蒙牛新品促销方案

一、活动简介

1、背景及现状

2、活动目的

3、活动范围及对象

4、活动时间

5、主办单位与协办单位

6、活动主题

二、活动安排流程及细节

1、促销前动员大会

2、促销前广告造势

3、促销前的工具和技巧造势

4、促销中折扣活动

5、促销活动后感恩继续

三、预算

四、效果预测五、注意事项

一、活动简介

1、背景及现状

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一” 都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。

相关报告显示，2014年全国液态奶产量2400.12 万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70 万吨，下降4.17%，从产量来看，2014 年干乳制品产量实际上下降到了2006 年的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响我国乳制品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。

2、促销目的

a)争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销

售。

b)鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。

c)提升蒙牛品牌在市民心中的形象

d)加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制品的

信心

e)达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的

3、活动范围及对象

范围：株洲市

对象：株洲市全体市民

4、活动时间

2017年1月1日-2017 年1月3日

5、主办单位与协办单位

主办单位：内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司

协办单位：株洲大中型超市

6、活动主题

感谢一路有你，蒙牛感恩活动

二、活动安排流程及细节

(一)促销前动员大会

①、在2016年12月28日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合促销小组

②、成立监督组

③、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题

二）、促销前广告造势（2016年12月29日开始）

1、线上

①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让他们每天准时发一条广告

②、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告

2、线下

①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅

②、在公交车上打出促销广告

③、派发传单

（三）、促销前的工具和技巧造势

①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶, 同时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。

②、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段

使用的购物券、打折券等（四）、促销中折扣活动

①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折

②、满100减5、满200减15、满500减50 （折后再减）

③、通过玩游戏赢取购物券

（五）、促销活动后感恩继续

凡是在2017年1 月1 日至1 月3日，购买新品牛奶满一千元者凭借购买小票可以得到蒙牛公司派发的会员卡。

三、预算

①、微信公众号群发每天一条信息，一条50, —共10个公众号50X 10X

3= 1500 元

②、电视台广告费，每天5000元，共三天

5000X 3= 15000元

③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅

50X 100= 5000 元

④、公交车广告

1000X 70= 70000元

⑤、传单

0.8X 5000= 4000元

合计：95500 元

与超市合作费用和超市人员费用此处不予以计算。具体根据先前利

润分配比例和促销后利润进行计算。

四、效果预测

①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。

②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质的乳制品的消费信心。

③、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。

五、注意事项

①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象

②、监督组务必尽心尽责，如果发现超市不按照事先商量好的协议办事，监督组必须予以指出并要求其改变

蒙牛厂商周活动方案

蒙牛厂商周活动方案 ——中百一店一、活动主题蒙牛厂商周二、活动目的 1、打造蒙牛与卖场强强联合的品牌意识； 2、提升卖场人气指数； 3、美化卖场的购物氛围，提高卖场竞争力； 4、提升双方的销售业绩； 5、达成双赢三、活动地点荆州市中百一店四、活动时间2007年10月1日至10月7日五、活动介绍 1、商品促销早餐奶、白奶、特仑苏、酸酸乳、真果粒（每个堆码都有专职促销员）酸酸乳活动购买一箱蒙牛酸酸乳，可获得一次刮奖机会，购买两箱蒙牛酸酸乳，可获得两次刮奖机会，买的越多，中的越多。特等奖三星MP3 中奖率3% 一等奖音乐靠垫中奖率5% 二等奖整箱酸酸乳中奖率7% 三等奖酸酸乳一包中奖率40% 有活动宣传单及现场刮卡版，消费者中奖后即时兑换！真果粒活动买五赠一活动，也可累积攒够五张积分，兑换一件真果粒产品，保证每提真果粒中间有一张积分卡，分值10分至20分，张张有积分。登陆积分卡内的网站可参与抽奖，有机会赢取韩国学府游。 2、免品活动（附效果图）

