快消品名词解释
SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售
大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.
商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。
二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。
快速消费品企业的专有名词
GMDR 总经理直接下属
UM 业务单位经理（相当于大区域经理）
LTDM 高级区域拓展经理
TDM 区域拓展经理
TDS 区域拓展主任
TC 区域协调员
CR 客户代表
DCR 第三方合约代表
ADR 客户拓展代表
WDR 批发拓展代表
BM 品牌经理
MDM 市场拓展经理
CDM 渠道拓展经理
TMM 通路行销市场经理
MDE 市场拓展主任
MDR 市场拓展代表
KAM 重点客户经理
MEM 市场设备经理
DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！
行销用语解析
用语英文中文
KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁
DM Direct Message 宣传单张
POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告
MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI Mininum
小
SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N
架/
端架
PM Product Manager 产品经理,泛指产
品专员
P-T Part-time
临时工
Stick /
贴纸
Logo /
商标或公司名称的图案字
USP Unique Special Point 独特点
FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法
POD Product Of Difference 产品的卖点
CVS Convenience Store 便利店
SP Sales Promotion 促销PET
宝特瓶(俗称胶瓶)
TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim /
纤细,苗条(包装)
AC
铝罐(如鲜橙多)
TC
铁罐包装(如奶茶)
Email /
电子邮件
AD Advertisement
广告
NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系
TV Television
电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor /
户外
GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买
A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG
堆头陈列
SKU Stock Keeping Unit 存货单元
Bar
Code
条形码
UPC
通用产品编码
DSD direct store delivery 店铺直接配送
CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货
TPL third party logistics 第三方物流系统
DC distribution center 配送中心
Inventory
day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；
四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销Promotion NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工
具
DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表
USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是Unique Selling Propostion 独特卖点）
MT Modern Trade 现代渠道
TT Traditional Trade 传统渠道
Modern Trade分解
1、仓储式商场（WHC）；
2、大卖场（HPM）；
3、大型超市（L-SPM）；
4、中型超市（M-SPM）；
5、小型超市（S-SPM）；
6、便利店（CVS）；
7、加油站便利店（Gas Station）
市场推广常用名词
一、推广中的促销名词
推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。
1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。
2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。
3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一个人达
成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。
4、销售促进：销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。
5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。一般采用的方法是：企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。
6、捆绑销售：在卖一个产品的时候，搭售另外一个产品；或者在卖一个产品的时候送一个产品；或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起，组合成一个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。
7、让利促销：是在销售一个产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。
8。、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式。
9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。
10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。
二、终端促销控制A
1、扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺货的目标，对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货，目的是不漏掉一家店，所以称之为扫街。
2、深耕：根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作，以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任，一般情况很多小店企业是很难照顾到的，所以，深耕也可以理解为企业的责任增加。
3、粗放：相对深耕而言，产品厂商不完全直接参与零售现场的销售，对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售，厂商一般不直接面对零售现场。
4、促销：促销是指运用各种短期的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和（或）较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种，常用的促销工具分为以下三类：消费者促销、交易促销、销售人员促销。
