酒店与婚庆行业的合作模式

酒店与婚庆行业协会的合作模式

近年来，随着经济水平的不断提升，老百姓对于婚嫁寿喜的要求和花费也越来越高，高端婚庆需求不断，应景而生的婚庆公司更是多不胜数。尤其是婚庆行业协会的成立，正式标榜着婚庆行业已朝着正规化、专业化的方向发展。面对这样良好的发展势态，不仅是婚庆行业，也正是我们酒店行业一直所关注的前景市场。

在一些过往案例中，同行们都清楚地看到，目前的婚庆市场还是有一些问题存在的。例如：由于婚庆公司的良莠不齐，带来的诚信缺失，使得许多新人对新婚消费缺乏信任；婚庆产品同质化，缺乏个性化的新意；行业门槛较低，致使产业服务欠缺规范；当然，也包括婚庆公司与酒店之间的协作，比如增加了酒店在场地使用方面的管理难度。诸如此类的问题，使得酒店无法轻易向其抛出橄榄枝，这也是目前我们的酒店行业为何迟迟未能与婚庆行业嫁接的症结所在。

因此，我们也在探讨，如何将酒店的婚宴服务与婚庆行业协会的职能有效地联系起来，通过正规的渠道将一些优秀的婚庆公司引进酒店，参与到酒店婚宴接待的“一条龙”服务中。通过婚庆行业协会的加强管理，从对婚庆公司的审批注册到管理，从规范等级到价位，都有一套相应的规定和措施。如果做到层层细节严格把关，规范运作，相信未来的携手指日可待。

我们也期待未来在婚庆行业协会的大力支持下，促成酒店与高端婚庆的良好协作。将婚庆礼仪的专业策划融入到酒店为新人提供的各个环节中，从前期的咨询策划，到后期的执行服务；酒店也相应的为新人提供更多的增值产品，如蜜月婚房、婚典蛋糕、礼宾车队等等，当然，对婚庆行业协会推荐的优质婚庆机构，酒店也会提供如优先预定、个性化菜品定制等更加全面的协助工作。

2012年是一个兴旺的龙年，相信也将是一个结婚高峰年，面临新的市场契机，我们相信，在婚庆行业协会的带领下，将涌现出更多更为专业的、优质的婚庆机构。我们期待着加强酒店与婚庆行业协会的密切合作，共同探讨更多的合作模式。

婚庆公司与酒店合作协议

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载婚庆公司与酒店合作协议甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

要点婚庆公司与酒店合作协议书，甲方将为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持。双方互相不支付费用、不分成。婚庆公司与酒店合作协议甲方（酒店方）：法定代表人：地址：联系方式：乙方（婚庆公司方）：法定代表人：地址：联系方式：经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议： —、总则甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所（酒店，以下简称酒店）和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持，实现双方与客户方的多赢局面。二、合作方式 1.乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚庆部。全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2.乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外婚礼，演出式婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。三、双方责任 1.乙方责任（1）乙方为酒店免费提供新的婚庆物料，包括红地毯M、香槟塔个、烛台个、绢花拱门个、简单的汽球和纱幔布置，具体见：一期物料清单。乙方免费提供的婚庆物料在长期的合作过程中，不断增加和更新，以应新时代婚庆的要求。（2 ）乙方在合作开始后在酒店成立婚庆部，并向甲方酒店的庆典提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、庆典设计等有偿服务。为婚礼庆典提供免费主持人（200元内）、普通请帖定桌数的人数为张数、红包、签到本每场本、收礼本每场本、红地毯、香槟塔、烛台、蛋糕塔、绢花拱门。赠送的都是普通级的，高级的为有偿使用。有定其他婚庆公司办理酒席

