白酒考试试题

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白酒考试试题

白酒考试试题

公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

1、常用的品酒方法是 ( )。

(A)1杯法

(B)两杯法

(C)三杯法

(D)五杯法

2、对甜味敏感舌的部位是( )。

(A)舌尖

(B)舌面

(C)舌边

(D)舌根

3、品评时产生因前杯酒影响到后杯酒的心理作用叫做( )。

(A)顺效应

(B)顺序效应

(C)后效应

4、目前酸酯比例最大的香型是( )。

(A)米香型

(B)清香型

(C)浓香型

(D)特型

5、一般品尝酒的次数应当是( )。

(A)两次

(B)三次

(C)四次

(D)五次

6、在名优白酒中,总酸含量最高的酒是 ( )。

(A)茅台酒

(B)泸州特曲老窖

(C)董酒

(D)桂林三花酒

7、在甜味物质中加入酸味物质是 ( )。

(A)相乘作用

(B)相杀作用

8、在含量相同的条件下,决定香味强度的主要是 ( )。

(A)温度

(B)阈值

9、在评酒过程中,经长时间的刺激,使嗅觉和味觉变得迟钝,甚至可变得无知觉的现象叫做 ( )。

(A)后效应

(B)顺效应

(C)顺序效应

10、经贮存老熟后的酒,又经勾兑和调味,使 ( )。

(A)香味柔和

(B)香味浓厚

11、清香型白酒生产以大麦和豌豆制成的 ( )大曲,作为糖化发酵剂。

(B)中高温

(C)低温

(D)中温

12、酱香型白酒生产采用高温发酵,窖内品温达 ( )对产、质量有利。

(A)35-38℃

(B)42-45℃

(C)48-50℃

13、新型白酒勾兑时,使用的香精香料严格按照“食品添加剂使用卫生标准”使用,其代号()。

(A)GB10781.1-87

(B)GB10345.2-89

(C)GB2757

(D) GB2760-86

14、苦味感的味觉神经分布在( )部位。

(A)舌尖

(B)舌根

15、香气物质多为 ( )和醇溶性。

(A)水溶性

(B)酯溶性

(C)酸溶性

16、中国白酒中丁酸乙酯含量最高的是 ( )。

(B)汾酒

(C)五粮液

(D)董酒

(E)西凤酒

17、清香型白酒工艺最突出的特点是 ( )。

(A)高温堆积

(B)混蒸混烧

(C)清蒸清烧

18、呈香呈味物质由 ( )检出的最低浓度为阈值。

(A)嗅觉

(B)味觉

(C)感官

(D)色泽

19、空杯留香、持久不息这种评语往往描述: ( )。

(A)浓香

(B)米香

(C)酱香

(D)豉香

20、豉香型白酒以大米为原料、以小曲酒饼粉为糖化发酵剂,采用 ( )发酵。

(A)固态

(B)液态

(C)半固态

21、芝麻香型白酒采用 ( )作为糖化发酵剂。

(A)高温大曲

(B)低温大曲

(C)中、高温大曲

(D)小曲

(E)高温大曲、中温曲、强化菌混合使用

22、传统玉冰烧酒发酵容器是 ( )。

(A)窖池

(B)缸

23、浓香型酒中最容易出现的泥臭味主要来自于 ( )。

(A)窖泥和操作不当

(B)原料关系

24、乳酸乙酯占总酯含量最高的白酒是 ( )。

(A)清香型

(B)米香型

(C)特型

25、白酒典型风格取决于 ( )及量比关系。

(A)原料配比

(B)香味成分

26、评酒主要依据是 ( )。

(A)产品质量标准

(B)微量香味成分含量

27、气相色谱仪有较高的灵敏度,是检测食品 ( )成份的重要仪器。

(A)口感

(B)风格

(C)香味

28、食品及酒中的涩味,多是由酸、 ( )、苦味三者不均衡,失去了合理比例所造成的。

(A)甜味

(B)咸味

(C)辣味

29、白酒中杂醇油是 ( )后经发酵而生成的。

(A) 原料中蛋白质酶解成氨基酸

(B) 淀粉酶解成还原糖

(C) 木质素酶解成阿魏酸

(D) 纤维素酶解成还原糖

30、以木薯为原料生产的酒精,有害物质主要是 ( )。

(A) 甲醇

(B) 杂醇油

(C) 氰氢酸

(D) 重金属

31、在有窖泥臭的浓香型白酒中往往是 ( )臭造成的。

(A) 甲酸

(B) 乙酸

(C) 乳酸

(D) 丁酸

32、酯香调味酒贮存期必须在 ( )以上,才能投入使用。

(A) 1个月

(B) 3个月

(C) 半年

(D) 1年

33、白酒的涩味物质主要来自于是 ( )化合物。

(A) 醛类

(B) 醇类

(C) 酯类

(D) 酚类

34、谷壳进行清蒸处理,应采用大火蒸 ( )以上。

(A) 5min

(B) 10min

(C) 20min

(D) 30min

二、判断题(下列各题,正确的打“√”,错误的打“×”):( × ) ( √ )

1、品酒用什么杯都行。 ( )

2、浓香型优质酒可以用水泥窖来生产。( )

3、阈值大的的物质呈香呈味也大。( )

4、同类酒一般低度酒的放香比高度酒好。( )

