公司业务内容

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民间借贷常识

什么是明间借贷?

民间借贷是指自然人之间、自然人与非金融组织之间进行的货币借贷,具有及时、简便、灵活的特点,对银行信誉起着拾遗补缺的作用。

民间借贷与银行借款之间有什么区别?

银行办理抵押贷款:条件限制多—大部分银行要求房屋面积60平米以上,房龄在90年以后,放款额度在100万以下,放款慢—十到三十个工作日;手续繁琐,审批时间长—需要通过六级审计来审批;资金利用率低—本本息同步还清利率:5%--7%。

民间借贷:房龄、面积,要求适当放宽,借贷额度可由借贷双方约定。

下款快—3至5个工作日

手续简便

资金利用率高—分期分付

利率:12%--18%

民间借贷与典当行之间有什么区别?

典当行是以动产和不动产作为质押,一般都是超短期业务操作,他们的借款利率相对于民间借贷要高的多,年息高达36%,高利率高风险。民间借贷是以不动产做抵押物。属于抵押,风险低,利率低,年息8%,业务操作灵活、简便。民间借贷借款利率太高,是不是高利贷?

根据国家相关法律规定:不超过同期银行基准利率4倍受法律保护。

所以在此范围之内就不叫高利贷,属合法收益。

民间借贷的优势

融旺投资民间借贷属于中介服务业务,在为融资者人提供高效便捷、综合成本较低的融资渠道的同时,也为投资者提供了低风险高收益的理财方案。该模式主要通过融资者(或其他人)所拥有合法且证件齐全的房产作为抵押物,利用融旺投资的的投融资信息交换平台帮助融资者与投资者实现快速对接,在保障抵押物经合理评估最大化利用的前提下,短时间内即可由投资者向其提供所需资金。该模式适合于短期缺乏周转资金,家庭应急一时难以筹借、银行借贷无法批复、商业经营需资金应急等各类资金需求者,同时适合于手中有闲置资金暂无他用、对传统理财方式收益不满、担心投资有风险等各类对资金有保值增值需求的民间投资者。

对于借款方来说:

(1)下款快速—3—5个工作日取得资金。

(2)手续便捷—符合抵押条件即可申办。

(3)利率适中—介于银行与典当行之间。

(4)期限灵活—1-12个月,到期还可以提前申请延期。

(5)抵押适度—借款额为抵押物评估价值的50%-60%

(6)还款自由—可分月、季、年分期付款。

对于放款人来说:

(1)利息高—年利息不低于12%,高额收益。

(2)门槛低—最低3万元起步,低准入门槛。

(3)方式活—期限1-12个月,借贷合作方式灵活。

(4)收益稳—无需经营稳保按期收益。

(5)风险少—以房产抵押、担保,安全万无一失。

(6)保密好—严格为客户资金资信借贷业务保密。

民间借贷的法律依据

1.《民法通则》的相关规定。《民法通则》是我国一部基本法,对民事行为做

了明确的规范。民间借贷属于民事行为当然是民法通则的相关规定,如民法通则的主体行为代理责任的都应当符合《民法通则》的规定,但是《民法通则》直接规范民间借贷行为的只有第90条和第108条的规定,该法第90条规定:“合法的借贷关系受法律保护”,第108条规定:“债务应当清偿”暂时无力偿还的经债权人同意,或者人民法院裁决,可有债务人分期偿还,有能力偿还拒不偿还的,有人民法院判决强制偿还。

2.《合同法》的有关规定,民间借贷实际上是一种合同行为,借据、借条实际

上是借贷合同,因而为合同法律所调整。《合同法》总则部分对所有合同都适用,当然也包括了民间借贷合同。该法第十二章“借款合同”中的规定,一部分是规范银行贷款的,而另一部分是规范民间借贷的规范,是比较宽松的。

3.最高法院的有关司法解释。在实践中如何规范民间借贷的具体行为,特别是

发生纠纷诉讼至法院后如何审理,仅凭《民法通则》和《合同法》的规定还不够,因此最高人民法院作出了几个司法解释。

投资流程图

融资流程图

借款人相关事宜

借款人所需证件

1)自然人:房地产权证或房屋所有权证、土地使用权证;借款人身份证,户口薄,抵押人夫妻双方身份证、户口簿,结婚证;抵押人为单身的,提供个人未婚证明,离异的提供离婚及未再婚证明,第二住所提供人要提供身份证明、户口簿、结婚证、房产证。

2)法人:房地产权证或房屋所有权证、土地使用权证、法人代表人身份证明、法人代表委托证明、公司章程、股东会决议、董事会决议、营业执照副本(原件)、税务登记证明、近三个月的纳税证明。

借款人须知

1)利息是要支付给放款方的,还有借款额一定比例的佣金作为民间借贷公司服务费。另外还需要支付抵押、评估、公正的费用。

2)民间借贷利息支付方式灵活,可按月、季或一次性付息等方式,具体付息方式或利息率,有借贷双方协商而定。

3)最长借款期可借一年,最短无约定,满一年后,双方协商展期。

4)抵押人对抵押房产拥有支配权和独立产权,并且房屋产权清晰、无纠纷。5)房产证在房产交易中心办理抵押手续后抵押在房产交易中心,抵押权证交给放款方,借款合同期满,到房产交易中心办理解押手续,房产证归还借款方。

