好耶网站广告管理系统
第1章网站广告管理系统
AFP6是适合巨型网站的网络广告管理系统，采用租用模式或者软件购买模式为网站或网站群提供网络广告的管理、播放、定向、报告。智能的设计将优化网站媒体资源的广告效果，有效增加广告营业收入。
AFP6是AFP最新的版本，它提供改进的框架管理、更快的内核速度、更强劲的抗负载能力，更多的定向方式，更多的网站流量和投放数据报告，并增加了视频广告支持（LiveTV）和更多的超媒体模板（Richmedia Template），是目前网络营销界最先进的广告管理系统之一。
AFP系列产品获中国软件评测中心优等软件证书，软件的架构和数据已经获得美国ABCI公司的Ready For Auditing确认。
1.1. AdForward For Publisher 6 (AFP6) - 新特性
1.1.1.超强的内核支援
AFP6的内核是基于C/C++技术开发的新一代广告投放内核，具有高速、准确、超抗负载的特点。根据真实网站环境的可靠测试，单CPU（Intel PIII 900M）服务器在内存足够的情况下（512MB以上内存），将可以最高负载每天3400万次广告的印象（Impression），广告选择时间小于10ms。
大容量的内核造就了AFP6更丰富的功能，并为软件模式购买的用户节约了更多
的服务器；与良好的周边模块配合，新的内核可以提供非常多的监控内容，并可以自动报警。配置程序可以对每一个广告投放服务器的内核参数进行配置，以节约内存用量，提高投放速率。
1.1.
2.结构的整体变化
从AFP6开始，AdForward广告管理系统开始采用与世界接轨的流行广告管理模式，界面采用半记忆式的框架结构，既考虑了用户的人性化需要又满足了使用切换的速度。对于以前使用DART、Realmedia OpenAdStream、Engage的用户来说，AFP6无疑能够非常迅速地上手。而对于第一次接触网络广告管理系统的用户来说，明了的在线帮助和详尽的AFP6用户使用手册都能够让您在短期内学会驾御。
1.1.3.详尽的网站流量分析
AFP在这个6版本中首次嵌入了AdForward For Enterprise的技术，也就是网站流量的分析技术。该技术能够详尽分析网站的流量情况、用户访问情况、地理位置、使用语言等大大小小30多种参数。AFP6汲取了与广告系统相关的数据，例如某个频道在一段时间内的总体访问人数（Unique Visitor）；这对于广告的库存预测、广告效果的估计都很有用处。
1.1.4.定向功能的增强/增加
在AFP6中，我们增强的定向功能有：
1、中国IP地址定向的升级
2、语言定向的升级
3、大学IP地址定向的升级
4、国际IP地址定向的升级
5、创意优化定向
6、关键字定向：支持任意复杂的逻辑甚至不等式
7、操作系统/浏览器定向
8、内容组定向
1.1.5.新增的超媒体模板LiveTV
这是一个窄带视频广告的模板，拥有交互功能和表现力，他需要的视频插件会在播放前自动被下载，大小仅为35KB。这个插件已经捆绑https://www.360docs.net/doc/c012971307.html,的中文网址在中国3500万用户的电脑里安装，而且将不断自动后台升级。LiveTV不仅能播放MPEG-1，WMV，ASF，AVI等格式的文件，而且具有多种表现方式：控制台出现/隐藏，上中下左中右的浮层、循环播放、播放后关闭、播放后显示图片/FLASH、鼠标触摸放大/缩小、播放始终在最前方、调整播放尺寸、右键菜单、点击的目标地址设定、播放前替代图片/FLASH等。
AFP6在内部集成了LiveTV，所以能够对LiveTV的相关反应进行监测，从而从真正的意义上实现在窄带条件上播放电视广告。一般240*180的广告15秒只需要250K到350K的容量，而且插件支持断点续传，保证整个电视广告的完整性。
1.1.6.丰富准确的库存预测
AFP6的库存预测是一个综合多样性的预测系统，它不仅能够参照以前广告位置的流量数据，而且能够根据特殊的时间和日期进行自动修正。由于AFP6强大的流量分析系统的支援，该库存预测模块甚至能够模拟任何复杂条件下的未来广告投放效果。在设置广告投放提交的时候，库存预测还将为用户进行最后的检查，以保证所下定单最后被执行成功。
1.1.7.强调用户体验
1、细分的权限管理：多达100多种权限，任意组合
2、多语言迅速切换环境：拥有中文(GB/BIG5)、英文自由切换
3、操作记录查询：多用户使用AFP6时有助于找出问题所在
4、防错等待窗：避免误点而影响系统配置
5、搜索当先：查询界面无处不在
1.1.8.监控报警系统
该系统负责对AFP6的服务器中心进行全方位的检查和监控（仅适用与软件购买模式）。
操作系统级别：CPU状态，进程数，内存消耗量，硬盘空间，文件打开数
广告系统级别：各模块版本号，当前广告请求数，内核工作状态，启动/重启/关闭广告服务，广告服务的启动时间，字节流量
