儿童绘本馆：悄然兴起的热门行业

随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读为孩子成长带来的益处也是受到了很多家长的认可和青睐，儿童绘本馆受到了很多年轻父母关注。

近来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。因此，在我国迅速发展的推动下，在各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，其中优丫漫凭借完善的服务、有创意的团队和丰富的绘本体验，迅速赢得了家长和孩子的喜爱，成为行业内的领军者。

众所周知，儿童的是家里的宝贝，从小的教育对孩子的来说尤为重要，而传统式的图书馆固有的模式，安静、相对严肃的的氛围，让孩子不愿意去，也不愿意去听、去看。而绘本馆的诞生让孩子阅读的同时，还辅助了一些特色服务，不仅助力了儿童阅读的积极性，还可实现增值功能。因此，只要需求充足，儿童绘本馆的发展前景就足够光明，市场潜力广阔。

优丫漫准确的抓住了家长和孩子的心理，在致力于儿童绘本阅览服务的同时，也给孩子们带来了精神上的食粮和丰富的知识财富。集绘本阅听、绘本艺术、DIY烘焙、自然科学等特色版块为一体的综合性儿童绘本馆，给家长和孩子们带来的一站式体验。同时，优丫漫完善的服务团队，一店多赢，四季创收的模式，再加上不断创新的创意，被许多创业者所看重，并迅速加入其中。经验不足？没有收益？这些都不存在，优丫漫“保姆式”的服务，无论是选址开店、设计装修、活动策划，都不用你动手，优丫漫全搞定，多年的加盟管理经验，让优丫漫有了很多的稳定客源，再加上幕后的宣传团队，不怕没有客人上门。

商机就在眼前，目前，优丫漫儿童绘本馆加盟项目火爆招商中，期待越来越多热爱绘本行业的创业者们加入我们，优丫漫等你。

绘本馆如何经营

绘本馆如何经营从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施，一步一步走下去。一．绘本馆的前景前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。二. 绘本馆是在经营什么？绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的

活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办

如何运营好一家绘本馆

绘本TAXI儿童连锁图书馆如何经营好一家绘本馆多数开绘本馆的都是初为人母的女性，她们因为育儿接触到了绘本，自己非常喜欢，孩子受益也颇多，想要向更多的父母推广绘本阅读，便经过前期调研和学习兴冲冲地开了绘本馆。但当自己真正开起来才发现，现实并不像看上去的那么美好，进而寻求绘本馆管理方面的帮助。通过对多位私人绘本馆馆主的了解发现，很多人对经营并不擅长，只是怀揣梦想便一头扎了进来。其次是缺乏专业人员。再加上，来绘本馆看书的家长特别希望，绘本馆除了能提供精美的图书、温馨的环境外，还能对他们的阅读进行有效的引导。但是很少有绘本馆有能力配备这样的专业人员。

绘本TAXI儿童连锁图书馆河南洛阳的一家绘本馆馆主说：“现在要找到爱书、爱孩子、懂教育三合一的员工太难了。”由于工资不高，绘本馆很难请到高素质的管理人员，有的馆甚至连具有幼儿教育专业背景的员工都请不到，这样一来，直接影响着家长与馆里的沟通。开办一个绘本馆，并不是有场地、有书就够了，更多的是要聘请专人，投入大量精力，开展丰富的阅读活动，才能吸引读者。目前，多数绘本馆的收入来源是会员的会费。在国内，绘本馆大多实行会员制。京沪穗等一线城市每年会费通常在1000元左右，二、三线城市每年在400元至500元之间。对于绘本馆经营来说，这点收入是杯水车薪，所以有不少人想

绘本TAXI儿童连锁图书馆到用其他副业来反哺。但这一路径又容易跑偏，有的绘本班开成了亲子班、特长班，阅读反倒成了副业，完全本末倒置了。想要经营好绘本馆，需要保持对家长的吸引力，就要有自己的特色，成为区域里的稀缺资源。想想你的馆和里边的服务是不是稀缺的。我们的特色，我们独特的东西是有的机构没有或不能超越的，就是稀缺资源，让家长想起来读书听故事必须来找你，这就是特色。在其他的地方享受不到的服务就是特色的绘本馆。你要有自己的思想，不要盲从，更不要屈从于家长偶尔

绘本馆成功发展的条件

绘本馆专业运营服务商绘本馆成功发展的条件绘本馆是以0-12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，藏书丰富，品种多而齐全，是小型的绘本主题图书馆。因针对性强、绘本藏书丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有很大的优越性。为适应人群的需要，绘本馆的选址大多是在邻幼儿园或者幼儿早教培训集中的场所附近，馆的面积不大，但大多装修以温馨活泼为主，适应孩子的审美及生理发展特点，能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。

