基础的同时，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，积累有形和无形资产，并初步做成自己的户外运动俱乐部。第四、五年处于转变阶段，要利用手中的资源，将先前积累的势能转化为动能，抓住发展机遇。将本店做成本地一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。创业分析（SWOT分析法）： Strengths（优势）

（1）市场空间较大，根据旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。当然，与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大，前景较为良好。（2）投资收益看好，据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万-20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。（3）入行门槛较低，户外用品店对于创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，这一活动虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。Weaknesses（劣势）

2018年建筑设计企业三年发展战略规划

2018年建筑设计企业三年发展战略规划一、公司未来三年发展规划及拟采取的措施 (2) （一）建筑设计业务规划 (2) （二）扩展业务规划 (3) 二、发展规划和目标所依据的假设条件和面临的主要困难 (4) （一）发展规划和目标所依据的基本假设 (4) （二）面临的主要困难及应对措施 (5) 1、融资渠道单一的风险和应对措施 (5) 2、人才储备不足的风险和应对措施 (5) 3、规模扩张带来的管理风险和应对措施 (5)

一、公司未来三年发展规划及拟采取的措施经过多年的发展和积累，华阳国际在建筑设计和研发领域已经具备了较大的规模和良好的品牌优势，与国内众多品牌开发商、知名企业和政府单位建立了稳定的合作关系，已成为国内大型的建筑设计企业之一。在建筑行业新技术的应用层面，随着各级政府陆续推出大力发展装配式建筑和BIM 技术的政策，国务院、住建部和地方政府先后出台大力支持住房租赁、绿色建筑发展的产业政策，结合华阳国际在相关技术上的先发优势和领先地位，公司将迎来新的发展机遇；在构建新的商业模式层面，各级政府正在努力推行工程总承包和全过程工程咨询的产业政策，培育一批具有较强综合实力和核心竞争力的重点骨干企业，作为全国设计企业中第一家获得国家住宅产业化基地和全国首批装配式建筑产业基地、全过程工程咨询试点企业，公司将有机会很好地把握住建筑行业转型升级带来的发展商机。未来三年，在建筑设计领域，公司将继续做强做大；在新兴业务领域，公司将坚持“以设计研发为龙头，以装配式建筑和BIM为核心技术的全产业链布局”的战略目标，发展成为行业领先的设计科技企业。（一）建筑设计业务规划在建筑设计业务领域，公司将通过“设计平台+人才培养+资本力量”来实现高质量、高品质的可持续增长。

创业型企业如何制定战略规划

创业型企业如何制定战略规划近年来，社会各界对创业型企业的重视和研究日渐深入。本文主要从战略管理的角度研究创业型企业，分析创业型企业的特点及其实施战略规划的必要性，并就创业型企业战略规划的特征进行初步探讨。一、创业型企业的特点及其战略规划的必要性进入21世纪以来，随着经济全球化的发展，企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度，创业活动作为经济发展的一支重要力量，在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。各界对创业企业的重视和研究不断深入。相比处于成熟阶段的企业而言，创业企业体现出以下显著特点：一是创新性。公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会，进入新市场，获得新客户，或用新的方式配置资源。创新性体现了公司参与新的想法、实验、创造性过程的倾向，并由此产生了新的产品、服务或技术过程。二是机会导向性。是指创业活动表现出的识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为的特点，或者将好的创意迅速变成现实。三是创业活动的动态性。一方面企业的创业精神会促使创业行为随着企业的成长而延续并强化；另一方面机会发现和利用是一个动态的过程。四是与成熟企业相比，创业型企业体现出积极主动地承担风险，并寻找市场生存发展空间的特点。尽管创业成功的企业给正处在创业阶段的许多创业者以信心和希望，但仍有许多勇于创新和敢冒风险的企业惨遭淘汰。为此，分析创业失败的原因并提高创业成功率就成了相关学者研究的课题。近年来，在现有的关于创业型企业的讨论中，针对创业型企业的战略规划的讨论日渐丰富。即将创业和战略管理进行有机结合，从战略管理的角度研究创业行为，促使创业企业实施战略规划。目前，在战略管理研究和创业研究领域，已经出现了二者“交叉”或“融合”的现象。Meyer D等人通过研究发现，这两者融合主要由于两者都是以公司绩效作为主要解释变量，战略管理是以绩效为导向的研究过程，关注企业如何建立竞争优势；而公司绩效对于创业企业而言同样重要，创业方面的期刊也较多地侧重以绩效为基础的研究。另外，不断变化的动态竞争环境要求企业必须灵活调整、快速应变，以满足客户的需求，因此为了创造财富，创业行动和战略行动都必须体现出创新的特点，组织的创新活动必须从战略角度进行有效地管理。因此，Hit等人就提出了“战略型创业”的概念，即：“把创业的（即机会寻求行为）和战略的（即优势寻求行为）观点进行综合，计划和实施战略设计活动，从而创造财富”。因此，它是一种以战略的观点从事的创业活动，也是一种富有创业心智的战略活动。事实上，战略管理更多地关注如何在特定的市场和产业环境下获得竞争优势，创业型企业更多地侧重于开拓别人没有发现或是开发不够的商业机会。因此，对创业型企业实施战略规划，可以使企业既能够有效地发现新机会，也能够高效地开发机会并形成竞争优势，并能持续保持创业精神。第一，战略规划是整个企业行动的方向。创业企业由于资源和市场限制，在

