公司自我定位及战略发展方案样本
前言
企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。
定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合, 而是经过合理配置企业资源将活动有机地组合起来, 即”配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案, 供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力, 为股东创造价值的战略方向有所启示。
选择公司发展方向, 对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力, 它是企业永续经营、持续成长的关键, 是一个企业竞争优势, 是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求, 都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。
一、公司业务现状及发展障碍
( 一) 现状公司成立七年来, 从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构, 在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时, 公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。
( 二) 经营状况分析
从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析, 公司当前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全, 属保守型经营模式。长此以往, 有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略, 开拓新产品, 开发新市场, 向成长型→稳定理想型发展。
( 三) 当前面临的问题
1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》( 晋政办发【】54号) 、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》( 晋财金【】78号) 等相关规定, 融资性担保机构不得从事发放贷款的业务, 我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。
2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展, 鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下, 太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下, 使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时, 我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用, 间接加大我公司的担保风险。
3、盈利回报问题随着公司业务量的增长, 公司的担保风险也随之累积。从财务上看, 按照规定提留各项风险准备金后, 利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长; 从担保风险上看, 公司虽然获
得政府给予的各项风险补贴资金, ###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保风险损失, 担保机构增加自身盈利能力才是可持续发展之道。
二、公司战略定位分析
( 一) 外部市场机会
1、从企业融资需求角度分析, 企业融资需求具有明显的多样化特点:
普通流动资金需求: 这类资金一般可长期循环占有使用, 有助于企业逐步扩大业务量, 适宜以银行贷款予以满足。
短期应急性资金需求: 这类资金需求呈现短、频、快的特点, 而银行的业务品种及评审流程往往与企业需求不能实现流畅的对接, 由此衍生出地下钱庄的蓬勃发展。
长期投资性资金需求: 这类资金需求呈现占用周期长、风险系数高、盈利能力强的特点, 适宜以股权投资的形式予以介入。成长性较好的企业特别是新技术应用带动的产业, 有明显有利可图的市场前景, 得到相关政策的支持, 唯一的启动障碍是资金投入不足。满足这类资金需求并从中得益, 一是需要对企业成长性的准确判断, 二是能够带动更多资金投入, 支持企业占领、扩大市场份额。
当前, 我们的担保业务只是借助银行之力满足企业普通流动资金需求。这类业务风险高、收益低、受银行制约因素多; 而对企业的短期应急性需求只在小范围内以短期资金拆借的形式适当
创收, 且当前面临被治理整顿的风险; 对企业的长期投资性资金需求因恭喜原有发展定位等原因, 尚未介入开展, 使我公司丧失了分享企业高成长性回报的机会。
2、从国家产业政策角度分析, 现在我们正面临产业升级带来的市场机遇:
国家”十二五”规划: 产业升级及技术革新带来的资金和利润的重新分配, 新产业的蓬勃兴起将会给资本带来高额回报。”十二五”规划给我们带来新兴产业和资产重组等结构性投资机遇。新兴产业毫无疑问会获得足够的成长空间与政策资源支持, 节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业领域, 蕴含巨大的市场机遇和超额利润回报。产业方向性的投资得到产业技术和政策支持的双重保障, 我公司以股权参与投资可分享产业利润。
山西省产业转型发展: 山西省委省政府提出以先进的煤化工为重点, 实现资源性产业转型的新跨越; 以招商引资为重点, 实现对外开放的新跨越。太原地处承东启西, 连接南北, 地处大陆中部, 在经济发展中重要的战略地理位置。之前对外开放程度不足、经济发展落后很大程度是因为交通闭塞, 随着京太高速铁路开通、大西高速铁路建成, 山西的中枢地位将进一步凸显, 山西的经济将进一步活跃, 为我们带来新的投资增长点。
金融政策支持: 为了有效配置金融资源, 引导民间资金投资, 国家先后出台政策鼓励设立创业投资企业和小额贷款公司, 鼓励
经过股权投入获得资本增值收益和经过债权投入获得资本使用收益, 以及我们现行担保业务的风险责任收益。为我们多层次、全方位有效利用资本提供了良好的金融政策空间。
( 二) 外部市场风险
1、国家宏观经济形势央行日前的加息, 必将对流动性管理、抑制物价上涨、改进宏观调控、促进结构调整产生影响。中国经济增长将进入到”适度增长、温和通胀”的格局。未来随着经济增速继续回落和投资需求紧缩, 加上政府调控政策效应的持续, 投资增速会有所回落。但随着保障型住宅工程的推进和地方区域振兴规划与战略性新兴产业规划的频繁出台, 会对投资形成一定支撑。
2、钢材行业发展走势当前中国钢铁行业产能过剩, 由此引发的钢铁生产企业亏损部分转嫁给了占我公司业务88%钢材钢材贸易商。使她们的盈利空间大大缩小, 行业集中度过高是担保业的需要避免的硬伤。
3、货币政策波动金融机构执行相对宽松的货币政策, 我公司的在保基本得到了超量的货币供给。10月20日, 中国人民银行调整存贷款基准利率, 是货币政策紧缩的明显讯号。极有可能出现部分客户因资金链条断裂而导致我公司的担保损失, 为此, 需要将资金进行合理的配给, 以增强其安全性和盈利性。
( 三) 公司优势
1、业务优势
我公司从事担保业务, 在业务操作过程中1) 充分了解了企业
的财务信息及融资需求; 2) 发现一些有良好成长性的可投资项目;
3) 能够担保、投资、短期小额贷款对客户的融资需求给予多形式、灵活性满足; 4) 可撬动银行资金、民间资金的方向性投入。
2、资源优势
1) 客户资源: 我公司拥有**名股东客户及其它外围客户, 日常工作中进行大量的信息吞吐; 2) 人力资源: 我公司拥有累积七年从事项目考察评审、风险控制经验的业务团队; 3) 管理资源: 公司稳健运营的七年中, 建立了科学完善的业务评审流程和风险监控机制, 具有了掌控同类业务的管理能力; 4) 品牌资源: 公司累计担保过百亿, 无代偿无损失, 在担保行业、金融行业乃至社会企业中树立了良好的品牌, 具有业务拓展的资信。
( 四) 公司劣势
1、民营资本赔付能力及风险补偿能力不足虽然我公司业务模式科学、担保业绩突出, 但和财政出资设立的担保机构相比因赔付能力不强在金融机构的评价系统中依然缺乏竞争力, 因风险补偿能力不足在自我业务的开拓中依然缺乏发展的持续力。
2、人力资源当前我公司的人力资源优势主要集中在钢材经销企业担保考察评审中, 离开固有领域, 这个优势则难以为继, 公司发展多元化业务尚需补充与之相适应的人力资源。
三、公司发展战略
( 一) 公司愿景与理念
创造效益是一切经营管理的目标。作为担保-投资机构, 首要目
标当然是资金安全, 同时在此基础上, 必须积极提高经营管理水平, 提升经济效益, 保障公司的再生产、保持公司的竞争力。自身效益是在经营过程中是所得与所费的比较, 公司的愿景与理念即是要整合公司资源优势, 实现自身效益最大化。
( 二) 公司经营业务选择
1、单纯以满足股东客户的融资需求为经营目标, 维持现有资本规模, 继续现行经营模式。
优势: 业务模式成熟、资本安全性相对较高。
公司成立以来一直致力于以满足股东融资需求为主、适当实现利润回报。股东客户同处钢材经销产业集群, 相互了解, 在物流、信息流方面存在的协作交易关系, 一是为解决信息不对称提供了客观基础, 二是相互业务往来体制自发地对失信行为进行有力的惩戒, 有效的减少了企业违约的”道德风险”, 帮助担保公司规避信用风险。相对固定的担保客户群、相对封闭的担保运作模式是我公司七年累计担保过百亿而未出现代偿损失的重要基础。当前, 股东融资需求基本能够得到满足, 继续这种经营模式, 公司的管理规制和业务操作都驾轻就熟。
劣势: 资金闲置、资源浪费, 受到市场竞争挤压。
但这种模式从所得所费比较、资源配置来看利益并未达到最优点。在企业面对切实可行的利润增长点而不予以把握和利用是对资金、人力及其它信息资源的极大浪费。
二、拓展股东以外的担保客户, 全面开展担保业务, 在担保业
内树立品牌, 占领市场。
优势: 七年的银行信用、从业经验; 有效分散行业系统担保风险; 增加利润创造, 培育优质客户, 为公司进一步增资扩股奠定基础; 打造更大的融资平台,实现企业经营的规模化效应。
