担保公司业务提成制度

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投资担保公司业务提成奖励制度

第一章基本原则

第一条本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。

第二条以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。

第二章绩效考核

第四条考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：

业绩考核：根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准，《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。

管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第五条考核对象针对于公司全体员工。

第六条考核方式

（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月 3 日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；

（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月 3 日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；

（三）综合管理部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人奖励及部门奖励的执行比例，并对考核结果进行通报。

（四）日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于60 分，则不执行业务绩效奖励。

五）业务考核分为月考核和年累计考核，对年终累计完成任务者，则按照相同比例补发未发放月份绩效奖励（日常岗位考核低于60 分者不发放）；

（六）财务部为业务部门员工建立专用保证金帐户，被考核人绩效奖金中的保证金部分全部计入该帐户，用于在公司做业务时的风险保证；

（七）业务部门员工绩效奖金发放方式为：风险保证金（40%）全部计入个人保证金帐户，

个人绩效奖金（40%）中的50%仍计入个人保证金帐户，其余部分全额发放。

（八）保证金提取方式：部门经理提取15万元为止，项目经理提取10 万元为止；员工保证金帐户额度提满后，对再发生的业务，只提取绩效奖金中的保证金（40%）部

分作为项目风险金管理，待该项目解除后返还；

（九）保证金管理：个贷业务人员保证金按照三年为一个发放周期管理，对公业务人员规定额度内保证金待离开业务岗位且所做业务全部解除担保责任后一次性返还；其他部分待项目解除后返还；

（十）被考核人在工作中因工作失误发生的处罚首先从其保证金帐户扣除；如发生金额不足，则不足部分从被考核人当月工资及个人奖金部分中扣除；

（十一）业务员工绩效提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；

（十二）各部门根据工作需要，可在部门奖金中提取10%的预留营销费用，该费用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联谊活动等方面支出，由财务部代为管理，部门经理签字、主管副总经理审批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费用支出情况；

（十三）原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩效提成期限为三年，第一年执行100%；第二年执行80%；第三年执行60%；第四年起执行50%；

（十四）子公司的分支机构作为独立考核单位，根据业务不同，执行绩效考核方案中不同业务绩效考核条款；

（十五）子公司各分支机构建立初期，对提出项目申请，但不能独立完成，需子公司业务部门协助调查后成功运做的担保项目或资金项目，完成后收入计入办事处任务，绩效提成办事处项目经理与公司经办项目经理按照60/40 比例提取；办事处独立完成的项目，则独立执行绩效考核方案；

（十六）每月各业务部门需在次月 5 日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励。（参照《员工管理手册》中“奖励”部分条款独立执行）；

（十七）在部门奖励中，部门经理享受一定比例的奖励，原则上不低于部门员工平均奖励的 1.5—2 倍；

（十八）因自然灾害等不可抗力导致的代偿、项目损失，可免于处罚；

（十九）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际

情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录。

（二十）项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩，直接计入企业收入。

第七条业绩考核标准：

（一）业务部人员考核

1 、业绩指标确定标准：

根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；

2、业务人员由业务主管确定年度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。

（二）风控部人员考核：

1、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；

2、年损失率控制在0.8%以内。

其中两项中的一项未完成的，扣发年终奖金，停发该项目的提成奖励，已发放的项目的提成奖金予以追回。

（三）业务后备人员考核公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。

第八条申诉

1 、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

2 、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后 5 个工作日内向考核人上一主管或人事行政部总

监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。

3、主管领导或人事行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

5 、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。

第三章业绩提成

第九条计提基础

1、担保费

2、其他业务收入

第十条计提比例

（一）保费收入计提比例

按照保费收入的11%计提提成奖励。具体分配如下表：

提成比例11%

（二）其他收入提成

资金短期拆借收入分两种情况：

第一种是利用自有资金的按照10%1成，具体分配方法如下: 第二种是利用银行资金的按照11%|成奖励，具体分配如下:

第^一条分配方法

（一）业务部门内的分配

1、业务部门独立营销的项目，分三种情况：一是部门经理营销，部门经理独立完成的，部门经理原则上提成70沖上，视乎项目经理的配合程度，给予项目经理提成总额的10%-30%勺提成；一是部门经理营销的项目，交由项目经理操作，项目经理应占提成额的50%^上，部门经理占50%^下；一是项目经理独立开拓的项目，并且在部门经理的指导下完成的，项目经理应占提成额的70%^上,部门经理占30%^下。（原则上项目经理营销的业务应由项目经理自身完成，提成奖励的具体比例由部门内协商，报公司备案）o

2、提成时间安排

在确认收取费用并完成项目反担保措施，且及时进行项目资料归档的，可发放应提成奖励额的50%另外50%^风险解除后发放。

（二）风控部门

在确认保费已收取并已落实反担保措施，且项目已归档的，先发放50%勺首次计提额，另外的50%在项目风险解除后发放。

（三）其他人员的分配

在确认当年年度业务收入（已落实反担保措施的保费收入和其他业务实际收入）

的基础上，根据业务品种不同，按4-5%计提奖励基金，具体计算方法如下：

个人系数为：

计算方法：

1/ （参与分配人员系数总和）=分配系数

个人奖励=个人系数X分配系数X奖金总额

非业务、风控部门总经理以下人员的奖励由奖励基金中支出，根据业务收益情况按季发放，年终奖励具体由人事行政部提案报总经理、董事长审批。

第十二条其他规定

1、离职人员（包括辞职和辞退）未提成部分的计算和发放：

（1）离职后一个月内项目仍未归档的，不计提成；

（2）离职前项目已归档，或离职后一个月内完成归档，提成未领取的，按首期发放比例在离职后的一个月内或归档完成后的一个月内发放。其余提成由公司指定接管项目人员享有；

（3）离职前项目已归档，已领取首期提成，但项目尚未解保的，后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有；

（4）如因重大过错并造成公司损失离职的，所有未领取提成不再发放；

（5）离职前项目已解保但提成未领取的，除因第（4）条规定离职的，可发放剩余提成。

2、业绩指标统计：

（1）每月8日前由业务部将各部员工上月业绩完成情况以及发生代偿的情况，填

制业绩统计表报送财务部。

（2）财务部每月8日前确认完毕并送交业务部门负责人签字确认。

（3）财务部汇总并以此为据计算员工业务提成，报公司总经理、董事长审批签字后于每月15日作为发放的依据。

（4）各部门须指定专人负责业绩指标统计工作，如有延误，影响提成发放的，视情节轻重追究有关人员的责任。

第四章奖金

第十三条年终双薪

1、在公司工作满一年（含一年）以上的人员且考核合格的年终可享受双倍月薪，

工龄未满一年的不享受双薪待遇

2、年终双薪按员工的实际工资标准计发。

第十四条年终奖

指根据公司年度考核情况计发给公司员工的年终奖金。

公司按业务收入的4-5%计提奖励基金。奖励基金用于支付其他人员季度奖、节庆金、年终奖励及员工发展基金，支付时间及标准根据当年计提基金基数和业务发展现状由人事行政部拟定方案报总经理、董事长审批发放。

第五章补贴

第十五条《业务系统人员电话补贴标准》，该标准主要在业务部实施，标准如下: