2021年新房产销售经理工作计划
【导语】计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有负责感的不良品质。所以，重视计划的人，必然是工作出色的人；必然是目标明确、有事有条理的人。让计划和治理来规范我们的工作，我们就是一道漂亮的风景，因为计划让我们知道大海的方向。本篇文章是创文优课为您整理的《房产销售经理工作计划》，供大家阅读。
【篇一】
在不知不觉中，20xx年已经过了，加入企业的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时熬炼和提高了业务能力，这让本身的人生多了一份激动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢企业的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对日前的工作做以下总结。
一、任务完成
本年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队治理方面
1、招聘面试方面
本身在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候本身也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为本身的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的表情。
对于培训没有一个长期统筹安排和安排，本身也没有提前做好充足的准备工作。本身不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，本身很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了企业难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到必然难题的时候，本身很少去总结学习更谈不上将本身总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或幸免该问题的产生本身却不做总结和传授。
5、企业制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照企业制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给治理工作带来了必然的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必需严格按照企业的治理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。企业最基本的治理制度本身都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让本身的团队按照制度去严格要求本身。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要按照实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面本身的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后本身才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明企业的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场治理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，本身都想办法及时给予解决，在案场本身也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客本身都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候本身都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对企业的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到本身办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知本身拖沓的习惯害人害己，本身也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在企业工作的这段时间里，深知本身身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给本身进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃*，在改掉本身不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和企业和团队荣辱与共，共渡难关。用本身的良好的心态去影响身边的人和企业的团队。
2、其次对于个人在团队治理上存在的不足本身要制定出详细的团队治理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为企业吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要按照实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的治理制度，并严格按照治理制度去执行，无论任何人只要触犯企业的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"治理即是严格的爱"。
5、针对本身的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的知道并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚办法，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，本身要从每天上班开始熬炼，要求本身每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚办法由秘书监督进行处罚。
都说企业是本身的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱本身的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以企业利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于治理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用本身的热情去感染本身的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队治理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必然的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在企业领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
【篇二】
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有必然的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的治理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对企业的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表示在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的治理鞭策不到位，让他们对工作产生必然的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及顾客第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于企业的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人本身具有必然的惰性，没有做好本身本分的工作。
最后由于本身治理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过本身的努力，争取使本身的业务治理水平提到一个更高的高度，把本身的所学到的东西运用到工作傍边，并利用这些知识教会战友达到我本身的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行企业的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为企业未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控爱护保重好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位顾客闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、本身亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
201x年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为企业分行主管，我深感本身肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝201x年度的销售任务圆满完成。
【篇三】
一、行政部自身建设:行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部治理和规范.行政部第九年度自身建设目标为：
1、完善部门组织本能;
2、完成部门人员配备;
3、提升行政从业人员专业技能和业务本质;
4、提高部门工作质量要求;
5、圆满完成本部门年度目标和企业交给的各项任务。
二、成立职位分析制度,通过职位分析既可以知道企业各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使企业各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于企业知道各部门、各职位全面的工作要素，适时调整企业及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、负责程度等方面进行综合考量，以便为制定科
学合理的薪酬制度提供良好的基础。
三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，成立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和负责心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行企业绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。
第二部分成立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政治理.
行政部的工作涉及到各个部门和企业工作的各个层面，日常工作中人力资源还有很多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包罗：企业文化的塑造;成立企业内部沟通机制;办公室治理等三部分。
一、企业文化的深化塑造
企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。
1、将企业发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。
1、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。
3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、成立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，成立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展办事。
4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。
二、成立企业内部沟通机制
1、成立民-主评议机制。行政部计划在第九年对企业部门主管进行民-主评议。原则上计划半年一次。对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、榜样作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议成立一个对部门经理的监督机制，也可以幸免企业对部门主管的评价的主观性。
2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于按照员工思想状况有针对性做好工作。
3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。
4、规范使用《工作协调单》，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和负责不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展。行政部在第九年一月三十一日前完成对使用工作联系单的规范。
三、员工培训制度
员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高企业的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。
1、大力加强员工岗位知识、技能和本质培训，加大内部人才开发力度.
2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。
3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
第三部分成立人才招募与评定薪资标准.
行政的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。行政部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足企业运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原则。所以，在达成目标过程中，行政部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
考虑到企业日前正处在发展阶段和变化时期，行政部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
一、招聘具体实施方案：
1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,知道特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写;企业宣传品;一些必需的文具;招聘用表单。
2、安排面试应注意：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈。
3、规范行政招聘与配置，行政部起草完成《企业人事招聘与配置规定》,请企业领导审批后下发各部门。
4、计划采取的招聘方式：以网络为主，兼顾报刊、推荐等。其中网络招聘主要考虑：中华英才网、前程无忧人才网等(具体视情况另定)。
二、人员流动与劳资关系
协调处理好劳资两方关系，合理控制企业人员流动比率，是行政部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。第八年行政部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
1、人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%。
2、劳资关系的协调处理目标：完善企业协议体系，除《劳动协议》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密协议》《廉洁协议》《培训协议》等，熟悉劳动法规，尽可能幸免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立企业良好的形象。
三、薪酬治理
按照企业现状和未来发展趋势，日前的薪酬治理制度将有可能制约企业的人才队伍建设，从而对企业的长远发展带来必然的影响。通过行政部对企业各阶层人员现有薪资状况的知道，建议尽快成立企业科学合理的薪酬治理体系。
四、员工福利与激励
员工福利政策是与薪酬治理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应行政市场竞争形势和人才供求关系的表现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。行政部按照企业日前状况，
在第八年，计划对企业福利政策进行大幅度的变化，使企业“以人为本”的经营理念得到充分表现，使企业在人才竞争中处于优势地位。
1、计划设立福利项目：员工食宿补助、加班补助(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补助、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(办事满三年以上职员方可享受此项
福利)、员工生日庆生会、每季度治理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终(春节)礼金等。
2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度成立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、成立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3、第八年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报企业总经理审批，通过后进行有组织地宣贯。
4、自4月份起，行政部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向企业反馈，按照调查结果和企业领导的答复对企业福利政策、激励制度再行调整和完善。
第四部分第八年行政费用预算
行政治理费用主要是由两大部分组成,人事费用和行政费用。在总结上年年度行政总费用的同时,其中有两件事值得在以后的工作中完善：1、网络招聘注意事项，企业的招聘形式主要是网络招聘，网络招聘的优势是授众广，价格低，但缺点是，无效的信息太多，因此在以后的招聘中，必然把招聘广告书写清楚详尽，并且幸免在一个网站连续登记2个月以上。2、行政费用控制，企业的行政消耗整体来说不是很高，但是在工作中不是没有问题，比较明显的就是使用跟踪，第九年无论是低值易耗品还是设备将成立相应的跟踪机制。