产品对比分析

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产品市场分析报告

产品市场分析报告文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

产品代理市场分析报告 项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期: 前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况

(说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况 (描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析)

销售人员应该注意事项

销售人员应该注意事项 心态要摆正(你在做事,别人在看) 1.同时之间以诚相待,以礼相待,真正做到严于律己,宽以待人,从骨子里尊重 别人,无论资深浅高低,用自己的能力和待人处事的风格,征得其他同事的尊重,欣赏,尊重客户,尊重别人,不仅仅是一种美德,而且是人格魅力的体现,任何时候都不要伤害他人的自尊心。 2.如果客户遇到难题时,你认真地帮他分析问题并有效果解决问题,他们也会帮 你解决销售中的难题,或者给你介绍客户。 3.当一个销售人员站在客户的立场上时,就比较容易捉住推销的重点,处处为客 户着想,不要只想着订单,需要想着客户的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩,千万不要以貌取人,因为我们看到的往往都是表面的东西,不管客户是否订购我们的产品,不要仅凭着自己的直觉判断将客户归类。对客户都要做到最起码的尊重。 4.正确对待批评意见,出现问题首先反省自己,再找出问题所在同样一件事情第 一次做错是无知,如果接二连三犯多次,则是一个人做事的态度问题,没有把心放在工作上。 5.保持学习心态,向强者靠拢,每天下班后对自己一天的工作情况做个总结,做 好详细的工作笔记,养成每日一记,每日一看并严格实行的好习惯,工作分轻重缓急,针对不同的客户性质做重点跟踪 6.做为销售人员面对的客户的提问要细心,耐心的回答,正在做到百问不厌,为 客户解决一切大小问题,是一个销售人员应该做到的。 7.时刻注意自我保护意识,办公桌的办公文件,电脑信息,自己的笔记,名片, 客户报价单等一切重要信息文件都要整理好,收好。做任何事不要犯笔杆子错误,不能一心二用,要专心致志,对工作,生活,朋友要充满热心和热情。坚信付出必有回报。 销售业绩解决一个销售人员在公司寿命的长短,销售人员做人做事的心态很重要,以德服人。 怎样提高个人销售业绩 1.要想做好销售,首先要做到勤字当头,这也是一名业务员必备的素质,一个成天与客户在一起的“销售庸才”的业绩一定高于整天待在办公室的“销售天才” 2.销售人员要做到七勤:脑勤,心勤,眼勤,耳勤,口勤,手勤,腿勤。 3.销售人员要勤学习,不断提高和丰富自己,销售人员,一定要有吃苦耐劳的精神,不怕碰壁,敢于表达。 4.要学会宽容,能自己调节,对于客户的要求能积极反映和行动,勤沟通,销售人员经常与领导和同时交流,沟通自己碰到的问题,了解他们如何解决问题的,找到解决的办法,共同提高。 5.勤总结,有总结才用提高,无论是成功还是失败,自己的经验和教训都值得总结。成功的经验可以借鉴,失败的教训不会让自己重滔复撤,做为一个销售人员应养成勤奋好学不轻易言败,别人能做到的事情相信自己一定也能做到。 6.心动就要行动,行动就应该快速,做任何事情都要快人一步。 7.勤奋好学,掌握好企业知识,行业知识,产品知识,不仅要熟悉自己的产品还要熟悉同行的产品。

销售合同签订注意事项

销售合同签订注意事项 签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以,合同的签订一定要慎之又慎。 1.注意对货物的信息进行明确约定 在销售合同中,作为供方,应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定: 1)名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范,不要用简称。 2)规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。 3)花色,如红、黄、白要表述清楚。 4)供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。 2、应注意对货物质量标准进行明确约定 作为销售方,企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确: 1)如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。 2)如果是参照企业标准,应注意该企业标准应为已依法备案。 3)凭样品买卖的,双方应对样品进行封存,并可以对样品的质量予以说明。 4)双方对货物质量有特殊要求的,也应在合同中予以明确。 3、应注意对货款的支付方式进行明确约定 作为供方,应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