5、清香型酒色泽只能是无色。( )

6、乳酸乙酯为主体香味成分的只有老白干香型酒。( )

7、白酒因贮存质量提高是酯类增加的结果。( )

8、五杯法品酒,须等五杯酒上齐后再开始。( )

9、克服品评中的后效应是用茶水漱口,并休息片刻。( )

10、白酒贮存知识物理变化。( )

11、糠醛在酱香型酒中含量最高。( )

12、最适合白酒老熟的容器是陶坛。( )

13、食用酒精的等级愈高,其含有害物质越少。( )

14、阈值是某种香味物质被人感知的最低浓度。( )

15、尝评白酒时,进口量越多准确率越高。( )

16、香味成分在水中与在30%酒精溶液中所测定的阈值是不同的。( )

17、清香白酒工艺特点,采用清蒸二次清、地缸固态发酵工艺。( )

18、浓香型国家名酒的感官评语应为无色透明(允许微黄)、窖香浓郁、绵甜醇厚、香味协调、尾净余长。( )

19、生产上打量水的作用是为了补充蒸粮后母糟水份,其温度多少并不重要。( )

20、米香型白酒以?-苯乙醇为主体香气,其含量为白酒之冠。( )

21、董酒采用大、小曲两种工艺并用和特殊的串香工艺。( )

22、老窖泥中的己酸菌明显多于新窖,并随窖池上、中、下层部位顺序而递增。( )

23、老窖泥中的甲烷菌数量随窖池上、中、下顺序减少。( )

24、新型白酒中增加固态白酒的比例,主要是提高酒中的复杂微量成份。( )

25、董型白酒的特征成份可概括为:一高三低。( )

26、酱香型白酒生产用曲量高于其它任何香型,粮曲之比为1:1左右。( )

27、在世界上最早承认的味觉,是甜、咸、酸、苦、鲜五种,又称基本味觉。( )

28、酒体风味设计学是研究酒体风格特征形成的规律,设计和指导生产具有独特风味特征的酒类产品的科学。( )

29、传统的甑桶蒸馏操作中,酒中四大酯在馏分中分布规律是酒头>酒身>酒尾。( )

30、由于中国白酒采用传统工艺生产,所形成的香味物质繁多,所以鉴定酒质优劣的唯一方法就是感官尝评。( )

31、一般说入窖糟中1%淀粉浓度就意味着入窖后品温就会升高2%左右。( )

32、特性酒的主体香是浓、清、酱兼而有之,主要靠酱香。( )

33、豉香型酒的“豉香”主要来源于所用的原料和发酵设备。( )

34、浓香型生产工艺中,一般采用“低温入窖”,可控制发酵过程的前缓、中挺、后缓落。( )

35、通过串蒸使酒精去杂增香,是生产新型白酒的主要方法之一。( )

36、由于感官疲劳,评酒的准确性逐渐降低就会产生后效应。( )

37、衡量香味成份在酒中呈香强弱的尺度,是由含量与阈值量方面决定的。( )

38、大曲微生物的种类和数量随着制曲温度的升高而增加。( )

39、白酒香型形成的关键物质基础是发酵设备。( )

40、酱香型酒生产中,用曲量大,因其成品曲的香气是酱香的主要来源之一。( )

填空:

茅台()老窖大曲()西凤酒()汾酒()洋河大曲()

董酒()全兴大曲()五粮液()古井贡()郎酒()

剑南春()酒鬼酒()杜康酒()竹叶青()

小糊涂仙()填写属于那个城市

我们公司叫什么名字?:

我们公司的主营业务是什么:

我们的酒是什么类型的酒:

我们的酒多少钱一斤:

我们的酒最少买多少,为什么:

客户怎么才能投资我们的酒:?

客户投资我们的酒担心期满卖不出去怎么办:?

世界六大蒸馏酒:

举例说明鉴别真酒与假酒的方法(至少3种以上):

白酒的概念:

白酒按生产方式分类:

白酒生产的原料包括:

制曲原料的基本要求:

制作大曲的原料有:

白酒生产用水包括:

对降度用水的处理方法有哪些:

简述原料蒸煮的目的:

在原料蒸煮过程中原料中的淀粉依次经过那些物理化学变化:原料蒸煮应达到什么要求:

大曲的概念:

大曲的功能:

大曲的制作特征:

简述大曲制作的一般工艺:

正宗的大曲酱香酒是什么?生产方式?

简述浓香型大曲酒的基本特点:

白酒的评价包括哪四个方面:

简述酒精生产对酵母的要求:

中国白酒的制作方法;

网络平台运营计划方案

For personal use only in study and research; not for commercial use 网络平台运营计划方案 一、目标计划 计划:以1年为周期计划实施前期目标: 目标:打响网站品牌 任务:提高网站的流量、培养客户的黏性 策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集,每天50条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。目的:保证网站的流畅、稳定运转, 网站内容的基本完整。 第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段的由于前期的宣传和推广,为网站的带来了一定的流量,所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和 网站用户的转换上,让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户,及时有效的搜集用户反馈信息,另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。 在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:网络广告、网站 合作、联合客户公司线下推广。 目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。 第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时,网站的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。主要是:对网站数据进行分析,提高网络营销市场 开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。 目的:市场开拓、为占领市场做准备。

