《广东省建筑与装饰工程综合定额》问题解答(一)
附件一:
2010年《广东省建筑工程计价依据》问题解答（一）1．总说明第十条第4款，借工、时工、停工、窝工计算管理费后，该管理费是否已包括利润，如没包括应如何计算？
答：管理费未包括利润。借工、时工应按照定额标准另行计算利润；停工、窝工不应另行计算利润。
2．因建设单位原因造成的停工时，机械台班停置费计算停置台班天数是按日历天数还是按实际天数（扣除公休节假日的天数）？
答：按日历天，每天计算一个台班费用。
3．塔吊起重机、升降机等机械在施工进场前必须经专业检测机构进行安全性检测，检测费用在定额中如何考虑？
答：定额未考虑，发生时应另行计算。
4．塔吊基础的混凝土模板、挖土方等如何考虑。
答：塔吊基础费用应列入措施项目费，分下述两种情况：有设计方案或设计图纸的，按照设计方案或设计图纸分别计算；没有设计方案和设计图纸的，套用机械台班费用定额相应子目，机械台班塔吊基础子目已综合考虑混凝土浇筑、混凝土模板、挖运土方等。
A.1 土石方工程
1.1 如果地下室面积大于建筑物首层面积，平整场地工程量按地下室面积计算还是按建筑物首层面积计算。
答：按地下室面积计算。
A.2 桩基础与地基基础工程
2.1旋挖桩所挖出的渣土是按泥浆子目计算还是按土方计算？
答：应依据地质勘察报告或地质资料确定。
2.2设计定喷防渗墙超厚如何适用定额高压定喷防渗墙子目？
答：定额高压定喷防渗墙子目仅适应于墙厚20mm以内的防渗墙；设计分层的，应按设计分层计算。
2.3钻(冲)孔桩遇卵石层、回填片(岩)石等时，应如何套价？
答：除合同另有约定外，应根据实际施工情况调增。
A.3 砌筑工程
3.1砌筑工程，砖尺寸与定额不同时，是否换算消耗量？
答：换算砂浆和砖的消耗量，其他不变。
A.4 混凝土及钢筋混凝土工程
4.1室内地台砼，套用砼垫层子目还是套用砼地坪子目？
答：套地坪子目。
4.2 植筋胶子目的附注公式“D”代表什么？
答：代表钢筋直径。
4.3 50m3内化粪池的钢筋如何考虑，是否按相应子目分别计算。
答：按相应子目分别计算。
4.4 体育场馆的钢筋混凝土看台如何套用定额？
答：混凝土浇捣套用有梁板相应子目；模板套用有梁板相应子目乘以系数1.20。
A.12 门窗工程
12.1 门窗中钢化玻璃按0.9系数计算，是否适用于全玻璃门？
答：不适用。
12.2铝合金门窗、钢塑门窗按成品玻璃价格计算时，是否需要调整消耗量。答：铝合金门窗、钢塑门窗采用成品玻璃的，玻璃消耗量改为82平方米。
A.14细部装饰栏杆工程
14.1 P877附注，钢栏杆油漆按116.6平方米/100m，是否包括扶手油漆？
答：未包括扶手面积。如设计为钢扶手，工程量乘以系数1.10，如果是其他扶手，则按相应子目另行计算。
A.21 模板工程
21.1 现浇混凝土支模高度10m，如何套用定额子目；现浇混凝土支模高度15m，如何套用定额子目？请举例说明。
答：现浇混凝土支模高度10m ,直接套用支模高度10m子目；混凝土支模高度在10m～20m时，套用支模高度10m子目和每增加1米子目。例如支模高度15m的单梁（梁宽25cm以内），应套用子目A21-33-1 + A21-34×5
21.2斜梁模板是否需调整，如何调整？
答：按斜板系数调整。
A.22 脚手架工程
22.1建筑定额花架廊按22.1.16说明计算外面综合脚手架后，其内部单梁应如何计算？
答：按照花架投影面积套里脚手架。
22.2 建筑物外挑封闭式窗台、飘窗，计算外墙综合脚手架时，是否按“外墙外边线的凹凸面总长度”计算？
答：凸出外墙60cm以上的，按凹凸面长度计算外墙综合脚手架？
“……宽度超过3m以上，深度超过1.5m以上……。”，22.3 P1202章说明二、13条，
请问宽度和深度是要两个条件都满足还是只要满足一个条件就可以计算满堂脚手架？
答：需要同时满足两个条件。
22.4如果楼层高度超过3.6m计算了满堂脚手架，墙面装饰脚手架是否计算脚手架？
答：墙面装饰应按规定计算脚手架。
22.5贮水（油）池工程，能否计算垂直运输和脚手架？
答：1.垂直运输按池壁的结构外围水平投影面积参照建筑物相应子目计算；2.池壁外脚手架按定额P1202章说明二、5条计算，池壁内脚手架按单排脚手架计算。
22.6天面女儿墙高度超过1.2m时,女儿墙内侧是否可计算脚手架？
答：计算单排脚手架。
A.23垂直运输工程
23.1 建筑与装饰工程综合定额P1265第4点“不能计算建筑面积且高度超过3.6米的工程（如围墙），垂直运输费按其人工费的5%计算，是否包括基础部分的人工费。”
答：不含基础。
23.2如果毛坯房，垂直运输如何扣减？
答：不扣减。
A.27安全文明施工措施项目
27.1．安全文明施工措施费项目中按子目计算的现场围档，若实际使用的现场围档材料是周转材，如：铁皮；该情况如何套价？
答：半年内3次摊销，一年内2次，一年以上1次摊销。
27.2现场监控是否包括摄像头等？
答：施工现场范围的监控设施已经包括。
附件二：
2010年《广东省建筑与装饰工程综合定额》
勘误及补充子目（一）
2011年 3月
前厅部常见疑难问题解答
前厅部常见问题处理 1、当自己正在接听宾客电话，又有宾客来到面前时，怎么办？ 1）.首先点头示意，以示与宾宾打招呼让宾客稍等之意。 2）.同时要尽快结束通话，以免让宾客久等而产生厌烦情绪。 3）.如果通话方为内部职员亦可请其留下联系电话，稍候回电。 4）.放下听筒后，首先要向宾客道歉：“对不起，让您久等了”。 5）.不能因为自己正在听电话，而对宾客来到面前也视而不见，毫无表示，冷落宾客。 2、当一位客人没有预订而前来入住，但房间已满，应如何处理？ 首先向客人表示歉意，“先生（小姐），真对不起，房间刚刚安排满了，我马上为您联系附近其他酒店好吗？”征得客人同意后，为其联系，然后告诉客人“一旦有退房，我们会与您联系的，欢迎您下次光临”。 3、如果客人进房间后，打电话来说他不喜欢这间房，要求转房，怎么办？ 了解客人转房的原因，“先生（小姐），不知您喜欢转到什么样的房间？”视情况为其调整合适的房间，若是房间设施方面的问题，马上通知有关人员进行维修；若是服务的问题，应尽快报告当值主管并登门道歉，若一时无法解决，应表示歉意，并做好解释，“真抱歉，现暂时没有房间，一有房间，即刻通知您好吗？”使客人觉得他的要求受到重视。 