4、应注意对质量检验时限进行明确约定 为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。 5、应注意对违约责任进行明确约定 1)延期付款责任:作为供方,应在合同中明确需方延期付款的违约责任,同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制,如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,应视情况追究其违约责任,减低风险。 2)违约金的数额不应过高亦不宜过低,过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险,过低则不利于约束买受人。 6、其他事项 企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚,以降低合同履行风险,并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

与国内外同类产品的对比分析

与国内外同类产品的对比分析一:该项技术的概述及国内外发展概述 (1)、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后,释放出8-15微米的远红外光线,与人体的细胞原子和水分子振动频率一致,从而活化人体组织细胞,快速透皮,作用于患处,阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明:它既避免了内服药物的毒副作用,又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷,具有持续释放能量的功效,高效安全。它可以迅速止痛,缓解痉挛,消炎消肿,改善血液循环,加强代谢作用,增强肌体细胞活力,提高了人体的代谢功能,成功的实现了真正的内痛外治。 (2)、远红外贴最早起源于中国,在我国的应用由来已久,而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家,目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种,它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后,涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说,吸收剂可直接作用于病患处,不仅药效迅速而且降低了不良反应。 (3)、特别是上纪70 年代中期,美国首先提出透皮控释给药(TDDS)治疗方案并制成东莨菪贴片以来,透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”,把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,远红外贴被挖掘出越来越多的新用途,如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等,而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。

企业产品销售渠道分析报告

产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作,而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价,渠道战略很容易与总体战略失去协调,并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是,自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后,就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致,同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率),并确保其长期的灵活性。 第一步:分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系,他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零

乱,而且往往是想当然的。因此,对于许多IT企业来说,在分析渠道形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析能知道:每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外,营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下: 客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引,或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强,也可能是由于使用渠道的费用快速增长。 上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到,随着个人电脑成为办公用品的一部分,大公司会日益倾向于从零售店购买电脑,而不是直接向制造商购买。然而,经销商

软件销售合同注意事项

篇一:订立erp软件合同需要注意7个事项 订立erp软件合同需要注意7个事项 软件选择结束后,企业将依据合同法与中选的软件厂商签订合同,购买软件产品和服务。因为erp软件及服务是一种特殊的商品,合同订立中需要注意以下7个方面的事项: (1)软件产品明细 由于软件产品更新快、版本多,必须明确软件产品、附加产品以及第三方软件的名称、版本号和包括的详细功能模块;同时,软件的帮助资料也要配套、完整、齐备。 (2)软件使用费 明确使用软件的用户数(软件一般按照用户数来购买,有些厂家也会考虑用户购买的功能模块等因素);明确软件的报价、折扣和实际价格;明确未来每新增一个用户的费用等。 (3)年度支持和维护 按照行业惯例,软件供应商一般按照软件使用费的百分比(一般为15%)计算年度支持和维护费用。因此,需要明确年度支持和维护费用的收取方式,是固定费用还是根据物价指数进行调整;以及具体包括哪些服务内容,如升级服务、热线支持、远程诊断等。(相关文章:erp忠告:实施应用不能充分获益) (4)付款时间和方式 企业与软件供应商需要协商做出适合双方的付款方式,明确分期付款的时间、进度,并对付款的条件进行明确定义。 (5)实施支持服务 明确实施支持的具体内容和费用;明确负责主管和职责;明确未履行合同实施条款的惩罚措施;明确二次开发的具体内容,提供的服务,进行的方式和相应费用。 (6)培训 培训作为项目实施成功和实现知识传递的重要手段,需要引起企业的高度重视。在合同中,需要明确供应商提供的培训课程、相应的人员,资料、费用和时间安排。一般而言,软件供应商应提供一定数量的免费培训时间。 (7)其它 明确软件供应商如被收购、发生倒闭、或最高领导层发生变更等情况时,对客户权益的保证以及补救措施;免费升级未来所有类似产品的功能;明确未履行合同培训条款的惩罚措施等。总之,软件选择对于企业而言,是一件非常重要而复杂的工作,必须高度重视、谨慎选择,必要的时候,要在专业的it咨询服务机构的指导下进行。篇二:购销合同注意事项 购销合同注意事项 购销合同(包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等合同)中产品数量、产品质量和包装质量、产品价格和交货期限按下规定执行: 1、产品数量,由供需双方协商签订。产品数量的计量方法,按国家的规定执行;没有国家规定的,按供需双方商定的方法执行。 2、产品质量要求和包装质量要求,有国家强制性标准或者行业强制性标准的,不得低于国家强制性标准或者行业强制性标准签订;没有国家强制性标准,也没有行业强制性标准的,由双方协商签订。供方必须对产品的质量和包装质量负责,提供据以验收的必要的技术资料或实样。产品质量的验收、检疫方法,根据国务院批准的有关规定执行,没有规定的由当事人双方协商确定。 3、产品的价格,除国家规定必须执行国家定价的以外,由当事人协商议定。执行国家定价的,在合同规定的交付期限内国家价格调整时,按交付时的价格计价。逾期交货的,遇价格上涨时,按原价格执行;价格下降时,按新价格执行。逾期提贷或者逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;价格下降时,按原价格执行。