如何识别借款人经营风险

1.财务信号

财务信号一般包括借款人各项财务等指标低于行业平均水平或有较大变动。

如流动性比率、资产负债率、存货周转率、应收账款收回率、现金流量等变化。

2.市场信号

借款人所处银行或地区的宏观政策、行业政策重要调整、地区和行业信用环境恶化、市场供求关系、新产品的威胁、产品价格发生持续性或大幅度的波动。

3.行为信号

提供虚假资料套取贷款借款人在其它金融机构违约未按规定用途使用贷款借款人股权变动公司人员发生违规违纪行为主要股东或关联企业发生较大调整担保物品价值下降保证人保证意愿减弱借款人未经同意对外提供担保。

4. 其它值得关注的信号

主要是可能发生各种影响借款人经营水平的重大灾害或突发事件等。

银行企业贷款办理条件

申请条件

1.借款人应当是经工商管理籍贯(或主管机关)核准登记的企事业法人、其它

经济组织、个体工商户等,具有工商行政管理部门颁发的“企业法人营业执照”;

2.借款的用途应具有经济效益、能按时还本付息;

3.符合银行其他有关借款规定要求。

提供资料

1.借款申请书;

2.企业法人代表声明书,董事会协议及公司章程;

3.经年审合格的企业(法人)营业执照(复印件);

4.借款人近三年经审计的财务报表及近期财务报表;

5.贷款卡;

6.银行要求提供的其它文件、证明等。

申请程序

1.申请人与银行公司业务部门联系,提出贷款申请并提供上述资料;

2.银行对借款人的申请资料进行审核;

3.银行内部审核通过后,双方签署《人民币流动资金贷款协议》其它相关协议

文本(如保证合同、抵押合同及抵押合同等);

4.借款人在银行开立贷款账户,提供贷款。

银行个人贷款办理条件

1.有效身份证件;

2.常驻户口证明或有效居住证明,固定住所证明;

3.家庭状况证明;

4.收入证明或个人资产状况证明;

5.采用房产抵押方式贷款的,需要提供抵押房屋的房屋所有权证、抵押房屋财产所有人(含法定共有人)的身份证件、婚姻状况证明、同意抵押的书面证明,并按规定对抵押物价值进行评估,提供评估报告;抵押住房免于评估的,应提供符合免于评估条件的相关证明资料,包括交易合同或上一次评估报告等;

6.贷款用途使用计划或声明;

7.银行要求提供的其它资料。

操作指南

1.客户申请:客户向银行提出申请,书面填写申请表,同时提交相关资料。

2.签订合同:银行对借款人提交的申请资料审核通过后,双方签订借款合同、

担保合同,视情况办理相关公证、抵押登记手续等。

3.发放贷款:经银行审批同意发放的贷款,办妥所有手续后,银行按合同约定

以转账方式直接划入账户。

4.按期还款:借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。

5.贷款结清:贷款人如提前部分或全部结清贷款,须按借款合同规定,提前向

银行提出申请,由银行审批后到指定会计柜台进行还款,贷款结清后,借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和相关证明文件,并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理登记注销手续。

公司组织结构

安国现代中药工业园区劳务派遣有限公司 组织机构设置及运营方案 一、组织机构设置 根据我公司业务发展需要暂设立综合业务室、招聘培训 室两大部门。 综合业务室主要负责同用工单位及派遣人员的合同签 订、派遣员工的信息录入、工作调整,各类保险的缴费以及在派遣过程中出现的劳动纠纷、劳动仲裁、工伤鉴定等;负责日常办公、各类年审工作、档案管理、各类合同、协议、文件等相关管理工作。 招聘培训部负责公司员工招聘和派遣员工的培训工作。(一)岗位及人员配置 ●综合业务部人员配置:部门经理一名、薪酬社保管理 岗一名、员工管理岗一名、会计岗(兼综合管理)一名、兼职法律顾一名,出纳岗(兼综合文员)一名、合计6名工作人员。 ●招聘培训部人员配置:设立经理一名、人才招聘岗二名、培训岗一名,合计4名工作人员。 ●在前期运行过程中,各暂定人员可通过兼职的方式保障公司正常运转,各岗位人员配备随业务量的开展逐步到 位。 ●各类工作人员共计13人。

●员工管理岗、薪资管理岗(兼社保缴费)、法律顾问这三种工作岗位应使用具有相关工作经验的人员。 (二)副总经理岗位职责 ⒈副总经理岗位职责(主管综合业务部) ●协助总经理洽谈劳务派遣、业务外包及人事代理等业务的洽谈、审核、合同及协议的签订等。 ●负责维护劳务派遣、业务外包及人事代理等业务的客户关系,定期做好客户的回访工作。 ●负责主管部门员工的培训与绩效考核的监督及实施情况。 ●随时掌握劳务派遣人员的工资,社保、合同管理工作的实施及落实情况。 ●检查部门计划执行情况、国家相关社会保险政策的执行情况。 ⒉副总经理岗位职责(主管招聘培训部) ●制订公司及各个部门培训的工作程序。 ●制订公司及各个部门的培训计划和培训大纲。 ●按公司有关文件精神指导培训工作 ●加强管理人员和专业人员的执业资格培训,尽快做到持证上岗,进一步规范管理。 ●开拓和利用各种招聘渠道,对应聘人员基本素质进行面试把关;满足公司的人才需求

销售业务员管理制度

业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定,每天早晚必须到点打卡考勤,如因特殊情况不能准时到店打卡,必须提前通知主管领导,并说明原因,经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告,报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。