4、客人嫌房价太高，坚持要较大的折扣，应如何处理？ 首先做好解释，如介绍客房设施，使客人感到这一价格是物有所值的，并礼貌地告诉客人“您今天享受的这一房价折扣，是我们首次破例的，房间设施好，而且是最优惠的”。如客人确实接受不了，可介绍房价稍低的客房给客人。 5、一位非住客，请您转交一包物品给一位有预订但又未到的客人，应如何处理？ 应礼貌地告诉客人“很抱歉，我们很难掌握预订客人准确的入住时间，请留下您的详细信息和联系电话，客人到达后，我们会马上告诉他（她）同您联系”。若属特殊情况，可做特殊处理。 6、一位非住客请我们转交一包物品给一位有预订而尚未到达的客人，应如何处理？ 1）.了解物品的更多详细信息，违禁品、贵重物品则谢绝。 2）.请客人写委托书，包括物品名称、数量、取物人、联系地址、电话等。 3）.在客人的订单上和电脑系统中留言 4）.客人到达时，及时通知他领取物品，并写下收条。 7、深夜，客人来电话抱怨隔壁的客人很吵，无法入睡，该如何处理？ 首先向客人表示歉意，问清房号包括隔壁吵闹房间的房号，并安慰客人这样的事很快会得到解决的，然后，通过电话礼貌劝告吵闹的客人：“您好，打扰您了，夜已深了，其他住客都休息了，请把您房间讲话的音量放低好吗？以免影响其他客人的休息，谢谢您的合作！”若是来访客人，则告诉：“按规定来访时间已到，如果还有事的话，请到大堂吧再述，需要留宿，请另开房间。”如客人仍不听劝告，通知大堂副理处理。 8、如何处理寄给住客但此客人已离店的信件（包裹）？ 先查客人是不是有交代如何处理其离店后的信件，如有则按交代的去办，如没有交代，对特快专递、急件应转寄一站式客人家址，或立即退件。
挂靠常见问题解答
2016年6月20日 之前的帖子被删了,我也不清楚为什么不删除那些明目张胆的广告,反而删我这种帖子,幸好有人帮我存留了内容,不然我又要从头重新编写,既然重发就再写点其他内容吧。 对于项目方面,很多人总是问项目补贴的问题,对于挂项目,企业一般有两种付款,一种是一次性给足,给够,这种对于那种项目超级多,应接不暇的企业比较适用,你可以根 据单位类型去谈,也可以去当地的招投标网站上去了解这个公司接项目的频率,还有一种是前期正常给你,也就是挂资质的价格,后期中标以后,按照每个月来给你卡里汇款,一般是2-3千块钱每个月,当然这也就变相的承认了项目的风险性质,你需要承担一小部分项目风险,比如真的出了问题,那你要承担单位解决不了的那么一丢丢责任,当然截至目前,这种事情依然是超级少见的那种,每有一次都是相当轰动的,总的来说,也就是没啥事,现在施工质量还可以,单位对于当地政府来说,也依然还是发展主力,会留着ta。 2016年6月2日 说个毕业证的问题吧，首先一点，毕业证分两种，一种是函授的也就是成人考试，一种是全日制的，自己正常上学毕业后学校发的。 首先的问题是注册时毕业证专业的问题，这个是死的，专业不符的是绝对不能注册成功的，至于怎么看自己专业是否符合标准，就百度一下专业对照表就可以了，上面有的专业都是可以注册的，没有问题，没有的就悬了，还需要给人事考试中心打电话问问，有没有这个专业，是不是刚出的对照表还没更新。 再就是毕业后年限的问题，这个也是很多问题证的常见问题，很多人等不及毕业年限足够就去考证了，考下来注册不了，那么当你有这种心理或者碰到这种事情的时候，先看看自己的毕业证是不是函授的，函授毕业证是不考核毕业后年限的，全日制的会考核。 这个函授毕业证不需要考核年限是有缘故的，在很久以前，中国刚开始实施建造师的种种制度，那个时候中国嘛，大家都知道，基本上都是那种在工地混了几十年或者一辈子的老头子咯，他们的那个年代上学是和奢侈的，所以国家就出台了这么个政策，鼓励你后期去学习，参加函授考试，他们都是做了一辈子工程了，刚考了个函授毕业证，你再让他们等年限？那显然是不可能的，所以嘛，函授毕业证就不考核年限咯。 还有就是身份证换代或者换照片等等，就是换身份证了，和以前报考时的身份证不一致了，这个有问题没，我告诉大家，有问题，碰到这种情况的时候就要去当地的派出所开一份证明，证明这个身份证和以前的身份证是同一个人的身份证。 2016年5月31日 最近也有人提问说一级建造师是否可以和职称证书分开来进行注册，给大家讲讲，一般要职称进行使用的企业分两种资质系统的，一种是通过建设系统进行申报的，还一种是通过规划系统进行申报的。好了，知道这两个系统了，这俩系统的不同在于内部系统的差别，通过建设系统的职称，如果有其他证书在外注册（当然不能是同省的，否则社保会查出来，两个证书分开来注册到两个省份）是查不到的，也就是说可以分开注册，如果是通过规划系统的职称，那就不行了，规划系统是可以查得到你外面是否有注册其他证书，这样你懂了么？另外还需要普及个小知识，一般来讲，施工单位都是通过建设系统进行申报的，设计单位都是通过规划系统进行申报的，经验之谈哦。 2016年5月25日 有很多建造师所指的三年一个注册周期，我解释一下，大家不要总是被误导，三年一次指的是继续教育，继续教育是一种特殊形式的教育，主要是对建造师的知识和技能进行更新、补充、拓展和提高，进一步完善知识结构，提高创造力和专业技术水平而已，原则上讲，注册满一年就可以调出，也就是转注册，但是现在很多省份都是可以打破这个规则，不满一年的情况下就可以调出了，大家要分清哈。 另外还有说主项和增项的问题，这块也比较简单，符合逻辑思维就行，有主项转注，增项初始，那就是先注册转注的，后注册初始的，因为你先注册初始的那不就是同时注册两家单位了嘛，主项是可以变更的，比如房建是主项，水利是增项，可以变更主项给水利，把房建变成增项，另外有人问注册时间的问题，是不是增项没注册满一年无法调出，那么我告诉大家，只要主项注册满一年了，增项就可以跟着主项走，无论增项注册多久，哪怕刚注册上，也是可以跟着主项转出的。 2016年5月16日 有蛮多人问初始和转注的流程，我之前有写到，不过添加了预付款和尾款的流程在内，有一些人就看不懂咯，那我就单独写一个。 初始注册的注册流程：这个就是比较简单的，拿齐所有证书材料到当地建设局进行注册，没了。
常见问题解答最新
