手游六大渠道商

手游现状以及渠道商评定标准

一．核心用户不断上升

据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年10～12月中国移动游戏产业报告》显示，截止至12月底，在中国移动游戏用户中，核心用户（日均游戏时间≥1小时）所占整体比例增长至28%。

三个因素导致核心用户不断提升

1、游戏内成瘾机制设计有利于塑造用户使用习惯。

众所周知，这一设计原理在网页游戏和社交游戏领域早已实现，通过“登录奖励”、“道具领取”等内容刺激用户反复上线。因此，移动游戏引入这一机制对于用户习惯养成具有重要作用。

游戏设定的合理性和运营的深度挖掘不断的促进对于游戏用户心理和游戏习惯的分析，促进了用户对于游戏的黏着度。

2、游戏内社交关系植入有利于增加用户游戏黏着度。

观察发现，移动社交网络具有全天候在线的巨大优势，能够随时实现

游戏内信息的外部沟通，例如腾讯公司的微信和QQ游戏。所以，这个环节对于黏度不高的用户，是很好的上线提醒。

游戏的社交关系以及游戏推送，提升了用户对于游戏的认识和传播，提升可比性和追求程度（游戏如何推送参见游戏推送怎么做才有效）3、游戏内互联网环境改善有利于增加用户游戏体验。

目前来看，移动网络的接入服务水平和信号传输质量在提高，运营商网络的数据容量和传输速度在提升，数据流量资费也在逐步下降。这不仅降低了用户对于流量支出的敏感度，而且使得随时随地进行游戏成为常态。

二、游戏玩法模式改变，运营商发行力度加强

由原来的横版网游（类神仙道游戏）和卡牌类游戏向ARPG，RPG游戏转变。截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，互联网普及率为51%。网络游戏用户3.45亿，占网民比例69.3%；网络棋牌游戏用户2.95亿，占游戏用户81.3%。棋牌游戏任然是认可度最高的游戏，斗地主领衔棋牌游戏。

各大运营商在14年都不断发力，盛大在13年手游基本没有收获的情况下，14年第一季度推出四款手游：四款均是来自海外知名游戏企业的研发产品，包括《百万亚瑟王》的新版本、Square Enix的《魔物狩猎者》、GUMI的《勇者世界》和SEGA的《Chain Chronicle》(锁链编年史)。

三、手机游戏收入不断提升，手游逐渐代替页游

1.17日腾讯《天天跑酷》更新新版本之后日收益高达1500万，本月

流水有望突破3亿。在13年国内游戏总收益为831.7亿，移动游戏的收益112.4亿，占13.5%。相对于12年的85亿有了大幅上涨。页游收益略微上涨，整体市场相对于手游来讲萎缩了很多。

四、如何推送

常见的手机游戏推送不仅起不到相应的作用，反而会使用户产生烦恼，最后导致卸载。

如何推送，首先是选取用户需要的东西，和用户可能在使用手机的碎片时间。例如中午12点到1点，下午的6点到8点都是碎片时间利用的高峰期

1、推给谁

有个非常实惠的促销信息，那就推送给付费用户。

如果是全服送一个礼包，那就推给所有用户。

如果是发放回归礼包，那么就推给几天没有登陆的用户。

所以，推送最好能针对细分群体区分推送，认清推送价值，找到对该价值买账的细分群体。

2、怎么推

这里说的怎么推是指玩家可以自定义，而不是说你认为有价值的东西就确定推给用户。

例如有几种常规的推送：

免费可以获得一些，大型活动推送（世界BOSS），重要信息推送（被攻击）

有价值的推送有很多，但是并不代表每个用户都认为这条推送是有价值的。

所以，我认为应该让玩家自定义，哪些类型的推送我收，哪些类型的推送我不收。或者如下图为玩家配置推送

五、游戏上架以及主流运营商的分成和评分机制

阿里巴巴：2:8（开发商占8成，单机游戏一年免费）

腾讯：中小开发者3:7（最新公布），大开发者：5:5

360：3:7（最新公布，50W流水一下三个月限免）

UC：5:5（最新公布，保持不变）

OPPO，小米：5:5起，根据各个游戏评级流水制定分成

渠道商游戏评定及分级

*基本上给不给资源都是看数据，也就是那个付费率和次日留存。特别是次日留存，每一家都号称这个最重要，付费相对不重要。通过会给推荐位，排名这些给你导量，如果不再提供，则只有靠自然流量。

*真正让他们难过的因素并不是分成比例，而是用户质量的下降，导入一个用户，要花更多费用，却得不到更好的收入，甚至早早流失，这使得做不到非常大流水的产品最终的收益非常低。

