车友俱乐部运营计划方法案
海南“多酷/超酷”自驾车友俱乐部
运营及发展规划策划方案
一、市场前景
自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游，这也是自驾游的特性，随着经济和时代的发展，自驾游又不断增加了其他的内容，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人，驾着爱车，去吃，去玩，享受生活。可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚。
自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕，文化素质高，追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体。
近几年全国自驾游盛行，自驾车旅游的市场潜力巨大，自驾组织模式多样化，但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有，目前只是旅行社组织，社会团体，车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作，所以市场急需一个专业性强，资源多样化，符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章。本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性，专业化的服务机构，并且以这个机构为依托，来提升自驾游市场的服务价值和商业价值，同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展。
二、市场定位
1.俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源，建立一个价值性的资源平台，
在俱乐部的整合下，实现资源互助、互补、互赢。
2.俱乐部的经营模式：
组织车友会员自驾游活动，为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流）。
以车友俱乐部为核心，连接自驾游相关行业及产业（如餐饮，住宿，旅游，租车服务，拓展项目、汽车行业如汽修,汽车保险，汽车4S店业务等。）
俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源，组建汽车交流平台，人脉圈网络，并开发车友相关生活服务产品，使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织。
三、具体实施方案
（一）人员组建：车友会策划负责人，领队、摄影师、助理，财务、文案、客服（网站及微信后台）、法律咨询，网络推广专员等。
●车友会负责人职责：
1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及QQ群稳定健康发展；
2.制定修改车友会章程；
3.负责车友会合作项目的洽谈，决定及实际运作，为会员提供获取便利或服务的机会；
4.负责车友会的业务发展；
5.协调车友会内部关系，引导会员行为。根据会员投诉进行调查核实，化解矛盾。
●法律咨询：协助咨询与维护会员因交通、车辆方面受损的权益。
（二）营销策略
1.建立“海南多酷自驾网”
（1）目标及宗旨:争取做到海南最大的自驾网站。遵循“一切以用户价值为准”的理念，成为为自驾旅行爱好者提供资讯、服务以及自驾旅行相关产品的会员制运营类网站，致力于自驾旅行市场开发、培育、销售及维护的信息化服务（相关成功案例：中国自驾网，车游荟，中国车友会，海南省自驾游协会，海南自驾游等）（2）功能及赢利点：会员注册与咨询，提升车友俱乐部形象，宣传自驾游路线，车友活动的更新与交流。赢利点：相关产品进驻网站费用：用于商家企业宣传（包含餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保
养、美容、配件用品等）电子商务相关业务。
（3）广告业务及盈利点：当高质会员（针对性、高素质、高收入）递增到一定数量，网站可以像相关产业合作企业销售板块广告（流动性，标题性，小角广告等）
（4）会员卡合作商家在线电子商务：（会员卡一卡通）相关商家可以免费进驻，使网站更丰富，实用性更高，合作商家（餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等）团购利润分成。会员卡卡面（正反）广告业务：类似于公交车站牌广告。
2.微信营销
（1）建立车友俱乐部微信公众平台（微信公众号）
目的：建立一对多互动营销平台，做成车友俱乐部专属二维码，通过微信可以渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：宣传车友俱乐部自驾游活动信息、相关产品（网站与微信可通用）、生活服务等信息，吸引更多的消费者用户与商家，增加车友会员粘性。
价值：可以为车友俱乐部实现网络化经营做好战略布局。能够提升俱乐部在当地汽车爱好者中的良好感受，并延长营销时间，同时不限制地点，每天都能接收相关讯息，为营销创造无限可能。
（2）明确平台定位，完善线上服务，带动消费。??
主要涵盖前端车友俱乐部网站的自驾游信息，相关产品的查询与消费，例如汽车服务的权限保养预约、客户车险续保提醒、道路救援、热门资讯查询、优惠政策、新车试驾、违章查询、车友会（消费者之间客源相互交流，结交朋友，通过良性引导，成为忠实顾客）及后台顾客信息统计、用户消费分析，提供温馨的服务如顾客生日提醒、客户保养提醒等。
（3）针对目标客户，集中式营销
以车友俱乐部会员为基点，壮大自驾队伍，整合人脉资源，开发相关产品，推荐会
员自驾套餐。当车友俱乐部会员递增到一定数量，后台可以细化分类客户，根据不同圈子，不同职业，推送针对性不同的服务类相关产品。车友可以细分品牌和车型，让车友会多样化，人性化，达到客户需求最大化，为车友俱乐部增加人气，增加会员信赖感。目标作成自驾App（手机自驾自助服务类软件）
(4)微信信息内容推送广告业务
当高质会员扫描二维码成功/注册成功（针对性、高素质、高收入）递增到一定数量，相关产业商家可以针对性推送广告（餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等）
3.整合媒体终端资源，广播电台、58同城，qq群，各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛，推广，宣传。
