基层反映：报刊广告市场存在的主要问题及建议
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建议
今天，好的小编为大家整理了一篇关于《基层反映：报刊广告市场存在的主要问题及建议》范文，供大家在撰写基层反映、社情民意或问题转报时参考使用！正文如下：
近年来，随着经济高速发展，广告发布的平台越来越多、形式越来越灵活，传统的报刊广告市场受到极大的冲击。为了能够在广告市场竞争中占得一席之地，报刊媒体不得不纷纷改变营销策略以迎合广告主需求，导致报刊广告中虚假、夸大、误导消费者的现象逐渐增多。工商部门作为广告监管的主要职能部门，应重视和加强报刊广告市场监管。
当前报刊广告市场存在的主要问题
一是媒体责任意识缺乏。由于报刊广告受生命周期短、干扰度高、产品类型限制、表现形式单一等局限，已经逐渐被视听结合、声相具备、传播速度快、受众范围广的电视、互联网等媒介广告赶超换代。因此，部分报刊媒体为片面追求经济效益，根本没有注重广告内容社会效益的第一任责任人意识，甚至往往是来者不拒、有广告即登。
二是工作人员素质不高。目前，商品、服务广告种类繁多，对医疗、房地产、保健食品等行业广告又各自有专门的法规规定，因此，报刊广告工作人员仅了解《广告法》基本知识根本难以准确界定、明确广告内容是否合法合规，加之部分工作人员职业道德欠缺，为了拉客户提高个人收益，根本不会依法依规审核，甚至发现问题也置之不顾。
三是读者认识存在误区。近年来，随着科技日益发达，互联网已经成为年轻一代、潮流人士获取信息的主要来源，尤其是手机上网的广泛流行，更是使绝大多数读者远离了报刊，因此可以说，报刊的主要受众大多是中老年群体。而这部分读者恰恰手中有一定闲钱、安全防范意识相对薄弱，且思想还停留在对报刊媒体的高度信任上，导致对报刊违法广告缺乏清醒的认识，容易上当受骗。
四是广告发布问题突出。一方面，从广告内容上看，违规宣传医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物等，广告中含有保证治愈或者隐含保证治愈的内容、宣传食品的治疗作用，以及任意夸大、虚构广告商品或服务功效等情况广泛存在。另一方面，从广告媒体上看，晚报类报刊受知名度、覆盖率影响，广告来源相对较少，广告问题也较日报类报刊更突出。
五是监管存在一定盲区。一方面，由于目前工商部门对报刊广告主要采取事后监管，即对报刊媒体刊登的广告没有进行事前备案审核登记，因此，除非是定期、定时、定对象专门开展报刊广告监测，否则难免在事后监管中有所遗漏。另一方面，工商部门目前尚缺乏有效的技术手段实现报刊广告的动态监测，仍然只能依靠传统的人工监测、甄别和筛选，要实现对每日、每一报刊广告精确监管是根本不可能实现的。
加强报刊广告市场监管的对策
企业市场营销管理中出现的问题及对策
企业市场营销管理中出现的问题及对策 下文为大家整理带来的企业市场营销管理中出现的问题及对策，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。 关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策 随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。
一、企业市场营销管理中存在的问题 １．营销管理思想理念陈旧。 现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［１］。 ２．企业缺乏创新意识。 近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。 ３．缺乏明确的市场管理目标。 企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的
广告媒体投放建议报告1
广告媒体投放计划之一： 户外广告投放建议 根据11月17日会议精神，考虑总规方案无法及时成稿及拆迁户对本地块关注较高的情况下，前期形象推广成了当前工作中的重中之重。我司对前期户外广告投放媒体作出了分析：主要选中钟吾路户外看板、钟吾路与大桥路交叉口高炮广告、钟吾路灯箱广告及市府路挂旗广告为主要投放户外媒体。本公司对独家代理以上媒体的广告公司商洽，价格、制作时间等各个合作要素已初步商定。 一、钟吾路——户外看板 关于钟吾路户外看板制作方案，贵司马总提出：自己做钢架，由广告公司喷绘、安装为第一套方案；我公司建议由广告公司全权代理、制作、发布。就此两套方案我司作出详细分析： 位置：钟吾路与建业路交叉口（靠钟吾路一面） 尺寸：10.0M×15.0M（高×宽） 高度：下面漏空3-4米，上面为10米 方案一： 选定三个制作公司为合作对象：世佳广告、顶新广告、邮政广告。以下对此三个制作公司报价作出详细汇报：
1、世佳广告 分析：经过我公司人员多次和该公司接触，该公司报价两次，价格虚报过高，水份较多，且商业信誉不佳，广告投放成本增加。 2、邮政广告 注：总计费用包括所有审批费用。 分析：该公司主要代理钟吾路灯箱广告，不是专业制作公司，这样会涉及广告架的质量问题，这块POP看板至少使用两年，质量及安全问题是一大隐患。