*渠道更看重吃量，同样位置，别家下载2000，他必然不可能放下载200的。

*渠道给的资源，推广时间的话，一周是最多的了。

*这几天平台在改规则。

这里列一个CP提供的平台上线流程：

平台上线流程汇总

一、平台上线标准

目前各个平台的上线流程大同小异，产品上线之前要了解下各平台对产品上线前后评级的数据标准，这些标准包括两个方面：

1.上线前的评分标准：

上线前的评分的高低决定一款产品在某个平台上线时的资源的多少。这个标准，一般都包括以下几个方面：

①游戏画面：

背景层次丰富鲜明制作是否精细，发色数的高低，各场景间风格差异是否明显。

②游戏性：

可选择的模式是否多样，游戏中的任务安排是否合理，可以选择已经完成的关卡或场景反复战斗，场景中有没有BUG。关卡长度长且地形、敌人、任务样式是否丰富，BOSS动作有无魄力并且行为是否

经特殊设定。

③操作性：

游戏运营是否流畅，游戏按键位置是否合理，设计是否贴心，整体节奏是否符合该类游戏要求。

④界面选项规范：

菜单选项设计是否具有逻辑性；载入进度时间是不是适中并且有无进度标识；确认、返回是否有明确文字表示；声音、振动等功能是否可在游戏设置选项中开启或关闭；游戏进行中是否有明确引导，并可是否自动或手动存储游戏进度的。

2.上线后的评级标准：

上线后的评级的高低决定了一款游戏在某个平台的前景，虽然大多数平台对外宣称对一款游戏的判定不会以一次测试定终生，但是在现今产品爆发的阶段，往往就是以一次测试定某款产品在某个平台的后续配合的多少有无。因此，很多厂商在产品上线之前就会摸清各个平台的数据标准，下面就是我们总结的各平台对产品上线后需要统计的数据：

①有资源推荐的情况下：日点击量、日下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU；

②无资源推荐的情况下：日自然点击量、日自然下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU；

二、平台上线流程

各个平台的上线流程都大同小异，基本上是测试包、输出评测意见、决定是否合作，目前各平台对外宣传的合作步骤是：

而实际在操作过程中，各个平台的接入对中小开发者的步骤却是：

从以上两个流程图表看出，现今在产品爆炸性增长的阶段，各个平台渠道趋向于对已经成长起来的开发者倾斜，而对中小开发者的产品大多进行了一次性的判定，虽然中小开发者在产品被拒后，经过修

改可以再次提交，可是没有经过用户测试的产品就算再次提交成功并上线运营，却也失去了一次经过用户检验而去根据用户需求去改变产品的机会。

三、产品首发流程

一款游戏成功进行了首发，那么这款游戏就等于向成功了迈进了三分之一甚至更多，可见首发的重要性。目前的产品在平台上的首发方式一般有两种：独家首发、联合首发，除极个别IP非常好的游戏被各大平台当成香饽饽争着去独家首发外，现阶段大多数游戏上线的时候是联合首发。下面是目前所了解到的联合首发的上线流程：

通常而言，评级是由渠道内部评测人员设定的，他们有丰富的经验，也有评测的依据以及数据，简而言之就是有自己的评测标准。记

者通过各平台一年来的行动和与渠道的接触，得出了一些各渠道的上线特性和评测标准，供大家参考(以下排名不分先后)。

渠道：腾讯应用宝

腾讯开放平台侯晓楠早前表示，明年将大力推动“应用宝”。“应用宝”将贯穿到腾讯的各个平台。据腾讯开放大家族的成员透露，目前应用宝暂时没有商业化。各大论坛现在还没有详细的信息，将继续跟进。

渠道：360手机助手

简介：11月份，360手机助手流出其运营的产品数量已达到8万多款，当时月入百万的卡牌游戏超过12款。

用户：目前，360手机助手用户量超过3亿，覆盖安卓用户高达8成。

代表性运营成果：《植物大战僵尸2》、《萌江湖》、《捕鱼达人2》。

平台资源获取：360平台除了有自己一套评级标准，还会根据游戏在平台上的表现，自动排序。排名始终位居前列的游戏，会不断获得晋级式的推广资源。确保最好的游戏，获得最好的资源。对新上线的游戏均提供价值5万的推广资源。

注意事项：不接入带有广告和其他游戏推荐的；接入360SDK的棋牌游戏要提供正规软件著作权证书；含有“赌场”字样的游戏。

排行榜优化算法图

附上A级评级标准：

渠道：百度91手机助手

简介：91移动开放平台整合了91无线旗下2大应用商店（91助手、安卓市场）、三大知名媒体（18183、91手机娱乐、安卓网）及部分核心运营资源，为国内外开发者提供从用户推广到产品运营的整体解决方案。

