案例：通过数据分析优化速卖通店铺

通过数据分析优化速卖通店铺

一、分析数据，调整产品布局

同行业对比分析

图1

从上图中我们可以看到:

家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当

窗帘的客单价比床上成套纺织用品低，订单数比纺织用品多

窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小，也就是竞争最小

根据数据分析的结果，我们可以调整相关的策略

新店铺以窗帘为突破口，老店铺适当增加窗帘的比重

当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候，增加床上成套纺织品的产品数，提升客单价。

垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品，可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加，因为两者具有相关性，有些国家床上的靠垫也

速卖通数据分析如何运用软件得到突破

速卖通数据分析如何运用软件得到突破前天我给大家带来了很多但是被忽略的关于速卖通数据分析的重要性，除了有利于优化店铺之外，还可以对店铺的流量和转化有所帮助。数据分析并不是一天两天的功夫的，这里我再给大家分享下数据对店铺的影响。首先，数据分析的意义何在？（这是一个从选品到优化的一个分析过程）1，了解平台的行业类目的发展现状以及将来的趋势，大家做这行的肯定是要随时了解市场行情的。这个是必须的。 2，选品。（比较关键） 3，随时掌握店铺的经营状况。 4，做好店铺的改进措施与计划。其次，在市场行情的分析下，发现商机 1，行业情报（可以再数据纵横里面看到）前提是大家还是要了解这些专业化的概念，让我们一起来了解下：访客数占比是指统计时间段内行业访客数占上级行业访客数的一个比例。浏览量的占比是指统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。支付金额占比是指统计时间段内行业支付成功金额占上级行业支付成功金额比例了。这里我跟大家题的是一个排风控，这里是指订单支付的风险。一般订单下单之后都会有一个支付风险的检查的。风控：这个主要是买家那边的原因。平台审核没通过，存在着支付的风险。供需指数是指统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需越小，那么竞争就越小。 2，选品专家，大家可以看到：

有时候大家看到访客数占比下降了，这个时候并不是代表着方可下降了，应该是访问该类目的增长速度小于该行业的工体速度了。如果大家有对数据分析有基础的，大家其实可以利用辅助的软件，让自己的店铺得到更好的突破。大家做速卖通的应该知道，站外的是可以给自己的店铺带来流量和曝光的。而且想要在国内了解国外的市场经济状况。身在国内，是完全无法正确准确的掌握的，这个时候有很多大卖家商量会选择517代理来做DNS。当然了，我指的是在数据分析这方面有基础的，如果刚起步的，就不建议大家如此了。所以数据分析对于卖家来说是做好店铺最大店铺的一个必经之路但是有是一个充满荆棘的路。

ebay、亚马逊、速卖通三大电商巨头数据分析

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

一，流量总览首先我们来看一下，三大平台过去半年的流量总览，一目了然的是，亚马逊依然是赢家，但是却不难看出总体流量下滑明显，ebay虽然总流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定的，说明用户的忠诚度很高，速卖通虽然是中国的后起之秀，但是流量走势显示，已然是超过ebay，赶超亚马逊的势头。二，流量来源(地理分布前15名欧美国家占一半) 这张图显示了一个饶有趣味的结果，三大平台的优势区域，一览无余，给小编的第一感觉是：满眼的绿色挪不开眼。定睛一看，愕然发现，速卖通竟然在那么多国家占有过半的流量。15个国家里，亚马逊占比过半的国家，只有美国，ebay更是没有，究竟是什么原因，导致速卖通在排名前15的国家里，流量过半的竟然占有一半？不着急下面会有分析原因的。三，流量构成(直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，广告) 上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多，这一个柱状图应该能给我们答案，原因是：广告！由下图我们不难看出，在直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，