（1）通过FM95.4广播电台，播放软性宣传语，增加车友俱乐部知名度，可以在线报名加微信号或QQ群，通过自驾游旅途联线，增加车友信赖感，吸引更多潜在客户。（2）通过58同城积累意向客户，推荐相关自驾游信息，上传及宣传自驾游往期活动，吸引意向客户，开发潜在车友俱乐部会员。
（3）网络推广：针对各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛，推广，宣传自驾游信息以及微信和网站，争取最大化发掘客户需求。
4.合作营销
与各大汽车4s店合作，买车新用户可推荐成为车友会新会员，首次参加俱乐部自驾游有相应优惠。帮助俱乐部扩大影响范围和群体。
（三）自驾游重点实施策略
1.多酷车友俱乐部市场定位
主流：特种自驾游、中高档定制自驾游、长线自驾游
2.实施策略
（1）品牌策略
目标群体：大众市场，高端市场（中高档定制自驾游)
营销重点：有主题，有创意，知名度高，服务好，有影响力的，大众市场需要有附加值的自驾游行程，(例如：经典，大众，必去的观光景点“天涯海角”等)高端市场则需要有专业度的自驾游行程（度假、文化、5星酒店服务之类，对品质有要求）（2）新产品策略
目标群体：大众市场、经常自驾者、一般自驾者、偶尔自驾者（特种自驾游)
营销重点：新主题、新类型、新服务、提升品质，客户好奇度，体验度(探险，观光，度假等自驾游行程)
（3）产品生命周期策略
目标群体：高端市场、大众市场、经常自驾者、一般自驾者，偶尔自驾者
营销重点：转移销售、利益吸引、效用、优惠赠送（大型节日，特定日期、特定主题类的自驾游行程）
（4）差异化市场策略
目标群体：跨地域市场、经常自驾者、高端市场（长线自驾游)
营销重点：异域风情、新服务、提升品质，长途自驾服务，体验度(国内游，出境游等)
（四）多酷自驾车友俱乐部准备工作（基础费用）
1.系统软件费（网站建设，微信公众平台建设、会员卡管理软件等）、VI设计、会员卡、会员手册、车贴制作费等。
2.踩点，洽谈相关基础费用（油费，电话费，餐补等）
3.车友俱乐部会旗，对讲机。
4.医疗箱（纱布，药水，创可贴，基础药物）用于车友自驾游中突发状况。
（五）车友俱乐部会员出发前准备
1.缴纳自驾游活动费用，领取车友俱乐部车贴，车标等。
2.签署自驾游免责协议/自驾游(搭）拼车协议。
3.购买人身意外保险。
4.领取自驾游路线图、出行活动注意事项表、活动行程表等。
四、策划案补充建议
（一）试运营启动阶段：前期以策划领队和助理2人为主进行自驾游的试运营、公司其他同事协助车友助俱乐部其他相关事宜（文案编辑，摄影，财务等）。同时调试好运营平台的商用硬件资源（网站，微信，会员资料收集等），制定各级工作流程；服务及制度；开始启动部分会员招募及营销宣传活动。
（二）正式运营阶段：确定好所有商务共享的商家和同盟单位，制定好会员优惠制度、会员专享礼遇等。
（三）任何时候光拥有资源是不够的，就像站在金矿上的矿工所需要的铁锹。同理车友俱乐部的成立更需要公司领导的理解与支持，并给予帮助。车友俱乐部未来的运营是需要一个有营销经验的团队，这个团队承担着销售的主体、渠道扩充、联络共赢商家、保险理赔、广告宣传、企业策划等多方面的要求。我相信不久的将来“海南多酷车友俱乐部”会蓬勃发展，成为一个拥有雄厚的销售关系网、服务人员、技术等立体式的网络平台，并且成为有旅游、洗车、餐饮、商务、等等的多元化服务机构。
2017年4月17日
策划人：关明月
俱乐部活动策划
俱乐部活动策划 俱乐部活动策划 俱乐部活动策划 一、远足活动促进幼儿身心和-谐发展。我国《幼儿园工作规程》指出:对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和-谐发展。由此可以看出，在幼儿基本素质教育中，体是非常重要的，在幼儿教育中是提高其他素质的基础和保障，而远足活动和亲子远足活动是让幼儿在自然、轻松的环境中练习走、跑、爬、平衡等体育技能，以增强体质，磨练意志，体验生活的快乐为目的的。 二、培养幼儿观察力和口语表达能力。幼儿观察力和口语表达能力是幼儿基本素质的内容之一，科学研究表明，人的大脑获得外界的信息80～90%来自视觉和听觉，观察力为智力的发展提供了源泉和基础，所以远足活动及亲子远足活动从参观幼儿园周围小区到参观稍远一点的蔬菜基地;从观察附近马路上警-察叔叔指挥交通到参观更远些的农场;远足活动和亲自远足活动的距离要一点一点延伸，远足活动和亲子远足活动的形式不只限于走，教育的内容也要随着时间的推移向纵深发展。在远足过程中，引导幼儿观察路边花草树木的变化;引导幼儿观察欣赏住宅小区建筑;还可以让幼儿自己拿2元钱逛超市去观察了解物品的种类和价钱等等，从活动中引导孩子们学会观察事物的顺序，在观察中了解了事物的种类，从中培养幼儿的观察能力。其中，要求每次远足回家后让幼儿把远足的经过或在远足活动中最感兴趣的事讲给家长听，请家长把幼儿讲的内容整理成“口述稿”，再由老师进行讲评，从而提高幼儿的观察力和对语言活动的兴趣。
三、开阔幼儿视野，丰富幼儿的感性知识。幼儿在远足活动及亲子远足活动中通过观察、了解大自然的事物，既能开阔眼界，又可以增长许多在室内学不到的知识。如引导幼儿观察落叶树在不同的季节里树叶就不同;亲身感受放风筝的过程和到超市买东西的经历等等。感受也不同等知识是教师无法用语言传授给幼儿的，只有亲自去看、去操作、去尝试，才能真正体会到、才能记忆深刻、才能构建成自己的知识。四、培养幼儿热爱大自然、保护环境、合作谦让的社会性情感。在远足活动和亲子远足活动中，要求每位幼儿带一个装垃圾的塑料袋。庄自己的垃圾。在活动中每到一个地方，要引导幼儿观察并让幼儿说出自己最喜欢的地方以及为什么?使幼儿感受到大自然美好风光，并与幼儿协商怎样保护大自然的美丽风景。促使孩子们建立保护环境的意识。环保意识对于幼儿来说是很淡的，只凭说教是不够的，只有在日常生活中进行才有效果。逐渐的引导幼儿在日常生活中保护环境，并作家庭保护环境的小卫士来影响家里的人。在亲子远足活动中，培养小朋友们的集体意识，公益观念，从而孩子们养成了互相帮助，互相谦让，互相合作的意识。在远足活动及亲子远足活动的开展中，不仅可以增强体质，磨练意志，同时还可以培养幼儿热爱大自然、保护环境、合作谦让的社会性情感，丰富幼儿的感性知识，提高他们的语言表达能力。通过妈妈俱乐部的亲子远足活动，真正领悟陈鹤琴所说的“大自然、大社会都是活教材”的含义。活动设想：远足活动，是组织幼儿集体步行到某一目的地以锻炼身体耐力，磨练意志品质的一项具有综合功能的体育活动，而妈妈俱乐部远足活动就是由妈妈俱乐部的成员发起活动倡议，鼓励家长们参与到远足活动中去。因此，我决定把远足活动作为幼儿园课程改革的一项重要内
车友俱乐部运营策划案
车友俱乐部运营策划案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