目前全平台已联运手游产品超过1300款，合作开发者数量超过800家。2014年全年预估合作的开发者得到分成金额超过5亿代表性运营成果：《梦想海贼王》、《迷你西游》、《我是火影》、《王者之剑》

接入要求和流程：

1.开发者必须在https://www.360docs.net/doc/c017644723.html,上创建账号

2.应用创建并通过网签

3.产品通过QA测试

4.产品发布上架

评测标准：产品上架前后均有相应测评流程

上架前--针对潜质新游，在上架前将对该产品进行360度测评，从各个视角对游戏进行体验和测试，撰写测评报告并给与评级建议上架后--独家设计的黑马模型潜力值算法，有效快速评估新上架的游戏在一段时间内的潜力值，充分捕捉具有潜力的新游无论是上架前还是上架后的测评，均分为S、A、B三个标准，所有产品按标准进行分级运营服务。

附上91无线的评测标准（数据更新截止至2013.11月）

渠道：同步推

简介：目前其联运的游戏接近200款，已有超过10款产品流水过百万，其中尤以动漫改编题材游戏的表现最为突出。

用户：渠道用户已超过4000万，主流用户群体为18-30岁的iOS 设备持有者。

代表性运营成果：《我是火影》，《梦想海贼王》，《我叫MT》,《格斗之皇》等。

产品上线注意事项：

会根据游戏的轻、重度，当日游戏评测数量等因素，评测结果2个工作日左右反馈给CP。

暂时不能加入联运的游戏仍然可以通过开发者中心提交，获得自然流量。

建议包优化在100M以内，并且不做二次下载，这关系到评级，

推送，转化等重要事项。

平台资源：在同步推独家首发的优质游戏，有3-5天最高资源推广

与其他渠道上线一致的联合首发，根据评级配送资源，有2-4天推广

公测后接入的，由同步推安排相关位置，进行两周测试

评测等级：从低到高分为B-、 B、A-、A，B-不联运，B以上会考虑联运，A以上的一定会联运。评测的几个参考标准，付费率3%、次日留存40%以上。（仅供参考）

同步推评分图参考

渠道：小米游戏中心

简介：小米游戏中心已接入2万余款游戏，与600款游戏进行了联运合作。

用户：渠道用户数超过2000万，活跃用户超过1200万。主流用

户群为屌丝用户，学生群体。

代表性运营成果：《时空猎人》、《梦想海贼王》、《植物大战僵尸2高清版》等。

上交流程：

1 商务对接

2 注册小米开发者后台

3 发送接入资料，启动技术对接

4 对接完成，申请appid提交游戏包测试

5 测试通过游戏包签名后返回

6 开发者自助后台提交

注意事项：无法适配小米机型的游戏；屏幕不适配，例如：屏幕有黑边；带有广告和其他游戏推荐的；安装包登陆、充值各功能不正常的；安装包频繁出现闪退情况的游戏都是会被小米游戏中心退返。

渠道：OPPO游戏中心

简介：OPPO游戏中心已经有多款游戏单月流水突破100W。2014年计划给开发者分成3亿人民币。

用户：OPPO智能机用户近3000W，平台月活跃用户1700W，明年用户规模将突破5000W，月活跃3000W。用户以学生、白领等年轻人为主。

代表性运营成果：《神魔》，《秦美人》，《王者之剑》，《植物大战僵尸》，《捕鱼达人》等。

平台资源：在OPPO首发日下载达8千到2万的或日注册用户达

2千到1万的，拉动老用户回流，吸引新用户的关注；引导用户关注；论坛维护，提升游戏的活跃度；数据支撑，针对游戏上线的表现情况做分析；运营指导，协助厂商有针对性的规划产品迭代、新服计划等进度。

渠道：PP助手

简介：PP今年接了500多款游戏，目前有18款游戏过了百万月收入，接入的产品RPG多一些，这里面包括MMORPG、回合制RPG等等。

用户：PP助手的用户群超过4000万，涵盖了iOS、PC端、安卓端，PP助手现在日均分发量已超过800万，日均活跃用户超400万。

代表性运营成果：《我叫MT》、《神雕侠侣》、《梦想海贼王》等

评级：分S级、A+级、A、B、C、D级等，根据评级标准给相应的资源，S级的游戏，放在S级的位置，动作格斗类在S级的推广注册是带资源的。PP的标准是从导入到留存到付费，指标比各家略微低了一点，我们统计的是帐号，统计帐号肯定就有很多小号在里面，这就拉低了整个评级标准。

附上PP的评测标准