绘本馆专业运营服务商关于绘本馆经营的是否成功，主要跟三方面有关。一．顺应时代的发展绘本是当下很热的儿童读物，也是早期阅读发展的趋势，几乎跟儿童教育有关的项目都想往绘本上靠拢。那我们也就是在在做一件顺应时代的事情。操作中应该把绘本的影响力用足，首先在硬件方面，其次从内容上，把绘本与普通书进行区分，强调在早期阅读中不可替代的作用，在活动中用讲读的方式去影响家长对绘本的深层理解。在经营过程中也会碰到对绘本一无所知的妈妈们，那我们就有义务去把一些经典的绘本介绍给她们，会有人误解和质疑我们的动机，大多数人在你的介绍下才会认可，这是我们最基础的工作，不管碰到什么样的问题，去解决就好了。应该看到消费理念是在不断的成熟，不要让这部分家长成为你的障碍，也正是家长的不了解，才给你了帮助他们的机会。我们代表科学的阅读理念，一些挫折要学会自己心理调节，向专业阅读指导师去努力，市场才有可能是你的。二．选择地利在选址上，我认为，不要在错误的地方播下你梦想的种子，评估各方面的可行性，条件许可再行动。适当的选址可以让你事半功倍，给你的馆内带来持续的人流，所以绘本馆的选

绘本馆创业计划书

绘本馆创业计划书 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

绘本馆创业计划书

绘本馆创业计划书一、市场需求及前景行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。XX市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢除了借阅带来的盈利外，还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划二、构建一家什么样的绘本馆绘本馆名称：快乐成长绘本馆绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间：2011年月日主营业务：绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自然拼读班、托班等

2020年国内绘本馆加盟连锁品牌大盘点

2020年国内绘本馆加盟连锁品牌大盘点在国家倡导全民阅读、教育部中高考语文政策改革的形势下，儿童阅读教育越来越受到家长们的青睐，应运而生的绘本馆加盟品牌也如雨后春笋般不断涌现在市场上，小编对全国范围内绘本馆连锁加盟品牌进行了数据调查（数据来源：中华人民共和国工业和信息化部），就目前行业内绘本加盟品牌进行大盘点，具体如下表：（按品牌创立时间排名）

同时，小编从成立时间、注资、加盟店数量、服务特点等几个方面，整理出在全国范围内5个最具影响力的绘本馆加盟品牌，哪款适合创业者一目了然。（排名不分先后） 1、老约翰企业名称：宁波海曙老约翰文化传播有限公司法定代表人：俞富良注册资本：50万人民币成立日期：2011年8月9日老约翰绘本馆总部坐落于浙江宁波,是全国首家真正实现”网上租绘本,免费送上门”服务的网络绘本馆;是一家020电商模式的绘本阅读服务机构,通过线上、线下结合的服务模式,为会员提供高效、优质的服务,为更多的家庭提供方便快捷的绘本借阅支持。目前全国加盟店400多家,特点是自主选书模式、多种形式的加盟站点展示、品牌推广展示丰富的绘本及亲子阅读知识分享。 2.快乐书童企业名称：北京悦阅文化传播有限公司法定代表人：郑善姬注册资本：1000万人民币成立时间：2012年3月19日快乐书童是北京悦阅文化传播有限公司旗下儿童阅读教育品牌,

总部设于北京朝阳区,是国内首家在商务部备案的绘本类特许加盟品牌,自创办以来已有8年发展历史。是全国唯一一家能够提供科学均衡阅读计划、并由专业阅读指导师提供给每位小朋友一对一的阅读指导金牌服务和经典绘本分级课程的绘本馆品牌，品牌服务多达10余项填补了国内阅读教育课程领域的空白，融合国内外先进的教育理念，配合科学的教学方式，让孩子们在愉悦的氛围下爱上阅读，养成良好的阅读习惯。同时也是全国首创可实现居家经营,并能通过品牌服务实现居家推广的绘本馆品牌。被评为”全国儿童教育行业十大品牌”。目前全国加盟店500多家特点是科学均衡的分级式阅读模式和多样化的品牌服务,线上服务的多样性可实现投资小、家庭事业兼顾、口碑推广的居家经营模式。 3、悠贝企业名称:北京悠贝成长科技有限公司. 法定代表人:林丹注册资本: 60万人民币成立日期: 2009年1月21日悠贝亲子阅读馆是提供家庭阅读规划、指导与服务的专业机构,倡导家长们“和孩子一起读书”,帮助儿童建立良好的早期阅读习惯。通过开展故事会、深度阅读延伸活动、讲座沙龙分享活动等，为中国全民阅读事业培养了上万名阅读推广人，影响数百万家庭爱上亲子

绘本馆的发展前景怎么样

近几年，我国国内对于绘本这个行业的需求是越来越多，所以对于想做绘本馆生意的投资者们来说，这个项目还是很好做的，因为这个市场的潜力--他的发展，让很多人在这一行业发现了商机，关于绘本馆的前景如何？可以从以下几个方面来进行论证：一是国家的政策方向不管是全民阅读的推广还是国家教育的改革，孩子的阅读习惯都是重点。社会的阅读风气好转和应试对阅读的重视程度，都在向着好的方向发展。随着立法的落实和改革的推进，国家的导向性作用会更加明显，家长对阅读的投入也会进一步增加。从长期来看，社区阅读空间会借助民间的力量正在迅速发展，在未来的三到十年内会有更大的成长空间。二是儿童的成长需要

