品牌建设中产品和营销谁更重要
要做好品牌建设与推广，产品和营销究竟谁更重要?有关数据显示，目前我国每分钟就会有八家新公司出现，每天有上万家新公司注册，但是大部分创业公司将会在3年内倒闭，宣布创业失败，创业失败率达到了80%。为了让自己的公司能更好的生存下去，多数创业者想到了品牌建立，可要做好品牌建设，究竟是产品重要还是营销更重要，却是众说纷纭。
产品和营销究竟谁更重要?产品和营销相互依存
不少创业公司，尤其是技术型公司，往往更重视产品的开发和运营，在他们看来，做好产品是首要任务，这类公司往往重产品而轻营销。而一些销售主导型的公司则恰恰相反，他们不重视产品的开发和运营，把更多的资源和重心放到市场推广和品牌营销。其实不管是重产品轻营销，还是重营销轻产品不全面。
一家优秀的创业公司一定是能做到产品和营销双管齐下的。没有好的产品，营销做的再好也很难吸引用户;没有好的营销，产品做的再好也无人问津。
对于创业公司来说，要做好品牌建设首先需要运营人员重视产品的打磨，做好用户体验完善功能，再由营销推广人员根据产品的特点，制定可行性较高的营销策略，并且能够在营销活动中突出产品的价值与优势，学会扬长避短，才能够深入直达潜在用户，利用用户感兴趣的内容和方式，告诉用户你的产品能够实实在在的解决他们的需求。
如何做好品牌建设与推广，实现用户裂变?
品牌建设与推广需要积累需要策略，品牌建设的最终的目，是建立良好的品牌形象，并且实现用户裂变。品牌推广首先要学会利用资源渠道。其中资源渠道又分为内部和外部两种：内部渠道包括创业公司自己的官网，自己的APP，公司微博、公众号、头条号等新媒体平台，自身网站的广告资源等。调用好内部资源渠道，是最节约成本的推广方式，也最容易见效。因为内部资源渠道能直达你的目标用户，精准性较高，用户接收度也比较好。
外部资源包括招商平台、整合新媒体资源的软文推广，贴吧、论坛营销，问答社区营销，搜索引擎竞价推广，广告投放等。外部渠道推广不管利用哪些资源，首先要明确你的品牌推广的目标，是想直接带来用户转化，还是提升流量?要针对不同的目的采取不同的方式，结合自己的目标，选择有效的推广方式最优组合。另外，外部推广也要量力而行，根据预算来安排不同的推广方式。
利用不同的资源渠道做多元化营销的关键是策略的选择，这将决定是否可以实现用户裂变。用户裂变最重要的是让用户之间主动互相传播，这就需要一点点策略了。
如今利用社群是用户裂变，让用户产生参与感最好的方式。这点上，小米、拼多多都做的不错。拼多多利用微信分享让用户间主动传播，参与进来，确实带来了用户裂变爆炸般的效果。而小米通过网状营销，采取多种渠道和饥饿营销，让用户通过社群参与讨论，制造话题，最终品牌效应渐渐凸显。
要做好品牌建设与推广，产品和营销究竟谁更重要?其实要做好品牌的建设和推广，产品和营销缺一不可。没有好的产品，所有的工作都等于白做。而营销则可以将品牌推广资源有效的整理利用，将产品推出去。好产品+好营销，品牌形象将会迅速建立，用户数量也会以裂变的方式急速增长。所以创业公司要打响自己的品牌，就必须产品和营销两手抓。
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(整理)对市场营销与品牌营销的分析
对市场营销与品牌营销的分析 1、市场营销是什么？品牌营销是什么？ A、市场营销是什么？ 市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。 B、4P组合战略 市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。 （1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务； （2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系； （3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题； （4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。 C、品牌营销是什么？ 品牌营销主要通过五个方面进行：市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。 （1）市场调查，同样，在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的，是脱离实际的。 （2）品牌定位，品牌定位是关乎品牌成功的关键，因为这是独特的价值，这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。 （3）品牌战略规划，在战略规划阶段，需要准确制订以下5个环节： 战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理 每一个环节必须紧扣，形成有机整体，任何一个环节都不是脱离开来自我生长的，所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点，进行品牌建设。 4）品牌策略制订，策略是服务于战略的，战略是指导，而策略则是执行。通过哪些方式，通过哪些选择，去为战略服务，去达成最终的品牌。同样，需要有如下步骤的把握： 品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理、品牌推广
品牌建设的重要意义