公司七年的从业历程和业绩都为公司进一步拓展担保市场奠定了坚实的基础。全面开展担保业务就必须提高同业竞争能力、开拓担保客户、扩大担保领域、占领担保市场。具体举措包括: 继续稳定和吸纳钢材经销业客户; 依托钢材经销客户, 开拓上下游企业及相关行业; 借力行业协会, 逐步选择其它资本需求密集度高的行业予以介入。适时将优质客户发展为股东, 增资扩股充实公司资本金, 增强担保能力。
劣势: 担保风险随担保额度的增长而累积; 介入不熟悉行业的从业能力风险。
担保业风险高、收益低, 现行银保合作模式下, 担保公司承担100%连带保证责任, 而担保收益率仅占贷款利率的30%, 风险和收益严重不匹配。担保风险随担保业务量的增加而累积, 担保资本及代偿能力如果不能保持与之相匹配的增长, 将会形成公司的经营危机。而且介入其它行业, 失去业务单纯、信息对称、道德风险规避的相对优势, 微观风险系数也会比单纯为股东客户担保大。
三、担保与投资相结合, 在积极对外拓展担保业务的同时, 寻找投资机会, 以直接融资、股权、期权等方式支持有资金需求的企业, 为公司创造更多利润, 形成围绕专业化的多元化业务模式。
优势: 充分挖掘公司各项优势资源; 担保换期权业务可为股东赢得超额回报; 分享企业的成长性; 实现公司更高价值; 享受更多政策性优惠。
关于”担保换期权”: 就是把担保与风险投资业务结合起来, 在为企业提供信用担保的同时, 签订一定比例的期权协议, 在适当的时机经过行权或回购的方式投资企业。如果企业失败失去还款能力, 我公司承担担保责任予以代偿; 如果企业发展不足, 我公司放弃行权; 如果企业发展, 我公司分享其成果。此业务品种多适用于高新技术类企业。国家积极扶持高新技术产业化, 出台多项补贴措施和鼓励政策, 我公司以这种方式适当介入也为争取政府补贴奠定基础。
多项业务的结合充分利用公司现有资源、满足了客户不同层次多种形式融资需求。使公司的利益不再局限于担保费, 而进一步要求利息收入、股权收益、期权收益等风险回报。
劣势: 多元化发展的投资风险增大。
虽然公司有七年的担保从业经验, 但一是客户多集中在钢材经销行业, 客户的业务模式相对简单; 二是担保项目均是担保公司和金融机构双重评审, 大大减少了决策失误的概率; 三是担保客户均向我公司提供相对充分的反担保以转嫁损失保障债权; 四是投资收益产生于投资者与被投资者的互动过程, 适于股权投资介入的企业本身不确定因素较多。投资经验缺乏, 不可避免地面临投资决策风险。但只有在风险和效益相统一的条件下, 资本盈利模式得
到有效搭配, 才能实现资源的最优配置和利润回报的最大化。
( 三) 战略目标
1、投资与担保的关联性:
1) 业务性质的关联性投资与担保业务的实质均是对企业经营能力、盈利能力的判断。
2) 风险形成的关联性投资与担保风险的形成均是企业经营不善, 丧失偿付能力, 投资风险以资本损失的形式存在而担保风险以代偿的形式存在。
2、公司核心竞争力: 与其它投资公司、小额贷款公司相比, 我公司的竞争力来源于公司的核心业务——担保业务与拟开拓的投资业务、小额贷款业务之间具有高度关联性。因此成熟的业务模式和信息资源即是我公司的核心竞争力。。
3、基于核心竞争力及核心业务的公司战略及业务方向规划
1) 公司层面。专业化或多元化。企业所具备的核心能力有助于支撑多元化的扩张, 多元化比专业化对企业核心能力的要求更高,
企业盲目做大、追求多元扩张是不明智的做法, 但我公司已运作七年, 主营业务模式成熟、适度多元化的基础相对扎实。
2) 业务层面。融资担保、小额贷款、股权投资这三类业务活动的驱动因素是同一的, 即满足客户资金需求; 对公司核心能力的要求是一致的, 即对客户经营能力、盈利能力的考察和判断。
这三类业务的性质和内容具有互补性, 企业的核心能力有助于
从事这类延伸业务, 而延伸业务也有助于提升企业的核心能力。因此, 公司兼作这三类业务可有效地整合资源相互促进。
四、公司战略实施措施
( 一) 成立投资公司及小额贷款公司
1、风险确定机制: 以风险承受水平确定投资额, 以投资额为限承担有限损失。《融资性担保公司管理暂行办法》规定融资性担保公司能够自有资金金融总额不高于净资产20%的其它投资。我公司当前净资产**万元, 可投资金额**万元。公司可根据风险承受能力和风险偏好决定对拟成立的投资公司和小额贷款公司的投资金额。
2、风险回避机制: 拟成立的投资公司或小额贷款公司都以安全谨慎、决策科学为业务发展原则, 对于风险较大的风险投资业务, 若无合适的投资项目, 杜绝为增加经营层业绩而强行投资。为避免资金闲置, 可将资金用于安全系数相对较高的小额贷款业务, 直至出现比较理想的投资项目。
( 二) 关联公司治理及股权设置
1、股权安排
1) 设立全资子公司
设立全资子公司有利于贯彻公司的经营理念、整合**的担保资源、实行业务的一体化协同操作。
2) 设置经营激励股
A、管理层激励股
为使经营层和股东的利益高度一致化, 进一步激励其经营积极性和稳定性, 宜使经营层高级管理人员持有一定比例的股权。比如, 公司投资3000万元以溢价20%的价格持有子公司2500万元的股权, 其余500万元股权作为对经营层的激励股。激励股的分配办法如下例: 总经理层合计持股300万( 董事会根据具体情况决定经营管理者的持股比例) , 其它员工合计持股100万( 总经理根据具体情况决定员工的持股比例, 均支付股价30%的对价予以购买; 100万股用于设置股权对赌条款: 投资公司业绩增长目标为, 年利润率为。若达不到, 管理层将退还公司股份; 如果业绩增长达到目标, 公司拿出相应的股份奖励给管理层。