“世界上没有不爱听故事的孩子，只有懒惰的妈妈。”童年中故事的陪伴不仅仅是养成一个习惯，对孩子的品格、语言发展、理解想象专注等等能力都会有全面的提升。松居直曾经说过，“绘本是最容易养成阅读习惯的图书”，是从孩子的角度专为孩子创作的艺术作品，成人如不能附下身像孩子一样去阅读，有时候还真不能理解故事的内容。而绘本馆可以方便的帮家长选择好书、适合的书、大量的书。随着这两年书价的上涨，这个价格不菲的书借起来更适合。而面对面的指导目前只有绘本馆做的最专业、最实用。三是集体阅读空间的需要绘本馆也是一个圈子，它会有很多爱书的宝宝和妈妈在一起，孩子们的成长不能只有家长，和爱书的小朋友们一起参加绘本馆的活动也是很多父母的心愿，这里可以看到不同孩子的状态，也增加宝宝与他人交往的能力。而这些绘本馆组织的故事会、阅读延伸活动、节日阅读秀等项目都是家长乐意付费参加的。

综合以上三条，目前无论是社会的发展趋势还是人们的教育需求，还是专业的服务由专业的人来承担，或者是绘本馆的阅读空间还没有其它机构能替代这几点上来分析。绘本馆的发展前景非常的广阔。绘本taxi温馨提示：加盟有风险，投资需谨慎！

绘本馆经营模式

绘本馆经营模式随着儿童阅读的日益受到重视，绘本馆在国内可谓是遍地开花。特别是一线城市，绘本馆的数量非常的可观。开设绘本馆的馆长大多都是一些年轻的妈妈们，这些妈妈们有充足的时间，对于绘本馆也有自己一套理论。这些年轻的妈妈们充满着激情与情怀，他们把自己的绘本馆装修的非常温馨，对待每一位光临的小顾客就像对待自己孩子那般亲切，她们还时不时的变着花样来讲故事。不得不说，这样的馆长是非常了不起的，值得尊敬的。可是这就够了么？对于一个把绘本馆当作公益来做的馆长，当然只要她自己感觉到满足了，这当然是够的。可是对于绝大多数馆长来说，他们是期待与自己付出努力相匹配的回报的，毕竟没有一定的收入，是绝对不能支撑这一事业长久的发展下去。所以今天就来探讨一下，绘本馆可行的一些商业模式，希望能够帮助那些陷入财政危机，或者即将要踏入这一行业，还一头雾水的馆长们。一、多推广借阅卡，虽然你并不能靠它吃饭绘本馆是提供一个阅读的场所，所以绘本馆最基础的一项业务就是借阅服务。借阅服务就像是绘本馆的一个基石，只有基石稳固了，你的绘本馆经营才能更长久。为什么借阅服务这么重要？ 1.绘本馆硬件所决定。开一家绘本馆，必不可少的两个要素就是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借阅服务所需要的所有条件。没有借阅服务的绘本馆，现在还无法想象是什么样的。所以一家绘本

馆开办借阅服务，就像一家菜馆会卖菜一样，两者是紧密结合起来的。 2. 性价比高。一个人管理50个借阅会员，这只需要你坐在电脑旁边，给借阅的顾客登记，推荐和查找书籍。这是一个相对轻松持续且稳定的活。可是你能想象到你一个人带50个会员做活动么？我似乎都能听见会场上吵闹不止的声音。这还不包括你绞劲脑汁的策划活动，布置会场等的情景。而且这样的事你要反复的做且不重样。还没有开始我都担心你的脑细胞呢？这时候你会发现，借阅服务是性价比多么高的一项活动。只需要在前期招募的时候，进行推广，后期你坐在店里，服务你几十上百的顾客们，或许你还能抽空追追部剧。省人力，省时间，省管理，这对小作坊式的绘本馆来说尤为重要。当然发展借阅服务，还有很多附加值，比如它能培养一批最有粘性的客户，每一个星期有一两天出现在你绘本馆的家长，她就是你最有价值的客户。当然一个绘本馆只有借阅服务这一单一的模式，那它也一定不能帮你拜托财政的难题。我们可以稍微的算一下。按照市场价，你的绘本馆一个月的租金加上水电费等乱七八糟的费用就算3500，你一年就需要花费42000；借阅卡的年费按500计算，在没有任何附加值的情况下，这个费用是高出平常的费用的，假设你能招募到100个会员，那你一年的收入就是60000.收入减去花费，你还有18000，看起来似乎也很不错对不对。

绘本馆--创业计划书

WORD格式绘本馆创业计划书

绘本馆创业计划书一、市场需求及前景绘本作为视觉艺术的一种，无论意义或实际运用，都给人更加精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介，是幼儿学习的良好形式，是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介，激发儿童视觉、听觉和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到年轻父母，特别是接受过较高教育的年轻父母关注。任何一个行业的发生和发展都会经历着导入、成长、成熟、衰退等四个环节，绘本馆的建设也遵循这个模式。现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是3、4年时间。绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态，但作为一个新兴的产业，它的功能性非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我们学校所在的二级城市，目前绘本馆零星介入本地，有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆10公里，有小学十几所，幼儿园或者托管中心二十多个，非常集中，人数也很多，该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。首先，很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己不太会和孩子游戏和共处，有很多年轻的父母回到家就是玩手机、上网、看电视等等，忽略了和孩子的游戏和共处，就是和孩子阅读也是匆匆了事，有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书，因此开展绘本馆教给年轻的父母亲子阅读和亲子阅读的方法将满足年轻父母的需求。其次昌吉的冬天比较漫长和寒冷，在冬季很多孩子没有太多的户外活动好开展，因此只能待在暖气房中，玩自己早已玩腻了的玩具，新鲜感和趣味性早已消失，有很多青年父母在冬季不知道能带孩子去哪玩耍，有很多的父母在友好游乐场、华洋游乐场、滨湖河公园、农业博览园消费了很多，但这