数据整合部分：系统到的历史错误，历史的CPU/FILE/PROCESS的流水记录，图表报告
控制管理部分：单台机器状态，多台机器状态，均衡后服务器的状态，增加/删除监控IP，全局状态报警监控等
1.1.9.系统外部编程接口
为了满足用户在对AFP6广告系统开发的需要，AFP6为用户也设计了开放式的系统接口，任何第三方的程序（比如CRM，OA，ERP）都能够按照一定的方式，访问/修改/删除/新增AFP6内的大部分内容。这为ADF6提供了强劲的后续开发扩展能力。
1.1.10.多网站管理能力
AFP6不仅能够对单个网站的广告进行管理，而且能够对多个网站进行统一的管理。Global Network技术可以将网站无缝连接，并且可以对整个网站群进行归一化投放，并且相对于单个网站来说，Global Network是透明的，并不会影响他们的正常广告业务操作，唯一不同的是他们可以划归一定量的库存给Global Network。
1.2. AdForward For Publisher 6 (AFP6) - 功能描述
系统工作流程
1）网站主通过网站主操作界面在进行广告投放设置
2）操作界面把广告投放配置信息传递给投放服务器群
3）广告服务器群根据广告投放配置收集广告受众的信息后，汇总到数据中心4）数据中心分析原始数据，得到具有商业价值的广告投放数据
5）广告投放数据导入操作界面备案
6）网站主和广告主分别通过操作界面得到具有商业价值的广告投放报表
1.3. AdForward For Publisher 6 (AFP6) - 技术参数
网络营销策划书(完整)
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
网络营销任职要求
网络推广专员 岗位职责 1、负责对公司网站搜索引擎以外的所有推广、论坛、邮件推广、博客、SNS网络平台； 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果； 3、负责公司各种网络营销推广及推广数据统计分析等； 4、策划开发新的网络营销渠道,并逐一落实，达成目标； 5、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 6、及时提出网络推广存在的问题，并能建设性的提出改进建议。 任职要求 1、大专及以上学历，两年互联网行业网络推广或网站编辑从业经验； 2、制定并实施网络推广计划，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广，利用各种网络平台，通过信息发布、论坛、博客及其它特殊的推广方式； 3、熟练掌握网页编辑相关软件良好的沟通协作能力和文案水平； 4、逻辑思维能力强，做事有条理，具备较强的分析问题和解决问题的能力，擅长沟通表达。
职位描述: 岗位职责 1、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案； 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果； 3、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作，签订协议等； 4、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标； 5、及时提出网上推广存在的问题，并能建设性的提出改进建议； 6、配合主管要求的其他推广工作。 任职资格 1、市场营销、中文、新闻等相关专业优先 2、熟悉互联网行业，一年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先； 3、良好的沟通协作能力和文案水平； 4、工作踏实、认真，有韧性和创新能力。 双休，上班时间9:30--17:00，一经录用待遇从优，缴纳五险，各种福利补贴 网络营销专员 职位描述:岗位职责：1、负责执行市场经理制定的营销方案和营销计划，并实现网络营销推广目标；2、通过网络资源（包括SEO优化，博客营销、视频营销、分类营销、邮件营销、sns营销，论坛营销、问答营销等社会化媒体营销手段）推广产品及业务。3、跟踪和分析网络推广效果，及时提交营销推广报告任职要求：1、计算机、电子商务、市场营销专业优先考虑；2、一年以上互联网相关工作经验，掌握网络推广操作实务；3、熟悉家装建材行业，并具备相关工作经验；4、熟悉网站SEO优化及微博、邮件、SNS、博客、各大论坛、贴吧等网络推广方法，有论坛版主和相关网络媒体资源者优先考虑。5、具有一定文字功底，对电子商务有所了解；6、有较强的执行力，有一定的策划能力及创意思维； 网络营销专员 职位描述： 1. 有良好的线上活动策划能力，负责利用网络媒介推广公司网站，提高网站的知名度和访问量。 2. 根据公司产品及网站特点，确定网站推广目标和推广方案，并对网站结构给出符合市场推广的合理规划方案。
凉茶网络营销方案 执行规划案