3、顶新广告 注：总计费用其中不包括审批费用。 分析：该公司位于建业路，是新沂一家专业的喷绘制作公司。经过多次与该公司联系和洽谈，报价如上。在工作联系确认该公司商业信用良好，承接过类似工程，而且在三家公司中报价条款较细致且报价最底。同时选用该公司承接本工程，关键的电源来源问题可以获得解决。 总结：根据以上三家公司的比较，我司建议贵公司可以考虑选用顶新广告公司来应承此次钟吾路户外看板工程的制作。如果选此方案将会在很短的工期内制作完成，符合当前工作的进程。 方案二： 由贵公司制作广告钢架，由广告公司喷绘、安装。如果实施此套方案，将落实到贵公司的工作任务中，现将此套方案在实施过程中的优势和弊端作出分析，以供参考：
报纸广告投放合同
报纸广告投放合同 甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日甲方（委托方）： 乙方（受托方）：
甲、乙根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着共同发展的原则，在自愿平等、友好协商的基础上，就甲方委托乙方在报纸发布广告事宜，达成如下合同条款，双方共同遵守: 第一条：服务内容 1、乙方为甲方品牌，在《》报纸进行广告推广；推广日期为：自年 月日一一年月日止。 2、广告版面、形式与价格为： 1）广告排期：期版，期版共计期广告。有特殊原因需调整的， 须经双方协商确认具体发布日期。
3）广告价格：期版，小计：元（元整），期版，小计：元（元整）。广告总额为：元（元整）。 第二条：流程 1、甲方指派专人代表全权负责此项报纸广告发布工作； 2、发布内容甲方应在报纸出刊日前2天交付乙方； 3、甲方自合同生效之日起三个工作日内根据第一条服务内容为乙方提供广告投放的 相关资料（电子和书面文档各一份）； 4、乙方原则上不负责甲方的广告设计工作，广告设计由甲方自行设计完成； 5、甲方在相关资料同意并签字盖章后，在《》上发布广告，具体发布日期可经双方协商再适当调配。 第三条：甲方权利义务 1、甲方有权根据本合同第一条规定的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质 量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正，若未在规定的时间内采取措施，甲方有权要求乙方退还相应广告费并要求支付等额于相应广告费的违约金； 2、甲方有权要求乙方免费寄送所有甲方发布广告的期刊报纸广告当期3份样报，以证明甲方的广告正常发布； 3、甲方仅对本广告素材或内容负责，其内容必须符合《中华人民共和国广告法》及其
企业市场营销中的问题与对策(一)
企业市场营销中的问题与对策(一) 一、当前企业市场营销中存在的问题 1.企业市场营销观念没有转变 一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。 2.高层企业市场营销管理缺位 高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，
但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。 3.许多缺乏企业市场营销战略 没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要要遵循以下六个原则：原则之一：重建市场边界。原则之二：注重全局而非数字。原则之三：超越现有需求。原则之四：遵循合理的战略顺序。原则之五：克服关键组织障碍。原则之六：将战略执行建成战略的一部分。
杂志栏目策划的范本
杂志栏策划的范本 亠匸— 刖g 河南师范大学现设有18个学院，26个研究所（中心），共有青年师生近三万人，相当于一个中型乡镇的全部人口，并且这三万人都是纯粹的消费人群况且大学生正处在快速成长期，无论是身体健康还是吃、穿、住、行，都会有不小的开支大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场 但为什么校园市场一直暖不起来呢？ 校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，棋至连成熟的宣传渠道都没有企业要进渗透校园市场，只能通过做活动，而活动乂存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道 在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、〃牛皮癣〃的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的隐患故而同学们对此类行为极其厌烦排斥 广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重 