绘本馆课程教案体系

绘本馆课程教案体系本文只描述经营单个的实体绘本馆,如有不同意见也可讨论。 1：绘本馆是否是公益行为？不是，是为了让更多的人看到好书，同时也要带来自己的收入。：绘本馆卖的是什么？不是书，而是服务。亲子服务+阅读服务。到绘本本馆里面来的家长们更多的咨询的是育儿经验，书籍是为了达到育儿目的的一个工具。妈妈们希望借由书籍传递更多的信息给孩子。挑选书籍也是妈妈们育儿意志的表现和落实。绘本馆就是帮助妈妈们提供一个选书的交流平台和场所。她们可以在此进行交流，是否能借到一本特定的书并不是很重要，她们需要的是“一类”的书，而不是某本书。这就需要馆长或者管理员能够真正理解一本书的“标签”，而不仅仅是这本书的内容，知道这本书适合什么时候读，能够推荐给需要的妈妈们。本系统提供馆长推荐书籍的功能，可以分类，可以为某位家长单独推荐某一本书。可以推荐某一类书。一个很重要的功能是书籍的标签功能，一本书可以为它打上无数符合条件的标签，找书的时候可以按照标签进行查找，非常方便馆长和家长进行选书。这也是必须借助系统才能实现的功能。 3：为会员提供增值服务

基本上每个绘本馆都会有一些课程。另外，关于阅读本身也有可以深化的服务：阅读计划制定；阅读历史保存；阅读经验分享。只要馆长用心为会员服务了，会员就会感受得到，绘本馆的花费在每个孩子一年中的花费中只占到很小一部分，但是，仍然不能为一些家长所认识和接受，因为她们只看到了“书”，以书为中心的沙龙、社交服务是应该重点推出的。 4：解放家长，给家长更多的自由时间，把孩子交给我吧家长最宝贵的是时间，孩子可以由馆里来带，可以解放家长是最重要的了。为家长提供的增值服务也是非常重要。家长宁可花更多的钱去培训班，也不愿意自己花很多时间跟孩子读书，这是普遍的，而且要接受这个现实。带孩子去培训班，也不是为了让孩子学到多少东西，更主要的是家长自己能解放出来，能放心的把孩子交给培训班，希望那个培训班多少都能带来点收获。绘本馆也可以把自己看作是一种培训班，只是这个培训班没有考试，没有明确的阶段性可见目标。从这个班里出来的孩子都是有着长期和稳定的收获的。绘本馆的课程重点应该是以绘本为中心进行延展，不需要培养各种兴趣，而是重点是孩子的情商养成和好习惯的养成，不需要有专业的老师，一定需要馆长的时间，馆长一定要花时间在小会员身上，帮助家长进行陪读。可以把

绘本馆创业计划书

创业计划书项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学号：联系电话：电子邮件：目录

一．摘要 (1) 二．市场需求及前景…………………………………三．构建一家什么样的绘本馆……………………… (一)组成架构…………………………………… (二)人员安排…………………………………… (三)工作职责安排……………………………… (四)工作日程安排………………………………四．课程介绍…………………………………………五．营销策略…………………………………………六．保守定价…………………………………………七．财务规划…………………………………………八．风险分析…………………………………………九．结论……………………………………………… 一．摘要绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。

但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。乐悠悠绘本馆的目标顾客是2-6岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2.价格策略:前十名报名者可享受8折优惠。报绘本课送借阅卡......3．渠道策略:通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员...... 为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队： 1.销售团队:2人全职 2.市场团队:1人全职 3.教师团队:5人全职

绘本馆创业计划书

*** 创业计划书项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学号：联系电话：电子邮件：目录

一．摘要?????????????????? 1 二．市场需求及前景????????????? 三．构建一家什么样的绘本馆????????? (一)组成架构????????????? ? (二)人员安排????????????? ? (三)工作职责安排??????????? ? (四)工作日程安排??????????? ? 四．课程介绍???????????????? 五．营销策略???????????????? 六．保守定价???????????????? 七．财务规划???????????????? 八．风险分析????????????????

九．结论?????????????????? 一．摘要绘木以绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种

为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广, 绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。乐悠悠绘本馆的目标顾客是2-6 岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设臵课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2. 价格策略:前十名报名者可享受8 折优惠。报绘本课送借阅卡......3 ．渠道策略:通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员...... 为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队： 1. 销售团队:2 人全职 2. 市场团队:1 人全职

绘本馆的发展前景

绘本，简而言之就是图画书，近年来成为亲子阅读的一种风尚。在出版业绘本销售量逐年增加的同时，不少资本将目光瞄向与“绘本阅读”有关的衍生市场，其中绘本馆是集绘本销售、借阅、阅读指导和绘本延伸活动于一身的平台，如雨后春笋般出现。现在绘本馆的生意已经从一二线城市发展到小城镇甚至是乡村。绘本馆不但出现在热闹的商业中心里，也有很多绘本馆与早教机构合作，做嵌入式经营，有的还发展成为社区绘本馆。近些年实体绘本馆的兴起，首先是反映了家长对儿童早期教育的重视。很多家长开始意识到绘本——这种可以培养儿童阅读兴趣、提高审美力和表达能力的书籍非常重要。不再是几年前，人们认为的“只有几页纸，没有多少字，还那么贵”的无需品。家长对绘本认可度的提升直接影响了实体绘本馆的兴起。实体绘本馆逐渐出现在小区内、学校旁，也增加了家长与绘本的接触，使其认可度再