凉茶网络营销方案执行规划案 本案仅对执行内容做列举规划，执行内容详情请查阅《吉婆婆凉茶网络营销方案策略讲解案》。 执行思想 品牌思想 品牌定位文案提出的思想：吉婆婆凉茶是一款静心的凉茶，它给人带来身心的宁静，让人头脑冷静，情绪平静。 策略思想 营销关键在于线上线下策略间的相互配合。需要理清策略间的关系，执行时做好分配工作。 思想培训 执行吉婆婆推广工作的人员应明确品牌思想，明白吉婆婆与加多宝、王老吉的区分，把营销放在心理的“灭火”上，并做好各个营销工作的配合，合理安排时间和资金。有必要对员工进行培训。
策略关系/地位梳理 微博营销 微博营销是本案中重点关注策略。微博营销分“官方帐号的建设与发展”和“实现微博营销”两部分。其中“官方帐号的建设与发展”是一开始就要进行的工作，而“实现微博营销”是在线下推广刚开始不久进行的一个重要策略。“实现微博营销”是本案网络营销的主打，其他策略要么是为它铺路，要么是与之配合。 网站优化与SEO 现在网站建设就要注意的策略。最先开始的工作。 搜索广告 在微博表情推广开展一段时间（不是很长一段时间），漫画推广也开始时启动。注意本案搜索广告推广和一般搜索广告的区别。注意因为搜索广告是链接的微博活动信息，所以广告时间要与活动时间同步。为了广告持续进行，第一期表情推广活动结束后可立即开始第二期。
问答平台营销 并不是重点策略，不需要多少资金和人力投入，但是是一个有益的补充。大概在搜索广告开始时开始。 时间轴 开始时间从前到后的一个笼统排列，供参考。括号内简要说明策略执行时间情况。只列举了主要策略。 网站优化与SEO（基本只在建设时注意，外链发展工作长期进行）↓ 微博营销-官方帐号的建设与发展（长期进行）↓ 微博营销-表情营销与新浪、腾讯洽谈合作+微博营销-漫画营销-漫画设计↓ 网站开放↓ 电视广告投放及其他线下宣传↓ 实现微博营销-表情营销（可长期维持）↓ 实现微博营销-漫画营销（可长期利用）+搜索广告（中、短期）-开始，添加关键词+实现微博营销-活动营销-表情营销活动（短期，可以是多期活动）↓
网络营销方案与实施
网络营销方案与实施 网络营销方案与实施应该如何写呢?在做一份网络营销方案时，要注意什么细节?以下是分享的：网络营销方案书写方法和范文，请参考! 浅谈如何撰写网络营销策划方案【1】 什么是策划? “凡事预则立，不预则废”。 这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。 策划=Planning。 需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。 我认为策划其实就是这句话。 所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。 所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。 什么是网络营销策划? 顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策 划的范围而已。 网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白， 网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。 一般来说，主要可分成下述几大类： 网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计 划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么 赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的 问题。 同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度 控制。 网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。 网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络营销执行方案