快餐店初期创业战略规划

创业战略规划环境分析 1一般环境分析一般环境分析又称宏观环境分析，在这里，我主要用PEST 模型分析。具体细分如下图：首先是政治环境，本来自肯德基在中国开办第一家快餐连锁店以来，中国政府对其不但在税收方面实行“超国民待遇”，在政治、法律方面也给予其“超国民待遇”。但是自从麦当劳，肯德基等洋快餐店开始不断被曝光：违规用工、用激素鸡生产鸡翅、在食品中使用过量的苏丹红后，洋快餐店开始连累整个快餐行业开始接受外界严格的监督，卫生部门、劳动部门一次次的抽查，国家开始加大对快餐行业的立法整顿，进一步严格的规范整个行业的运作，有利于行业规范发展。而中国处于发展中国家，当前的国家政策是以经济发展为中心，有利于行业发展。随着立法越来越健全，行业的政治环境虽有波动，总体良好。经济环境上，目前中国正处于经济的快速发展时期，市场前景广阔，需求量不断增加，企业发展机会多。但是也有一些弊端，当前中国整体经济过热，通货膨胀，物价上涨，这就变相使得消费者收入水平降低，购买愿望降低，再加之人

民币汇率上涨，迫于外界压力可能还会上涨，这也给快餐行业的发展带来阴影。社会环境上，中国人向来注重吃。山上跑的，海里游的，天上飞的，只要能被看到的动植物，中国人都敢拿来尝尝，单单满清的满汉全席就有108道菜品，而且中国俗来有句古话：民以食为天。这都足以见得中国人对吃的重视，这就带来了中国人的消费需求巨大，给快餐行业的发展带来了契机。中国是世界上人口最多的国家，虽然我国实行计划生育以来导致我国老龄化的趋势相当严重，但是基于我们庞大的人口基数，我们的青少年仍然很多；还有，人口密度大；随着经济发展，人们的收入水平会越来越高，对享受型的消费也会越来越多；而随着我国加入世贸组织，我国的教育发展越来越完善，国人会越来越敢于和勇于接受西方的文化观念，其中就有快餐文化，这都为快餐行业发展带来了机遇。技术环境上，中国正在加紧实施科教兴国，教育水平的不断提高，科技的发展都会给企业发展带来新的机遇与挑战。有心进入这个行业完全可以凭借技术上的创新改善竞争对手的弱点，强化自己的优势，保证企业生存发展。 2、产业环境分析产业环境分析，我主要运用五力模型进行分析。（1）现有行业内竞争。当前中国快餐行业内竞争比较激烈，其中实力最强的当属两大洋快餐巨头：麦当劳和肯德基。其次还有永和大王、大娘水饺、真功夫、德克士、华莱士等。在经济危机影响下，中国本来就不怎么景气的快餐市场今年又遭受了通货膨胀的打击，两大洋巨头凭借其多年的品牌效应和鲜明的形象以及强大的生命力都不能置身事外，其他快餐店更是利润下滑。由此可见，虽然在中国快餐行业还在快速发展，市场前景好，但是市场竞争非常激烈，要想在竞争激烈的环境中生存，难度颇大。（2）潜在进入者分析。由于中国人俗来享受吃的文化，所以中国饮食行业的巨头众多，比如俏江南等。这些饮食行业巨头由于从事饮食行业多年，拥有了丰富的管理经验，雄厚的资金实力，广博的人脉关系，完善的供应渠道，固定的消费人群，鲜明的品牌形象。同时，快餐行业是一个资金、技术等要求不高的行业，这就说明这个行业的进入壁垒比较低。当携众多优势的饮食行业巨头进入本行业的话，且不论其特色，其生存周期，只要进入本行业就会加剧本行业的竞争局面。其他具有相关经验的企业，在拥有了充足的资金后也可以进入本行业，凭借他们的特色加剧竞争。（3）替代品分析。中国虽然向来重视吃的文化，但是对快餐也不是全盘接受，加之快餐行业不断曝光的质量安全问题导致社会对饮食的要求越来越多的转向健康与绿色环保。而不论是西式快餐的高脂、高油、低纤维还是中式快餐的速食都与我们整个社会对食品要求的趋势有一定的差距，这也导致许多的消费者转向消费那些绿色健康的食品。加剧快餐行业的生存难度。