B、员工激励期权
可设置期权条款: 在公司工作超过5年以上且经总经理同意, 能够免费/以相对优惠的价格获得公司股权。
( 三) 资源配置措施
1、统一评审、分类操作
对提出融资需求的企业进行统一考察评审, 视企业的实际决定业务操作主体: 适宜争取银行流动资金贷款的, 由担保公司介入, 获得担保费收入; 在股东内客户业务稳定、安全性高的客户, 经过小额贷款公司发放贷款获得利息收入, 收费按人民银行同期贷款的2-3倍收取, 期限以5-6个月为宜; 企业不能偿还到期贷款时, 经过小额贷款公司发放贷款借给企业用于过桥应急, 待银行贷款到位后归还我公司贷款, 收费按人民银行同期贷款的4倍收取, 期限
以1-2个月为宜; 对基础设施、基础产业、高科技产业进行担保换期权、风投、参股和合作、私募的形式投资, 享受风险性收益。
2、资源共享、风险自担
无论是设立小额贷款公司或是风险投资公司, 各主体之间财务独立, 均以自有资金为限承担业务风险, 各自制定自己的业务风险控制制度来规避风险。比如担保公司可设置单户在保额不得超过净资产的10%的约束性制度, 投资公司可设置投资收益率达到30%时必须以申请回购或转让的方式撤出投资的约束性制度。
( 四) 人力资源管理
人力资本是投资-担保类企业最重要的资本, 公司进一步做大做强、多元化发展必须增加有投资管理经验的高级项目管理人员, 这就要求增加人力成本预算、增加业务培训预算, 从人力资源角度防范和控制业务风险、经营风险。
( 五) 技术合作管理
开拓其它领域担保客户及评价长期投资项目, 经常涉及一些专业领域, 需要有专业背景知识判断; 对涉及产业化项目, 需要有宏观政策判断。在这类问题的解决上, 为减少投资的盲目性、增强决策的科学性, 公司可采取建立专家库, 聘请专家评委参与决策, 为保证专家评委意见的独立性和可观性, 尚需建立技术性合作管理制度。
【发展战略】公司自我定位及战略发展方案
前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 （一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司
目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保
企业战略规划书范本
L S企业战略规划书 第一部分战略分析 第一节行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。 一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响 1．LS产品在国际市场中还有较大发展空间 2000年全球轴承供应量约为100亿套，其中我国占1/5。（表1） （根据行业资料） 然而，我国轴承以产量计占全球的20%，但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套，为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000年全球关节轴销售额约为3亿美元，LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%，
说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品，同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。 2．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位 瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位，各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的14.3%；最小的是美国TORRINGTON，其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的2.9%（表2）。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%，为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。 （根据行业资料） 在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供应者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22%市场份额，其次是SKF 集团和TORRINGTON公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本），SKF集
战略定位这么重要!做好战略定位看这三步!
