男装市场调研分析报告

男装市场调研分析报告
男装市场调研分析报告

男装市场调研报告

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男装行业的基本资料

截止2011年6月,中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上,随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘,预计2030年市场容量将超过4万亿(2011年大约在7000亿左右)。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大,预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度,至2030年可达到1.5万亿的规模。

男装目前主要是以商务正装为主,占据男装消费的50%市场份额,不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势,2008年约为41.4%。

男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店,网店集中于一线城市和省会城市,包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881(利邦的品牌之一)。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店,网店集中于二线及以下城市,包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场,单个品牌的市场占有率不高,以2009年男装市场零售总额为基数计算,几家大牌公司的市场份额均在1%-3%(按终端零售价换算)。

男装行业的护城河

男装行业的主要门槛包括:品牌推广能力,供应链整合能力,门店拓展能力,企业管理能力。这些可以作为男装企业业绩的评价指标。

(1)品牌推广能力

服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲,以及运动装等细分市场,均出现领先的国际或者国内品牌,新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此,要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。

(2)供应链整合能力

现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式,因此需要企业拥有强大的供应链整合能力,保证体系的高效率运转。此外,还需要完善的信息管理系统,对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点,而是生存必须的保障。

(3)门店拓展能力

门店除了是主流品牌的销售渠道,更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高,能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛。

(4)企业管理能力(废话不多说)

男装行业的利润水平

上市公司中,主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%,平均销售净利润率为12.98%,盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。

男装行业主要业务模式

服装企业的生产经营包含以下环节:产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广,其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少,基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方,自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。

除了从设计着手以外,国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力,把品牌管理和市场拓展有机结合起来,与时代同步发展品牌内涵,加大品牌创新力度,以提升品牌

的市场影响力和占有率为最终目标,走“哑铃型”业务模式。

国内主要的服装企业采用以下几种模式:

(1)传统服装企业的商业模式可以概括为“全能型”,即追求生产、品牌运营和产品设计以及渠道拓展的完全自主,通过大量固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链,通过规模化经营降低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔(但雅戈尔已经不能说是一家服装企业了)。

(2)部分企业进行了商业模式的改进,逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包,主要控制核心产品生产、品牌运营和产品设计等关键环节,以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环节。这方面的代表企业为报喜鸟和七匹狼等。

(3)美邦服饰等公司则继续推进了服装行业商业模式的变革,其将生产环节和部分销售渠道大部分或者完全外包,把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节,成为服装企业中“轻资产”的典型案例。

男装行业的周期性、季节性、地域性特点

(1)周期性:一般而言,高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显,主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。

(2)季节性:服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年,主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛,且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。

(3)地域性:服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高,对时尚趋势也较为敏感,而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大,因此对服装产品的需求比较多样化;南方地区一年之中气候差异较小,因此对服装产品的需求比较单一。

男装行业也呈现明显的产业集群特征:集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地,形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。

男装行业与上下游关系

服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业,随着外包式生产方式的流行,服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障,同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。

服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。之前也看到,整体行业的潜力还是比较巨大的。

服装品牌市场调研报告1

服装市场调查报告 调查内容:歌莉亚,only,zara, H&M, 调查时间:2013.6.5 调查人:宁阁(57号) 王哲(37号) 11服设19班1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中,男性为2633844 人,占总人口的52.23 %;女性为 2408721人,占总人口的47.77 %。人口性别比(以女性为100,男性对女性 的比例)为109.35;0-14岁的人口为931135人,占总人口的18.47%;15-64岁的人口为3722485人,占总人口的73.82 %;65岁及以上人口为388945人;占总人口的 7.71 %;汉族人口为5022563人,占总人口的99.60 %;各少数民族人口为20002人,占总人口的0.40%;,具有大学(指大专以上)受教育程度的950249人。

赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候,气候湿润 温和,日照充足,一年中夏冬季长,春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市,夏天炎热,有火炉之称;冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃,极端最高气温40.9℃,商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市,地理位置优越,自古商贸云集,是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展,形成了“城内大商场,城郊大市场,城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳,步步高等大型商场,饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克,棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。 因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展,现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.Only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.Zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.H&M品牌调研分析 4.1 4.2