业务架构

疯狂的架构科技公司业务图解 来源:《第一财经周刊》作者:兰红 2011-07-25 12:56:18 [ 8204阅读0评论 ] 分享到移动微博 6月27日,Web设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。在他笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品和部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。 真是一组有趣的图,它很快风靡网络。6月29日,它传入中国,在新浪微博上被转发了一万多次。 据此,《第一财经周刊》也尝试着炮制了一份中国主要的科技公司的结构图—百度、腾讯、华为、联想、阿里巴巴、新浪。结果发现,它们也是彼此风格迥异。不同的公司成长历史、不同的业务架构和不同的管理风格,让它们的架构图也呈现出明显的不同。 华为 华为与很多强调组织结构稳定的企业不同,华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说,华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化,而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇,相应的部门便迅速出击、抓住机遇。在这个部门的牵

动下,公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化,只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。但这种变形是暂时的,当阶段性的任务完成后,整个组织结构又会恢复到常态。 阿里巴巴 你能想象没有马云的阿里巴巴吗?尽管2007年阿里巴巴B2B业务上市后,马云开始练太极、习道学、悟阴阳,但是,在阿里巴巴马云的影子似乎无时无处不在。现在,他又向公众展示了一条完美的产业链。万网提供域名,并量身定制出两套网站—B2B和B2C,再通过阿里巴巴网站和淘宝商城、淘宝集市三大平台,精确对接细分用户。散在全国的7个百万平方米以上的阿里大仓、若干个小仓,由物流宝打通的从供应商到阿里大小仓直至用户之间的物流数据流,囊括大阿里战略中所有的业务。而马云,正如他自己所说,“已经融化在这家公司里。” 新浪

销售公司市场业务人员管理制度

XX销售公司市场业务人员管理制度 1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8:10(冬季为8:40)整开始,40分钟时间。 2、必须按月、周、日计划100%回访、服务每日规定的经销商、中断客户户,提高服务质量,保持公司良好形象。 3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细,予以10元/次的处罚。严格按计划、按路线回访终端客户,必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有二级或终端客户。如出现未回访或虚假行为,一经核实给予当事人30元/次罚款。 4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。 5、克扣市场促销政策、虚报人员编制和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为,一经发现追回损失立即开除。 6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头等,所有业务人员都应该具有很强的业务责任心,如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的,每人每次给予10元的罚款。 7、注重仪容仪表,树立良好形象,要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象,公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。 8、加强学习,提升自我;爱岗敬业,服务第一;团队互助,规范操作;开拓创新,完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务,全力抢占市场份额。

9、有效宣传“天元”酒品牌,要以亲情化的手段与经销商及经销商的业务员处好关系,最大限度地发动他们来推动销售,使他们成为我们的业务员。 10、定期检查本区域内的库存,网点信息资料及时更新,做到及时补货、理货、销货等,将市场不良库存降到最低。 11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通,如更改号码或其它原因不能正常联系,一经属实将永久停发本人电话补助。 12、未经公司同意,随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者,由此所导致的一切后果由当事人承担。 13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情,不拉帮结派勾心斗角,一经发现视情节轻重给予当事人100-200元的罚款或辞退。 14、正人、正气、正行、正事,互助团结努力开拓,先公司后个人。 15、严守商业机密: (1)出现下列情况之一者,给予警告,并扣发当月工资的50%。 A、泄露公司秘密,尚未造成严重后果或经济损失; B、已泄露公司秘密但采取补救措施的。 (2)出现下列情况之一的,给予辞退并酌情赔偿直接经济损失直至追究法律责任。 a、故意或过失泄露公司秘密,造成严重后果或重大经济损失的; b、违反本条规定,为他人窃取、刺探、收买、或违章提供公司秘密的。

业务表格大全

业务表格大全 目录 一、报价单 二、抱怨处理报告书 三、产品定价分析表 四、产品广告预定及实施报告表 五、产品市场性分析表 六、产品售价表 七、产品售价计算表 八、产品销售计划表 九、产品营销分析表 十、成本估价 十一、成本估价单 十二、传媒媒介分析表 十三、促销成本分析表 十四、促销活动计划表 十五、订货单 十六、访问客户预定及结果报告书 十七、负面情报分析改善表 十八、估计产品占有率比较表 十九、顾客特性分析表 二十、广告费用分析表

二十一、广告预算表 二十二、价格表 二十三、竞争厂牌价格调查表 二十四、竞争厂商调查表 二十五、客户销售计划表 二十六、客户销售收款状态分析表1 二十七、客户销售收款状态分析表2 二十八、客户信誉度分析表(公司) 二十九、客户信誉度分析表(管理人员)三十、客户信誉度分析表(职员) 三十一、客户增减分析表 三十二、历年客户营业额统计表 三十三、历年销售业绩比较表 三十四、每日销售报表 三十五、每月巡回调查状况报告书 三十六、每周销售报告 三十七、年度业务报告格式 三十八、企业畅销产品分析表 三十九、市场调查报告 四十、市场调查计划表 四十一、市场区分准则及区分方式表 四十二、市场总需求量调查估计表

四十三、收货款自动报告表 四十四、同业产品市场价格调查表 四十五、推销日报 四十六、消费者意识变化分析表 四十七、销售报告表 四十八、销售额回收额管理一览表 四十九、销售额统计表 五十、销售计划分析表 五十一、销售明细表 五十二、销售人员业务预定及实绩报告表五十三、销售日报 五十四、销售日报表 五十五、销售效率分析表 五十六、销售业务状况报告书 五十七、销售预测表 五十八、销售预算计划表 五十九、销售员实绩综合报告表 六十、销售月报 六十一、新产品潜在客户追踪表 六十二、新开发客户报告表 六十三、新事业开拓调查分析表 六十四、新事业开拓调查检查表

