如何向外国客户介绍公司和业务
How to Present Your Business/ Company to an Interested Client
You have a business that you've been trying to generate an interest in for awhile now. It's slow getting it off the ground but you've been persistent in your efforts. And now you've reached the next step. There is a potential client who seems to be interested in the products and services that are offered by your business. You're excited. But you're also nervous. You want to make sure that you don't blow this opportunity by losing the client. You need to present your business in a way that will seal the deal. How do you do that?
Here are five tips for presenting your business to an interested client:
1. Get organized. You want to make sure that you have all of your materials in order before you actually meet with the client. You don't want to be fumbling for the right charts or numbers in the middle of the discussion. Different people organize in different ways so do what is most comfortable with you. Power point presentations, bullet note cheat sheets and organized file displays are all methods used by businesses to keep their materials organized for presentation in a meeting.
2. Practice what you are going to say. Out loud. To an audience. It sounds ridiculous and might feel even sillier but it's an important part of making sure that you're phrasing your presentation correctly. Top officials would never give a speech without reciting it for a practice audience first. Even lawyers do this regularly with their closing arguments. Businesses should do it as well.
3. Research the client. You want to learn everything that you can about who your client is. By doing so, you're able to figure out all of the most important ways in which your product or service can benefit the client. You will point these out in a clear and concise fashion so that the client can't argue with them. More importantly, your research into the client will demonstrate your commitment to the job. That goes a long way towards sealing the deal.
4. Anticipate questions and concerns. Play devil's advocate with yourself (or get a co-worker to do it with you). Brainstorm all of the possible reasons that the client might want to walk away from the deal. Common arguments across business include cost, a lack of need for the service and more brand-name options elsewhere. Your list will include these and many others that are unique to your business and your client. Write them each down and formulate your response to each of them. If you have an answer for every negative that comes up, the client will see no reason not to do business with you.
5. Trust your business. If you really do believe in your business and trust it, that confidence is going to come through in your presentation. And if you are confident in your business, the client is automatically going to gain confidence in your business. Be professional and self-assured, communicate clearly with the client and remember that you're not so much trying to sell your business as trying to convey to the client the qualities of the business that you already believe are so great.