大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择 《原上草》策划书 用杂志聚集人气，用活动带动营销 《原上草》是河南师范大学内唯一面向各个院系全面发行的校园杂志，是经校党委宣传部同意、校团委办公室书面批准，山大学生通讯社主办的正规校园内部发行刊物《原上草》每期发行五千份，与校报发行量等同它以传播优秀文化、服务学生生活为宗旨，严格遵守国家法律，杜绝不良信息与内容，为建设健康活跃的校园文化而努力河南师范大学大学生通讯社（简称"大通社〃）成立于1992年，是陨校党委宣传部直接指导的，从事校园新闻报道的社团大通社以校报《河南师大报》为平台，以"万千事中追击热点，象牙塔内办报育人〃为宗旨，通过报道校内要闻、追踪校园热点、撰写校园通讯，培养和提高社员的新闻敬感度，进而更好地宣传校园文化 大通社的学生记者、通讯员遍布河南师范大学各个学院，十七年来，在校党委宣传部的正确指导下，大学生通讯社为师大的校园新闻事业做岀了不可磨灭的贡献，在学校的对外宣传工作方面也做出了应有的成绩 河南师范大学大学生通讯社网址 真正的快乐是免费的 一、《原上草》简介 1一出生就风华正茂 《原上草》从一开始就抛弃了普通新办刊物的成长过程 F办刊宗旨：传播优秀文化，服务学生生活！ F人才组建：校报编辑部原班队伍，本身便十分优秀成熟； F读者群体：河南师范大学三万师生，是本杂志固有而稳定的读者群 F发行规模：每期五千本，与校报发行量相同，保证覆盖率； F发行渠道：依托河南师范大学校内最稳定、最全面的校报发行体系，均匀覆盖各个学生寝室、各院系领导老师办公室、图书馆及其他公共场所 1办一本师大师生喜爱的杂志 《原上草》致力于弘扬中国特色的优秀文化，理性传播西方先入文明
市场营销存在的问题和建议
问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。 建议： 一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。 二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。 三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。 四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。 五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。 六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。
谈影响广告投放效果的因素及对策
谈影响广告投放效果的因素及对策 广告越来越成为人们生活的重要部分，打开电视，翻开报刊，环顾机场、站台、车身……扑面而来的都是形形色色的广告的身影，广告正以飞快的速度更广泛、深入地渗透到社会生活的方方面面，同时以惊人的力量改变人的生活方式和思想观念。它是一个让广告主又痛又爱的话题，让众多企业一夜成名，也让一部分成名企业快速远离消费者视野，成也广告败也广告。 2003年的中国广告经历了更多的酸楚和惊喜，SARS考验、伊拉克战争、神五升空等，我们在欣喜地看到广告对经济和社会发展做出越来越强有力的贡献的同时，也看到了一大批企业伴随着这些特殊的事件而功成名就，“非典”期间，白云山制药借大量以“防治病毒，白云山献爱心”为主题的公益广告赢得消费者好评，股票也逆市飞扬；伊拉克战争期间，统一润滑油借“多一些润滑，少一些摩擦”广告在中央电视台伊拉克战争直播报道特别广告成为战争期间关注的焦点，在半年不到的时间由默默无闻成长为强势品牌，销量也直线上升；神五升空成功后，蒙牛牛奶借“中国航天员专用牛奶”、飞亚达借“中国航天员专用佩带手表”、农夫山泉借“中国航天员专用饮用水”、中国人寿借“中国航天员保险商”荣誉称号的广告迅速提升品牌形象。就在我们看到广告以神奇的力量助力企业腾飞的同时，又有一大批企业主在抱怨广告越来越越没有效果，广告浪费越来越严重了……大家可能都听过在广告圈里有这样一句传言“广告一半是用来浪费的，但浪费的是哪一半谁也不知道”真是这样的吗？难道就没有办法来解决吗？ 现在我就来谈一下影响广告投放效果的响因素及对策，帮企业寻找广告中那浪费了一半。 以我个人在企业从事媒体投放工作的经验，总结出影响广告投放效果的因素公式如下：E（effect效果）=A（aim目标）+M（medium媒介）+C（creation创意）+M（management管理）。明确的广告目标，科学合理的媒介策略，高质量有创意的广告作品，加上健全的广告管理机制，是成就了一个好广告的前提条件，也是影响广告投放效果的重要因素。 明确的广告目标 做广告的第一步就是确定广告的目标，那么什么才是我们的广告目标？
报纸是传统的四大新闻传播媒体之一
