网约车公司商业计划书_折扣网商业计划书

1.执行总结 1.1项目背景 1.1.1市场需求随着电脑的普及，网络技术和信息已越来越多的被应用到人们的日常生活中，B2B、B2C交易网站屡见不鲜。新的经济时代下，虚拟市场因其成本小、便于管理逐渐成为商家寻找利益的平台。

2005年中国电子商务交易额超过了7000亿元，今年这一数字预计将突破一万亿元。根据这份在2006年中国电子商务应用高峰论坛上发布的报告，过去两年来，中国电子商务交易额每年保持５０－６０％的增长速度，未来几年内仍将以较快的速度发展。

虽然各种交易平台已经取得巨大的经济效益和较高的知名度，但在面对普通大众时，仍存在较多的问题。网络交易主要存在以下不足：一是网络消费者只能通过广告获取有关商品的信息，而不能实地观察、挑选和检验商品；

二是货款不能即时清结，在交易中只能先由消费者向经营者汇款，并说明欲购的商品，经营者收到汇款后再发货。网络信用不好使消费者在购买时没有安全感。

中国网民数量持续增长，到2006年底，网民数量达1.32亿，在美国之后位居全球第二。宽带接入用户达5200万户。在2003年1月的调查中，用户经常访问购物及个人交易网站的占18.4%，有时访问的占44.5%，很少访问的占30.6%，从来不访问仅占6.5%。可以看到，在不断扩大的上网人群中，访问过购物及个人交易网站的用户占到93%，成为用户网上习惯的重要组成部分。但是，在这么高的访问购物及个人交易网站的用户群中，真正购

买过商品或服务的用户占33.8%，没有上网购物的用户占66.2%。

用户认为目前网上交易存在的最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用、安全性得不到保障。就普通大众而言，传统的消费理念在人们的思想里根深蒂固，人们更倾向于传统的购物方式，倾向于眼见为实的消费。在此市场背景下，广西折扣网应运而生。

1.1.2服务介绍折扣网以提供商品折扣信息为主，为购物者提供最及时、最准确的折扣信息，把物美价廉的商品信息反馈给顾客。折扣信息描述商品的规格和特性、价格折扣范围，供消费者参考。它打破网上直销的渠道，将折扣信息与本地实地店铺、商场、超市组合。消除顾客在产品质量、售后服务及厂商信用、安全性上的顾虑。

在网站服务模式上致力于打造3D商业街模式，即用三维虚拟的形式来表现现实生活中的商业街，在三维仿真电子商铺的基础上，运用互联网技术、虚拟现实技术、移动通信技术为商家和购物者打造全新的实景商业街模式，将现实街道同网络虚拟街道相结合，给购物者一个全方位逛街的体验；

为购物者提供轻松、自由的体验式网络购物方式。

1.2服务市场广西折扣网的目标群体主要定位于当代白领阶层、当代大学生、全职或兼职家庭主妇。便利的信息搜索，新颖的模拟现实商业街模式，更可省去逐家价格对比的麻烦，所有的价格对比、折扣信息均可在折扣网一搜到底，作为消费的主群体或社会主时尚的代表阶层，新的商品信息理念比较容易接受。

本地各大超市，商场的打折信息一直为普通市民关注，有此便利的信息获取方式，不出家门便可获得最及时的折扣信息，只要登陆折扣网搜索，便可直奔折扣目的地购买满意的商品。谁不乐意轻松购物，用最少的钱买到最适合的商品？所以，折扣网的市场发展前景非常广阔。折扣网为那些喜欢通过逛街而享受娱乐的人安排了商业街，利用高科技技术，你可以边走边看，就像在现在中逛街一样。全新的逛街模式，让你不用腰酸腿痛就可以走到任何一个你

想要去的地方，对于喜欢逛街，喜欢体验新事物的消费者来说，是一个充满新奇和诱惑的地方。为此，折扣网有着很大的市场发展潜力。

1.3推广与营销根据产品服务的周期，针对投入期、成长期、成熟期、衰退期的特点制定个性化营销策略。网站成立初期主要采取快速渗透策略，以低价格和高水平促销推出新服务，以最快的速度占领市场。服务进入成长期，市场占有率得到提高，点击率和利润呈现迅速上升增长的势头，因而公司在成长期的主要策略是改进信息服务水平，增加服务方式，尽可能延长服务的成长期，保持旺盛的活力，赢取更大的市场占有率。服务进入成熟期服务量达到最高点，市场竞争加剧，此阶段采取市场营销组合改革策略，延长生命周期，使趋于下降的利润率得到回升。服务进入衰退期，利润下降，采取集中策略，把企业的资源使用在最有利的细分市场，有计划的转型或撤出市场。

1.4组织者与技术资源网站设立初期采用直线制组织形式，由总经理直接向管理阶层负责；

网站推广到全国各大中城市后，采取事业部制组织结构，实行分权化管理。网站初期创业队来自广西财经学院，成员具有相关领域的专业知识和网站推广经验，且优势互补。同时，网站聘请计算机与信息管理系电子商务教研室主任作为网站技术支持和运营顾问。

XX有限责任公司拥有一支一流的管理队伍，他们在网站开发、维护、市场营销、网络营销等各种有重要影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司最高层设董事会，下设总经理一名，总经理下设财务部、技术部、营销部。

1.5投资与财务公司注册资本20万，15万来源于风险投资，占公司股份80%，合伙的技术人员以技术入股占20%，作价5万。公司运营到第三年向银行贷款10万元（为期三年的长期借款），年利率为5%，并每年计提。主要用于扩大公司的规模，完善各项服务。

2.市场分析 2.1国内市场分析2007年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚

发布《第20次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截止2007年6月30日，我国内地网民总人数达到1.62亿，宽带网民数达1.22亿，手机网民数较去年翻了2.6倍，已有4430万人。CNNIC报告中还分析了互联网的应用情况，其中15%的网民通过网络找工作，25.5%的网民使用网络购物，3.9%的人进行网上旅行预订。另外，中国首部《电子商务发展“十一五”规划》同一时期正式发布，《规划》明确了“十一五”期间中国电子商务的发展原则、主要目标和任务，将促进相关产业的发展。

我公司下属的3D折扣商业信息网作为电子商务的相关产业，利用先进的三维制作技术打造全新的实景商业街模式，将现实街道同网络虚拟街道相结合，给购物者一个全方位逛街的体验。同时，致力于为购物者提供最实用最丰富的商品打折信息及咨询和打折商品的展示，为参与商家提供一个最快速最方便的发布打折商品的信息和打折商品的展示的平台。

2.2目标市场分析由于本产品定义为利用全新的三维立体商业街模型向商家提供发布折扣信息的平台及向购物者提供折扣的信息，故对目标是市场的定义如下：

1. 购物者：

（1）当代白领阶层。

对他们而言，网络已经成为了他们的一部分，而且大部分的信息都是从网络上读取的，网上电子商务已经形成一种新潮，也是一种时尚。望购物的过程中，总是希望自己能够买到物美价优的东西，而不得不跑遍各种商场。此时，即可在网上进入“3D折扣网”：提供整合最准确、最及时的商品信息，为购物者提供了轻松、自由的体验式网络购物方式。同时，由于工作时间比较紧，他们没有时间逛街，“3D折扣网”让他们体验到在网上逛街同现实中逛街一样，给他们亲身逛街的一种全新的体验，一种全新的乐趣。

（2）当代大学生。

当代大学生也是社会的一大主体，他们追求个性，自我，喜欢新颖的物品。当他们需要购

买自己需要的东西，首先想到的是去网络寻求信息，或者到各大商场进行对价比较，这样就会浪费大量的时间去搜索这些信息。这时候，只需要在百度上敲打“3D折扣网”，便可以获取你想要的折扣信息，减少了许多的时间。

（3）全职或兼职家庭主妇。

每一个家庭主妇在购物时都会想买到物美价廉的商品，一般的购物，他们只是去自己习惯的商场，或者看到商场发的宣传单而去购买打折的商品。这样就得不了全面的打折信息了，此时，只要他们进入折扣网，便可以了解各大商场的打折信息，这里提供了最准确、最及时的促销打折信息。

（4）潜在顾客。

“3D折扣网”的便利化和给人的那种新奇的感受可能会吸引更多的网名顾客选择阅览，只要是上网的每一个人都将成为我们未来的顾客。

2. 商家客户：

（1）各大超市、知名的专卖店、折扣店、零散的店面。

各大超市因促销的需要，经常要发布各种商品的折扣信息，但他们发布折扣信息的渠道单一，受众面狭窄，很难将这些折扣真正到达那些需要的人手上。只有少量的忠诚顾客和偶尔的路过者才能享受这样的折扣信息服务，同时也对商家的营业额的提升影响微乎其微，投入的海报宣传费用得不到最大的利用，浪费了企业的资源。消费者只要他们进入折扣网，便可以了解各大商场的打折信息，这里提供了最准确、最及时的促销打折信息，而且清楚的知道每个超市、专卖店和其他店面精确的位置，让他们的行程更方便更省时。

2.3顾客行为准则？？ 2.