销售公司业务管理规定

销售公司业务管理规定 为促进公司迅速发展,进一步加强销售部的各项管理工作,逐步建立规范化、科学化的管理体制,促进业务员尽快提升销售业绩,打造一支团结奋进、和谐向上的销售团队以不断提高公司的经济效益,特订本管理制度。公司所有业务人员必须认真理解、严格遵守、认真履行。 一、对业务员的基本要求 1、热爱销售工作,能吃苦耐劳,有坚忍不拔的毅力,能承受一定的工作压力,有明确的职业目标,全身心投入工作,不兼职、不操纵走单。 2、具有一定的文化水平、良好的工作心态,爱岗敬业,严于自律,积极上进。 3、能快速熟悉产品、精通业务,具有丰富的业务技能,较强的应变能力,应对突发事件能随机应变并迅速做出处理。 4、善于言辞,具有较强的沟通及表达能力;思维敏捷,善于捕捉各种行业信息,及时向公司提供有价值的市场信息。 5、有良好的团队合作精神,能积极与其他部门沟通、协作,共同提高工作效率。 6、有良好的职业道德、认同公司管理、严格遵守各项规章制度、服从上级领导;督促自己,为本人、为公司、为产品树立良好的形象,维护公司利益并赢得客户的信赖。

二、业务经理的职责、权利、义务 1、以身作则,遵守并维护公司的管理,严格要求自己,为业务员树立良好的榜样。 2、监督、检查、指导业务员的日常工作,审查业务员的报表、核实业务员报销凭证,定期召开业务员会议。 3、协助业务员开发新客户,对公司及业务员原有重要客户的指定维护。 4、根据公司战略目标制定业务部门的年度营销目标计划并分解完成;协助业务员制定年度销售目标及日常工作计划。 5、建议确定临时信用客户的权利并承担此责任。 6、根据公司年度销售任务及利润指标,有针对性、有计划地增缩业务员的编制。 7、决定业务员的试用期长短及辞退提议。 8、建议确定业务员基本工资在公司规定的标准上作调整。 9、日常需上交主管领导的报告: (1)每周需上交项目走访表 (2)每月在月度会议前上交月度总结、月度计划、项目立项统计汇总表(项目报告书) 三、业务员的聘用管理 1、公司对外公开招聘及内部挑选业务员,同等条件下优先考虑公司内部愿意从事销售工作的员工。 2、业务员的招聘先由业务经理对应聘人员进行面试,推荐符合

建筑企业各部门业务考核内容及工作指标

烟台某建筑企业集团有限公司各部门业务考核内容及工作指标

(征求意见稿) 编写:宋小平 日期:2008年6月 一、各部门工作职责与考核指标编制说明: 1、由于目前集团公司的组织机构尚未确定,因此,建议尽快研究确定集团公司的组织架构方案。根据集团公司的主要职责,集团公司今后主要的职责应该是:负责企业发展战略的规划,负责子公司企业经营计划规划的审批,负责对子公司财务资本掌管、控制,负责对企业中高层干部和中级以上技术人员的管理,负责对所属子公司的经营绩效的考核。因此,本人认为集团公司应设立下列机构:财务审计部门,行政人力资源管理部门,经营企划部门、法律服务部门和材料采购部门;其他业务工作职能应逐步下放到相关的子公司、分公司管辖。

2、我们编制这样一个文件,其主要目的就是要通过这种形式明确各部门的职责、各部门的工作目标,各部门的主要考核指标,以期从根本上改变以往工作职责不明确、工作目标不明确、考核指标不明确的状况; 3、在这个文件的安排上,我们着重做好集团公司副总、所属公司副总及集团公司各部门职责、工作目标和考核指标的设计,而对于各所属公司(或分公司)内部各部门的职责、工作目标、考核指标应该由该公司自己去安排、确立,这里只是提出了一个框架意见,具体内容还不够规范、不够完善。 4、在各部门工作职责的设计上,我们突出、强化了企业管理制度、管理流程、运作程序、业务报表、业绩考核的要求。只所以这样做,就是要求各部门的负责同志,在做好日常管理工作,完成日常工作任务的前提下,要注重公司管理体系、运作机制的建设,注重公司管理基础工作的建设,以期通过一定时期的工作实践和不断完善,使公司形成一套比较科学完善的管理体制、运作程序、业务流程和考核体系,实现企业管理工作的全面规范化。实现公司的管理工作的全面规范化、科学化;实现公司生产经营方面的持续、健康、快速、稳健的发展。 通过这样的运作,逐步实现工程项目管理工作,从工程承揽、项目招投标、施工组织、预算控制、项目部运作、质量管理、安全检查、费用审计、竣工验收等各个方面,逐步建立起一套比较完整规范的工作标准、业务流程、运作程序、报表制度、考核体系,使之形成一个规范科学的管理运作体系。 因此,现在制订这个部门目标考核方案,只是我们上述全面工作计划的一个切入点,是一个开始。 此方案经各部门审阅通过后,为有效贯彻执行这个方案,公司将制定具体的实施办法。