海南“多酷/超酷”自驾车友俱乐部 运营及发展规划策划方案 一、市场前景 自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游，这也是自驾游的特性，随着经济和时代的发展，自驾游又不断增加了其他的内容，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人，驾着爱车，去吃，去玩，享受生活。可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚。 自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕，文化素质高，追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体。 近几年全国自驾游盛行，自驾车旅游的市场潜力巨大，自驾组织模式多样化，但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有，目前只是旅行社组织，社会团体，车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作，所以市场急需一个专业性强，资源多样化，符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章。本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性，专业化的服务机构，并且以这个机构为依托，来提升自驾游市场的服务价值和商业价值，同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展。
二、市场定位 1.俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源，建立一个价 值性的资源平台，在俱乐部的整合下，实现资源互助、互 补、互赢。 2.俱乐部的经营模式： 组织车友会员自驾游活动，为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流）。 以车友俱乐部为核心，连接自驾游相关行业及产业（如餐饮，住宿，旅游，租车服务，拓展项目、汽车行业如汽修,汽车保险，汽车4S店业务等。） 俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源，组建汽车交流平台，人脉圈网络，并开发车友相关生活服务产品，使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织。 三、具体实施方案 （一）人员组建：车友会策划负责人，领队、摄影师、助理，财务、文案、客服（网站及微信后台）、法律咨询，网络推广专员等。 ●车友会负责人职责： 1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及QQ群稳定健康发展； 2.制定修改车友会章程；
汽车俱乐部章程
沈阳交广986汽车俱乐部章程 第一章总则 第一条俱乐部名称 沈阳交广986汽车俱乐部 第二条俱乐部性质 沈阳交广986汽车俱乐部隶属于沈阳人民广播电台建立的沈阳交广汽车俱乐部股份有限公司，是高规格、全方位、立体化的汽车服务企业。公司整合沈阳交通广播FM98.6市场资源，形成汽车、交通服务产业化经营格局，是沈阳交通广播所有活动的唯一指定承办单位。 第三条俱乐部的宗旨 严格遵守法律法规，以“尊荣享受，品质体验”的理念为爱车会员提供实用实惠的信息和细致周到的服务，提供一个融洽而稳定的结交车友、保养修车、保险救援、娱乐休闲的平台，满足会员的实际需求，充分领略汽车文化，轻松享受爱车生活。 第四条俱乐部的组织结构 本俱乐都的最高权利机构为沈阳交广汽车俱乐部股份有限公司董事会，实行总经理负责制。下设会员活动部、财务部、汽车产业部、保险救援部、网络部。 第二章服务 俱乐部会员将享有如下超值服务：俱乐部会员将享有如下超值服务： 1. 信息发布： 免费浏览“沈阳交广986汽车俱乐部”网站； 免费提供《会员服务手册》及会刊《986出行手册》； 免费提供俱乐部标识车贴； 邀请会员嘉宾主持《986汽车俱乐部》节目。 2. 优惠服务： 优惠购车、维修、洗车、保养、美容美饰、团购汽车用品等。 3. 免费代办车辆保险 4. 温馨提醒：
免费提醒车辆年检、驾照年审、车辆保险、养路费和车船税等费用缴纳、车辆季节性保养、检修、会员活动等提醒服务。 5. 咨询查询： 免费查询交通法规、违章曝光、省内路况、自驾车旅游线路指引、二手车信息、车辆维修保养常识等。 6. 订送优惠价飞机、火车票。 7. 紧急救援： 全市最低价救援急修拖车； 8. 会员活动： 俱乐部不定期组织会员开展自驾车旅游、试乘试驾、公益活动、联谊娱乐体育活动等。 9. 精英论坛： 俱乐部推出“对话”高层论坛，不定期举办“与专家面对面”行业精英、专家学者论坛、知识讲座，系统了解产经知识、研讨热点问题、提供投资咨询，根据市场热点变换，随时举办交流活动。 第三章会员 第一条会员资格 1. 团体会员为辽沈地区的国有、集体、民营、个体、中外合资、合作、外商独资等企业，以及知名大企业和主流新闻媒体单位。 2、个人会员为沈阳交通广播听众和汽车汽好者。 3、关心和支持俱乐部工作的党政领导和社会知名人士，可成为俱乐部的特邀会员。 4、外国友人、外籍华人、港、澳、台胞和外省市的著名企业家，可成为俱乐部的荣誉会员。 第二条入会、退会程序 1、会员入会须提出申请，填写登记表。个人会员凭本人身份证办理登记注册，团体会员需提供其单位的有效登记或菅业执照盖印副本。 2、会员可自愿退会，退会时，俱乐部将以适当的方式子以公告。 3、会员有下列行为的，俣乐部有权取消其会员资格： ■ 团体会员从事违法经营，在社会上造成不良影响的； ■ 个人会员、特邀会员、荣誉会员触犯刑律的；
户外俱乐部广告活动策划(1)-户外俱乐部活动方案