3.1 自身市场定位 1.提供高精度、单一化的提供商业折扣信息。

提供高精度、单一化的发布商业折扣信息的服务，免去了消费者上网盲目的寻找各种信息

的烦恼，我们提供的折扣信息精确，有精确的时间，有精确的地点。专业发布折扣商业信息，让目的消费者省时，方便快捷的找到自己所需要的信息。

2.全方位、全新三维实景商业街模式。

“3D折扣网”将现实中的街道、店铺以三维立体的形式在网站中表现出来，能在“3D折扣网”中找到自己与现实处于相应位置的地点，无论是对发布折扣商家客户还是寻找折扣信息的消费者来说都是一种全新的感受。

3.服务质量价格比类似的网站更优廉。

网站在创业初期无论对商家客户还是消费者都提供免费的服务，而且服务的质量比他们好，服务的热情比他们更持久。

4.行业市场空白【不是市场定位】在这个边缘科学流行的时代，我们的网站目前处在同行业的前列，有很大的时常空间和发展潜力。“3D折扣网”将现实中的街道、店铺以三维立体的模型展现在大众面前，同时又提供专业化的发布折扣商业信息的服务，让网站的目标市场更精确，更有力的开拓市场。

2.3.2 前期调研显示，“折扣网”的价值主要在于：

1.亲身逛街的体验“3D折扣网”是将整个城市的三维实体模型放到网上，让消费者能轻易的找到自己所在城市的自己想要去的购物地点，同时让消费者体验到“3D折扣网”逛店、寻找各种折扣信息同现实中没有区别，给消费者带来全新的购物乐趣和刺激。

2.省时功能90%以上的购物者有过当想要购买自己不熟悉的商品时，最头痛的就是无从选择，从而浪费了大量的时间去各大商场进行实地观察，比较。从而浪费了不必要的时间在路程上，以及拥挤的商场中。当购买自己不怎么熟悉的商品时，“3D折扣网“就给了购物者一个很好的购物向导，给了购物者一个实地考察的心理安全体验，同时，节省了购物者去商场对价格的时间。可以说，”3D折扣网“很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨

大的潜在消费。

3.使用方便只要购物者需要购物，他们只需要进入“3D折扣网”，就可以了解自己想要的信息，这也满足了消费者的潜在的实地的逛街购物的心理需求。他们在购物之前，可以进去“3D折扣网”，了解了足够的信息，就可以直接到相应的商场购买商品，也不用盲目的选择了。

2.4市场的竞争分析在市场竞争分析方面，我们充分考虑到现有市场的各种情况，现以迈克.波特的五力模型做分析：

潜在的竞争者现有的竞争者商家客户消费者替代品 2.4.1现有的竞争者 1.国外日本经济产业省计划在今年开设一个门户网站，这个网站将收集全国商业街的信息。想宣传当地商业街的地方团体或店铺只要在经济产业省登记造册，就可以在网站自由发布打折活动等信息。消费者点击网站主页上日本地图的某个区域，就可以轻松链接到相应地区商业街的主页。消费者的感想将以电子邮件的方式反馈给网站，以供其他消费者和商业街相关人员参考。但至今此网站尚未开设。

其他国家尚未发现类似的网站。

2.国内（1）平面类·折扣网，网址H://zhekou，现有的全国专业的发布折扣信息的平面类网站,是我们最大的竞争对手，专业发布各类折扣商业信息的平面类网站，且在全国的大型城市都设有分站，实力不容小视；

·南宁众品网，网址pcate，在南宁地区有一定的影响力，但属于平面类网站，主营南宁餐馆预订、南宁酒店宾馆预订、网络订餐、网络订房、南宁KTV预订、南宁酒吧预订、餐饮娱乐住宿预订；

·福州折扣网，网址ha51，在福州地区有一定的影响力，但有一定的地域局限性；

·长沙折扣网，网址fen4go，在长沙地区有一定的影响力，但属于平面类网站且提供的信息较多较繁杂，针对折扣的信息不强；

·我爱折扣网，网址51atl，在网络游戏界有一定影响力的平面类网站，专业提供网络游戏电子商务服务的高新技术网站，但服务单一，目标市场狭窄，占有率不高；

·餐饮折扣网，网址cyzk，专业发布餐饮折扣信息的平面类网站，服务目标精确且在全国各大型城市设有分站，占有一定的市场分额；

类似的平面类商业折扣网站，且有一定知名度的还有广州折扣网、上海折扣网、手表折扣网、66折扣网、名品折扣网、北京折扣网、南京折扣网、杭州折扣网、品牌折扣网、机票折扣网、瑞丽折扣网等等。

（2）三维立体类的商业街·城市吧，网址city8，将三维实景与电子地图结合，提供实景地图搜索服务。在此网站中的大厦、道路已经不仅仅是地图上的抽象的一个点、一条线，而是可以带给你栩栩如生、身临其境的体验。目前城市吧已经开通上海地图、北京地图、广州地图、深圳地图、杭州地图、苏州地图、温州地图和济南地图的实景搜索服务。

但它不提供任何的商业信息；

·51ROAM中国商业街频道，网址51roam，一个三维立体的商业街模型，此商业街为虚拟的商业街，现实中并不存在，消费者体验不到网上逛街的乐趣。

·城市猎人，网址citylr，提供商业信息，包含三维的实景模型和航拍实景图片，同类网站中制作的较为出色，但消费者在此网站中寻找商业信息比较困难，而且信息量不大。

2.4.2 潜在的竞争者进入市场后，我们将市场拓开开始盈利后要面临后来者的强有力的挑战，这是个不容忽视的。

2.4.3 替代品作为专业提供发布折扣信息服务的网站，在类似的行业中有很多的表现形式。他们一般作为某知名电子商务网站的附属网站，如当当网—折扣网(H://sjz.zhekou)、卓越网—折扣网(H://bj.zhekou)、亚马逊---折扣网()等。还有淘宝（taobao）、阿里巴巴(alibaba)等也部分的提供商业折扣信息。这些知名的网站因提供在线交易服务，部分的消费者更愿意在此寻找及时的折扣信息。

2.4.4 商家客户网站的商家客户作为传统的销售商，如各大超市、知名品牌的专卖店和折扣店受习惯影响，将自己的折扣信息以海报的形式展现出来。这点对我们网站的前期发展有一定的影响。

2.4.5顾客由于目前国内市场上专业的提供打折信息的网站不多，特别是针对本地各大商场、超市的联系实际店铺的网站更少，所以顾客的选择空间不大。且及时而准确的打折信息越来越多的被追求高质量生活的现代人所认可，针对这个现状，我们的网站就很有优势，为消费者提供全新的、快速的信息服务。在潜在竞争者暂时还没有进入的情况下，通过快速渗透策略占领市场。