产品对比解析总结.doc

精品文档 产品对比分析 一、产品 博科 Open9000V7。 2 用友 U8 V8.5 二、概述 从产品线、解决方案、产品功能、主要性能参数、典型用户案例等多角度进行对比分析,进而归纳出一个有指导意义的结论。 三、财务产品对比 1.基本产品系统构成 对比项O9 U8 基本财务总账总账 系统报表报表 固定资产固定资产 工资工资 应收款管理应收款管理 应付款管理应付款管理 现金流量表现金管理 在线财务分析财务分析 EXCEL报表项目管理 项目核算管理会计 预算管理 WEB财务系整个财务、业务系统全面支持总账 统INTERNET和 INTRANET的应用报表 固定资产 工资 应收款管理 应付款管理 现金管理 网上结算 结论: U8 在 INTERNET应用在功能、方便性方面仍然存在局限性,而INTRANET的应用功能、方便性完全相同。 说明 财务系统构成基本相似, 但O9 的 EXCEL报表系统 使得财务系统与 EXCEL完 全集成,从而使得财务数据 的分析、挖掘更具延展性, 更加人性化。 O9 完全集成CITRIX,财 务和业务全面实现 INTERNET和 INTRANET 的应用 O9 在 INTERNET和在

精品文档2.应用解决方案 对比项O9 U8 基本型财务总账、报表、财务分析总账、报表、财务分析管理应用方 案 扩展型财务总账、工资、固定资产、应总账、工资、固定资产、管理应用方收款、应付款、成本管理、应收款、应付款、成本管案现金管理、报表、 EXCEL报理、现金管理、报表、财表、财务分析务分析 集成型财务总账、工资、固定资产、应总账、工资、固定资产、管理应用方收款、应付款、报表、财务应收款、应付款、现金管案分析、供应链管理理、报表、财务分析、商 业、工业 加强型财务OLAP在线分析扩展财务管理应用、项目管理应用方预算管理管理、管理会计、 EIS 案合并报表 审计软件 远程财务管整个财务、业务系统全面支WEB财务系统 理应用方案持远程应用 3.产品功能 主要针对总账、固定资产、工资、报表、财务分析、现金流量表、 行对比分析。 说明 U8 工业、商业是完全独立的两个版本,无法集成在一起 OLAP 在线分析还可对集团报表 指标财务数据做分析 预算的动态监控 业务计划和财务预算的集成 数据逻辑汇总 对项目(如明细账、会计科目)进行逻辑定义、汇总,生成合并报表 可以跨越其他账务系统抓取数 据 可独立于 O9 软件之外,也可跨越市场上主流账务系统抓取数据 EIS 等可比较产品进

销售人员9大注意事项

销售人员9大注意事项 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆尝有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。 2、杜绝主观性的议题 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 3、少用专业性术语 业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受既然听不懂,还谈何购买产品呢如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”,一旦纠纷产生,后果将不堪设想。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,你表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。

企业经营分析主要指标

企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己的业绩,我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析,从而揭示企业经营中的问题,以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用,它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险的能力,降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常,超过100%为企业破产的警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理的情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营是有利的,因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度,而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小,决定了企业资金实力的强弱。因此,一般地说, 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债