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

红酒品鉴会活动方案时间: 地点: 人数: 讲师: 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果 5,水果盘 二,酒具: 1,白色桌布的桌子4张 2,醒酒器(最好11个) 3,标准品酒杯(足够) 4,开瓶器 5,口布(15块) 6,吐酒桶(4) 7,玻璃水杯

8,纸巾 9,清水 三,音乐 背景音乐,酒店提供音响设备 四,投影播放 法国风情照片,酒款介绍, 五,酒样: 酒单介绍 ChteauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六,盲品活动: 参与盲品活动猜对者有机会抽奖,盲品前领取盲品抽奖卡, 奖项设置 中奖者一把酒刀(中奖者三名)

8款酒都品完以后,后台找出三款,不让嘉宾知道是哪三款,让嘉宾参与盲品,猜出是刚才品过哪三款 七,抽奖: 老总抽奖 奖品:使用酒款(选三款酒每款一瓶,奖励三位获奖嘉宾) 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品,一只木盒包装的酒刀 八,活动赠品 每人一份 手提袋,葡萄酒常识宣传册,公司介绍光碟,公司酒单。 活动程序: 17:00红酒知识,大约10分钟 17:10开始品酒,8款酒50分钟介绍每款酒,产地,相关故事,引导品酒 18:00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果

白酒市场的调研报告范文

白酒市场的调研报告范文 要做一个白酒市场调研,你知道调研报告要怎么写吗以下关于白酒市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的,希望能给大家一个参考,欢迎阅读与借鉴。 白酒市场调研报告范文1:XX白酒市场呈现“多元化”状态,在这个过程中泸州老窖占外来酒业的主导地位,然而诗仙太白作为本地的白酒企业得到了政府的大力支持,所以在XX市场也具有本身的市场主导地位。在这几天商超以及餐饮方面的了解,可以看出市场80%的都是诗仙太白的专场,在各大超市也拥有自己的专柜。XX作为重庆市第二大城市,不难看出XX未来的白酒市场是相当巨大的,其容量在8亿至15亿之间,这主要是由于万州作为重庆市东部地区的主导城市,对于周边的三区八县有着经济以及消费的辐射力,所以万州市场不仅仅是局限与本地市场还有其可带动的其他地区市场。 在市场的巨大潜力之下,XX市场的白酒市场也呈现了外地酒不断进军万州市场的局面,如丰谷、小角楼、金潭玉液、白鸟朝凤等,然而诸多酒中在XX市场所占有份额是极小的部分。从XX市场可以看出白酒销售比较畅销的是中低端酒类,高档酒主要是用于送礼,相对而言白酒市场处于中低端酒类热卖的阶段。所以在这个阶段最为畅销的价位在100元

至500元之间,我调查了万州的新世纪、沃尔玛、永辉、重百、百盛这几大商超,在调查的过程中,每个商超都有几大品牌,泸州老窖、茅台、五粮液、郎酒、诗仙太白、稻花香。而从商超促销员口中可以得出结论是,在酒类中由于诗仙太白属于本地企业所以在消费者热衷程度上有着在自己地理的一个优势,所以在销售上比较畅销,而泸州老窖作为四大名酒之一,也深得消费者的亲乃所以在泸州老窖的中低端酒类的销售中也占有主导地位。然而稻花香作 为较早进入XX市场的白酒,在于诗仙太白争夺市场的前期工作中,占有了一定的市场份额,所以也有较好的销售业绩,而且其在餐饮也有自己的销售点,在我了解餐饮的服务员中得之,也有一部分消费者会选择稻花香作为餐饮用酒。整体来说对于万州市场白酒的现状是三足鼎立的局面,虽然有诸多名酒,但是由于泸州老窖自身的诸多优势使得市场更多的接受了泸州老窖。 在调查的过程中,我发现活动最为活跃的是诗仙太白以及稻花香,但是其活动在买一送一的基础上,进行了相应的改变,从送酒本身改成送其他物品,但是也是根据其酒的销售价位作出送礼不同的战略决策。在商超的调查中我发现,泸州老窖并没用作任何的促销活动,但是在我所得的信息中不难发现泸州老窖依然是销售排前的酒类,这主要是因为其自身的品牌以及品质所带来的一大批忠实客户,所以我认为

网络平台推广方案

网络平台推广方案书 网络平台对用户来说它是基于互联网上的虚拟空间,模拟了现实生活的一些情景,组成了一个让用户可得到与现实中相同或类似的结果的平台;可以将它设想成一个大型、功能齐备、流程清晰、使用便捷、体验感充实的综合体,里面具备可以容纳各种为人门的提供服务的客、商、物、资讯、方案内容。我们借助这个思维模式来认识一下:大家熟知的“淘宝网”,它就像我们现实生活中的大型商场、超市。里面有很多商家,提供类型、数量可观的商品供有意向的购买者挑选、最终达成交易。 百度,就像我们书店,提供了各类信息的查询库。 论坛,就像我们咖啡厅、酒吧、研讨会或专题讲座。可以提出自己的话题让其他想参与人的一起交流,或自己参与他人的话题讨论。 基于以上几个例子不难想象提供不同功能的网络平台与现实中存在的实体有共同点,并且它来自于现实生活,并且贴切生活。它与实体不同的是,网络平台不受地域、时间约束。这点大家都感同深受。这也是网络平台存在的重要原由之一,当然成就它迅速发展的另一个原因就是成本相对实体低廉得太多。 应用平台与商品销售的市场推广 我们运用一个案例来将它们对比。 现实生活中筑建了一个实体说购物中心,我们得给它取一个让人们过耳不忘的名字,给人们留下深刻的印象,这很重要。为了让人们了解购物中心提供的服务内容,前期做好宣传(很关键),从而提高它的知名度。 为提高网络平台的知名度,前期我们同样如此,这就需要给网络平台做现在所说的市场推广。 我们一起来认识一下网络平台与商品市场推广共同点与不同点。 不同点与共同点 网络平台与商品销售都是基于现代手段借助现代工具做广告做宣传,提高知名度,吸引更多的用户使用它,从中得到信息或促进达成更多的交易; 不同点在于前者在于知道有这个平台,使用这个平台不需要付出,后者是需要付出,且后者存在利益(有得、失、双赢),前者则对使用者无任何损害,相反用户可以借助平台得益处(很多);