婚庆和酒店合作方案

低开高走打造亲民口碑把握品质打造婚礼品牌定义全新时代多档消费服务更多群体创造连锁消费培养客户粘性打造餐饮地位婚庆公司管理办法及发展远景规划让客户选择我们的理由一、酒店定位我们的宜君阁店和泓金溢店打造张家口一南一北辐射整个张家口区域的品牌酒店，维多利亚店的前期要做定位准确做老百姓消费得起的高品质餐饮品牌。通过很多新酒店的崛起和建设，后期竞争会很激烈，老百姓选择机会日益增多，要想立足发展，我们建议选择低开高走，前一年做口碑，把服务品质提高价格走亲民路线。二、酒店环境位置等硬件配置婚宴客户群体和日常消费群体主要通过位置区域划分来选择，纬二路的客户群体很难来我们维多利亚店消费，同理，平门客户也很难去泓金溢店举办婚礼，我们需要做的就是在我们位置区域内做好同比竞争。三、我们比其他酒店优势在哪里 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在90%的新人都要在酒店完成婚礼婚庆的相关服务，而只有5%的客户会选择策划婚礼，不是因为他们不想，而是没有平台为他们带来与众不同的婚礼。这将会成为了一种潮流，一种大趋势，也必将是张家口的一种时尚，我们要做的就是第一个吃蛋糕的人！不做传统婚礼，做新式婚礼的革新！

A．婚庆公司不简单是道具的搬运工，要为客户量身订制婚礼，此处不是道具，而是婚礼创意。 B．婚庆公司不给客户带来不遍的干扰，提供两家优质婚庆公司，客户在同等条件下自由选择，省时省力。（1）.酒店提供两个婚礼公司品牌给与客户，然后客户信息公开，联系客户进行策划服务。（2）.为避免客户的反感和不信任，酒店婚庆营销活动建议在酒店的接待中心统一完成。（3）.客户资料公司统一管理避免流失，避免错单。 C．细致的管理制度，避免砸价，共同提高，达到双赢。（1）.价格体系固定，如具体大型道具设备的价格固定，套餐灵活度在于细节策划服务和风格体现，如：含有屏幕，灯光、舞台、基础路引、价格为8880元含有主题背景、侧屏幕、灯光、舞台、基础路引价格为9880元所有项目在同等价格体系上，就不会有砸价的可能，客户选择哪家公司也就不存在比价的情况。（2）.优惠活动酒店统一制定。（3）.两家公司呈现不同的亮点。 D．婚礼相关一站式服务（1）.车队乐队摄像等，不给客户强制束缚。如：香楼、国际摄影都强制客户，客户不满，所以我们做老百姓认可的酒店，外围服务不强迫，且价格都是全是最低价，让客户说好。（2）.合作商家优惠巨献，婚纱、摄影、婚房、旅游、为客户打造一条龙个服务，且价格均低于市场价。四、菜品永远是老百姓最注重的酒店菜品自然而然也成为了所有用餐后人们谈论的焦点，所以菜品的口味和价格，就是性价比直接影响到我们后期的发展。五、活动层出不穷打造自己的营销团队人才是公司的核心力量，从单一的餐饮来说缺乏推广和竞争，所以酒店营销也是重中之重，打造自己的营销团队，网络营销，市场营销，活动营销，我们可以做的不仅仅是婚礼市场推手助婚庆婚宴大融合

酒店婚庆合作协议范本

酒店婚庆合作协议甲方：___________________________________ 乙方：___________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月______ 日

甲方: 乙方：为进一步提高酒店运营效率，增加经济效益，根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，经双方友好协商，在相互信任、互相尊重、互惠共羸的基础上，达成如下协议：一、甲方的责任、权利和义务 1、甲方指定乙方为本酒店婚庆业务合作单位，酒店内所有婚庆活动及其它喜庆活动生（如日、聚会、祝寿及会务接待等）均由乙方承接、安排。 2、甲方为乙方在婚宴场所提供婚庆舞台，并为其婚庆场地进行必要的装修。 3、甲方可根据乙方的要求，指派专人负责沟通与协调，不得向乙方以外的客户透露相关信息及介绍相关的业务服务。 4、甲方有权对乙方提供的婚庆服务活动及报价进行全面监管。 5、在合同期限内，乙方对甲方提供的婚庆场地及其设施必须保证完好无损，如有损坏，须照价赔偿（设施及物品后附清单）。 6、乙方在安排婚庆活动中，如造成工作人员人身伤害及其它有关的责任事故，须由乙方全部承担，甲方概不负责。 7、乙方在婚庆活动中产生的相关费用（如电费等），甲方按实际用量另行收取。 8、乙方在安排婚庆活动时，如有临时需要约定的相关事宜，可主动与甲方协调解决。二、乙方的责任、权利和义务 1、乙方成立酒店婚庆中心，专门负责本酒店的婚庆及其它相关活动的接待，洽谈和活动安排。 2、乙方可自主负责整场婚庆活动的策划实施及布置工作。