竞争分析的总结：我们“3D折扣网”作为全国唯一一家将三维实景商业街与提供专业发布折扣信息的服务结合的网站，坚持提供优质的服务，坚持执行行之有效的价格策略，，坚持持久的服务热情和坚持有效的宣传和推广，“3D折扣网”必定有很大的市场潜在空间和市场发展潜力，也必定会屹立于商业网站之颠！ 3.公司战略 3.1公司概述“折扣网”有限公司秉承“提供信息，简易快捷”的经营理念，以全新的3D商业街模式为依托，提供

打折信息。是广西最具特色的中介服务网站，集简单、便利、新颖为一体的中介服务网站。公司于2007年9月在南宁市高新技术区注册，注册资金20万元，属南宁高新区管辖企业，拥有员工11人，其中各类专业大专以上学历人数6人，占职工总数的54%。

作为信息领域的高新技术公司，公司十分重视信息的及时性，以及网站领域中的真实性。公司还十分重视研究开发工作，对研究开发工作的投入都占公司总收入的50%以上。同时公司还拥有各类高级技术人员及专家6人，其中高级技术师是广西财经学院电子商务教研室主任罗应机老师。他在网站建设方面有着得天独厚的建设。公司不仅拥有一套完备的服务器终端服务，还有专业的人员进行监控，以及对信息的及时反馈。

公司今后的发展方向是，以高新技术为依托，以现代管理为核心，以市场需求为导向，以西部大开发为契机，立足资源优势，坚持“信息快捷”的信念，坚持经济、社会、发展三赢的效应，逐步发展成为广西网络中介服务的龙头企业和新的经济增长点，为使公司早日成为以提供便利信息为主导的“国家重点网络高新技术企业”而奋斗。

公司真诚希望与全国朋友建立广泛的合资、合作关系，建立友好链接，共谋发展大计，共创“折扣网”伟业。

3.2总体战略 3.2.1公司使命·向社会提供便捷的打折信息·提供全新的实景3D 商业街模式·增加生活情趣 3.2.2公司宗旨“折扣网”以“提供信息，简易快捷”的经营理念，以服务社会，发展经济为宗旨，以“团结拼搏，勇于创新，共同进退”为群体意识，努力把公司建设成高效型的大型综合企业。

3.3发展战略 1.初期（1-2年）主要服务为以3D模式提供打折信息，为广大消费者提供便利省时，建立网站的品牌，累积无形资产；

收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研发新的网站领域。

· 建立和开发公司网站，购买服务器，建立办公场所和购买硬件设备。

· 与当地各大商场建立友好关系，让商家信息进入网站· 打开我公司的信誉市场2.长期（3-5年）扩大生产规模，不断的完善网站的结构和网站营业功能，增加其他的信息服务，研发新的网站领域。与商家建立稳定的合同关系，满足浏览者更大的需求。

· 加大投资规模，有规划的改进设备，完善网站营业功能· 增加更多的商家联盟，在3D模式中设置各商场的网络位置· 提升品牌形象，增加无形资产· 引进先进的管理技术，改进管理模式，更改组织结构 3.4全国市场总体战略 3.4.1动因·成本动因由于我公司属于信息中介服务网站，现在，网络可以说是一种很简单的话题，网民增长趋势很好。我们可以充分利用网络和传统的营销增加网站的推广，根据网站的知名度打响我公司的品牌。

·市场动因由于我国并没有出现“3D折扣网”，在这个市场上是空白的。

我们“3D折扣网”作为全国唯一一家将三维实景商业街与提供专业发布折扣信息的服务结合的网站，为消费者提供了更多的便利和创新。

·技术动因我公司利用3D模式结合打折信息展示给网民。并设立了3D虚拟街，让网民感受全新的感受。

总之，通过进入全国市场，扩大公司信息提供功能，进一步降低成本。树立我公司的品牌形象，增强市场竞争力。

3.4.2进入方式可选择方式：向网络搜索引擎提交关键字，与其他网站申请友情链接，同商场海报合作宣传及向消费者发放传单等。

3.4.3进入战略由于“3D折扣网”国内市场广阔，但是公司的财力有限，所以采用逐步渐进、慢慢渗透的方式进入国内市场。从地理位置考虑先打开南宁市场，第二步进军华南地区逐步开拓全国市场，逐步发展我们的网站。

市场进军步骤（如图）南宁市场华南市场全国市场 4.营销策略 4.1信息服

务策略 4.1.1 信息服务市场生命周期分析销销售额售额与利润利润时间投入期成长期成熟期衰退·投入期：在投入期公司网站的主要服务对象为具有一定规模的商场和超市。此阶段消费者和顾客还不了解公司所提供的信息服务模式，对价格比较敏感，因此本时期采取低价格和高水平的促销方式推出信息服务的迅速渗透策略，以最快速度占领市场，达到最大市场占有率。

·成长期：在成长期仍以具有一定规模超市、商场和企业等作为主要服务对象。采取的主要策略有：改进信息服务水平，增加服务方式，进入新的服务市场等。通过这些策略达到延长成长期的目的，在提高影响力的同时增加公司网站的利润。

·成熟期：在这一时期，在维持与具有一定规模商家良好合作关系的同时，吸引小型的商场、超市和企业加入到本网站的信息服务中，并根据其需要，为其提供网站加盟服务。采取市场营销组合改革策略，通过降价、增加广告、改善销售渠道等方式延长成熟期。

·衰退期：以所有的商家、商场、超市和企业作为的服务对象，采取集中策略，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的信息，缩短战线，以最有利的局部市场赢得最多的利润。

4.1.2 3D服务模式网站采用网上实景商业街服务模式，即用三维虚拟的形式来表现现实生活中的商业街，在三维仿真电子商铺的基础上，运用互联网技术、虚拟现实技术、移动通信技术为商家和购物者建立高效、便捷的3D仿真城市互动购物信息平台；

为购物者提供轻松、自由的体验式网络购物方式。

4.1.3信息包装将信息以一定形式提供给消费者和顾客。整合杂乱无章的信息使其具有一定的知识结构，便利消费者和顾客以最快的速度查阅所需要的信息。

所采取的信息包装策略有以下几种：

·商品专区：对同种物品（比如手机、电脑）的打折信息集中放在一个区域，方便消费者对

商品的价格进行横向、纵向的比较。

·网页优化：对信息的载体进行合理设计，以消费者最能接受的方式制作网页。

4. 1.4服务开拓在公司具有一定规模时，在以3D实景商业街模式提供商品打折信息为主要服务方式的同时，开拓新的服务方式，具体有以下几种方式：

·定制信息服务：根据商家的需求为其提供特制的市场信息。

·发布商品价格变化浮动情况，尽可能的为商家和消费者提供便利。

·提供在线的页面聊天服务，模拟实景商业街中逛街的氛围，为具有共同逛街爱好的消费者提供逛街购物经验交流的平台。

4. 1.5消费者和商家信息服务反馈建立专门的消费者和商家的意见反馈渠道，根据消费者和商家提供的意见和信息，改进网站的信息服务方式，提高信息服务质量，以最优质的服务满足消费者和商家的需求。

为此网站建立了如下的信息反馈渠道：

·消费者论坛：消费者沟通的平台。

·强大的数据库系统：对消费者和商家的各种属性进行记录和分析。

·商家信息反馈专门渠道：商家可以对其特殊要求和意见进行反馈，由专门人员对此渠道进行管理。

4.1.6品牌策略品牌管理：品牌是企业的重要的无形资产，品牌管理的实质就是品牌资产管理，包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌的整体涵义分为六个层次：属性、利益、价值、文化、个性和用户。

·围绕企业品牌的经营目标，富有创造性的策划低成本提升品牌资产。

·从品牌知名度、品牌认可度、品牌联想、品牌忠诚度等方面，结合企业的实际情况，制定品牌建设所要达到的目标、明确企业的品牌创建方向，减少不必要的浪费。

4.2定价策略价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，它随市场变化而上下波动，协调着买卖双方的利益关系。价格策略是竞争的主要手段之一，同时又具有灵活性，并且是企业通过定价实现赢利目标的重要途径。