白酒市场调研报告

白酒市场调研报告 一、调研背景 中国是一个白酒历史十分悠久的国家,白酒文化源远流长。近年来,随着中国经济的发展,人们的生活水平的得到不断提高,对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁;许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验,与此同时,白酒市场也日益成熟,一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。 目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额,主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊,但相对份额来说未形成垄断性品牌,竞争比较激烈,在酒的型号上以浓香型为主。 随着红酒市场的迅速扩展,也分流了一定比例的市场份额,其主要消费者为女性和中高收入者;还有啤酒市场,也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多,而且此消费群体也较喜欢饮用白酒,同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯,因此,市场前景很广阔。 根据网络数据统计显示,目前国内有18000多家酒企,有执照的大约7000多家,但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%,也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下,小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队,白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。 行业游戏规则是强者更强,在开放的市场环境下,具有优质的产品、品牌知名度高,营销能力强的企业在行业调整期更具优势,而在此轮白酒行业的洗牌过程中,行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台,而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整,酒企的估值也会下滑,部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时,酒行业将迎来并购潮,而这个时间点业内预计在2015年-2016年。 二、调研目的 通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查,磨练自己市场调研的能力,了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况,分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等,了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议,掌握销售终端对各品牌的销售状况,学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧,同时为期末设计做准备,为设计出高水平的包装做准备 三、调查对象及方式 主要通过网络调查,在计算机上制作电子问卷并在网络上派发,面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短,对象主要为大学生。但此调查会长期进行,不断完善,力求做到客观。 四、调查结果

葡萄酒品鉴会活动方案

葡萄酒品鉴会活动草案 适用于30人以上品鉴会/推介会主办方: 协办方: 品鉴会概况 活动名称:XXX、XXX品鉴会 活动主题:待定 活动时间:待定 活动地点:XXX宴会厅 活动对象:经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者活动人数:待定 前期准备 一、品酒会形式 1、类型:定位是品酒或派对,确定酒会用酒的品种及用餐种类 2、制定主题:如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”,或结合主办方主题 二、物料准备

1、邀请函,在酒会前1-2周内发出,并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场 2、酒具,品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶 3、宣传材料,如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页 4、签名册,所有嘉宾的签名留念 5、订酒册,登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡 6、发言稿,主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿 7、电子设备,如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试 8、赠酒,赠予嘉宾的葡萄酒及酒单 9、品鉴会用酒,确定品鉴会现场所用的酒款及数量 三、相关人员确定 1、主持人的选定 2、葡萄酒讲师的人员确定 3、品鉴会现场演出环节的个人或团队 4、媒体人员,包括报道媒体和摄影人员 5、品鉴会现场的负责人 6、协助人员,包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员 品鉴会流程 一、主持人致开幕词

二、主办方领导致欢迎词 三、协办方领导演讲 四、重要嘉宾演讲 五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒,现场投影仪配合 六、主持人宣布品鉴会正式开始,主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式,并合影留念 七、晚宴进行中,表演团队开始,音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节 八、主办方和协办方领导敬酒 九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌(根据现场情况看是否加入这个环节) 十、品鉴会结束,礼品赠送 后期工作 一、销售部跟进工作 销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员,并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品 二、市场部调查工作 市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作,分析取得的成效与不足,进行总结并在公司分享 三、做好酒会的备案工作,为下次的酒会提供资料支持

2018年广州白酒市场调研报告

广州市场调研报告 *月*日至*月*日,对广州白酒市场进行了较为深入细致的调研和了解,初步认为广州市场属于比较适合我公司系列产品进行大力推广的理想市场。下面将具体的调研情况做以下总结。 一、广州白酒市场现状 本次广州调研主要集中在前期合作客户所在区域—***进行。调研场所主要是中大型商超、酒水批发部、大型批发市场、聚居区小超市。 1、品牌种类 目前,广州白酒摆放种类繁多,高中低档均有。 按品牌分,中高档品牌以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖等主流产品为主;中低档品牌主要集中在茅台、五粮液的低端产品和金六福、稻花香、洋河、西凤、百年糊涂、皖酒王等为主;本地酒品牌以低度(29°)为主,没有太大的竞争压力。 香型主要包括浓香、酱香和浓清兼香,其中以浓香为主;酒精度数以42°—53°为区间;价位以40元—300元区间竞争最激烈;产地以贵州、四川、安徽为主,***酒水品牌极少。 2、走货分析 大型商超以走礼品酒为主,品牌以茅台、五粮液、国窖、水井坊等品牌的低端产品为主,价位在90元—300元不等;聚居区小超市以走直接饮用酒为主,品牌以皖酒、西凤、洋河、金六福、稻花香和本地低度品牌为主,价位在8元—80元不等;批发部或批发市场产品种类繁多,