公司业务流程及报表报送时间规定

公司业务流程及报表报送时间规定 一、业务流程 业务工作是公司管理工作的基础工作之一。规范、严谨、准确、环环相扣是业务工作的标准。根据公司生产特点,特制订本流程。 1、销售部将由施工单位填写的《混凝土联系单》,于每天下午6点前报送生产调度。 2、生产调度进行汇总,准确填写《混凝土生产任务计划单》,安排指挥生产并传至技术质量部。生产结束后,填写《混凝土生产计划续供(变更)任务单》。具体工作按《生产调度作业指导书》执行。 3、技术质量部根据《混凝土生产任务计划单》开具《混凝土上级配合比》并传至车间;同时准备技术资料。具体工作按《技术质量管理办法》执行。 4、材料部门依据混凝土生产任务及库存材料,安排材料进场,按标准组织验收,填写《收料单》《顾客提供产品验收单》;根据生产任务,详细、准确填写《混凝土发货单》、《车辆发出及回站时间表》及《单元工程各强度等级生产日报表》;依据《混凝土上级配合比》,精确计算当班各种材料消耗,填写《原材料日耗料表》《顾客提供产品使用台账》;整理汇总《混凝土发货单》交销售部收款员。具体工作按《材料工操作作业指导书》执行。 二、报表报送时间 1、每月26日,财务、材料工与车间等人员对厂区材料进行盘点,填写《大宗材料盘点表》;同时填写《原材料月耗料表》《大宗材料耗

材差异汇总表》《单元工程各强度等级汇总表》《顾客提供产品收发存报表》; 2、每月26日—28日,材料部门与供货商双方核对票据。 3、每月28日,劳资人员报出工资报表,统计报表。 4、每月29日,材料部门向财务部等相关部门报送《大宗材料盘点表》、《原材料月耗料表》、《大宗材料耗材差异汇总表》、《单元工程各强度等级汇总表》、《顾客提供产品使用台账》。 5、每月30日前,采购人或供应商进行挂账;销售部办理结算、确认,进行挂账; 财务部向市散办、新市区统计局报送月产量统计报表。 6、次月4日,财务部向公司报送财务报表。 7、次月5日前,财务部向质量监督站报送混凝土单元工程生产量报表。

几个公司的组织结构图

疯狂的架构 - 国内六大著名科技公司组织结构图一览 业界分析 疯狂的架构!科技公司业务图解:1.华为,技术创新引发矩阵结构变化;2.阿里巴巴,马云的影子无时无处不在;3.新浪,依托微博画了一张大饼;4.百度崇尚简单;5.联想,大小通吃但又左右互搏;6.腾讯,产品与部门关系千丝万缕,QQ是所有产品与服务的基石。 6月27日,Web设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。在他笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品和部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。

真是一组有趣的图,它很快风靡网络。6月29日,它传入中国,在新浪微博上被转发了一万多次。 据此,《第一财经周刊》也尝试着炮制了一份中国主要的科技公司的结构图—百度、腾讯、华为、联想、阿里巴巴、新浪。结果发现,它们也是彼此风格迥异。不同的公司成长历史、不同的业务架构和不同的管理风格,让它们的架构图也呈现出明显的不同。 华为

华为与很多强调组织结构稳定的企业不同,华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说,华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化,而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇,相应的部门便迅速出击、抓住机遇。在这个部门的牵动下,公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化,只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。但这种变形是暂时的,当阶段性的任务完成后,整个组织结构又会恢复到常态。 阿里巴巴

销售公司管理规章制度

销售公司管理规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质,树立公司良好的形象,特制定本规范。

二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规,维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理,做到令行禁止,对未经明确的事项,要请示主管领导后办理; 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内,要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款,不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中,相关单位(客户)酬谢的礼品(佣金),应上缴公司。 4、确立"公司第一"的原则,不得做出有损公司利益的事情,不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料,不得擅自复印,未经特许,不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准,不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息:市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定,并且不得将这些信息设置为共享文件。

4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁,举止端庄,谈吐得体,行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发,女士不得浓妆艳抹。庄重场合,男士穿西服,女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹,任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理:全面管理公司工作,制定公司中长期发展战略,公司重大问题决策。 二业务经理(组长): 1、认真贯彻和领会好公司发展战略,按照公司的经营方针和经营政策,制定与实施本小组的工作计划,规划本小组的周,月,年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长,合理安排业务人员的工作岗位,做到量材施用,发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理,每日开一次早、晚例会,早会是了解业务人员的当天计划,随时跟踪本小组业务人员的去向,晚会是了解业务人员当天的业务情况,然后大家自由发言,如对业务的困惑,跟大家讨论,也可以谈业务的心得跟大家分享,以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志,掌握业务人员的业务进展情况,及时跟业务人员对客户进行分析、讨论,有的放矢的对客户进一步攻关,取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料,要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户,如果时机成熟,就要从业务员手中接过业务,进一步做好跟客户的关系,取得客户的绝对信任,为总经理做好拍板的铺垫工作。