报纸广告发展概况及趋势 报纸广告（newspaper advertising）是指刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。 一、报纸广告的出现及发展 报纸广告的前身———印刷广告，报纸广告的最初形式来源于印刷广告。印刷广告是古代比较先进的一种广告形式。11 世纪北宋毕升发明了活版印刷术，印刷广告的历史由此而展开。 宋朝庆历年间，出现了世界上最早的广告印刷实物———北宋时期济南刘家针铺的广告铜版，现在保存于中国历史博物馆 在我国民国初年，随着商业发展、商家认识提高、报纸及其他传媒的日益普及与影响，广告这种商品促销方式，已普遍受到商家欢迎。而且商家已经认识到在发行量较大的报纸上登载广告，其作用与影响更为突出。 现代报纸广告已经成为报业经营活动的重要组成部分，是报业经济链的重要一环和促进其快速发展的主要动力，因此，越来越受到报业经营者重视。 二、报纸的发展状况 （一）报纸的种类 中国报纸概括为宗教报纸、商业报纸、政论报纸、机关报、晚报、专业报(行业报) 、都市报几种形态或类型。 （二）报纸的发行量 2011年全国报纸零售发行量在2010年的基础上有所上升，其中主要是以都市报为主的综合类日报和时政类报纸等；广播电视总收入持续增长，付费数字电视收入增幅强劲；互联网传媒产业开始了新一轮的媒体形态变革，传统网络新闻的使用率出现了明显下降，电子邮件、博客、论坛等传统交流沟通类应用的使用率大幅下滑，微博的用户数量飞速增长，网络视频和电子商务类应用有了长足发展。 （三）报纸的特点 1、报纸读者对象的设定 读者是报纸编辑工作最终的服务对象，而且读者正逐渐成为现代传播活动的参与者。报纸的读者对象是根据报纸的性质、办报宗旨以及报业市场竞争的需要确定的。 2、报纸水准的设定 报纸的水准指报纸的思想水平、文化水平和专业技术水平所达到的高度。它具体通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计、制版印刷等多方面因素综合来表现。报纸的 3、水准也是根据报纸的性质、办报宗旨和读者对象确定的。 4、信息具有不灭性 信息不像物体和能量，物质是不灭的，能量也是不灭的，其形式可以转化，但信息的不灭性同它们不一样。 5、信息可以廉价复制，可以广泛传播。 某些信息的价值有很强烈的时效性。一条信息在某一时刻价值非常高，但过了这一时刻，可能一点价值也没有。 三、报纸广告的发展状况 （一）经济化境 随着我国加入WTO，传媒业对外开发力度不断加深，目前已经成为中国快速发展的一个行业，国外媒介大亨纷纷欲在中国投资，国外媒体的办报理念、经验、管理方式也逐渐影响着他们在中国的同行。这一方面对我国媒介产业的发展是一个巨大的推动力，另一方面也对我国媒体的经营、管理等方面提出了更高的要求，与国际接轨是一个必然趋势。我国报业市
品牌营销策略论文：我国商业银行市场营销存在的问题及对策探讨
品牌营销策略论文：我国商业银行市场营销存在的问 题及对策探讨 [摘要]我国商业银行的市场营销存在诸多问题，解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验，树立正确的营销观念，以市场为导向，以客户为中心，加强金融产品和服务的创新，让我国商业银行的市场营销迈上新台阶，以适应新形势的发展。 [关键词]商业银行；市场营销；对策。 随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。然而，与西方国家商业银行市场营销状况相比，我国商业银行市场营销还处于初步发展阶段。为此，我国商业银行需在借鉴西方商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略。 一、我国商业银行市场营销存在的主要问题 1.对市场营销的认识不到位。 市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我国的商业银行还没有完全树立起这种理念，他们没有以客户为中心，考虑的最多的是银行自身的风险问题与效益问题，忽视了客户真正的需求。以贷款营销为例，企业形势越好时越能贷到款，越在困境中需要资金支持时却越难贷到款，这与市场营销理念是相违背的。我国商业银行在市场营销对象上，往
往只重视原有的大客户，而忽视了对新市场的调研、开发与培养。 2.市场定位不明确，自主创新的品牌较少。 在市场经济的推动下，商业银行为了在竞争中赢得优势，投入了大量资金于每一个可以触及的方面，却又缺乏总体规划与创意，跟风现象严重，导致投入与产出不成比例，浪费资源却没有实现营销的目的。 客户选择银行强调的是差异化、个性化金融产品和服务，尽管我国商业银行对营销业务进行了创新，推出了不少新的金融产品，但推出的金融产品在业务功能、客户定位上大致一样，缺乏特色定位，使营销行为趋于同化，形成独特品牌的少，没有在客户心中形成一家银行有别于其他银行的独特形象，使广大客户觉得无论到哪家银行都一样，影响了银行的吸引力。 金融新产品市场化过程缓慢。一项银行产品开发出来后，要报人民银行批准，需要很长时间，有时还可能不被批准，使得新产品不能及时占有市场。即便新产品面市后，销售自动化程度低，产品创新成本高，利润率低，创新速度跟不上消费者的需求增长。 3.缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险。 近年来，我国商业银行所开展的网络银行、手机银行、各种银行卡业务的实际应用效果不如事先预期的那样好。最根本的原因是银行不重视对目标客户的研究，没有根据客户文化层次与消费水平以及潜在需求来细分市场，导致提供的产品针对性不强，更重要的是