商务英语-如何向客户介绍自己的公司
商务英语如何向客户介绍自己的公司 Jennifer在与Standard家用电器的会谈中，因对方想进一步了解Action电器的营运状况。身为公司代言人的Jennifer就必须向他们说明公司经营的历史、主要产品与营业项目等。 In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now. We began selling rice cookers from one small shop in Taipei. At that time, we were strictly a mom-and-pop operation. To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly. We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens. Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space. Taiwan is still our main market. As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone. With a strong home base, we feel we're ready to move overseas. Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products. You'll find that our appliances meet these needs. 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 短语解说 mom-and-pop 家庭式的，小型的 这个词组原指由家庭经营的小店，引申来泛指“小型的营运”。"Mom"和"pop"是英文中对妈妈、爸爸的昵称。 When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.
如何向你的客户去推荐公司产品
如何向你的客户去推荐公司产品 主动向客户推荐自己企业产品，是一门艺术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后做出购买行为，这是营销过程中司空见惯的事情。客户会通过与营销人员的交谈，以及对环境和营销人员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。营销人员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。 我们都知道，产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。为此，接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“可能”、“应该”“大概”或“不知道”，确实不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。 有些营销人员对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：不知道如何与客户沟通，担心不被客户接纳。销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。只有通过增强自信，自我激励，才能勇敢地突破心里障碍。同时，我们也可以试着换个角度考虑问题：营销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。 有很多时候，营销人员对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。在介绍产品的时候缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。而一位真正合格的营销人员则能够充分了解客户的需求，寻找到产品和品牌价值可以给客户带来的利益点，理清客户关心的利益点和沟通思路，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施，学会时间管理，进行客户分类，从而将更多的时间投入更有成交可能的客户。
【精品】公司介绍发客户
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 【关键字】精品 企业概况 浙江汇联金银制品交易市场股份有限公司成立于2010年3月，公司注册资金一亿元人民币。交易市场坚持公开、公平、公正的宗旨，按照价格优先、时间优先的原则，采取自由报价，撮合成交，集中清算，统一配送的交易方式，同时提供询价交易等作为辅助交易方式。交易市场实行会员制组织形式，会员是指依照中华人民共和国有关法律，在中华人民共和国境内注册登记，从事黄金、白银及其制品的生产、冶炼、加工、批发、销售的企业法人。 公司于在绍兴举行了盛大的开业庆典。中国工商总局谢林，中国黄金协会副会长候惠民、中国贸促会商业分会长曾亚洲以及绍兴市各级政府各位领导、特邀嘉宾200多人出席了庆典仪式。 国家工商总局王司长、谢司长到浙江绍兴，对汇联贵金属制品交易市场进行实地调研考察 政府文件 2010年5月国务院国发〔2010〕13号文件发布，在此政策的引导下，国内第三个合法合规的金银交易市场-- “浙江金银制品交易市场”成立 浙江金银制品交易市场是经国家商务部批准，浙江工商总局备案的正规合法金银交易市场。 浙江汇联金银制品交易市场股份有限公司已被命名为浙江省金融试点单位。 汇联金产品 汇联金产品优势 一、投资前景好：炒黄金在国内刚刚兴起，现在从黄金价格的运行势态看，将会有巨大的上升空间，抓住机遇就能改变人生。 2、保值性强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，更将推进黄金增值，个人炒金将是现代最热门的电子商务。 三、网上交易：交易方便，平台稳定可靠。 四、资金安全：银行全程监管，保证交易资金的安全、专款专用，市场无权动用交易资金。 产品特点 一、金价波动大：受各种政治、经济因素，以及各种突发事件的影响，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。 2、交易服务时间长：24小时全天候交易，把握每一次行情。 三、资金结算时间短：当日可进行多次反向交易，提供更多投资机遇。 四、操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不用选股那么麻烦，全球都在炒，且无庄家。 五、赚的多：黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚，双向交易，机会多。（股票涨才赚，跌则亏） 六、趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不会例外。现在从K线图看，牛势才刚刚开始。 七、保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。 此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word可编辑版本！