正如古人所说，“志立则功就。”许多优秀企业成功的案例都告诉我们，企业要找准产品的战略定位，才能为产品的宣传和企业的发展方向确定目标，企业才能集中自己的资源发展自己。 王老吉因为找准了自己的定位，主推“下火”，才让自己的百年秘方得以传承下去；江小白通过准确的战略定位，生产目标消费者喜欢的产品，在企业的危急关头，扭转了形势。我们能看到战略定位的重要作用，没有好的战略定位，企业可能就得不到发展，找到好的战略定位，也许可以挽救企业于生死一线之间。那么企业该如何做好战略定位呢？ 首先，我们要了解什么是好的战略定位 （一）好的战略定位要求企业对自己的产品有所把握，扬长避短 好的战略定位要求企业通过专业的手段对自己的产品建立认知，了解自身产品在市场竞争中与同类产品相比的优点和不足。制定战略定位方案的时候，把优点宣传出去，不足之处慢慢改进，在宣传的过程中弱化。 （二）好的战略定位要求企业针对性地进行战略聚焦 好的战略定位要求企业在落实设计方案之后集中资源，有针对性地聚焦于自身产品的宣传方向。 其次，我们要知道做好战略定位主要通过以下几点 （一）调查分析 调查分析主要指的是通过专业调查的手段，了解自己的产品，了解消费群体的需求，找到两者契合的点。如果没有这一步，著名广告大师罗瑟瑞夫斯也不会帮助美国M&M's巧克力品牌做出“只溶在口，不溶在手”这么出名的广告。 （二）做好决策
做好决策顾名思义就是根据前期的调查分析对自己的产品做好战略定位，这样才能为后面产品的品牌宣传等工作做出方向性的指导。我们都知道，一个人努力得有方向才能更快地产生效果。如果企业没有方向，员工像无头苍蝇一样到处乱转，战略定位相当于前功尽弃。 （三）设计方案 设计方案是把战略定位落到实处，通过什么样的广告、在什么地方投放、什么样的网络营销方式等等，把自身产品与消费者契合的点宣传出去，以此打动消费者优先选择企业自身的产品。设计方案一系列的步骤都不能相冲突，要具备一致性和连贯性，才能把战略定位做好。
公司发展战略规划范文
公司发展战略规划范文 不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。 公司发展战略规划范文一 一、历史回顾 *** 公司于一九九X 年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。*** 创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*** 企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮; 在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从二零零X年起，*** 公司实行全质化管
理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*** 公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X 年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*** 公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势; 随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，*** 公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100 家中不到10 家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，*** 公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 二、SWOT分析 *** 公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁; 具备优势，又不乏劣势——具体分析如下： （一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部
企业发展战略和未来前景
企业发展战略定位和未来前景 造成全员工作效率低下的因素主要包括影响企业整体效率的8大因素与影响员工工作效率的10大通病。影响企业整体效率低下的8大因素有：文化未根植，战略不清晰；组织不健全，流程不完善；制度不匹配，监管不到位；主管不胜任，员工素质低。影响员工工作效率的10大通病有：多头管理决策难；沟通协作不畅通；员工心理亚健康；员工关系紧张；工作时间不合理；办公环境有问题；文件管理效率低下；未加管制的信息流；7S执行不到位，管理机制不健全，等等。那么，如何提升企业整体的工作效率呢？我们主要从以下三个方面进行阐述：第一：从企业管理的角度，提升全员工作效率，主要包括：宣导企业文化，加强员工心理管理；制定战略规划；建立最佳管控模式；规范组织管控，明确工作职责；优化运行流程，完善运行机制；推动绩效考核；优化激励系统；设备保持最佳状态；推动办公自动化，建立高效沟通机制，等等。第二：从管理者自我提升的角度，改善工作效率，主要包括，管理者要有良好的个人修养；合理分派工作任务；高效的工作习惯，坚持做到日清日事日毕；良好的自身情绪管理；严格工作纪律，监督到位；控制干扰，每天都以计划开始，选择最好的工作方法；让自己成为英雄式领导，让员工心理进入最佳状态；全面推行7S管理。第三：从员工角度出发提升工作效率，主要包括：制定轮岗制，让员工找到最适合自己的岗位；在工作中不断地优化工作流程；给员工表现自己的机会；让工作丰富化；明确工作职责及考核标准；让员工有成就感这样员工工作起来就会有激情和动力；给员工设定工作目标及制定工作计划；还要做好辅导与教导及绩效的正反面反馈。并在此基础上建立员工效率转化模型，主要描述如下：依据企业发展战略，进行绩效目标的层层分解。并对各岗位人员从事的每一件工作，从思维、心态、知识、技能、能力、问题入手进行全面改善 通过员工效率转化模型，可实现的预期效果分别如下：各级管理者可具备5种以上的管理思维，包括系统思维、战略思维、下棋九步法思维、逆向思维、空的思维；知识维度应掌握胜任本岗位所需要专业知识与非专业知识。技能维度能够通过、超越绩效标准所规定的技能等级认证；能力维度需具备本企业所建立的核心岗位与专业岗位胜任素质模型的标准与评估；问题部分需结合企业的人才培养体系，找到简单、快捷、高效的学习方法，并通过人才培养的系统平台得到每天、每时、刻的解决。 总之，在后知识经济时代，员工效率越来越为广大企业所关注，建立长期、高效的员工效率系统已成为每一个成功企业的必然。 但是我要怎样的积极性才算是高呢？其实并不是工资高低的问题，有句话说的很好，越是小的企业越需要企业文化，你的员工如果是长期员工的话，我会建议你使用多种激励政策，并且在员工中抽出一部分时间分批的做好员工培训，提高员工的使命感与责任感，可能你会说你的员工文化素质不高，开培训班没有什么大的作用，其实不然只是看用什么培训的方法适合这样的群体，现在针对企业说的薪资模式这一块，我建议不要直接下调员工的工资以用于时效奖励，因为这样非但不能提起员工的兴趣，反而更会导致员工消极怠工的心理，建立适当的竞争机制，比方说每月的优秀员工奖，这样的奖不用很多，也不要太密集，但是对于获奖的员工的奖励幅度要大，并且对于这个员工的宣传要增强，让所有员