报纸广告投放安排
报纸广告投放全攻略 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。 吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。 任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。 因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果： 一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。 二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
(已用过)报纸广告的发展历史
报纸广告的发展历史 报纸是传播领域中最古老的手段之一，千百年来，报纸为人类文明的进步做出了杰出的贡献。每天的清晨，当大多数的人们还沉浸在梦乡中，城市里百万份的报纸就会从轰鸣的印刷机中新鲜而出，为人们带来新鲜的资讯。 报纸的起源： 世界上最早的报纸出现在古老的中国。《邸报》是世界上发行最早，时间最久的报纸。西汉时期，为加强皇权，汉王朝实行有利于中央集权的郡县制，把全国分为三十六个大郡，在郡下一级又分若干县，由中央统一管理。各郡在首都长安都设有办事机构，相当于现在的各省驻京办事处，这个办事处称为“邸”。“邸”内派驻有办事员，负责将上峰的信息收集起来，写在竹简或绢帛上，通过驿站传送给各郡的太守参阅。而这一写有信息的竹帛就称之为《邸报》。 伴随着古代中央王权的不断加强，“邸报”也一直得以很好的发展，自汉、唐、宋、元、明直到清代，《邸报》的名称虽屡有改变，发行却一直没有中断过，其性质和内容也没有多大变动。 在这一历史过程中，纸张的出现使得“邸报”的书写与发行更加的容易，到了唐代，由于雕版印刷的广泛运用，同时，中国中央王朝的版图扩大，《邸报》的运用就更加数量化、规范化。第一份用纸印刷的报纸，投递这份报纸的机构, 当时叫邮驿,投递人员为唐朝兵部军卒，腰束革袋，带上铃铛，骑着快马传邮，听到铃声，行人都远离避让。唐玄宗时期，《邸报》又称为《开元杂报》。到了明代，中央已有专门的机构通政司进行《邸报》的编发工作，发行日期和发行对象也日趋稳定，形成国家性新闻刊物。已经初步具有了现在报纸的某些元素。1638年( 明崇祯11 年)，《邸报》开始使用活字排版，报纸的发行量增大, 但因战争频繁, 交通堵塞等情况, 江南一带当天的报纸要个一个月后才能看到。清代《邸报》发行量更多了，后来改名为《京报》，成为广大官吏、学者、甚至平民都能阅读的报纸了。一直出版到清朝皇帝退位，《邸报》才正告寿终。 西方人一直认为世界上最早的报纸是罗马共和国在公元前60年创建的《每日纪闻》，他最早是一块树立在罗马元老院门口的木牌，用于向广大罗马市民发布元老院的最新决策。相当于现在的公告栏，后来，随着罗马的版图不断扩大，已经远远不局限于意大利，为了使广大疆域上的各部落臣民都能“沐浴”到共和国的恩泽，共和国最后一任执行官恺撒责专人，将《每日纪闻》的内容书写在布匹上，带到各个行政省的首府，并在那里翻译成各种语言，再通过公告栏的形式发布给民众。这一信息传播的方式对西方后世影响甚重。 中国的《邸报》出现在西汉初年公元前二世纪左右，比罗马帝国的《每日纪闻》大约要早一个世纪。《每日纪闻》就其形式与目的来说与汉代的《邸报》相似，所不同的是中国的《邸报》的受众是各地的官员，而罗马的《每日纪闻》的受众一直延伸到了基层民众，这与当时两个国家的政权组织形式及宗教信仰的不同有着很大的关系。 报纸的发展历史： 无论是中国的《邸报》还是西方的《每日纪闻》，都是古代的媒介，虽有现在报纸的雏形，但仍与人们普遍概念里的报纸有着非常大的出入。现在报纸有三大特性，既：刊载新闻；定期出版；公众发行。 16世纪中叶，是人类历史上航海大发现的时代。地中海是当时世界文明的中心，意大利作为文艺复兴的起源地，有着丰富的文化资源和文化基础，在地中海北岸的威尼斯城颇为流行的威尼斯小报（Venice Gazette）在报纸的发展里程中有着极其重要的位置。意大利威尼斯城当时居地中海贸易中心，与地中海沿岸诸港及德国商业都市联络频繁，成为集中世界各地新闻的都市。在这所城市里有个叫Manant的组织者，收集有关法庭、城市动态以及贸易信息等新闻，专为王公贵族以及商人发行这个Gazette 的手抄新闻，在当时非常流行，这就是
报纸广告投放策划方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 报纸广告投放策划方案