市场对象以城乡结合部的小型商店为主。 从酒品包装来看,走货礼品酒包装精美显档次,饮用酒以简装或光瓶为主,这也是整个白酒市场的共性。 从促销手段看,礼品酒以搭配销售为主要促销手段,饮用酒以开瓶奖励为主要促销手段;促销人员以店主推介为主,推介对象多为熟客。 从消费场合来看,大排档已消费简装、低端酒为主,价位在8—40元;中高档酒店以中高档酒为主,价位在40元—300元为主。 二、广州白酒市场切入现状分析 我司客户一次性进货10万元,各类产品累计700余箱,已铺货或售卖200余箱,出货产品以钻系列、光瓶和精品为主。出货状况不理想。 1、铺货情况 铺货对象主要是***老乡开设的饭店、小型商超。铺货绝大多数为免费铺货,售后结账。 2、消费情况 消费对象目前几乎全部为***老乡圈,少数为在广州的其他省市的外来人;消费酒水的度数集中在40°以上;消费能力主要在30元—120元为主。 3、推广现状 目前,广州客户推广力度不足,推广方式仅仅停留在老乡圈子的推介,缺少标准的市场业务员,缺少市场资源的利用手段,缺少介入市场的成本分析和产品组合搭配方法。 三、广州白酒市场推广模式建议

网站推广计划及方案

目录 一、网站运营概述 1 1、网站运营概述 1 2、网站运营定位 1 3、优多网项目概述 1 4、网站运营的年度目标 1 5、网站运营的周期划分 1 二、网站运营计划 2 1、第一阶段4-6月2 1.1、工作重点 2 1.2、四月工作计划2 1.3、五月工作计划2 1.4、六月工作计划2 2、第二阶段7-9月3 2.1、工作重点 3 2.2、七月工作计划3 2.3、八月工作计划3 2.4、九月工作计划3 3、第三阶段10-12月 3 3.1、工作重点 3 3.2、十月工作计划3 3.3、十一月工作计划 4 3.4、十二月工作计划 4 三、人员配置与分工 4 1、内部人员配置及分工 4 2、兼职人员配置方案 4 四、网站推广 5 1、推广手段 5 1.1、互联网 5 1.2、媒体 6 1.3、活动7 1.4、广告7 2、网站推广方案7 2.1、A方案 7 2.2、B方案 9 五、考核目标9 1、整站运营指标考核9 1.1、外在参考指标9 1.2、内部参考指标9 1.3、合作推广9 1.4、口碑传播9 1.5、互动程度10 1.6、活动促进指标10 2、分项内容考核10

六、运营预算10 七、运营方案变更记录表11 八、附件12 1、方案12 1.1网站策划方案12 1.2、网站上线推广方案 12 2、表格12 2.1、网站资料统计12 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营,特别是网站项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,而优多网运营概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段,目前网站项目正在进行紧张的开发,预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点,将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作,以此来实现优多网站项目的整体实施计划,完成网站各阶段运营目标。4、网站运营的年度目标 初步树立优多网站的品牌,使其在业界有一定的知名度和良好的口碑; 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台;制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 至15年底实现网站注册用户数5万,争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程,运营方案需要配合这一过程由浅入深展开,每个阶段的运营目标都不相同,因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性,为了实现今年的任务目标及运营好网站,特根据实际情况我们划分三个阶

白酒调研报告标准范本

报告编号:LX-FS-A62854 白酒调研报告标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

白酒调研报告标准范本 使用说明:本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报,以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 一、市白酒企业XX年生产经营情况及全年运行预测 1、XX年我市白酒企业生产经营情况:据不完全统计,XX年我市白酒企业白酒销售量为16111千升,实现主营业务收入4.38亿元,实现白酒税金总额3326.62万元。 2、XX年我市白酒企业生产经营预测:从六户白酒企业的统计报表看,XX年我市白酒企业白酒销售量达到16057千升,实现主营业务收入4.92亿元,实现白酒税金总额3650.7万元。 二、市白酒企业现状

我市白酒企业分布在各县(市),基本上每个县都有1-2家白酒企业,我们调研了xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx酒业、xx公司等七家白酒企业,从调研的情况看,我市白酒企业的总量和体量都不大,占gdp的比重逐年降低,除x酒集团今年销售收入超亿元外,其它白酒企业均在亿元以下,其主要原因是宏观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显,市场占有率不高,另外部分企业甚至没有自己的酿酒基地,影响了产品的信誉度,直接影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企业中:中国驰名商标1个,省著名商标2个,市著名商标3个,拟申报省著名商标的有2个。 三、存在的问题 1、思想观念陈旧制约企业发展。有些企业经营者思想还比较保守,制约了企业发展。一是有得过且