早餐奶、酸酸乳、真果粒，免品时间：19:00—21:00 3、买赠活动买一件酸酸乳产品，凭小票可到服务台领取同类产品单盒1盒。买整件纯奶产品，凭小票可到服务台领取同类产品单盒1盒。（1L纯奶除外）买整件早餐奶产品，凭小票可到服务台领取同类产品单盒1盒。买整件特仑苏纯牛奶或OMP牛奶，凭小票可到服务台领取蓝带啤酒一瓶。买整件真果粒产品，凭小票可到服务台领取蓝带啤酒一瓶。 4、游戏活动套圈游戏游戏说明：购买蒙牛公司常温奶任何产品凭小票均可参与游戏,套中即可获得. 飞镖游戏游戏说明：任何人可进行参与，投中8环或8环以内均可获得蒙牛牛奶一盒。时间：晚7:00—9:00 六、卖场支持 1、给予充分的商品促销产地，及游戏区（效果图见附件）堆头的集中陈列，陈列顺序为：特仑苏、白奶、酸酸乳、早餐奶、真果粒因酸酸乳在贵店中只有一包柱，请卖场提供免费堆码2—3个。 2、活动期间不允许同类产品做任何活动和干扰。 3、卖场满足我们的布置要求。 4、店内广播每隔10分钟一次。

2021年蒙牛牛奶促销策划方案

蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常 ___压力的情况下进行 ___的一项活动，下面了蒙牛牛奶促销，欢迎大家参考借鉴！一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与 ___联合促销为主。 2.凡是同时 ___蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该 ___面值50元的购物券，可在指定 ___内使用。）五、游戏 1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则

A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金

蒙牛真果粒营销策划书

团队名称：rrp 队长：冉瑞棚队员：冉瑞棚，范磊，王植，蓝茂杰，陈源

目录一、前言 (2) 二、企业及产品介绍 (2) 三、营销环境分析 (3) （一）宏观营销环境 (3) （二）微观营销环境 (4) 1 产品分析 (4) 2竞争对手分析 (4) 3消费者分析 (5) 三、SWOT分析 (5) 四、校园推广策划 (6) （一）市场潜力 (6) （二）校园推广方案 (7) 五、附录 (8)

一、前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。二、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！三、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析) 1、经济因素（Economic factors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 2、社会因素（Sociocultural factors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现

蒙牛营销策划

蒙牛真果粒校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析（一）宏观营销环境（二）微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划（一）市场潜力（二）校园推广方案五、附录前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

蒙牛营销策略分析

蒙牛营销策略分析王行尾 200906012227 蒙牛营销策略分析在中国，随着国民的生活水平不断地提高，更多的人越来越关注身体健康问题，牛奶也就迅速的进入了千千万万的中国家庭，牛奶行业的市场竞争也越来越激烈，各牛奶企业开始注重营销来扩大企业的市场份额。牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20,以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。牛奶行业的微观环境竞争者自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强;而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。2008年9月21日，日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲养乳牛，每天只加工制造1—3吨液态奶，但是售价是国内普通牛奶的1(5—2倍，而此前的高端液态奶市场份额主

要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后，早些时候已经拿下民营乳业妙士。在国内液态奶市场，一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略，为不同的细分市场设计不同的产品。如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶，对中老年人群推出高钙奶产品，对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶;而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。在品牌定位上，蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商”;伊利的定位则是“专注乳业，做乳品专家”和 “立足中国，放眼世界”。总体而言，中国液态乳制品市场仍旧由全国性企业主导，大小型城市的消费者在购买乳制品时更倾向于关注和选择大品牌。截至2009年第三季度，蒙牛、伊利、娃哈哈、光明和旺旺占据液态乳制品市场份额的73.7,。尽管“三聚氰胺事件”发生后，一些立足本地市场的中小型乳企未受冲击，并借机扩张市场，取得了较快的发展速度，但囿于基数和区域的限制，总量增长有限。随着全国性企业的全面复苏，小品牌的增速明显减慢，很难对中国液态乳制品市场的格局形成结构性颠覆。企业内部、供应商大部分的牛奶制造商都拥有自己的牧场，且自然环境较好，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。但目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。营销中介营销中介帮助企业促销，销售和分销产品给最终购买者，不仅包括了大型转售商组织，例如沃尔玛等，而且也寻找个体在不同地点的销售。因为营销中介的重要性，北京的三元牛奶也成功成为麦当劳的乳品供应商。

蒙牛新品促销方案

蒙牛新品促销方案一、活动简介 1、背景及现状 2、活动目的 3、活动范围及对象 4、活动时间 5、主办单位与协办单位 6、活动主题二、活动安排流程及细节 1、促销前动员大会 2、促销前广告造势 3、促销前的工具和技巧造势 4、促销中折扣活动 5、促销活动后感恩继续三、预算四、效果预测五、注意事项

一、活动简介 1、背景及现状 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。相关报告显示，2014年全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看，2014年干乳制品产量实际上下降到了2006年的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响我国乳制品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。