商品销售环节注意事项

商品销售环节注意事项 一、商品标价业务:将商品代码和价格用标价机打在商品包装上。 1、标价位置要一致,让顾客容易看到,但不能压住商品的说明 文字,一般商品的标签均贴在商品的正面右上角。 2、打标时要确实核对进货传票及陈列的价格卡,不能同样商品 有两种价格。 3、标价工作最好不要在专场进行,以免影响顾客流动线路。 4、标价纸要妥善保管,以免给人可乘之机。 5、为防止顾客调换标签,应使用一次性,有折线的标签。 6、变价时,如需调高价格,应将原标签去除;如需调低,可以 将新标签压在旧标签之处。 二、商品补货上架业务:将标好价格的商品按陈列要求定时或不 定时地补充到货架上。 1、事先要根据商品陈列图表,作好商品陈列定位工作。 2、补货顺序 将原有商品取下 清洁货架及原有商品 将补充的新货放在货架的后段 将原货放在前段 3、整理商品排面 三、销货退回业务:售出商品由于质量、价格等因素被顾客退回。 1、当月退回 可开列内部管理用的“开支证明单” 退回现金 将原发票作废 如原发票包含其他未退回商品,则此部分商品另开新发票。

2、隔月退回 因发票已入帐,最好说服顾客换货 如顾客坚持退纲,应给予办理 3、因顾客自身原因退货,应根据有关规定办理 四、商品变价业务:调整商品原有价格,调高或调低。 1、在变价前应确定以下内容 变价幅度 变价期限 变价品质 责权单位 变价范围 供货商支持 2、应检查变价商品的销售情况、顾客和竞争的反映,及时作好 商品短缺或过剩的处理工作。 3、变价后,检查、商品标签是否恢复原状,作好变价分析工作。 五、自用品管理业务:将经营的商品用于非经营的管理活动。 1、有“自用品”需求时,由需求部门向主管提出申请,不能私 自领用。 2、得到批准,由相关人员陪同取货,不能单独提货。 3、需求部门取得商品后,必须做相应的记录,并经款台结帐, 作为费用支出。 六、赠品处理业务 1、供货商品对商场的赠品 当进货量达到一定数量时,赠送一定比例的该商品 将赠品的数量计为进货的增加,其进货价为零,可以相对降低商品的平均进价成本。 2、供货商对顾客的赠品

产品与销售价格对比分析表

产品与销售价格对比分析表 经典语录 1、最疼的疼是原谅,最黑的黑是背叛。 2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰,我有没有告诉过你爱就是永远把一个人放在心上。 3、我们生活在同一个温暖的水域,也许偶尔会被水草缠绕,但因为彼此温暖的呼吸,相信都不会是死结。如果我说我爱你,我一直爱你,不知道你会不会相信? 4、恋爱就是这么突如其来的一件事,从开始到慢慢进行,每一个细节都不可思议百转千回。 5、爱情只是宿命摆下的一个局。 6、幸福是什么。幸福,是照射在脸上的温暖阳光,瞬间就成了阴影。 7、我独自守候着岁月的轮回,等待那千年的梦。蓦然回首,青春的花,在那烟雨蒙蒙中遗失了心,却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是,我轻轻的笑了。 8、人犹如深海里浮浮沉沉,一波一波的海水带着压力冲过来,要将自己深深地淹没,再淹没。 9、爱情如果只剩下同情,就算回到身边,又有何意义? 10、友情其实和爱情一样,很多的时候,距离才可以让彼此懂得。 11、爱一个人不是要拥有他,只要在远方默默地注视他,也就心满意足。 12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量,有一种静默其实是惊天的告白。 13、孤单不是与生俱来,而是由你爱上一个人的那一刻开始。 14、结婚时,会说“我愿意”。愿意什么呢?不是愿意爱你,而是愿意只爱你。不是愿意和你在一起,而是愿意只和你一起。不是愿意得到你,而是愿意为你而放弃别人。不是愿意接受幸福,而是愿意给你幸福。这句“我愿意”,是个天大的承诺,代表唯一、忠诚和责任……你愿意么?