户外俱乐部广告活动策划(1):户外俱乐部活动 方案 XXXX户外俱乐部广告活动策划一 广告目标 （一）俱乐部提出的目标： 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 （二）预测可达到的目标： 1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 （三）本次广告活动目标： 1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； 2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； 3、会员发展规模达到500人。 二目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： （一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生。 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 （二）区域定位： 主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。 三俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 （一）产品定位俱乐部经营范围： 1、组团活动： 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次
汽车俱乐部规划方案
汽车俱乐部营运规划 写在前面 有怎样的眼光，就有怎样的成果，有多高的目标，就会有持续的改进动力，任何一个机构的长久高效运作，需要的不仅仅是好的产品和服务，更重要的是要有长远且符合发展实际的规划。在这个充满机遇也充满挑战的社会里，我们做什么很简单，但怎么做，就必要满足天时、地利、人和等诸多要素。本规划，就是各项条件逐渐符合的情况下的创立某市本土的豪车俱乐部（Grand Car Club）的方案。 我们初步构想的GCC的会员身份属车：奥迪A7/A8，奔驰cls/S/SL,宝马6/7全系，保时捷Panamera全系，捷豹xj全系，雷克萨斯ls 全系，宾利全系，玛莎拉蒂全系，阿斯顿马丁全系，劳斯莱斯全系、任何跑车系等各类入门级车型车身价超过80万元的豪车。 据车管所数据，登记某市牌照满足上述身份属性的豪车达2500多台，还要部分粤B、粤A、粤S等周边地区登记但于某市使用的豪车，初步估计目标车主数量约3000台（人）。 他们是怎么一群人---年龄在20~45岁，一般受过高等教育，事业有成，生活追求层次高，对事物有自己的看法…… 一、GCC营运目标 1、我们要打造一个立足某市、覆盖粤东、辐射珠三角的高品位的车主之家，在3年之内，成为珠三角乃至华南各省内颇具影响力的的中高端车主俱乐部，并且该俱乐部本身能逐步自负盈亏，甚至很快
能进行盈利。 2、通过在某市的成功运作实践，将GCC提升为三大概念型平台：一是成为较年轻的一代人，尤其是家境殷实，个人事业蓬勃开展的年轻一代展示魅力、购买豪车、名表等奢侈品的类明星式高聚光平台；二是成为粤东最具影响力的车主休闲娱乐和各类体验式活动开展的平台；三是成为会员乃至会员背后家族企业的各类商业信息（企业各类供需服务、会员间的二手车交易等）的交流平台及其他衍生金融服务（融资、担保、质押等）平台。 二、营运模式 营运战略 1. 服务定位上述入门车型（车身价80万及往上）车一族，开展以会员制为主，附带面向社会车辆服务收费为辅的模式，全面为车主提供：汽车清洗、美容，车险、年审、违章处理等代理，汽车交易（包括二手车交易），商务功能强大的会所服务（主要包括：轻餐点、咖啡、茶歇、商务秘书、商务洽谈功能、商务聚会等），包括身份延伸的各类服务（诸如有偿代驾、高端车队租赁等），未来还可向会员提供金融衍生服务（诸如融资、担保、质押等）。强化服务的品位、内容和娱乐性。 2. 人群定位（豪车），年轻一代爱车一族，创业型 3. 团队定位社会招募专业的高级人才，打造高素质的营运服
车友俱乐部活动方案(共6篇)
车友俱乐部活动方案（共6篇） 篇：车友俱乐部活动策划方案 爱卡车友俱乐部活动备选 活动1：长沙市十佳交通类公益广告 结合目前交通方面存在的问题以及身边遇到的交通困惑等一系列素材进行广告设计创意，参与选手均可获精美礼品一份。 活动细则： 1、车友会成员均可报名参加。 2、设计要求必须健康、积极向上的作品； 3、作品规格：23cm*8cm，色彩不限，设计软件不限，作品数量限前10名； 4、作品收集，转JPG格式，可通过车友会网站发帖参赛。 活动准备： 1、礼品落实到位； 2、公益作品对外发布落实； 活动2：汽车慢跑 活动细则： 1、准备5台车比赛，分3轮，决出冠亚季军。 2、5名参赛队员，在规定的时间内，最慢到达的选手获胜。 3、比赛途中车子不允许停滞、熄火等，要保持行驶状态。 活动3：换车轮比赛谁与争锋 通过电话或网站报名，已获得驾驶证并有更换车轮经验的读者，可报名参加此次“换车轮比赛”的活动，活动召集12名，按3人一组进行，每组前1名进入下一轮比赛，依次比赛，到最后4名决出冠军、亚军、季军。 奖项设置： 活动细则：
1、参与报名，电话或现场报名； 2、参与人员为有驾驶证人群，男女不限； 3、活动前先由专业维修师进行示范，便于大家学习； 4、准备5辆售后车以及必备工具，作为此活动的道具；（需要落实3个厂商来配合开展） 1、活动道具车以及工具均由参与车商落实； 2、现场参与车商各准备1名，售后专业技师进行赛前讲解； 3、参与者必须张贴活动胸贴； 4、各项奖品到位落实； 5、汽车商提供的精美礼品现场到位； 活动4：解读靓车神经看透心脏架构 安排2~3家汽车商，在现场进行车辆分解，请专门的维修工程师，对其车的整体结构组合，功能特点等方面做现场的实地讲解，让爱车族能更加全面的透析其靓车的架构，并对各项部件应如何保养、维护与使用，对拥有车以及正准备买车的群体是一次实实在在的实地学习，更加能够玩转自我爱车的全部特征，才能乘驾更加游刃有余。 活动准备： 1、落实2~3家汽车商并提供相关车辆； 2、现场汽车讲解师安排落实到位； 3、活动场地安排在各车商展示区或统一安排在户外； 活动5：赏车展大片品海派文化 活动细则： 1、在现场的观众均可获得抽奖券一张； 2、统一到现场免费领取，人人有份； 3、电影放映一半时进行现场抽奖，抽取幸运观众，在抽奖项内抽取号码，当场唱号，中奖 者直接上台领取； 4、电影结束后，再抽剩下一半中奖名额； 活动准备：
汽车网运营计划书
XXXX汽车网 －－运营计划书―― （初案） 2008-08-06
序言 XXXX汽车网运营，首先要明确这些方面的问题： 1、我们的核心价值的服务？ 2、我们服务的受众？ 3、我们能带来怎样的用户体验和用户价值？ 4、我们的盈利模式？ 5、我们的核心团队是否有能力完成项目？ 6、项目的发展前景？ 因此，为了弄清以上我们需要明确、客户最为关心、投资者更是关切的6个核心问题，方案将分为纲领篇，运营篇，操作篇，以问答的形式来简明而要的阐述XXXX汽车网的商业意图、商业模式、运营规划。