2、促销目的 a)争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销售。 b)鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。 c)提升蒙牛品牌在市民心中的形象 d)加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制品的信心 e)达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的 3、活动范围及对象范围：株洲市对象：株洲市全体市民 4、活动时间 2017年1月1日-2017年1月3日 5、主办单位与协办单位主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司协办单位：株洲大中型超市 6、活动主题感谢一路有你，蒙牛感恩活动二、活动安排流程及细节（一）促销前动员大会 ①、在2016年12月28日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合促销小组

蒙牛促销策划方案

前言冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际状况,倾力研发的一款高品质酸奶,采用高品质现代牧场纯净奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装,其生产车间空气洁净度达到10万级标准,是一款集乳品先进科技及高品质原材料于一身的优质酸奶,代表了中国高端酸奶领域的最高水平。自上市以来,冠益乳备受中国消费者喜爱, 成为中国最受欢迎的酸奶。同事我们也确定了明确的目标及促销主题。采取了合理且易实施的组合方案。摘要蒙牛冠益乳酸奶的当前的市场状况平稳发展的,发展前景是非常可观的。由于冠益乳酸奶属于国家认定的健字号酸奶,保健产品,使得市场竞争中的伊利,光明等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的威胁都是不太大的。冠益乳之因此独占鳌头是因为产品的健康保健性,企业产品分析会详细说明。准确确定目标消费者群是营销成功中必不可少的,而我们的市场目标客户人群主要集中在18-35岁之间。本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查问卷,并将数据收集分析。

(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场状况 ——冠益乳保健功能获得全球认可国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改进中国人肠道健康方面的实际作用犹为关注,并最终给予了高度赞誉。在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的过程中,冠益乳作为代表性的一支产品,不但成为蒙牛旗下首个获批”国食健字号”的保健酸奶品牌,同时成为国内市场上一款具有”调节肠道菌群、增强免疫力”双功能的高端酸奶产品。上市以来,冠益乳对于改进国人肠道亚健康现状的推动作用,得到了业界人士的一致肯定。保健品协会的田会长及中国农业大学任发政教授都曾指出,”健字号”冠益乳的重要意义在于它改变了传统保健品作为药品形式存在的现状,利用了一个最简单的,最容易接受的方式让消费者认识以及接受保健食品。此次冠益乳斩获国际殊荣,意味着其产品品质及保健功能再获国际认可。在酸奶逐渐成为乳业发展亮点的过程中,冠益乳无疑树立了高端酸奶的标杆,或将代表中国酸奶市场更具前景的未来发展方向。

(完整版)蒙牛策划书

蒙牛公司年度销售计划书 1.销售额目标: 近600亿元（1）部门全体：1亿（2）每一员工/每月：5万（3）每一营业部人员/每月：80万 2.利益目标（含税）：45亿 3.新产品的销售目标：3000万二.基本方针蒙牛公司的使命是专注于营养健康,每一天每一刻,为更多人带来点滴幸福.其愿景以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司。其核心价值观为以诚信，创新，激情，开放的四位一体的基本方针。诚信即讲真话，求真务实，以数据事实为决策依据，经营人心，言而有信，大局为重，个人利益服从公司利益。创新即从消费者价值出发，用系统性方法驱动，持续改善，每天进步一点点，勇于突破，不惧失败。激情即是与自己较量，只为成功找方法，不为失败找理由，勇于担当拥有年轻好奇心，不断挑战自我。开放即是坦诚透明，多方位主动沟通，尊重包容，欣赏他人，换位思考，将心比心，打破边界，跨系统协作，合作共赢。三．业务机构计划 1.蒙牛管理模式的核心是以层层承包为形式的目标管理体系。这种管理方式通过目标分解，比较有效地明确了每一个职务对于实现公司总目标的任务和责任。反过来，只要每一个职务都能合格地履行自己的职务职责，圆满完成任务，则公司总目标的达成在逻辑上就是完全可能的了。 2.考核体系是目标管理的一个控制子系统，它的作用是要保证目标能够实现。蒙牛考核体系的长处有四：A严密——每一个人每天都被专人评价，一切行为都在视野中；B灵活——一方面管理人员十分主动地根据情况增删、修改评价内容和标准，反应极为敏捷，另一方面新发布或新更改的规章制度自动地成为考核依据，无须另行调整；C平衡——奖罚相对平衡，苛而不暴。 3.强大的物质刺激——物质刺激是蒙牛考核体系中的控制手段，用以鼓励达成标准和制止低于标准。蒙牛在绿乐尔一方面通过不同寻常的相当有保障的高预期收入来激发承包人、管理层和员工的积极性、主动性，另一方面又寄希望于与业绩挂钩的工资浮动和无所不在的罚款以约束和限制人性中的消极面。蒙牛在绿乐尔的工资水平即使在上海、深圳也具有相当的竞争力。 4．信赏必罚——支撑上述蒙牛管理体系的文化特征之一是信赏必罚。尽管蒙牛绿乐尔中层以上往往相互庇护，但蒙牛总部对待绿乐尔蒙牛班子、绿乐尔蒙牛班子对待中层以下员工（包括主任）却绝对地能够做到信赏必罚。这一点对于维持整个管理体系的有效性至关重要。 5.合作者关系——另一个文化特征是，蒙牛通过期权计划在管理层和公司之间建