红酒品鉴会方案

高端客户红酒品鉴会策划方案 前言 随着社会发展,人民生活品质提高,红酒慢慢走进普通老百姓家庭。 现在大多宴会,开始以红酒为消费中心,因为它不仅能烘托气氛,还能提升品位。 红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单,它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐,拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩,轻轻摇曳,品味顶级红酒,享受特色美食,倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈,每一口酒的芬芳,每一眼的凝眸,每一耳的倾听,尽情感受欢乐,沉醉其中,体味一丝浪漫的情趣,重温一段悠悠的情怀。 一、活动背景 为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式,以供保险公司在找寻客户、定位客户,以及敲定客户上与保险产品强强联手,举办一场红酒品鉴会,这是形象展示,品牌提升的大好良机。 二、活动目的 为提升业绩、业务员晋升做铺垫,主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传,同时加强红酒交流氛围,答谢老客户加保,新客户跟进,以达到大幅提升保费的目的。 三、活动主题 1、《生命感官之旅》:我与红酒有个约会!(请客户参加红酒品鉴会) 源自神农架的野生嫁接葡萄,中国第一款养生野普通红酒——武当红,每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒

的过程即是一场华美优雅的感官之旅,乐趣盎然。 2、《生命健康之旅》:我与客户有个约会!(激励方案:让业务员给客户送红酒) 3、《生命武汉之旅》:六七联动三万以上前20名,参加武汉之旅。 四、活动时间 2017年5月25日-7月24日 五、活动地点 常州市大型酒店 六、活动创意 1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会,更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏,为品鉴会助兴,让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合,加强品鉴会的互动性,调节现场气氛,推动品牌理念的提升。 七、活动内容及流程 1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌,用于活动现场抽奖。 2、活动开始:主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话,介绍品鉴会主题,配合优美的现场音乐演奏,宣布品鉴会开始,将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景,由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示: 介绍红酒的品牌、背景

白酒调研报告

白酒质量状况调研分析报告 第五小组成员: 一.白酒质量标准简介 目前,我国有关白酒质量、卫生标准有16个,相关标准7 个,它们分属于浓香型、酱香型、兼香型、清香型、米香型、凤香型和豉香型白酒及贵州茅台酒。其中浓香型、清香型、米香型各有一个高度酒和低度酒的国标。另有4个行业标准,分别为《液态法白酒》、《芝麻香型白酒》、《特香型白酒》及《浓酱兼香型白酒》。 GB 2757-2012 食品安全国家标准蒸馏酒及其配制酒

GB/T 26760-2011酱香型白酒 GB/T 浓香型白酒(含第1 号修改单) GB/T 清香型白酒 GB/T 米香型白酒 GB/T 23547-2009浓酱兼香型白酒 GB/T 14867-2007凤香型白酒 GB/T 16289-2007豉香型白酒 GB/T 20823-2007特香型白酒 GB/T 20824-2007芝麻香型白酒 GB/T 20825-2007老白干香型白酒 GB/T 26761-2011小曲固态法白酒 GB/T 20821-2007液态法白酒 GB/T 20822-2007固液法白酒 GB 10343-2008食用酒精 GB/T 10345-2007白酒分析方法 GB/T 10345-2007白酒分析方法国家标准第1 号修改单 二.白酒主要生产厂商 这里主要讨论国内知名厂商 1. 茅台酒,中国贵州茅台酒厂有限责任公司,茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量四万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30 年、50 年、80 年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低

网站运营推广计划及方案

目录

某某网站营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营,特别是网站项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,而某某网站运营概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的用户群体。 3、某某网项目概述 某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段,目前网站项目正在进行紧张的开发,预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对某某网站项目平台建设的具体功能特点,将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作,以此来实现某某网站项目的整体实施计划,完成网站各阶段运营目标。 4、网站运营的年度目标 1.初步树立某某网站的品牌,使其在业界有一定的知名度和良好的口碑; 2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台; 3.制作符合用户需求的、经常使用的产品内容,实现短片数量250部(150网站制作+100 某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台; 4.至07年底实现网站注册用户数10万,争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 某某网站是一个从无到有的过程,运营方案需要配合这一过程由浅入深展开,每个阶段的运营目标都不相同,因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性,为了实现今年的任务目标及运营好网站,特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。 运营周期概要表(4.1-12.30) 运营周期时间周期主要任务 线下储备期 4.1-6.18 网站策划,内容录入、储备系统上线内容

白酒品鉴会活动方案

XXXX项目白酒品鉴会活动方案 一、前言 借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。 二、活动目的 1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。 2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。 三、活动主题 流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。 四、活动概述 1、活动时间 国庆节期间(具体时间待定) 2、活动地点 XX售楼部 3、参与人员 XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。 由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、活动开场。 ①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。 (主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。) D、活动开启。 ①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1

话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。 E、品酒师讲解拼酒文化 专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、XX项目宣传。 销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况,做好意向客户登记。 G、活动结束 活动结束,领导发表讲话,感谢嘉宾的光临。 五、活动时间表 六、活动物料 2

