公司年度经济工作会议汇报材料.doc
公司年度经济工作会议汇报材料
公司年度经济工作会议汇报材料
尊敬的***事长、***总裁:
一季度以来,在公司领导的细致关怀下,公司上下对***厂“不抛弃、不放弃”,从人力、物力、资源、项目等各方面给予***厂大力的支持和帮助,在此,代表***厂全体员工感谢***董事长和各位领导、兄弟单位的真心帮助。
第一部分 2017年董事长调研及输变电产业会议落实情况
2017年下半年,特别是2017年11月底新一届领导班子确定以来,工厂围绕“真抓实干、扭亏为盈”的总目标,根据***董事长2017年10月13日***厂调研会议工作要求及2018年输变电产业集团经济工作会议及各条块会议精神开展各类工作。
一、2017年董事长调研会议工作安排落实情况
2017年10月13日***董事率队莅临***厂调研指导,一是强调***厂内部系统管理存在较大问题,直接影响工厂各项经营情况;二是强调***厂领导班子团队力量薄弱,各级领导干部亟需提高责任意识,转变工作作风;三是强调要创新营销模式,抢抓市场,加强应收账款的管控;四是强调深入开展“两学一做”,打造学习型组织。
结合2017年董事长调研工作安排,***厂主要开展如下工作:
(一)系统管控方面:强化执行力建设和党风廉政教育,实现工作作风转
变,营造风清气正的工作氛围
坚持党管干部原则,成立督查督办小组,通过“日调度、周总结、月考核”的方式,围绕重点工作,强抓责任落实和目标落实,实现闭环管理;下大力气清理、改变“慵、懒、散”等不作为领导干部,并持续开展党风廉政教育,加强考核督促,营造风清气正的工作氛围;加强工厂内部系统管理。(二)市场方面:将工厂资源向市场倾斜加强市场调度管控
提高全员服务营销、服务生产的责任意识,让工厂有限的资源向“服务客户,保交货”方向倾斜。
立足属地市场,狠抓新疆属地市场,2018年度新疆属地市场计划签约17亿元,占整体国内市场签约59.65%;并制定新疆分公司专项激励奖惩机制,抓大不放小,做到颗粒归仓,全面提升属地市场份额。
针对特缆业务,加大专业领域差异化产品的研发,除技术专家温胜军外,将科技部代占勇调岗到特缆公司,强化技术服务市场力度;重点做好金风科技2017年未履约订单及2018年新增订单的履约保障;通过努力,金凤科技遗留的2017年亏损订单全部按照2018年新框架价格执行。
针对布电线业务,学习借鉴了德缆新特公司优秀经验,逐步解决了遗留的经销商折让问题,并修订完善了2018年***厂经销商协议;2月4日召开了年度经销商大会,签订了2亿元布电线业务的框架协议,进一步拓展了布电线业务的渠道建设。
针对检测业务,一是董事长在2017年10月***厂调研时提到要设置留样室,目前西北检测中心已设置留样室,保存样品,并建立追溯机制;二是针对与上缆所沟通签署互认协议事宜,1月18日与上缆所魏东副所长、江
斌副所长、黄国飞副主任、毛庆传顾问均做了沟通交流;经了解,因上缆所的管理规定,暂无法与我厂签署互认协议;三是加强与新疆分公司联动,增加3名外勤业务经理,全力拓展新疆区域检测业务的开展,培育工厂新的利润增长点。
针对应收账款管控,成立由市场、财务、企管、审计等条块人员组成的应收账款服务管控小组,逐笔梳理,加强应收账款清收的精准调度和安排。2017年年底应收账款控制在7.23亿元;虽然距离股份公司的要求还有差距,但在2017年12月全力冲刺下,实际回款3.98亿元,较2016年同期增长40.62%。2018年1-2月份回款2.23亿元,3月预计完成8500万元,一季度预计完成3.14亿元,同比增长78%;一季度应收账款预计控制在6.5亿元以内,较去年年底降低29%。
客户坏账风险把控方面,工厂已经按照公司下发的客户资信管理制度,每一个订单均要求法律、财务、审计等部门联合,单单开展客户资信评审,对资信不好的客户,严格要求现款现货;同时修订完善营销政策、清欠政策及营销人员责任追溯管理办法等制度文件,制定并严格落实执行应收账款终身责任制,从源头选好客户,降低应收账款转化为坏账的风险。
大宗物资采购、订单套保方面,成立套保小组,按照股份公司套保要求及业务实际,加强产供销存+套保的一体化联动、推动一张表管控,从端到端加强信息共享管控,从投标概率分析入手、形成“新增中标签约订单”单单套保机制,加强产供销每日调度,严格对冲,不投机。
项目资金申报方面,目前已梳理科技项目资金申报24项,且已明确政府对接部门及对接人员;并邀请股份公司科技部领导到***厂技改现场,协
助进行技改项目资金申报。
针对生产效率瓶颈工艺和设备,目前已形成2018年上半年填平补齐技改项目立项,且已报批审核通过。目前已组织完成设备招标工作,且上报公司批复,计划二季度完成技改工作,解决影响生产效率的瓶颈工艺和设备。