3、乙方培养1-2名前台接待，全职在酒店订餐吧台，负责所有的礼仪业务洽谈和联系接待。 4、乙方承包后，外来的礼仪公司进入布场时，乙方可向其合理收取费用，甲方负责监督。 5、乙方为客户提供婚庆服务时，应严格保证质量，不得因服务问题而影响甲方的商业信誉受到损害。 6、乙方在婚庆活动结束后，及时将场地恢复原状，经甲方验收后方可离场。 7、乙方必须严格遵守甲方的规章制度，按照甲方提供的路线进出场地，并注意文明礼貌。 8、乙方如因服务问题造成客户投诉，须自行与客户协商处理并承担相应的责任。二、租金标准租金标准为元/年。由甲方向乙方在协议签字时按年度一次性收取。四、合同期限本协议期限为一年，自年月日至年月日止。合同期满后，如乙方需继续合作，可与甲方另行协商决定。五、违约责任合同期限内，双方必须严格履行各自的责任、权利和义务。如乙方在服务活动中造成不良影响及严重后果者，或客户对其服务评价普遍不满者，甲方有权终止合同。六、本协议经双方签字盖章后生效

婚庆公司与酒店合作协议书(1)

合作协议书甲方：______酒店乙方：______公司经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一章总则甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持，实现双方与客户方的多赢局面。第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚庆部。全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外婚礼，演出式婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。第三章双方责任一、乙方责任 1、乙方为酒店免费提供新的婚庆物料，包括红地毯（300M）、香槟塔（5个）、烛台（5个）、绢花拱门（5个）、简单的汽球和

纱幔布置。乙方免费提供的婚庆物料在长期的合作过程中，不断增加和更新，以应新时代婚庆的要求。（配有一期物料清单）2、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 3、乙方为酒店免费提供执行甲方自己的会议和婚庆时的音响技术人员支持。 4、乙方在自己的职责范围内协助甲方做好酒店婚庆和会议服务。维护星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。因为婚庆公司进入酒店时涉及到酒店电梯，现场卫生、用电等费，为了处理好与酒店合作关系，由乙方进行代办外来婚庆公司的进场人员登记管理，并收取押金及元电梯和卫生费用，并配发工作证协助酒店保安工作。 5、为更好地管理和维护甲方酒店宴会厅的音响设备，乙方为甲方提供维修原有设备的人工技术支持（不含其它公司在酒店举办婚庆和会议时的演出设备和技术支持费）。 6、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。二、甲方责任

婚庆公司和酒店合作协议范本

婚庆公司和酒店合作协议范本甲方：_________________酒店法定代表人：乙方：_________________婚庆公司法定代表人：经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：一、总则 1、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用_______元，实现双方于客户方的多赢局面。 2、甲方和乙方合作期间，乙方应严格遵守《合作协议书》内容，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。二、合作方式 1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。

2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。三、乙方责任 1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由乙方承担。 3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。 4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____作为合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内。四、甲方责任 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。 2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承