上海啤酒市场调研分析报告

上海啤酒市场调研报告

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第一组:庞善芳,金晶,张立 上海啤酒市场调研报告 一、调研目的:了解市民对啤酒口味的偏好和评价,以及各啤酒品牌的市场占有率。 二、调查对像:进出大润发超市购物的市民,年龄在18岁以上80岁以下。 三、调查方式:本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在黄兴大润发超市进出口处,当场发卷填写,并当场收回的形式。共发出调查问卷50份,收回50份,回收率达100%。同时还到超市内啤酒摆放架进行调查。 四、调查时间:2010年11月26日下午1点到4点 五、调查内容(见附一) 六、调查结果 本小组结合问卷调查结果和到超市内调研的情况,具体如下: 从问卷调查看: 调查的市民当中,男女比例为3:2,调查的年龄段分别位于16岁以下,16–24岁,25–30岁,31–40岁,41–50岁,51岁以上,每个年龄段都有一定的比例,职业有学生,商人,服务员,办公室人员以及退休人员。经常喝啤酒的比例有45%,偶尔喝喝的占了35%,从来不喝的也有20%,其中夏天的时候是喝最多的,有些人会一天两三瓶。在上海,因为地方保护政策,三得利啤酒占的市场份额较大,占了78%,其次是力波,青岛和燕京,其他的牌子几乎没有。市民普遍都是从超市购买啤酒,在便利店和大酒店中也占了相当一部分,几乎没有人会在夜市小摊购买啤酒。市民们喝啤酒的场合大都在正常进餐,占了60%,聚会也占了35%,休闲放松野会喝喝。瓶装的啤酒比较深的大众的喜欢,其次是易拉罐的较多,但市民们表示,聚会时大都是整箱的买,口味都是偏向于清爽,占了90%,市民购买某一品牌的啤酒是多因为口感的,他们在啤酒的月消费上有30元以下,30元到50元,50元到80元,80元到100元,100元以上几个阶段都有分布。 从超市调研来看: 一、市场概况 据上海市酿酒工业协会提供的信息,2009年申城啤酒消费量将呈两位数字的增长,由2008年的120万千升,增长到160万千升。每天的消费量达到1800千升。上海1-7月份啤酒产量56.59万千升,同比增长20.9%,正可谓产销两旺。在这个总量中,居民家庭的啤酒消费量高达九成,餐饮业的啤酒消费量只占到一成左右。主要原因有两点:一是上海作为国际大都市与国外的消费习惯有较大的相似之处,商务消费多选择葡萄酒、黄酒等酒种;二是啤酒一进酒店就身阶陡升,一瓶2.4元的中档青岛啤酒,在高一些档次的酒店要价在10元至20元之间;三是上海啤酒市场的销售网络相当发达,商场超市及1.6万家烟杂店遍布全市,居民一般不出小区就能买到啤酒,小店不仅对成箱购买者送货上门,还负责回收酒瓶。上海当仁不让地再次成为国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。上海市民消费啤酒的动向已逐步趋同国际化,乐意接受一种清爽型风味的啤酒。如今市内外,30多家啤酒生产厂家几乎都是在生产这种啤酒。价格定位低档,各啤酒单价约在 1.9-2.5元之间,例如三得利、力波的售价 2.3-2.5元。精装的单价约在3.2-5.5元之间,上海啤酒市场主角是700毫升瓶装啤酒,其所占的比例约在80%以上;其次是易拉罐啤酒,其所占的比例约在15%左右;其余的则是其它性质的

房地产行业调研分析报告

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 一、房地产行业概况 1、房地产基本概念

1)房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的特点即位 置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体,也可以说是房地产存在的三种形态。 2)房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称,是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有:(1)房产买卖。(2)房屋租赁。(3)房 产互换。(4)房产抵押。 ②地产地产的交易形式有:(1)一级市场。这是由国家垄断经营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括:征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权;出租土地,定期收取地租等。2)二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道,包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。

2、房地产行业 1)行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容: (1)国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁 安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; (2)房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等 活动; (3)房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理; (4)房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市 场、信息市场, 制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场 的宏观调控。 2)房地产企业类型 (1)房地产开发企业(2)房地产物业管理企业(3)房地产价格评估机构(4) 房地产经纪机构 (5)拆迁企业 3)近几年房地产行业宏观分析 (一)房地产开发企业资金链条绷紧,企业资金来源增速明显回落,个人按揭贷款已出现负增长

男装市场调研报告范文

男装市场调研报告范文 调研报告不同于调查报告,是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查,然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,下面是小编整理的男装市场调研报告范文,欢迎来参考! 一、基本情况 1、产品情况 消费者更加追求服装的质量(面料、版型及做工)。 结合调查结果,男装需求的个性化、差异化主要反映在服装面料、版型、及做工上,这将逐渐改变过去产品同质化的现象。特别是近年来流行的休闲、复古风以及对环保面料、功能性产品的需求,让男装市场的细分更加明确。相比面料而言,突出个性化设计更加重要,而原创风格品牌对消费者的影响力会越来越大。从营销的角度来看,石家庄市场品牌男装产品的面料呈现趋同化状态。面料运用上均钟情于天然材质,麻、棉、丝则是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口,采用毛料、仿毛类面料,质地细腻的哔叽和花呢组织中加入传统典雅的细条纹,新颖的人字纹复合组织、席纹组织中加入明暗相间的