15、希望的未来那么遥远,不想面对的将来总是不期而遇,对未来抱有不切实际幻想,以及对未来残酷认识不足,使人产生上面判断,对影响未来主要因素的变化判断准确,就能把握事物未来结果,采取行动应对,能使未来向好,既便困难到来,也会有所准备使损害最小,应对未来有效手段是立足当下,采取行动。 16、一句我等你,不知道需要多大的勇气。它远比我爱你三个字,更需要勇气。不是每个人你都愿意等待,也不是所有人都值得你去等待。一句我等你,包含了很多的无奈,心酸,苦涩。或许是爱不到,或许是不能爱,无论怎样,我等你这个承诺,远比我爱你更动听。可是有多少的爱情经得起等待。

产品销售话术及注意事项

准备阶段: 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求:给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。 自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动:要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节,来了解顾客需要什么? 热情:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。 实战阶段:下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。 询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。 倾听法:仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药,不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。 观察要点: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看体质的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 二、满足需求具体购买动机有 求实购买动机 -- 价格实惠 求廉购买动机 -- 有特价,有促销 求便购买动机 -- 方便,省时 求安购买动机 -- 产品安全,健康保障 求美购买动机 -- 包装漂亮 求名购买动机 -- 品牌嗜好

与国内外同类产品的对比分析

与国内外同类产品的对比分析 一:该项技术的概述及国内外发展概述 (1)、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后,释放出8-15微米的远红外光线,与人体的细胞原子和水分子振动频率一致,从而活化人体组织细胞,快速透皮,作用于患处,阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明:它既避免了内服药物的毒副作用,又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷,具有持续释放能量的功效,高效安全。它可以迅速止痛,缓解痉挛,消炎消肿,改善血液循环,加强代谢作用,增强肌体细胞活力,提高了人体的代谢功能,成功的实现了真正的内痛外治。 (2)、远红外贴最早起源于中国,在我国的应用由来已久,而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家,目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种,它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后,涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说,吸收剂可直接作用于病患处,不仅药效迅速而且降低了不良反应。

(3)、特别是上纪70年代中期,美国首先提出透皮控释给药(TDDS)治疗方案并制成东莨菪贴片以来,透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”,把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,远红外贴被挖掘出越来越多的新用途,如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等,而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。 (4)、据统计1999年,全球透皮控释制剂市场的销售额约为11亿美元,2005年达到127亿美元,2010年达到800亿~1000亿美元。美国医药界认为,今后5~10年内,有1/3的现用药将采用透皮吸收制剂。药物透皮吸收给药系统是药剂学中一个新领域,自1981年世界上第一个TTS(透皮制剂)产品----东莨菪碱由美国Alza公司推入美国市场以来,受到广大医生和患者的青睐,国际上竞相研制生产TTS产品。据统计,目前透皮制剂用于激素替代治疗(治疗绝经期综合征、骨质疏松症和性腺机能减退)、心血管疾病(高血压和心绞痛)和中枢神经系统疾病(戒烟、晕动病和疼痛/炎症)。 (5)、截至2004年,美国已有超过35个药物透皮制剂上市。2005年,美国20%以上的制药企业已经开始生产TTS。在众多企业的参与

产品销售分析

旅游产品销售分析 销售旅游产品是一个系统性、流程化的工作。只有在前期准备、中间操作、后期完善等各环节做好工作,最终的销售目标才能顺利完成。 旅游产品销售步骤 产品推销人员推销要按照一定的步骤进行,推销过程的每一个步骤都值得重视。推销步骤的按部就班和推销方法因人而异是取得良好业绩的必要条件。 1、锁定潜在客户 产品推销人员首先要寻找推销对象即客户。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在客户,如可从上游旅游供应商、下游旅游中间商处寻找潜在线索,从潜在客户的行业组织寻找线索,从电话簿中寻找线索,从报刊杂志、广播电视、互联网等媒体中寻找线索,从政府驻外机构处寻找线索,等等。 有了潜在客户以后,推销人员还须进行筛选,剔除没有价值的线索,发现并锁定有价值的客户。 2、访问前准备 旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备,包括尽可能了解访问对象的需求特点、性质、所在机构的情况、购买风格、主要决策人等。推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法,如电话访问、登门访问等。确定访问时机也很重要,如正赶上客户出差、开会或业务繁忙,就不宜上门造访。 3、接近客户的方法 旅游企业推销人员接近客户时,为避免吃“闭门羹”,需要给客户以良好的“第一印象”,包括得体的着装、适合的“开场白”、恰如其分的谈话内容,争取“润物细无声”地被客户接纳。 4、讲解与示范 旅游产品基本上是有形产品,旅游推销人员向客户提供现场实物展示,就需依靠实际操作,分解型讲解和图片等示范来吸引客户。企业推销人员在讲解示范时可借鉴如下三种方式: (1)固定法 推销人员事先背下文字部分,在讲解时照本宣科,同时以对实际产品进行现场操作演示及图片资料等方式辅助进行讲解示范。 (2)公式法