婚庆和酒店合作方案.doc

酒店策划案一、婚庆市场分析从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划团体成为了一个不可或缺的中间环节！二、前景预测酒店前景非常好，根据统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。经济因素对婚庆公司的影响也是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。牡丹江国际会展中心服务餐饮中心目前属于牡丹江酒店高端品牌，是我市内高档的大型酒店，地理位置优势、餐饮、会务设施齐全。三、用餐形式 1、室内的场所它的特点是举办婚礼仪式的地点，同样也是来宾就餐的地点。大家共同聚会在一起，共同庆贺，共同就餐，显示出喜气洋洋，其乐融融，喜气祥和的气氛。这种形式，也被绝大多数新人和新人的父母所接受，是一种最常见的婚礼形式。 2、室外的场所它的特点是在天然的条件下举办婚礼，来宾们就餐形式方式要根据婚礼地点的具体情况来决定。如果在宾馆的草坪上举办婚礼（需要宾馆具备这样的硬件条件）可以把桌椅摆放到草坪上，就餐的形式可以采取中餐桌饭或者自助餐形式。如果选择室外草坪举办婚礼，我们还可以采取把婚礼仪式地点和就餐地点相分离的办法，安排来宾在草坪观赏新婚典礼，电力完毕后回到酒店用餐。四、我们婚庆的专业程度 1、专业的婚礼策划主持人：婚礼主持人应该是一个具有丰富经验的婚礼策划师，因为他是连接婚礼礼仪与新人；连接亲友、来宾与新人亲密关系的桥梁和纽带。并且是婚礼各个服务项目和人员的统一指挥、督导者。 2、专业的摄影、摄像师：摄影师和摄像师在婚礼中的重要性是通过拍摄和录像留住那经典的回忆和精彩的时刻！让你婚礼之后欣赏你和你的爱人在婚礼上没有发现的一切精彩！ 3、专业的化妆师让所有参加婚礼的宾客看到新人最美的容貌

婚庆公司和酒店合作合同

篇一：婚庆公司与酒店合作协议书合作协议书甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一章总则一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用_____元，实现双方于客户方的多赢局面。二、甲方和乙方合作期间，乙方应严格遵守《合作协议书》内容，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。 … 第二章合作方式 1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。 2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。第三章双方责任一、乙方责任 1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。￥ 2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。 3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。 4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____作为合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内。二、甲方责任 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。 [ 2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。 3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。第四章合作期限 1、本协议有效期暂定___年，自双方代表签字之日起计算。 2、自______年____月__日起至_______年____月__日止，双方必须严格遵守合同规定，如有单方违约，任何一方有权终止合同。第五章其他 >

婚庆公司与酒店合作协议书

合作协议书甲方：酒店乙方：婚庆公司经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一章总则甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方婚宴客户提供婚庆、设备、布场等服务，实现双方与客户方的多赢局面。第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，乙方入驻酒店后甲方不得再与其他任何婚庆、庆典、广告服务公司签订合作协议。乙方全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方在甲方提供的场地范围内进行设备安装，安装前须和酒店沟通，确保不影响酒店室内外美观，有利于为客户提供优质服务为宗旨。 3、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外草坪婚礼，私人定制婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。

第三章双方责任一、乙方责任 1、乙方免费提供舞台基础装饰美化及方案（铺地毯、搭背景、放置摆饰品）。 2、乙方在签定合作合同之日起即可向甲方酒店的婚宴、酒宴客人提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、婚庆、其他庆典设计等有偿服务。 3、乙方积极维护甲方星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。 4、乙方为甲方提供店门头led电子屏幕上的宣传广告播放。如甲方有需要还可提供临时接待订餐客户的服务场地。乙方工作人员在接待客户过程中有义务积极推荐甲方酒店作为首选办婚宴地点。 5、乙方为甲方在店门口免费提供广告展架摆放空间。 6、乙方为甲方公司每年的年终大会免费提供设备和主持服务（时间由双方协商决定）。甲方公司员工及亲友有乙方业务范围内的需求时可享受协议价（7折优惠）二、甲方责任 1、甲方为乙方在为客户提供服务的过程中提供方便，确保电力供应。确保乙方入驻的所有财产安全。 2、甲方酒店内所有的婚庆及会议以及设备租赁等乙方能力范围内业务均委托由乙方承办，若有客户到酒店定婚宴或者会务

婚庆和酒店合作方案

婚庆公司与酒店方案及合作协议

内部资料20343-123 酒店和婚庆合作方案婚庆和酒店合作方案（承包制） 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势！酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_____个，而会议厅可一次性容纳___人，同时配有_____、_____、_____等服务项目。可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法：一、双子楼大酒店的婚宴市场前景三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！二、许星明礼仪策划有限责任公司许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公司。