5、理货：理货是指企业对产品销售终端———店面销售的一种督导和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期的拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销售及库存的信息，以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放、陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
6、路线拜访：指在理货行为中，企业业务人员的拜访要按照一定的路线排列，以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为。企业会在一个区域排列不同的路线，安排多个业务人员按照时间的划分，分别进行拜访。
三、终端促销控制B
1、导购：导购是企业在销售终端设立销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下，耐用消费品利用这种行为的比较多。
2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现，企业直销时可以采用，通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中，站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中。
3、生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
4、卖场活化：对独立卖场（比如专卖店、商场中的商品专柜等）的生动化，对这些范围内的产品陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理。这些处理注重的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，更重要的是产品本身的摆放处理，产品的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态，所以，企业需要训练业务人员学会活化和方法。
5、末端展示：在销售终端的产品摆放要以消费者的接受方式进行，称之为末端展示。要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法，同时要考虑到产品的包装元素、诉求元素，以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行
展示。
6、末端：末端也称终端，是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离，一般指卖场。
零售基本术语
条形码或条码（bar code）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商品外包装上，是黑白相间的条纹图案。
店内码：超市内部印制的条形码，遇到无条码的商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用。店内码在收货部申请打印。
生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤重时打印出来。
收银机（point of sales,简称：POS）：销售信息管理系统，主要执行收银功能。其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑。也称为单个收银机。
POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）销售店广告：POP分为商品销售POP，和广告POP 两种。指超市卖场中能促进销售点的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售目的。此类广告在企划部申请制作，其他人不得随意书写。
DM快讯Direct Mail,简称：快讯商品广告：双称促销彩页，一般大型综合超市商品促销的广告彩页，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。DM促销是超市最有效的促销手段。
卡板：木制或胶质的用于放货运货的栈板。（有木制卡板和胶制卡板）
并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上。
拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。
拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。
收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。
先进先出：先进的商品先销售。
堆头：即“促销区”,通常用栈板，铁筐或周转箱堆积而成。
专柜：指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜。
码货：堆放商品或摆放商品。
换档：相连两期快讯产品的更换。相应快讯商品的陈列、价格要更换。
改价：更改商品的零售价或进货价格。
价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌。价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印，不得手写。
补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。
缺货：某商品的库存为零。
换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。
试吃：对一些促销食品进行现场加工，并让顾客现场品尝。
清货：为清理商品余货，降价处理活动。
会员卡：会员资格的凭证。
滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。
平销：指商品销售效果不好也不差。
报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。
消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。
盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。
库存：指尚未销售出去的商品。
赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。
订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号。
负库存：账面上的销量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致。坪效：指单位面积的销售额。
米效：指超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。
商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。
商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市面上一般用商品库存周期，来控制资金使用率，加强商品销售时间的控制。
货架：商场内主要存放商品的区域，它使顾客购物有规可循，体现商场的经营模式。货架可划分为销售区、展示区、存货区。
端架：位于货架两端，用来大量展示商品的销售储存位置。
销售单位：卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。
价格标签：贴于对应商品处，包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级。
复合包装：供应商将几个商品放在一起，作为一个销售单位的包装。
冲动购物：超出计划处的购物行为。
展示品：销售样板，应完整，可运转、清洁、安全。
安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道，以应付紧急情况疏散。
冷藏柜：用来陈列需要冷藏令品的冷柜，温度在0℃—5℃。
冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜，温度在﹣18℃以下。
保鲜库：用来储存需冷藏的食品的冷库，储存肉类温度在0℃、蔬菜温度在10℃以下。
促销车：专门用来在超市中展示、试吃等活动的车子。
团购：一次性大量购物。
高库存：指商品库存与销售量差异过大。产生原因：过季商品、订货不准、价格过高、特殊情况、问题商品。
通路与渠道
流通
是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。
通路的功能
通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。
二、调配消费者所需的产品种类。
三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。
四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。
五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。
通路的主要成员
零售商
所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。
零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。
批发商
所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。
「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。
网络中的通路:
品牌通路与通路品牌
现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。
从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。
事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。
据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一；正是在这种高品牌知名度的帮助下，2003年，成功实施“百城万店”计划，在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅超市终端，8000多家餐饮终端，拿到了市场话语权。
从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力，也就是所谓的品牌通路。那么，作为厂商，如何利用品牌知名度来加强通路建设？也就是我所讲的通路品牌。
渠道
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道（marketing channel）又称网络。
渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。
现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，传统渠道由经销商，一级批发商，二级批发商，终端店组成，利润被渠道所瓜分，现代越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。
GT是指传统流通通路（批发市场、普通超市）
AFH是指居家外通路（酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等）
OTCR 现代渠道销售代表
CR-TT 销售代表－传统渠道
（Sales Representative -traditional trench）
CR-MT 销售代表－现代渠道
（Sales Representative -modern trench）
多渠道销售指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。
现代渠道定义：起源于２０世纪９０年代初，一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节，主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等
传统渠道定义：起源于２０世纪７０年代末，一般产品从制造商到消费者手中零散型流通环
节，狭义指夫妻店、食杂店、流通零售店等
现代渠道指超市系统为代表
传统渠道以批发渠道为代表
渠道一般而言有传统销售渠道与现代销售渠道
传统销售渠道主要有：商店
现代销售渠道主要有：卖场、超市、网络等
做渠道指对渠道的开发与维护
具体的工作内容大概是：渠道进入、渠道促进、渠道管控等
SKU
SKU=stock keeping unit(库存量单位)
即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号
补：
英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。 STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等；专业物流术语解释为“货格”。
换言之，有助于理解：
首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。
我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个概念：品项、编码、单位
这三个概念代表了三个方面：
1. 品项，品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同，那么就是不同的品项（SKU）。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等，因为他们可以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱，一箱放到一个托盘就不是这个产品了？同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了？也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它（SKU）就不再是相同的了。
2. 编码，这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项（SKU）就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候，你会发现SKU#：12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。
3. 单位，基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？看看产品的包装单位的不同，SKU就不同——你就知道了。也就是说，精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。
市场部常用名词(一)
一、市场概念名词
1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。
2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。
启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。
满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。
3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。
4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出
的需求（比如消费者可能会直接说出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企业要重点把握和领会消费者的显性需求。
5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。
6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。