国外主要测井公司介绍
国外主要测井公司介绍 (34)Rabinovich,et al.,2001,enhanced anistropy from jiont processing of multicomponent induction and multi-array induction tools, paper HH,in 42th Annual logging symposium transactions:Society of Professional Well Log Analysts,2001 测井是技术密集型产业，测井仪器装备一次性投资大，投资回收期较长。国际性的油田技术服务公司中，以测井为主营业务的公司，主要有斯仑贝谢公司、哈里伯顿公司、贝克-阿特拉斯公司，这三家公司占据90%多的测井服务市场（斯仑贝谢约占62%），哈里伯顿和贝克-阿特拉斯分别约占14%和15%）。其他公司还有威德福公司、Tucker能源服务公司、REEVES 公司和PROBE公司等等，这些公司在整体上逊色于三大公司，但在部分专项上可以与三大公司媲美。 第一节斯仑贝谢公司 一、公司概况 斯仑贝谢是测井行业的开山鼻祖，公司总部位于美国纽约。经过70多年的发展，斯仑贝谢公司已成为一家除工程建设服务以外的全球性油田和信息服务超级大型企业集团，但公司主要的经营活动还是集中在石油工业，在世界上100多个国家和地区有业务往来。公司员工60，000余人，来自140多个国家。公司2002年总收入为135亿美元，其中测井部分年收入为56亿美元，测井研发经费4亿美元（占测井收入的7%）。除现场作业外，斯仑贝谢公司在美国、英国等地建有研发中心，作为公司经营服务的强大技术支持。 斯仑贝谢公下设三个主要的经营部门： 斯仑贝谢油田服务公司：是世界上最大的油田技术服务公司，为石油和天然气工业提供宽广的技术服务和解决方案。 斯仑贝谢Sema公司：为能源工业，同时也为公共部门、电信和金融市场，提供IT咨询、系统集成、网络和基础建设服务。 斯仑贝谢西方地震服务公司：是与贝克休斯公司合作经营的公司，是世界最大的、最先进的地面地震服务公司。 斯仑贝谢公司其他方面的业务还有智能卡服务（电子付款、安全识别、公用电话、移动电话、身份证、停车系统等）、半导体测试和诊断服务、水资源服务等等。 二、斯仑贝谢油田服务公司 斯仑贝谢油田服务公司是具有测井、测试、钻井、MWD/LWD和定向钻井、陆上和海上地震、井下作业和油田化学、软件开发和资料处理等多种能力的综合性油田技术服务公司，在开放的国际测井服务方面，其市场占有率达到62%左右。 在长达七十多年的时间内，斯仑贝谢公司在测井方面始终保持着领先地位。世界上第一套数字测井仪、第一套数控测井仪、第一套成像测井仪都是斯仑贝谢公司首先推出的；各种新的测井仪器，十有八、九是斯仑贝谢公司首先推出的。可以说，斯仑贝谢一直领导着测井发展的潮流。 该公司于20世纪90年代初率先推出了成像测井系统——MAXIS 500多任务采集成像测井系统，能完成裸眼井和套管井地层评价、生产测井和射孔服务。 1996年又率先推出了快测平台技术，提高了作业效率、仪器可靠性和数据精度。 1998年推出套管井地层电阻率测量仪CHFR，采集套管后地层电阻率数据。2000年推出改进型套管井电阻率测井仪CHFR-Plus。 该公司的核磁共振测井技术也处于领先地位。1996年推出CMR200可组合磁共振成像测井仪，1998年推出其改进型CMR-Plus
奥地利中英文介绍
场景对话内容 ABCDE：Goodafternoon（morning）,everybody!： Youknow,theschoolwillholdanEnglishspeechactivitytointroduceacountry. 你们知道吗，学校要举行一个英语演讲活动，围绕一个国家来介绍。BCDE：Weknow.我们知道。 A：Whichcountrytointroduce介绍哪个国家好呢 B：Iknowthatthereisaverybeautifulcountry,namedAustria我知道有个很美丽的国家，叫奥地利 TheRepublicofAustriaislocatedincentralEurope.奥地利共和国位于欧洲中部。 Austrianonlyhastheareaof83,,47percentoftheareaiscoveredwithforests.奥地利只有83858平方公里的面积。然而，百分之47的面积被森林覆盖。 Austriameans“Orientalcountry”.Theshapeofthemusiccityislikeaviolin. 奥意为“东方的国家”。音乐城的形状像一把小提琴。 C：Itisreallyabeautifulcountry,ofwhichthecapitalisVienna.确实是一个美丽的国家，它的首都是维也纳 Itisaworld-renownedculturalcity.它是一座享誉世界的文化名城。 Viennahasthenameof"theDanubegoddess".Ithasbeautifulenvironment,th echarmingscenery,warmwinter,coolsummer.维也纳有“多瑙河的女神”之说。环境优美，景色迷人，冬暖夏凉。
英文自我介绍 向客户介绍自己
英文自我介绍:向客户介绍自己 dear ms. chen, as advertising and marketing companies are increasingly being called upon to provide information about web usage to their customers, it is daily more profitable to find experienced internet marketers to manage a companys marketing department. through my marketing/research experiences and my masters thesis, which particularly focused on the growing importance of safety and virus protection in streaming advertisements, i am certain i could give you valuable assistance in satisfying your customers needs with regards to internet marketing. i will be completing my masters degree in june and would appreciate a moment