次提高。其次，这些年优秀的绘本越来越多，各家出版公司不仅抢购引进版的版权，也在大力发展中国的原创绘本。绘本品种越来越多，各家出版公司对绘本的宣传力度也非常大。任何一个亲子平台、网购平台，绘本都会被放在重要、显眼的位置。然而绘本馆行业是个新生产业，大家都在探索、尝试，越来越多的模式也逐渐产生。想要做一家优质的绘本馆，那么绘本馆的服务一定要贴合需求，所以一定要深入地了解客户的需求。这是一个长期的工作，需要通过线上线下的各种机会与客户交流，既要研究儿童，也要研究家长。另外，绘本与儿童教育密不可分。绘本馆内系统性的、可以长期坚持的活动安排非常重要，不能三天打鱼、两天晒网，或是突发奇想、仓促上马，这不单对小读者不负责，也会加大成本。

一方面，在硬件上，绘本馆要非常美，孩子是有审美力的，所有的孩子都不愿意呆在一个不美的环境里。另一方面，软件条件里最重要的一点就是专业的店员。读过几千本绘本的店员，了解孩子的店员，可以组织丰富阅读活动的店员，是每一个书店和绘本馆的必需。做绘本馆的人都是非常热爱这个行业的，我们把它当做事业，而不仅仅是职业。我想因为热爱就会去学习，就会读很多绘本，读很多与绘本、与教育有关的书籍，让自己更加专业。实体书店的数量也代表着一个城市的文化素养。如果有一天孩子们的儿童书店都不存在了，那么他们的童年会有一种缺失。绘本taxi温馨提示：投资有风险，加盟需谨慎！

绘本馆的发展前景

绘本馆专业运营服务商绘本馆的发展前景绘本，简而言之就是图画书，近年来成为亲子阅读的一种风尚。在出版业绘本销售量逐年增加的同时，不少资本将目光瞄向与“绘本阅读”有关的衍生市场，其中绘本馆作为集绘本销售、借阅、阅读指导和绘本延伸活动于一身的平台，如雨后春笋般出现。绘本馆的生意已经从一二线城市发展到小城镇甚至是乡村。绘本馆不但出现在热闹的商业中心里，有很多绘本馆与早教机构合作，做嵌入式经营，有的还发展成为社区绘本馆。近些年实体绘本馆的兴起，首先，反映了家长对儿童早期教育的重视，很多家长开始意识到绘本——这种可以培养儿童阅读兴趣、提高审美力和表达能力的书籍非常重要。不

绘本馆专业运营服务商再是几年前，人们认为的“只有几页纸，没有多少字，还那么贵”的无需品。家长对绘本认可度的提升直接影响了实体绘本馆的兴起。实体绘本馆逐渐出现在小区内、学校旁，也增加了家长与绘本的接触，使认可度再次提高。其次，这些年好绘本越来越多，各家出版公司不仅抢购引进版的版权，也在大力发展中国的原创绘本。绘本品种越来越多，各家出版公司对绘本的宣传力度也非常大。任何一个亲子平台、网购平台，绘本都会被放在重要的位置。然而绘本行业是个新生产业，大家都在探索、尝试，越来越多的模式逐渐产生，想要做一家优质的绘本馆，那么绘本馆的服务一定要贴合需求，所以一定要深入地了解客户需求，这是一个长期的工作，需要通过线上线下的各种机会与

绘本馆专业运营服务商客户交流，既要研究儿童，也要研究家长。另外，绘本与儿童教育密不可分，系统性的、可以长期坚持的活动安排非常重要，不能三天打鱼、两天晒网，或是突发奇想、仓促上马，这不单对小读者不负责，也会加大成本。一方面，硬件上，绘本馆要非常美，孩子是有审美力的，所有的孩子都不愿意呆在一个不美的环境里。另一方面，软件条件最重要的一点就是专业的店员。读过几千本绘本的店员，了解孩子的店员，可以组织丰富阅读活动的店员，是每一个书店和绘本馆的必需。做绘本馆的人都是非常热爱这个行业的，我们把它当做事业，而不仅仅是职业。我想因为热爱就会去学习，就会读很多绘本，读很多与绘本、与教育有关的书籍，让自己更加专业。实体书店的数量也代表着一个城市的文化素养。如果

开绘本馆前,你需要知道的真相

绘本馆专业运营服务商开绘本馆前，你需要知道的真相想开一家绘本馆，那么你一定是有做阅读推广这样一个美好的的愿望。但是如何成功运营一家绘本馆，并没有唯一答案，希望能帮您解析绘本馆其中的真相，以帮助你进一步了解绘本馆，也更加清晰自己的愿望。 1.绘本馆“投资少”？这些年来很多绘本馆加盟商在传递的一种概念——绘本馆起步资金可以很少，但是后期再运营、指导上没有任何支持，优秀的品牌不会只收取加盟费用，宣传、经营都会为你考虑。同样的，这样服务到位加盟商的加盟费用肯定是不会低的。不算员工成本和房租，2万元大概只能买不到1000册的正版优秀绘本书籍，装修的成本在1.5-2万，日常宣传和开销控制在2万以内，这其中没有包含加盟费用。如果选择了一个经营经验丰富的加盟商，给予强有力的支持，那么在经