品牌建设的重要意义 品牌建设的重要意义： （一）品牌是一个企业存在与发展的灵魂。 众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。可口可乐公司CEO罗伯托·郭思达（Roberto Goizueta）曾说：我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。由此可见，品牌是一个企业的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。因此，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，我国企业也才能从目前的“世界工厂”转变为世界级公司。 （二）品牌代表着企业的竞争力 企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light就根据他对市场发展的研究大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的资产。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。 （三）品牌意味着客户群 对于消费者来讲，有品牌的产品不仅在质量上能给予消费者以保证，更重的是他能满足消费者在消费时的那种愉悦感，从心里上得到了更大的满足。品牌代表着一贯的承诺。品牌对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉始终相连。一个品牌代表这一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于广大企业来说，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久、恒定的的利益。 （四）品牌是一种重要的无形资产，有其价值。 企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。品牌价值的大小，取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价。因此品牌是企业最重要的资产之一。 品牌是一种长时间的积淀，从品牌身上你可以看出企业或产品的文化、传统、氛围、或者精神和理念。奔驰的稳重大方，高贵舒适，诺基亚的科技以人为本等，无不建立了消费者对这些品牌所有者所提供产品和服务的信心。因此，构建品牌战略，培育自身品牌对于广大中小型外贸企业来说，意义重大。
论品牌建设对企业发展的重要性
论品牌建设对企业发展的重要性 发表时间：2018-04-03T16:39:39.310Z 来源：《基层建设》2017年第34期作者：魏斌[导读] 摘要：随着新时代的到来，品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一，而以信息技术为核心的消费观念也进而形成，代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场，进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。 国网阳泉供电公司山西阳泉 045000 摘要：随着新时代的到来，品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一，而以信息技术为核心的消费观念也进而形成，代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场，进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。本文主要基于企业品牌内涵及价值角度出发，提出企业品牌建设水平提高相关措施，从而便于为企业未来发展提供一定切实可行参考意见。 关键词：品牌建设；企业发展；重要性随着社会主义市场竞争的日益激烈化发展，我国品牌正逐渐朝向丰富化方向过渡，其中包含一些国外著名品牌，在我国市场交易中占据重要比例，进而促使我国也逐渐开始加大品牌建设力度，通过自身企业品牌来与国际品牌展开竞争，从而便于促进企业健康发展，为我国带来巨大经济收益。 一、关于品牌建设的概念及作用阐述 根据历史研究发现，品牌最早产生就是利用一些宣传口号在人们心中留下深刻印象，而将其应用到企业发展中，即可以帮助人们对不同企业有一个明确识别，并且不同企业之间生产的产品也可以准确划分，也就是说需要将品牌当做是一个符号或是名称。同时品牌又是某一产品的代表性载体，若想该企业足够优秀，那么就可以通过品牌实现企业和消费者之间情感桥梁的搭建，从而不但便于充分满足消费者实际需求，还能将其内在情感充分表达出来。 如果企业将自身品牌存在作用充分凸显出来，不但会给其自身带来巨大经济收益，而且还会大大提升消费者对该品牌的忠诚度和信任度。例如：人们所普遍了解认识的“海尔”品牌，只要一提到“海尔”这一品牌，人们心中首先浮现的便是信任、诚信等相关词语，再加上海尔企业高质量的服务水平，更能加深消费者对该词汇的巩固和拓展。由此可知，无论是对于任何一个企业来说，品牌发展都是非常重要，其可以说是企业竞争的主要存在优势，能为企业发展带来巨大市场份额和经济利益。 二、品牌建设对企业发展存在的重要性作用分析 （一）有利于促进市场竞争 基于目前我国实际情况来看，国际品牌大规模进军到我国市场结构体系之中，这对我国各企业发展来说无疑是一次巨大挑战和冲击，再加上市场空间极其有限，因而市场竞争也就日益激烈，如何能在此种环境下生存下来就成为我国企业发展的主要目标。