of your valuable time so that i can show you how i can help your company meet its goals. i am sure my services would be useful to you, and i will call you in early june to discuss the interview. please feel free to email any questions to me at wdjlw@https://www.360docs.net/doc/c015486086.html, thank you for your time and consideration. sincerely, lily
【自我介绍范文】关于向客户自我介绍
关于向客户自我介绍 然而，让客户启动这样一种条件反射的拒绝心里，前提是需要一个简短的过程的。即客户要先从自我介绍中嗅到销售的气味，才会触发他的自我保护心理，进而直接挂电话或者婉言拒绝。 我们先来看看下面这段对话： 电话销售人员：您好，请问您是黎涵黎先生吗？ 客户：你好，我是，请问……？ 电话销售人员：我是xxx保险有限公司的王宝强，请问您…… 客户：对不起，我现在在忙，一会给您回过去or………………忙音 在以上这段对话当中，仅仅自我介绍方面，电话销售人员就有两个地方可能触发客户的自我保护心理，进而使得客户草草的断了双方的对话。大家看看下面的分析： （1）电话既然都已经打到了黎涵黎先生这里，电销人员还问“请问您是黎涵黎先生吗？”客户的下意识反应无非就几点： 1、他不认识我 2、他有求于我 3、他是骗子 4、他是推销员 无论哪种反应，都奠定了本次销售不会太成功。 （2）电销人员表示“我是xxx保险有限公司的王宝强”的时候，就已经明确地表明自己的来意了，这也代表着客户已经知道这是一通推销电话。而对客户来说，可能平均每个月都会接到那么几十通来自于不同保险公司的销售电话，早已不胜其扰，谈何销售？
从上面的案例之中，我们就可以发现一些矛盾的地方。和陌生客户第一次接触的时候，电话销售人员当然必须在开场的时候介绍自己，这是基本的电话沟通礼仪。但是在介绍自己的时候，又会一不小心触发客户的自我保护心理，为后续对话制造许多障碍。 因此，在这里我们要慎重地提醒广大从事电话销售的朋友们-----只有一句话的自我介绍，并不是表面看起来那么简单，相反这句自我介绍具有极高的技术含量。自我介绍需要根据你公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度，以及预估客户接听到的销售电话数量引起的对推销电话的反感程度，来做针对性设计。 我们来看看下面的话术模板与经典案例。 既然电话销售人员介绍自己的公司和自我全称时，有可能引发客户的负面联想，那么不如干脆在自我介绍的时候，不采取清楚的自我介绍方式，而是采取一种模糊不清的自我介绍方式，让客户一开始无法做出准确判断，进而先将开场白讲完再说。 具体来说，电销人员的自我介绍模板中可以将“我是xxx公司的xxx，我们是从事xxx业务的”改成“我是xxx的xxx”。请大家注意，首先这句里没有“公司”等字样，少了“公司”二字意味就大不相同了，首先它很好的去掉了此通电话的商业性质！先不说能否很好的保留余味，最起码客户要多听你讲几句，显然成功的几率会大一些。 其次，这句话里没有介绍公司的业务性质，换而言之，客户无法从自我介绍中准确判断你的业务方向。因此，客户最起码也要听你说完开场白才能做出与之相对应的反应。
如何向客户介绍我们的产品完整版
如何向客户介绍我们的 产品 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
如何向客户介绍我们的产品 1、前提：因人而异的和顾客沟通，互动，也就是问问题让顾客回答， 让顾客参与其中，及时发问了解顾客的想法，然后充分调动顾客的兴趣，让顾客有进一步了解产品的欲望（投其所好） 对不同的顾客采取不通的介绍方法： 比如： 容易被忽悠的：介绍产品利益和优点给顾客带来的好处，告诉他别人使用以后的效果 想要占便宜、图价格优惠的：介绍产品如何物美价廉 在乎产品的品质：介绍产品的品牌、质量、服务有多好 以前用过别的品牌的产品的：介绍我们的产品与其之前产品的相同点和不同点，不同点比之前好在哪 2、将客户的需求与产品优点联系起来 1）分析产品特点 2）分析客户需求 两者一一对应起来 例：由于产品、、、、、、、特性，您就能够、、、、、、、、也就是说、、、 产品特点客户得到的利益为客户解决了什么问题 （比如：胶原蛋白产品纯天然，无污染，吸收效果还好，能够淡化色斑的，不会有副作用，不会反弹，这样可以让您看起来更年轻，皮肤更有光泽，这样会让您看起来更年轻，更有魅力） 3、当顾客了解到这些，也就是产品优势及从中获得的利益，就会深入了解更多问题，肯定有疑虑或担忧，这样把顾客担忧的问题转化为自己产品的优势及卖点。
疑虑：顾客说到别的产品（和此类似的产品）对比，就可以使用虽然、、、但是、、、，的话语，不能直接说别的产品不好，要转到自己产品的优势上来（比如：胶原蛋白粉是便宜，但是吸收效果就没有胶原蛋白饮好，还得冲服，比较麻烦的） 举例证明产品是好的，有效果的，（举例子证明：比如某某用的效果就挺好的，然后从中获得的好处啦、、、、、、） 顾客总会有攀比心理和从众心理，也会想尝试，最终达成我们的目的
国外主流菠菜公司介绍与分析
国外主流菠菜公司介绍 与分析 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
这几家公司是一位朋友研究菠菜几年来主要分析和跟踪的，有朋友问为什么没有SSP，呵呵，说实话他是被其忽悠怕了，干脆不看，还省心！另外，该公司是只支持窜投的公司，和其他的公司不属于一同一类别，属于另类那种！还有很多交易所之类的偶都没加进去，交易所和菠菜公司又不同，交易所靠的是稳定吃回水，菠菜才是真正有实力和能力与闲家对峙的根本所在！另外还一家10BET公司，该公司也是一类似于交易所性质的菠菜，所以在我的数据中将其归纳为交易所，有时候必发等大公司受到重码追注时陪率会很忽悠，关注交易所的朋友也可从该公司下手！ 先介绍第一家：(英国)————英国公司的探子（前锋） 该公司在很多联赛和杯赛都是全英第一开出陪率的公司，到底这家公司是一家怎样的公司，到底该公司有什么内幕，这点我还真不晓得，不过这家公司既然敢担当领头羊，肯定其背后有黑老大支撑！要重视的是该公司的初参陪率是非常具有市场实际参考意义的陪率，也是英国公司总体对市场的宏观预测体现，如果后续开盘的公司开出的初参统统高过该公司初参的某一项结果，那么该结果很难打出，反之如果低于该结果，那么这个结果很容易就打出。.