常见问题解答 1如何登录系统？ 在连通金财网或者党政网的电脑打开浏览器输入系统登陆地址出现登陆界面，单位选择自己所属财政关系，输入用户名和密码即可登陆。 2、系统登陆地址？ 金财网地址http://10.72.252.12 , 党政网地址http://24.5.48.220 , ADSL 专线（成都地区）http://172.16.254.5。 3、单位用户名和密码？ 单位用户名为财政预算代码，初始密码与用户名一致。如单位不能登陆请联系财政或者久其老师。 4、系统对电脑配置有什么要求？ 系统要求电脑的IE浏览器版本大于IE6，建议大家安装“资产2.6专属火狐浏览器”，该浏览器当中已经内嵌多个插件，并且速度比其他IE浏览器快。 5、进入系统后要做什么？ （1）系统初始，调整部门、人员、存放地点信息，卡片调整。 （2）迁移数据核对，核对迁移数据是否和原系统数据保持一致。 （3）卡片新增，新增本年增加的固定资产。 （4）资产处置，本年度如果资产下账，按照资产处置流程进行资产下账。 （5）数据核对，资产卡片增加和处置完毕后，查询数据是否和财务保持一致。 （6）产权登记，若数据核对无误后，事业单位进行产权登记事项。 （7）报表填写，完成以上工作后，填报2014年行政事业单位统计报表
6、如何进行系统初始化? 在“系统管理--系统初始”页面完成下列相关操作 （1）单位信息调整：对单位基本信息进行完善补充，标有“ *”的位置为必填项，根据单位实际信息进行补充完善。 （2）部门情况调整：部门情况有变动的，对部门情况进行新增、修改、停用等相关调整。 （3）人员情况调整：人员情况有变动的，对人员情况进行新增、修改、停用等相关调整。 （4）存放地点调整：存放地点有变化的，对存放地点进行新增、修改、停用等相关调整。 （5）系统初始化向导（单位级）--卡片调整：在卡片调整界面，选择“检查未通过”，将当前页面显示的卡片信息双击打开，根据相应校验提示对卡 片信息进行补充完善后点击“确定”，全部修改完成后选择“检查通过”，进行“数据确认（全部）”。 7、为什么不能删除系统里的部门、人员、地点信息？ 资产系统里的使用部门、人员、地点对于资产卡片来说有依存关系，资产卡片当中会引用这些信息，直接删除是不可以的，必须需要把卡片当中的所有引用调整出来后，才可以进行，如果调整出来后还提示无法删除，请确认类似于房屋、车辆是否使用人未调整出来等。 8如何新建卡片？ 卡片新建在“卡片管理”功能模块“资产卡片新建”，找到对应的资产明细 分类，完善卡片信息，完成卡片新建（卡片状态为暂存和入账，暂存卡片不计入资产存量） 9、如何批量卡片？ 对于同一批次，同一型号、同一价值的卡片系统内可以进行卡片批量复制，录入完成一张卡片后，确认无误点击入账按钮，然后点击批量按钮，对该卡片进行复制，复制完成后如要调整资产部门、人员、地点则通过卡片修改或者变动来完成调整。
2010年版GMP疑难问题解答-国家局
第一章总则 【第二条】企业应当建立药品质量管理体系。该体系应当涵盖影响药品质量的所有因素，包括确保药品质量符合预定用途的有组织、有计划的全部活动。 【第三条】本规范作为质量管理体系的一部分，是药品生产管理和质量控制的基本要求，旨在最大限度地降低药品生产过程中污染、交叉污染以及混淆、差错等风险，确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品。 问题1：企业该怎么执行，检查员该如何检查？质量风险管理是否每个文件都要涉及，大多数的行为、方法都需要进行风险评估？GMP检查时会不会检查这个系统，还是只检查GMP部分？企业是否只需要参照ISO9001（“ISO”是“International Standards Organization”的缩写，国际标准化组织。ISO9001是ISO9000族标准所包括的一组质量管理体系核心标淮之一，是国际标准化组织在1994年提出的概念，是指由ISO/TC176（国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会)制定的国际标准。）建立质量管理体系（QMS）？需要做ISO9OOl的认证吗？ 答：质量管理体系是由若干内容组成的，如：人员、设备、环境、实验室检验、质量保证等。第二、第二条是原则，如果在检查中发现有违背上述原则的问题，可以认为企业没有建立质量管理体系或者没有建立完善的质量管理体系。 不一定每个文件都要进行风险评估，而是每一个生产和质量管理的文件都可以用质量风险评估来确定其有效性。 企业在完全符合GMP的前提下可以按照ISO去建立公司的质量管理体系，但是不强制要求做ISO9001认证。 点评：尽管ISO体系与GMP体系有很多相同之处，但是两种体系的目标范围有所不同。GMP是针对制药企业而且是强制执行的法规文件，而ISO体系是不强制要求制药企业建立的。企业可以在执行GMP的过程中同时参考ISO体系，来充实、完善企业的质量管理体系。 问题2：质量活动所包含的具体范围有哪些？ 答：与药品生产质量有关的所有活动。
疑难问题汇总答案
疑难问题汇总答案 1.小学生常常出现好心办坏事的现象，其原因主要是（）。 A．道德情感不深 B．缺乏合理行为技能 C．道德认识不足D．道德意志力不够答案：B 2.（判断）我国目前教师职业正处于追求专业化阶段√。 3．在对待师生关系方面，新课程中教师的教学行为强调( A ) A．尊重、赞赏 B．帮助、引导 C．反思 D．合作 4.资本主义社会，教育与生产劳动关系到底是什么？相结合 5.班主任工作总结一般分为__全面__总结和__专题__总结。 6.概念弄混，一个是榜样示范法，陶冶教育法，有什么关键点去区分吗?榜样示范法一般题干中老师就明确指出这是要学习的榜样 7.俗话说，“无规矩不成方圆”。体现的班主任工作的原则是( d) A、全面教育、全员负责原则 B、尊重信任与严格要求相结合原则 C、集体教育与个别教育相结合原则 D、教育与管理相结合原则 8.光荣榜是采用了德育的哪种方法？榜样示范法 9.（单选）课外校外教育中具有普遍性的组织形式是（a） A群众性活动 B小组活动 C自发活动 D个人活动 10.先学平行四边形再学菱形。属于下位学习里面的相关类属还是派生类属？答案：派生类属（菱形是特殊的平行四边形） 11.（多选）循序渐进的“序”是指（bd） A 学生的身心发展规律 B 学科的知识逻辑 C 课堂的组织顺序 D 学生的认识顺序 12.研究性学习和探究性学习易混 （单选题）在教师指导下，学生自学自练、自得自悟、互动交流，自评自纠，通过自己的努力去陶冶情操、培养能力、掌握方法的是_____ B A: 探究性学习 B: 自主性学习 C: 合作性学习 D: 研究性学习 13.(多选) 评价一个学生发散思维发展水平的标准包括（） A流畅 B变通 C新颖 D精致 答案：AB 14.教育学形成独立标志（A） A夸美纽斯大教学论B赫尔巴特普通教育学