产品演示注意事项Word版

产品演示注意事项 一、演示前期准备工作 1、了解演示对象 针对不同的客户或客户的不同人员,演示的侧重点应该有所不同。 ?针对需求不是太清楚的客户,多用咨询的口吻,进行“效果性”演示。 ?针对领导级别的客户,进行“效果性”演示,展示效果。 ?针对实际操作使用非编的客户,进行“功能性”演示,展示其强大的功能,快捷的操作方式。 ?针对有明确需求并提出相应问题的客户,进行“功能性”演示,对于客户的问题要有明确的解决方案,即使有多解决方案的前提下,也要指明各方案之间的差别。 2、演示形式 ?“效果性”演示。 【说明大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块等,证明一款什么样的软件】?“功能性”演示,主要针对于客户的具体业务需求,介绍在软件中的实现方法。 【对于客户的需求要有明确的解决方案,即使有多个解决方案,也要指明各方案之 间的差别。】 3、演示方案准备 用户的需求不尽相同,尽管如此,还是有许多共同点可循: ?针对需求不是很明确的客户

?演示时间短:说明大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块等; ?演示时间长:除了说明大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块之外,还 可以虚拟一些需求,针对用户在使用过程中会遇到的种种问题,进行演示,告 诉用户,产品到底能帮他们解决具体的什么问题,效果如何,同时与其他的厂 商拉开距离。 ?针对明确需求的客户 ?演示时间短:针对用户提出的具体功能需求进行演示或挑选特色模块进行演 示; ?演示时间长:除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外,还可结合用户 的需求进行功能扩展演示。 4、演示素材准备 针对用户存在的所有需求可能,准备相应的演示模板,实现更好的演示效果。不仅要展示出产品的强大功能,更让客户认为我们很重视他们,产品功能不错,技术团队也非常专业、敬业。 二、演示过程中注意事项 1、开场白 介绍一下双方的主要人员,根据演示时间的长短,进行演示工作的安排介绍,【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】,介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解,通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的U-EDIT软件。 2、功能讲解与软件演示 如果是效果性演示,首先介绍功能模块,在介绍软件的总体功能模块时点到为止,即:只是点一下,让客户知道有此功能即可,不必进行详细的操作演示。

签订产品购销合同应当注意事项

尽量不要用别人提供的合同文本,特别是格式文本,建议由我方拟订合同文本,防止我方在不自觉中掉入对方的法律陷井。自拟文本,也更方便条款的协商修改。 现将签订产品购销合同应当注意事项公司物资采购人员常用合同如何操作简单讲解如下: 一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量 名称要正确填写,不要写习惯名或自命名。----- 管理的标准化要求。 凡使用品牌、商标的产品,应特别注明品牌、商标和生产厂家。 规格型号,参考相应的物资目录,设备目录。 产品数量和计量方法,按国家或主管部门规定的计量方法执行;没有规定的,按双方商定的计量方法执行。 价格、金额,一般由双方协商确定。 供货期限,可以合同约定。一般来讲,提货的以乙方通知提货日期为准(应给甲方必要的途中时间),代办托运的以货交承运人为交货日期,送货的以送达目的地为准。 可以约定分批交货。 二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限 有国家标准GB、部颁标准、企业标准QB。如果要填写,须有标准代号、编号和标准名称。我方一般的购销合同,多数泛