纲领篇 1）XXXX汽车网的眼光。 * XXXX汽车网的远见是什么？ XXXX汽车网目标是瞄准日益发展壮大的汽车后市场（汽车服务市场），结合本公司长期经营信息服务产业的经验和优势特点；同时，通过网站、无线增值、电营中心全方位立体的平台支撑，将线下的强大商家联盟与广大的汽车用户有效的联合起来；力求利用强大的商家联盟体系为广大汽车用户提供与汽车相关的最为全面的配套服务， * XXXX汽车网要解决什么问题？对象是谁？ XXXX汽车网最终需要解决的问题是，有效规范汽车服务后市场，建立有规模、有体系、有标准的汽车服务流程，让爱车人、行车人随时随地能够最为便捷、实惠的享受到他们所需要的一切汽车相关服务。 XXXX汽车网的服务对象是：与汽车相关的现有和潜在用户、商家联盟。
2 ）XXXX汽车网的市场机会是什么？市场有多大？ * XXXX汽车网目标的市场有多大？发展有多快？ XXXX汽车网的目标市场是汽车服务市场，由于汽车销售产业的飞速发展，作为汽车后市场的汽车服务市场，也正逐渐由闲散式经营转型为规模化连锁化经营。 * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ 国内汽车服务行业的现状有目共睹，小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。 * XXXX汽车网是否有资本成为这个市场前两三位？ XXXX汽车网已经拥有了强大的商家联盟体系，在技术平台上，网站、无线增值平台、电话营销中心，已经完全有能力支撑一切商务活动的开展和监控，同时全球通车友俱乐部已经成功运营一年，有效发展会员3万余人，成功实施线下多种会员服务，整个服务流程已经相当的高效成熟；XXXX汽车网的建立一方面将现有服务以信息的形
俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案 一、了解俱乐部 如果要开展俱乐部就得先了解俱乐部。俱乐部最早是从西方国家开始的，我国以前是没有俱乐部的。俱乐部的发展发展分为4个阶段：19世纪中期以前（初步发展期），19世纪中期到20世纪20年代（高速发展期），20世纪20年代到80年代（逐步成熟期），20世纪80年代至今（成熟期）。我国是在改革开放以后才真正意义上出现了俱乐部。那么马术俱乐部，也可以说现代马行业在国内是复苏阶段，在发展得过程中，并不是很完善。许多关于马术俱乐部的知识需要向英国、美国、澳大利亚等马行业发达国家学习。由此可见，俱乐部应该开展在一切发达城市，更何况是马术俱乐部。 二、建立马术俱乐部 所以，从城市发达方面、城市气候方面、城市环境卫生方面（利于人和马的生活）考虑的话，我会在昆明建立马场（马术俱乐部）。 1首先说说昆明的城市水平，不管人均收入怎样，好歹也是个省会城市，人们的生活水平也还不错，文化教育也不错，而且昆明市正在大力发展中。 2其次看看昆明的气候，这里四季如春，有“春城”这一别名，冬暖夏凉，冬天最低温度在0摄氏度以上，夏天最高温度不会超过30摄氏度，而且雨水较少（主要集中在夏季），适合人们生活，也方便为马匹和马房进行打理，雨水多了，也不方便马匹正常活
动。正是由于气候较好，节假日到昆明旅游的人非常多。 三、适宜的人群 学生和普通员工一般以打球为主要活动方式，白领级或以上的
人群主要通过游泳和健身来锻炼身体（主要通过办理会员卡）。 通过调查，该地人们对马术俱乐部充满好奇，充满希望，希望 能够有其他的方式可以锻炼身体，因为昆明还没有马术俱乐部 或者没有大规模的马术俱乐部。为此，多数人群比较向往。 四、开展筹建工作 1 马术俱乐部可以开展在离市中心较近又比较安静的地方，这 样人流量不会太少，也便于马匹平时能够很好的休息。 2 修建属于自己的停车场，便于开车族不至于到其他地方停车 还要交停车费。 3 在马场建立台球桌（5张），羽毛球场地（2片），游泳池（1 片），棋牌室（1间），微机室（1间）。这样，不骑马的会员朋 友可以享受其他的这些活动。 4 保证好电，水，气，网络的供给，方便会员朋友在节假日不 能回家的情况下可以在俱乐部自己做饭、用餐；在休息之时， 可以有网络便于会员朋友查看资料和阅读新闻。 5 筹建都将用最好的马具和其他最好的健身设备，再设立一个 保险柜（会员有属于自己的钥匙，放置自己的小物品）做到安 全第一，不让顾客受到伤害。 6 招聘专业的马术教练（工资须看总收入来定夺），教练休息时， 可以享受俱乐部里的所有待遇。 7 办理营业证，发放传单，建立属于自己俱乐部网站，便于更 多的人关注我们和了解我们。
汽车俱乐部组建文案
汽车俱乐部组建文案 组建汽车俱乐部方案公司发展迅速，人均gdp已经增长至8964元每年，特别是近两年私家车激增，为汽车服务的行业如洗车维修汽车美容如雨后春笋般地冒了出来，但是没有太多好的大的规范的。汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的的汽车售后服务业在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建绿色环保快捷规范化概念的汽车服务机构目的之所在，我们策划车友俱乐部的各个配套服务机构就是了打造一个综合性专业化的汽车售后服务机构。以这个机构为依托，来提升俱乐部的服务价值。自驾游市场需求已经十分旺盛，目前旅行社做的自驾游没有几家是做的号的，关键一点是对自驾游的概念不了解，所谓的自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车车主枚之间一种技术心得的交流。抛开城市的喧嚣，携带着家人。驾着爱车去吃去玩，享受自由车轮上的乐趣。汽车俱乐部在此方面就有着得天独厚的条件，因为平时就经常组织一些私家车主进行小规模的自驾游，经验再加上专业的汽车人员，使得在组织自驾游这样的活动上，汽车俱乐部要比旅行社有更大的号召力。0000组建俱乐部的各个部门 1.休闲业务部 A.自驾游：需要经验丰富的人员加入，要有自驾游所需要的相关用品和知识，要由经典线路与会员自发组织线路构成，要有安全保险安排 B.野营：野营需要的用具,活动方式可以联营（公司派车为一些单位或团体提供服务，在服务中也可以加入一些拓展项目，同时在拓展训练课上也可采取野营这个方式），还有救是车友的自发组织，俱乐部提供支持并协助，还有俱乐部为了增加车友凝聚力所组织的活动，包括拓展项目。 C.拓展训练：是通过一些极有趣味的活动也锻炼，培养人的团队精神，激发人的创造能力与潜能。（这是一项系统的训练方式，公司如果有兴趣可以全面做这个项目，如果没有太大的兴趣可作为野营与户外活动的兴趣提升活动） D.沙龙：沙龙开展方式可以是茶楼，可以是酒吧，还可以在野营这些活动中附带，主题可以是车也可以是足球军事等等。主要是增加会员的交流提升凝聚力 2.维修养护部 3.汽车美容 4.综合服务部：主要是车务代理、二手车交易服务、保险理赔盒救援业务。000000配套设施与机构 1.汽车主题茶楼：可以找一家茶楼合营，主要是做出汽车主题的氛围，主要是书报汽车模型展示名车介绍等 2.俱乐部办公室：设经理室、休闲业务部室（含会员管理业务、广告策划）综合业务部室。汽车文化室。户外用品店 3.室外趣味赛车场地。室外烧烤基地0000000赢利点分析 1.汽车维修方面收入的稳步提高，不过服务一定要形成规范操作，不然客源流失就很难再找回来 2.汽车美容 3.广告收入，比如大型自驾游的冠名收入，比赛的冠名收入，俱乐部的场地广告租用等 4.代理办证的收入 5.汽车的相关产品，如车模、比赛用服等增加。二手置换。汽车运动及相关产品的销售、陪驾代驾等项目000000000人员构成 1.总经理：主管发展方向及新增项目的制定，与大客户建立良好的沟通与联系，对各个部门实施具体的管理与操作与考核 2.休闲业务部：主管1名，培训师2人（可兼职，主要做拓展方面与自驾游组织者以及各个活动的组织）对外业务代表2人（联系各个单位做拓展和接待会员等方面工作）内勤一人（文案。档案管理与网站管理，兼财务工作） 3.综合服务部：主管一人。