建设工程纠纷常见问题解答
建设工程纠纷常见问题解答 目录 一、基本原则与总体思路 二、合同主体与责任主体 （一）挂靠 （二）转包、分包、劳务分包 （三）实际施工人 （四）承租人发包 三、合同效力 四、合同履行 （一）工期的确定 （二）工程质量与验收 （三）工程价款与结算 五、民事责任的承担 六、工程鉴定 七、其他 问题 一、基本原则与总体思路 1、审理建设工程纠纷案件应把握什么原则？ 2、建设工程纠纷案件相关法律法规有哪些？应如何适用？
3、案件争议焦点如何归纳？ 二、合同主体与责任主体 （一）挂靠 4、如何认定挂靠？ 5、《建设工程司法解释》第一条第（二）项规定的“没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义承揽建设工程”（即“挂靠”）具体包括哪些情形？ 6、挂靠人以被挂靠人名义订立建设工程施工合同，因履行该合同产生的民事责任，被挂靠人是否应当与挂靠人一并承担连带责任？ 7、被挂靠单位（出借名义的建筑施工企业）是否应对挂靠人在施工过程中的转包，购买、租赁施工材料、设备，对外借款等行为承担责任？ （二）转包、分包、劳务分包 8、如何区分劳务分包与转包、违法分包？ 9、违法分包合同、转包合同的实际施工人主张欠付工程款的，诉讼主体如何确定？发包人的责任如何承担？ 10、发包人提起的工程质量纠纷诉讼中，应当以那些主体作为被告？ （三）实际施工人 11、《建设工程司法解释》中“实际施工人”的范围如何确定？ 12、对《建设工程司法解释》第二十六条中规定的，发包人在欠付工程价款范围内对实际施工人所应承担的责任，应如何理解？ （四）承租人发包 13、发包人承租建筑物后以自己名义对外签订施工合同，承包人应当如何
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2）检查电脑的com口是否损坏； 3）排查地磅表头与电脑之间的连接线是否正常，是否损坏； 4）检查地磅表头数据输出是否正常，如不正常联系地磅厂家解决。 二、设备应用 1、连接地磅后，鼠标失灵，怎么办。 右键【计算机】，选择【设备管理器】，点击【鼠标】会看到两种鼠标，禁用其中一个 1、身份证识别设备不读取信息怎么处理? 1）右键‘我的电脑’—管理—设备管理器看看该设备是否已识别，未识别需安装驱动。 2）重新执行onekey。 2、身份证读卡器无法使用，插上电脑后操作系统右下角提示无法正确安装设备。 通常只有个别主板型号有这个问题：
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企业竞争模拟疑难问题解答
企业竞争模拟疑难问题解答 以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】 1.1问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？ 答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。 1.2 问：广告费是一共40000 元，还是每个市场40000 元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。 输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。 同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 1.3问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如1 元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1 元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。 程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。 1.4问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订” 。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。 1.5问：关于促销的作用，假设某期我在市场1 投入100 件产品，促销10万元，如果下期投入400 件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
常见执法疑难问题解答 (1)
常见执法疑难问题解答 管辖权 1、对于非药品冒充药品宣传或食品非法添加药物成分的，药品监管部门可否进行处 罚？ 答：根据国家局《关于非药品涉及药品宣传等有关事项的处理意见》（国药监市[2003]47号），对经有关主管部门批准的“非药品”违反《药品管理法实施条例》第四十三条规定的，应移交有关主管部门依法处理；对未经有关主管部门批准的“非药品”违反《药品管理法实施条例》第四十三条规定的，应由对该产品具有监督管理职责的行政部门依法处理。 对于其他部门批准的食品、保健品、消杀用品的查处，可参照国家局《关于含中药成份的保健用品能否按药品查处问题的批复》（食药监市函[2006]5号）进行处理，对此类产品的处理可移送其审批部门。对于陕西等省局批准的陕食药监健用字产品，国家局已经要求该省进行清理整顿，具体处理办法国家局将进行进一步研究。 对于没有取得产品批准文号或假冒批准文号的产品，如果根据《药品管理法》相关规定确认属于药品的，应该依法予以查处。 对于使用药品名称的食品如何查处的问题，根据国家局《关于药品行政处罚问题的复函》（食药监办函[2007]41号），目前可暂不做处理，因涉及问题情况比较复杂，待国家局研究后决定。 2、对于医疗美容机构、单采血浆供应站、计划生育服务机构的药品购进和使用行为， 药品监管部门是否应进行监管？ 答：对于取得《医疗机构执业许可证》的医疗美容机构或计划生育服务机构的监管，应。。。。。。。