超市商品陈列的主要类型

超市商品陈列的主要类型

◎分类陈列

在零售超市内，出售的商品种类很多，每件商品占地面积又小，这时就要分类陈列。因为商品的种类繁多，所以分类要明确，可以按照消费者购买习惯、按细分市场甚至商品的色别、款式别等划分。例如出售钟表类商品，则可按细分市场划分为闹钟、石英钟、石英电子表、机械表等进行分类陈列；如果是服饰部，则往往配合服装的功能，根据商品色彩和款式，甚至于它的使用场合等来作为卖场的陈列分类，以便于顾客选购。分类陈列是整个零售超市陈列范围最广的部分，凡是陈列在陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜的商品都属于分类陈列，因此在陈列时特别要注意商品的丰富感与特殊性。

在分类陈列时，不可能把商品的所有品种都陈列出来，这时应把适应本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列出来，或将有一定代表性的商品陈列出来，而其他的品种可放在货架上或后仓内，出售时可根据具体情况向顾客予以推荐。如出售女性羊毛内衣，可以从一般常见的小规格到较大规格依次分类陈列，但对于颜色或式样不能全部顾及时，则可以对每一规格都以不同颜色或式样出样陈列。这样不仅体现每个规格均有货，而且展示出商品的色彩与款式的多样性，激起顾客的购买欲望。

分类陈列占了超市卖场的最大比例，其主要目的是使商品陈列一目了然，方便顾客选择，不断促进商品销售。因此，商品陈列时注重强调某一方面的齐全性，杜绝毫无章法地胡乱堆放。如果忽视陈列的效果，则会造成顾客降低对商品的档次认识，最终影响到整个零售超市的经营效果。

◎主题陈列

主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助商店的展示橱窗或卖场内的特别展示区，运用各种艺术手法、宣传手段和陈列器具，配备适当的且有效果的照明、色彩或声响，突出某一重点商品。

展示陈列必须明确打出一个主题，吸引顾客的注意力，使其产生联想和强烈的购买欲望。因此，展示陈列的商品往往是配合某些节日或具有时间性和主题性等方面而作出的精心选择，尤其是新开发的商品更是展示陈列的重点。有时也可以是一种商品，如某牌号热水器、蒸汽电熨斗、洗碗机等；有时也可以是一类商品，如新型化妆品、工艺小礼品、装饰品等。由于顾客越来越注意视觉、听觉、触觉等各种感觉，为了吸引大量的顾客，展示陈列的商品应尽量少而精，必须运用各种辅助器具或装饰物来突出商品的特性，而且在商品的色彩、设计、外形等方面要让顾客留下深刻的印象。如果陈列时有店员配以解释、说明，会加大商品

的吸引力。

◎季节商品陈列

在季节变换时，零售超市应相应地按照季节变换，随时调整一批商品的陈列布局。季节商品陈列要永远走在季节变换的前面，尚未到炎热的夏季，无袖衬衫、裙子、套裙都应早早地提上柜台，同时注意商品前景色调的变化，给顾客创造一个凉爽的购物环境。一般来说，商店内的商品不可能都是应时应季商品，因此应做到不同商品的不同面积分配和摆放位置。一般应时应季商品应多占卖场面积，并摆放在靠近入口、通道边等显眼的位置上，而淡季商品则适量地陈列，以满足部分消费者的需求，即使是那些没有季节性的商品，也应经常地从商品颜色、大小、式样等方面进行交换陈列。

季节商品陈列主要强调一个“季节性”，要随着季节的变化而提早调整，及时更换。陈列场所要与周围出售商品的部位、环境相协调，陈列的背景、色调要与陈列商品相一致。

◎综合配套陈列

综合配套陈列也称视觉化的商品展示。

近年来，由于消费者生活水平日益提高，消费习惯也在不断变化。为了能和消费者的生活相结合，并引导消费者提高生活质量，零售超市应在商品收集和商品陈列表现上运用综合配套陈列法：即强调销售场所是顾客生活的一部分，使商品的内容和展示符合消费者的某种生活方式。目前，综合配套陈列在日本、欧美国家的超市已得到很普遍的应用。在展开视觉化的商品展示时，首先要确定顾客的某一生活形态，再进行商品的收集和搭配，最终在卖场上以视觉的表现塑造商品的魅力。