这几块流量构成方面，三大平台相差无几，但是偏偏在显示广告这一栏，速卖通出人意料的高出另外两家平台很多很多... ...这是否也说明，速卖通在进行全球的扩张过程中，广告成为了获取流量一个重要甚至主要的手段，而亚马逊和ebay由于是老牌电商平台，客户忠诚度高，几乎不怎么打广告。四，社交流量分析来源(前10位) 由于比邻互动比较擅长于社交，虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源，但我们依然能够通过比较具体的数据看出，我们的客户，喜欢在哪些社交平台上进行交易，这些平台是否合适我们的产品。排名第一的毫无疑问还是Facebook，并且占据了几乎一半的流量，全球第一的社交平台，地位不可撼动。从整体来看，亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的，除开VK，几乎每个平台都能占有过半的流量，ebay虽然略逊色于亚马逊,但是依然保持在每个社交平台占比30%左右，最后，速卖通的社交流量发力点，几乎只有一个，那就是VK，精品班的吴骏老师经常说的一句：田忌赛马，既然大平台都被别人占据，那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放(广告).总有一款适合你... 五，关键词投放竞争对手这个名字有点长有点绕口，但是简单来说就是，同样的关键词广告投放，除了我还有谁在做？那些就是潜在的竞争对手(对于B2B卖家来说也许是潜在客户也不一定哦。)

运营完整的店铺数据分析报告

导言：很多朋友一直在问数据化运营到底是什么？为什么那么火热，大家最近也发现突然涌现很多挂着数据分析标题的文章，其实数据化运营并不是指某个点，更不是指一堆数据表格。数据化运营之所以越来越重要，是因为数据是由消费者所产生的，我们通过数据多角度分析才能够更好的理解平台规则，消费者行为，市场变化，竞争对手运营手法寻找运营规则，通过数据才能够得到问题的反馈，比如搜索流量是否增长，直通车ROI是否提升，退款率，商品库存结构等等通过数据反馈优化才能够做好全局精准运营，实现运营效益最大化。 ------------------------------------------------------------------ 接下来给大家分享两个数据化运营运用简例：一、《一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告》一、业绩层面 1.跟去年对比增长情况 2.行业大盘增长率情况【数据源：生意参谋/生意经】二、店铺核心数据指标（转化率，DSR、客单价，无线/PC，加购收藏情况等）参考文章：《生意参谋对搜索排名的惊天秘密，竟然没人知道？》【数据源：生意参谋】三、店铺流量结构（做趋势图） 1.整体流量分布结构 2.免费/付费比例 3.付费流量的投入情况【数据源：生意参谋/付费营销后台】四、产品结构层面

1.销售层级（销售梯队）是否健康 2.产品开发成功率 3.新品上架十五天，运作效果分布图（流量/销量） 4.产品品类开发结构/销售结构【数据源：生意参谋】五.活动分析 1.全年活动次数/活动盈亏情况分布（以时间为轴） 2.活动折扣力度及活动流量产出贡献值（力度多大单流量产出最大？） 3.活动报名失败率及失败原因分析总结【数据源：生意参谋/活动展示页数据】六、客服分析 1.客服询单转化率（按月做趋势图） 2.客服催付成功率 3.响应速度【数据源：赤兔名品】七、退款率情况及退款问题分析【数据源：ERP】八、产品中差评问题总结，找出问题共性做出调整九、库存状况分析 1.去年年底跟今年年底的库存变化（库存总量和库销比） 2.库存分布结构（品类结构/四季产品分布结构）

ebay、亚马逊、速卖通三大电商巨头数据分析

全球速卖通开店考试题目与答案

恭喜您已经通过本次考试。您目前的分数是 100 分，及格90分。现在您可以进入我的速卖通 1.1、速卖通的买家主要有哪些？（正确答案：ABCD） o A. 美国 o B. 俄罗斯 o C. 西班牙 o D. 巴西相关知识点速卖通买家采购流程（不定项选择，共2题，每题2分，共4分） 1.1、买家付款方式有哪些（正确答案：ABCD） o A. Master card o B. Webmoney o C. Boleto o D. VISA 2.2、巴西买家的支付方式有哪些（正确答案：ABCD） o A. Boleto o B. Master card o C. Webmoney o D. VISA 相关知识点速卖通交易流程（不定项选择，共1题，每题2分，共2分） 1.1、买家通过什么方式付款后需要卖家进行验款（正确答案：A）