化妆品公司三年发展战略规划

化妆品公司三年发展战略规划一、公司业务发展战略和计划一发展战略 1、长期发展战略公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。公司长期的发展战略是坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。公司自 2013 年开始以五年作为一个规划周期制定未来15 年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现公司的快速增长争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。在第二、三个五年计划里公司除继续以“本草”为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。 2、近期发展目标公司的近期发展目标为

1/加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力 2/提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份额 3/丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉求 4/巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平 5/进一步完善生产、运营及营销管理体系 6/加强企业文化建设。二、整体经营目标公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。三、主要发展计划 1、品牌、产品拓展计划在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企业注入持续的发展动力。在产品拓展方面公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰

创业类职业生涯规划范文参考.doc

创业类职业生涯规划范文参考创业类职业生涯规划范文(一) 职业生涯(CAREER)即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯设计实质上是追求最佳职业生涯的过程。成功的人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈哪里却很重要。自我分析 1.自己兴趣爱好简单分析：业余爱好：平面设计、读书写作、听音乐、上网、画画。喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》。喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《红日》、《流年》、《高天上流云》。心中偶像：周恩来、黄光裕、比尔盖茨、沃尔玛。 2.自己优势分析：学习成绩优秀，担任徜徉文学社社长，班级群众基础好，社团工作团结意识强，交际能力较强。父母、亲人、班主任、任课老师、领导关爱，动手能力较强。 3.自己劣势分析：目前的手头经济状况较为窘迫，平面设计、动漫制作有待进一步加强。 4.自己的优点分析：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面，有较强的自信心和冒险精神，积极主动性相当强。

5.自己缺点分分析：由于社团工作量大，有时导致自己的学习训练不足，个性稍微有些感性化。 6.生活中成功经验的分析：成功竞选成为社团负责人，成功组织过学院里的多种大型活动。如作文大赛、社刊策划与出版、作家讲座等，曾多次被评为学院优秀社团负责人、优秀自愿者、社团刊物优秀工作者等多项荣誉。个人学习成绩、综合积分均为班级优秀，通过考核以较大优势加入优秀学生行列，故曾多次被评为优秀学生荣誉称号。 7.生活中失败的教训：在社团工作中，有的人一但给予了他权利就不干实事，让我的工作上出现了一小部分的失利。工作中怕懒人，生活中怕小人，学习中怕小心人。 8.解决自我分析中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移。工作上的缺点和劣势都可改正，但是工作中怕懒人，生活中怕小人，学习中怕小心人，已成为我的一个致命缺点。加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、同事、老师、朋友、领导请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。并加强个人的实训能力和操作能力，争取早日拿到PHOTOSHOP高级、CORELDRAW高级、网页制作中级、英语三级、3D中级、办公软件高级等各种计算机高新技术等级证书。为了以后更好的工作和为社会做贡献打下坚实的基础。同时加强个人的党性修养、思想素质;提高个人的世界观、人生观、价值观;争当德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生;争取早日在组织上、思想上加入中国共产党。加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补体质不强劲而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。职业分析一、电脑艺术设计专业专业分析

公司三年发展战略规划书

重庆天循农业发展有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2015年-2017年）编订时间：2009年5月实施时间：2009年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略

（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿）【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。【关键词】：某某公司三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。