婚庆公司和酒店合作合同协议书范本标准版

编号：_____________婚庆公司和酒店合作协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方：甲乙双方经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就婚庆业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方的订餐客人提供婚庆服务，实现双方与客户方的多赢局面。二、甲方明确乙方为自身酒店的婚庆礼仪服务合作单位，在了解客人信息后主动推荐销售乙方服务，以便甲乙双方更好的为客人提供服务，以达到创造更高效益的目的。三、乙方为甲方提供婚庆时，应严格保证服务质量，不得因乙方的服务问题而使甲方商业信誉受到损害。四、甲方在接受乙方提供的婚庆服务时，应积极配合乙方工作，使客人得到更好更方便的服务。五、甲方为乙方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，乙方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视甲方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的 __________执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。六、甲乙双方遇到问题，要抱着积极合作的态度处理，避免冲突。七、本协议有效期暂定一年，自双方签字之日起计算，即从__________年__________月 __________日至__________年__________月__________日止。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长__________

酒店和婚庆公司合作协议

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酒店和婚庆公司合作协议范本甲方：乙方：经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一条、合作方式 1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。 2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。第二条、合作期限 1、本协议有效期暂定_____年，自双方代表签字之日起计算。 2、自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止，双方必须严格遵守合同规定，如有单方违约，任何一方有权终止合同。第三条、甲方责任 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。 2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承办，如有

特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。 3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。第四条、乙方责任 1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由乙方承担。 3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。 4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____%作为合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的_____天内。第五条、违约责任合同期限内，双方必须严格履行各自的责任、权利和义务。如乙方在服务活动中造成不良影响及严重后果者，或客户对其服务评价普遍不满者，甲方有权终止合同。第六条、其他 1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾等不可抗拒因素而造成的甲乙双方的损失，双方互不担责。 2、合作期满后双方如果没有异议可以续签合同，如有一方不用同意继续合

婚庆公司与酒店合作协议书(标准版)

婚庆公司与酒店合作协议书(标准版) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一章总则一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用_____元，实现双方于客户方的多赢局面。二、甲方和乙方合作期间，乙方应严格遵守《合作协议书》内容，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。第二章合作方式 1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。 2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。

第三章双方责任一、乙方责任 1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。 3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。 4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____作为合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内。二、甲方责任 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。 2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。 3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。

酒店与婚庆公司合作协议

甲方：______________________________ 。乙方：______________________________ 。为进一步提高酒店运营效率，增加经济效益，根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，经双方友好协商，在相互信任、互相尊重、互惠共羸的基础上，达成如下协议：一、甲方的责任、权利和义务 1、甲方指定乙方为本酒店婚庆业务合作单位，酒店内所有婚庆活动及其它喜庆活动（如生日、聚会、祝寿及会务接待等）均由乙方承接、安排。 2、甲方为乙方在婚宴场所提供婚庆舞台，并为其婚庆场地进行必要的装修。 3、甲方可根据乙方的要求，指派专人负责沟通与协调，不得向乙方以外的客户透露相关信息及介绍相关的业务服务。 4、甲方有权对乙方提供的婚庆服务活动及报价进行全面监管。 5、在合同期限内，乙方对甲方提供的婚庆场地及其设施必须保证完好无损，如有损坏，须照价赔偿（设施及物品后附清单）。 6、乙方在安排婚庆活动中，如造成工作人员人身伤害及其它有关的责任事故，须由乙方全部承担，甲方概不负责 7、乙方在婚庆活动中产生的相关费用（如电费等），甲方按实际用量另行收取。 &乙方在安排婚庆活动时，如有临时需要约定的相关事宜，可主

动与甲方协调解决。二、乙方的责任、权利和义务 1、乙方成立______________________ 酒店婚庆中心，专门负责本酒店的婚庆及其它相关活动的接待，洽谈和活动安排。 2、乙方可自主负责整场婚庆活动的策划实施及布置工作。 3、乙方培养1-2名前台接待，全职在酒店订餐吧台，负责所有的礼仪业务洽谈和联系接待。 4、乙方承包后，外来的礼仪公司进入布场时，乙方可向其合理收取费用，甲方负责监督。 5、乙方为客户提供婚庆服务时，应严格保证质量，不得因服务问题而影响甲方的商业信誉受到损害。 6、乙方在婚庆活动结束后，及时将场地恢复原状，经甲方验收后方可离场。 7、乙方必须严格遵守甲方的规章制度，按照甲方提供的路线进出场地，并注意文明礼貌。 &乙方如因服务问题造成客户投诉，须自行与客户协商处理并承担相应的责任三、租金标准租金标准为兀/年。由甲方向乙方在协议签字时按年度一次性收取。四、合同期限本协议期限为一年，自年月日