根据相关调查显示，大多数企业都会采取价格持久战，即为通过产品价格的降低来吸引广大消费者，但往往该种方法如果长期使用将会致使经济效益遭到损失，而品牌建设作为企业重要内容之一可以说是一项良性竞争，往往企业品牌并不会遭到模仿借鉴，只要拥有属于自己独特品牌，便很难超越，进而促使企业能在激烈竞争环境下健康发展。 （二）有利于增强消费者品牌意识随着消费水平和消费观念的不断深入化发展，企业经营属性也逐渐发生了一定变化，以往消费者实际需求即为实用性较强且技术水平廉价产品，但近几年却开始逐渐朝向情感、环保、艺术及智能等方面转变，并且对企业产品自身性能也有了更高标准要求。因此这就需要企业能够基于该种情况，大力展开自身品牌建设，从而使更多消费者能加深其对企业品牌的强烈依赖感和信任度。 （三）有利于提高企业综合优势经过对我国历史发展的全面系统总结了解到，企业之所以能够获得成功，最大优势便在于其具备一个优秀企业品牌，这就代表着企业发展与品牌建设二者之间存在某种亲密关系，虽然企业发展也无法脱离优秀高质量产品，但任何产品都有属于其使用寿命，而企业品牌却是无限延长的。因此这就要求企业能够在品牌建设基础上提高自身发展综合优势，进而有效打造其内在要素，全面提升市场竞争实力。 （四）有利于展开虚拟品牌经营通常来说，关于企业品牌的经营可以与实际生产经营相分离，如“耐克”这一品牌，其具有巨大影响力，一般在耐克企业中首先需要具备一个设计总部，实际生产加工一双鞋只需要几十元，但如果贴上耐克标志其价格便会立即上涨，最重要的一点便是还可以受到广大消费群体喜爱。由此我们可以判断，在未来发展过程中，一些不具备自身品牌的企业将会逐渐淘汰，而那些具有强势品牌企业将可以对其随意指挥支配，若现彻底改变这种局面，就要基于品牌建设角度出发，这是唯一可行性途径。 （五）有利于全面提高国家综合实力在当前社会发展过程中，各个国家之间的经济竞争可以说是水深火热，具体表现为企业和企业竞争、品牌与品牌竞争。根据相关调查数据显示，目前美国是世界品牌最多的一个国家，因而其经济水平才会如何快速提高，而我国因正处于社会主义经济发展时期，因而品牌建设发展也相对较差，只能沦为“加工厂”。若想改变这种局面，就需要其能大力开展品牌建设工程，进而将属于自身的企业品牌宣扬到世界各地，有效提升我国综合竞争水平和经济实力。 三、企业品牌建设相关参考意见研究分析 （一）积极树立品牌意识 随着城市化进程的不断推进，人们生活质量也得到了大幅度提升，相应的其具备的品牌消费意识也愈来愈强，逐渐开始倾向于购买具有品牌的企业产品，这对于企业可以说是一个告诫，让其明白自身只有具备强势企业品牌，才能获得更多消费群体喜爱。但同时品牌建设过程也是一个极其复杂而又艰难过程，需要企业能够长时间范围内进行人力、物力及财力资源的投入，并且还要始终坚定意念，积极树立良好企业品牌建设意识，从而才能拥有强大企业品牌，为企业发展带来一定帮助作用。 （二）有效提高自身创新水平新时期发展背景下，创新无论是基于何种行业都发挥着重要作用，而对于企业品牌来说更是如此，只有企业自身技术水平得到创新优化，才能使其品牌建设更具号召力和归属感，进而能够获得社会广大消费群众的强烈喜爱。同时企业自身还要具备一定研发能力，积极学习借鉴国外先进优秀品牌，进而以此为主要参考依据有效提高自身创新创造能力，而非以往模仿能力，彻底抛弃以往“中国制造”称号，实现我国企业品牌建设的快速发展。
品牌建设的必要性
品牌建设 的必要性，似乎已经是类似公理的存在，使得我们必须反复申明品牌之于我们，意味着什么。为什么要做，然后才是如何做。虽然看似八股，但清晰的前景描绘确是能对接下来的工作有所激励。所谓师出有名。 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。这是来自菲利普·科特勒的定义。对于品牌本身的界定，并无过多争议。当我们从结果的角度阐述品牌可以带来了收益时，品牌资产（Brand Equity）这个概念应该给予更多的关注。 企业，作为品牌资产的拥有者和创建者，可以从以下方面享受其成果。 1. 从财务角度，品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值 2007年Interbrand公布的品牌价值评估中，可口可乐Coca-Cola以高达653.24亿美元的品牌价值居榜首，第二名微软Microsoft的品牌价值也超过了580亿美元。 这笔庞大的财富并不仅仅是一个单纯的数字坐标，而是包含了多年品牌建设的成本投入与获益，体现了当前的股票市值，并折现了未来的盈利能力，是企业无形资产的重要构成。 事物一旦拥有可以折现的价值，其意义就变得非常直白和简单，无需赘述。 2. 品牌生命周期越长，核心竞争力越大 寿命，是一个企业除去规模和高回报之外的另一个目标，甚至也有可能是被排在第一位的。我们难以理解某些企业的一夜骤富，更难理解他们的瞬息死亡，这其中涉及投资与经营链条中的诸多关节，我们没有篇幅和能力全面解析，但其中有一部分，可以解释为核心竞争力的缺乏。 企业依靠产品、服务等产出物生存，而一般来说，产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。技术，创新能力，或者管理理念当然可能会是这种能力的构成部分，但是，在信息高速传播的今天，价值的复制能力都超越了以往的任何时刻。如何巩固并始终确立这种核心能力，使企业得到长久的生命？品牌可能是答案之一。 因为，品牌是一种无法复制的竞争力。创立一个品牌所经历时间和无数事件，是无法复制的；印象与情感的关联，也是无法复制的。容易仿造的单项价值与能力，用不可拆分的方式揉合在一个品牌中综合呈现时，变成了无法复制的。 而一个企业，凭借着这种外化的核心竞争力，可以跨越产品的生命与长久的光阴。 3. 品牌忠诚度越高品牌成功度越大 品牌的力量，通过意识层面，最终落实在行为上，即是我们经常提到的品牌忠诚。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。