o A. TT o B. Master card o C. VISA o D. Webmoney 相关知识点速卖通常见页面介绍（不定项选择，共1题，每题2分，共2分） 1.1、以下哪些信息可以在已出单卖家的个人中心中看到（正确答案： ABCD） o A. 待付款订单 o B. 正在销售的产品数 o C. 到期下架的产品数 o D. 橱窗推荐个数相关知识点如何发布一个商品（不定项选择，共4题，每题2分，共8分） 1.1、店铺产品结构有哪些（正确答案：ABD） o A. 爆款 o B. 引流款 o C. 长尾款 o D. 利润款 2.2、决定价格的因素有哪些（正确答案：ABCD） o A. 物流成本

o B. 商品成本 o C. 利润率 o D. 在线产品的定价 3.3、产品发布时需要注意哪些点（正确答案：ABCD） o A. 全面准确的属性 o B. 与产品匹配的类目 o C. 完整而又重点突出的标题 o D. 完整清晰的详细描述 4.4、产品有效期有哪两种选择（正确答案：AD） o A. 30天 o B. 7天 o C. 60天 o D. 14天相关知识点如何发布淘代销商品（不定项选择，共4题，每题2分，共8分）1.1、淘代销每天能发布多少产品（正确答案：A） o A. 50个 o B. 10个 o C. 根据卖家等级的不同不一样 o D. 100个

店铺销售数据分析

服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货

350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。

速卖通数据分析

现在是大数据时代，数据背后的价值不言而喻，作为速卖通店家来说，要把店铺给做好，一定得利用好数据分析，对挖掘的数据进行最大限度的优化组合，找出共同点并运用到自己的实际业务中去，指导规范店铺的运营，促进订单的提升。下面就来具体说说速卖通数据分析究竟有什么作用？如何进行后台的数据分析？可以借助哪些软件？不知道的朋友们一起来看看吧！一、速卖通数据分析的作用首先，数据分析可以为选品做服务。通过对速卖通店铺后台数据进行分析，观察行业类目的供需和流量占比高低情况，来得出相对于哪个一级行业市场的天花板、收益情况、竞争强弱等。其次，对速卖通店铺进行数据分析，可以为店铺运营者提供最精准决策的参考依据。通过对店铺搜索点击率、转化率和收藏量等数据进行分析，可以得出当前的运营决策是否合理，如果不合理的话，就需要及时调整优化运营策略，才能提高自己店铺产品曝光量。下面，我们再来说说数据分析要从那几个角度去着手呢？第一:UV。网站独立访客，从这个数据中可以得知客户来源，是来自于PC端还是移动端还有访问地以及访问时间。第二:PV。页面浏览量和点击率。从这个数据中可以看出单品点击率以及推测出成交率，从而为打造爆款提供参考。第三:成交转化率。这个数据可以推测出店铺的健康指数。第四:单品转化率。访问某个单品的成交客户数和总访问此单品客户数的比值。第五:PV点击率。是点击率和曝光率的一个比值，数值越高，成交率越大。毫无疑问，在当今的大数据时代，数据的背后，不仅是对一个行业精细化的挖掘，同时，对于速卖通卖家来说也是把控店铺整体走势的一个重要指标，相信未来，能够将数据分析运用到极致的速卖通卖家，相信店铺也不会运营的太差！二、如何分析速卖通的后台数据速卖通的后台数据包含了各项平台数据，交易数据等等。这些数据都是根据