编号：FS-DY-20270 报纸广告投放策划方案 [提要] : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺...... 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回
报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，
银行业市场营销存在的问题及对策
银行业市场营销存在的 问题及对策 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
我国银行业市场营销存在的问题及对策 蒋林 摘要：市场经济的发展，金融业的对外开放，我国银行的市场竞争激烈，对银行业市场营销也提出了更高的要求。目前，对比发达国家银行，我国银行市场营销还很不成熟，存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、市场定位不明确、银行内部资源配置不合理等问题。树立以市场为导向，以客户为中心的正确的营销观念，加强金融产品和服务的创新，以不断提高我国银行的市场营销能力。 关键词：银行市场营销问题对策 我国经济体制改革的不断深入，全球经济一体化的快速发展，一方面为我国银行业发展提供了前所未有的发展机遇；另一方面经济改革的深入也使我国银行业原有的经营格局发生了变化，全球经济一体化和对外开放的扩大使得外资银行陆续在我国落户，这两方面使我们银行面对复杂而严峻的竞争形势。目前，银行竞争的激烈化使我国银行市场营销也面临着严峻的外部压力，具体表现在以下方面：其一，客户需求日呈多样化。随着经济快速发展，作为服务对象的客户一方面对银行业产品与质量要求更高，另一方面对银行产品的消费需求选择性明显增强，在银行与客户的双向选择下，银行业务已经形成买方市场，客观上为银行产品创新提出了多样化需求。其二，金融机构的多样化。经济改革步伐加快，银行业的竞争态势日趋严峻，原来的老牌银行与新兴银行竞争进一步加剧，外资银行不断加入，增加国内银行业竞争的压力。另外，信托、保险公司等非银行金融机构异军崛起，也形成不小挑战。
在机遇与挑战并存的形势下，保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展，增强自身竞争能力，提高经济效益的必然选择。各家银行只有在业已取得的成果基础上科学全面的分析自身市场营销中存在的不足，积极改进并提出可行与合理的解决对策，我国银行才能在激烈的市场营销竞争中取得长足的发展。 一、我国银行市场营销现状及存在的主要问题 经济体制改革，社会主义市场经济确立与发展；对外开放进一步扩大，加入世贸经济组织，融入经济全球化协作，使中国金融市场的日益完善，也为银行开展市场营销活动开拓了广阔的空间。银行在工作运行中努力探索适合我国国情的银行市场营销方式，同时积极借鉴工商企业与外国银行业的市场营销经验，银行的市场营销取得了以下成绩：银行服务理念得到树立与深入，进一步提升中国银行业服务水平；银行产品的不断创新与科学技术在银行业的充分应用，银行分销渠道呈现出多样化的趋势，新兴分销渠道不断出现；各家银行积极采取和运用多种促销手段，鼓励客户购买金融产品，并从整体上树立银行的形象。但是，也应该清醒地看到，在面临严峻的挑战形势下，由于我国银行在长期历史因素和宏观政策因素的影响下刚刚经历市场定位和管理体制的较大改革与转变，以及市场营销策略引入和应用的时间不长，在我国金融市场环境日新月异的情况下，和发达国家银行的市场营销相比，我国商业银行的市场营销还存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、对广告的认识存在误区、客户定位不明确、客户引导能力需要提高等诸多方面的问题。这些问题的存在考验着银行市场营销的能力，也是我国银行能否成功应对挑战的关键。
基层反映：报刊广告市场存在的主要问题及建议.doc
基层反映：报刊广告市场存在的主要问题 及建议 今天，的我为大家整理了一篇关于《基层反映：报刊广告市场存在的主要问题及建议》范文，供大家在撰写基层反映、社情民意或问题转报时参考使用！正文如下： 近年来，随着经济高速发展，广告发布的平台越来越多、形式越来越灵活，传统的报刊广告市场受到极大的冲击。为了能够在广告市场竞争中占得一席之地，报刊媒体不得不纷纷改变营销策略以迎合广告主需求，导致报刊广告中虚假、夸大、误导消费者的现象逐渐增多。工商部门作为广告监管的主要职能部门，应重视和加强报刊广告市场监管。 当前报刊广告市场存在的主要问题 一是媒体责任意识缺乏。由于报刊广告受生命周期短、干扰度高、产品类型限制、表现形式单一等局限，已经逐渐被视听结合、声相具备、传播速度快、受众范围广的电视、互联网等媒介广告赶超换代。因此，部分报刊媒体为片面追求经济效益，根本没有注重广告内容社会效益的第一任责任人意识，甚至往往是来者不拒、有广告即登。 二是工作人员素质不高。目前，商品、服务广告种类繁多，对医疗、房地产、保健食品等行业广告又各自有专门的法规规定，因此，报刊广告工作人员仅了解《广告法》基本知识根本难以准确界定、明确广告内容是否合法合规，加之部分工作人员职业道德欠缺，为了拉客户提高个人收益，