2020品牌营销策划方案
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指： 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
品牌建设的作用和步骤及如何建立品牌[001]
品牌建设的作用和步骤及如何建立品牌“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。 品牌建设定义 品牌建设Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。 品牌建设的作用 1.增加企业的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。 2.增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩散力。 3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。 4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。在经济全球化的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清
品牌效应和市场销售
品牌效应和市场销售标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
市场营销中品牌的建设 俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的响还比较明显有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 一、什么是品牌？ 品牌的英文Brand，源出古挪威文Brandr，大意是“烧灼”，用这种方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 市场营销之父菲利普科勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。 随着对品牌研究的深入，还延伸出了一些与品牌相关的概念，现简单举例如下： 1、品牌个性：指品牌呈现出的人格品质，它是品牌识别的重要组成部分，可以使没有生命的产品或服务人性化，丰富品牌的内涵。
2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受，对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。 3、品牌文化：品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。 4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将品牌运用到新产品或服务上，以减少新产品进入市场风险的一种策略。 5、品牌资产：品牌资产（brand equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。主要有知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。 二、怎样建设品牌？ 《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌维护、品牌提升以及品牌危机处理等写的很详细。品牌建设对企业来说是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符
关于市场营销与品牌推广的关键
关于市场营销与品牌推广的关键 摘要：随着我国社会主义经济体制的快速发展，打破了传统的国家统购统销模式，企业的战略核心转移到了市场营销策略与品牌推广上来。前期市场销售模式大多数依靠价格竞争，来取得市场占比份额，很多企业都因入不敷出而倒闭、破产。随着企业对品牌与营销模式的深入了解，发现自主品牌的建设与发展对企业的有着重要的作用，能够加速市场的开阔，为企业赢得更多的利润。基于此，本文对市场营销与品牌推广的关键进行了研究，简单介绍了营销方式与品牌推广的重要性，从而结合当今社会经济发展，寻找品牌推广与市场营销最佳发展战略，使得企业能够在市场中站稳脚跟，能够长久发展。 关键词：市场营销；品牌推广；关键；竞争 随着我国经济的快速发展，及人民生活水平的提高，大多数消费者的消费观念逐渐由盲目性消费转变为理性消费。消费观念的转变对企业产生巨大的影响，为了赢得广大客户与消费者的关注，扩大市场份额，各大企业开始注重品牌的推广与市场营销手段。以前，消费者与客户大多数选择价格较低的同等商品，只要价格合适，就会选择购买。而现在，大多数的消费者都更加注重商品的品质、商家服务、形象与