白酒市场调研报告范文

白酒市场调研报告范文 怎样写好一份市场调研报告呢?这个问题可能让很多人困扰,下面是内容馆为大家精心搜集的怎样写白酒市场调研报告,供大家参考,希望大家喜欢。 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究,以下是“白酒市场的调研报告”希望能够帮助的到您! 一、调研目的: 1、初步了解样本市场主要大型超市,终端白酒酒的市场现状,分析汉中市场白酒的整体情况。 2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。寻找汉中市场最佳突破点。 3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者。 二、调研方法: 1、大型商场超市的走访和调研; 2、与部分名烟名酒店老板沟通; 3、在互联*上查找资料进行补充。 三.调研概况: 6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型超市包括:桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。这些超市为汉中市知名度较高超市,几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发;另外,它们分布于汉中各级乡镇,各烟酒店也是汉中销售量较大客户,此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。 四、调研内容: 一、主导产品品牌情况: 1、名酒品牌 汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表:

注: 1、本表格不包括礼盒产品。 2、以上产品价格以桃心岛超市为准,其余商场超市同种类型产品价格略有差异。 从上表可以看出,名酒在汉中市场种类很多,品种齐全。有浓香到酱香等。价格从288元到1380元,极大满足了消费者差异化的需求。除茅台之外,其他名酒上也是强势出击,其洋河系列,西风系列深受消费者喜爱。 2、销售情况: 从样本市场上了解到:在上半年,高档白酒的销量较好,茅台,五粮液甚至出现了供不应求的现象。消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度,像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列,西风6年15年,成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好,而且被方人习惯搞酒精度的酒。在本市场中,同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956,西风6年,老字号特曲等。这些白酒的价格普遍在118元至188元左右,能为大多数消费者接受且长期饮用。 3、消费者调研 从总体上看,约6成消费者为企事业单位团购。老百姓消费还徘徊于100左右产品,酒店是消费白酒的重要场所。除此之外,私人朋友个人的消费也占20%~30%。在白酒消费中随着年龄的增加,社交活动的减少,年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低,而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是,虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒,但是在26~35岁年轻人中仍然有10%~20%的消费者表示主要的饮用白酒的场合是“在家里饮用”。 五、客户信息及问题反映 目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作,分别为: 1、融合公司主要负责老字号特曲的销售,目前客户已完成市场前期基础工作,客户布局到位,产品经过涨价的阵痛销售稳步提升,市场反应良好,价格相对稳定。 2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售,产品刚刚扁平化运作,市场沉淀

信息平台推广及宣传策划实施计划方案

信息平台推广及宣传策划案 建立之后通过测试阶段之后,关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们感兴趣的客户找到我们的,发现我们的产品呢?如让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。 我们的经营模式是产品展示浏览、交易与交互功能于一体,用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈,或是对产品的代理以及订购等。 公司建立的目的及解决的问题: 1)传统运作模式效率低、成本过高。 2)对市场的反应速度慢。 3)客户服务水平无法提高。 4)市场覆盖面有局限性,无法实现跨地区、7×24式的经营。 5)为此企业必须考虑如缩短生产期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多面的因素。 要实现降低成本扩大市场的目的,首先要实现的的目的,推广显的尤为重要,推广需要考虑的因素很多,我们主要利用一下的式推广我们的,已达到提高流量以及目的,主要考虑成本问题制定了一下推广式: (1)利用利用论坛发帖推广 我们可以利用发帖,回帖的式大力宣传我们的。(到论坛发帖是为了宣传推广,但是又的时候发帖根本就没有人去看,这个时候我们就要注意发帖的式了,我们发帖不仅仅只是限于给自己的推广比如说简单的告诉一个地址,这要我们发现根本是收不到效果的,于是可以换一种式发帖,我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中,到论坛发帖和大家分享是一个很好的式,比如我们可以介绍一些产品信息,区分画笔材料知识等,这样可以潜意识的提高我们的访问量,这种式对于我们是很有用的。 (2)免费登陆各大搜索引擎 利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位,我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息,利用搜索引擎我们可以增加我们很多的访问量。 怎样加入搜索引擎呢?基于我对这面的理解,我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度,在浏览器的地址栏输入XXX,我们可以登陆我们的地址到百度。免费加入Google,在地址栏输入XXX,免费加入雅虎,地址栏输入XXX,免费加入TOM搜索,输入XXX,中

最新白酒品鉴会活动策划方案

一、前言 借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会,促成开发商与业主、业主与业主之间的交流,增进感情。借此提升项目人气,强塑开发商品牌,扩大xx知名度,提高认知度和美誉度,进而促进项目销售。 二、活动目的 1、佳节之际,通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。 2、借风使舵,通过节日活动开展,进一步提升企业的社会影响力和知名度,加速房源销售。 三、活动主题 流金岁月,真情不变。XXXX,与您相随。 四、活动概述 1、活动时间 国庆节期间(具体时间待定) 2、活动地点 XX售楼部 3、参与人员 XX领导、新老业主、白酒提供方领导、XXX意向客户。 4、活动流程 A、嘉宾签到。 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾,用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时,礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 B、引导嘉宾入场就坐。 由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。 C、活动开场。 ① 、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。 (主持人上台前背景音乐响起,站定后音乐停止,讲话完毕音乐响起。) D、活动开启。 ① 、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲话完毕,邀请贵宾上台致辞,致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。 E、品酒师讲解拼酒文化

专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化,并将酒文化与XX项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质,拔高项目在嘉宾心目中的形象。 F、XX 项目宣传。 销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况,做好意向客户登记。 G、活动结束 活动结束,领导发表讲话,感谢嘉宾的光临。 五、活动时间表 六、活动物料 七、人员配备 八、费用预估 201x年3月7日