网络营销执行方案 网络营销具有巨大发展潜力企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势本文是网络营销执行方案仅供参考 网络营销执行方案 一、前言 在当今世界快速的发展中为了方便大家随时随地更好更快的交流于是手机顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星索爱小至国内的魅族oppo等手机生产企业 互联网已经越来越多的影响我们的生活互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界变得更小了使我们接触的更多了如何将手机与互联网有机地结合了起来通过手机应用互联网引用通过互联网宣传手机这成为厂家的重中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业但在中国大陆他的知名度却不高就算是他在内地的全资子公司轮知名度却还比不上诺基亚三星索爱等老牌手机生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售这样一来更不利于品牌的推广因此利用网络营销的方式推广这个品牌使之成为大众为之熟悉了解喜爱的品牌成为我们的目标 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来htc在全球知名通讯大厂背后默默努力让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光
和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴将产品推向市场并从XX年六月起发展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一并在过去几年中深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为XX年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名并在XX年将该公司列为全球排名第三的科技公司 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司该公司位于武汉市以生产智能手机著称绝大部分使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后htc抓住机会和谷歌合作推出了一系列的谷歌手机一举成名成为世界上智能手机新星 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来经历了几次升级浪潮第一次是xx年的彩屏化第二次是xxXX年的手机多媒体化包括手机照相和彩铃第三次则是手机的移动宽带和移动运算化也就是智能手机化 htc作为一家手机生产企业主要以生产智能机为主而在生产的智能机种主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权由于htc在wm 系统的发展上具有比较高的成就由此得到微软的高度认可他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户垄断了windowsmobile手机80%的市场份额20xx年11月htc发表了旗舰机
(完整版)六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
网络营销计划书
赣南脐橙网络营销策划书学号：4 班级:10级市场营销班姓名：曾海燕 一、前言 （一）策划目的 赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 （一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和
管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。（二）产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。（三）竞争分析 为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。（四）消费者分析 1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。 2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求 3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。
网络营销方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 网络营销方案
编号：FS-DY-20499 网络营销方案 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 （三）swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 （四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
企业网络营销策划网络营销方案