宽条纹,突出表面的肌理,展现服装立体感和动感的凸条效果。另外,棉或亚麻与锦纶混纺的条纹西装面料占有一定的比例;T恤产品以桑蚕丝、牛奶丝、丝光棉等面料为主,强调透气性;衬衫以棉织面料为主,大量使用纤维之王的棉织物,包括精纺棉、捻纱棉和丝光棉。 商务休闲款式的产品比例加大。 虽然石家庄市场各品牌男装产品的款式相对较为趋同,但是整体的款式变化更加趋向于休闲化。各品牌的款式风格更加趋向于以时尚、风格、经典、精品为主,以满足目标客户的个性化需求和时尚要求,具有较高的附加价值。 西服以合体的单排三粒扣、四粒扣经典西服,领位上移的平驳领和小枪驳领西服,侧开衩、单开衩,明袋、暗袋,针迹明显的拱针款式为主,重点体现在宽条纹,细条纹,斜条纹,横条纹,竖条纹齐等时尚条纹面料的运用上。衬衫、T恤的款式中条纹和方格的产品居多。 二、值得企业关注的问题 前面所提及的产品、渠道、价格、促销四方面都对品牌男装的销售有着不同程度上的影响。但是,单个企业若要寻找、制定营销策略还是应该运用SWOT的方法从自身企业出发结合整体外部的情况进行更加详细的分析,才能找出品牌制胜的要素,同时拟定出合理的营销策略。我们以下的分析是针对在特定的条件下,初次购物的消费者进行的研究。通

互联网行业市场调研分析报告

互联网行业市场调研分析报告

目录 第一节中国互联网产品发展趋于成熟,海外市场成为新蓝海 (5) 一、互联网经历从PC端到移动端的发展历程 (5) 二、移动互联网产品快速崛起,经历“工具-娱乐-消费-服务”的演变 (6) 1、PC互联网产品从媒介向内容和服务延伸,并快速与移动互联网相融合.. 6 2、移动互联网产品经历“工具-娱乐-消费-服务”的变迁之路 (8) 三、国内移动互联网发展逐步成熟,出海市场成蓝海 (11) 第二节海外市场:移动互联网快速崛起,产品正在经历高速成长期 (15) 一、新兴市场移动互联网迅速崛起,中国发展历程可参考 (15) 二、欧美日韩互联网发展成熟,新兴市场各类产品高速成长 (17) 1、拉美市场 (18) 2、印度市场 (21) 第三节互联网产品的出海现状及出海趋势 (27) 一、出海产品以工具为主,用户和区域覆盖度高 (27) 二、“工具-内容-平台-电商-服务”的产品出海趋势 (30) 第四节互联网出海产品分领域分析 (34) 一、海外工具产品发展较成熟,未来巨头已显现 (34) 二、内容产品极具本地化特征,视频直播成为出海最大亮点 (35) 三、社交平台被巨头垄断,垂直社交存在机会 (39) 四、跨境电商发展火热,投资收购布局海外O2O (40) 五、游戏出海极具竞争力,海外市场遍地开花 (43) 第五节部分相关企业分析 (45) 二、梅泰诺:收购BBHI,布局移动互联网营销领域 (45) 三、金利科技:剥离原有业务,海外电商平台潜力巨大 (46) 三、宝通科技:加码游戏发行,海外业务成主要利润来源 (47) 四、天神娱乐:游戏、广告双引擎助推业务全球化 (48) 五、二六三:互联网出海成趋势,IDC业务成为增长点 (50) 六、高升控股:转型进入互联网云基础服务领域,构建云管端全产业链生态闭环 (51)

市场调研分析报告基本格式

市场调研报告基本格式

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调研报告的基本格式及范例 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题,附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细)**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型(概率性与非概率性,特殊性) 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式,其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此,认真撰写调查报告,准确分析调查结果,明确给出调查结论,是报告撰写者的责任。 1.题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切,而又概括地表明调查项目的性质。 2.目录表 3.调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心,匝简短,切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果,又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论,有时根据阅读者之需要,提出一些合理化建议。 4.本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容,含调查使用方法,调查程序,调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法,并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格,以及对这些的解释、分析,要用最准确、恰当的语句对分析作出描述,结构要严谨,推理要有一定的逻辑性。 在本文部分,一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处,说明清楚,不能含糊