三大板块的业务架构和公司发展的路径

三大板块的业务架构和公司发展的路径 --谢伟良总经理在2004年度总结大会上的讲话 在深圳地区资产整合的工作过程中,设计新公司的业务架构是当时遇到的难题之一。如今,经过两年的运转,不断深入的经营管理实践给了我们昭示,反复进行的思考和交流使我们的思路逐渐明晰。借此机会,我想就公司的业务架构和发展路径,向各位员工作简要报告。我相信这是员工们很关心的问题,管理层也有必要就此问题与员工们交流。 三大业务板块 航天科工集团领导对深圳地区的整合有一个明确的要求,那就是新成立的公司应该是一个实体经营的公司,而不是一个纯粹的投资控股公司。按照这一要求,结合公司整合的基础,确定了公司的三方面业务,即外贸、物业、工业。这三方面业务的确定完全是承继性的,带有明显的历史印记,那就是业务单一、规模小、效益低,其中外贸主要是进出口贸易中的代理业务,物业主要是自有房产的租赁业务,工业则为一个小规模企业群的分布,这些企业以加工为主,经营规模小,产品的技术含量不高、装备相对落后、发展后劲不足。 确定这三项业务为主业有不得已而为之的成分,同时我们也认为,这三项业务都有发展的前景和上升的空间,而且以这三项业务为平台谋求公司的业务发展,也符合我们的发展理念,那就是发展要有基础,未来的业务应该从与现在的业务存在关联性的方面去寻找。基于这种认识,我们一直致力于与三方面业务有关联的方面拓展业务。经过近两年的实践,我们开发了一些新的业务,进行了机构的调整,改变了三项业务相对薄弱和单

一的状况,使三项业务渐次充实、丰满,从而显露出三个业务"板块"的雏形。 我们说深圳公司的主营业务已经从三项单一的业务,发展为三个业务板块,这是不难识别的一个现实转变。 --物业板块方面,以物业分公司、物业管理公司、地产项目公司、置业顾问公司为平台,形成了一个有内在逻辑关系、在价值链上相互连接的、包括地产开发、置业中介服务、房屋租赁、物业管理的业务群。 --外贸板块方面,以外贸分公司、香阁里公司、香港公司,以及即将成立的航天科工欧洲公司为平台,形成了以设立于国内的外贸分公司为基础支撑,以航天科工欧洲公司为前端,以香港公司为策应,以香阁里公司为外贸新业态平台,包括直接远洋贸易、外贸代理、进口商品自营销售的业务群。在条件和时机成熟的时候,将建立自己控制的外贸生产基地。 --工业板块方面,以电子机械事业部、研发中心为平台的电力仪表和控制系统、安防产品的生产经营业务;以圳峰公司、鼎汉公司、深凯公司为平台的电子元器件和电子产品配套件产品的生产经营;以天宏公司为平台的高分子材料产品的生产经营。 当前的实际情况是,上述三大业务板块内容还不够丰满,实力也还比较弱,到底有多大的发展前景,我们还难以断言。这是不可回避的问题,无庸讳言。然而,三大业务板块也不是完全无优势可言。理论上看,三大板块都有开拓的空间,都能自成体系。三大板块业务中,我们在市场方面有一定基础,在人才和经验方面有一些积累。在经营的特性上,三大板块的业务存在互为补充的优点,物业业务比较稳定,外贸业务起效快,易于上规模,工业发展有利于形成自主性和控制能力。

销售部日常业务管理规定

销售部日常业务管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021

销售部日常业务管理制度

一、考勤制度 1、公司上下班记录考勤。客户经理应严格遵守公司规定的上下班制度,不迟 到、早退。 2、客户经理有出勤忘打考勤现象,须在次日前填写签卡申请表,否则以旷工论 处。 3、客户经理由于特殊原因不能按时打卡的现象,须提前知会销售经理,回司后及时填写签卡申请表,由部门经理和店长签字确认方能计入考勤,否则以旷工论处。 3、客户经理由于各种原因需要请假的均须事先办理请假手续,填写《请假卡》,交待工作代理人,由直属上级进行审批,审批同意后方可休假。 4、请假3日(含)以内须提前二日申请,请假3日以上7日以内(含)须提前五日申请,请假7日以上须提前15日申请(特殊情况除外)。有急事或急病不能提前请假的须在上午10点之前来电请假(电话请假批准人为直属上级或相关领导),事后再补办手续。通知其他员工或未请假不到岗者按旷工论处。 5、请假手续不全或者未按规定办理者,视为旷工,无论是连续还是累计旷工达3日(含3日)者,视为员工严重违纪。 二、着装制度 1、客户经理上班时间应统一着装。上身着浅色衬衣,下身着深色西裤,脚穿深色皮鞋、深色袜子(不得穿白色袜子),如果天气转凉需穿外套,必须着西装,且西装与西裤为套装。 2、客户经理不可留长发、怪发,要经常修理头发,保持前不档额,后不盖领,侧不盖耳。要经常清理面部胡须,保证面部干净整洁。女客户经理坚持自然、淡妆的原则,不得浓妆艳抹或使用气味太强烈的化妆品。 三、客户经理任职条件和岗位职责: 销售人员任职条件 1.有同行业销售经验优先 2.有行业经验,但无销售经验优先 3.有销售经验,但无同行业经验优先 4.大专以上文化程度,20—30岁之间 5.熟练操作office、excel等办公软件,会开车。

公司业务指标(1).docx

企业摘要 提供关于贵公司的简明描述(包括目标和成就)。例如,如果贵公司已成立,您可以介绍公司成立的目的、迄今为止已实现的目标以及未来的发展方向。如果是新创公司,请概述您的计划、实现计划的方法和时间以及您将如何克服主要的障碍(比如竞争)。 要点 总结关键业务要点。例如,您可以用图表来显示几年时间内的销售额、成本和利润。 目标 例如,包括实现目标的时间表。 使命陈述 如果您有使命陈述,请在此处添加。您也可以添加那些在摘要的其他部分没有涵盖的关于您的企业的要点。 成功的关键 描述能够帮助您的业务计划取得成功的独特因素。 位置 位置对于某些类型的企业来说至关重要,而对其他类型的企业而言则不是那么重要。 如果您的企业不需要考虑特定的位置,这可能是一个优势,应在此处明确地说明。 如果您已经选择位置,请描述要点。您可以使用下一项中概括的因素作为指导,或者介绍对您的企业来说十分重要的其他因素。

