安龙国际汽车城招商策划方案完整版

安龙国际汽车城招商策划方案

安龙国际汽车城

招商策划方案

一、目的

根本目的是完成安龙国际汽车城一期项目的名车展示中心及4S区的招商，同时在此次招商的过程中还可以锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。

二、形势分析

进入下半年，安龙国际汽车城将面临名车展示中心招商、开业的艰巨任务。毫无疑问，区内招商和区外招商的具体落实及展开，从而实现安龙国际汽车城的一期项目的顺利开发，是保证二期项目商业价值最大化及商业实现的关键。

因此，通过有效措施对区内、区外汽车厂商、进口车代理商、销售商，采取有针对性的招商推广及招商工作，以进一步确立及增强目标客户对安龙国际汽车城的商业信心。

区内招商：

对区内各目标市场展开针对性的招商及取得招商成功，是汽车城名车展示中心实现顺利开业的根本。因此，招商条件必需落实到位及执行到位。在此之前，我们已经对南宁本地、玉林、柳州等地展开过目标客户的调查和一定的前期接触，奠定了一定的客户基础，另外加上东风日产、罗浮、上海大众?koda、浙江吉利等品牌的强势进驻，说明目前安龙国际汽车城已具备了较好的招商基础，可以在此基础上采取策略措施执行。

区外招商：

在立足区内招商的基础上，通过外围迂回包抄的区外招商策略，实现区外招商进而促进区内招商。

首先，从目前南宁市汽车商贸业的发展形势来看，汽车商贸业政府缺乏统一规划和引导，一些本地汽车商户目光短浅，品牌汽车销售市场迅速形成的大势难以形成。其次，从安龙国际汽车城定位升级的角度考虑，即打造一个西南地区超

大复合型汽车商贸城也必需要通过区外招商，引进有实力、有信誉的商家。另外，对谋求更大发展的区外商家来说，安龙国际汽车城高起点的市场定位，无疑是一个绝佳的经营平台。

三、招商策略

立足南宁、面向广西、走向全国。以南宁为重点，在确保南宁招商工作全面、顺利开展的同时，招商组安排出20%的招商力量，对区内（包括区内外的品牌汽车厂家和销售商、国内代理、内销分支机构等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商，也可以在条件许可的情况下赴区外招商。效果理想的情况下，在保证南宁本地招商指标的同时，随时进行调整加大区内外的招商力度。

四、招商进程中的比例分配

招商的前期阶段，名车展示中心招商的比例计划为：南宁招商占60％左右；区内招商占20％左右；区外招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。

其中：南宁地区招商所占比例不得超出整体的60％；区内招商、区外招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如5％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高租价水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

五、招商时间安排、达成目标

一、招商时间安排：

招商准备期：06月01日——08月15日；

招商预热期：08月16日——09月30日；

招商实施期：10月01日——11月30日；

招商后期暨开业庆典筹划期：12月01日——12月31日。

后续招商及市场培育期：01月01日……。