(三)人才团队建设
一是在股份公司的坚强后盾保障下,***厂加强了中高层领导干部队伍;二是引导各业务单元“一把手”重视人才团队建设,加强团队成员的关爱,做好人才的引进、培育、留用;三是学习型组织建设方面,通过开展高管大讲堂、学习华为公司“好人、好产品、好管理”的新领导力管理理念,提升领导干部的领导力;四是专业化团队建设方面,根据业务需要,从金石期货引进套保专业人员1名,从中国电建集团引进国际业务专家1名,从北京科技大学引进橡胶材料学博士1名,补充专业化人才团队。二、2018年公司党委暨经济工作会议及输变电条块会议工作安排落实情况(一)组织召开***厂2018年度党委工作暨经济工作会议
继股份公司党委暨经济工作会议、输变电产业经济工作会议之后,***厂于1月12日组织召开***厂党委工作暨经济工作会议,一是及时传达股份公司会议精神,响应公司党委号召,开展精准扶贫工作,共计捐款10.32万元;二是层层分解并签署2018年经营业绩、质量、安全、党建目标责任书;三是结合工厂当前面临的经营困境、跑冒滴漏成本浪费严重、责任担当意识不强、人力资源基础管理薄弱、党建服务经营的能力较弱等问题,对市场、生产、科技、安全、质量、党建等工作进行全面部署和细化安排,
统一思想,聚焦工厂扭亏为盈的总目标,提振广大干部员工“鹰之重生”的信心。
(二)组织召开市场、生产、安全质量、风控、科技条块专项会
生产方面,结合公司输变电产业各条块会议要求,***厂于1月13日组织召开生产系统专项会,全面深刻总结2017年工作存在的不足,并围绕班组建设、质量成本管控、安全生产等具体问题,并对生产系统进行工作部署安排;质量、科技、检测、人力、技改等部门做出服务承诺保障;节前又深入车间生产一线,组织召开生产系统专项会,下决心解决“交货期不确定”“交不了货”等问题。
同时通过多种途径,安排工厂领导班子团队积极向德缆、鲁缆等兄弟企业学习,完善生产车间的绩效牵引机制,激发生产一线员工工作热情,提高团队的稳定性,用“好人”“好管理”保障“好产品”。
安全质量方面,结合公司安环体系会议及质量大会会议精神,***厂1月27日组织召开安全质量专项会,胡有成总带领公司安环部领导同事莅临***厂参会指导;会上传达股份公司安环和质量会议精神和工作要求,并按照胡有成总的要求正视当前国家安环、质量管控的严峻形势,牢固树立安全为天、质量第一的思想,抓好目标落实、抓好责任落实。
风控方面,结合公司风控、审计、财务、法律条块会,1月25日组织召开***厂风控专项会,深入剖析***厂各条块风控工作存在的问题,并有针对性的进行了安排与部署,落实到部门具体的工作过程中,形成内控和风控体系工作计划表,从源头做好财务、套保、应收账款、物资管控等风控工作。
科技方面,结合公司科技条块专项会议要求,1月29日工厂组织召开科技系统专项会,明确技术专家带团队服务生产车间和服务市场一线的标准和内容,并通过强化工艺固化和成本过程管控等工作,为“三提一降”做好技术支持。并就服务生产、市场及新产品开发等工作与相关专家签订了2018年目标责任书。
营销方面,根据2018年输变电产业国内市场专项会议要求,结合***厂实际业务需求,***厂于2月4日和5日围绕营销思路转变、营销基层管理、新疆属地市场开拓、西北及北京区域市场开发、特缆及布电线业务等市场开拓工作,组织召开国内营销系统专项会,并进行年度目标责任书的签订工作。生产系统、科技、质量、财务及机关科室做服务市场的承诺保障。会上股份公司国内市场部张海乐总监对***厂国内营销系统做工作指导安排。
此外,根据公司人力资源等条块会议,***厂也结合各部门业务实际情况,分别召开了人力资源、国际市场、市场管理、车间班组建设、党政工团、招标采购、技改、企管等专项会,传达公司会议精神,全面安排各条块基础管理及体系达标测评工作,通过转变作风、强抓执行力,做好年度及一季度市场、生产等服务保障。
下面从***厂2018年度经营指标测算和消缺措施、一季度重点工作和二季度经营工作计划三个方面,做如下汇报。
第二部分:2018年指标测算情况
一、2018年各项经营指标测算情况
根据公司下达***厂2018年经营计划目标,整体利润总额1000万元,销
售收入26.02亿元(其中制造业20.5亿元,物流贸易5.5亿元,检测业务收入200万元),经营性净现金流1000万元,合同签约实现56.45亿元(其中国内签约28.5亿元;国际签约4.3亿美元),应收账款总额控制在6.5亿以内,存货管控在2.5亿元以内,自产制造业不含税产值18亿元。***厂结合2017年未履约订单情况及2018年经营目标,在保障公司下达指标任务不动摇的基础上,对各项经营指标进行详细的分解测算。