根本不会依法依规审核，甚至发现问题也置之不顾。 三是读者认识存在误区。近年来，随着科技日益发达，互联网已经成为年轻一代、潮流人士获取信息的主要来源，尤其是手机上网的广泛流行，更是使绝大多数读者远离了报刊，因此可以说，报刊的主要受众大多是中老年群体。而这部分读者恰恰手中有一定闲钱、安全防范意识相对薄弱，且思想还停留在对报刊媒体的高度信任上，导致对报刊违法广告缺乏清醒的认识，容易上当受骗。 四是广告发布问题突出。一方面，从广告内容上看，违规宣传医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物等，广告中含有保证治愈或者隐含保证治愈的内容、宣传食品的治疗作用，以及任意夸大、虚构广告商品或服务功效等情况广泛存在。另一方面，从广告媒体上看，晚报类报刊受知名度、覆盖率影响，广告来源相对较少，广告问题也较日报类报刊更突出。 五是监管存在一定盲区。一方面，由于目前工商部门对报刊广告主要采取事后监管，即对报刊媒体刊登的广告没有进行事前备案审核登记，因此，除非是定期、定时、定对象专门开展报刊广告监测，否则难免在事后监管中有所遗漏。另一方面，工商部门目前尚缺乏有效的技术手段实现报刊广告的动态监测，仍然只能依靠传统的人工监测、甄别和筛选，要实现对每日、每一报刊广告精确监管是根本不可能实现的。 加强报刊广告市场监管的对策 一是广泛宣传教育。工商部门应针对广大读者尤其是中老年群体需求，发布有关报刊广告违法率、主要违法表现形式、违法危害性等内容的消费警示，提醒其提高自我防范意识，不要过分轻信报刊广告内容；同时，鼓
报纸广告的经营分析与发展趋势
报纸广告的现状分析与未来展望 一.目录： 1.报纸广告的概念 2.报纸广告的优劣 3.报纸广告的现状 4.报纸广告的发展趋势 二.正文 (一）．报纸广告的概念： （1）刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快、针对性强，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。报纸广告已经在中国有几十年的历史，每个大城市都有几百万人的读者。发布各种广告效果非常明显。（来源：沈阳百业网）（（2）报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。 （来源：网事快讯）(二).报纸广告的优劣： 优点： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于报纸广告尺寸以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性
报刊报纸广告发布合同标准样本
合同编号：WU-PO-800-25 报刊报纸广告发布合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
报刊报纸广告发布合同标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 甲方：（简称甲方） 乙方： 第一条总则 甲、乙双方在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国广告法》和《合同法》及有关法律、法规的规定，经友好协商，签订本合同，以便共同遵守：第二条发布内容、发布形式、发布时间及费用。 媒体 发布位置 发布规格 原始报价（元）
折扣 折后价（元） 发布时间 第三条本合同总金额及付款方式。 本合同总金额。本合同总金额__元（大 写:______）。付款方式：甲方须在每期刊前付清款项。支付方式。 甲方以现金或转帐方式支付广告费用。 第四条甲乙双方的权利义务。 甲方广告稿必须在刊登前天以电子文件或光盘的方式发送到乙方。乙方负责为甲方办理发布广告的审批手续。乙方确保该广告按照甲方要求正常发布。 第五条广告样稿（样片）作为合同附件，与本合同一并保存。 第六条违约责任。
企业市场营销战略中存在的问题与对策
企业市场营销战略中存在的问题与对策 1我国市场在营销战略上存在的三个主要问题市场环境的竞争加剧，使得我国多数企业在生存和发展中存在着一定程度的影响。 而企业要想在日益激烈的市场环境中占据有利地位，就应不断提高自身的优势地位，树立带有本企业特色的品牌形象，销售本企业所生产的产品。 然而企业在实际的营销阶段存在着以下问题。 一多数企业的营销方法与观念相对落后。 目前不少企业实施市场推广的时候仍旧采用比较传统的生产销售与销售方法，造成组织效率相对较低、营销成本较高。 我国多数企业依旧采取的是传统的营销管理手段，即依靠本企业的规章制度或硬性指标，加强对市场营销活动的管理。 就目前形势而言，多数企业在营销咨询以及市场调研等诸多方面的工作上并未配备相应的专业人员，导致市场营销活动的管理效率偏低。 此外，在选择市场营销方式时，多数企业采取的是订单营销以及随机直销等方式，并没有对采取网络营销、概念营销以及整合营销等创新型营销模式。 在营销的时候并为提前计划，也没有制定相应的目标，唯一追求的就是销售产品。 实际中这样的营销方法和观念，不仅造成营销资源的铝镍钴非，还导致业绩无法提升。 二营销管理不到位。