企业网络营销策划网络营销方案 网络营销方案。 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识网络营销方案大师朱晓林总结说过网络营销是把更好的营销思维放在互联网上网络营销方案是营销的展示方式。网络营销方案可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询网络营销策略方法。电子商务实施步骤等服务建议和方案。或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书 中文名,网络营销方案。 简介。 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询网络营销策略方法。电子商务实施步骤等服务建议和方案。或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书网络营销方案是指企业。组织。政府部门或机关。个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前。根据自身的需求。目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 类型。网络营销目标与传统营销目标相同。即确定开展网络营销后达到的预期目的。 直接性。实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象。加
强与顾客的直接联系和沟通。增加顾客的品牌忠诚度。配合企业现行营销目标的实现。并为企业的后续发展打下基础。提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段。全面降低营销费用。 提高营销效率。促进营销管理和提高企业竞争力。混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。 方案核心。从网络营销的普及与应用范围看。 网络营销策略与手段不仅在互联网。PC。数码。手机等行业里享有盛誉。同时得到了家电。小家电。建材。家具。汽车。房地产等传统行业的认可。同时在教育培训。管理咨询。市场研究等行业里有不少应用。目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设品牌网络广告投放。关键词竞价或者说搜索引擎优化。B2C。B2B。电子邮件直投。论坛推广。网络活动。网络媒体投放等。同时在博客营销。 网络事件营销。网络整合营销。网络视频营销等策略上也有了显著的进展。不过。消费者使用互联网的习惯越来越成熟。他们只会挑选对自己有用的资讯。很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下。大多传统形式的广告对于他们来说。要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告。没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率。但很快就会被忘掉。很少人会想到使网络营销以另一种模式出现。 比如3D网站建设。有很多网络科技公司都在策划用3D形式来进行网络营销。但整个模式与想法还是值得试一试的。毕竟网络营销针对的就是模式与新闻的新鲜感。如果网民连最基本的点击都不愿意。
网络营销的影响因素与执行策略
网络营销的影响因素与执行策略霍荣棉（中国计量学院人文社科学院） 摘要：随着网络技术的不断发展，互联网在营销领域发挥着越来越重要的地位。本文以网络营销的影响因素为切入点，认为消费者的需求和网络技术的发展是影响网络营销的两类重要的因素。并且进一步指出，重视网络营销效果测评技术的发展、构建安全的互动平台以及重视口碑传播的力量是企业网络营销中的主要执行策略。 关键词：网络营销口碑策略 过去20年间，全球化和数字技术共同建造了一系列庞大而复杂的网络，将每一项经济和社会活动编织在了一起。网络构成了一个全球通信和信息网格，让人们在瞬间即可实现大规模互动，完成数万亿次的交易。同时，最令人惊叹的是网络的自适应能力，在2008和2009年正值经济危机最严峻的时期，全球信息网络依然在不断扩大。据思科系统公司估计，2009年的全球数据流动量增长了近50%。互联网用户的急剧增长，使网络营销成为企业营销系统中的重要内容，数字广告强劲增长，许多企业正开始尝试使用新兴的Web 2.0技术工具，包括微巨（widgets）、维客（wikis）和社交网络（social networks）等。互联网正在改变生活，在线广告的快速增长表明企业意识到网络作为营销平台的重要地位。然而，什么影响网络营销效果？网络营从销的执行要点为何？这些关乎营销广告投入产出比的问题还有待进一步澄清。 1消费者需求对网络营销的影响 1.1消费者的安全性需求从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。在网络营销发展的最初，对卖方的不信任和对网络技术的怀疑威胁着消费者的网络消费意愿。