汽车办理会员制度.doc
御驰名车会员制度 前言： 御驰名车会员是依郴州御驰名车汽车贸易有限公司组建的规范化、品牌化、专业化的汽车售后服务机构，会员宗旨是“一对一的顾问式服务”，我们将通过我们的实际行动，树立起VIP式会员服务规范、打造汽车后市场黄金服务品牌。 为了更好地实现对顾客的服务，本着“以顾客为尊、以服务为本”的经营原则，御驰名车将在御驰名车售后部中推行会员卡消费制度，凡是持会员卡在御驰名车店内消费的顾客将享受到会员待遇并获得御驰名车为会员推出的所有优惠及增值服务。 会员章程： 一、总则 第一条：御驰名车会员是经御驰名车主管部门批准，向广大驾车人士提供专业化、多元化、网络化的汽车售后服务的组织。 第二条：御驰名车会员的服务对象是：有车之士及爱车之士。 第三条：御驰名车会员的服务方式是：以会员制形式为主。 第四条：御驰名车会员的服务范围是：汽车专项服务（包括装饰、美容、保养、快修、汽车精品、改装服务、汽车检测等）；汽车道路救援、代购汽车用品及配件；维修车辆；汽车咨询、汽车保险理赔及咨询； 二、会员的入会、续会及退会 第五条：凡持个人有效证件（身份证、驾驶证、护照）的人士，均可申请成为御驰名车会员，实行一卡一车制，会员卡费收费标准具体见《收费标准》。第六条：欲加入御驰名车的个人或团体，须认真阅读本章程及《会员章程》，在申请时应如实填写申请表的全部内容，同时交验有关证件的原件及复印件，并交纳相应的会员卡费，经查证确认后即可成为御驰名车会员。 第七条：在御驰名车店办理会员卡的客户，自办理入会申请手续之日起生效。在企业网站申请办理会员卡的客户，自御驰名车送出会员卡之日起生效。 第八条：会员卡有效期满前，持卡人须交齐会员卡费。逾期者，视同自动放弃会员资格。在此期间接受任何的服务，均按非会员标准收费。会员可在续费后一星期内，凭会员卡及收据单到本俱乐部领取差额。会员卡内充值金额，应在会员卡
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，
共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展
长城汽车车友俱乐部操作指导手册
文件编号：GW/普6-SH-FG-06-06-2007 “长城汽车”车友俱乐部 操作指导手册 编制：长城汽车售后服务有限公司·服务管理部 执行：长城汽车特约服务站 日期：2007年6月25日 第 1 页共19 页
1、随着汽车市场的飞速发展，汽车客户已从原来的企事业单位为主转变到私人客户为主，这就对汽车售后服务提供了丰富的个性化市场 需求。随着私车时代的来临，作为汽车售后服务的重要提供者，汽车俱乐部正在成为一个新生的产业，成为汽车服务新的利润增长点，有着广阔的市场发展前景。 2、建立长城汽车车友俱乐部，依托服务站与厂家的资源及品牌优势，以专业、高效、经济的服务特点，为每一位长城汽车客户提供会员 服务，对客户全心关怀的同时，可以增加长城汽车客户进站量，提高服务站经济效益，同时传播长城汽车服务品牌，提升品牌的知名度与美誉度。 1.适应市场竞争要求； 2.服务并传播“长城·全心关怀”的服务品牌； 3.为客户提供增值服务，提高客户忠诚度，实现双赢； 4.就设立车友俱乐部的契机，整理客户资料，建立公司客户资料库； 5.提高客户把握率，增加服务站经营效益。 第 2 页共19 页
俱乐部宗旨：聚焦品牌，服务车友，促进交流； 俱乐部定位：“长城”车友的家； 俱乐部精神：健康，乐观，进取； 俱乐部口号：放心、安心、舒心，全新“长城”生活； 经营理念：勤业，敬业，专业； 服务理念：服务不止其乐无穷。 一、总则 1、x x“长城”汽车车友俱乐部为规范服务内容，提高服务质量，特制定本章程。 2、x xx“长城”汽车车友俱乐部是xxxxxxx公司（服务站）下辖的部门，以会员制形式向车辆拥有者和使用者等会员客户提供契约化服务。 3、本俱乐部旨在建立与客户需求相适应的专业化、网络化、规模化的汽车服务保障体系，积极推进汽车文化发展，为实现汽车服务内容的 延伸和品质的提升而努力。 4、本俱乐部将严格按照本章程为会员提供相关服务，会员按本章程规定享受权益并承担相关义务。 二、会员权利/义务 1、会员在本俱乐部提供的服务范围内享受各项服务举措。 2、会员必须自觉的遵守本俱乐部章程、会员手册及其它相关规定。 3、会员根据会员级别享有本俱乐部承诺的各项服务的权利，会员对本俱乐部具有监督和投诉的权力。对服务有不满意的，可向本公司投诉，第 3 页共19 页
俱乐部策划方案
英语俱乐部 执行摘要一．项目背景 二．项目介绍 三．市场分析 四．组织结构 五．会员制度 六．产品结构 七．成本预算 八．收益分析
一、项目背景 随着新疆经济发展的脚步不断加快，英语被越来越多的企业和行政单位所重视，越来越多的学校开始重视英语教学；越来越多的在职人员开始学习英语，是否掌握英语已经成为能否在职场成功的重要因素。英语是一门语言，是一个交流的工具，我们学习英语是为了有一天能将它用于实际生活。然而在英语学习的过程中，特别是在中国这种教育体制下，学习英语的目的并非为了与人交流，而是应付各类考试。英语教学的方式也存在许多弊端，绝大部分学生学的都是哑巴英语。 在这种形式下，大多数人会选择了花高价学费聘请外教或报兴趣班来锻炼口语交流能力。新疆作为一个相对落后的地区，外教稀缺，很多教育机构并不完善，社会上也没有可以练习实用英语的场所，而寓教于乐的英语俱乐部更是没有出现过，因而创建一个即可以在正规课程中学习实用口语，又可以在轻松的环境中应用口语的地方是大势所趋。我们的英语俱乐部就是这样一个能够为这些希望学好口语但往往找不到合适的地方来施展、锻炼口语的英语学习爱好者而提供。 二、项目介绍 地点： 主题功能区：休闲区、活动室、培训室、影音室 成立目的： 1. 节约宣传成本，扩大某在我区知名度和影响范围