酒市场的调研报告

在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻,他们提出很多建议,比如:做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。建议我们集中力量做好现有品牌,不要盲目开发。也提到我们存在的一些国企同病。如:保守,缺乏创新,管理有待提高,集团内部的内耗问题等等。很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决,却不可能立竿见影!市场不等人,市场销售方面我们应该当机立断,抓住商机掌握主动。等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍:第一部分:市场概况 阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心,是中国能源重化工基地的重要组成部分。下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。全市总人口137.42万人。其中城镇人口84.67万,乡村人口52.76万,全市城镇化率达61.61%。2012年全市GDP 为602亿元。 长治现辖10个县、2个区、1个县级市:长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。人口333.4万人,2012年全市GDP为1328亿元。 晋城是中原经济区13个核心城市之一,晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区),总面积9490平方公里,全市人口227.91万人。2012年全市GDP为1011.6亿元。 第二部分:三地白酒行业现状分析 四月二十六日至三十日,生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉,长治,晋城三个地级市进行市场调研。通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店,掌握以下情况:

一、喜好度数 本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。 二、市场环境分析 1.中国经济总体增速放慢,整体经济大环境不容乐观。 2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。 3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成,而且不断加剧。 4.各酒厂、各级经销商的库存很大,但白酒产量仍是上升趋势。 5.销售终端的营销手段单一、老旧、缺乏创新。 小结:综合上述原因,造成白酒市场竞争空前激烈,但是却缺乏对消费的的有效刺激,造成动销困难、产品积压、资金积压、风险积聚的恶性循环。 三、竞争状况分析 1.消费区间分布:低档白酒为25~45元;中档白酒为46~80元;高档白酒为81元以上。我厂产品主要为低档白酒和少部分中档白酒。 2.主要竞争对手:汾阳王、北特加、杏花春、白酒老根等,主要竞争存在于低档白酒。 3.优势:在本地经营多年,有比较完善的营销渠道;在本地建立有专卖店,为产品结构调整做好铺垫。

电商平台推广方案

电商平台推广方案-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

陈海洋推广计划方案( 内部机密,禁止外传 ) 安徽同徽信息技术有限公司

1电商平台推广方案 1.1熟悉公司产品 熟悉公司产品,与运营比较好的电商平台对比,总结公司产品优点。学习电商知识,补充自己专业知识。 1.2产品的市场分析 一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命,产品的市场大能促进产品的更新及流传速度;反之亦然。同时行业前景也至关重要,前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。 1.3客户群的定位 客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。 1.4推广方法 1.4.1电子邮件推广 基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式,邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具 进行邮件营销,主要应该留意以下几点: 第一、采用邮件地址整理软件,去除无效和重复邮件地址; 第二、及时验证邮件地址,去除失效邮件地址 第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性,及时去除不相关客户,当然这一步比较难做。 第四.要设计好邮件内容,不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。 第五.要设置好发邮件的服务器,发送信箱,回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等 客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。

1.4.2在网站信息发布 将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上. 1.4.3提供免费资源 在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户. 1.4.4电话推广 在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。

红酒品鉴会活动方案

红酒品鉴会活动方案时间: 地点: 人数: 讲师: 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果 5,水果盘 二,酒具: 1,白色桌布的桌子4张 2,醒酒器(最好11个) 3,标准品酒杯(足够) 4,开瓶器 5,口布(15块) 6,吐酒桶(4) 7,玻璃水杯

8,纸巾 9,清水 三,音乐 背景音乐,酒店提供音响设备 四,投影播放 法国风情照片,酒款介绍, 五,酒样: 酒单介绍 Ch?teauLesGravieresdelaBrandille格拉维埃堡2005干红葡萄酒ChateauHourbanon舞芭侬堡2003干红葡萄酒 ChateauBaracan巴哈坎堡2005干红葡萄酒 ChateauDeLestiac勒蒂亚克堡2004特酿干红葡萄酒ChateauTourCailletPrestige图凯利堡2005特酿干红葡萄酒ChateauPaloumey帕洛美堡2005干红葡萄酒 ChateauPiganeau碧卡奴堡2003干红葡萄酒ChateauCanonSaintMichel卡农圣米舍堡2003干红葡萄酒 六,盲品活动: 参与盲品活动猜对者有机会抽奖,盲品前领取盲品抽奖卡, 奖项设置 中奖者一把酒刀(中奖者三名)

8款酒都品完以后,后台找出三款,不让嘉宾知道是哪三款,让嘉宾参与盲品,猜出是刚才品过哪三款? 七,抽奖: 老总抽奖 奖品:使用酒款(选三款酒每款一瓶,奖励三位获奖嘉宾) 参与奖,每位到场嘉宾都将获得一份礼品,一只木盒包装的酒刀 八,活动赠品 每人一份 手提袋,葡萄酒常识宣传册,公司介绍光碟,公司酒单。 活动程序: 17:00红酒知识,大约10分钟 17:10开始品酒,8款酒50分钟介绍每款酒,产地,相关故事,引导品酒 18:00盲品活动。 品鉴会用具 酒店提供的品鉴会用具 一,食品:酒店当天准备 1,法式长棍无味面包 2,无味饼干,曲奇 3,进口佐酒奶酪 4,坚果

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