4.2.1定价方法需求导向定价：根据市场需求量和商家能够接受的价格带，估算公司的运营成本和可能接受的盈亏进行定价。

公司投入期为了尽快使商家接受本网站，提高网站知名度，本公司提供免费定价策略，即以免费价格、高促销费用推出新服务，迅速占领市场。公司进入成长期之后，定价情况如下：空间容量价格大500元/月中350元/月小250元/月 4.2.3特殊商家的定价策略特殊商家的群体主要分为以下三个方面：

·与本公司具有2年以上合作时间的商家·帮助本公司进行宣传的商家·与本公司结成战略联盟的网站和商家针对以上商家，给予5％的定价折扣，达到增加合作、互利共赢的目的。

4.3渠道策略 4.3.1商家打折信息的收集渠道·专人渠道：派专人负责商家打折信息的收集。

·信息中间商：通过与其他信息服务中介联盟获取商家的打折信息。

·自动获取：通过访问商家后台的产品数据库获取商家的打折信息。

4.3.2消费者获取信息服务的渠道·专人宣传：专人宣传，以各种各种宣传方式将商品打折服务信息传递给顾客。

·电子中间商：消费者通过电子中间商提供的搜索服务和目录服务获取商品打折服务信息。·商家、网站联盟宣传：在商家产品和宣传广告上附上本网站的服务信息，消费者通过浏览商家商品和宣传广告获取公司服务信息。

4.4促销策略 4.4.1前期（1－2年）本公司刚进入市场，消费者对于公司网站提供的

信息服务模式和服务内容还不了解，本阶段的促销目标就是让他们了解公司所提供的服务模式。

·发放传单：在高校、居民社区、市商业区等人口密集区，发放传单，使网站尽快进入目标市场，提高网站知名度，抢占市场份额。

·人员推广：针对商家进行人员推销，推销人员以面对面的方式向商家推荐和介绍公司的信息服务，说服商家使用公司的服务方式，与此同时了解商家商品促销服务的需求。

·网络广告：在商品网站和搜索引擎网站投放一定数量的广告以吸引商家和消费者的关注。·参与高校社团活动：赞助部分高校的知名社团举办活动，扩大网站在高校中的知名度，如赞助广西财经学院电脑科技文化节等活动。

4.4.2中期（3－5年）这个时期公司处于成长期和成熟期，经过前期网络广告和人员推销，消费者和商家对公司网站提供的服务有了比较详细的了解，在成长期公司的促销目标是增进消费者和商家的兴趣和偏好。此阶段采取的促销方式主要是传统广告形式和一定的公共关系。

·传统广告：其形式包括报纸、杂志和电视等方式，传统广告受众广，便于培养潜在的顾客，详细的介绍网站的服务，达到增进消费者和商家兴趣的目的。

·与商家联合举办活动：与商家联盟举办活动，同时派发印有网站域名的小礼品，提高网站服务在公众中的知名度。

·参加公益活动：赞助慈善机构或团体举行慈善活动，树立企业在社会上的形象。

4.4.3后期这个时期市场逐渐缩小，利润逐渐下降，公司的促销活动主要是为了加强顾客使用公司网站信息服务的忠诚度，实现利润最大化。采取的促销方式以营业推广为主，主要采取有奖销售和交易折扣的营业推广形式。

4.5客户关系管理和信用管理 4.

5.1客户关系管理客户关系管理以客户为中心，通过搜

索、整理和挖掘客户资料，建立和维护企业和客户之间卓有成效的“一对一”关系，从而吸引和保持更多高忠诚度的顾客，通过信息共享和优化商业流程有效的降低企业的经营成本，提高公司的绩效。客户关系管理中的一重要功能是客户服务，为了维护企业和客户之间的良好关系，本公司采取如下客户策略：

·提供个性化服务·提供更快捷、更周到的服务。

·提供更高层次的服务。

·提供多渠道信息反馈。

4.5.2信用管理信用问题一直以来是电子商务发展的瓶颈，本公司作为信息服务中介，必须抱着诚实信用的理念经营，对商家提供的信息进行一定的审核，保证准确无误，以防止商家欺骗消费者。并对商家设立信用等级，对于达不到信用等级要求的商家取消与其合作，以务实求真的态度，诚实信用的理念提供给消费者和商家最满意的信息服务。

5．投资分析 5.1投资环境2007年中国首部《电子商务发展“十一五”规划》正式发布，《规划》明确了“十一五”期间中国电子商务的发展原则、主要目标和任务，将促进相关产业的发展。国内还没有开发出与我们同类的网站，行业市场空白。在这个边缘科学流行的时代，我们的网站目前处在同行业的前列，有很大的时常空间和发展潜力。“3D折扣网”将现实中的街道、店铺以三维立体的模型展现在大众面前，同时又提供专业化的发布折扣商业信息的服务，让网站的目标市场更精确，更有力的开拓市场。这样对我们网站的推出威胁不大。

90%以上的购物者有过当想要购买自己不熟悉的商品时，最头痛的就是无从选择，从而浪费了大量的时间去各大商场进行实地观察，比较。从而浪费了不必要的时间在路程上，以及拥挤的商场中。当购买自己不怎么熟悉的商品时，“3D折扣网“就给了购物者一个很好的购物向导，给了购物者一个实地考察的心理安全体验，同时，节省了购物者去商场对价格的

时间。可以说，”3D折扣网“很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费。

5.2股本结构与规模公司注册资本为20万元。股本结构与规模如下：

股本来源风险投资公司股本规模技术入股金额15万5万比例75% 25% 股本结构中，公司技术入股占总股本的25%，其余75%的注册资本我们希望能引进风险投资公司的资本金。

5.3资金来源与运用公司成立初期共筹集资金15万元。本公司以技术入股，集资的15万为风险投资，并用于流动资金；

公司运营到第三年向银行贷款10万元（为期三年的长期借款），年利率为5%，并每年计提。主要用于扩大公司的规模，完善各项服务。

5.4投资收益与风险分析前期开阔市场需要大量的资金，若资金不足，推广费用不到位，会给项目的成功实施带来影响。因而要保证项目资金充足，否则会对公司正常运营产生风险。预测公司将在未来几年迅速发展。保持较高的利润增长率，我们将从净利润中取出合理的比例作为回报。

6.财务分析 6.1主要财务假设公司注册资本20万，来源于风险投资公司，占公司股份80%，合伙的技术人员以技术入股占20%，作价5万。公司为小规模纳税人，税率为4%，营业税率为5%。固定资产使用寿命为10年，按直线法折旧，不考虑期末残值。当年收回上一年应收帐款的80%，盈余公积按10%计提。第三年向银行借入10万元做为流动资金，为期3年，年利率5%。

6.1.1成本计算第一年：工资总额=1500*2*12+1*2000*12+5*1000*12=12（万）注：总经理为2000元/月，管理人员为1500元/月，员工为1000元/月第二年：工资总额=1500*2*12+2000*1*12+1000*9*12=16.9（万）注：业务扩大，市场营销部相应的增加6人，财务部增加出纳1人。

第三年：工资总额=1500*3*12+1000*14*12+2000*1*12+2500*12*1=2904（万）注：市场营销增加2人，新增人事部（管理者1人，员工2人），新增加副经理一名（2000元/月），总经理为2500元/月第四年，工资总额=1500*6*12+1000*16*12+2000*1*12+2500*1*12=35.4（万）注：新增招商部（管理者一名，员工2名），新招秘书一名（1500元/月）第五年同第四年 6.1.2折旧计算固定资产（服务器）原价为2.34元，第三年新增加一台服务器第一年至第二年各年折旧额=2.34/10=0.234（元）第三年至第五年个年折旧额=0.234+2.34/10=0.468（元）6.1.3广告费用第一年至第五年个年的广告费用为2万，3万，3万，2万，2万。