安全需求作为消费者的最低需求成为网络营销的第一障碍。 信息安全的需求。网络为消费者信息的获取提供了广阔的平台，同时也增加了消费者辨别、筛选信息的难度和消费者自身信息的不安全性。首先，互联网技术提供了厂家作假的可能，而消费者在现实世界中赖以辨别真伪的手段（规模、历史）在互联网世界中失效。其次，互联网的信息传输加密技术并不完善，使消费者的私人信息在传输过程中可能被截取或盗用，并直接导致非客户意愿的产品推销或账户系统的不安全。 交易安全的需求。网络营销的最终目标是产生交易行为，网络交易作为传统交易形式的补充扮演着越来越重要的角色。消费者对交易的安全性感知主要包含两个方面：对销售方的信任和对支付系统的信任。网络购物的系列研究表明销售方信用系统和第三方支付系统的构建能够有效的提高消费者的交易安全感知。 1.2消费者的主动性需求互联网改变了搜寻和购买方式。在安全需求和消费环境不确定性提高的双重影响下，消费者越来越忽视推销，而宁愿用互联网搜寻产品并决定购买行为。在信息爆炸和推销策略的双重轰炸之下，消费者的基本安全需求受到威胁。网络搜索作为一种主动信息获得平台迅速占领消费者，在消费决策的个性化产品定制、选择比较等阶段发挥重要作用。 消费者的主动性首先体现于其对产品的个性化需求。市场环境中商品的多样化以及网络技术对个性化搜索的支持，消费者开始从被动消费中解放出来，转而主动表达需求，为企业的个性化服务提供依据。基于消费者的这一特征，建立企业和顾客顺畅沟通的渠道成为提高网络销售能力的先决条件。 1.3消费者的体验性需求过程论者强调消费者在搜集信息、购买决策等阶段的积极体验，认为积极的体验不仅能够提高消费者的购买率，增强其产品忠诚度，更甚者，消费者愿意为其积极的体验付费。马斯洛需要层次理论深刻的揭示了消费者对体验的本源性需求，提出个体的自我实现（一种积极的自我体验感受）是人类的最高需求。一般而言，流畅的沟通、情感的尊重和产品经验是消费者积极体验的重要组成。消费者对体验的追求，使其心理和行为产生变化，出现情感化、个性化、过程化、参与性等趋势，使消费者成为情感人和认知人的复合体。 2互联网技术对网络营销的影响 互联网作为网络营销的战场，其技术的发展为网络营销提供了技术手段，是影响网络营销方式的重要内容。在互联网技术发展的历史进程中，大致经历了以下几个时期：门户网站时期、搜索平台时期和用户原创页面时期，分别对网络营销的发展有重要的影响，特别是近期用户原创页面技术的发展开创了口碑营销的重要局面。 门户网站。以其可靠的信息来源，丰富的信息内容最先进入商家的视野，成为网络营销的第一平台。门户网站积累的用户数量和用户忠诚度能够有效的提高网络广告的效用。万瑞数据发布的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。于此同时，综合门户网站也遭遇越来越多的挑战，其中精准匹配和广告形式多样化成为关键词。 搜索引擎技术。搜索引擎技术是互联网发展过程中的一大创举，极大的改变了互联网用户的网络使用习惯，同时将“搜索引擎营销”带入一个全盛时代。搜索引擎营销利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标客户。基于搜索平台的营销策略关注目标消费者的搜索习惯以及推广信息的内容设置，以期实现两者的有效匹配，提高营销内容的客户到达率。 用户原创型内容发布技术。计算机终端发布技术和互动技术的广泛应用使互联网营销进入一个新的时代—— —互动时代，客户主导时代。环球资源Global Sources旗下《世界经理人》推出的“以web2.0环境下企业营销调查”为主题的调查结果显示，社区网站（如微博、社交网站、BBS等）在受访者的工作及生活中占有极为重要的地位。用户原创型内容发布技术将“口碑传播”的效用扩大至网络范围，并且，通过提高消费者的卷入度增强口碑的力量。金立印对口碑传播和购买决策之间的关系进行了研究，结果表明负向口碑的影响力强于正向口碑；描述主观感受的信息影响力强于描述产品客观属性的信息；在口碑对消费者决策的程度受到消费者卷入度的影响。 3互联网营销执行策略分析 实际上，网络营销的发展历程是以客户需要的发展为导向，随着互联网技术逐步推进的。于企业而言，网络营销的绩效导向是毋庸置疑的，在本部分对企业网络营销执行策略的分析中，首先关注绩效测评技术的重要性；其次基于客户需求和网络技术的发展分析网络营销的新执行策略。 3.1重视网络营销测评技术的发展在网络营销，网络广告大行其道的同时，我们应该谨慎的觉察测评工具的开发状况。测评手段欠缺会产生的影响可能比投资回报率（ROI）损失几个百分点更为严重，它可能会导致根本上错误的决策。由于技术不成熟、测评标准不统一及依赖传统媒体模式等因素的制约，市场营销商未能充分利用互联网的全部优势。对各种营销渠道和消费者接触点的数字广告效果进行精确测评，推进媒体广告预算的合理分配势在必行。首先，在广告媒体规划领域，开发可对其在线和离线广告的效果进行比较的各种分析工具。