案例：跨境电商数据化选品案例

跨境电商数据化选品案例 UR全球快时尚品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过10年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。2013年看好阿里巴巴旗下网购零售平台B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图1所示。UR天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。近两年跨境电商外贸的兴起，UR也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的行业。对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说，进入跨境电商有着绝对的优势。那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？图1 UR天猫旗舰店一、执行过程（一）了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻。对于UR公司来说也非常重要。而选品

侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力，如图2所示。图2 选品的好处从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。（二）数据化选品速卖通后台“选品专家”模块，也为新手卖家提供了选品数据支持。具体操作如下，在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报,如图3所示。再其可以通过行业、国家、时间3个维度来筛选数据，

店铺数据分析报表设计方案

店铺数据分析报表设计方案目的与必要性： 1.本表格目的是能够及时、准确反应各个店铺，以一周为时间段，产品销售与市场反应、竞争对手经营情况。 2.通过本方案的一系列报表，可以建立标准化的信息传递平台，加强店铺与总部各相关部门的信息交流，有利于信息共享，团结合作，提高各部门各环节的配合紧密度，提高整个公司的工作效率。 3.通过本表格可以减轻营运督导的工作压力，加强对店铺销售的管控能力，简化管理步骤，教会督导运用便捷、高效的工作方法。 4.本表格提供的信息为一线资料，可靠鲜活性强，便于总部各个相关部门掌握我店铺经营的实际情况，加强对我产品与我销售策略的即使把握。 5.通过本方案的一系列报表，可以从店铺一线人员的角度了解产品与市场的实际情况，以及收取店铺与顾客提供的建议。 6.特别有利于为采购部提供及时、准确的一手产品市场反馈信息，利于优化现有的产品结构，也有利于下一步新货品的组织。 7.通过本方案的一系列报表，可以引导店铺管理人员对自己的工作进行有条理的计划管理。 8.通过本方案的一系列报表，有助于培养店铺管理人员的分析能力、思考能力等综合能力的提升，从而有利于店铺管理人员的成长。具体表格见如下内容一、本周主要投诉产品排名表

1.本表目的是通过对顾客投诉严重的前5名货品进行分析，及时与供应商沟通，要求退换货或其他优惠补偿，并进行有效的货品结构调整。 2.分析投诉排名与投诉具体状况，可及时货品质量，及时调整货品结构、价格或采取其他客户服务的应对措施。 3.分析滞销款的主要原因与销售人员、顾客的建议，可以吸取教训，及时采取应对措施挽回恶劣影响，避免下次采购失误，并利于采购下一步组织货品。 4.本表格由店长或店长助理填写。二、本周滞销产品排名表

店铺数据分析

店铺数据分析 Prepared on 22 November 2020

【店铺数据分析】服装人必备 1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观，也是最重要的数据因素之一。畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 2、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。 3、营业时间分析一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店

试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段，通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。 4、销售与库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。 5、老顾客贡献率分析行销学一个着名的法则叫做20-80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。 6、员工个人销售能力分析通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

速卖通提升店铺销量之数据分析

速卖通提升店铺销量之数据分析通过数据分析,可以调整产品的格局、标题以及相关的优化策略，对于如何提升速卖通店铺销量下面文浩根据教学经验，通过三部分讲解：一、分析数据,调整产品布局同行业对比分析从上图中我们可以看到: 家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当窗帘的客单价比床上成套纺织用品低,订单数比纺织用品多

窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小,也就是竞争最小根据分析的结果,我们可以调整相关的策略新店铺以窗帘为突破口,老店铺适当增加窗帘的比重当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候,增加床上成套纺织品的产品数,提升客单价。垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品,可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加,因为两者具有相关性,有些国家床上的靠垫也比较多。以此类推,有些新手卖家想开店,不知道卖什么产品的时候也可以用这种方法,结合自身掌握的货源情况对比每个行业的情况,选出竞争相对较小的类目。但是,卖家需要注意,类目对比的时候要注意选择同一级类目最好的是细分类目,否则分析出的数据没有参考价值。二、数据化写标题 1、搜索词分析搜索词可以通过以下五种途径收集: 1)数据纵横——搜索词分析 2)Ebay等跨境电商网站