如果您尚未确定位置,请描述确定某个地点是否适合您的企业的主要标准。 考虑以上示例(请注意,这不是一份详尽的清单,您可能还有其他考虑事项): 您在寻找什么样的场所,地点在哪里?从市场营销角度来讲,有没有一个特别理想的区域?必须要在第一层楼吗?如果答案是肯定的,那么您的企业必须处在公共交通便利的地带吗? 如果您正在考虑某个特定的地点或者正在对比几个地点,下面几点可能很重要:交通是否便利?停车设施是否完善?街灯是否足够?是否靠近其他企业或场地(可能会对吸引目标客户有所帮助)?如果是一个店面,它够不够引人注意,或者必须怎么做才能使它吸引目标客户的注意? 如果可以为您的企业建立标识:本地法令中是否有可能对您有负面影响的规定?哪种类型的标识最能满足您的要求?您是否将标识成本纳入了启动成本费用? 内部设计 对某些企业来说,其场所的内部设计与地理位置同样重要。如果您的企业是其中一员,请说明如何确保企业顺利运转。 您如何计算所需的建筑面积?您是否已经提前制定了计划,以确保最大程度地利用空间(例如不同设备的摆放位置)? 如果您必须修建或者安装一个场所,有没有什么特别的要求/改动?如果这样做您是否需要物业业主或者其他人的许可? 在适用的情况下,您将如何展示产品?产品布局是否可以改善商店气氛和/或潜在地提振销售增长? 请描述在企业场所内部设计中,有哪些特点让您感觉自己和类似企业相比具有竞争优势。 企业描述 提供关于您的企业的简明和基于事实的描述:主要业务, 和使其与众不同、具有竞争力和成功的因素。描述将使您的企业对潜在客户具有吸引力的特殊元素并确定贵公司的主要目标。 公司所有权/法人实体 表明您的企业是独资经营、有限公司还是合伙企业。如果合适,请明确业务类型(例如制造、销售或服务)。 如果需要执照或许可证,请描述取得执照或许可证的要求以及您目前的进展情况。 如果您尚未表明贵公司是新成立的独立企业、并购企业、特许经营企业还是之前业务扩展形成的企业,请在此处添加说明。 产品和服务 请说明您的产品和服务以及为什么市场对此会有需求。潜在市场是什么?它们如何使客户受益?您的哪些产品和服务赋予您竞争优势? 如果您同时在销售几个系列的产品和服务,请介绍一下都有哪些。您为何选择这种产品/服务组合?您如何调整这种组合以应对市场需求?

业务结构

定义调查范围:1、业务范围广度,该公司涉及的经营业务2、细分程度:分解到业务 ――部门一一产品系列一一产品分解到产品层级3、分析方法:利润表分析、收支平衡点分 析 建立假设是在实地尽职调查前,对目标企业的价值源泉是什么,有什么增值机会等问题, 预先假设可能的结论和解决方案。 第一步:快速调查。检索新闻报道,短时间了解行业热点话题。可以看商业、行业杂志及分析报告。 第二步:制作业务结构表,不仅仅要求客户提供。展示某业务向客户提供什么样的服务,以及如何提供该服务的示意图即为结构图。一般纵坐标表示该业务提供商品或服务,横坐标 表示商品或服务从开发到推出市场价值传递过程。 制作企业分支结构/组织结构/股权结构图:1、打开WORD2003 2打开插入项下的图片选项 3、图片中选择组织结构图 4、增加分支机构可以用鼠标左键点击某个小框,根据需要插入形状。这类图表可以很好的理解该公司实际架构,一目了然。 副总副总财务总监 图一:公司组织架构图 以上图表可以对企业管理架构有所认识。 四大分析:企业基础设施分析、竞争环境分析(对手、份额)、宏观环境和市场分析(客户、市场环境)、业务流程分析。 第一、企业基础设施分析。 1、人、财、物情况 2、企业经营、组织、人事、IT职能 发生价值创造的制约因素:部门信息共享不足,库存积压;未能实现生产设备、零部件共享;考核偏重指标,忽视利润。

1、公司占地面积 2、土地权属、是否租赁 3、办公楼面积权证 4、研发设备 I I 1、外地办事部, 门市部情 I I 况 > 2、销售网点分 布 | I 工厂(200人 产品B 品及一系 列产品,原 材料外购, 委托外厂 加工,最后 封装和销 售由该公 司负责。 问题2 : 研发制造销售营销 1、车间包括几个?分 别是什么? 2、车间建筑面积,什 * 么结构,权证,是否租 赁 3、车间内 主要生产设备简要说明,特点,优势 4、仓库建筑面积,什么结构,权证,是否租赁 I I 图二、三企业基础设施情况分析图管理部门(25人) 第二、宏观环境和市场分析 问题1 : (6人) 目前重点 开发A产产品A 销售 部 (40 人) 国际贸易部 (10 人)

公司销售管理与业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一.制定目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。 (2)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 (3)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 (4)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以 处罚。 (5)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通,及时协调公司与客户关系。 (7)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理 制度,明确销售部目标,建立销售网络。 (8)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 (9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指 标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售 策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原 则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺 利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理 报告。 (7)掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。 (8)定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。