各个行业调查报告

各个行业调查报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。以下是小编精心准备的各个行业调查报告,大家可以参考以下内容哦! 家电行业调查报告【1】1、市场总量及增长 中国家电市场调查研究课题组调研数据显示,随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,人们对品质生活有了更高要求,小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后,成为每个家庭的追求产品。 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展,20xx年,中国小家电生产规模达到14.4亿台,同比增长12.7%,全国小家电销售额达到971.9亿元(在各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,占整体小家电市场销售额的78%,家居类小家电紧随其后)。 20xx年销售规模达到1109亿元人民币,同比预计增长14.1%,预计20xx年会突破1500亿元,市场潜力巨大。从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3~4种小家电。 随着人们经济水平的提高,小家电快速进入消费者家庭,在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家

鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期,年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示,20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元,同比增长16%,预计全年将达到1500亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体情况 最新统计数据显示,在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中,预增的有21家,续盈2家,扭亏1家,首亏2家,预减2家。整体而言,报喜的上市公司达到24家,占比高达85%,整体大面积盈利,意味着行业景气度持续高涨。 但是分析发布业绩预告的公司数据,却可以发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上,但是业绩增幅都较大,可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是,近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司,尽管营收规模多在二三十亿元,其增幅却明显缓慢。 3、小家电企业为何不及大家电公司 美的电器前三季主营业务收入达570亿元,预计20xx年度净利润增长50%-100%,在28亿元至38亿元之间。青岛海尔前三季营收450亿元,净利润预增60%,在18亿元至20亿元之间。格力电器前

服装市场调研报告范文

服装市场调研报告范文 Sample report of clothing Market Research 汇报人:JinTai College

服装市场调研报告范文 前言:调研报告是以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、调查计划: 为了更好的了解上海的服饰类型,让我们对时装有更深入的了解,还有了解装的风格,价格,面辅料等等。培养我们的审美。 调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解,让我们可以了解到与我们平时不一样的东西,对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装,通过观察来了解服装的特点,风格。 调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调查时间:201*年xx月27日 二、品牌调查 1、ARMANI阿玛尼

品牌介绍:乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。 目标消费群:男性 风格形象:阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化,充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。 产品结构:男装 品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流,创造出富有审美情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式,玩弄一些层次及色彩,经常调整比例。 2、GIVENCHY纪梵希 品牌介绍:Givenchy,来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品,后开始涉足护肤及彩妆事业。 目标消费群:2535岁之间风格形象:古典、优雅,愉悦、Givenchy产品结构:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦,时尚、简洁、女性化品牌介

2018年软件行业市场调研分析报告

2018年软件行业市场调研分析报告

目录 1、2017年三季报汇总:收入、净利润较之2Q略有改善 (4) 2、2017年前三季度板块业绩回顾:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下滑 (5) 2.1 数量总览:营收、利润增速低于30%的公司数量明显增多。 (5) 2.2 利润表:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下降 (6) 2.3 资产负债表:全行业/软件及服务业的资产负债表质量有所下降 (11) 2.4 现金流量表:经营性现金流/营业收入的比值的中位数有所降低 (13) 3、重点细分子行业概述:细分行业景气度普遍较低 (14) 3.1 信息安全:收入增速下行,归属净利润增速上行,扣非净利润大幅下行 (14) 3.2 银行IT:收入增速下行,扣非后利润增速大幅下行 (15) 3.3 券商IT:收入增速下行、扣非后净利润增速上行,但略低于1H2017 (16) 3.4 医疗IT:收入增速下行,扣非净利润增速大幅下行 (18) 3.5 智慧城市:收入和扣非后净利润增速均有所降低 (19) 3、重点关注云计算、AI等行业方向 (22) 图表 图表1: 计算机板块企业的收入增速分布 (5) 图表2: 计算机板块企业的归属净利润增速分布 (6) 图表3: 计算机板块企业的扣非后净利润增速分布 (6) 图表4: 全行业/软件及服务业收入增速的中位数均比去年同期有所下降,较中报有所上升 (7) 图表5: 软件及服务业毛利率中位数比去年同期有所下降,较今年中报有所提升 (7) 图表6: 全行业/软件及服务业的销售费用增速的中位数均较去年同期略有下降 (8) 图表7: 全行业/软件及服务业的销售费用率中位数略有变化 (8) 图表8: 全行业/软件服务业管理费用增速的中位数有所下降 (8) 图表9: 全行业/软件及服务业管理费用率的中位数有所提升 (8) 图表10: 全行业/软件及服务业员工数量增速的中位数有所提升 (9) 图表11: 由于会计准则变化,全行业/软件及服务业的营业外收入增速的中位数大幅下降 (9) 图表12: 全行业/软件及服务业营业利润增速的中位数均比去年同期有所提升 (10) 图表13: 全行业归属净利润增速的中位数均比去年同期有所提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表14: 全行业扣非后净利润增速的中位数均比去年同期相比大幅度提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表15: 全行业/软件及服务业的商誉仍在快速增加 (11) 图表16: 存货/营业成本:全行业/软件及服务业存货/营业成本的中位数均有提高 (12) 图表17: 全行业/软件及服务业应收账款/营业收入的中位数均有较大幅度提升 (12) 图表18: 2016年全行业/软件及服务业开发支出/总资产的中位数均有提升 (12) 图表19: 信息安全板块营收增速下行 (14) 图表20:信息安全板块的毛利率均略有下降 (14) 图表21: 信息安全板块销售费用增速下行 (14) 图表22: 信息安全板块管理费用增速下行 (14) 图表23: 信息安全板块归属净利润增速上行 (15) 图表24: 2016年,信息安全板块扣非后净利润增速大幅降低 (15) 图表25: 银行IT板块收入增速下行 (15) 图表26: 银行IT板块的毛利率略有下降 (15) 图表27: 银行IT板块销售费用增速大幅降低 (16) 图表28: 银行IT板块的管理费用增速放缓 (16)