对于未取得《医疗机构执业许可证》的计划生育服务机构。。。。。 《血液制品管理条例》第三条规定：“国务院卫生行政部门对全国的原料血浆的采集、供应和血液制品的生产、经营活动实施监督管理。”按此规定，单采血浆站的监管应由卫生行政部门负责。单采血浆站目前正在转制过程中，但是日常监督管理的职责并没有转移。因此，对单采血浆站的违规问题应移交当地卫生部门处理。 3、异地生产、经营企业或个人在本辖区内的违法行为当地药监部门是否有权处罚？ 答：根据行政处罚法的规定，行政处罚由违法行为发生地的行政机关管辖。如何理解违法行为发生地，是实施行政处罚首先要解决的问题。应当说，行为人实施了行政违法行为，在其实施过程中任何一个阶段被发现，该地方都可以成为违法行为发生地。如贩卖假药的违法行为，李某在甲地制造假药到乙地销售，运输过程经过丙地、丁地，依照本法的规定，甲乙丙丁四地都可能成为违法行为发生地，当地的行政执法机关如发现了这一违法行为都有权对其实施行政处罚。但是如果这一违法行为是在乙地销售假药时才被查获，只需由乙地的行政执法机关实施行政处罚就可以了，甲丙丁三地的行政机关不应再实施行政处罚，因为行为人在前几地实施的制造和运输假药的行为在此只能看作是销售假药行为的前期准备，当然，乙地行政机关在对该销售假药行为实施行政处罚时应考虑到行为人实施了制造、运输假药的违法行为，依法给予并处处罚。但是，如果制造假药和销售假药的不是同一个人，情况就有所不同。甲地制造假药的人是王某，李某是从王某处收购了假药后到乙地销售，乙地的行政机关查获后对李某销售假药的行为作出了行政处罚，同时对王某制造假药的行为还必须给予行政处罚。当然，对于王某制造假药的行政处罚是由乙地的行政机关作出还是由甲地的行政机关作出，从法律规定看都是可以的，但应考虑便于行政处罚的实施，有利于提高行政执法效率的原则。 根据国家局《关于药品生产企业在异地发生违法行为管辖权问题的批复》（国食药监市〔2005〕197号），在本辖区内查获经营、使用单位存在质量问题的产
省厅疑难问题解答
行政事业单位资产管理信息系统操作 相关问题解答 一、资产管理信息系统操作问题解答 1.为什么新建卡片暂存后，不能批量入账？ 答：卡片信息没有录入完整才需要暂存，必须录入完整后才能批量入账。 2.报表数据已完成上报后，能否修改往年的资产卡片信息？ 答：上报年度以前的卡片信息原则上不能修改。确需修改的需上级部门同意并退回报表后才能修改。 3.对资产管理信息系统中的非必填项应如何处理？ 答：对非必填项可以不予考虑，显示“审核错误”不影响下一步操作。 4.为什么新建单位录入资产数据后，不能直接删除单位？ 答：因为该单位还有数据存在，需将资产数据全部删除后才能删除单位。 5.为什么部分单位登录资产管理信息系统后，只显示部门调整、人员调整、存放地点调整、卡片调整模块，不显示系统主页页面？
答：出现上述情况是因为迁移数据未完成调整确认，需先调整并确认卡片后才能进入系统。 6.在资产管理信息系统中如何处理报废资产卡片信息？ 答：2014年12月31日前报废的资产可以直接删除卡片，2015年以后的资产报废需按资产处置流程进行。 7.无预算代码的单位如何进入资产管理信息系统？ 答：无预算代码单位需新增用户后才能进入信息系统进行相关业务操作。无预算代码的行政事业单位需由本级财政部门新增单位，事业单位所办企业由其主管事业单位新增单位。 8. 对资产量比较大的单位是否可以从原单机版资产系统导入数据？ 答：可以通过EXCL导数模板导入数据。 9.环卫垃圾车等无车牌号的车辆如何进行卡片操作？ 答：可在车牌号栏直接填写“无”。 10.能否在资产卡片查看界面增加人为选择显示固定资产卡片条数功能？ 答：待系统进一步调优稳定后会开放此项功能。 11.能否在资产管理信息系统中增加催办提醒、文件传输等功能？ 答：下一步系统升级时将逐步增设上述功能。 12.资产管理信息系统为什么不能同时打开两个或者两
疑难问题解答1
一、计算题 1．图示丝杠螺母驱动系统，已知工作台的质量m =200Kg ，丝杠螺距t =5mm,丝杠长度L =0.8m,中径为d =30mm,材料密度为，齿轮齿数分别为z 1＝20，z 2＝45，模数m ＝2mm ，齿宽b ＝20mm 。试求折算到电机轴上的总等效惯量J 。 2．试设计一数控机床工作台用滚珠丝杠副。已知平均载荷F m ＝3600N ，丝杠工作长度l ＝1.25m ，平均转速n m ＝120r/min ，每天开机6h ，每年250个工作日计，要求工作10年以上。丝杠材料为CrWMn 钢，滚道硬度为58～62HRC ，丝杠传动精度要求为±0.03mm 。 二、分析题 一数控系统如图所示，试说明图中的各个部分分别属于机电一体化系统的哪一基本结构要素。 答案： 一、计算题 1．图示丝杠螺母驱动系统，已知工作台的质量m =200Kg ，丝杠螺距t =5mm,丝杠长度L =0.8m,中径为d =30mm,材料密度为33/g 108.7m K ?=ρ，齿轮齿数分别为z 1＝20，z 2＝45，模数m ＝2mm ，齿宽b ＝20mm 。试求折算到电机轴上的总等效惯量J e ？ 解：（1）计算各传动件的转动惯量
材料密度33/g 108.7m K ?=ρ，齿轮的计算直径按分度圆直径计算，丝杠的计算直径取中径。 由 工作台折算到丝杠上的转动惯量为 （2）折算到电机轴上的转动惯量 2．试设计一数控机床工作台用滚珠丝杠副。已知平均载荷F m ＝3600N ，丝杠工作长度l ＝1.25m ，平均转速n m ＝120r/min ，每天开机6h ，每年250个工作日计，要求工作10年以上。丝杠材料为CrWMn 钢，滚道硬度为58～62HRC ，丝杠传动精度要求为±0.03mm 。 解： （1）求计算载荷 由题设条件，查表3.4取K F ＝1.2，查表3.5取K H ＝1.0，假设丝杠为D 级精度，查表 3.6，取K A ＝1.0。 则计算载荷 F c ＝K F K H K A F m ＝1.2×1.0×1.0×3600＝4320 N （2）计算所要求的额定动载荷C a ′ 预期使用寿命 L h ′＝6×250×10＝15000h 并代入 n m ＝120r/min ，F C ＝4320N N 2056310 67.11500012043201067.13434=???=?'