注：主要主出在网络广告，报纸，宣传单。

6.1.4收入·营业收入公司创建前五年每年不含税销售收入分别为10万，40万，70万，120万，200万以第一年为例计算各项税费，应纳增值税=10*4%=0.4（万）主营业税金及附加=10*5%=0.5（万）·营业外收入年份项目第一年第二年第三年第四年第五年为其他商家提供技术服务 1 1.5 1.5 1 0.5 提供友情链接0.5 0.5 1 1 1.5 广告收入0 0.5 1 2 2.5 合计 1.5 2.5 3.5 4 4 6.2现金流量表` 现金流量表一，经营活动产生的现金流量：

第一年第二年第三年第四年第五年销售商品，提供劳务收到的现金10 40 70 120 200 收到的其他与经营活动有关的现金 1.5 2.5 3.5 4 4.5 现金流人小计11.5 42.5 73.5 124 204.5 购买固定资产支付的现金 2.34 2.34 过买商品，接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金 2.4 4 5 5 5 支付给职工薪酬的现金12 16.8 29.4 35.4 35.4 支付的其他与经营活动有关的现金 2 3 3 2 2 现金流出小计16.4 23.8 27.4 42.4 42.4 二，筹资活动产生的现金流量借款收到的现金10 10 现金流入小计10 10

偿还债务所支付的现金10 偿还利息所支付的现金0.5 0.5 0.5 现金流出小计0.5 0.5 10.5 6.3利润表利润表第一年第二年第三年第四年第五年一，主营业务收入10 40 70 120 200 减：主营业务成本减：主营业务税金及附加0.5 2 3.5 6 10 二：主营业务利润9.5 38 66.5 114 190 加：其他业务利润 1.5 2.5 3.5 4 4.5 减：营业费用10.634 16.834 22.868 26.668 26.668 减：管理费用 6.1 4.6 15 19.2 16.2 减：财务费用3 3.5 4.7 5.5 四利润总额-5.734 16.066 28.632 67.432 146.132 减：所得税 5.302 9.449 22.253 48.223 五：净利润-5.734 10.764 19.183 45.179 97.909 6.4指标情况盈利能力和偿债指标情况表指标类型指标第一年第二年第三年第四年第五年盈利能力总资产报酬率-26% 56% 50% 60% 58% 营业收入利润率-52% 27% 27% 38% 49% 偿债能力资产负债率2% 4.30% 17% 10% 3% 应收帐款周转率2% 12.70% 13% 12.70% 12.50% 资产增长率1% 85.60% 105% 95% 138% 增长能力销售增长率100% 300.00% 75% 71% 67% 净利润增长率0% 150.00% 78% 136% 117% 6.5资产负债表7.管理体系7.1公司性质有限责任公司7.2组织形式总经理财务部营销部技术部信息部广告策划部推广部董事会公司创建初期组织结构财务部营销部技术部招商加盟管理中心人事部总经理董事会常务副总经理公关副总经理技术主管广告策划部信息部推广部公司三年后组织结构7.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定公司的经营计划，决定公司内部管理机构的设置，制定公司管理制度，指定总经理、副总经理和财务负责人人选。

总经理：负责公司的日常事务和经营管理工作，对董事会负责，提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人，决定其他部门负责人人选，协调各部门之间的关系。

营销部经理：负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销策略，努力开拓业务渠道，不断扩大公司服务的市场占有率。

财务部经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；

负责日常会计工作与税收管理，每个财务年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

技术部经理：负责网站的技术开发、维护、页面美化，负责新技术的研发和促进。联系相关高校和部门进行技术与理论的研究。

人事部经理：负责公司组织结构各项人事管理事宜；

拟订推行公司人事政策及人事管理制度；

促进公司与员工间关系的和谐；

进行人力分析，办理人员培养训练，加强人力资源的有效运用。

招商加盟管理中心主任：根据公司经营目标合理分解、细化，负责领导部门员工进行各区域招商、收签及续签工作。

8.机遇与风险8.1机遇南宁作为东盟博览会的永久举办城市，随着商业经济的发展，各种商业卖场不断增加，消费者要在市场上获得物美价廉的商品，通常要花费大量的时间货比三家，或者等待折扣商品，折扣网为消费者提供便利的折扣信息服务，同时为商家提供一个全新的宣传平台。

8.2政策、市场风险分析· 相关政策对电子商务网站的影响，初期，对国家关于信息服务、

2017互联网创业计划书范文

2017互联网创业计划书范文引导语：互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。互联网想要创业，还是有很大可能的，那么，首选，你需要一份创业计划书。互联网公司创业计划书一一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。二、公司简介 1、公司简介 xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔

兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。管理部门： 1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。三、资金运作 1、预计吸引投资金额

汽车项目商业计划书

汽车项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要继续做大整车产业，做强整车配套，培育发展智能网联汽车。以龙头企业带动中小汽车零部件企业发展，加大招商引资和技术改造力度，提升产品附加值。完善汽车产业链，力争在汽车金融、产品售后服务以及废旧汽车回收利用等方面完成产业链延伸。人工智能是新兴产业，虽然技术和产业发展迅猛，但专业技术人才，以及兼顾人工智能与传统产业的跨界人才不充足，限制了产业发展以及与实体经济的深度融合发展。人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。

该汽车项目计划总投资4799.29万元，其中：固定资产投资 3389.32万元，占项目总投资的70.62%；流动资金1409.97万元，占项目总投资的29.38%。达产年营业收入9583.00万元，净利润1456.31万元，达产年纳税总额841.38万元；达产年投资利润率40.46%，投资利税率47.88%，投资回报率30.34%，全部投资回收期4.80年，提供就业职位155个。报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。

水电急修服务部创业计划书

第一部分项目介绍项目名称：好邻居水电急修服务部经营范围：电线电路，开关插座，照明灯具，水管水箱等维修安装，防水补漏工程项目。项目投资：约 3 万元回收成本期限：6个月样板店地址：越秀区大新街项目概况：好邻居水电急修服务部是组织一群经严格培训的专业维修队伍，以优质的服务，为社区的住户、商户提供水电故障诊断、快速维修，24小时上门服务。第二部分市场分析一、市场需求分析家里的电线电路、开关插座、照明灯具发生故障，空调加雪种，水管、水箱、浴具漏水是经常发生的事，大部分的住户由于缺少相关的专业技能和维修工具而无能为力。当家里只剩老人和小孩，如果发生水电故障就需要找人处理。社区的小商铺发生水电故障会影响营业。出现这些问题时大多数人只能翻广告，找朋友询问附近有无可解决问题的工人。然而目前只有一些各自为政，没有经过专业训练缺乏专业资格的人员，这种方式既没效率，价格又没有标准，施工质量和后续服务没有保障，造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。二、目标群体分析

目标群体的定位在广州市的老城区的老街道（越秀区大新街），主要原因是老城区的电线电路、开关插座、照明灯具，水管水箱等使用期限较长，都比较老化，待修的可能性很大，因而商机较大。第三部分成本预算一、启动资金：二、每月运营成本：第四部分市场风险分析一、水电急修的市场需求较稳定，风险主要来自同行业的竞争由于它的技术含量不会太高，进人比较容易。二、服务质量会带来风险由于技术员的水平不一样，有些故障还带有一定的偶然性，这给服务质量的把握带来一定难度。解决这一问题有两个基本方法：（1）对维修员工严格把关；（2）定期或不定期的组织员工接受培训和经验交流，以提高员工素质。三、入户所带来的人为风险主要是极个别人会手脚不干净，见财眼红。预防这种现象的出现，要经常加强员工的思想教育，与员工保持密切联系，做好员工的思想工作。第五部分行业相关法律法规

基于网约车的汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

1.项目概述 1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。汽车租赁是传统与现代相互融合的行业，伴随互联网的快速发展，在线租赁模式逐渐兴起，尤其在短租自驾和分时租赁市场，移动化、自助化趋势愈发凸显，行业整体呈现多元化发展特征。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。 2011年4月，交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，明确提出今后5至10年，我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系，基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。2017年6月，交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见（征求意见稿）》，再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右，预计在政策的推动下，中国汽车租赁市场前景较好。