在市区、乡镇营销企业，我国多数中小型企业并没有进行相应的战略规划，只是以市场作为导向，随意进行营销战略部署。 此外，因为传统营销管理理念的影响，我国部分企业在营销管理期间缺乏了必要的协调机制，未能够充分协调企业内部营销与市场外部营销，过于注重短期经济效益，未能够对市场进行调查研究，也没有制定相应的营销战略目标，无法从本企业的营销现象中看到营销活动的本质目标。 某些企业在市场营销过程中，单纯地借助少数销售人员的力量、产品外包装、有限的资本投入以及营销部门制定的营销战略目标、营销准则等，将广告传媒等传统的宣传手段作为常用营销方式，在日常销售中以直销和代销为主。 三缺乏有效的销售模式。 通常情况下，企业采取的是简单的营销模式，并没有对销售模式进行创新。 企业在推销产品的过程中，以降低该产品价格作为唯一的销售手段，营销模式比较简单，对整个企业的销售量产生了直接的影响。 而随着市场营销的不断发展、壮大，企业以往的产品营销观念已经无法满足新时期的市场要求，也无法适应整个市场营销理念。 此外，在营销活动中，诸多企业并未形成具有本企业特色的营销模式，只是单纯得模仿某些较为成功的市场营销模式，而在本企业自身各方面条件的限制下，该营销模式还是无法适应新时期的营销发展要求，这对整个企业的稳定发展产生了严重的影响。
市场营销专业人才培养存在的问题及对策
一、市场营销专业人才培养存在的问题 市场营销学是建立在经济学、行为科学、管理学等学科基础上的综合性、应用型学科,具有较强的实践性和可操作性。它是以市场经济作为先决条件,于20世纪初在美国发展起来。1992年,国家专业目录正式列入市场营销。目前,我院营销专业人才培养与社会、企业要求存在一定差距。其主要问题在于: 1、缺乏先进的教学理念大多数教师仍采用“灌输型”教育,教学过程以“教师为中心”,没有把自己定位于学生的合作者、鼓励者和引导者,造成学生被动地听教师的讲授,缺少机会去思考分析。 2、教学方法陈旧多年来,营销教学同其它学科一样,依赖于“一块黑板、一枝粉笔”的传统教学手段及单一的讲授法,教学效果的好坏更多地取决于教师的语言表达能力,缺乏视觉、情景等立体效果,限制了学生的发散思维和潜力的发挥。 3、教学内容相对滞后首先是知识结构跟不上时代发展的需要,特别是理论与实践严重脱节。其次是教学体系缺乏系统性和整体性,课程之间有所交叉重复,缺乏统一协调。在学习过程,学生感觉每一门课程内容都好似知道,但都不能深入了解与掌握。 4、教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养结果造就的是“考试型人才”,而非复合型与应用型人才。 5、教师缺乏实践经验一些教师从学校到学校,接触的是书本,虽然作过一些调研工作,但毕竟没有在企业真正从事过营销,对营销理念的认识仅停留在理性上,缺乏感性认识和体验。 二、对策 新形势下市场营销专业人才培养的创新 根据目前社会对市场营销专业人才的要求,我们认为,市场营销专业的学生应当是以“厚基础、宽口径”为原则,以“知识复合、能力培养”为重点,培养熟悉我国法律和相关政策,适应21世纪社会经济发展的需要,德、智、体全面发展,基础扎实、知识面宽,既系统掌握市场营销及管理、经济、法律方面的知识又具备相当的实践操作能力,综合素质健全、富有创新精神的,能在国家相关企、事业单位、政府部门从事市场营销的实际管理工作,或教学、科研方面工作的高级专门人才。为培养学生动手型、实用型人才等综合能力,构建复合型市场营销人才,我们应该从人才培养理念、教学内容、教学方法、教学手段、师资队伍建设等方面进行创新。 1、理念的改变培养出符合企业需求的营销人才,一要解决教师的育人理念。从人才培养角度,教师必须变“以教师为中心”为“以学生为中心”的教育理念,以“一切为了学生,为了学生一切,为了一切学生”为育人宗旨,围绕“全面育人,全程育人,全员育人”的育人工作理念,对课程体系、课程结构、教学内容、考核手段等内容开展讨论,统一教师的认识。二要注重学生养成教育,适应社会多样化需求。市场营销教育必须致力于培养学生优化的综合素质,包括思想素质、业务素质、文化素质、身体身心素质。市场营销人才能力的培养就是要使现在市场营销教育客观存在的平庸的知识型、被动接受型、自我封闭型、各自独立型的培养模式向着适应未来社会需要的创新能力型、主动思维型、开放型、合作型转变。 2、教学内容理论是实践的基础。首先,教师在有限的课时内,对市场营销的理论基础、概念、重点、难点,讲深、讲透,同时要以专题形式介绍市场营销理论的最新观点、发展趋势,确保在学生头脑中留下一个清晰的理论框架。其次,充分发挥进行教研室的教研活动作用,认真梳理市场营销专业课程内容之间的逻辑关系,积