泛约定为企业标准,产品的出厂检验标准与甲方规定的要求,包装完好,外观完好,能达到产品说明书中的技术要求。 约定供方对其所提供产品的质量保证期限,在保证期内,发现质量问题,应承担违约责任。但排除需方的非正常使用导致。 三、交(提)货地点、方式 交货地点,涉及“标的物交付”,也是风险转移的分界点。交货地点,作为合同履行地,它涉及合同纠纷的司法管辖权。当约定的交货地点与实际交货地点不一致时,以实际交货地为合同履行地。如果双方约定了合同履行地点,则货物到达地、到站地、验收地、安装调试地等,均不应视为合同履行地。 交货方式:工厂交货(提货)、目的站港交货(送货)、货交承运人(代办运输)等等。对外货易中,有专门的术语。 四、运输方式及到达站港和费用负担 运输方式一般由需方提出,也可协商确定运输方式、运输路线、运输工具。总的要求是运费低、运速快、货物安全到达。如果由于供方原因,选择了不合理的运输路线和工具,由此造成的损失,就承担赔偿责任。 运输费用的负担,应结合货物价款考虑,是否包含?要明确约定清楚,以避免争议。 五、合理损耗和计算方式

销售分析报告

销售分析报告 销售分析报告(一) 一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。 产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利。 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到

心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理。 二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实际产量 * 上年实际平均单位成本) 通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据。 单位产品成本指标 单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价 通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,

营销人员注意事项

营销人员注意事项 (1)准备工作:首先要做好专业知识的准备,充分了解我们服务的优势,对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。其次是精神状态的准备:把自己的情绪调节到最佳状态。再次是体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的,精力充沛亦必不可少。最后是工具上的准备,要注意自己的着装,准备好资料、名片、彩页、笔、合同、收据等。不要丢三落四,既影响了自己的情绪,也给客户带来不好的印象。 (2)控制好自己的情绪、用积极的情绪来感染客户:人是情绪化的动物,客户亦然,销售是信息的传递、情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化感性的基础之上的,营销人员绝不可以把不好的情绪传递给客户,因为这样做的结果只会使营销流产,给客户一个不好的印象。在到达商谈地点时给予自己充分的心理暗示:我能行,我可以做好!在遇到拒绝和指责的时候不要气馁,不要动摇自己的信念,相信自己,相信我们的产品。 (3)建立信任关系:在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。不要过分吹嘘我们的建站服务,将我们的建站服务的情况实在的讲给客户听,如果对方有网络环境,可以将我们的产品案例的实际效果展示给对方看,以事实说服对方,来建立双方初期的信任关系。 (4)激起顾客的兴趣:客户对产品产生兴趣是购买的基础,因此我们要设法激起客户的兴趣。首先要了解客户建站的需求,根据客户的描述了解客户的真实想法。再根据客户的具体需求突出我们与时建站的优势,可以在我们的优势方面与其他公司的建站服务做比较,让客户在设计水平、价格体系、服务质量上发现我们的明显优势,而产生购买的欲望。 (5)价格:通过了解客户对产品的需求以及经济情况,大体确定对方在产品上所能承受的价格上限。初次报价可以比他所能接受的价格稍微高一点,但不要过于离谱而吓跑客户,再通过优惠或者赠送域名空间一年服务费的方式将价格降低一部分,使客户有一种砍价成功的满足感。对于出价很低的客户要稳住自己的立场,并突出我们的优势,要让他明白我们的设计水平是最好的、服务是最棒的,所以价格相对产品品质是物超所值。如果对方坚持低价,不必和他过多纠缠,不如多花点时间寻找下一个可以成交的客户。 (6)承诺:承诺的关键是完成承诺,你要给客户一个保证,保证客户可以得到他所想要的网站,保证他可以获得令其满意的服务。在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺,使客户相信你的承诺是真实有效的,以促成与客户成交。 (7)话术:与客户对话时,所有表达的这一切都要用到话术。话术,又名说话的艺术,以"察颜观色","一物百拟","用情至深","行文诡辩"著称于世。运用到商道上就是说话做事的方式方法,以取信于人、说服对方为目标。掌握话术是为了更好的传达讯息给客户,要注意的细节如下: 观察 -- 通过观察对方动作神态来获取对方的信息; 语气 -- 只有创造出一个非常好的谈话氛围才可以让别人愿意同你交谈; 语调 -- 只有说话抑扬顿挫才可以"说的比唱的好听",让人忘记了时间听你"废话"; 语法 -- 频繁的运用各种排比反问可以达到你想要的效果,比如排比之后加反问,可以达到非常好的效果。比如(我觉得…我觉得…我觉得…您觉得呢?难道不是吗?) 表情 -- 只有表情丰富才可以增加对方的投入度,达到对话的基本表现力;