2018年游戏行业市场调研分析报告

2018年游戏行业市场调研分析报告

1. 整体游戏市场:用户付费驱动行业高增长,手游占比持续提升 (4) 2. 手游市场:保持超300亿增长幅度,MOBA类手游驱动明显 (7) 3. 端游市场:电竞、“吃鸡”带动增速回暖 (10) 4. 页游市场:收入和用户规模双降,市场集中度将进一步提升 (13) 5. 游戏出海:海外市场相对蓝海,游戏出海百花齐放 (15) 6. 细分品类:IP游戏依旧火爆,二次元、棋牌增速亮眼 (18) 7. 18年展望:关注女性向、H5、区块链游戏潜力,细分领域有待深挖 (19) 7.1. 女性向游戏 (19) 7.2. H5游戏 (21) 7.3. 区块链游戏 (22) 8. 买量市场:竞争升级已成红海,效果弱化更追求产品质量 (24) 9. 政策分析:监管趋严推动行业秩序重塑,利好优质公司 (26) 10. 投资建议:腾讯网易大象跳舞,A股游戏进入低估值时代 (27) 图1:2008-2017年中国游戏市场规模 (4) 图2:2008-2017年中国游戏用户规模 (4) 图3:2008-2017H1中国整体游戏市场用户渗透率 (5) 图4:2008-2017年中国游戏市场ARPU值情况 (5) 图5:TOP250游戏(按时长)的时长份额数据(2014年11月-2017年6月) (6) 图6:2008-2017年中国游戏市场格局 (6) 图7:2017年中国游戏市场结构占比 (6) 图8:2017年广电总局批准出版游戏结构占比 (6) 图9:2008-2017年中国移动游戏市场规模 (7) 图10:2015Q1-2017Q4中国移动游戏市场规模及同比环比情况(按季度) (7) 图11:2008-2017年中国移动游戏用户规模 (8) 图12:2008-2017H1中国移动游戏市场用户渗透率 (8) 图13:2008-2017年中国移动游戏市场ARPU值情况 (8) 图14:2017年中国移动游戏市场各细分品类收入占比 (9) 图15:2016-2017年中国移动游戏市场各细分品类收入规模(亿元)及同比 (9) 图16:2008-2017年中国客户端游戏市场规模 (11) 图17:2015H1-2017H2中国客户端游戏市场规模 (11) 图18:2008-2017年中国客户端游戏用户规模 (11) 图19:2008-2017年中国客户端游戏市场ARPU值情况 (12) 图20:2017年《PUBG》中国区销量 (12) 图21:16H1&17H1网吧端游各类型游戏点击量占比 (13) 图22:2008-2017年中国网页游戏市场规模 (13)

男装市场调研报告

男装市场调研报告

男装行业的基本资料 截止2011年6月,中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上,随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘,预计2030年市场容量将超过4万亿(2011年大约在7000亿左右)。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大,预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度,至2030年可达到1.5万亿的规模。男装目前主要是以商务正装为主,占据男装消费的50%市场份额,不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势,2008年约为41.4%。 男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公