蒙牛促销策划.doc

(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场状况 (2) （二）蒙牛冠益乳酸奶的竞争状况 (3) 1.伊利优品嘉人 (3) 2.光明畅优 (3) （三）企业产品分析 (4) 1.全球超过20年使用历史，安全性和有效性获得全球最多文献证明 (4) 2.超强活性，“活”到肠道 (4) 4.菌种数量多达107 ，切实有助于肠道健康 (5) （四）目标消费者分析 (5) （五）促销目标和主题 (6) 1.促销目标 (6) 2.促销主题 (6) （六）促销组合与方案实施 (7) （七）附录 (7)

冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际状况，倾力研发的一款高品质酸奶，采用高品质现代牧场纯净奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装，其生产车间空气洁净度达到10万级标准，是一款集乳品先进科技及高品质原材料于一身的优质酸奶，代表了中国高端酸奶领域的最高水平。自2006年上市以来，冠益乳备受中国消费者喜爱，成为中国最受欢迎的酸奶。同事我们也确定了明确的目标及促销主题。采取了合理且易实施的组合方案。摘要蒙牛冠益乳酸奶的目前的市场状况平稳发展的，发展前景是非常可观的。由于冠益乳酸奶属于国家认定的健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中的伊利，光明等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的威胁都是不太大的。冠益乳之所以独占鳌头是因为产品的健康保健性，企业产品分析会详细说明。准确确定目标消费者群是营销成功中必不可少的，而我们的市场目标客户人群主要集中在18-35岁之间。本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查问卷，并将数据收集分析。

——冠益乳保健功能获得全球认可国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改善中国人肠道健康方面的实际作用犹为关注，并最终给予了高度赞誉。在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的过程中，冠益乳作为代表性的一支产品，不仅成为蒙牛旗下首个获批“国食健字号”的保健酸奶品牌，同时成为国内市场上一款具有“调节肠道菌群、增强免疫力”双功能的高端酸奶产品。上市以来，冠益乳对于改善国人肠道亚健康现状的推动作用，得到了业界人士的一致肯定。保健品协会的田会长及中国农业大学任发政教授都曾指出，“健字号”冠益乳的重要意义在于它改变了传统保健品作为药品形式存在的现状，利用了一个最简单的，最容易接受的方式让消费者认识以及接受保健食品。此次冠益乳斩获国际殊荣，意味着其产品品质及保健功能再获国际认可。在酸奶逐渐成为乳业发展亮点的过程中，冠益乳无疑树立了高端酸奶的标杆，或将代表中国酸奶市场更具前景的未来发展方向。

蒙牛品牌营销策划书

目录一、策划的目的 (2) 二、分析当前的营销环境状况 (2) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (2) 1、品牌在现实市场中的表现 (3) 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (3) 3、消费者的接受性 (4) (二)、对品牌影响因素进行分析 (4) 1、宏观环境因素 (4) 2、微观环境因素 (4) 三、市场机会与问题分析 (4) 四、品牌营销目标 (5) 五、品牌营销战略 (5) （一）品牌定位 (5) （二）品牌设计 (5) （三）品牌个性 (6) （四）品牌形象 (6) （五）品牌传播 (6) 六、品牌资产 (6) 七、方案调整 (6)

摘要内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。总资产超200亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”，成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。一、策划的目的在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么，为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。二、分析当前的营销状况 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：作为中国乳制品行业第二大品牌，蒙牛通过赞助超级女声、天天向上、中国最强音等娱乐节目给青年一族留下了极其深刻的影响和良好的口碑。蒙牛注重创新发展，不断地推出新产品，深受广大消费者的青睐，此外，蒙牛注重多元化发展不仅有液态奶，还生产奶粉、奶片、冰淇淋，老酸奶。牢牢地占据着中国乳制品行业的半壁江山。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，经过6年的发展，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位，销售收入从3700万元飞速增长到超过100亿元。并创造“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环，成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。 3、消费者的接受性：蒙牛品牌知名度高，家喻户晓，深受国内外消费者好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素