第二，研究在线营销信息是如何将互联网和商店中的顾客转化为买家的，并利用这些洞见使特定的数字广告技术变得更加有效。第三，研究如何测评社交网络中网民之间的关系—— —我们将其称为社交媒体最优化。 3.2建立安全的互动平台基于客户在网络平台上的信息搜索需求，企业在互联网上建立一个信息库，提供详实的数据已是不可或缺的企业行为。而如何提高网络数据库对消费者的影响力还需要进一步提高。基于本文对消费者需求的分析，我们认为企业的网络平台需要同时具有互动性和安全性。互动性平台满足消费者个性定制的需求，实现基于网络的产品定制，并且互动性平台能够提高消费者的卷入度，提高其对企业的理解和认同，进而产生产品忠诚度。安全性则是消费者网络行为的最低保障，是产生消费行为的最基本要求，同 信息技术281
网络营销方案设计与执行
【大纲】 一、品牌调性-传播主线 1、品牌故事 2、品牌差异化 二、网络营销产品的分析 1、Swot分析 2、核心产品推广分析 3、产品卖点分析到营销节点布局 三、消费者网络行为分析与布局 1、核心客户群分析 2、消费的5W1H1D 3、消费者搜索行为分析与布局 四、传播策略——网络营销三板斧 第一斧：搜索引擎营销实操 1、搜索引擎SEM—教你少花钱办大事 ■搜索引擎的特点分析■搜索引擎投放技巧■投放内容设计 2、搜索引擎SEO—教你不花钱还能赚钱 ■现场1万个关键词分析与设计技巧■关键词建站应用设计 ■关键词网站布局与优化使用技巧■关键词站外推广优化使用技巧 3、营销型网站—让网站会说话，页面转化系统设计你 ■营销型网站技术要求■网站公信力设计■营销型网站成交力设计 ■营销型网站传播力设计■营销型页面转化力设计 第二斧：事件营销-传播利器 1、微博营销—微力无边 ■微博营销互动5原则■微博营销8大技巧■微博舆情监测与应对策略
2、微视频营销—微style ■微视频创意■微视频设计制作技巧■微视频传播技巧 3、事件营销策略—整合传播 ■论坛&sns营销■媒体营销与公关■市场合作与资源借力 第三斧：关系营销操作工具与技巧 1、移动互联网营销—app ■APP传播模式■APP渠道广告植入■APP客户精准营销■APP营销——微电商 2、微创意—无所不能的二维码膏药贴 ■免费二维码制作■二维码创意设计■二维码传播技巧 3、微信营销—无微不至 ■微信品牌客服与CRM策略■微信内容设计与推送技巧■微信营销互动5力模型 ■微信病毒传播技巧■微信活动营销实战模拟 4、全网营销大数据管理 ■数据化服务营销■数据化管理客户■数据化客户营销 五、推广方案-网络营销执行步骤与策略 1、整合传播策略 2、时间节点，方案推进计划 3、双线营销模式搭建 六、网络营销执行方案实施建议 1.先谋划再行动 2.在传播中的品牌保护 3.传播预算与控制 【授课专家】 石建鹏—著名网络营销实战专家 2011、2012年最佳网络营销讲师；清华大学、北京大学、上海 交大、西安交大、香港财经、浙江大学EMBA总裁班授课专家；阿里
如何提升网络营销执行力
如何提升网络营销执行力 一、电子商务执行的三大障碍 网络营销成功的关键就在于坚定不移地执行，而导致执行不到位的障碍主要有三个：视而不见、知而不行、行而不达。 1.视而不见 视而不见，看不到大势的变化，看不见原本正确的事情可能变得不正确。视而不见是执行的第一大障碍，尤其是电商企业在某些业务上拥有很大优势的时候，很容易忽视周围环境发生的新变化。 快变和时效性是电子商务的突出特点，电商企业无论发展到哪一阶段，当出现执行不到位的状况时，都应该反思企业是否对市场环境的某些变化视而不见。 2.知而不行 知而不行，看到大势，但目标不明，信心不足，不愿意行动或不敢行动，企业将不断错失良机。 导致知而不行的原因有可能是资源不足，但更多是因为没有设定明确的目标。 3.行而不达 行而不达，开始行动，但团队不强，单打独斗，无效管理，最终将被对手超过。 在推动执行力提升之前，一定要仔细斟酌这三大障碍。视而不见和知而不行主要是企业老板和高管的责任，行而不达在客观上讲跟中层经理和团队有一定关系，但归根到底仍然是高管和老板的问题。企业推动电子商务不是单独一个部门的事情，还必须有老板或者高管自身的有效执行，通过亲力亲为更有效地推动团队执行。 二、高管自我修炼 高管执行力的提升，主要源于领导力的新突破；而围绕电子商务的领导力新突破，则源于对互联网时代的洞察，即具备新的商业思维。 1.互联时代的新商业思维 在网络经济时代下，高管应该意识到文化变化，并在其背后寻求精神层面的变化。 一般来讲，互联网时代的新商业思维主要有五个： 客户比产品重要 2011年，百年老店柯达关闭，原因在于传统胶片已经过时，只在专业领域还有少量需求，而普罗大众早已为数码摄影技术所俘获。互联网时代，客户比产品更重要，最大程度地满足客户体验是市场发展的必然趋势，也是如今需要追述的本源问题。
网络营销方案格式