企业经营指标分析

企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己的业绩,我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析,从而揭示企业经营中的问题,以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用,它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险的能力,降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常,超过100%为企业破产的警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理的情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营是有利的,因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度,而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小,决定了企业资金实力的强弱。因此,一般地说,企业所有者权益构成率越高,说明企业的财务风险越小,资金实力越强。 ?企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化,首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本;其次,要加大筹资成本低的筹资方式的比重,降低筹资成本高的筹资方式的比重。 2企业投资分析 分析指标:投资产值率、投资盈利率、投资回收期 3企业生产经营成果分析 1)企业生产成果分析。主要分析产品产量、产品品种、产品质量。主要分析计划完成情况,以及产量增长情况分析。 2)企业销售成果分析。主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析。

销售公司管理制度

销售公司管理制度 第一条目的。 本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。 第二条适用范围。 本规则的适用范围除直接从事销售工作者外,凡与此有关连者,一概包含在内。 第三条销售活动。 销售活动须积极进行,务使其结果能贡献公司业务的进展。 第四条销售人员须知。 从事销售工作的人员,除应透过公司所规定的组织,在所属主管的监督指导之下,与同事彼此亲和、互相协助,在维持工作部门的秩序之外,对外方面,亦不可有失作为一个公司人员的气度。 第五条各种规则的遵守。 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。 第六条连带保证制度。 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 第七条事前调查。 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。 第八条调查事项。 从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,并将内容报告给所属主管: 1.预定下订单的机关、企事业单位、学校的概况。 2.调查与下订单者有交易关系,并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建设业者。 3.下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。 4.如为第一次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生

产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。 第九条订货情报。 订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。 第十条估价单的提出。 在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 第十一条严格遵守价格及交货期。在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1.品名、规格、数量及契约金额。 2.具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3.除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以三个月为主。 4.交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5.安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 第十二条契约书的提出。如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。 第十三条注明新旧客户 1.订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2.如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。 另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 第十四条契约上的留意点。 在受理订货或订立契约时,应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。 第十五条在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1.对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在六个月内收回货款。

某通信公司增值业务考核方案及KPI指标

电信增值业务考核方案KPI指标 围绕产品与运营两条主线,以增值业务运营质量为保障,实现收入与规模并举,具体考核3项指标,分值12分。 一、总体方案 1、数据业务收入比重(2分) 指标口径:09年数据业务收入占公司总收入的比重。 2、粘性数据业务活跃用户总规模(5分) 指标口径: 3、新推数据业务收入占数据业务收入比重(5分) 指标口径:近三年新推出的成长型数据业务收入占数据业务收入的比例。 二、考核方式 1、数据业务收入比重: 为各省公司全年累计收入比重设定考核目标。 2、粘性数据业务活跃用户总规模 分月统计各省公司6项粘性业务活跃用户总规模(算术和),考核各省公司12个月总规模的月均值。 3、新推数据业务收入占数据业务收入比重 分月统计各省公司5项新推业务收入总和,考核各省公司全年12个月的累计收入占数据业务累计收入比重。

三、指标口径 1、数据业务收入比重(2分) 指标口径:09年数据业务收入占公司总收入的比重。 数据业务收入口径与08年保持一致,为“短信业务收入+非短信数据业务收入+CMNET网内网间结算收入-CMNET网内网间结算支出+数据业务网内网间结算收入-数据业务网内网间结算支出+12530语音通话费收入”。取数来源:财务收入报表。 2、粘性数据业务活跃用户总规模(5分) 指标口径:不考核单个业务,考核飞信、12580、全曲下载、139邮箱、号簿管家、手机电视(流媒体)粘性型业务活跃用户数之和。 (1)飞信 指标口径:考核当月客户端活跃用户,即为PC方式与手机客户端方式的活跃用户之和,但手机客户端方式的活跃用户需占一定比例。取数来源:飞信业务平台。 (2)12580 指标口径:考核当月拨打12580且进行信息查询或预订商旅的用户(用户按照属地进行统计)。取数来源:12580平台。 (3)全曲下载 指标口径:考核当月使用中央音乐平台收费全曲内容(资费>0)的用户。取数来源:中央音乐平台。 (4)139邮箱

公司销售管理办法

公司销售管理办法 第一章总则 第一条为加强公司销售与收款业务的管理,掌握市场信息,沟通公司与客户的关系,开拓市场,提高产品的市场占有率,达成销售目标,提升经营绩效,保证销售业务顺畅有效的运行,确保销售与收款业务的真实与合法,制定本办法。 第二章岗位分工与授权 第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人,建立销售与收款业务的岗位责任制,明确各岗位的职责、权限,并合理分工。 公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。 销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。 财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策,信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策;负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。 发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。 第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行,未经授权的部门或人员,不得办理销售与收款业务。 公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员,经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。 审批人员在授权范围内进行审批,不得超越审批权限进行审批,否则须承担相应责任。 经办人员必须在职责范围内,按照审批人员的批准意见办理业务,不得经办超越审批权限的业务,否则承担相应责任。 第三章具体业务规定 第四条公司按年度确立销售目标、明确权限,下达给营销中心执行,营销中心按销售管理责任制,将销售目标的各项指标细化分解,落实到每个销售区域、每个销售人员,明确到月。 销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。 公司每年与营销中心签订销售管理责任制,责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。 公司总经理与营销中心总监签订销售责任书,授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。 绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量(订单完成比例、成交金额)、

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