='h m c a L n F C （3）根据C a ′的值选择滚珠丝杠副 设选用FCI 型号系列，按照满足C a ≥C a ′的原则，并考虑各种因素，查表3.7选出合用的滚珠丝杠型号规格为FCI-5006-3，其主要参数尺寸： 328142l d md J πρ==2 54311092.33202.004.0108.7m kg J z ??=????=-π2 3432100.132 02.009.0108.7m kg J z ??=????=-π2 4431096.4328.003.0108.7m kg J s ??=????=-π2422102.12005.02002m kg t m J G ??=??? ??=??? ??=-ππ()() 4432 5221102.11096.4100.125.211092.31----?+?+?+?=+++=G s z z e J J J i J J 241058.3m kg ??=-
“挂靠”不可靠：逐条解读《私募基金登记备案相关问题解答(十二)》
“挂靠”不可靠：逐条解读《私募基金登记备案相关问题解答（十二）》 作者：王徐苗 2016年11月23日，中国证券投资基金业协会（以下简称“协会”）发布了《私募基金登记备案相关问题解答（十二）》（以下简称《解答》），《解答》就私募基金业界普遍关注的基金从业人员从业资格及其后续培训学时、高管人员兼职及挂靠等问题逐一进行了解答。现将梳理情况解读如下： 解读1：如何获得基金从业资格 A、基本通道：考试取得，适用于私募基金管理人所有从业人员。 基金从业资格考试包括科目一《基金法律法规、职业道德与业务规范》，科目二《证券投资基金基础知识》和科目三《私募股权投资基金基础知识》。从事私募证券投资基金业务的需同时通过科目一和科目二的考试，从事私募股权投资基金业务的（含创业投资基金）需同时通过科目一和科目三的考试。 B、绿色通道：附条件认定，仅适用于私募基金管理人的高管人员。此处高管人员包括私募基金管理人的法定代表人\执行事务合伙人（委派代表）、总经理、副总经理、合规\风控负责人等。符合一定
条件的前述高管人员可按照协会之前发布的《解答（九）》和《解答（十一）》的要求，向协会资格认定委员会申请认定基金从业资格。 解读2：如何通过基金从业资格注册 A、机构统一申请为主：已通过基金从业资格考试且正在私募基金管理机构任职的，由该机构统一向协会申请基金从业资格注册。 B、个人单独申请为辅：已通过基金从业资格考试但尚未在私募基金管理机构任职的，个人亦可直接向协会申请基金从业资格注册。 解读3：如何完成后续培训学时 A、2016年12月31日前完成后续培训：在2015年12月31日前取得基金从业资格的，在2016年年底前完成后续培训即可。 B、自基金从业资格取得之日起一年内完成后续培训：在2016年1月1日后取得从业资格的，应自取得资格之日起一年内完成后续培训。 C、后续培训学时：均为15学时。
英语专四专八常见问题解答
英语专四专八常见问题解答 1.现在的专四专八考试分别有哪些题型？具体时间应该如何分配？ 专四考试主要题型有听写、听力理解（对话、短文、新闻三种）、完形填空、语法与词汇、阅读理解及写作（分为作文、便条）。 考试时间及计分比重为：听写考15分钟占15分；听力理解考15分钟占15分；完型填空考15分钟占10分；语法与词汇考15分钟占15分；阅读理解25分钟占20分；大作文考35分钟占15分，便条10分钟占10分。总考试时间为130分钟，满分100分。 专八考试主要题型为听力理解（讲座、对话、新闻三种）、阅读理解、人文知识、改错、翻译及写作。 考试时间及分值比重为：听力理解考25分钟占20分；阅读理解考30分钟占20分；人文知识考10分钟占10分；改错考15分钟占10分；翻译考60分钟占20分；写作考45分钟占20分。总考试时间为185分钟，满分100分。 2.能否说一下详细的考试时间安排及收卷时间？ 专八考试流程：8:15进考场，发草稿纸、试卷、答题卡。先做听力（35分钟）第一部分MINI-LECTURE,老师放录音，学生先在草稿纸上做笔记，等放音完毕，发答题纸（ANSWER SHEET ONE）答题。10分钟后收听力试卷；然后就可以按部就班做听力第二部分INTERVIEW和NEWS BROADCAST,以及阅读、人文知识。65分钟后第二次收卷（收答题卡），发改错试卷；15分钟后第三次收卷（收改错试卷）。然后发翻译答题纸，做翻译；60分钟后收翻译卷发作文答题纸，开始写作。45分钟后收作文答题纸，草稿纸，试卷，考试完毕。 专四考试流程：首先听写15分钟后第一次交卷；然后做其他听力和选择题目，包括完型填空、词汇语法、阅读三部分，70分钟后交第二卷；最后写作文便条，45分钟后交卷，考试结束。 3.非英语专业的不管在校或者离校，是否都无法报名参加专业英语考试？ 不是。教育部规定重点外语院校非英语专业的本科生中当年参加英语六级考试且通过的，可以参加当年专业英语四级考试，也可以报名参加专业英语八级考试。专四专八是对在校英语专业学生的英语水平进行的测试，以衡量该校教学水准，所以非英语专业的离校学生一般不能报名参加。 4.能否推荐一下专八的听力、翻译、阅读的书？ 目前市面上出版的很多模拟练习等与大纲相去甚远，有的只相当于大学英语四级水平，所以考生们要慎选材料。在听力方面推荐考生可以做一些托福方面的听力练习，如中国大百科全书出版社的《托福听力全真试题详解》等，翻译应该背诵一些美文，比如环球时代《英语专业应试必备美文》、译林出版社的《散文佳作108篇》等，阅读方面可以多看看新概念四。 5.还有近3个月的时间，怎么安排复习？ 这段时间里要着手做历年的专八真题和一些预测试卷。针对自己的薄弱环节进行专项练习，并研究以前做错的题目，分析原因，加深印象，反复强化训练，应该可以收到意想不到的效果。 6.有没有必要背单词？记专四专八词汇有什么技巧？ 《教学大纲》规定专四考生要掌握8000词汇，专八考生要掌握到13000词汇。四八级考试对词汇的要求主要体现在两个方面，一是在语境中掌握单词，二是具备词汇的自我扩充能力。所以背单词是非常有必要的，关于记忆方法可以通过词根记忆，背过的词汇要不停的复习，
英语疑难问题解答