企业的名气等，通过这些来理性的选择商品。作为商品的厂家，为了获得更多的利润，企业开始重点发展品牌特色，将企业品牌特色深入消费者心中，为企业品牌推广奠定基础。市场营销则是通过对消费者的心理与需求进行分析，结合企业自身利益，选择合适的营销策略促进消费。企业的发展避免不了竞争，要想使企业在市场竞争中立于不败之地，就必须选择合适的营销策略，大力推广品牌特色，才能使企业长久发展下去。 一、品牌推广与市场营销 1.品牌推广 随着经济全球化快速发展，品牌的建立与发展已经成为各大企业之间竞争的主力。品牌与产品是有区别的，产品是具体的实物，而品牌则是识别企业的标志，是企业形象代表，是一种由文字、符号、图案等元素组成的概念集合。好产品或许会过时被淘汰，而好品牌则会经久不衰，被越来越多的消费者与客户接受。 品牌推广则是将企业的品牌推广出去，引起广大消费者的注意从而促进消费，并且在消费者的心中树立良好的企业形象。好品牌离不开好的推广方式，只有将品牌推广出去，才能获得消费者的认可，使得企业品牌强势崛起。 2.市场营销 市场营销则是市场交易程序，满足客户需求的同时实现
品牌建设的必要性
的必要性，似乎已经是类似公理的存在，使得我们必须反复申明品牌之于我们，意味着什么。为什么要做，然后才是如何做。虽然看似八股，但清晰的前景描绘确是能对接下来的工作有所激励。所谓师出有名。 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。这是来自菲利普·科特勒的定义。对于品牌本身的界定，并无过多争议。当我们从结果的角度阐述品牌可以带来了收益时，品牌资产（Brand Equity）这个概念应该给予更多的关注。 企业，作为品牌资产的拥有者和创建者，可以从以下方面享受其成果。 1. 从财务角度，品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值 2007年Interbrand公布的品牌价值评估中，可口可乐Coca-Cola以高达亿美元的品牌价值居榜首，第二名微软Microsoft的品牌价值也超过了580亿美元。 这笔庞大的财富并不仅仅是一个单纯的数字坐标，而是包含了多年品牌建设的成本投入与获益，体现了当前的股票市值，并折现了未来的盈利能力，是企业无形资产的重要构成。 事物一旦拥有可以折现的价值，其意义就变得非常直白和简单，无需赘述。 2. 品牌生命周期越长，核心竞争力越大 寿命，是一个企业除去规模和高回报之外的另一个目标，甚至也有可能是被排在第一位的。我们难以理解某些企业的一夜骤富，更难理解他们的瞬息死亡，这其中涉及投资与经营链条中的诸多关节，我们没有篇幅和能力全面解析，但其中有一部分，可以解释为核心竞争力的缺乏。 企业依靠产品、服务等产出物生存，而一般来说，产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。技术，创新能力，或者管理理念当然可能会是这种能力的构成部分，但是，在信息高速传播的今天，价值的复制能力都超越了以往的任何时刻。如何巩固并始终确立这种核心能力，使企业得到长久的生命？品牌可能是答案之一。 因为，品牌是一种无法复制的竞争力。创立一个品牌所经历时间和无数事件，是无法复制的；印象与情感的关联，也是无法复制的。容易仿造的单项价值与能力，用不可拆分的方式揉合在一个品牌中综合呈现时，变成了无法复制的。 而一个企业，凭借着这种外化的核心竞争力，可以跨越产品的生命与长久的光阴。 3. 品牌忠诚度越高品牌成功度越大 品牌的力量，通过意识层面，最终落实在行为上，即是我们经常提到的品牌忠诚。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。
企业文化的重要性和企业品牌建设
企业文化的重要性和企业品牌建设 一、企业文化的重要性 面对全球市场经济一体的竞争，很多企业决策者已经认识到：没有文化的企业尽管可以红极一时，但却逃不脱短命的下场，当他们面对国内外那些重量级大企业的成功经验时，他们才深感自己的企业最缺乏的竟然是文化！ 许多人说文化虽可以改变，但需时太长，因为那些埋于心底的信仰和价值观太过隐蔽、根深蒂固，不易操纵。许多人一听说改变文化要花五到十年时间，就丧失了信心，不再感兴趣。加之，许多需要彻底改变企业文化的企业已经等不起五到十年时。市场的压力令他们喘不过气来。的确，支配着人们行为模式的观念、信念、价值观和行为规则越强，组织越庞大、越复杂，就越难找到并改变企业文化。唯一的技巧是制定一个全心全意的改革方案，立即发起猛攻。 持有“同心圆”学说们认为：企业文化包含三个同心圆，内圆是企业的精神文化，包括企业内的价值观念、行为规范等；中间圆为企业的制度文化，这包括企业内部的规章制度；外层圆为企业的物质文化，它包括企业内部的设备、厂房、办公室、产品等。物质层、制度层、精神层三者相结合便形成了企业的文化。 还有一些学者认为，企业文化应分为广义和狭义两个层次。广义的企业文化是指企业在生产经营过程中所创造的具有该企业特色的财富和物质财富的总和；狭义的企业文化则是指，企业在其生存和发展过程中所形成的思想意识、行为习惯以及价值观等，其核心就是企业的价值观。 总之，我们可以这样认为，企业文化是由一群人、一段时间、一个区域内经济活动组织内部的文化，它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所认可。进一步地，我们把企业文化分为广义和狭义两种。广义的企业文化是指企业物质文化、制度文化、精神文化的总和；狭义的企业文化是指以企业价值观为核心的企业意识形态。 从企业务实致用的角度，特别是基于管理咨询实践，企业文化用途如下： a.企业文化具有企业价值目标的导向作用 b.企业文化具有实现企业振兴的激励作用 c.