第二家：威廉希尔(英国)————真正的老大 真正的英国第一大庄，也是最稳定的大庄，我想大家对他也都很熟悉，我也就不再罗嗦，在这里我只想谈一下该公司和立博公司的默契，这两家公司的初参盘开出时间上大家一定要多注意，同样的陪率会由于开盘时间的先后不同而打出不同的结果。至于该公司陪率之内有什么秘密这类重要的问题，偶还没研究透，就不再忽悠了。另外，有点很重要的就是，如果老大的标陪某项处于所有英国公司的最低值时，就要注意该结果很难打出，毕竟老大就是老大，虽然返还不高，但是其相应的陪负最起码不比别家低。（花絮：偶当初第一次选择澳门玩外围时，就是看了好几次结果都是澳门的同结果陪率最高，当时还不懂什么是陪负） 第三家：易胜博(英国)————比较另类的英国菠菜，少了根弦的那种 这家公司在英国群体中属于比较另类的，给我的感觉就是乱弹琴，偶发现好多次这家伙都很不老实，操盘手法也很杂，偶到现在都没研究出这家伙是属于哪个帮派的，该公司同小立，365，伟德，发达几家公司一样都开亚盘接受亚洲闲家的投注，但是人家伟德和小立，还有发达都很实在和老实，而小易是这几家中最不老实的，经常放出一些极高或极低的
商务英语如何向客户介绍自己的公司
商务英语如何向客户介 绍自己的公司 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
商务英语如何向客户介绍自己的公司 Jennifer在与Standard家用电器的会谈中，因对方想进一步了解Action电器的营运状况。身为公司代言人的Jennifer就必须向他们说明公司经营的历史、主要产品与营业项目等。 In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now. We began selling rice cookers from one small shop in Taipei. At that time, we were strictly a mom-and-pop operation. To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly. We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens. Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space. Taiwan is still our main market. As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone. With a strong home base, we feel we're ready to move overseas. Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products. You'll find that our appliances meet these needs. 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报导指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 短语解说 mom-and-pop 家庭式的，小型的
国内外评级公司简介及排名
中国五大信用评级机构，国际信用评级机构排名 信用评级机构是金融市场上一个重要的服务性中介机构，它是由专门的经济、法律、财务专家组成的、对证券发行人和证券信用进行等级评定的组织。证券信用评级的主要对象为各类公司债券和地方债券，有时也包括国际债券和优先股票，普通股股票一般不作评级 信用评级机构是依法设立的从事信用评级业务的社会中介机构，即金融市场上一个重要的服务性中介机构，它是由专门的经济、法律、财务专家组成的对证券发行人和证券信用进行等级评定的组织。国际上公认的最具权威性的专业信用评级机构只有三家，分别是美国标准·普尔公司和穆迪投资服务公司和惠誉国际信用评级有限公司。面对巨大的机遇和生存的压力，信用评级机构应加强与外部各界的合作与交流，同时不断提高自身的业务质量和管理水平。最根本的作用是就证券的信用状况独立发表意见，信用状况表述出来就是投资者按时获取利息和收回本金的可能性。 一般情况下，信用评级主要包括以下程序： （一）接受委托。包括评估预约、正式接受委托、交纳评级费用等。 （二）前期准备。包括移送资料、资料整理、组成评估项目组、确定评级方案等。 （三）现场调研。评估项目组根据实地调查制度要求深入现场了解、核实被评对象情况。（四）分析论证。评估项目组对收集的信息资料进行汇集、整理和分析，形成资信等级初评报告书，经审核后提交信用评级评审委员会评审。 （五）专家评审。包括评审准备、专家评审、确定资信等级、发出《信用等级通知书》。（六）信息发布。向被评对象出具《信用等级证书》，告知评级结果。 （七）跟踪监测。在信用等级有效期内，评估项目组定期或不定期地收集被评对象的财务信息，关注与被评对象相关的变动事项，并建立经常性的联系、沟通和回访工作制度。 中国五大信用评级机构： 1.东方金诚国际信用评估有限公司： 东方金诚国际信用评估有限公司是经财政部批准由中国东方资产管理公司以资本金投资控股的全国性、专业化信用评级机构。公司先后获批中国证监会、中国人民银行和国家发改委三个国家政府部门认定的证券市场及银行间债券市场两大债券市场国内全部债务工具类信用评级资质，以及各地人民银行批准的信贷市场评级资质。公司注册资本1.25亿元人民币，在全国各地设立了26家分公司，并全资控股一家专业数据公司－北京东方金诚数据咨询有限公司，是中国境内经营资本实力最雄厚的信用评级机构之一，是五家机构中唯一的国有控