产品成本与售价对比分析-第二版

产品售价对比分析 此次分析的对象主要是两款改进型光引擎产品,属于典型的产品设计方案,用于条形灯具中。在同等产品成本的情况下进行比较分析。产品型号如下: LED室内光引擎产品:产品A -- SLN 800-830-120-21 (短条型,功率8W) 产品B -- SLN 2400-830-120-41(长条形,功率24W) 产品售价分析表: 从上表中可以看出,我司产品价格与市场价格差异巨大,不仅如此,与LED行业中零部件企业的利润计算方法对比,也存在较大差异。目前LED零部件产品的毛利率约在15~25%之间,而我司除去纯利润后,其余费用在出厂价中的占比就已达到25%。 目前市场上的同类产品大多售价不高,因此他们的产品材料与制造成本必然较低。而我司产品目前的成本价格就已经超出了市场中同类产品的售价,因此我们必须降低整体成本来进行大规模的标准化产品生产或者提供技术领先、定制化、差异化的高价格产品。 详细分析数据见附件

分析数据 附件页 SLN 800-830-120-21 功率=8W SLN 2400-830-120-41 功率=24 W 注释:内部结算价:公司内各部门之间的交易价格。 总成本:BOM 成本+制造成本+税费 出厂价:包含有全部成本、提成等费用,公司无任何利润的价格。 最低售价:在出厂价格的基础上,增加了公司净利润。内部约定小功率产品上浮5~7% ,大功率 产品上浮8~10%的作为最低价。 项目序号 ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨名称材料成本制造费用内部结算价①+② 税费总成本③+④管理、提成等出厂价⑤+⑥最低售价⑦*1.05% 对外报价⑧*1.1% W/元备 注 商务部提供价格未列明未列明21.36未列明未列明未列明 25.6326.929.6 3.72016/3/29 数据财务部核算价格14.8 1.8416.64③*1.8%16.96 占出厂价格25% 22.6123.726.1 3.262016/4/1 数据LED产品常规核算14.8①*10%16.28③*1.8% 16.57占出厂价格11.7%18.76 19.6921.66 2.72015中国LED行业毛利率分析(零部件企业)前期对ZEGA的售价 16.84 ①*10% 18.52 21 无 2.62 2014/10/13 数据 6.70.67 13 1.3 2016年4月2日阿里巴巴数据 未列明,约=③*15% 中山昌捷光电科技(10W条型产品) 市场参考产品价格 深圳捷达微电子科技 (10W方型产品) 项目序号 ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨名称材料成本制造费用内部结算价①+② 税费总成本③+④管理、提成等出厂价⑤+⑥最低售价⑦*1.1% 对外报价⑧*1.1% W/元备 注 商务部提供价格未列明未列明46.54未列明未列明未列明 55.8561.4367.57 2.812016/3/29 数据财务部核算价格31.8 4.7536.55③*2.1%37.36 占出厂价25% 49.8254.860.28 2.512016/4/1 数据电子制造业常规核算31.8①*10%34.98③*2.1% 35.71 占出厂价11.7%40.44 42.4646.7 1.942015中国LED行业毛利率分析(零部件企业)前期对ZEGA的售价 39.06 ①*15% 44.92 53.46 无 2.22 2014/10/17 数据 30.5 1.27 24 1.2 35 1.45 2016年4月2日阿里巴巴数据 未列明,约=③*19% 深圳志详科技 (24W大圆型产品)中山昌捷光电科技(20W条型产品)市场参考产品价格 深圳无品牌24W产品

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