绘本馆专业运营服务商营上是事半功倍。但是如果自己摸索着石头过河，在经营宣传上可能多走弯路，就有可能增加成本。但是1000册图书，除非对阅读群体精准定位，否则很难满足众多会员的不同阅读需求。 2.绘本馆“起点低”？这个“起点”的概念大家开始都以为是经营和投资的起点，担心不懂运营。绘本馆的“门槛”不高，但事实上，绘本馆对职业素养有着非常高的要求，培养一位绘本馆老师要比一般教育机构培养一个课程顾问难度要大很多倍。比如，一个售卖商品的店员，他只需要了解他所售卖的东西的特性就够了，但是绘本馆的老师要熟悉几千本甚至上万本图书，

绘本馆专业运营服务商才算一名合格的图书老师。可是书要一本一本读啊！这没有两三年的累计是出不来的！光这一条，就会筛掉（或吓跑）一大批人。更何况，绘本馆老师因为面对群体是家长和孩子，还要懂得一定的教育理念，能够把好的阅读理念和方法传递给家长和孩子。这样，又筛掉一大批人。所以，想做一家有生命力的绘本馆，不仅起点不低，而且是非常高。 3.绘本馆年费会员制，资金回收快？绘本馆的预算常常是这样的：一年会费按1000元计，一年新增会员保守按200个来预估，那么年收入就是20万元。投入5万，收入20万，很可观是不是？但是，这200个会员不是一夜之间诞生的，而是在一年十二个月累计产生的，那么收入在摊到每个月后，年毛收入不足10万元。而且事实上，很多绘本馆一年的会员量做到100都很难，如果不能做到快速会员增量，预收款从某种角度就会变成负债。

绘本馆发展前景如何

绘本馆专业运营服务商绘本馆发展前景如何？对不少新一代父母来说，绘本是个新鲜的词。但在他们的教育理念中，对阅读重要性是很认可的。已经有很多的妈妈选择给孩子买绘本，带孩子参加阅读活动，到绘本馆来借书了。甚至一些妈妈想开一间自己的绘本馆，让孩子和事业一起成长。关于绘本馆的发展前景如何，可以从以下几个方面来进行论证。一是国家的政策方向不管是全民阅读的推广还是国家教育改革，孩子的阅读的习惯都是重点。社会的阅读风气好转和应试对阅读的重视程度，都在向着好的方向发展。随着立法的落实和改革的推进，国家的导向性作用会更加明显，家长对阅读的投入也会进一步增加。而从长期来看，社区阅读空间会借助民间的力量正在迅速发展，在未来的三到十年内会有更大的成长空间。二是儿童的成长需要 “世界上没有不爱听故事的孩子，只有懒惰的妈妈。”童年中故事的陪伴不仅仅是养成一个习惯，对孩子的品格、语言发展、理解想象专注等等能力都会有全面的提升。松居

绘本馆专业运营服务商直曾经说过，“绘本是最容易养成阅读习惯的图书”，是从孩子的角度专为孩子创作的艺术作品，成人如不能附下身像孩子一样去阅读，有时候还真不能理解故事的内容。而绘本馆可以方便的帮家长选择好书、适合的书、大量的书。随着这两年书价的上涨，这个价格不菲的书借起来更适合。而面对面的指导目前只有绘本馆做的最专业、最实用。三是集体阅读空间的需要绘本馆也是一个圈子，它会有很多爱书的宝宝和妈妈在一起，孩子们的成长不能只有家长，和爱书的小朋友们一起参加绘本馆的活动也很多父母的心愿，这里可以看到不同孩子的状态，也增加宝宝与他人交往的能力。而这些绘本馆组织的故事会、阅读延伸活动、节日阅读秀等项目都是家长乐意付费参加的。

绘本精读的方法

绘本馆专业运营服务商绘本精读的方法近年来，“绘本精读”已作为“热点词”被广泛传播，以“绘本精读”命名的活动也很常见。一方面令人可喜的是，越来越多读者从购买绘本的“存有”阶段，渐渐步入欣赏、品鉴绘本内容品质的“阅读”阶段。但回溯这些年的市场变化，纵观林林总总冠名“精读”的活动又不难发现：“绘本精读”的概念与理解并不统一。有些读者认为，深挖画面细节就是“精读”，殊不知很多对细节(如颜色运用)的赋意未经考据，常常出现过度解读和牵强赋意；有些读者认为，聊聊作者生平、汇总作者作品就是“精读”，对作品本身感知不足；还有些读者认为，先读书、再演一演就是“精读”，形式完成之后并不理解读、演与作品之间的关联……

绘本馆专业运营服务商鉴于“绘本精读”是针对绘本这种特定的阅读材料进行的实践性的集体阅读方式，这就决定了课程本身需要经过实践的反复打磨方能保持品质。这里分享一种活动方法：“体验式深度阅读”，组织非业内的成人读者、绘本馆的从业者和进入亲子共读实践领域的父母们一起体验共读绘本，这种阅读方式不同于线上赏析，并非理论与信息的简单下沉传递。而是基于成人以及儿童日常阅读过程的观察与反思，通过现场共读同一本绘本的方式，打开读者的阅读味蕾，实现读者的主动参与及共同拼接，探究阅读材料如何在阅读行为中建构意义的过程。