英国国花解说稿
院系初等教育系专业英语班级08英语姓名张萍学号06 普通话口语技艺——学科知识解说竞赛（考核）文稿 学科（领域）：小学英语 年级：四年级 学期：上学期 解说人：小教英语班张萍 题目：Around the world ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Around the world（英国国花rose） 作为英语的学习者，我们就应该了解英国、了解常识，今天我就来介绍一下英国国花的来历。 对于蔷薇、月季、玫瑰这三种花来说，人们总把它搞混，它们虽同科同属，但却并不完全相同，但人们似乎比较偏爱玫瑰这个词，所以把这三种花统称为玫瑰了。 在英国及欧美许多国家，都把玫瑰(月季)定为国花，以表示亲爱，又因茎上有刺,表示严肃。基督教中，相传耶稣被出卖后，被钉在十字架上，鲜血滴在泥土中，十字架下便生长出玫瑰花。 英国以玫瑰花作为国花，是有历史因素的。十五世纪时，整整打了30年的玫瑰战争，这场战争使英国的封建制度完全崩溃，代之而崛起君王立宪制王朝。这个王朝由于领导上的开明作风，给英国带来经济和文化各方面的兴盛。 在这战争中，双方分别以红、白玫瑰作为标帜。英国人为了纪念这个事迹，就以玫瑰作为国花了。玫瑰色泽艳丽，一年四季都会开花。象征高贵与恒久，所以，英国人又把它当作皇室的徽帜。 而如今到英国去欣赏玫瑰也是很不错的一个选择，玛丽皇后玫瑰园拥有400多个名贵的玫瑰品种,展示出各种玫瑰，吸引了世界各国的爱好者。
如何向客人介绍自己
一、如何向客人介绍自己以及沟通技巧 市场营销是门科学也是门艺术，我们要掌握好如何推销产品的同时第一步还要学会如何推销自己，让客人对自己有个好印象、相信自己。 假设，现在在某一次朋友聚会的时候有一个朋友的同事自己有套新房子要准备装修，得知这情况后我们可以通过朋友与他同事做一个简单介绍，诚恳的介绍一下我们是专业搞水电改造的，对家装这块也有些了解，然后问问那朋友的同事有没有一些相关的规划，哪些部分准备怎么搞，交谈的过程中不时对他一些诚恳地赞赏。当然，也要问他一些有没有考虑水电这一些，介绍一下水电的重要性，像水管要用什么样的，普通水管与PPR热水管有什么不一样，一般要承受多少温度的，讲一些比较专业的知识，说一些普通人没有考虑到水电方面的问题，让他觉得你很专业。讲得他非常相信你的时候趁热打铁，后面就要问他准备什么时候要开始搞，有没有原始平面图，和他约个时间我们派个专业设计师过去给他量下房、做个方案，相互留下联系方式然后第二天再打个电话问候一下。好的开始是成功的一半，我相信接下来要怎么做都应该就比较顺利了。 做为一个好的营销人员我们要懂得在水电改造之前，应确定家中的家具的种类及摆放位置，如衣柜放在什么地方，床头柜如何摆放，这样在改电的时候你才能确定那些电位需要改，那些可以保留，那些可以不用了。家电也是如此，尽可能详细的考虑客人的需要。跟厨卫设计师做好交流，确定热水器的安放位置及留好冷热水的出口以及电位。 有了第一次顺利地向客人介绍自己之后接下来我们还要很多次与客人沟通，沟通时要谈吐自如、大方得体，体现出我们的专业服务让客人满意、说服客人下订金。多站在客人自身的角度来为他着想，结合他自己的个人习惯设计人性化的电路开关、插座布局和水路，提出一些他没有考虑到的问题，客人也拿不准的时候我们应该要果断处理，主动引导客户跟着自己预想走。 二、陌生电话拜访设计 电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，
【范文】向顾客介绍企业文化讲稿
向顾客介绍企业文化讲稿 各位贵宾大家好，我是鸟巢店的李芳，今天简单的给大家介绍我们红番茄中餐连锁餐饮。 1、突出装修浓厚湖北楚文化的风格和连锁餐饮企业。 红番茄建立于1998年到目前已经13年了在北京有4家分店、万寿路、三里河、鸟巢、阜成路店、每当开一家都会有档次的提高与进步，我们连锁店以湖北经典的虎座凤架鼓、编钟、有凤来翼、火凤凰等包间的名字都是非常出名的名曲和历史人物匿名的，我们阜成路店是一个高端市场基础，营业面积2500平，拥有宫廷、国宴、楚善菜品，包间19间、餐位230个、金黄金的纯铜招牌，衬托出来的宾客的贵气与品位，拼花的大理石，金色中式屏风，精雕细琢宫灯将，带我们回到了荆楚盛世，19间风格异的包间涵盖了荆楚文化的3000年辉煌。 2、菜品的原料与制作让顾客体现正宗经典的湖北菜品。 红番茄是以经营湖北特色经典的美食佳品，我们在原产地的，专业的挖掘原料和采购团队对食材的孜孜不倦，不及成本的追求高质量食材，我们通过所珍藏的大量鄂菜的经典烹饪技术与配方的整理整理并将其不断的完善与标准化保证传统经典的湖北口味，我们从湖北到北京有专门的列车 Z11和Z12有力的保证了每天原料的新鲜，湖北的采购部我们公司专门建立了冷库以更高的保证了原料的质量。