我校是2013年才成立的学校，相较一些较早进入新疆市场的英语培训机构来说，客户基础较弱，如大量利用广告形式来扩大学校知名度，成本方面则要求更高，例如某区地下通道内一个月的广告牌租用费用是五万六千元。介于此，我们成立英语俱乐部，作为长期宣传学校的方式。成立俱乐部的成本只有初期的简单装修费用和后期维持俱乐部运营的基本费用，成本远低于一次广告宣传的投入，可谓一劳永逸。俱乐部成立初期，我们会用免费的活动来吸引社会上对某不了解的英语爱好者，扩大影响力。 2. 吸引学生关注留学考试，充分挖掘潜在客户 我们的会员不限年龄，因此会员中必定会有我们某的潜在客户。新疆地理位置偏僻，人们对出国留学概念模糊，对西方国家的情况了解途径少，所以我们在课程设置时有意安排留学相关的介绍，引起学生对留学考试的兴趣，增强他们对考试的需求，从而成为我们未来的学员。 3. 打造全疆第一个情景英语教学的高端外语会所。 新疆地区在文化教育方面相对落后，尤其是外语教育方面师资力量薄弱，家长和学生并不满足于普通学校填鸭式的教育方式。虽然众多外语培训学费普遍较高，但报名学生仍然源源不断，说明新疆的家长还是看重校外高质量的培训课程。怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出，让家长在众多的选择中选择某？除了考试专业辅导之外，我们一定要有与众不同、无法超越的品牌特色。英语俱乐部，作为全疆第一个集娱乐教育为一体的高端外语会所，将来会成为我们某与其他培训
汽车俱乐部运营方案原创
中国机动车辆鉴定检测中心金网携程汽车俱乐部 运作方案 2002年7月10日日
中国机动车辆安全鉴定检测中心携程金网汽车俱乐部 俱乐部简介 一、俱乐部的兴起 在我国加入世贸组织（ＷＴＯ）后，国民经济和汽车工业正在迅猛发展。随着人们生活和工作节奏的加快，汽车正在成为人们的代步工具进入社会和家庭，社会团体和个人的车辆拥有量正在成倍上升。目前，我国的汽车保有量已达到2000万台以上，国各大城市正在以每年20%的速度递增，汽车服务市场呈现出巨大的潜力。 但是，当人们一旦拥有了汽车，就会使生活中的一切都可能随之改变，在上路行驶过程中可能会遇到各种各样的不便。例如：汽车在一个前不着村后不挨店的地方抛锚，需要耐心等待救援；不幸出险，需要应付繁琐的理赔手续；无意违反了交通规则，需要硬着头皮排长龙焦急地等待领证；还有年检、交养路费、办理保险和理赔，还有经常性的维护保养等等问题都需要时间去逐一办理，使人们感觉汽车给生活和工作带来了太多的麻烦。在当今高节奏、高效率的社会经济发展中，时间概念已上升为人们生活和工作中的第一概念，市场急需要以车为中心的服务行业出现。因此，为了解决广大驾驶人员的后顾之忧，正确引导他们安全、舒适的驾驶车辆，把车辆驾驶人员从繁琐的车务管理中解脱出来，已逐渐形成一种强大的市场需求。根据人们对时间概念的要求和汽车市场的发展需要，车仆——汽车俱乐部正在全国蓬勃兴起，俱乐部的主要服务宗旨就是向会员提供会员不愿做、不肯做、不能做、不会做的车仆服务。 二、国市场现状 1、发展现状——目前，汽车服务行业的服务围已经超出了汽车本身，服务触角已经开始伸向会员所需要的方方面面，逐渐形成了一套完整的汽车服务保障体系。随着我国汽车保有量的不断增加，区域性质和专业性质的汽车俱乐部正在国蓬勃发展，以各地俱乐部为中心的专业服务网络也正在逐步完善和形成。目前国各地的汽车俱乐部主要是在本区域围，通过完善的服务保障体系为本地区的驾驶人员和车辆提供快速、便捷、优惠的服务，解除驾驶人员在驾车中和驾车外可能遇到的种种烦恼。为更好地为会员提供服务，各地区的汽车俱乐部正在自发的进行跨区域的横向联合服务，正在逐渐形成跨省市区域的服务网络。但是这种服务网络因为没有统一的服务理念、服务标准、组织协调，在发展过程中显得过于缓慢，目前只是处于低层次的松散型合作，相互合作的约束力相对比较薄弱，不利于全国服务网络的规模化服务要求。 2、服务项目——借鉴国外汽车俱乐部成功的先进运作模式，国的汽车俱乐部一般采用会员制形式向广大驾驶人员提供：路面救援、保险理赔、维修保养、培训陪练、汽车租赁、旅游娱乐、住宿餐饮、急送购物、空车配货、物流配送、法律援助、技术交流、安全教育、购车咨询、旧车置换、补办证照、年审年
俱乐部会员登记表
卡号：NO.DYH__________________ 北京德悦行俱乐部会员登记表 欢迎加入北京德悦行俱乐部，与更多车主亲密联谊，随时享受更多的德悦行（西游）增值服务！ 请您在仔细阅读《北京德悦行俱乐部会员章程》后，完整填写以下内容，我们将在严格保密的基础之上对您提供的信息进行核实。 客户基本信息： 1.姓名：__________________ 2. 性别：_________ 3. 身份证号：_____________________________________ 4.电话：___________________ 5. 地址：___________省_____________市_____________区_____________________ __________________________________________________________________________ 6. 邮编：_________________ 7. 新浪微博：______________________ 8. 微信号码：______________________ 9. 电子邮箱：_________________ 车辆信息： 1.车辆型号：______________ 2. 配置：___________ 3. 车辆颜色：____________ 4.车架号（七位）：___________________ 5. 车牌号码：_________________ 活动意向： 1.□骑行自驾游 2. □酒吧 3. □车主聚餐 4. □驾驶培训 5. □球类体育运动 6. □慈善活动 7. □户外拓展 8.□高尔夫 9. □歌剧/音乐会10.□电影11. □时尚/美容12. □收藏鉴赏13. 其他____________ 会员卡信息： 本次充值：_____________(元）本次积分：___________(100元=1分） 消费金额：_____________(元）消费积分：____________（分） 本人已阅读并完全理解、接受会员俱乐部章程。 客户确认签字：_________________ 审核人签字：________________ 日期：______年______月_______日日期：______年______月_______日
高端会所营销策划案