婚庆和酒店合作方案

婚庆公司管理办法及发展远景规划让客户选择我们的理由一、酒店定位我们的宜君阁店和泓金溢店打造张家口一南一北辐射整个张家口区域的品牌酒店，维多利亚店的前期要做定位准确做老百姓消费得起的高品质餐饮品牌低开高走打造亲民口碑把握品质打造婚礼品牌定义全新时代多档消费服务更多群体创造连锁消费培养客户粘性打造餐饮地位通过很多新酒店的崛起和建设，后期竞争会很激烈，老百姓选择机会日益增多，要想立足发展，我们建议选择低开高走，前一年做口碑，把服务品质提高价格走亲民路线。、酒店环境位置等硬件配置婚宴客户群体和日常消费群体主要通过位置区域划分来选择，纬二路的客户群体很难来我们维多利亚店消费，同理，平门客户也很难去泓金溢店举办婚礼，我们需要做的就是在我们位置区域内做好同比竞争。三、我们比其他酒店优势在哪里 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代时候结

婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%而现在90%勺新人都要在酒店完成婚礼婚庆的相关服务，而只有5%勺客户会选择策划婚礼，不是因为他们不想，而是没有平台为他们带来与众不同的婚礼。这将会成为了一种潮流，一种大趋势，也必将是张家口的一种时尚，我们要做的就是第一个吃蛋糕的人！不做传统婚礼，做新式婚礼的革新！ A.婚庆公司不简单是道具的搬运工，要为客户量身订制婚礼，此处不是道具，而是婚礼创意。 B.婚庆公司不给客户带来不遍的干扰，提供两家优质婚庆公司，客户在同等条件下自由选择，省时省力。 (1).酒店提供两个婚礼公司品牌给与客户，然后客户信息公开，联系客户进行策划服务。 (2).为避免客户的反感和不信任，酒店婚庆营销活动建议在酒店的接待中心统一完成。 (3).客户资料公司统一管理避免流失，避免错单。 C?细致的管理制度，避免砸价，共同提高，达到双赢。 (1)?价格体系固定，如具体大型道具设备的价格固定，套餐灵活度在于细节策划服务和风格体现，如：含有屏幕，灯光、舞台、基础路引、价格为8880元含有主题背景、侧屏幕、灯光、舞台、基础路引价格为9880元所有项目在同等价格体系上，就不会有砸价的可能，客户选择哪家公司也就不存在比价的情况。 (2).优惠活动酒店统一制定。 (3).两家公司呈现不同的亮点。 D.婚礼相关一站式服务 (1).车队乐队摄像等，不给客户强制束缚。如：香楼、国际摄影都强制客户，客户不满，所以我们做老百姓认可的酒店，外围服务不

婚庆与酒店合作合同范本

婚庆与酒店合作合同范本甲方：乙方：为进一步发展外拓业务，经双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议：一、合作期限自________年____月____日至________年____月____日止。二、合作宗旨为客户提供便捷的筹备宴会服务渠道，提供更新颖更高质素的包办宴会一站式服务。三、合作项目合作项目：经营酒店喜宴与会务的策划及场地布置。承办酒店商业会务场景布置。承办酒店喜宴策划及场景布置。四、合作方式 1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。 2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，

西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。 3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。五、责任和义务乙方责任： 1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。 2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。 3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守信、明码标价。甲方责任： 1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存放闲置婚庆道具。 2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。