网络营销方案格式 怎样写好网络营销策划书 一、要明白5w和2个h的定律 5w分别是： what：方案要解决的问题是什么?执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值? who：谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? where：针对产品推广的问题所在?执行营销方案时候要涉及什么地方?单位? why：为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行等等? when：时间是怎么样安排的?营销方案执行过程具体花费多长时间? 2h分别是： how：各系列活动如何操作?在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? howmuch：在方案需要多少资金?多少人力?知己知彼才可久胜。 新企网垄断式全网营销领导者。咨询热线：400-026-3166。 二、策划书的目的 企业网络营销策划一段时间后要实现什么样的效果，必须明确到具体的细节，作为执行策划的动力或者强调其执行的意义所在，这
样才能要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 三、网络营销环境分析 我们企业目前营销的环境怎么样，是否竞争非常激烈还是平淡，或者根本没有，要进行行业环境分析，政治环境分析、经济环境分析、消费需求分析、网页分析等。 四、SWOT分析 营销目标和战略重点、产品和价格策略、渠道和促销策略、客户关系管理策略。 五、具体网络营销方案 结合企业做出合适的网络营销方案1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等，2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化，3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 以上这几点都是很有效的，企业网络营销策划书需要更多的是分析和统计，计算出一个属于自己特色的方案，根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。 网络营销方案撰写内容 一、网站分析 1、网站流量分析
网络营销策划的主要内容
网络营销策划的主要内容： 1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。 2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。 3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，并考虑产品周期对网络营销策略制定的影响。 4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。 5.网站推广等：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。二、企业网络营销策划要点： 1、写作网络营销策划方案,务必注意步骤和细节的可行性,需明确以下几个点. 计划：以固定时间段为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性策略：达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 2、企业网络营销策划书要点：5w2h定律： 5个w是指：what 方案要解决的问题是什么执行方案后要实现什么样的目标为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制总执行者是谁各个实施部分由谁负责 where: 针对产品推广的问题所在执行营销方案时候要涉及什么地方单位why:为什么要提出这样的策划方案为什么要这样执行等等 when:时间是怎么样安排的营销方案执行过程具体花费多长时间2个h是指: how 各系列活动如何操作在操作过程
中遇到的新问题如何及时解决处理howmuch：在方案需要多少资金多少人力这尤如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！网络营销策划如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有价值的网络营销策划书。
网络营销策划方案
一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何
促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析 （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。