企业文化具有团队精神建设的凝聚作用 d.企业文化具有行为规范内在的约束作用 e.企业文化具有企业创新活力的推动作用 f.企业文化具有企业形象美化的辐射作用 文化变革的目标非人格的巨变，而是一种有利于企业各主要方面、可延续下去的行为模式变革。其目的是要通过量变来实现质变，确保取得实效。 二、企业品牌建设 面对中国进入WTO后日益激烈的市场竞争，面对品牌整合营销时代的到来，着力品牌建设，投资品牌建设，是企业在市场竞争中生存的唯一出路。当前企业在品牌建设过程中应注意以下几个问题： 1、避开常规媒体，宣传讲求直效 广告是品牌传播的手段和工具，是宣传品牌形象最有效的途径之一。因此，作为企业的广告宣传要有的放矢，要针对锁定的目标市场，利用一切可以传播信息的渠道。因为，每一个知名品牌，无不在广告宣传上表现出色。上海“汤臣集团”、“瑞安集团”、等品牌，彰显尊贵；气势磅礴，“万科”、“紫园”等品牌则注重人与自然的完美融合，和谐、亲切、自然。这些知名品牌的广告都有一个共性，那就是将最复杂的问题简单化，从广告的创意到媒体的投放与监控，始终有的放矢，而且投资很大，这是众多中、小企业望尘莫及的。 当前，企业在广告宣传中为做广告而做广告的现象相当严重。原本一个很浅显很简单的思维却硬要用极其复杂的手段来表达，结果不是广告形象模糊，就是过于赤裸裸地传播销售说词，甚至是令人乏味的产品说明告白，老百姓看了自然头晕乏味。因此，企业在品牌宣传中，不妨做反差的媒
浅析我们的品牌建设与市场营销存在的问题
浅析我们的市场营销与品牌建设存在的问题 时常思考品牌构成最重要因素，面对市场的反响（想法）、市场竞争、店面生存、销量下降？？？？--现状连续几年的生产量增加无力，说明市场饱和？成熟？！萎缩？！ 今年初两次参加的有市场大区总监词语的市场营销与产品讨论会，由市场传递出的信息，不容乐观，如何做好营销，提升品牌影响力，是我们必须直面市场挑战的时候了。 本末倒置的品牌建设闭门造车的市场营销填鸭式的新产品开发 一、市场营销 1.闭门造车的做企划、做工具，空中楼阁，洋洋多少个营销工具，实际店面能用的到底有多少，可能寥寥无几，要在店面实施中才能说明适用性，在西安店面的试验说明不了问题（不计成本），也没用在分析基层店面的基础上制定切实可行的工具，基层店面不认可，是必然的，对于公司每年的培训会，下面反响不大，基层的人员是碍于面子参与的， 2.公司推广的新产品定位不准，主次不明，填鸭（囫囵吞枣）式的推广新产品，开发前未做仔细的调研分析论证，拍脑袋决策上项目；上市前未做试营销，培训不到位，盲目向店面推广，店面根本不了解新产品的店面营销作用与技巧，对于出现的问题，无力应对（其实总部的领导与员工也不一定清晰），新产品的推广严重背离店面的实际情况（店员文化素质普遍偏低），市场店面多数基本接受不了，没有起到新产品应有的提升营销的作用。我们队店面店员的素质情况根本没有我们认为的那么高，对于我们开发的产品，1、2、3个产品认识尚可，4、5、6个掌握就有一些勉强，再到了7、8、9个产品，实际上就是多余的产品了，过了此再多的产品就是无用的产品了，这就出现了我们某些区域管理者所说的滞销产品（当然价格、销售技巧的因素也有）。 3.对市场与店面的关注不高，大区乃至基层店面的管理与营销（实际只能叫销售）能力的培训工作严重的脱节滞后，公司与店面是两张皮，店面急需的公司解决不了，公司推广的提倡的恰恰是店面不急需，推广统一的销售模式是品牌连锁的特征，但是，由于上述的店员自身的条件、经验、地域经济等诸多因素的制约，使得我们的加盟店面的实际营销能力不强，有的店面的生存都有问题。 主要的表现是公司的营销的后续力差，市场在萎缩，这就出现了一个我们十分不愿意面对的现状，我们的产品进入了成熟期？！近三年我们生产厂的产量虽有增加，但一直增加不多，扣除人力成本物料成本的增加来分析，是否我们的销售水平在下降！？果真是这样的话，那就是我们必须直面市场与营销的关头了。若再不关注市场与店面的销售，空谈品牌，我们的生存恐怕都要出现问题了，可能要持续一段时间，不至于马上出现。 4. 市场的关注度不够，对发生了变化的市场应对无力；我们的销售模式单一，没有
品牌建设的意义
品牌时代，越来越多的企业家开始注重于品牌建设的工作。那么，品牌建设的意义究竟何在?请看南京盛世锦南文化传播有限公司的介绍。 首先，品牌是一个企业存在与发展的灵魂，众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。 其次，品牌代表着企业的竞争力，企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附
加值、高利润、高市场占有率;品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。 再者，品牌意味着客户群对于消费者来讲，有品牌的产品不仅在质量上能给予消费者以保证，更重要的是他能满足消费者在消费时的那种愉悦感，从心理上得到了更大的满足。品牌代表着一贯的承诺。品牌对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉始终相连。一个品牌代表着一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于广大企业来说，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久、恒定的的利益。 最后，品牌是一种重要的无形资产，有其非凡价值。企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。品牌价值的大小，取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价。因此品牌是企业最重要的资产之一。 品牌是企业各种要素的长时间积淀，从“品牌”的建设里程你就可以看出企业或产品的文化、传统、氛围、或者精神和理念。构建品牌战略，培育自身品牌对于企业来说，有着提高品质、传递诚信、塑造形象的作用，社会、企业、消费者都会从中受益，意义重大并且深远。 品牌建设公司选择，南京盛世锦南文化传播有限公司值得信赖!了解更多品牌推广案例信息，详见锦南咨询官网https://www.360docs.net/doc/bc10090454.html,/