司和品牌专卖店,网店集中于一线城市和省会城市,包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881(利邦的品牌之一)。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店,网店集中于二线及以下城市,包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场,单个品牌的市场占有率不高,以2009年男装市场零售总额为基数计算,几家大牌公司的市场份额均在1%-3%(按终端零售价换算)。 男装行业的护城河 男装行业的主要门槛包括:品牌推广能力,供应链整合能力,门店拓展能力,企业管理能力。这些可以作为男装企业业绩的评价指标。(1)品牌推广能力

服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲,以及运动装等细分市场,均出现领先的国际或者国内品牌,新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此,要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。 (2)供应链整合能力 现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式,因此需要企业拥有强大的供应链整合能力,保证体系的高效率运转。此外,还需要完善的信息管理系统,对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点,而是生存必须的保障。 (3)门店拓展能力

2017年书店专题市场调研分析报告

2017年书店专题市场调研分析报告

目录 第一节公司概况:“书+X”创新模式,电商夹击下逆势发展 (4) 第二节生活方式售卖者,开创体验式阅读新时代 (7) 一、以图书为核心,购书体验舒适轻松 (7) 二、拓展影音产品,营造“餐饮+咖啡+文创”复合式生活空间 (10) 三、结合地域差异,打造千店千面 (11) 四、进军台湾,拓展海外市场 (15) 第三节本土实体书店的尝试:以西西弗、言几又、钟书阁为例 (16) 一、西西弗:进驻购物中心,“书店+咖啡+文创”模式快速扩张 (16) 二、从今日阅读到言几又:打造阅读+美食的复合式空间 (18) 三、钟书阁:回归书店本质,创造最美购书空间 (20) 四、从书店转型创新,看传统零售商的新零售探索 (22)

图表目录 图表1:代官山茑屋书店平面结构&室外场景 (5) 图表2:茑屋书店历史沿革 (6) 图表3T:Card合作商铺 (7) 图表4:关联陈列布局 (8) 图表5:内部舒适的选书环境 (9) 图表6:专业级导购人员 (10) 图表7:电影&音乐专区 (10) 图表8:复合式生活空间 (11) 图表9:代官山茑屋书店 (12) 图表10:函馆茑屋书店 (12) 图表11:银座茑屋书店 (13) 图表12:梅田茑屋书店 (14) 图表13:茑屋家电&武雄市图书馆 (14) 图表14:台北茑屋书店 (15) 图表15:西西弗书店设计 (17) 图表16:西西弗书店讲座及万象阅读 (17) 图表17:言几又店中店 (18) 图表18:成都IFS旗舰店 (19) 图表19:北京荟聚店 (19) 图表20:钟书阁杭州星光店 (21) 图表21:钟书阁芮欧百货店 (21) 图表22:钟书阁成都银泰店 (21) 图表23:钟书阁苏州苏悦广场店 (22) 表格目录 表格1:国内新式书店概况 (4) 表格2:新零售业态门店举例 (24)

服装市场调查分析调查报告范文

服装市场调查分析调查报告范文 由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性,服装企业必须进行市场细分,以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。以下是本人为大家整理的服装市场调查分析,一起来看看吧! 服装市场调查分析篇1 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣 服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和 潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品

牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈 男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产

某项目市场调研分析报告

xx丽港项目市场调研分析报告 一.x市宏观经济因素分析 x,位于中广西壮族自治区东部,有“桂东门户”之称,与广东及香港、澳门一水相连,是广西乃整个西部最靠近粤港澳的城市,也是中国西部大开发地区最东南边的城市,最便于接近粤港澳产业、技术、资金转移和辐射。 x市现辖岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、万秀区、蝶山区、郊区,总面积12588平方公里,人口近300万,其中,x市区面积3007平方公里,人口40万。 x市一座具有二千多年历史古都,历史上曾是中国岭南地区的经济、政治、文化中心和两广的政治、军事中心。如今,x既是广西著名侨乡和广西最早的沿海经济开放城市,又是中国西部大开发的地区。 1.经济发展状况分析 改革开放以来,x市的国民经济得到了长足的发展,2000年,全市实现国内生产总值127.08亿元,总量比1978年的 6.07亿元增加了近20倍,按可比价计算(下同),年均增长 11.4%,第一产业增加值40.95亿元,总量比1978年的3.07 亿元增加了12倍多,年平均增长9.2%;第二产业增加值