3)Google等搜索工具 4)海外论坛 5)买家首页和搜索页 2、如何利用分析数据写标题卖家可以在热搜词中下载最近30天原始数据,做成Excel表格,然后点击表格中的感叹号,按ctrl+shift+↓全选表格,将表格转化为数字。然后再用,搜索指数乘以成交转化率,得到成交转化指数。

卖家可以按照表格中的排序选择适合自己产品标题。

店铺销售数据分析

店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态库存的货量偏多还是偏少然后关注今日销售的金额是上升还是下降与同期数据对比并结合天气状况是否正常如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因今日销售的件数是多少结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线分析原因再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

速卖通产品数据分析完整版

速卖通产品数据分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

速卖通产品数据分析一、充电宝及相关产品 1、充电宝近7天行业数据近30天行业数据近90天行业数据分析：流量占比维持在%左右，略有上升；支付订单数从2%下降到%，但是支付金额占比略有上升；供需指数维持在13%左右，但是有下降的趋势。支付金额国家分布分析：如图所示，交易金额从高到低依次是：俄罗斯、美国、西班牙、乌克兰、法国、意大利、巴西、英国。可以看出，俄罗斯的支付金额已达到30%，可见市场广大。 2、相似产品：背夹电池分析：背夹板电池不仅是移动电源，同时是一个保护套，现在市场上有很多根据手机品牌型号设计的，它移动性、保护性强，电量持久。暂时没有详细的数据，可以说明有一定的市场机遇，但是也有挑战。二、树脂工艺品（木雕根雕）近7天行业数据近30天行业数据近90天行业数据分析：流量占比维持在%左右，略有上升；支付订单数占比维持在18%，支付金额占比略有上升；供需指数维持在88%左右，略有上升的趋势。支付金额国家分布分析：如图所示，交易金额从高到低依次是：美国、俄罗斯、英国、西班牙、加拿大、以色列、巴西、意大利。可以看出，美国的支付金额已达到30%，可见市场广大。三、各行业热销产品排行 1、服装行业 2、美容行业

3、电脑 4、消费电子 5、食品 6、家具和装饰品 7、家具用品 8、箱包 9、鞋子 10、玩具总结：以上，为挑选出十个比较可能进行的行业的数据整合。下面为这十个行业销量前三商品：以上是通过统计图形进行判断的，具体的30天以来各个行业的数据见（产品数据.xls） By 何诗芬

ebay亚马逊速卖通三大电商巨头数据分析

e b a y亚马逊速卖通三大电商巨头数据分析 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多，这一个柱状图应该能给我们答案，原因是：广告！由下图我们不难看出，在直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，这几块流量构成方面，三大平台相差无几，但是偏偏在显示广告这一栏，速卖通出人意料的高出另外两家平台很多很多... ...这是否也说明，速卖通在进行全球的扩张过程中，广告成为了获取流量一个重要甚至主要的手段，而亚马逊和ebay由于是老牌电商平台，客户忠诚度高，几乎不怎么打广告。四，社交流量分析来源(前10位) 由于比邻互动比较擅长于社交，虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源，但我们依然能够通过比较具体的数据看出，我们的客户，喜欢在哪些社交平台上进行交易，这些平台是否合适我们的产品。排名第一的毫无疑问还是Facebook，并且占据了几乎一半的流量，全球第一的社交平台，地位不可撼动。从整体来看，亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的，除开VK，几乎每个平台都能占有过半的流量，ebay虽然略逊色于亚马逊,但是依然保持在每个社交平台占比30%左右，最后，速卖通的社交流量发力点，几乎只有一个，那就是VK，精品班的吴骏老师经常说的一句：田忌赛马，既然大平台都被别人占据，那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放(广告).总有一款适合你... 五，关键词投放竞争对手