湖北的时令菜比较多，季节性也是很强的，但我们不买反季节菜品始终以养生为核心 我们有专门的研发厨房研制新和养身菜品，公司的领导如董事长、总经理、副总经理等高层管理人员来亲自带队检查出品，每个月都对出品按严格的标准的检查，做法始终坚持以原汁原味提供给顾客。 我们为顾客提供精心的养生关怀：来自中南海中央保健办、国家中医药管理局、中国医科院用植物研究所的多名专家教授、长期担任我们的研发顾问，研发中心下设的养生研究所，以皇帝内经的调理思想为导向，对每道菜品的养生功效、适应的对象进行研究，为顾客提供养生服务。 3、深究顾客的满意为目标。 在服务中经过我们不断的努力我们红番茄企业有着一批核心的顾客，都是顾客一口杯宣传我们的企业，他们在社会上拥有较高的地位、如政府机关、事业单位、企业老总等。 每个月每个店都请神秘顾客过来检查和指点让我们更加清楚的知道不足之处来更好的改善与提升各方面的服务水平。 我们公司有专门坚持不懈进行标准化流程严格检查连锁进行评比打分，使顾客真正的体会到轻松品位、成功滋味。 公司的高管都会安排分店管理人员进行不断学习新知识一面提高店里的管理水平和提升员工的进步。
国外公司介绍
关于德国SUNVIT公司\美国China Vitamins公司的详细说 明 应华西证券有限责任公司的要求，本公司向德国SUNVIT公司与美国China Vitamins公司发函要求提供相关资料，现根据对方回函及前次领事馆公证文件回复如下。另外，财务情况由于涉及商业秘密，对方仅提供了2002年营业额数据。 关于德国SUNVIT公司的说明： 德国SUNVIT公司全称为SUNVIT GmbH股份有限公司，公司注册资本为250,000欧元，由丹麦Chr.Olesen&Co.A/S公司和德国Eba GmbH公司投资组建，两公司分别占有德国SUNVIT GmbH公司50%的股份。 经核查：公司法人代表（allein-vertretungsberechtigter）和总经理为Eckhard Bauss先生，负责公司全面的经营管理。Bauss先生为德国人，在维生素等产品国际贸易业务方面具有多年的从业经验。 该公司主要业务包括饲料添加剂、食品添加剂、医药原料药及中间体、香料及中间体的国际贸易。在莫斯科、哥本哈根、比利时等地设有分支机构。荷兰NUTRECO BG AGRI INTERNATIONAL公司、丹麦Vitfoss公司、德国Deutshe Vilomix GmbH公司等国际饲料生产企业是其经常性客户。该公司经营状况正常，2002年公司营业额约为1.22亿欧元。 股份公司报告期内通过其实现的销售收入为： 2000年4,925,422.80欧元（合计35,388,238.09元人民币） 2001年23,046,642.00欧元（合计168,049,386.36元人民币） 2002年1-7月 18,349,589.00欧元（合计135,799,505.62元人民币） 关于美国China Vitamins公司的说明： 美国China Vitamins公司全称为China Vitamins，LLc公司，公司注册资本为1,500,000美元，注册地为美国State of New Jersey（新泽西州），办公
如何向客户自我介绍
如何向客户自我介绍 这是一篇由网络搜集整理的关于如何向客户自我介绍的文档，希望对你能有帮助。 1、戏说自己的名字 多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如： “我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。” 名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。” 就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。 “我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。” 叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。 2、坦承来意+明确目的 如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意： 您好，我是XX制药公司的XXX。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……” 在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的'合作诚意的话，那么，对方
很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。而最后你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。 以下是一些可供借鉴的成功案例： “下午好，林先生，我是大东公司的小静。我今天之所以特意打电话给您，为我们刚刚成功地与XX完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到您那儿拜访，和您探讨一下我们与XX先生合作的成功经验。您看什么时候方便？” “上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意来拜访您，是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。我深信，同XX先生一样，您也会对这个产品感兴趣的。” 请记住：匆匆30秒的自我介绍，就有可能让你找到与客户的契合点。当你与客户心灵相通时，你的产品就已经卖出去了。
AB公司客户服务介绍
荧光定量PCR应用培训班
钱晓霞
Field Application Scientist Tel :800 820 8982/400 820 8982 - 2 - 3 E-mail: cnmcbsupport@https://www.360docs.net/doc/c015486086.html,