企业发展战略规划
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
企业文化战略规划方案
XX集团股份有限公司 2013-2015年企业文化战略规划方案
目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式 三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点
XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司2013-2017年发展规划》，特制定《XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承XX公司优秀传统文化的基础上，广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰
战略定位分析报告
某科学研究院（集团）战略规划报告 第一部分 集团战略定位分析报告 目录 前言................................. 错误!未定义书签。第一章集团总体战略定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团愿景............................... 错误!未定义书签。.某院集团使命............................... 错误!未定义书签。.某院集团战略规划的总体目标和阶段目标....... 错误!未定义书签。 第二章集团组织性质定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团未来可能发展模式定义............... 错误!未定义书签。.三种不同的发展模式各有优缺点............... 错误!未定义书签。.某院集团未来可能的发展路径分析............. 错误!未定义书签。 第三章集团管控模式定位................... 错误!未定义书签。 .集团管控模式定位........................... 错误!未定义书签。.集团各下属单位分类和定位................... 错误!未定义书签。 第四章集团功能体系定位................ 错误!未定义书签。 .当前各体系关系状况......................... 错误!未定义书签。.各功能体系战略定位......................... 错误!未定义书签。.各功能体系发展定位......................... 错误!未定义书签。.战略分析框架图............................. 错误!未定义书签。
企业发展战略规划范本
企业发展战略规划范本 1.背景原则 1.1规则编制背景 1.2规则编制原则 1.3规划时限 2.公司现状 2.1 发展历程 2.2 企业特色 3.行业发展机遇 3.1行业分析 3.2主要业务 3.3行业问题 3.4行业前景 4.企业发展目标 4.1企业发展阶段 4.2企业发展目标 4.3企业中长期经营目标 4.4企业中长期管理目标 4.5目标制定的基本思想 5.发展战略 5.1人力资源战略
5.2特色营销战略 5.3技术制胜战略 5.4品牌工程战略 5.5超常规发展战略 6.企业发展模式 6.1发展模式的选择 6.2中长期发展模式的说明 6.3中长期发展模式展望 6.4中长期发展模式模块组合 7. 企业管理 7.1管理定位 7.2管理机构 7.3管理方法 7.4管理制度 7.5生产管理 7.6技术管理 7.7营销管理 7.8财务管理 7.9信息管理 8.职工队伍 8.1职工队伍管理目标 8.2职工远景规划
8.3职工管理制度的系统性 8.4精才集聚原则 9.企业文化 9.1意义 9.2企业家形象 9.3团队形象 9.4公共关系 10.组织措施 10.1建立执行组织 10.2规划执行力 10.3为核心目标工作 10.4 建立学习组织 企业中长期发展规划怎么写？ 面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容，制定和实
战略方案定位在于主动求变
战略定位在于主动求变 米兰娜普里贾维奇(Mirja na Prljevic )，塞尔维亚人，企业战略定位专家，现居巴黎，Men ora Co. Consulting 公司的创始人兼总经理，她是西方第一位将“战略定位和商业诊断”应用于中小型企业的人，同时，也是将创新诊断应用于欧洲政府部门的专家。米兰娜新着《战略定位——企业成功的关键》被美国USAID 协会列入中小企业的商业发展计划中，并将之用于在塞尔维亚和克罗地亚开展的培训项目。 本刊就战略定位问题对米兰娜进行了采访。定位”按照杰克特劳特的观点就是企业通过一系列战略举 动，完成产品在顾客心目中的注册，抢占“心智资源”。一身唐装的定位专家米兰娜，显然要通过这样的装束向中国人表达善意，不过，绣有“寿”字的衣服对国人来说，是不敢穿的。可见，企业要想做好 “定 位”不是一件容易事。管理学家：如何找到顾客区分不同品牌的关键因素？以及如何保证市场调研的准确？ 米兰娜：市场调查是成功战略定位的关键环节。在确定未来市场调查的基本要素时，你必须保持高度警惕。首先，调查团队里必须有专家，专家就是对这次调查能获得什么，不能获得什么有明确认识的人。 这就是市场调查能够取得有效结果的最重要环节。想做到这一点，就应该给专业的市场调查人员有关市场目标的详细资料。之后，你才能说你找到了调查的正确方向。 另外，你必须非常仔细地给调查目标下定义。如果你对此没有明确的认识，那么一切就都不在你掌控之内了。在调查的最初阶段，你必须明确调查的期限和方法。这些关键性要素就基于你的调查目标。在此之后，才轮到有关目标群体的各种问题，包括他们的需求、行为、品位、地域等等。
什么是企业战略定位