37 .76亿元,总量比1978的1.78亿元增加了20 倍,年平均增长12.5%;第三产业增加值46.44亿元,总量比1978年的1.22亿元增加了37倍,年均增长13.6%。如下图: 第三产业 51% 29% 2.产业结构分析 今年一季度工业经济开局良好,主要指标增长普遍加快,速度、质量和效益全面提高,呈现“高开高走”的态势,工业经济增长率创下近七年的最高增幅,实现了“开门红”,全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业增加值(现价)3.85亿元,按可比价计算,同比增长 16.3%(下同),比年计划高出7.3个百分点,其中:市区 工业增长16.7%,比年计划高出10.7个百分点;苍梧县增长10%,比年计划低7个百分点;岑溪市增长16.3%,比年计划高出6.3个百分点;藤县增长19.6%,比年计划高出6.6个百分点;蒙山县增长25.3%,比年计划高出11.3个百分点。全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业总产值(现价)13.8亿元,同比增长26.6%,比年计

法国服装市场调研报告

法国服装市场调研报告 务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 此外,还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

(一)广州白马服装市场 市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设,市场位于紧邻广州火车站的站南路,现有建筑面积60000平方米,共10层,有4层商场,5层写字楼,1层地下停车场。广州白马服装市场开办于20XX年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观,通道宽敞,附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户,既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业,也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心,也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。 服装市场自开业以来,市场辐射能力不断增强。客商遍

男装市场调研报告

男装市场调研报告 一、研究背景 正因为男装款式不比女装丰富,并且大多男的不太欣赏特别的设计,因此面料是男装的一个重要突破口。通过面料来达到男装品质的要求,进而推广品牌效应,使高品质男装在市场上具有较强的竞争力。 二、调查目的 通过市场调查了解默默无闻地面料及风格特点。 三、调查内容 主要调查面料名称(织物类型及成分)、风格特点、产品价格。 四、调查地点 和平区:乐滨/友谊新天地/海信 五、调查方法 到专卖店里试摸面料及查看吊牌上写的面料成份,观察整体风格,询问价格。 六、调查报告分析 正装休闲化已经成为近年国际服装市场的一大流行趋势,其定位于知识精英族群的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚。 天然精纺

本季面料的核心就是将各种精纺的纯天然面料混合使用。棉、毛、丝、麻等材质被巧妙地捻成精细的纱线,经特殊的后整理使其光洁平展。此类面料品种丰富,而且具有长久的生命力,更重要的是,它们都有很强的亲肤性,并且外形“和蔼可亲”。 休闲亚麻 牛仔布适合宽松、随意的服装款式,因此在休闲装设计中随处可见。亚麻面料的传统既定形象将被打破,漂白、曝晒、磨白等后整理将锻造出新风格休闲装。 大胆格纹 就本季风云图案而言,那就非格子莫属。这些格子面料性情多样,包括格子花呢和格子呢,还有五彩斑斓的格子泡泡纱和暖色调的马德拉斯格子布。 醒目图案 这一季男装中几何形图案、条纹图案、突破传统的黑白图案层出不穷。这是男装女性化的又一鲜明证据。这些图案既可选用精纺的毛料,也可选用光滑的功能型涂层面料。

浅蓝情结 让蓝紫色再减轻几度,所呈现出的浅蓝色就是这一季的主打色。它将会在牛仔布上扮演重要的角色,使其更接近于经典的休闲棉布,同时还模糊了传统的性别界线。 鲜艳牛仔 色彩鲜艳的牛仔面料给这一季带来了年轻的气息。这是久违了的流行元素,明快的红、绿、蓝色牛仔布与休闲棉布、泡泡纱、条纹布、凸花条纹布搭配在一起,或是“联手”同样色彩明快的格子衬衫,更加凸显了这一风格特征。 精致黑白 就像女装中常采用黑白一样,男装优雅的西服套装同样离不开黑与白,其选料包括各款精美的条纹面料、威尔士亲王格子面料,还包括一些带微型立体结构的面料、错视图案面料、细颗粒面料和富有细腻节奏感的几何图案面料。 传统英伦乡村风格男装随着秋季时节的到来,许多秋冬系列款式渐渐涌现出来。在街头中,一些时尚的秋季款式已经开始崭露头角,其中一项极其重要的元素—传统,产生了极大的影响力。灯芯绒面料在本季回归,掀起了一股流行浪潮。从传统的英伦乡村风格流行