中国汽车租赁起步晚，目前正处于调整升级发展阶段。从1989年开始，中国租车行业经历了四大主要发展阶段，租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存；租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者；业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。另外，融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起，业务模式更加多元化。随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动，中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段，与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。 2015年10月，交通部《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》第1条将网约车定义：以互联网技术为依托构建服务平台，接入符合条件的车辆和驾驶员，通过整合供需信息，提供非巡游的预约出租汽车服务。该定义明确将网络预约租车归入出租汽车的一种形式，从而将其纳入出租汽车监管机制中。网络平台公司最初阶段是将出租汽车接入互联网平台，实现信息匹配，减少信息不对称而带来的空驶等利用率低下问题。用户使用出租车乘车体验得到极大提升，出租车司机也从中受益，订单数量增多，收入增加。此阶段其实是对长期以来出租车行业存在的问题通过互联网技术得到一定程度的解决，是互联网技术对传统行业的优化和适度改造，没有对既有市场形成冲击，也尚未引起过多利益冲突。

网络书店创业计划书

网络书店创业计划书目录一、引言二、目前的营销情况三、市场的需求分析四、业务发展规划五、货源渠道六、网站推广七、人员的分工八、实现功能九、网络安全管理十、成本预算一、引言随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场，"狭缝生存，智者胜"对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是"鼠标+水泥=本土市场网络化"，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

2019-2020年市汽车城项目策划书(完整).doc

第一章总论第一节项目建设单位简介一、项目申报单位简介崇左市综合汽车城项目由崇左市综合汽车城有限公司（筹）投资建设。崇左市综合汽车城有限公司（筹）注册资本5000万元，法定代表人，主要经营汽车物流、贸易、维修等。二、投资方简介崇左市综合汽车城有限公司（筹）由B公司联合C、D投资创办。 B公司注册资本5000万元，成立于某年某月某日，法定代表人某某某，现有员工多少名，其中本科以上学历多少人，具有中、高级技术职称多少人，公司取得的主要成绩，公司主要经营什么产品，2012年度实现营业收入多少万元…… 第二节项目概况一、项目名称崇左市综合汽车城二、拟建地点崇左市江州区江州镇崇左市城市工业区内三、建设内容与规模项目通过合理规划，创新经营模式，达到节约用地的目的。项目用地320亩，房屋建筑面积12.4万平方米，停车场（包括汽车物流仓库、生态停车场）共9.2万平方米，绿化面积3.5万平方米。四、建设进度项目两年零三个月建设完成，计划2017年7月开始启动，2018年元月开工建设，建筑工程施工期为18个月，2019年5月基建完成，2019年9月开业。五、投资估算与资金筹措项目总投资30663万元。其中：固定资产投资30303万元，铺底流动资金360万元。固定资产投资包括建筑工程费21267万元，土地费用3200万元，其

他资本化费用5836万元。项目资金全部由项目投资人自筹。其中，投资人计划投入自有资金12600万元，占项目资金的40%，通知金融机构及经营融资18900万元，占项目资金的60%。六、效益简析项目建成的，整个汽车城每年可销售汽车10000辆，加上售后服务、汽车用品销售等，预计综合收入15亿元，新增各类税收5639万元。其中，汽车城经营本身可实现利税4509万元。七、主要经济指标按现阶段人民银行五年以上贷款利率6.55%设定为项目基准收益率计算，主要经济指标如下：内含报酬率：8.04%（所得税后，下同）静态投资回收期：9.89年(含建设期2年) 动态投资回收期：13.47年(含建设期2年) 净现值：2668万元净现值率：7.83% 投资利润率（平均）：7.11%

2020年最具实操性异业联盟实施手册

异业联盟实施手册每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。现在很多品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。 2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。而且随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，从经营成本与收益考量，都有很大的难度和压力。因此，各行业间的横向连合，变得更加迫切及可行。优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,在一个统一的平台上进行资源运作，从而创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势： ?排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。 ?提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。 ?加大促销活动力度、提升消费者购买欲望。 ?整合资源，降底运营成本。 ?…… 第二节：异业联盟的组建流程

共享汽车项目商业计划书

共享汽车项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告

资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入

去哪儿网商业计划书

去哪儿网商业计划书一、摘要旅游借助互联网，建立自己的电子商务旅游网站，能够解决传统旅游业不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于旅游也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，利用互联网可以将这些环节连成一个统一的整体，进而可以大大提高服务的水平和业务的来源。一方面，互联网为传统旅游业提供新的机遇及提高服务水平和运作水平的手段，另一方面，大多数没有开展网上业务的中小旅行社则面临严峻的挑战。二、公司概述 “去哪儿”是亚太及中国领先的在线旅游媒体，创立于2005年2月，总部位于北京。由纪源资本（GGV Capital）、梅菲尔德（Mayfield）、金沙江创投（GSR）和特纳亚资本（Tenaya Capital）共同投资支持。“去哪儿”为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索，帮助中国旅游者做出更好的旅行选择。凭借其便捷、人性且先进的搜索技术，“去哪儿”对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务。艾瑞监测数据显示，2011年3月旅行网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5106万人次的数据高居榜首，携程次之；日均覆盖数据统计中，去哪儿网以104万人蝉联榜首，携程日均覆盖人数为66.9万人位居第二。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，搜索范围超过10万家酒店和1.1万条国内、国际航线以及4万条度假线路、2.5万个旅游景点。此外，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游团购服务。三、产品和服务对于在线旅游业尚处于起步阶段的中国市场，“去哪儿”的诞生恰逢其时，随着航空公司相继推出在线旅游服务，以实现其自有服务在网络空间的延伸，“去哪儿”认识到在线旅游市场的用户需求已经逐渐变

“互联网+”创业计划书

第四届“互联网+”大学生创新创业大赛申报项目计划书项目名称：儿童体育运动启蒙培训项目类型：“互联网 +”儿童体育特长启蒙培训参赛组别：创意组项目负责人：指导教师：所在学院：体育与健康学院申报日期：2018年5月

备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺，填写完成后请将所有红字部分删除。目录 (黑体三号 ) 自动生成目录到三级标题，宋体，5 号，单倍行距，一级标题段前断后 0.5 行（）二级标题、三级标题依次缩进 2 字符（目录页无页码，从正文开始编页码）

一、项目概述 (800 字以内 ) 随着生活水平不断的提高，越来越多的家长更加注重孩子兴趣爱好的培养，针对青少年儿童的兴趣培训机构如春笋一般破土而立，然而纵观青少年儿童兴趣培训市场，体育类较少且大多无教学资质、收费昂贵。在此背景下，拥有强大师资力量的我们将针对 12 岁以下的儿童，通过线上自学自练，线下小班指导的教学模式进行体育兴趣培训。利用互联网在网络上建立专属平台，根据各类体育运动的特点，科学合理的设计出不受场地限制符合儿童身心发展的教学课程并通过专业人士拍摄成相关视频上架于平台，让学员们通过网络平台了解到各类体育运动，根据自身兴趣爱好在网络教学视频的引导进行学习。同时，根据平台学员的居住地，就近开班进行定期的线下小班教学。通过线下专业的指导，使学员更具体更专业的学习。从而做到线上自学自练线下指导的教学模式。二、团队或公司简介 2.1 团队或公司概述我们是一群爱好体育运动且长期进行体育教学的体育人共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有在各类体育运动中较为杰出的成员、专业的体育教育的执教者、网络技术出众的网络技术人员、在校体育专业的优秀大学生等。更是拥有众多具有国家颁发社会体育指导资质的国家一级社会体育指导员。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。 2.2 团队或公司现状 2.3 发展规划（ 1）团队创立我们的团队主要由各类体育运动教育者，网络技术人员，社会体育指导专业的优秀大学生等组成的一支队伍，前期主要是建立专业的、效率高的强大队伍。（2）建立整合网络教学资源根据青少年儿童身心发展规律科学合理的设计教学课程，通过各类体育运动项目的教学教师进行网络授课视频的拍摄并整理后发布于自己的网络平台。（ 3）网络平台的开发与管理