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/b516986509.html, 英语疑难问题解答 作者：隋晓英 来源：《广东教育·高中》2013年第04期 1. Books printed on paper are ________ （easy） shared and retold by anyone. 问题：系动词后面通常用形容词作表语，答案为什么不是easy？（学生沈维康） 解答：在做题过程中，一定要看完全句，然后再仔细分析，确定句子成分。本句的谓语 动词是are shared and retold，这是实意动词share 和retell 的被动形式。在句子中修饰实意动词作状语，应当用副词，因此，本题的答案是easily。 2. One father found _______ unique way to show his kids’ growth over the years. 问题：unique是元音字母开头的，应该用an，为什么用a？（学生张宇） 解答：首先我们判断出此空应填不定冠词，因为way是可数名词单数，表示“一种”方法，故此空填不定冠词。然后判断用a还是用an，不是看下一个单词的首字母是不是元音字母，而是看下一个单词读音的第一个音素是不是元音因素。因unique的第一个音素是[j]，是辅音音素，所以答案应该是a。 3. Thinking of what would be fun and how the toy would look __________ （mean） that the inventor has to be creative. 问题：句中look应是系动词，其后应当用形容词作表语，为什么答案不是meaningful？（学生廖兴顺） 解答：做题过程中，一定要看完全句，然后再仔细分析，确定句子成分。通观全句，我们可以看出thinking of what would be fun and how the toy would look 是句子的主语，what would be fun and how the toy would look是介词of的宾语，would look 是宾语从句的谓语动词之一，而不是整个句子的谓语动词，系动词look 的表语是how。由此，我们判断出：此空应为谓语动 词，结合宾语从句中谓语动词has为一般现在时，并且动名词做主语，谓语动词应为第三人称单数，因此，答案为means。 4. We’ll find there are so many people who were born__________ （able） but they are confident in life while we even complain about some chores. 问题：who were born，句子成分完整，应用副词来修饰，答案为什么是disabled？（学生梁敏）
招生常见问题及解答
招生常见问题及解答 一、学校详情，师资力量。 1、西蒙外语创办于20xx年，挂靠于澳大利亚西蒙国际教育集团，长期从事于学生英语教育，教学经验丰富，师资力量雄厚。教育教学条件优越，硬件设施齐全，提供多媒体教学。 2、我校优势课程是美国直拼英语，让孩子见词能读，听词能写。 3、我校采取严格的入学测试，针对不同成绩和性格的孩子制定合理、科学的教学计划和完美的个性化方案。 4、真正的小班授课，每班8—15人，教师能关注到每一个学生，不但学的好，还能注重学生的性格培养。 5、每次课后过关，保证教学质量，每期检测，提升学生成绩。 6.注重培养孩子学习英语的兴趣，上课时做游戏，在游戏中学习，同时配以英文歌曲、节拍、话剧、多媒体等教学。 二、课程介绍： 1、 课程分类适合对象课时学费 34h/期 剑桥预备级小学一、二、三 年级 剑桥一级小学三、四、五 34h/期 年级 剑桥二级小学四、五年级34h/期 3L英语小学四、五年级42h/期
新概念一册小学五、六年级50h/期 新概念二册七、八年级96h/期 小升初英语小学六年级60h/期 VIP精品同步一到九年级40h/期 2、优惠活动：剑桥英语连报送价值99元的教材一套。 剩下的不知道了…… 3、积分、奖励政策：考100分奖励元。 课堂表现好的表扬三次加一分，五分换一个小贴画，二十个贴画可以换礼品。 4、特色活动：万圣节狂欢，圣诞晚会，集体户外春游。 三、常见问题及解答: Ⅰ、孩子现在学英语还太早： 解答：孩子在3—8岁时学习语言的最佳时期，进步是最快的，特别是学习一门外语可以打下牢固的基础。7 到 15 岁掌握英语，会让孩子有优势。国内的环境仍旧是应试教育环境。随着孩子年龄的增长，学校的课业将会越来越繁重，根本不会像孩提时代有充裕的时间学习，如果孩子到那个时候，英语基础不好的话，仅仅依靠断断续续的补习，很难有质的飞跃。很有可能就造成孩子学英语，越往后面拖，越被动的恶性循环。英语作为语言类的学习，要从小开始学习，是早学早会的，7 到 15 岁之间认真培养一下，孩子进步会很快。甚至可以在这个时期就超越成人学习的进度，超越成人的掌握能力，既然有如此好的机会为孩子好好规划一下是不错的，而且，对于孩子来说，
常见问题解答最新
1如何登录系统? 在连通金财网或者党政网的电脑打开浏览器输入系统登陆地址出现登陆界 面，单位选择自己所属财政关系，输入用户名和密码即可登陆。 2、系统登陆地址？ 金财网地址 http://10.72.252.12, 党政网地址 http://24.5.48.220, ADSL 专线（成都地区）http://172.16.254.5。 3、单位用户名和密码? 单位用户名为财政预算代码，初始密码与用户名一致。如单位不能登陆请联 系财政或者久其老师。 4、系统对电脑配置有什么要求? 系统要求电脑的IE 浏览器版本大于IE6，建议大家安装“资产2.6专属火 狐浏览器”，该浏览器当中已经内嵌多个插件，并且速度比其他 IE 浏览器快。 5、进入系统后要做什么? 6、如何进行系统初始化? 常见问题解答 （1） （2） （3） （4） （5） 致。 （6） （7） 系统初始，调整部门、人员、存放地点信息，卡片调整。 迁 移数据核对，核对迁移数据是否和原系统数据保持一致。 卡 片新增， 资产处置， 数据核对， 新增本年增加的固定资产。 本年度如果资产下账，按照资产处置流程进行资产下账。 资产卡片增加和处置完毕后，查询数据是否和财务保持- 若数据核对无误后，事业单位进行产权登记事项。 产权登记， 报表填写，完成以上工作后，填报 2014年行政事业单位统计报表。