7、市场潜量：指在一个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。市场潜量是一个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。
二、市场行为名词
1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关，一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买，例如化妆品、饮料、服装等。
2、理性消费：相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。相应地，男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。
石油工程测井基本名词解释
一、名词概念 1.Well logging 测井：油气田地球物理测井，简称测井welllogging，是应用物理方法研究油气田钻井地质剖面和井的技术状况，寻找油气层并监测油气层开发的一门应用技术。 2.Electrical logs 电法测井：是指以研究岩石及其孔隙流体的导电性、电化学性质及介电性为基础的一大类测井方法，包括以测量岩层电化学特性、导电特性和介电特性为基础的三小类测井方法。 3.Acoustic logs 声波测井：是通过研究声波在井下岩层和介质中的传播特性，来了解岩层的地质特性和井的技术状况的一类测井方法。 4.Nuclear logs 核测井：是根据岩石及其孔隙流体的核物理性质，研究钻井地质剖面，勘探石油、天然气、煤以及铀等有用矿藏的地球物理方法，是地球物理测井的重要组成部分。 5.Production logs 生产测井PL：泛指油气田投产后，在生产井或注入井中进行的一系列井下地球物理观测。它是监测油气田开发动态的主要技术手段，是油气田储集层评价、开发方案编制和调整、井下技术状况检测、作业措施实施和效果评价的重要手段。根据测量对象和应用范围，生产测井大致可分为生产动态、产层评价和工程技术三类。 6.Apparent resisitivity 视电阻率：把电极系放在井中某一位置，能测得该点的一个电阻率值，该值受井眼、围岩、泥浆侵入等环境影响，不等于地层的真实电阻率，称为视电
阻率。当电极系沿井身连续移动时，则可测得视电阻率随井身变化的曲线。这种横坐标为视电阻率R a，纵坐标为深度H的曲线叫视电阻率曲线。 7.Reservoir 储集层：在石油工业中，储集层是指具有一定孔隙性和渗透性的岩层。例如油气水层。 8.increased resistance invasion 高侵：当地层孔隙中原来含有的流体电阻率较低时，电阻率较高的钻井液滤液侵入后，侵入带岩石电阻率升高，这种钻井液滤液侵入称为钻井液高侵，R XO 1. 何谓PIE PIE的主要工作是什幺 答：Process Integration Engineer(工艺整合工程师), 主要工作是整合各部门的资源, 对工艺持续进行改善, 确保产品的良率（yield）稳定良好。 2. 200mm，300mm Wafer 代表何意义 答：8吋硅片(wafer)直径为200mm , 直径为300mm硅片即12吋. 3. 目前中芯国际现有的三个工厂采用多少mm的硅片(wafer)工艺未来北京的Fab4(四厂)采用多少mm的wafer工艺 答：当前1~3厂为200mm(8英寸)的wafer, 工艺水平已达工艺。未来北京厂工艺wafer将使用300mm(12英寸)。 4. 我们为何需要300mm 答：wafer size 变大，单一wafer 上的芯片数(chip)变多，单位成本降低200→300 面积增加倍,芯片数目约增加倍 5. 所谓的um 的工艺能力(technology)代表的是什幺意义 答：是指工厂的工艺能力可以达到um的栅极线宽。当栅极的线宽做的越小时，整个器件就可以变的越小，工作速度也越快。 6. 从>>>> 的technology改变又代表的是什幺意义 答：栅极线的宽（该尺寸的大小代表半导体工艺水平的高低）做的越小时，工艺的难度便相对提高。从-> -> -> -> 代表着每一个阶段工艺能力的提升。 7. 一般的硅片(wafer)基材(substrate)可区分为N,P两种类型（type）,何谓N, P-type wafer 答：N-type wafer 是指掺杂negative元素(5价电荷元素，例如：P、As)的硅片, P-type 的wafer 是指掺杂positive 元素(3价电荷元素, 例如：B、In)的硅片。 8. 工厂中硅片（wafer）的制造过程可分哪几个工艺过程(module) 答：主要有四个部分：DIFF（扩散）、TF(薄膜)、PHOTO（光刻）、ETCH（刻蚀）。其中DIFF又包括FURNACE(炉管)、WET(湿刻)、IMP(离子注入)、RTP(快速热处理)。TF包括PVD(物理气相淀积)、CVD(化学气相淀积) 、CMP(化学机械研磨)。硅片的制造就是依据客户的要求，不断的在不同工艺过程（module）间重复进行的生产过程，最后再利用电性的测试，确保产品良好。 9. 一般硅片的制造常以几P几M 及光罩层数(mask layer)来代表硅片工艺的时间长短，请问几P几M及光罩层数(mask layer)代表什幺意义 答：几P几M代表硅片的制造有几层的Poly(多晶硅)和几层的metal(金属导线).一般的逻辑产品为1P6M( 1层的Poly和6层的metal)。而 石油：一种存在于地下岩石孔隙介质中的由各种碳氢化合物与杂志组成的，呈液和稠态的油脂状天然可燃有机矿物。07、03B 石油的灰分：石油的元素组成除碳、氢、氧、氮、硫之外，还含有几十种微量元素。石油中的微量元素组成就构成了石油的灰分。03 石油的比重：是指一大气压下，20℃石油与4℃纯水单位体积的重量比，用d204表示。08、04B 油田水P28：广义的油田水是指油田内的地下水，包括油层水和非油层水，狭义的油田水是指油田范围内直接与油层连通的地下水，即油层水。04 油田矿化度P29：即水中各离子、分子和化合物的总含量，以水加热至105℃蒸发后所剩残渣重量或离子总量来表示。06、04B 干酪根P45：沉积岩中所有不溶于非氧化性的酸碱和非极性有机溶剂的分散有机质。03、02、00 成油门限（生油门限，成熟温度，门限温度）P58：有机质随埋藏深度的增加，温度升高，当温度深度达到一定数值，有机质才开始大量转化为石油，这个界限称为成油门限，这个成熟温度所在的深度为门限深度，又称成熟点。01B、02B、03B、04B、04、08 凝析气P25：在地下温度、压力超过临界条件后，液态烃逆蒸发而形成气体，称为凝析气。03B、01 TTI法P60：有机质成熟度主要受温度和时间的控制，因此，依据温度和时间定量计算有机质成熟度的方法称为TTI法。03、05 未熟—低熟油P70：指所有非干酪根晚期热降解成因的各种低温早熟的非常规油气。02B 煤成油：P71：由煤和煤系地层中集中和分散的陆源有机质，在煤化作用的同时所生成的液态烃类被称为煤成油。02B 煤型气（煤系气）P77：凡煤系有机质（包括煤层和煤系地层中分散有机质）热演化形成的天然气，都称为煤型气。01、01B、00 煤成气P77：是专指煤层在煤化过程中所生成的天然气。属煤型气一种。 煤层气P77：以吸附状态存在于煤层中的煤成气。 生油（气）岩（生油气母岩、烃源岩）P83：通常把能够生成石油和天然气的岩石称为生油岩。答案上是：指富含有机质并能提供工业数量油气的岩石。04、01B 有机碳P86：岩石中有机碳链化合物的总称。04 有机碳含量（TOC）：岩石中残留的有机碳含量。 CPI P92：即碳优势指数，表示岩石抽提物中奇偶碳原子正烷烃的相对丰度，可粗略地估计原油成熟度。03B 有机质成熟度P88：表示沉积有机质向石油转化的热演化程度。06、02B、00 油源对比P93：包括油气与源岩之间以及不同油层中油气之间的对比，其目的在于追踪油气层中的油气来源。 储集层P101：能够储存和渗滤流体和岩层。05 盖层P101：覆盖在储集层之上能够阻止油气向上运动的细粒，致密岩石层。 有效孔隙度P102：是指那些互相连通的，在一般压力下，可以允许流体在其中流动的孔隙体积之和与岩样总体积的比值。∮e 04、07、02 相渗透率（有效渗透率）P104：在多相流体存在时，岩石对其中每相流体的渗透率称为相渗透率或有效渗透率。