2018年教育行业市场调研分析报告

2018年教育行业市场调研分析报告

从教育观念的变化看教育产业的发展 (1) (一)国家教育战略:始终围绕推动国家发展 (2) 1、精英主义为主时期(1977-1993年):经济建设成为重心,迫切需要人才 (2) 2、“全民教育”探索期(1993年-2009年):提高国民素质,加快现代化进程 (3) 3、“全民教育”深入期(2010年至今):着重提高教育质量,建设人力资源强国 (5) (二)居民教育观念:产业发展的风向标 (6) 1、学习效果成为教育投入时的首要考量因素 (7) 2、综合素质提升赢得新生代父母关注 (8) 3、教育投入的本质是投资未来 (9) (三)影响因素:人口与经济因素利好教育产业发展 (11) 1、人口:新生人口企稳回升,人口聚集现象明显 (12) 2、投入:政府投入增长乏力,民营资本走上舞台 (15) 3、经济发展:引发城市和家庭的教育分化 (19) (四)产业发展机会:幼教、信息化和K12课外辅导引领发展 (22) 1、教育信息化:颠覆教学方式,促进教育公平 (22) 3、K12课外辅导:实现名校梦的必由之路 (25) 资本盛宴尚未结束,优质企业仍受追捧 (27) (一)爆发式增长后投资回归理性,“大项目”仍受青睐 (27) (二)细分赛道:幼教、K12位于领先位置 (30) 1、K12课外辅导:领跑教育全产业,明星企业数量居首 (30) 2、职业培训:逆势增长,IT培训一枝独秀 (32) 3、儿童早教:17年下滑较大,投资热情仍将持续 (33) 4、教育信息化:逐渐崛起的细分领域 (35) 5、兴趣教育:2017年黑马赛道,引领产业发展 (36) 图1:1977-1992年高考录取率 (3) 图2:1977-1992年学校显著减少 (3) 图3:98年高考扩张后录取率飙升 (4) 图4:1995-2003年全国预算内教育经费占财政支出比例不断下滑 (5) 图5:以“三通两平台”为标志的教育信息化 (6) 图6:改革开放后历次“教育”热潮 (6) 图7:学而思课外辅导班 (7) 图8:新东方课外辅导班 (7) 图9:各线城市家庭参与线下课外辅导班的比例 (7) 图10:学习成绩在家长关注事项中排名第六 (8) 图11:2016年家长对素质教育态度积极 (8) 图12:素质教育课程占比呈全面上升趋势 (9)

市场调研分析报告

模板一 市场调研分析 一、区域介绍: 百度百科查找该区域基本政治经济数据; 二、当地主流品牌分析: 三、代理商情况: 四、代理商需求分析: 1、价格,在保证质量的基础上,价格至少不能比当地最好的品牌高,和大部分同等质量水平的价格要差不多,公司在价格上对空白区域给予支持,利润太低,就几个点。 2、库存和资金支持; 3、商务代表,在市场一线给予协助。 4、展柜、样本资质及宣传资料等。 五、销售政策支持 个人觉得,针对市场空白的区域,如有代理商已经有比较完善的销售网点,且觉得前景不太明朗,同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的情况下,可以对二级网点实行“广告式”的少量铺货,在店里的显眼位置摆上我们的产品,针对性的向直接来店里的有直接需求

的客户宣告我们的存在,不乏有少数喜欢品牌追求或品牌统一的客户会选择购买,如不铺货,则流失该批客户,也就连一点使用我们产品的机会都没有了,使用了才能认同我们的品牌和质量,同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告,提高了市场形象和定位,像TCL电脑在没有生产电脑前,先打广告招商,看市场反映情况,代理商足够了,才找厂家OEM,开始销售,更何况我们的产品本来就已经进入市场,而且市场反映很好。 对于300家网点来说,平均1家铺3000元,总共才90万,看起来90万的产品,不是一下子能卖掉,但从二级来说,3000元的产品不过是1、2个用户的量,真卖不掉,也好处理,也不会因此而滞销,因为网点多把风险给大大的分散掉了,而且只要二级有需求,会向总代理那要货,要货的二级网点多了,总代理自然而然进货量就大了。 利润方面,如果从零开始做,像当时***那样,招人,租店面,租仓库,而且单单做我们的产品,这样可能10几个点的利润都不够费用,但他现在整个系统都是完善的,固定费用还是不变的,无非是在整个系统内增加新的产品而已,我们的产品能赚几个点的话,也就是额外赚的,不做就没有,做了就多赚几个点,可能就资金方面多了点压力。 总之,针对这样情况的市场,不启动就一点机会都没有,市场永远不知道我们的存在,启动了总有些二级区域能发展起来,然后随着知名度的不断提高,才会有更多的二级网点能将市场打开,总代理也能在二级网点不断发展的情况下做大做全,市场本来就不是一下子就

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