店铺数据分析表格

店铺销售数据分析1 服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名

第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”来处理。日报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。例如：某服装店铺的销售周报表

《店铺数据分析表格》

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”来处理。日报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。

速卖通运营要看的数据

速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营，每天必看哪些数据很多卖家需要有所了解，是值得认真学习的课程。本次课程将针对每天必看的速卖通后台数据从以下几方面进行讲解：一、什么是速卖通运营一个运营体系包括两个端点：产品和顾客；三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。运营是用来解决前期流量，中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。速卖通运营主要包括以下八点：二、每天必看的数据了解完运营是什么，接下来就要看看数据如何解读，以及需要关注哪些数据 1.实时风暴

透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。 2.商铺核心指标分析 3.商铺流量来源流量主要由：付费流量（P4P，联盟营销）；自然搜索；回头客流量（收藏夹，购物车）；站外流量（SNS营销）组成。

如何诊断流量状态：初始店铺：付费流量占比可稍多，导入流量测试市场。成长型店铺：付费流量占比增大。稳定阶段店铺：付费流量占比减少。注意任何时候不要进入前三，时刻诊断店铺是否需要开车。 4.商品分析运营只需要关注前两页的产品：

注意：若单品各项数据降低，分析标题以及产品排名情况优化产品后，观察曝光的变化请来。 5.搜索词分析

6.单品关键词排名跟踪从诊断中心的排名查询工具查看单品的关键词排名情况，并关心该产品旁边的卖家情况。 7.直通车数据结合商品分析，分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率

了解我们的单品流量是否精准，便宜江波老师的数据化系列课程已经结束，每个卖家如果可以更多关注数据，并且不停留只是看的层面，而是深入了解分析，才会更有效果。

速卖通数据分析1

一、数据纵横的本质老师讲课很有大学教授讲课的风格，先是由一段提问进入正题：其实大家都知道，一般人开车大都是中速为多，所以基数大，车祸几率也就大；而为什么亚利桑那州的肺结核死亡率那麽高呢，气候不好还是水土不服？都不是，只是因为那个州气候宜人，比较适合病人养病，很多肺结核患者都会选择去那里安度余生罢了，整个城市的肺结核患者密度大了，死亡率神马的也就是正常的了。我想老师最想要表达的应该就是数据纵横的本质：大量搜集数据资料后，用适当的统计方法最大化统计功能，并且提取有用的信息，最后形成结论。文字表达、个人臆想甚至天马行空都没有忠于数据来的实在，特别是在选品专家里面，方向性错误伤不起。老师是个实在人、、、二、数据分析方向

这个是课程的主要部分，又分为两个小部分：商机发现和经营分析。商机发现包括行业情报、搜索词分析以及选品专家，经营分析包括商铺分析、商品分析以及实时风暴。 1、行业情报

从行业情报UV看，老师选择的是当下SMT卖家数比较多，发展的比较成熟的三个行业，其中访客数量服装＞珠宝＞3C，而竞争度里的供需指数（指数越高，竞争越大）又显示，服装≥珠宝＞3C.说明什么，3C是当之无愧的蓝海啊，这与产品的货源分布以及质量把控和成本有一定关系吧。当然了，这是一种比较笼统的选品方式，作为屌丝卖家，我们需要更精准的数据，比如很多人都说现在其实3C也伤不起，竞争很激烈，这里楼主很想吐槽一句，那是因为你没卖服装啊，卖了服装你卖连衣裙了吗？看着自己亏本卖的十几刀的产品，来一个订单像割肉一样，但为了流量为了信誉你忍了，当你看到别家跟你一样的产品卖的还不到十刀，你还能忍吗？所以我们需要红海中的蓝海，我们要像阿q一样，宁愿让自己淹死在自己意淫的蓝海里面，也不要面对红海的残酷…………