什么是企业战略定位 2011-09-09 作者：man 来源：经理人网浏览次数：156次评论0 条 导读：企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。 企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。 长松“企业操盘手”——掌握轻松管理之道，品味操盘企业之悦! 在这一定义中，独一无二的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势，并能形成企业的战略核心，总的来讲，它是企业素质与企业战略的最佳匹配，只有这样的战略才能集中企业资源，才能保证企业战略定位的核心价值。 另外，战略定位不是空泛的，而是对企业运营活动既有长远的导向，同时也具有现实的指导意义，只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到企业的战略定位上来。 最后，围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统，它与企业战略定位的匹配相当关键，它将企业定位转换为企业价值，这是企业战略管理最关键的一步。 归核化战略定位 进入21世纪后我国企业的经营环境发生了根本性的变化，企业战略管理也有了新的发展。总的来看，我国企业的总体战略行为开始出现差异：一是企业从计划经济专业化生产走向市场专业化生产；二是多元化经营受尽批判和挫折，但同时又有相当的支持者和实践者，多元化仍然是我国企业重要的战略选择和企业成长的方式之一；三是一些在多元化战略上出现偏差的企业开始主动采取归核化战略，并日益取得成效。 归核化战略定位是基于企业核心价值的战略定位，它是企业专业化战略和多元化战略的一种演进，主要区别在于它主导的是围绕企业核心环境的战略定位模式，在很大程度上表现为企业的核心战略 如果企业的战略定位能与企业的市场价值和比较优势以及经营业务的价值有机统一，并通过企业资源的集中配置来实现这个战略，将更有利于企业价值的扩展和延伸。因此，在思考战略定位问题时要对企业具体的经营环境进行细致的分析，得出企业的核心价值和比较优势，并以此来选择自己的核心经营业务。 如企业在某一经营业务上存在比较优势，而这项业务又具有较大的市场潜力，能给企业带来增值，并且企业有能力通过一系列的运营活动加以实现，那么，这项业务就可以纳入企业的核心业务体系中
公司自我定位及战略发展方案
公司自我定位及战略发展方案 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并依照对实施过程与结果的评判和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。期望能对进一步提升公司的竞争力，为股东制造价值的战略方向有所启发。 选择公司进展方向，对公司以后业务进展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、连续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业进展方向至关重要。 一、公司业务现状及进展障碍 （一）现状公司成立七年来，从要紧为股东提供融资担保服务的互助型担保公司进展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在关心股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流淌性、安全性和成长性角度综合分析，公司
目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳固理想型进展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题依照七部委联合下发的《融资性担保公司治理暂行方法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业进展，鼓舞金融机构设立中小企业服务中心及鼓舞设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险预备金后，利润并未出现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司尽管获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积存远远不能补偿担保
公司发展战略规划案例
公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性
的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、
园林绿化公司发展战略与战略定位
CYXXX生物科技股份有限公司发展战略及战略定位探讨 二O一四年一月
CYXXX生物科技股份有限公司 发展战略及战略定位探讨 引言 2014年1月2日，新年元旦后的第一个工作日，CYXXX生物科技股份有限公司（以下称“公司”或“XXX”）召开了题为“公司2014年计划和业务调整讨论会”的管理层会议。会上，公司各位领导和部 门管理者各抒己见，对包括公司战略、经营模式、业务调整、管理控 制等各个方面进行了“广泛”讨论，各方面都反映出很多现实问题。 虽然讨论范围较“计划和业务调整”有些出入，但就我看来，反倒是 更实际地反映出公司的核心问题所在——中长期发展战略思路不清、 战略定位不清晰。 XXXX年X月X日，XX集团完成股权交割，正式成为XXX公司实际控股股东。但是，成为第一大股东XX集团似乎并未对接手XXX公司的意义和未来XXX公司在集团层面的功能定位与整合乃至XXX公司中长期发展战略给出明确的定义。XX集团空降到XXX公司的全新经 营班子在跨行业经营、管理转型中，一方面穷于应付“上市监管”和 公司资本市场全面坍塌的各种新问题（毕竟XXX公司是XX集团所拥有的第一家上市公司，许多资本市场的问题都是第一次真正接触，更 何况彼时的XXX本身已经千疮百孔），一方面摸索着园林绿化行业市 场和经营管理的“明规暗则”仓促应战只能采取“见子打子”经营策
略，没能抽出时间和精力来对上述问题进行深度剖析和研究。 会后，应相关领导同志的安排，对XXX问题进行深入的思考，力争形成一个对公司未来发展战略富有建设性的思路。 下面就本人近来思考中的一些心得进行分享： 一、XXX 在园林绿化行业中的位置 1、从行业基本数据来看 据相关部门数据统计，截止到2007 年我国园林企业已达16000 余家（因此保守估计到今天园林企业不下20000 家），根据中国住建部发布的公告，截至2012 年12 月06 日，我国共有城市园林绿化企 业一级资质769 家（其中浙江、广东、江苏、北京和福建城市园林绿 化一级资质企业数量名列前五位，占全国总数的54%。绿化一级资质企业集中于经济相对发达的沿海省市，呈现出“大企业相对比较集中、区域发展不均衡”的特征）。 全国园林绿化一级资质企业数量 年份数量（家） 2006 年71 2007 年144 2008 年216 2009 年372 2010 年533 2011 年634 2012 年700 数据来源：中国花卉行业协会至2013 年底，除去刚刚借壳成功变身园林绿化公司的“深华新”外，园林绿化类上市公司共有 6 家（不含农林类），分别是XXX、东
公司发展战略规划书范本
公司发展战略规划书范本 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制
前言 企划纲要： XXX有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！ 战略目标 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚XXX有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和