绘本馆专业运营服务商 “体验式深度阅读”注重现场生成与回应，由此完成成人读者群对特定的单册绘本的感性欣赏与理性品鉴。活动旨在提升成人对绘本的阅读和品鉴能力，协助成人更好地了解儿童在绘本阅读过程当中的特点、理解阅读的个性化差异现象，从而实现伴读过程中的有效沟通。它的精彩之处恰在于，共读同一本绘本时，现场可直观的读者可以感受到阅读的多样性；感受到阅读材料、讲读方式等因素对读者阅读理解产生的潜在影响。日常阅读时，在大脑中发生的肉眼不可视的阅读过程，恰可以通过“体验式深度阅读 ”的方式来实现呈现与拼接。

绘本馆合作协议

卓人教育儿童绘本馆合同书甲方：（以下简称甲方）乙方：上海蚁族商务咨询有限公司阿拉丁童话王国绘本馆（以下简称乙方）为顺应当今幼儿教育发展，满足幼儿、家长及培训机构的需求，甲、乙双方经过友好协商，在平等互利的的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就甲、乙双方共建培训机构绘本图书馆合作事宜，达成如下协议条款以便共同遵守。一，合作方式 1、乙方由专业人士根据甲方学员年龄特点配备绘本图书至培训机构。 2、甲方提供图书室一间以及图书室所使用的书架等用品，以供绘本展示。培训机构需对绘本馆加以装饰，创造良好的阅读环境。 3、乙方提供的绘本可供甲方在园幼儿在园内免费阅读，家长借阅需办理借阅会员卡，具体借阅时间费用由甲方安排自定。 4、家长在办理借阅会员卡时交付借阅押金后发放会员卡。二，双方的权益和义务（一）甲方义务 1、甲方在本机构家长中做好建立绘本馆的倡议和宣传活动，让家长认识早期阅读亲子共读的重要性。 2、甲方负责绘本的借阅，管理及借阅卡的办理工作。

3、甲方保证不对乙方的所有书籍做出任何侵权行为，不侵害绘本的版权及商标权。 4、家长使用完毕的借阅卡本协议终止后甲方需及时返还乙方。（二）甲方权益 1、在合作期间，甲方享有配备绘本使用权。 2、甲方负责绘本的借阅、管理借阅卡办理工作。 3、甲方对借阅书籍租金有定价权。 4、甲方自行结算借阅会员卡费用，会员借阅押金由甲方自行保管，并在借阅卡到期时及时退还家长。 5、家长借阅期间，人为损坏、污损、丢失的图书由家长按书价照价赔偿，甲方代为收取并将赔偿金返还乙方。（三）乙方义务 1、乙方为甲方所配备图书类型为：绘本，益智类图书。 2、乙方提供图书书目，并根据甲方培训机构学员年龄特点首次一次性配备绘本图书若干本（详见下表）。 3、乙方负责借阅会员卡的统一设计及制作。 4、乙方保证每学期更新比例不低于首次所配图书总量的20%。 5、合同有效期内，乙方不得将绘本无故收回，或降低所配图书数量。 6、乙方必须积极配合甲方，定期举办家长亲子共读培训讲座。 7、在合作期间图书的所有权属于乙方，除非乙方同意，甲方不得随意销售和借作他用。三、绘本图书管理

绘本馆,不是一个好的商业模式

【开版的话】以勤为富方致远，以创为业方英雄 2004年底，作为河南省内第一个创业类新闻专栏，郑州晚报“88创富热线”最早为这座城市开启了“创业梦”。曾经的“一条热线创富一座城市”，引领了一批白手起家的创业者奋力打拼，踏上创业道路。历时9年，这些从店面一间、夫妻二人开始打拼的草根创业者多数已然成功，他们平均经营着50~200家加盟或直营店面，开创了属于自己的品牌和产业。提起创业起步时的经历，这些最早的创业者总是感恩当年起步时的扶持和关注。 2013年8月，郑州晚报全面改版，即日起再次起航，推出崭新创业栏目，原“88创富热线”改名“创业”，与您携手。我们期望，继续聚焦关注创业者，并依托这些积累了深厚“创业情”的首批本地成功创业者，向更多创业后来者传播创业信念、传递创业经验。 “创业”栏目每周二至周五连续为您服务，展示创业项目、讲述创业故事、举办创业活动、交流创业经验。我们将继续秉承“为项目找资金、为资金找项目”的宗旨，助力创业者。以勤为富方致远，以创为业方英雄，创业行难，我们与您携手。朋友开了家小店，看着生意不错；网上寻个项目，期盼试水创业…… 创业大潮中，每个人都蠢蠢欲动。尝试一个让自己“心痒痒”的项目，开始一段不一样的创业生活，你或你身边的朋友一定都曾有过类似的念头。那么，没有经验的你看中的项目市场怎么样？投资多少？怎么切入？ “创业微导师”栏目会寻找相关行业的“创业经验者”担任公益导师，奉献热心帮您测

评项目，支招经营。如果您有看中的项目或者行业，想请创富记者帮您打探，致电我们哦！郑州晚报记者沃林婀娜创业者：刘女士意向创业项目：儿童绘本馆。创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。” 现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。创业微导师：李伟峰导师微信：wallacelwf 创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。 2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】 “绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。 “现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