速卖通考试通过试题

恭喜您已经通过本次考试。您目前的分数是100 分，及格90分。现在您可以进入我的速卖通本考试为开卷考试（总分100分，90分及格）全部显示只显示错误(0)只显示正确(50) 相关知识点走进速卖通，快速捞美金（不定项选择，共1题，每题2分，共2分） 1.1、速卖通买家页面网址（正确答案：B） A. B. C. D. 相关知识点速卖通买家采购流程（不定项选择，共2题，每题2分，共4分） 1.1、俄罗斯买家的支付方式有哪些（正确答案：ABCD） o A. VISA o B. Master card o C. Webmoney o D. QIWI 2.2、速卖通产品信息可以有哪几种语言的展示（正确答案：BCD） o A. 中文 o B. 葡萄牙语 o C. 英语 o D. 俄语相关知识点速卖通交易流程（不定项选择，共1题，每题2分，共2分）

1.1、速卖通是如何收费的（5%的手续费包含产品运费吗）（正确答案： BD） o A. 根据产品数收费 o B. 根据交易额收取5%佣金 o C. 根据参与的平台活动收费 o D. 注册不收费相关知识点速卖通常见页面介绍（不定项选择，共1题，每题2分，共2分） 1.1、速卖通后台登陆可以通过哪些方式（正确答案：BD） o A. 速卖通用户名 o B. 注册邮箱 o C. 注册手机 o D. 速卖通账号相关知识点如何发布一个商品（不定项选择，共4题，每题2分，共8分） 1.1、关于产品类目说法正确的是（正确答案：ABCD） o A. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面 o B. 类目在产品排序中很重要 o C. 错误的类目选择会影响曝光 o D. 错误的类目选择会受到平台处罚 2.2、一个完整的标题需要包含下面哪些内容（正确答案：ABCD）

如何分析亚马逊竞品数据

如何分析亚马逊竞品数据产品卖得出去吗？关键词排名怎么样了？你的店铺运营还好吗？不用说也知道，以上皆是一众卖家的痛点啊！然而现实大相径庭，过了一个假旺季？？如今的亚马逊已经不是最初的亚马逊，干货泛滥，培训泛滥，服务泛滥，连工具软件都泛滥。无论是收费还是免费，可试用还是不可试用，总归一句选择很多，有用的太少。许多卖家都会到各种渠道去找一些关键词和选品分析软件，不少人看准了这个商机利用一些爬虫软件来收集所谓的大数据，但是很多由爬虫收集的数据被大卖们批判的一无是处。而一些新手小卖还在废寝忘食的研究着这些数据，结果当然是富者愈富，穷者愈穷！如今Amazon已经进入了全新的数据化精细运营时代，谁能够更深一层挖掘数据、更加精准的分析数据，谁就能够信心十足地霸占市场领导者的地位。

电商为什么能够打败传统销售渠道，最主要的不是“价格便宜”，而是精准、及时的数据分析能力!无论是国内的淘宝、天猫、速卖通，还是海外的eBay、Wish、Amazon，从选品、搜索到下单，每一个行为背后都并不是偶然，而是缜密的数据报表。从这些数据可以精准的看到市场趋势、客户行为、订单销售额、店铺的运作、以为产品对地理位置的影响。所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN 码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。一下上是使用ASIN spy的一些感悟，可供需要的卖家参考： 1.产品数据分析

这里包含TOP10000的数据每周定时更新，通过Asin码识别统一搜索条件下的竞争对手和任何类别任何产品，（关键词流量入口，产品信息，单价，浏览量，销量，排名，转化率）不像别的软件一样只有数据没有详细的图标，通过这些图标，做运营的以后做数据统计会更直观，提升整体运营效率和利润。 2.关键词优化 Asinspy包含了平台所有搜索量最大，购买率最多，最新的关键词。卖家通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率飙升的最新关键词。精准抢占流量，提高曝光度，提升关键词搜索排名，让销量一路飙升。 3.安全可靠，效果明显