06、02、02B、03B、00 绝对渗透率P104：如果岩石孔隙中只有一种流体（单相）存在，而且这种流体不与岩石起任何物理和化学反应，在这种条件下所反映的渗透率为岩石的绝对渗透率。 相对渗透率P104：有效渗透率与绝对渗透率的比值。04B、02B 100% 100% 是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越 长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积 广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。 Pulse Schedule 而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主 全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉 冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产 品，这些产品属于常年用品，但有季节性 有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于 一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可 以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获 Flight ing 得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空 Schedule 档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞 争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产 品和服务主要有服饰类、冷饮等，这些产品往往消费季节性 较强 在市场中广告曝光一个毛频收视点或人口数百分之一的机会 CPP 成本 市场专业名词解释 脉冲式媒体排 期 起伏式媒体排 期 毛频收视点成 本 中文英文释义 品牌忠诚度Bra nd Loy al ty 品牌定位Bra nd Positi oned 品牌形象Bra nd Image 目标行销Target market ing Target 目标消费者 Con sumer Market 市场细分 Segme ntati on —定比例的有规则消费本品牌的顾客，消费者基于对产品的熟悉和满意而产生品牌忠诚，从而产生习惯性的购买和对品牌的信任感、安全感品牌忠诚抑制品牌转移，保证品牌稳定的发展和成长 品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独 特的、有价值的位置。 品牌内在特殊利益点和品牌定位的外在反映，能够让消费者 直接感受到品牌的价值点，例如，Nike通过乔丹所反映出超级运动潜能的品牌形象 在整体市场中，根据自身的资源优势有选择性的特别针对某 一具有相类似消费习惯的消费者组合，而非全部市场以达到 集中资源，取得市场优势的目的 具有相同需求和利益要求特征的消费者组合，对产品所提供 的某一点相同的满足状况，简言之就是对产品具有相同需求和使用适应性的消费者组合 按照一定的标准，例如年龄、性别、地域、收入等不同指标， 将整体市场划分为若干个市场，使每一个市场中的消费者都有相类似的消费习惯和消费需求的过程，通过市场细分，可以使得产品能够更具有针对性，节省行销费用，并便于在该细分市场中取得优势，例如洗发水市场中，可以按功能划分为去屑、护发、滋润等市场，按容量可分为250、450、750ml 半导体行业的英文单词和术语 A 安全地线safe ground wire 安全特性security feature 安装线hook-up wire 按半周进行的多周期控制multicycle controlled by half-cycle 按键电话机push-button telephone set 按需分配多地址demand assignment multiple access(DAMA) 按要求的电信业务demand telecommunication service 按组编码encode by group B 八木天线Yagi antenna 白噪声white Gaussian noise 白噪声发生器white noise generator 半波偶极子halfwave dipole 半导体存储器semiconductor memory 半导体集成电路semiconductor integrated circuit 半双工操作semi-duplex operation 半字节Nib 包络负反馈peak envelop negative feed-back 包络延时失真envelop delay distortion 薄膜thin film 薄膜混合集成电路thin film hybrid integrated circuit 保护比（射频）protection ratio (RF) 保护时段guard period 保密通信secure communication 报头header 报文分组packet 报文优先等级message priority 报讯alarm 备用工作方式spare mode 背景躁声background noise 倍频frequency multiplication 倍频程actave 倍频程滤波器octave filter 被呼地址修改通知called address modified notification 被呼用户优先priority for called subscriber 本地PLMN local PLMN 本地交换机local exchange 本地移动用户身份local mobile station identity ( LMSI) 本地震荡器local oscillator 1、沉积相：是指在特定的沉积环境形成的特定的岩石组合。例如河流相、湖相等。沉积单元级别划分是相对的。应从油田开发实际出发进行沉积相级别划分。比如，河流相为大相，辫状河、曲流河、网状河为亚相，曲流河的点坝、天然堤、决口扇等为微相。 2、沉积微相：指在亚相带范围内具有独特岩石结构、构造、厚度、韵律性等剖面上沉积特征及一定的平面配置规律的最小单元。 3、开发层系：为一套砂、泥岩间互的含油气层组合，在沉积盆地内可以对比的层系。 4、有效孔隙度：岩样中那些互相连通的且在一定压力条件下，流体在其中能够流动的孔隙体积与岩石总体积的比值，以百分数表示。 5、渗透率：在一定压差条件下，岩石能使流体通过的性能叫岩石的渗透性，岩石渗透性的好坏以渗透率数值表示，流体通过孔隙介质时服从达西公式。 6、绝对渗透率：岩石中只有一种流体通过时，求的得渗透率值称绝对渗透率。 7、有效渗透率：岩石中有两种或三种流体，岩石对其中每一相的渗透率称有效渗透率或相对渗透率。 8、相对渗透率：有效渗透率与绝对渗透率的比值称相对渗透率。 9、孔隙喉道：砂岩颗粒堆积，粒间形成孔隙，孔隙和孔隙之间连接的窄细部分称孔隙喉道。 10、渗透率级差：研究储层层内渗透率非均质程度的指针之一，即层内最大渗透率与最小渗透率的比值。 11、渗透率变异系数：反映层内渗透率非均质程度，表示围绕渗透率集中趋势的离散程度。 12、渗透率突进系数：层内最大渗透率与平均渗透率的比值，也称非均质系数。 13、四性关系：是指岩性、物性、含油性和电性关系。 14、隔层：对流体流动能起隔挡作用的岩层，碎屑岩中储层中的隔层以泥质岩类为主，也包括少量其它岩性。 15、夹层：单砂层内存在一些不连续的薄层，如泥质、细粉砂质、硅质、钙质等薄层称夹层，它直接影响单砂层的垂直渗透率。 