龙泉西河汽车城项目可行性研究报告

龙泉西河汽车城项目可行性研究报告目录第一部分项目背景 (2) 一、项目介绍 (2) （一）地理位置 (3) （二）面积 (3) （三）设定经济技术指标 (3) 二、项目建设的必要性 (4) （一）是对片区产业功能性补充 (4) （二）有利于建立一个完善的现代汽车流通体系 (4) （三）有利于实现区内的产业升级和转型，提升西河区域的整体形象 (5) （四）有利于拉动西河区域乃至成都市的经济发展 (5) 第二部分汽车后市场的发展分析 (5) 一、我国汽车后市场发展趋势 (5) （一）汽车后市场 (5) （二）我国汽车后市场发展趋势 (9) 二、成都汽车后市场发展趋势 (9) （一）成都汽车后市场经营格局 (9) （二）汽车后市场经营情况调查 (10) 第三部分龙泉西河镇汽贸市场发展情况 (16) 一、龙泉汽车产业布局 (16) （一）西河镇——国际汽车博览新城 (16) （二）经开区——国际汽车产业基地 (16) 二、龙泉西河镇区位优势 (17) （一）西河镇具有得天独厚的区位优势 (17) （二）西河镇交通便利 (17) 三、西河镇产业规划发展方向 (17) （一）产业集群化 (17) （二）城乡一体化 (17) （三）土地集约化 (18)

（四）物流全球化 (18) 四、龙泉西河产业定位 (19) （一）龙泉西河镇产业定位 (19) （二）该片区产业发展现状 (19) （三）龙泉西河产业市场介绍 (19) 第四部分项目总体规划 (22) 一、打造思路 (22) 二、汽车文化概念定位 (22) 三、项目产业体系构架 (23) （一）汽车文化酷 (23) （二）垂直消费酷 (25) （三）延伸服务酷 (26) （四）营销推广酷 (26) 第五部分财务分析及社会效益评价 (27) 一、项目静态投入产出分析 (27) （一）静态总投入分析 (27) （二）静态总收入分析 (28) （三）税金评估 (28) （四）财务分析 (29) 二、社会效益和社会影响分析 (29) 第六部分可行性研究报告结论和建议 (30) 一、可行性研究结论 (30) 二、可行性研究建议 (30) 第一部分项目背景一、项目介绍由西河镇人民政府研究编制的《西河镇项目动态图》已确定了本项目地块的前期规划方案，本次工作的目标是在此基础上验证本项目在经济上的可行性：龙泉西河是作为成都集中发展汽车产业的片区，成都市政府明确提出了“高起点、大手笔、现代化”的改造方针，而片区的产业定位也明确为“整车生产区、零部件配套产业园、汽车制造物流园区”。由于该片区拥有良好的物流基础和完备的汽车流通业发展基础，交通便利，是关内不可多得价值洼地。我们正是在这样宏观的产业背景下选择构建“成都首家·汽车文化主题酷（库）”来实

折扣网商业计划书.doc

.执行总结项目背景 1.1.1市场需求随着电脑的普及，网络技术和信息已越来越多的被应用到人们的日常生活中，、交易网站屡见不鲜。新的经济时代下，虚拟市场因其成本小、便于管理逐渐成为商家寻找利益的平台。年中国电子商务交易额超过了亿元，今年这一数字预计将突破一万亿元。根据这份在年中国电子商务应用高峰论坛上发布的报告，过去两年来，中国电子商务交易额每年保持５０－６０％的增长速度，未来几年内仍将以较快的速度发展。虽然各种交易平台已经取得巨大的经济效益和较高的知名度，但在面对普通大众时，仍存在较多的问题。网络交易主要存在以下不足：一是网络消费者只能通过广告获取有关商品的信息，而不能实地观察、挑选和检验商品；二是货款不能即时清结，在交易中只能先由消费者向经营者汇款，并说明欲购的商品，经营者收到汇款后再发货。网络信用不好使消费者在购买时没有安全感。

中国网民数量持续增长，到年底，网民数量达亿，在美国之后位居全球第二。宽带接入用户达万户。在年月的调查中，用户经常访问购物及个人交易网站的占，有时访问的占，很少访问的占，从来不访问仅占。可以看到，在不断扩大的上网人群中，访问过购物及个人交易网站的用户占到，成为用户网上习惯的重要组成部分。但是，在这么高的访问购物及个人交易网站的用户群中，真正购买过商品或服务的用户占，没有上网购物的用户占。用户认为目前网上交易存在的最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用、安全性得不到保障。就普通大众而言，传统的消费理念在人们的思想里根深蒂固，人们更倾向于传统的购物方式，倾向于眼见为实的消费。在此市场背景下，广西折扣网应运而生。 1.1.2服务介绍

互联网创业商业计划书

篇一：某互联网公司商业计划书参考 xxxx计算机信息技术有限公司商业计划书选择xx 就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景前言二零零一年三月目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况

1、公司的成立与目标 xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 注册资本：壹佰贰拾万元法定代表人：xx 成立时间：xxxx年6月经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司的技术、市场发展过程：公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足xx，积极开拓全国市场。 2、公司的股本结构 3、公司股东基本情况篇二：互联网创业商业计划书一、企业介绍 1、企业形态： biwa移动互联网科技有限公司是一家专注于移动互联网产品和服务的高科技企业（biwa取自blackberry，ios，windowsphone，android单词首字母），是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用的技术平台。 2、业务方向：biwa旨在向基于不同系统的智能移动终端设备（智能手机、平板电脑等）提供多元化，无差异的应用（应用品种的多元化，用户体验的无差异），尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异的应用体验。 3、管理模式：本企业遵照严格的企业制度形成行之有效的制度管理模式。 4、核心管理团队：管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有人力资源管理的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。二、发展目标 1、企业发展短期目标：在较短的时期内，迅速吸纳各种具备多种移动应用开发经验的专业开发人员，形成具备强大开发能力的技术团队，并初步推出代表产品，打造品牌知名度；建设网站及相关论坛，积累十万以上客户群体，具备初步盈利能力。 2、企业发展中期目标：形成国内顶尖技术团队，用创新技术建立壁垒；1在国内形成较大品牌知名度，网站平台进一步完善，用户数目显著增长；与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内的其他公司均保持着良好的合作关系，具备规模盈利能力；成为中国最优秀移动互联网应用提供商。 3、企业发展长期目标：扩大经营范围，进军国外市场；加深与国外优秀移动互联网应用提供商的合作；具备强大盈利能力；成为世界领先移动互联网应用提供商。三、产品与技术 1、企业核心产品与服务：

汽车城项目可行性方案

目录第一章：项目概况一、项目名称二、项目承办单位三、XX概况四、项目总体构想第二章：市场现状与本项目市场预测一、项目的提出背景二、项目的市场现状三、市场预测第三章：项目用地及建设面积一、项目用地二、项目建设面积第四章：工程建设方案第五章：组织机构和定员第六章：技术经济分析第七章：投资估算及资金来源第八章：财务分析第九章：可行性分析结论

第一章项目概况一、项目名称：汽车商贸中心二、项目承办单位：三、XX概况 XX市位于陕西省XXX，地处北暖温带和亚热带气候的过渡带，全市坚持“开放兴市，工业强市，农业稳市”和“发展绿色产业，建设绿色XX”战略及一系列政策措施，实现了国民经济持续健康快速发展，综合实力明显增强，人民生活已经实现小康目标。XX以全面建设小康社会为向导，城乡一体化为途径，推动区域协调发展。四、项目的总体构想项目的总体构想是：本项目的建设将为XX市提供一处集汽车整车、零配件及用品交易、物流配送、休闲娱乐等多种功能于一体，充分展现汽车文化内涵和休闲体验氛围的大型汽车城，满足广大厂商和消费者的需要，更好地促进XX市汽车产业和商贸、物流等多项产业的发展。第二章市场现状与本项目的预测一、项目的提出背景近年来随着国内经济持续、快速的增长，城乡群众的生活水平的提高，以前可望而不可及、属于生活奢侈品的汽车正开始慢慢进入普通家庭，成为大众消费品，以车代步不再是梦想。尤其，XX市近年来不断引进新的项目，加强园区建设，加快产业聚集，使XX地区经济快速发展，居民人均收入越来越高，相