连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发 展等核心领域。 构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将XXX有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。 现依据我司2015—2017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明 确实施办法。 三年发展战略规划企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 XXX有限公司创立于2005年，注册资金500万元。 （二）规划编制原则 以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 五年规划（2015——2017年） 二、战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式，目前，在我国的目前的高端定制和家具
企业文化战略规划方案
XX集团股份有限公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案
目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点
XX公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案 为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司 2013-2017 年发展规划》，特制定《 XX 公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之 中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断 健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水 平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生 产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营 行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道 德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员 工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企 业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承 XX公司优秀传统文化的基础上， 广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、 制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的 公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰
进出口公司五年战略发展规划范例
DXC进出口公司五年战略发展规划 (2018年-2022年） 目录 第一章战略总则与分析 一、战略总则 （一）规划编制背景 （二）规划编制原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）近阶段中国外贸出口形势分析 （二）企业分析 第二章战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）外贸营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 第一章、战略总则与分析
一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 于2016年3月21日在工商局正式注册成立。注册资金1000万元整，主要经营五金机械，电子电气设备，船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经济形势，为了不断推进企业可持续发展，特拟此发展规划。（二）规划编制原则 通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在国内外树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 五年规划（2018——2022年） 二、战略分析 （一）近阶段中国外贸出口形势分析 全球经济复苏状况尚未明显改善，各个国家及地区的经济走势出现分化，美国就业数据持续向好，希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段，而新兴经济体此时正处在资本外流、货币贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时，我国正处于“三期叠加”阶段，产业结构调整正在积极进行中，经济逐渐步入新常态。面对国际和国内等多种因素的影响，我国对外贸易也进入新常态。
公司战略规划方案
发展规划纲要 ————宝洁公司 创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。 对我们公司的SWOT 分析： 我们的优势（Strength） 我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。 对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。在北京技术中心里专门成立了“佳洁士”口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。创新是品牌的基础；品牌是创新的结晶。宝洁公司的多品牌战略是牢固地建立在雄厚的技术创新力量和持续不断的技术创新成果的基础上。因此，对技术创新的大量投入在我们公司将一直持续下去。 我们的劣势（Weakness） 我们的品牌传播优势会逐渐丧失。之后品牌的运作将会付出更多的人力和物力。以宝洁为例，宝洁在中国市场经过1988~1997年的高速成长之后，令人称道的品牌传播策略已经逐渐失去优势，以至于在外资新贵和本土品牌的合围下，显现市场份额流失、品牌老化的迹象。近十余年来，日化企业的广告大战一直在演绎着极为相似的“宝洁版”。以洗发水为例，美女明星、美发专家、瀑布般长发……模仿对于二三线品牌非常具有实际意义———制造类似印象、迎合领导品牌培育的大众品位，短期内即可缩小差距，达到立竿见影的传播效果。而宝洁近年来并没有在品牌传播上进行高水准创新，于是其品牌传播优势几乎只剩下频度和口号“宝洁公司，优质出品”。如果你的品牌广告因为过多的常规认知元素而遭遇同质化，则需要放弃部分常规认知元素而进行创新，从而达到区隔目的。 我们对于对顾客使用价值的理解将不再独特。由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。我们看到宝洁1988年进入中国之初，在“独