在“系统管理--系统初始”页面完成下列相关操作 7、为什么不能删除系统里的部门、人员、地点信息? 资产系统里的使用部门、人员、地点 对于资产卡片来说有依存关系，资产 卡片当中会引用这些信息，直接删除是不可以的，必须需要把卡片当中的所有引 用调整出来后，才可以进行，如果调整出来后还提示无法删除，请确认 类似于 房屋、车辆是否使用人未调整出来等。 8如何新建卡片? 卡片新建在“卡片管理”功能模块“资产卡片新建” ，找到对应的资产明细 分类，完善卡片信息，完成卡片新建（卡片状态为暂存和入账，暂存卡片不计入 资产存量） 9、如何批量卡片? 对于同一批次，同一型号、同一价值的卡片 系统内可以进行卡片批量复制， 录入完成一张卡片后，确认无误点击入账按钮，然后点击批量按钮，对该卡片进 行复制，复制完成后如要调整资产部门、人员、地点则通过卡片修改或者变动 来完成调整。 （1） 单位信息调整：对单位基本信息进行完善补充，标有“ * ”的位置为必 填项，根据单位实际信息进行补充完善。 （2） 部门情况调整：部门情况有变动的， 用等相关调整。 （3） 人员情况调整：人员情况有变动的， 用等相关调整。 （4） 存放地点调整：存放地点有变化的， 用等相关调整。 （5） 系统初始化向导（单位级）--卡片调整：在卡片调整界面，选择“检 查未通过”，将当前页面显示的卡片信息双击打开，根据相应校验提示对卡 片信息进行补充完善后点击“确定”，全部修改完成后选择“检查通过”，进 行“数据确认（全部）”。 对部门情况进行新增、 对人员情况进行新增、 对存放地点进行新增、 修改、 修改、 修改、
客户心理分解与解答
客户心理分解与解答 客户消费心理分析 家庭装修设计人员所面临的客户 ,是一个比较特殊的消费群体 ,家庭装修消费同样是一种特 殊的消费。家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿命的长期性和多样性。 当客户进行其他消费时， 他们能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选， 然后才决定是 否进行消费， 而当客户进行家庭装修消费时， 他们不能够在具体的商品面前进行细致的比较 和挑选， 在他们决定是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时， 他们所能见到或拿到 的不过是一个纸合同， 工程预算报价单， 部分工程施工图纸。 所以， 客户在进行家装消费时， 往往是在臆测中进行的，他们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑。 家庭装修设计人员在接待他们时， 首先要了解他们的消费心理， 然后才能最大限度的满足他 们的需求。 那么，他们的消费心理到底是怎么样的呢？ 当客户进行家庭装修消费时，由于他们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑 选，所以设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。 当客户进行家庭装修消费时由于他们对家庭装修行业的不了解， 致使他们会在前期咨询阶段 向设计人员提出大量的问题和见解； 从表面来看， 他们似乎是在逐渐成为所谓的行家， 但是， 当你讲解设计意图时，他们所表现出的无知将会使你捧腹不止。 如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么你将会怎么样进行家庭装修消费呢？ 我想你很有可能像他们一样， 先把设计人员问个底儿掉， 然后挨家挨户的不停咨询， 当你感 到疲惫不堪时，再也没有精力去进行更深层次的询问时，你的消费心理又会如何呢？ 换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，他能够使人们设身处地的为他们进行镇思。 如果我是准备进行家庭装修的消费者， 我首先要考虑的是资金使用问题， 然后， 我会考虑工 程是否得到保证， 再往后， 我还会考虑到设计问题， 这是一个家庭装修消费者的标准思维方 式。 因为我的财力是有限的， 所以我很注意设计人员除外的工程预算报价单的总金额， 但是， 我 同样注意施工质量， 这就引发了一个矛盾： 在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现 实条件下，如何才能既不增加投资金额又能保质保量的完成装修工程呢？ 如果我是一名设计人员， 我将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列， 即：1 、质量； 2、价格； 3 、设计效果 为什么要进行如此排列呢？ 提示， 如果我们从设计方面解决了投资问题那么他们将成为我们真正的客户。 所以，从深入 分析客户的真正消费需求出发，我们不难看出他们的真实消费需求顺序只能是： 1 、质量； 2、价格； 3 、设计效果。 了解他们的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。 第二节 设计人员回答客户咨询时应遵循的原则 在客户进行家庭咨询时，我们的设计人员往往在随着客户的不断发问而进行着机械的回答， 这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。 我们所面对的大部分客户， 几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。 设计人员要想尽快的说 服客户， 就必须详细的了解客户的消费心理， 善于引导客户的消费心理， 从而利用客户尚不 成熟的消费心理，达到良好的营销目的。 了解客户的消费心理， 我认为首先应该了解客户前来咨询的目的。 那么， 什么是客户前来咨 我认为， 质量是家庭装修消费者生命的切实保 障， 计效果是客户的追求居住环境美化程度的 梦想， 不注重工程质量， 而是实在难以承受资价格是客户所能支付的起点费用标准， 设 客户之所以把价格放在首位， 其用意并非是 客户难以承受资金压力的事实反而给我们以