企业经营管理中品牌建设的意义
企业经营管理中品牌建设的意义 摘要:在当今时代，品牌建设在各个行业甚至政府单位的都起到重要的作用。对于企业来说，一个好的品牌不仅能够帮助企业进行外部的宣传，还可以促进内部整体发展。本文以企业经营管理中品牌建设的意义进行分析，并针对当前企业进行品牌建设时存在的问题与不足，提出几点改进的意见与优化措施。 关键词:企业；经营管理；品牌建设；意义；优化措施 一、引言 在现阶段，各个企业包括企业，都在发展经营的过程中逐渐的意识到品牌建设的重要性，并开始采用各种手段来形成具有自身特色的品牌，大力开展品牌传播活动。良好的品牌能为企业带来良好的经济效益，在市场竞争中的优势尤为明显，品牌的建设无形中提升了企业的市场竞争能力。同时，品牌也是一种无形资产，它没有生命周期，不受时间、空间的限制。国务院国资委明确要求，中央企业和谐发展要实现“品牌美誉度和影响力显著提升”，将“树立负责任的品牌形象”作为品牌建设的主要内容。作为国民经济基础中的重要一环，企业也应积极响应这一要求，在经营管理中做好品牌建设，将企业的健康积极的形象展示出来，提升企业的市场竞争力与社会影响力。 二、企业经营管理中品牌建设的意义 现阶段我国能源市场竞争非常激烈，竞争力的体现不再只是产品质量，更是用户消费观念的竞争，深人人心的品牌总是能够得到广大消费者
的亲睐。对于企业来说，由于产品是无形的，用户不能直观的感受到，因此，在品品牌建设中更注重服务品牌。企业经营管理中品牌建设的意义与作用体现在以下几个方面： (一)展示良好积极的企业形象 企业的品牌建设也可以说是一个企业的标志与形象展示，在一定程度上体现了企业的价值观，也是企业与社会沟通的一个桥梁。好的品牌建设可以加大企业的影响力，也会增加消费者对企业产品的认同感，使消费在面对众多同类产品时，更倾向于品牌较好的产品。 (二)提升企业的市场竞争力 深人人心的品牌具有强大的市场竞争力，能够得到大多数消费者的亲睐。品牌为消费者选择产品或服务时提供便利，减少消费者的选择时间和流程，为企业带来新消费者的同时，也留住了老用户。品牌的建设无形中提升了企业的市场竞争能力，良好的品牌能为企业带来良好的经济效益，在市场竞争中的优势尤为明显。 (三)提供优质服务 由于现阶段我国能源市场竞争非常激烈，竞争力的体现不再只是产品质量，更是用户消费观念的竞争。公司的产品是无形的电能，消费者不能直观的感受并进行消费，因此公司的品牌建设更为重要。服务是一种行为，本身就是品牌经营，保证优质服务就是品牌建设的重要手段。企业的品牌价值是在客户评价中产生的，是在服务过程中体现的，只有满足了用户们的用电需求，公司的品牌才能得以良好的发展。(四)增强企业活力
李宁品牌市场定位与营销策略分析
摘要 内容提要：李宁品牌是一个在中国消费者心目中举足轻重的体育品牌。诞生20多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。然而，随着市场经济化进程的不断加速，在国外品牌和内地新兴品牌的双重冲击下，李宁品牌的竞争力正在逐渐削弱，李宁品牌正在遭遇当前的成长瓶颈。本文首先指出李宁公司的概况和品牌营销策略的变化；其次以品牌问卷调查的方式，通过对李宁品牌营销策略和问卷调查数据的统计分析，找出李宁品牌在目标市场选择、品牌定位、整体形象、技术创新、产品设计、品牌核心价值和品牌个性等方面存在的问题与不足，并分析这些问题产生的原因及影响；然后根据企业战略学、市场营销学等课程的相关知识，确定李宁品牌的市场定位；最后从实际出发，围绕李宁品牌“国际化、专业化”的战略目标以及品牌建设中存在的问题，对李宁品牌未来发展的4P营销组合提出一些建议。本文的创新之处是通过问卷调查和实地访谈的方式找出李宁品牌在建设中存在的问题及原因，并提出一些有针对性的建议。 关键词：李宁品牌市场定位营销策略
目录 摘要 一、李宁公司概况和品牌营销策略 (1) （一）李宁公司概况 (1) （二）李宁品牌的营销策略 (2) 二、李宁品牌建设现存问题及原因 (3) （一）目标市场和品牌定位模糊 (4) （二）品牌影响力和整体形象欠佳 (5) （三）技术含量低和设计能力弱 (6) （四）品牌缺乏核心价值和独自个性 (7) （五）缺乏强有力的品牌形象代言人 (8) 三、对李宁品牌建设给予的建议 (9) （一）李宁品牌的定位战略 (9) （二）李宁品牌建设的营销策略 (10) 参考文献 (14)