【RPG】角色扮演游戏【ACT】动作游戏 【AVG】冒险游戏 【SLG】策略游戏 【RTS】即时战略游戏【FGT】格斗游戏 【STG】射击类游戏 【PZL】益智类游戏【RCG】竞速游戏 【SPT】体育类游戏【TCG】育成游戏 【CAG】卡片游戏 【TAB】桌面游戏 【MSC】音乐游戏 【LVG】恋爱游戏 【WAG】手机游戏 【MUD】泥巴游戏 【MMO】大型多人在线【MMOG】大型多人在线游戏 【MMORPG】大型多人在线角色扮演游戏【ARPG】动作角色扮演 【SLG】战略模拟 【RTS】即时战略 【TBS】回合制策略 【FPS】第一人称射击 【SIM】模拟游戏 【PvE】玩家与电脑控制的角色战斗 【PVP】玩家对玩家的战斗 【Pet】被玩家控制的非玩家生物，如宠物、召唤物等【Proc】激活，指武器、装备附加效果、属性【MOB】指游戏中的怪物，任何怪物都可叫MOB 【Item】泛指游戏内的道具 【Respawn】重生点复活 【Roll】指掷随机数字来决定物品的归属 【Muscle】肌肉、指游戏角色属性 【Nerf】消弱、指游戏角色属性 【Nerve】神经、指游戏角色属性 【Mental】意念、指代游戏角色属性 【INT】智力、指代游戏角色属性 【Heart】心脉、指游戏角色属性 【STR】力量、指代游戏角色属性 【SPI】灵魂、指代游戏角色属性 【STA】耐力、指代游戏角色属性 【Agi】敏捷、指代游戏角色属性 【Stun】击晕(状态) 【HOT】指持续性治疗效果 【Mez】指催眠等状态是玩家暂时失去对角色控制 【Root】给敌人施加的类似定身状态 【Resistance】对属性攻击抵御(如：冰,火,毒 【AC】盔甲等级、级别 【AOE】区域作用魔法，即所谓群攻 【AE】区域作用伤害 【CBT】游戏封闭测试、指cosed beta、CJ上遇到韩国游戏业人士都是这么称呼。 1. 何谓PIE? PIE的主要工作是什幺? 答：Process Integration Engineer(工艺整合工程师), 主要工作是整合各部门的资源, 对工艺持续进行改善, 确保产品的良率（yield）稳定良好。 2. 200mm，300mm Wafer 代表何意义? 答：8吋硅片(wafer)直径为 200mm , 直径为 300mm硅片即12吋. 3. 目前中芯国际现有的三个工厂采用多少mm的硅片(wafer)工艺？未来北京的Fab4(四厂)采用多少mm的wafer工艺？ 答：当前1~3厂为200mm(8英寸)的wafer, 工艺水平已达0.13um工艺。未来北京厂工艺wafer将使用300mm(12英寸)。 4. 我们为何需要300mm? 答：wafer size 变大，单一wafer 上的芯片数(chip)变多，单位成本降低 200→300 面积增加2.25倍,芯片数目约增加2.5倍 5. 所谓的0.13 um 的工艺能力(technology)代表的是什幺意义？ 答：是指工厂的工艺能力可以达到0.13 um的栅极线宽。当栅极的线宽做的越小时，整个器件就可以变的越小，工作速度也越快。 6. 从0.35um->0.25um->0.18um->0.15um->0.13um 的technology改变又代表的是什幺意义？ 答：栅极线的宽（该尺寸的大小代表半导体工艺水平的高低）做的越小时，工艺的难度便相对提高。从0.35um -> 0.25um -> 0.18um -> 0.15um -> 0.13um 代表着每一个阶段工艺能力的提升。 7. 一般的硅片(wafer)基材(substrate)可区分为N,P两种类型（type）,何谓 N, P-type wafer? 答：N-type wafer 是指掺杂 negative元素(5价电荷元素，例如：P、As)的硅片, P-type 的wafer 是指掺杂 positive 元素(3价电荷元素, 例如：B、In)的硅片。 8. 工厂中硅片（wafer）的制造过程可分哪几个工艺过程(module)？ 答：主要有四个部分：DIFF（扩散）、TF(薄膜)、PHOTO（光刻）、ETCH（刻蚀）。其中DIFF又包括FURNACE(炉管)、WET(湿刻)、IMP(离子注入)、RTP(快速热处理)。TF包括PVD(物理气相淀积)、CVD(化学气相淀积) 、CMP(化学机械研磨)。硅片的制造就是依据客户的要求，不断的在不同工艺过程（module）间重复进行的生产过程，最后再利用电性的测试，确保产品良好。 9. 一般硅片的制造常以几P几M 及光罩层数(mask layer)来代表硅片工艺的时间长短，请问几P几M及光罩层数(mask layer)代表什幺意义？ 答：几P几M代表硅片的制造有几层的Poly(多晶硅)和几层的metal(金属导线).一般0.15um 的逻辑产品为1P6M( 1层的Poly和6层的metal)。而 光罩层数（mask layer）代表硅片的制造必需经过几次的PHOTO（光刻）. 10. Wafer下线的第一道步骤是形成start oxide 和zero layer? 其中start oxide 的目的是为何？ 答：①不希望有机成分的光刻胶直接碰触Si 表面。 ②在laser刻号过程中,亦可避免被产生的粉尘污染。 11. 为何需要zero layer? 答：芯片的工艺由许多不同层次堆栈而成的, 各层次之间以zero layer当做对准的基准。 12. Laser mark是什幺用途? Wafer ID 又代表什幺意义? 答：Laser mark 是用来刻wafer ID, Wafer ID 就如同硅片的身份证一样,一个ID代表一片硅片的身份。 13. 一般硅片的制造(wafer process)过程包含哪些主要部分？ 答：①前段（frontend）-元器件(device)的制造过程。 ②后段（backend）-金属导线的连接及护层（passivation） 14. 前段（frontend）的工艺大致可区分为那些部份? 答：①STI的形成(定义AA区域及器件间的隔离) 油田开发常用名词解释 1.储集层：具有一定孔隙度和渗透性，能储存油气等流体，并可在其中流动的岩层。 2.油水同层：在同一油层中油水具存，经测试产油量达到工业标准，产水量以含水率计算大于2％。 3.单砂层：在一定沉积条件下形成的，上下被不渗透层分隔，层内岩性较均一，具有一定厚度和分布范围的砂岩层或粉砂岩层。 4.隔层：也称阻渗层，在一定压差范围内能阻止流体在层组间互相渗流的非渗透岩层。 5.夹层：单砂层之间或内部分布不稳定的不渗透或极低渗透的薄层。 6.砂岩体：在各种沉积环境下形成的具有一定形态和分布规律，四周被非渗透层包围，互不相通的砂层，简称砂体。 7.有效厚度：在现代开采工艺条件下，油层中具有产油能力部分的厚度。 8.尖灭：岩层厚度逐渐变薄，以至消失 9.油层尖灭:油层厚度变薄直至为零，或引岩性物性变化儿不含油气可统称油层尖灭 10.尖灭区：分布不稳定的差油层中间出现油层厚度为零的地区 11.油层非均质性：由于沉积环境，物质供应，水动力条件，成岩作用等影响使油储层不同部位，在岩性，物性，产状，内部结构等方面存在显著差异。 12.层间非均质性：各油储层之间在岩性，物性，产状，产能等方面的差异 13.有效厚度级差：统计层段内最大油层有效厚度与最小油层有效厚度之比。 14.有效厚度均质系数：统计层段内平均单油层有效厚度与最大单油层有效厚度之比。 15.单层突进系数：统计层段内最高油层渗透率与各油层平均渗透率的比值。其值越大，层间非均质性越强，小于2为均匀型，2-3较均匀型，大于3不均匀。 16.平面非均质性：油层平面上不同部位在岩性，物性，厚度，沉积相，产能等方面的差异 17.层内非均质性:油层内部各段在岩性，物性，层理构造，韵律等方面的差异。 18韵律：在岩体或岩层内部，其组成成分，粒级结构及颜色等在垂相上有规律的重复变化。 19.正韵律：砂体或砂岩层内部在垂相上，岩石颗粒自下而上由粗变细的演变序列 20.底水与边水：在有藏中，整个含油边界范围内的油层底部都有托着油的水；只在有藏边部的油层底部有托着油的水。 21.气顶：在油气藏形成时，由于天然气不能全部溶于石油中，游离气由于重力分异作用而聚集在构造顶部故叫气顶。 22.表内储量：在目前开采技术和经济条件下，开采后可获得经济效益的地质储量 23.表外储层：在目前开采技术和经济条件下，开采后不能获得经济效益，但当开采技术，原油价格提高后或油田采取加密调整，压裂改造等措施后可获得经济效益的地质储量 24.孔隙度：岩样孔隙体积与岩样体积的比值 25.渗透率：在一定压差下，岩石允许流体通过的能力K=QuL/A(p1-p2) 26.绝对渗透率：单相流体在多孔介质中流动，不与之发生物理化学作用，并且流体的流动符合达西渗虑定律所求得的渗透率 27.有效渗透率：当岩石中有两种以上流体共存时，岩石对其中某一项流体的通过能力为…. 28.含油饱和度：岩样中含油的孔隙体积与总孔隙体积之比 29.水敏性：因与储层不匹配外来流体的进入而引起粘土膨胀，分散运移而导致储层渗透率下降的现象。 30.饱和压力：地层原油在压力降低到天然气开始从原油中分离出来的压力。 31.原始气油比：在地层原始状态下，单位体积或重量的原油所溶解的天然气量。 32.