蒙牛冰激凌整合营销策划案

蒙牛冰激凌营销推广策划案第一部分环境分析一、行业分析冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其它冰镇饮料,曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如”旧时王榭堂前燕”,飞入了寻常百姓家。在中国,冰淇淋有着广泛的消费群,上至毫矍老者,下至乳齿孩童无不将冰淇淋视为消暑解渴、体闲娱乐的佳品。时至盛夏,冰淇淋市场又迎来了它的”风光”时节(新生代市场检测机构CMMS 数据显示:夏季人均每月食用冰淇淋14 次,是其它季节的7 倍),但与此同时,愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。 (一)冰淇淋市场总体走势平稳根据新生代市场检测机构”中国市场与媒体研究”( CMMS )对全国30 个城市70000 个样本进行的跨年度连续调查的结果显示: 一年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 % ,而且走势比较平稳。这一数据表明,冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高,平均每100 个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73 ％的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。 , , 的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%,73.5%和73.4%。

(二)冰淇淋市场品牌竞争激烈中国冰淇淋庞大的市场容量,吸引了众多的”淘金者”。其中固然包括”哈根达斯”、”和路雪”、”八喜”等国际知名品牌,也可见”蒙牛”、”伊利”、”光明”等国内奶业领袖。于是中国冰淇淋市场就出现了”群雄逐鹿,各占天下”的局面。 1、品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看, 年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高,其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 % ,合计占有市场总量的57 % ,其它品牌则瓜分了43 ％的市场份额。由此可见,中国冰淇淋市场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额平均,国货、洋货平分天下。在市场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占有率27 % ,而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30 ％。其中伊利17 %,和路雪16 %,美登高6%,雀巢8%,蒙牛10 %,其它43 % 。 2、品牌市场渗透率表1 冰淇淋市场品牌渗透率排名数据来源:CMMSZOO4 (春)从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有”独步武林”之势。其中伊利、和路雪为第一梯队,在全国30 个城市中有超过40 ％的居民食用过上述品牌。

蒙牛营销策划

2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓名：班级：电商092 学号：所在系别：经贸管理学院成绩：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、

网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。股权结构据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy(8.7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4％)。其中，后三者分别是摩根士丹利、鼎晖投资和英联投资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司，而金牛公司和银牛公司则分别是由

蒙牛活动方案

蒙牛促销活动方案目录 1. 活动目的 ??????? 2. 活动对象 ??????? 3. 活动主题 ??????? 4. 活动方式 ??????? 5. 游戏 ????????? 6. 活动时间和地点 ???? 7. 前期准备 ??????? 8. 经费预算 ??????? 9. 意外防范 ??????? 10. 效果评估 ??????? 7 2 2 2 2 3 4 5 5 6 一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）五、游戏 1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱

蒙牛牛奶促销策划方案2篇.doc

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动。以下是整理的蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎阅读！【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）五、游戏 1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间 20xx-10-01——20xx-10-05 16:00-18：00 地点各大超市前七、前期准备 1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。 2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。 3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。【篇二】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹

蒙牛营销策划案

蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至20 05年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。 2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。股权结构：据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy(8. 7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4％)。

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蒙牛牛奶促销策划方案文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）五、游戏 1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱

蒙牛特仑苏市场营销策划书

蒙牛特仑苏市场营销策划报告第二组：张鑫曹湘晗刘恋

蒙牛特仑苏市场营销策划报告产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步，乳品毛利率出现行业性下滑? 目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30流右处于盈亏平衡点，另有30% 的企业出现亏损。同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。第一部分：市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。 “特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。目标消费者：都市咼端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年特征：价值观和生活方式：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比较少；追求个性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有渴求；对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有一定营养价值的产品。三、市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。我们国家通过第四次营养调查，发现中国日均的吸收量只有391毫克, 中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（RDA中成人钙的供给量为800毫克。这

蒙牛牛奶促销策划方案

蒙牛牛奶促销策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超

市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）五、游戏 1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间

蒙牛奶营销策划

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2016年04月

市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓名：班级：电商092 学号：所在系别：经贸管理学院成绩：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“”、“”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的、化妆品行业的、网络行业的、电器行业的等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。 2008