应的消费水平也在提高。因而这一地区的汽车消费潜力非常巨大。经济的发展，促进了消费的增长。汽车消费的兴起，促进了汽车市场的繁荣。在风生水起的汽车消费热潮中，汽车市场开始崭露头角，显现出良好的发展前景。而汽车市场成为人们选购汽车的主要场所。汽车市场专业的服务和多样的品种，也进一步激发了人们汽车消费的热情，引导着人们的消费。尽管如此，XX市的汽车市场发展远不能令人满意，汽车市场的发展存在着诸多问题，其中主要表现在以下几方面：一是汽车市场的规模普遍偏小，面积不大的汽车专卖店尤其居多；二是由于汽车市场规模较小，因而难以提供多样化的服务，市场功能单一，物流配送等业务发展缓慢；三是汽车市场的档次较低，设施与设备简陋，环境欠佳，大多为初级市场。随着XX市汽车消费市场呈“井喷”的扩大，XX市汽车市场不能适应现实需要的态势已越发明显。无论是从汽车制造来说，还是从流通来说，XX市都需要有规模宏大的、能抗衡国内汽车销售竞争、具有多种功能、提供高质量服务、长距离辐射能力的现代化汽车市场。二、项目的市场状况 1、项目有鲜明的特色，适应了市场的需要，弥补了市场的空缺，具有强大的竞争力。当前，市场上以降价、广告、分期付款等方式及多样化的汽车产品来刺激汽车销售，但最关键的还是人民生活水平的提高，才能刺激汽车消费的迅速增长。本项目拟跟随国内市场的发展潮流，迎合汽车厂商和消费者的需求，在汽车这个专一主题上，走“大规模、多功能、人

大学网购优惠返利创业计划书

大学网购优惠返利创业计划书小组成员：一、概要近年来，随着电脑科技的发展，电脑越来越走人寻常百姓家，能上网会上网的人也越来越多。据不完全统计，截止到2010年，中国互联网用户已接近4亿，其中。同时由于电子商务的迅速发展，人们的消费方式也产生了新的深刻的变化，网络消费已逐渐成为人们眼中时髦行为何一中全新的生活方式。艾瑞咨询集团近日发布的《中国网络购物市场趋势预测报告》显示2009年中国网民中选择网上购物的达1.26亿，占全部国内网民的35%，个人网上购物销售额占整个社会商品零售的1%。从周边环境入手，大学生网上购物潜力巨大。通过调查显示，有网上购物经历的大学生占五成。而没有网上购物经历的大学生，其中只有11%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！在被调查的学生中，有68.7%的同学认为网络购物的前景广阔，发展空间大，大部分大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物，说明他们对网络购物的发展非常期待，网购的条件让他们感到满意所以愿意去尝试。网络购物与传统购物相比在方便及时性、信息的丰富性等方面具有很多优势，会吸引越来越多的大学生参与网络购物。通过调查，每个大学生一年中网购次数最高的达到109次，最少的19次，平均为47.5次。在网购金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的0.09元。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段，其市场潜力巨大。二.公司描述 1.公司名称南昌市阿尔商贸网络有限公司—券多多网购优惠券专业连锁 2.公司宗旨让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务多领一张券，多省一块钱 4.公司形式股份制 5.公司经营方式自主连锁经营五．经营要点 1.员工要求 ①管理员要求：有责任心、上进心，有良好的人际关系和人际交往能力，会营销，有较强的表达能力和敬业精神 ②群主要求：必须从事管理员工作满6个月，经考核合格方可当任 2.人员配备每个QQ群配备群主1名，管理员2名 3.薪酬体系建立人性化工资体系，工资奖金动态分布 4.用人原则在校大学生优先，充分给予每个员工信任和机会，用其所能，用尽所能。 5.工作要求 ①群主负责维护群里的秩序并且监督管理员的工作情况，管理员负责群里的群员数量和活跃度，并且在群里发布优惠信息和推广我们自己研发的发布优惠券的软件(包括介绍软件的使用方法和升级) ②后台服务人员负责与淘宝等商家沟通交流达成协议(我们负责发布优惠券提升销量，每卖出一件商品，我们可以获得交易额的5%作为佣金) ③软件开发与维护更新人员，负责软件开发和优惠券链接的加入备注

第四届齐鲁大学生创业计划竞赛获奖名单

等级作品名称团队名称作品类型一等奖（T）山东省智联科技有限责任公司至上励合队创业计划一等奖（T）璀璨星机械烟花制造有限责任公司璀璨星团队创业计划一等奖（T）幸运摇摇看叶子团队商业创意一等奖（T）安康生物科技有限公司阿波罗一号创业计划一等奖（T）朝存环保有限公司朝存团队创业计划一等奖（T）“福星”汉元素时尚服饰有限公司水又小组创业计划一等奖（T）天亦有限责任公司皓月团队创业计划一等奖（T）国饮堂中药茶饮有限责任公司“药”青春队创业计划一等奖（T）山东爽口有限责任公司时代先锋创业计划一等奖格林（Green）科技有限责任公司同路人团队创业计划一等奖沂蒙人家有限责任公司好客沂蒙创业团队创业计划一等奖智能座椅上帝之手团队创业计划一等奖新阳机械有限责任公司NEWSUN创业团队创业计划一等奖山东优享智能家居用品有限公司更深的蓝创业计划一等奖大森林保温制品科技有限公司“志成”创业团队创业计划一等奖千百镀有限责任公司梦之队创业计划一等奖勇往职前信息铺探索之星创业小组创业计划一等奖义通电子科技股份有限公司Fire Fly 创业计划一等奖微购商城有限责任公司微团队创业计划一等奖绿源电力有限责任公司旋风队创业计划一等奖创安科技有限公司FIGHTTING团队创业计划一等奖星核科技商业计划书Starcore团队创业计划一等奖广告播放饮水机快攻团队创业计划一等奖山东新锐股份有限公司新锐创业团队创业计划一等奖“爱丽儿”多功能衣架创业策划书爱丽儿创业计划一等奖Halfhour校园电子商务有限责任公司Halfhour创业团队创业计划一等奖广达秸秆煤有限责任公司青舞飞扬团队创业计划一等奖“一站式”惠农合作社“脚踏实地”创业团队创业计划一等奖蓝海环保有限公司环保人创业团队创业计划一等奖一鸣新型建材科技有限责任公司一鸣创业小组创业计划一等奖宏宇有限责任公司洛翼工作社创业计划一等奖山东净能科技有限责任公司创能团队创业计划一等奖山东新地环保技术有限公司开拓者团队创业计划一等奖“时光里”高校线上线下交互式服务交易平台E-TIME代表队创业计划一等奖“饥哩咕噜”中华文化风情儿童主题餐厅风行者创业计划一等奖绿力果胶酶制剂“绿动青春”创业团队创业计划一等奖“妈妈咪讶”孕婴服务中心中国合伙人创业计划一等奖BEYOND网络在线形象设计公司随梦创作创业计划二等奖同城K歌移动网络有限公司创业计划书辰星创业小组创业计划二等奖水之家纺有限责任公司梦飞创业团队创业计划二等奖细源礼盒回收再利用有限责任公司细源·惜源·惜缘创业计划二等奖飞腾农机有限责任公司“霹雳”创业团队创业计划二等奖山东“艾格润”生物科技有限责任公司“艾格润”创业团队创业计划

携程网商业计划书

携程网商业计划书篇一：旅游网创业策划书创业项目：旅游网事业描述：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且可以享受到各种快捷方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，旅游网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务等相关服务。是专门服务于大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`…… 网站定位；利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。一站：即旅游网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提

供B2c,c2c的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。一区：即旅游网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。一市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的B2c的网上直销和商品专卖两种方式为主，以c2c的个人物品免费竞标为辅。 B2c商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。 c2c个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。市场环境与竞争优势分析根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显