地层水总矿化度：单位体积地层水中所含各种离子，分子，盐类及胶体的总含量 33.油气田开发：通过开发前一系列准备工作以后，制定油气田开发方针和政策，编制油气田开发方案，按要求进行钻井和地面建设，高效开采地下油气资源 34.弹性驱动：有藏驱油动力主要来源于有藏本身岩层及流体的弹性膨胀力。 35.基础井网：一个开发区采用多套井网开发时，对分布稳定，渗透率高，生产能力强，具有独立开发条件的主力油层，先部署一套较稀的井网。它既能开发主力油层，又能探明其他油层。 36.采油速度：年产油量与地质储量之比 ACT = Action Game（动作游戏） 代表作：超级马里奥系列、洛克人系列（横版）、鬼泣系列、鬼武者系列、无双系列。 AVG = Adventure Game（冒险解谜游戏） 代表作：生化危机系列、寂静岭系列、波斯王子系列、古墓丽影系列。 RPG = Role Playing Game（角色扮演游戏）；又细分为如A.RPG（ACT+RPG）、S.RPG（SLG+RPG）等。 代表作：最终幻想系列、勇者斗恶龙系列、暗黑破坏神（A.RPG）。 RTS = Real Time Game（即时战略游戏） 代表作：沙丘2、命令与征服系列、魔兽争霸系列、星际争霸。 RAC = Race Game（赛车竞速游戏） 代表作：山脊赛车系列、极品飞车系列、FlatOut系列。 FTG = Fighting Game（格斗对战游戏） 代表作：街霸系列、拳皇系列、铁拳系列、生或死系列。 FPS = First Personal Shooting Game（第一人称视角射击游戏） 代表作：DOOM、半条命系列、反恐精英系列。 STG = Shoting Game（射击游戏） 代表作：雷电系列（纵版卷轴）、沙罗曼蛇（横版卷轴）、皇牌空战系列（模拟仿真）。 SLG = Simulation Game（策略战棋游戏） 代表作：火焰纹章系列、梦幻模拟战系列、超级机器人大战系列 SPG = Sport Game(运动类游戏) 代表作：FIFA系列、NBA系列、VR网球、大众高尔夫。 其它类型： SIM = Simulation Game（模拟仿真游戏）；与SLG拼写相同，SLG是模拟战争，这是模拟生活类。 代表作：模拟人生系列、虚拟城市、微软模拟飞行。 PUZ = Puzzle Game（益智游戏） 代表作：祖玛系列、泡泡龙系列，无限回廊等。 TAB = Table Game（桌面游戏） 代表作：各种棋、牌、拼图类等小容量游戏。 1)Acetone 丙酮 丙酮是有机溶剂的一种，分子式为CH3COCH3 性质：无色，具剌激性薄荷臭味的液体 用途：在FAB内的用途，主要在于黄光室内正光阻的清洗、擦拭 毒性：对神经中枢具中度麻醉性，对皮肤粘膜具轻微毒性，长期接触会引起皮肤炎，吸入过量的丙酮蒸气会刺激鼻、眼结膜、咽喉粘膜、甚至引起头痛、恶心、呕吐、目眩、意 识不明等。 允许浓度：1000ppm 2)Active Area 主动区域 MOS核心区域，即源，汲，闸极区域 3)AEI蚀刻后检查 （1）AEI 即After Etching Inspection，在蚀刻制程光阻去除前和光阻去除后，分别对产品实施主检或抽样检查。 （2）AEI的目的有四： 提高产品良率，避免不良品外流。 达到品质的一致性和制程的重复性。 显示制程能力的指标。 防止异常扩大，节省成本 （3）通常AEI检查出来的不良品，非必要时很少做修改。因为除去氧化层或重长氧化层可能造成组件特性改变可靠性变差、缺点密度增加。生产成本增高，以及良率降低的缺点。4）Al-Cu-Si 铝硅铜 金属溅镀时所使用的原料名称，通常是称为T arget，其成份为0.5%铜，1%硅及98.5%铝，一般制程通常是使用99%铝1%硅．后来为了金属电荷迁移现象(Electromigration) 故渗加 0.5%铜降低金属电荷迁移 5）Alkaline Ions 碱金属雕子 如Na+，K+，破坏氧化层完整性，增加漏电密度，减小少子寿命，引起移动电荷，影响器件稳定性。其主要来源是：炉管的石英材料，制程气体及光阻等不纯物。 6）Alloy 合金 半导体制程在蚀刻出金属连线后，必须加强Al与SiO2间interface的紧密度，故进行Alloy步骤，以450℃作用30min，增加Al与Si的紧密程度，防止Al层的剥落及减少欧姆接触的电阻值，使R C的值尽量减少。 7）Aluminum 铝 一种金属元素，质地坚韧而轻，有延展性，容易导电。普遍用于半导体器件间的金属连线，但因其易引起spike及Electromigration，故实际中会在其中加入适量的Cu或Si 8）Anneal 回火 又称退火：也叫热处理，集成电路工艺中所有的在氮气等不活泼气氛中进行的热处理过程都可以称为退火。 a)激活杂质：使不在晶格位置上的离子运动到晶格位置，以便具有电活性，产生自由载 流子，起到杂质的作用。 b)消除损伤：离子植入后回火是为了修复因高能加速的离子直接打入芯片而产生的损毁 区（进入底材中的离子行进中将硅原子撞离原来的晶格位置，致使晶体的特性改变）。 而这种损毁区，经过回火的热处理后即可复原。这种热处理的回火功能可利用其温度、 时间差异来控制全部或局部的活化植入离子的功能 c)氧化制程中的回火主要是为了降低界面态电荷，降低SiO2的晶格结构 退火方式： ?炉退火 ?快速退火：脉冲激光法、扫描电子束、连续波激光、非相干宽带频光源(如卤光灯、电弧灯、石墨加热器、红外设备等) 9）Angstrom 埃(?) 是一个长度单位，1?=10-10米,其大小为1公尺的佰亿分之一，约人的头发宽度的伍拾万分之 快消行业专业术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA（Distribution & Assortment）：分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade ）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 一、名词概念 1. Well logging 测井：油气田地球物理测井，简称测井well logging ，是应用物理方法研究油气田钻井地质剖面和井的技术状况，寻找油气层并监测油气层开发的一门应用技术。 2. Electrical logs 电法测井：是指以研究岩石及其孔隙流体的导电性、电化学性质及介电性为基础的一大类测井方法，包括以测量岩层电化学特性、导电特性和介电特性为基础的三小类测井方法。 3. Acoustic logs 声波测井：是通过研究声波在井下岩层和介质中的传播特性，来了解岩层的地质特性和井的技术状况的一类测井方法。 4. Nuclear logs 核测井：是根据岩石及其孔隙流体的核物理性质，研究钻井地质剖面，勘探石油、天然气、煤以及铀等有用矿藏的地球物理方法，是地球物理测井的重要组成部分。 5. Production logs 生产测井PL：泛指油气田投产后，在生产井或注入井中进行的一系列井下地球物理观测。它是监测油气田开发动态的主要技术手段，是油气田储集层评价、开发方案编制和调整、井下技术状况检测、作业措施实施和效果评价的重要手段。根据测量对象和应用范围，生产测井大致可分为生产动态、产层评价和工程技术三类。 6. Apparent resisitivity 视电阻率：把电极系放在井中某一位置，能测得该点的一个电阻率值，该值受井眼、围岩、泥浆侵入等环境影响，不等于地层的真实电阻率，称为视电阻率。当电极系沿井身连续移动时，则可测得视电阻率随井身变化的曲线。这R，纵坐标为深度H的曲线叫视电阻率曲线。 种横坐标为视电阻率 a 7. Reservoir 储集层：在石油工业中，储集层是指具有一定孔隙性和渗透性的岩层。例如油气水层。 8. increased resistance invasion 高侵：当地层孔隙中原来含有的流体电阻率较低时，电阻率较高的钻井液滤液侵入后，侵入带岩石电阻率升高，这种钻井液滤液侵入称为钻井液高侵，R XO 游戏类绩效指标名词解释： 1.网站（主网页）浏览量（必要时可同时考虑分产品网页、独立IP访问量和重复访问量，主要适用PC端游戏） 发行人应披露网页的主网页浏览量，主要游戏的分产品网页浏览量的分月份变化情况； 2.