你不可不知的绘本馆

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/c02849163.html, 你不可不知的绘本馆作者：平燕婷徐燕芬来源：《时尚育儿》2015年第06期绘本是最适合低幼宝宝阅读的书籍，而主打以绘本出售或借阋为主，同时致力于阅读推广的绘本馆，则是孩子们闲暇时光玩乐、阅读和亲子互动的好场所。本期，我们特地为大家介绍了几家颇具知名度又极具特色的绘本馆。这个双休日，带上宝贝一起去看看吧！童立方——最值得去的亲子活动场所童立方亲子绘本馆隶属于童立方文化品牌管理有限公司，成立于2010年，是国内较早开展儿童阅读推广的机构之一，包括提供儿童阅读活动空间，儿童绘本、家庭教养类图书借阅，组织各种亲子活动、父母培训和交流活动，以及延伸服务。服务对象定位于0～12岁儿童以及父母，重点针对0～6岁学龄前儿童。童立方成立4年来，吸收会员千余人，组织各类活动300场，至今依然保持每周两场活动的频率，成为大兴地区影响最大的绘本馆。被网络媒体誉为“北京地区最值得去的10个亲子活动场所”。童立方亲子绘本馆：北京市大兴区翡翠城香留园108号太阳花——让孩子在阅读中体验快乐与成长太阳花绘本馆创立于2010年，是宁波第家绘本馆。它的创立人是家庭教育指导师、《好妈妈不妨懒点》的作者崔华芳。本着“绘本是最好的玩具，阅读是最好的游戏”的教育理念以及“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的心理，崔华芳萌发了“将优秀的绘本带给更多孩子”的想法，在这样的原始动力下，她开设了太阳花绘本馆，并把LoGo设计为以书本为花瓣的图形，就是希望有更多的孩子成为“太阳花”，在父母阳光式的教育方式和优秀绘本的滋养下，健康成长。经过四五年的发展，太阳花绘本馆已从初期单纯的绘本借阅模式慢慢发展成“以绘本借阅为主，家庭教育、儿童文学书籍借阅为辅，同时展开丰富的绘本延伸活动”的多元化亲子阅读绘本馆，并同时兼营以绘本特色课程为主的幼儿托管和以人文游学为特色的小学生托管课程，让阅读更加立体化。太阳花绘本馆地址：浙江省宁波海曙中宪巷76号老约翰——足不出户的绘本借阅平台老约翰绘本馆成立于2011年5月，目前在全国多城市已有270余家加盟馆。老约翰绘本馆主要以互联网（https://www.360docs.net/doc/c02849163.html,）为平台，绘本借阅为载体，提供“网上租绘本，免费送上门”的服务，开创了绘本借阅的新模式。除提供网上绘本借阅平台以外，部分站点，如泉州、杭州等地还开设了实体馆。除绘本借阅外，各站点还会不定期举办些阅读延伸活动以及邀请专

我的绘本馆经营心得

一路走来有很多的的话，想说给绘本馆的创业者，希望能给大家一些启发。往往迈出创业的第一步是最难的，从0到1，发展第一批第一批会员是最麻烦的。所以在前期要有规划，落地的推广方案，很多方法都是我试出来，也走了许多弯路。多走访，多学习其它馆长的经验，可以去参加一些培训，跟同行交流。这样就会节约自己试错的成本。闭门造车和固步自封是最可怕的。只有走出去学习了才知道，自己其实还是白纸一张。我当初只会借书还书，到第一次登台给孩子们讲故事，再到第一次组织策划户外亲子活动，到现在成了孩子们心中喜欢的故事姐姐。一路走来，经历了很多的成长，也收获了许多的欢喜，也感恩同行每一次的遇见和帮助。回顾之前的点点滴滴，从最初的初出茅庐，到后面的经验丰富，炉火纯青，这几点能给大家带来一些启发。

第一要做到的是特色经营。首先你需要明确自己能够吸引会员的特色点是什么。比如你是幼儿教育专业出身的；你有各种有趣的、有特色的绘本讲读方法；你有各种经典的原版中英文绘本；你定期举办各种有趣的与阅读、学习有关的活动等等。这个不仅是与竞争对手的差异化方法，更是吸引用户兴趣的点。我的最大的特别是热情和真诚。第二就是绘本馆要有丰富活动。定期举办各种活动：读书会、手工、故事会、带孩子从绘本阅读引申到自然和科学的认知等等，可以根据自身的特点来做活动，是绘本馆经营的必不可少的组成，刷存在感也好，建立会员粘性也好，增加营收也罢，无论如何都是要足够重视、定期举办，不能三

天打鱼两天晒网。我开始也不会，后来硬着头皮开故事会后，发现也没有那么难。第三就是要对会员和家长真心相待。像爱自己孩子的一样，去爱孩子，用心去思考、去服务，而不是单纯的生意人的思维，否则很难形成良性的口碑。一旦跟家长成了朋友，会员的传播效果要远大于通过营销手段所获得的传播效果。这个，是最重要的一个因素。对会员不讲花哨的东西，也是我个人的专长。第四就是要做一个辛勤的阅读播种人。做相对专业的绘本传播者、导读者。很多会员并不知道该给孩子看什么书、怎么给孩子选书等。做到对绘本足够的了解，定期的写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐发发朋友圈，为会员推荐绘