李宁品牌市场定位与营销策略分析 在最近几年里，国内体育用品生产企业面对国际著名品牌的锐不可当之势，面对国内竞争对手的残酷竞争，各品牌都在积极调整自身经营战略和品牌策略，以期在竞争的环境中寻找自己的生存发展空间。李宁品牌作为中国体育品牌的领跑者，20多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。目前，李宁品牌正以全新的面貌向国际顶尖体育品牌迈进。面对竞争，李宁品牌能否把握市场细分，有无更准确的市场定位和更为创新的国际化产品跟进；能否利用现有的优势资源，不断提升品牌知名度和影响力，对李宁品牌的未来发展有着重要意义。 一、李宁公司概况和品牌营销策略 通过对李宁公司概况和营销策略的分析，我们可以了解李宁公司主要做的是什么，公司目前发展到什么程度以及为了发展都做出了哪些营销策略？因此，为了找出李宁品牌在建设中存在的问题及影响，我们先了解李宁公司的概况和品牌营销策略，其具体内容如下： （一）李宁公司概况 北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生始创于1990年。20余年来的探索，李宁公司已经发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的体育用品集团。目前旗下有知名的李宁品牌、法国顶级户外品牌AIGLE（艾高）、意大利顶级品牌LOTTO（乐途）、大卖场品牌ZDO（新动）以及国际领先的乒羽品牌红双喜、凯胜。李宁公司是中国体育用品行业的领军企业，是国内第一家在香港上市、第一家实施ERP系统、第一家建成运动服装和运动鞋类产品设计研发中心的中国体育用品企业；李宁公司长期赞助支持国内外各项体育赛事和优秀的体育团队及个人，李宁品牌也是第一个赞助中国奥运体育代表团、第一个赞助国外顶级运动队、第一个出现在美国NBA赛场的中国体育品牌，李宁这家以全球领先体育用品公司为发展目标的企业，正处在专业化发展阶段，向着国际一流品牌的目标冲刺，是最受国内外媒体关注的中国企业之一①。目前，李宁正在进行品牌重塑，走“90后”路线。 ①菲利普、科特勒：《市场营销管理北京》，中国人民大学出版社，2010年。
品牌和企业文化建设规划
全面品牌和企业文化管理方案 ■公司品牌建设 一、公司品牌含义 品牌是消费者对于产品属性的感知和感情的总和，包括品牌名称的内涵及与品牌相关的公司联想。 品牌建设的核心是围绕产品属性展开，产品属性包括5个层次的含义： 1.核心利益层：能够满足购买者的功能需求 2.一般产品层：产品的外观及包装，帮助实现产品功能 3.期望产品层：消费者期望得到的产品属性和功能 4.延伸产品层：区别于竞争对手的产品属性、利益和服务 5.潜在产品层：产品的各种延伸和转变 基于产品属性的品牌建设其重要性主要体现在： 1. 对消费者而言 ◆可识别产品的来源 ◆追溯制造商责任的依据 ◆能够减少风险 ◆降低搜寻成本（选择成本） ◆其本身的象征意义 ◆质量保证的符号 2. 对公司而言 ◆简化处理或追踪的识别工具 ◆合理保护产品独特性的工具 ◆满足顾客质量要求的标志 ◆赋予产品独特联想的途径 ◆竞争优势的源泉 ◆财务回报的来源 二、公司品牌现状 1. 背景分析 （1）品牌的识别率比较低：在目标市场的识别渠道主要集中在对使用教材的加盟校、学生及家长。 （2）加盟网络品牌建设不健全。缺乏品牌概念及识别宣传和推广；缺乏基于产品的品牌广告；缺乏基于经营理念的品牌推广及广告；缺乏品牌内涵的宣传与推广 （3）品牌意识薄弱。 （4）品牌建设投入很有限。 2.品牌竞争分析 （1）行业准入率比较低，大小竞品林立。 （2）品牌模仿性比较大，个体独特性很难维持，尤其是长时间维持。
（3）品牌定位差异化不大，很难异军突起。 （4）受外界和政策影响很大，品牌抗击竞争的能力有限 （5）竞品之间经营模式单一化，市场争夺白热化 3. 公司品牌定位和价值识别 公司目前的品牌识别符号已有：LOGO （1）公司品牌的定位需无比明确（可以存在子品牌多样化，需明确定位层次）。目前公司品牌定位没有明确的提出来，更没有大力宣传，深入人心。 ——公司品牌识别LOGO与作文产品LOGO （2）市场和客户对品牌价值不能清晰的识别。加盟商校本身对“***”的品牌价值没有形成统一明确的认识，品牌在渠道中的塑造很不够，需要加强和提升，同时提升忠诚度和凝聚力。 （3）定位：需公司高层明确提出并确定，并长期不变。如：中小学培训教材顶级专业研发品牌。 （4）价值识别：针对加盟商校的品牌塑造，包括宣传传播和培训、营销活动塑造等方式。 针对下线学生和家长的品牌塑造：包括产品塑造、品牌概念植入、品牌理念宣传、品牌认知和活动等。 三、公司品牌建设和规划 1. 品牌建设目标 扩大品牌认知度，提升品牌资产，从而实现业绩及公司成长。 2.实现品牌目标的措施 （1）提升可记忆性：其主要方式是最大限度的增加曝光度 ◆装饰：加盟商校的软硬件装饰 ◆广告：A 基于品牌理念的广告（一般由生产商承担，加盟商一般不愿做） B 基于产品理念的广告 C 基于品牌内涵的公益广告 D 广告渠道：a 平面广告：纸媒、室外广告、内部广告；动态广告：传媒媒体 广告；网络广告；创新广告形式。 b需制作全套VI识别模板。 价值附加品制作：最大范围的发出去，用到看到并让人记住。 （2）提升品牌的意义性 品牌内涵的全面阐释：含义、起源、品牌故事、产品属性、经营理念等。 （3）提升品牌的可爱性 首先，提升内部爱公司品牌的打造，主要方式为激励和内部标准化管理； 然后，让目标顾客群体（加盟商校、学生及家长）爱公司品牌； 最后，让全社会爱此品牌。前提有规划投资，有能力品牌塑造，有良好的声誉打造方案并执行。 （4）提升可转换性 品牌的可转换性指提升品牌对产品线和品类延伸的资产价值。目前我公司的品牌仅对英语类产品的延伸有资产价值，此项也可以不考虑。 （5）提高可适应性 在应对消费者消费理念和偏好改变，或者宏观环境变动、微观竞争环境改变的适应性也要有规划的提高。提高的主要方式是提高品牌的可转换性。 （6）提高可保护性