月注册账户数、月付费帐户数、月活跃账户数、月新增注册账户数、月新增付费账户数（适用PC端游戏和移动端游戏） 游戏玩家在游戏中按照手机号码，电子邮箱等唯一性信息进行账户注册，每注册一个账户就计为一个注册账户； 月注册账户数是指该月末该项游戏的注册账户总数； 月新增注册账户数是指在该月内新注册该项游戏的账户总数； 月新增付费帐户数是指在该月内新注册该项游戏的账户数中发生付费交易的游戏帐户； 在计算月付费账户数时，同一账户在同一月份内发生一次或多次付费交易的，按照一个付费账户计入月付费帐户数；月新增付费账户数应比照上述原则处理； 在计算月活跃用户账户数时，同一账户在同一月份内登陆该项游戏的次数为一次或一次以上的，按照一个活跃账户记入月活跃账户数，注册该账户时的登陆行为，不计入登录次数； 发行人应披露主要游戏的月注册户数、月付费账户数、月活跃账户数、月新增注册账户数、月新增付费帐户数的分月份变化情况； 3.月下载量、月充值金额、月推广费用、百度指数（适用PC端游戏和移动端游戏） 月下载量是指当月该项游戏的下载累计数量，同一手机设备（或PC设备）或同一游戏账户当月超过一次的下载，按照一次下载计入月下载量； 月充值金额是指当月该项游戏累计充值金额，上述充值金额是指不可逆向转换的充值金额。 月推广费用是指当月为推广该项游戏发生的推广费用； 百度指数是指百度网站提供的该项游戏名称的趋势变化情况； 发行人应披露主要游戏（分游戏）的月下载量、月充值金额、月推广金额、月推广费用和百度指数（根据需要选择整体趋势、PC趋势或移动端趋势）的分月份变化对比图； 4.月均每账户充值金额（ARPU,适用PC端游戏和移动端游戏） SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。 DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。 POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售 大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了 仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户. 商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超 市，连锁超市、便利店等。 便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主， 常常24小时营业。 扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不 漏掉一家店，所以称之为“扫街”。 促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。 理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。 路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。 导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据 自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。 卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的 购买心态。 一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比 较旺盛。 二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。 快速消费品企业的专有名词 GMDR 总经理直接下属 UM 业务单位经理（相当于大区域经理） 六、掌握常用的油藏工程基本名词解释。 1.油田勘探开发过程： （1）区域勘探（预探）：在一个地区（盆地或坳陷）开展的油气勘探工作。 （2）工业勘探（详探）：在区域勘探所选择的有利含油构造上进行的钻探工作。 （3）全面开采 2.油藏（Oil Reservior）：指油在单一圈闭中具有同一压力系统的基本聚集。 3.油气藏分类： （1）构造油气藏：油气聚集在由于构造运动而使地层变形（褶曲）或变位（断层）所形成的圈闭中。 （2）地层油气藏：油气聚集在由于地层超覆或不整合覆盖而形成的圈闭中。 （3）岩性油气藏：油气聚集在由于沉积条件的改变导致储集层岩性发生横向变化而形成的岩性尖灭和砂岩透镜体圈闭中。 4.油田地质储量：N=100Ah?1?S wiρ0/B oi 5.气田地质储量：G=0.01Ah?S gi/B gi 6.油气储量：探明储量、控制储量、预测储量 7.油藏驱动方式（Flooding Type）： （1）弹性驱动（Elastic Drive）：在油藏无边水或底水，又无气顶，且原始油层压力高于饱和压力时，随着油层压力的下降，依靠油层岩石和流体的弹性膨胀能驱动的方式。 （2）溶解气驱（Solution Gas Drive）：在弹性驱动阶段，当油层压力下降至低于饱和压力时，随着油层压力的进一步降低，原来处于溶解状态的气体将分离出来，气泡的膨胀能将原油驱向井底。 （3）水压驱动（Water Drive）：当油藏与外部的水体相连通时，油藏开采后由于压力下降，使周围水体中的水流入油藏进行补给。 （4）气压驱动（Elastic Drive）：气压驱动的油藏存在一个较大的气顶为前提，在开采过程中，从油藏中采出的油量由气顶中气体的膨胀而得到补给。 （5）重力驱动（Gravity Drive）：靠原油自身的重力将原油驱向井底的驱油方式。 8.划分开发层系：把特征相近的油(气)层组合在一起，用单独的一套生产井网进行开发，并以此为基础进行生产规划，动态研究和调整。 9.注水（Water Injection）：为了保持油层能量，通过注水井把水注入油层的工艺措施称为注水。 （1）早期注水：在油田投产的同时进行注水，或是在油层压力下降到饱和压力之前就及时进行注水，使油层压力始终保持在饱和压力以上，或保持在原始油层压力附近。 （2）晚期注水：油田利用天然能量开发时，在天然能量枯竭以后进行注水。 第二篇采油化学 一、名词解释 1、波及系数 2、洗油效率 3、流度 4、流度比 5、聚合物驱 6、聚合物的盐敏效应 7、表面活性剂驱 8、泡沫特征值 9、Jamin效应 10、酸值 11、复合驱 12、混相驱 13、混相注入剂 14、原油膨胀系数 15、Na-CMC的聚合度 16、调剖 17、超低界面张力 18、稠油乳化降粘开采法 19、双液法调剖 20、潜在酸 21、混相注入剂 22、乳化捕集现象 23、化学胶结防砂法 24、人工井壁防砂法 二、填空题 1、有机阳离子聚合物可以用作防砂桥接剂、粘土稳定剂、水包油乳状液的破乳剂、除油剂、絮凝剂，主要原因是 。 2、油井存在的主要问题可以用“砂”、“蜡”、“水”、“稠”、“低”五个字概括，其中的“水”是指油井出水或产水。请给出两种能控制油井出水的措施。 3、若水基冻胶压裂液是用70 m30.6%瓜尔胶和7 m30.5%硼砂（其中含0.020%过硫酸铵）的水溶液配成。硼砂起的作用是，过硫酸铵起的作用是。 4、下面的高分子可以作为防蜡剂，其防蜡机理是。 其中R为C18~C40的烃基。 5、有一油井，采油段在2139~2140m，岩性为生物灰岩，日产油0.53t。由于产量太低，用盐酸处理。酸化所用盐酸的浓度是10%，用量是2.95m3，酸中加入甲醛20kg，异抗坏血酸30 kg，烷基磺酸钠10 kg。酸处理后，日产油97.7t。上述措施中，甲醛起的作用是，异抗坏血酸起的作用是 6、三元复合驱是指使用的复合驱动。 7、混相驱所用的气体包括。 8、选择性油井堵水是指。 9、压裂液支撑剂的作用是。 10、聚合物在孔隙介质中的滞留形式有、。 11、提高洗油效率的主要方法有、。 12、聚合物在孔隙介质中的滞留形式有、。 13、油层改造的两个途径有、。 14、提高波及系数的主要方法有、。 15、驱油用的聚合物有、。 16、聚合物依靠、等作用力而吸附在岩石孔隙表面。 17、水油流度比越小，波及系数（越大、越小），采收率（越大、越小）。 18、原油采收率= ×。 19、油层改造的方法包括化学驱油法，混相驱油法和热力采油法，化学驱油法又半导体名词解释
石油地质学名词解释
媒介专业名词解释
半导体行业的英文单词和术语
名词解释
网游名词解释
半导体名词解释
油田常用名词解释
游戏行业常用缩写
半导体名词解释
(完整版)快消行业专业术语
石油工程测井基本名词解释
游戏类绩效指标名词解释
快消品专业名词
油藏工程基本名词解释
习题库 二 采油化学