婚庆与酒店合作协议

婚庆与酒店合作协议婚庆与酒店合作协议范本甲方：XX 乙方：XX ____与____先生通过友善协商，在相相互信、互相尊重和互惠互相有利的原则基础上，双边得到以下合作协议：一、甲乙双边在合乎双边并肩好处的前提下，就公司管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作火伴关系，乙方为甲方供给业务资源，辅佐甲方推成业务与成就，成功实现双边与客户方的多赢局面。二、乙方为甲方供给业务机缘时，应严明守旧甲方与客户方的经济活动隐蔽的事，不能因己方端由泄漏甲方或客户方经济活动隐蔽的事而使甲方经济活动信用遭受损害到。三、甲方在接纳乙方供给的业务机缘时，应依据自身实在的力量量力而行，的确没有办法实行或困难程度较大、难于把握时应推诚相见、坦诚相告并求得乙方的谅解或辅佐，不能在有经验比不过的.事情状况下随便许诺，因此使乙方客户关系遭受损害到。四、乙方为甲方供给公司管理咨询业务机缘并辅佐得到的，甲方对付出相应的信息资源花销。花销付出的额数视乙方从业务

得到及实行过程中所起的效用而定，原则上按实际收费钱数的一定百分率执行，按实际到账的阶段与钱数付出，具体为每每到账后的多少个办公日内付出。五、违约责任： 1、合作双边从业务实行过程中，如因己方端由导致合作方、客户方经济活动信用或客户关系遭受损害到的，受损方除可迅即单方面去掉消除合作关系外，还可提出一定一定的数目的经济补偿要求。同时，已经成功实现尚未终了的业务中应当付出的有关花销，受损方可不再付出，致损方则还应接着履行付出义务。 2、甲方在付出信息资源花销时，如未按约定付出乙方款子的，每延缓一天增加对付钱数的5百分之百，直到该笔钱数的全额截止。六、争议处置：如发生争议，双边应积极协商解决，协商不了的，受损方可向杭州市仲裁委员会提出请求仲裁处置。七、本协议管用期暂定一年，自双边代表(乙方为本人)签名之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲方对付未付的信息资源花销，应接着按本协议付出。八、本协议到期后，双边均未提出终止协议要求的，视作均答应接着合作，本协议接着管用，可不另续约，管用期延长一年。九、本协议在执行过程中，双边觉得需求补给、改变的，可

婚庆公司与酒店合作协议书

合作协议书甲方：XXXXX国际大酒店乙方：XXXXXXXXX有限公司经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：第一章总则甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店会议和婚庆服务的合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所和客户信息，乙方向甲方提供基础的婚庆设备支持和技术支持，实现双方与客户方的多赢局面。第二章合作方式 1、乙方作为甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚庆部。全力以自身专业的职业素养，将与甲方共同打造出有特色、有吸引力的风格化的婚庆、会务服务。 2、乙方打造有个性化的高端婚礼模式（如：户外婚礼，演出式婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。第三章双方责任一、乙方责任 1、乙方为酒店免费提供新的婚庆物料，包括红地毯（300M）、香槟塔（5个）、烛台（5个）、绢花拱门（5个）、简单的汽

球和纱幔布置。乙方免费提供的婚庆物料在长期的合作过程中，不断增加和更新，以应新时代婚庆的要求。（配有一期物料清单）2、乙方在签定合作之日在酒店成立婚庆部，并向甲方酒店的庆典提供摄影摄像、专业舞台灯光音响、庆典设计等有偿服务（需要提前预定）。为婚礼庆典提供免费主持人（200元内）、普通请帖定桌数的人数为张数、红包、签到本每场1本、收礼本每场1本、红地毯、香槟塔、烛台、蛋糕塔、绢花拱门（宴席桌数10桌含10桌以上赠送)。赠送的都是普通级的，高级的为有偿使用。有定其他婚庆公司办理酒席的不赠送。 3、乙方为酒店免费提供执行甲方自己的会议和婚庆时的音响技术人员支持。 4、乙方在自己的职责范围内协助甲方做好酒店婚庆和会议服务。维护星级酒店的企业文化，处理好工作过程中婚庆公司和酒店管理的合作。因为婚庆公司进入酒店时涉及到酒店电梯，现场卫生、用电等费，为了处理好与酒店合作关系，由乙方进行代办外来婚庆公司的进场人员登记管理，并收取500押金及200元电梯和卫生费用，并配发工作证协助酒店保安工作。 5、为更好地管理和维护甲方酒店宴会厅的音响设备，乙方为甲方酒店的三、四、五楼宴会厅提供维修原有设备的人工技术支持（不含其它公司在酒店举办婚庆和会议时的演出设备和技术支持费）。