定 定量PCR培训班日程 培训班 程
第一天
? 9:30- 9:50 ? 9:50-10:30 Life Technologies公司客户服务介绍 Module 1 定量PCR介绍
? 10:30-10:45 休息 ? 10:45-12:00 Module 2 定量PCR实验设计和流程 ? 12:00-13:30 工作午餐 ? 13:30-15:00 Module 3 绝对定量实验操作 ? 15:00-15:15 休息 ? 15:15-16:30 Module 4 软件操作和数据分析
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定量PCR培训班日程
第二天
? 9:30- 10:30 Module 5 相对定量法 10:30 10:45 ? 10:30-10:45 休息 ? 10:45-12:00 Module 6 定量PCR仪日常维护 ? 12 00 13 30 工作午餐 12:00-13:30 ? 13:30-14:30 Module 7 定量PCR数据常见故障排查 ? 14:30-14:45 休息 ? 14:45-16:00 Module 8 定量PCR新技术新应用
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用户咨询指南
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从哪里获得帮助
? 销售 Sales Representative: p
?
询价、产品配置……
? 工程师 Field Service Engineer:
?
硬件安装、维修……
? 应用支持 Field Application Specialist
?
仪器及软件操作、数据分析……
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奥地利中英文介绍
场景对话内容 ABCDE : Goodafternoon (morning ) ,everybody!lamA.IamB」amC.IamD」amE. A: Youknow, ?theschoolwillhold ?anEnglishspeech ?activitytointroducea ?co un try?.你们知道吗，学校要举行一个英语演讲活动，围绕一个国家来介 绍。 BCDE : Weknow.我们知道。 A: Which ?countrytointroduce 介绍哪个国家好呢? B： Iknowthatthereis ?averybeautifulcountry,named ?Austria我知道有个很美丽的国家，叫奥地利 奥地利共和国位于欧洲中TheRepublicofAustriaislocated incen tralEurope. 部。 Austria nonl yhastheareaof83,858squarekilometers.However,47perce ntoft heareaiscoveredwithforests.奥地利只有83858平方公里的面积。然而，百分之47的面积被森林覆盖。 Austriameans “Orientalcountry ” .Theshapeofthemusiccityislikeaviolin. 奥意为东方的国家”。音乐城的形状像一把小提琴。 C: It?isreallyabeautifulcountry,ofwhichthecapitalisVienna. 确实是一个美丽的
国家，它的首都是维也纳 It?isaworld-re now nedculturalcity.它是一座享誉世界的文化名城。 Vie nn ahasthe nameof'theDa nu begoddess".lthasbeautifule nviro nmen t,th echarmingscenery,warmwinter,coolsummer. 维也纟纳有多瑙河的女神”之说。环境优美，景色迷人，冬暖夏凉。 Force nturies,musichasbee nalwaysconn ectedwithVie nna. 几个世纪以来，音乐一直都离不开维也纳，与它紧密相连。 D: ?I?wanttodancethewaltzassoonasIhearyou ?talkaboutAustria,. 听你们说起奥地利，我就想跳华尔兹了 Waltzisorigi natedi ntheAustria nfolk,whichisalsocalledro un dda nce,a namus edanee.华尔兹起源于奥地利民间，也被称为圆的舞蹈，逗舞 Nowma nypeopleloveWaltz.ltisalsoverypopulari ncampus. 现在，许多人喜爱华尔兹，在校园里也很受欢迎。 E: Doyouknowthat?thereis?thebiggestAustria'smost?beautifulholiday 大家知道奥地利有一个最大最美丽的节日吗？ ABCD : Idon'tknow. E: It?isthe?Narcissus?Festival,?annually?heldinMay,? Elected?the"Narcissus?Pri ncess"?duri ngtheholidayseas onan dheld?float s,sight-see in g?parade.?