顶级精英会所营销策划案 前言 会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的，可以说是实力的体现。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么，我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度，并且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题，我们就是最好的！ 我们需要重点关注的问题有两个： 一、我们来了，我们是谁，我们在做什么，我们能给会员带来什么好处。 二、在这样的背景下，定位的准确性，理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。 会所简介 会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们只为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商务休闲会所。 会所经营定位 1、顶级奢华精英会所 2、会员制管理型会所 3、奢华商务休闲会所 五大特色 1、所有服务均为顶级精英所打造，会员邀约制度，并实现会籍管理。 2、奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好简单改装办公室和卧室，并配有专职高端（办公及 生活）秘书。 3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子，可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作，并保证 利益最大化。 4、保密概念：备有安检器材，也可自带安检器材，可保证会所范围类无任何偷拍录音设备 5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。
会员制会籍管理 入会资格 个人终身卡10万RMB﹐个人总资产在500万RMB以上。 企业终身卡15万RMB。企业优惠2位9万，3位6万，年费1.5万 （此资费为保证金，如要退会是可以退还的，我们所有项目消费均有单项收费，使用年或月结算，保证金客户可以选择是否参与我们的投资，如参与我们的投资，会有年终分红） 企业会籍 所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有，即只有一名提名人。也可由多名高级职员享有企业会籍，即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。公司会籍满三年可转让与其他公司。 个人会籍 适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与其他个人。个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。 团体会籍 公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施。 团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。 外交荣誉会籍 外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长。外交荣誉会籍不可转让。 消费类型 高端商务办公，休闲会所，五星级私人服务 消费群体定位 1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员 2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群 会所功能设计 场地类： 个人专属商务办公室（租用） 个人专属定制客房（租用） 豪华会议室（租用） 豪华展厅，高端商品发布会（租用） 休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高规格
俱乐部活动计划
舞动青春俱乐部活动计划 一，指导思想 兴趣是培养舞蹈学习的基础的前提，没有兴趣的技能学习是无源之水,无根之木。如果形体学习是目的，那么兴趣培养是手段，是过程。所以要发展中小学生的形体水平，必须培养他们浓厚的，稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现中小学生的舞蹈目标，这是我们努力地方向，我们要把每一个学生带到这种美好的境界中去。 1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。 2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。 二，训练目标 通过的学习，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上学习舞蹈，并且能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作或即兴表演，寓教育与舞蹈活动之中。丰富学生的课余活动生活，培养学生对舞蹈的兴趣，为舞蹈爱好者。 1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，
脚位。 2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。 3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。 三、培养目标： 1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。 2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。 3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。 4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。 四、活动特色： 1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。 2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。 3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。 4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。