***厂2018年利润指标测算情况(万元)
项目
大类
2018年测算
营业收入
制造主业
205000
制造服务业
-
小计
205000
营业毛利
制造主业
14,187
制造服务业
729
小计14,916三项费用销售费用8648
管理费用6019
财务费用4000
小计18667
减亏措施调差减亏1261
降本提效3350
项目资金300
小计4911
营业利润60
电材公司合并利润
1024
西北检测中心合并利润
100
测算利润
1,084
从上表分解可以看出,为了实现年度盈利目标1000万元,关键要确保以下几方面工作:1.新签订单毛利水平要达到8.75%,铜铝控成本不出现重大失误或偏差;2.要完成年度签约任务,确保20亿收入能够均衡实现;
3.国内西藏工程本年度内要督促业主完成结算工作;
4.降本减亏任务要按上表计划完成;
5.三项费用要管控到位,不得超过1.9亿预算总额;
6.电材退税应退尽退,不能出现问题。
(一)制造主业毛利测算及提升
制造主业整体收入毛利情况(万元)
项目类别
收入
毛利
毛利率
在手订单
1月份已发货
5,855
201
3.43%
未履约
57,706
833
1.44%
小计
63,561
1,034
1.63%
新签订单规划
141,439
13,153
8.75%
合计
205,000
14,187
6.54%
1.在手未履约订单盈利分析
2018年初测算年度指标时,***厂已发货及后期在手未履约订单共计可形成收入6.36亿元,毛利额1034万元,平均签约毛利率为4.11%,签约铜均价4.84万/吨,签约铝均价1.49万/吨,具体测算如下:
履约日期
销售收入(万元)签约时
锁定铜铝后
铜
铝
毛利率(%)
毛利额
毛利率(%)
毛利额
用量(吨)
中标
单价
锁定
单价
影响
毛利额
用量(吨)
中标
单价
锁定
单价
影响
1月已发货5855
6.50%
381
3.44%
201
578
51267 52000
-36
944
13917 15694
-143
2月
4176
7.58%
316
7.92%
331
608
51927
-22
202
16273 14170
36
3月
12914
3.13%
405
0.76%
198
843
46454 52216
-415
4698 14440 14170
108
一季度小计
1102 2.7% 630
4月8949 3.90% 349 4.87% 436 886 49623 51842 -168 2079 15605 14170 255
5月16258 3.57% 581
-488 2374 45546 51885 -1286 1967 15463 14170 217
6月2135 1.28% 27 4.67% 100 18 48500 52468 -6 1108 15000
79
二季度小计27342
957
0.2%
48
不确定13273
4.19%
556
2.69%
357
1809
50562
51910
-208
1314
14257
14170
10
在手订单合计
4.11%
2615
1.63%
1034
7117
48418
51940
-2142
12312
14869
14287
562
大额亏损订单集中在国网及轨道交通订单,从订单履约周期来看,主要分布在一季度及上半年,为2017年上半年及以前遗留部分订单,中标后由于铜铝价格较低,未能有效落实锁定,导致整体订单实际毛利率仅为
1.63% ,对当期效益造成较大的影响。
200万元以上的亏损订单情况
客户名称
中标时间
未履约金额
中标毛利额
中标毛利率
综合毛利
履约时间
中标铜/铝价
履约价差(锁定-中标)
国网河南省电力公司
2016年12月
1263
-4
-0.3%
-84
3月
13000
1170
国网宁夏电力公司物资公司2016年9月
228
0.0%
-68
2月
38500
13500
国网新疆电力公司乌鲁木齐供电公司2017年5月
568
4
0.7%
-35
4月
48377
4159
乌鲁木齐城市轨道集团有限公司2015年11月
3887
155
4.0%
-500
5月
42000
9896
中节能(靖远)风力发电有限公司2016年10月
353
5
1.5%
-29
不确定
12500
1670
中铁十四局集团有限公司2016年6月
1271
48
3.8%
-307
3、5月
38000
13754
金风科技
2017年1月
5168
191
3.7%
-296
3-5月