吸尘器市场调研报告
吸尘器市场调研报告
随着人们生活水平的提高，健康、舒适的家居环境越来越被更多的人所关注。买房、装修成为人们茶余饭后谈论的热点话题，但装修后又脏又累的卫生清扫工作，成为困扰家庭主妇的又一大难题。对不少家庭而言，吸尘器已成为清洁家庭的必备小家电。此次，我们从网上和市场两方面着手进行调研，既了解了吸尘器的工作原理，也了解到了它的市场行情。（一）网上调研容和成果： 1.吸尘器产品的定义：利用电动机驱动风机而产生负压进行除尘的清洁器。又称真空吸尘器。 2.吸尘器的工作原理：电动机高速驱动风机叶轮旋转，使空气高速排出，而风机前端吸尘室空气不断地补充风机中的空气，致使吸尘室产生瞬时真空，和外界大气压形成负压差，在此压差的作用下，吸入含灰尘的空气，经过滤尘器过滤，排除清净的空气。负压差越大，风量越大，则吸尘能力也越大。3.吸尘器的类型：按吸尘器的装配和类型可分为：·立式：电动机主轴垂直于地面·卧式：电动机主轴平行于地面
2 ·便携式：可分为手持式、肩式、杆式按吸尘器的使用功能可分为：干式、水过滤可吸灰尘式、干湿两用式。4．吸尘器的组成：吸尘器主要由起尘、吸尘、滤尘三部分组成，一般包括串激整流子电动机、离心式风机、滤尘器（袋）和吸尘附件。以Haier ZB500—2真空吸尘器简要说明
吸尘附件包括：·地面刷：刷毛伸出状态用于吸取地板（不易划伤地板）；刷毛缩进状态用于吸取地毯。·圆毛刷：主要用于吸取沙发、窗帘、或装饰面上吸尘时使用。·扁吸嘴：主要用于吸取角落、墙角及有缝隙的场合。
4 ·吸水地刷（湿吸刷）：主要用于吸取地面上的水份（干湿两用吸尘器配备以上地面刷，例: ZL1200-2）。·软管组件:主要用于主机与刷类的连接·伸缩管或长接管:主要用来补充软管的长度. ·风动地面刷：在普通地面刷的中间增加滚轮装置，主要功能为能吸取地毯、沙发、床面的螨虫（限于吸螨系列）。（二）市场调研小结：通过市场调研，我们对吸尘器有了更进一步的了解，网上调研给了我们理性的认识，对吸尘器有了理论上的认识，而市场调研给了我们感性的认识，直观的观察吸尘器的具体构造和组成部分。此次市场调研我们走访了爱家商场、开元商场和国美商场（位于北大街），分别调查飞利浦、伊莱克斯、海尔、ＬＧ吸尘器家电专柜。吸尘器可用于
地面、毛毯、沙发除尘，也可用于窗架、电脑键盘等除尘。不止用于居家，也可用于汽车部除尘。通过总结可得出家用吸尘器的特点家用吸尘器特点：·一般是干式卧式吸尘器，较小巧型，·功率一般为1000w或1200w，也有功率可调节型的，那就比较昂贵点。价钱300-1000元不等，当然也有更昂贵的。以600—800元产品为主，且最受欢迎。·一般配备两个吸嘴，一个平嘴，一个尖嘴。平嘴用于板面的除尘，而尖嘴用于墙角、狭缝的除尘。
5 ·过滤层一般为四层或五层，贮尘袋有纸袋也有布袋，也有用贮尘杯代替了贮尘袋，更方便清洗（价格也较贵）。·除螨功能是利用螺旋刷头起到拍打毛面的效果，从而实现的。·人性化的设计：采用超大的脚踏式按键可以令使用者勿需弯腰，自动收线装置省去收线之苦。家用吸尘器也存在一些缺点：1. 噪音较大。 2. 吸尘时容易散发异味，污染空气。3. 需要经常清洗贮尘袋，拆卸繁琐。 4. 使用过程中往往容易造成二次污染，出气过滤纸需要合理改进。 5. 一般只能干用，碰到水后容易损坏电机和电路板，吸尘效果也不好。使用有一定的局限。 6. 一般不能长时间地联系使用，有损寿命。7. 家务单调，没有娱乐性可言，容易使人疲劳。家用吸尘器未来走向分析：随着人们生活水品的不断提高，家用吸尘器终将像电视机一样成为必不可少的家用电器，市场潜力巨大。根据调查，人们对吸尘器的最主要要求为轻巧便用，节能，噪音小，耐用，其次还有环保，智能化，带有乐趣性。（三）调研分析及本次设计的定位吸尘器属于已经大批量的家电产品，生产技术已经成熟，本次设计应主
要针对目前市场上以有的吸尘器产品的缺点和不足，做出改进。
9 方案设计报告通过前面的调研和创新性分析,我们归纳出七个创新点（如上面的创新性分析报告所列），以上各创新点，体现了市场产品功能的空缺和消费者的需求，我们将从其可行性，经济性等方面来逐一考虑创新点的取舍，并最后确定实现所选创新点的方案和具体结构。创新点1：布袋难于清洗是消费者提出的较多的问题，如果采用塑料滤尘杯，显然比布袋便于清洗，且塑料部件便于设计和制造，而且成本也不会增加很多，所以可以采用。创新点2：固定式吸尘嘴使整个吸尘器在使用中特别笨重，从轻巧便用的角度讲对其进行改进十分有必要，但现在已经有了手持式吸尘器，吸管采用塑料产品，可以变换任意角度，使用起来非常方便，所以再对固定式吸尘嘴进行设计已经没有必要。所一不采用这个创新点。创新点3：吸尘器主要吸取微小的颗粒状赃物和尘土，这些东西大都没有异味，且有空气清新剂产品，在吸尘器中再装入空气清新物必要性不大，所以暂不予考虑。创新点4：出尘口采用百叶窗式设计目前在市场上已经有产品采用，虽然还不普遍，但整个设计条件已经具备，所以再对其进行设计已经不属于创新，所以不采用。创新点5：吸尘器作为家用电器，消费者主要是利用它进行家务劳动，以减轻人们的劳动强度，从市场角度说，人们对吸尘器带有乐
10 趣性的需求并不大，且将乐趣性设计放在吸尘器上必将大大增
加设计难度和生产成本，不一定能对销售起太大作用，得不偿失，所以不采用。创新点6：吸尘器长期以来被认为是只能吸取颗粒状微粒和尘土，不能对地面的污渍进行清洗，如果采用这个创新点毫无疑问是对吸尘器功能的一大创新，虽然这样比较大地增加设计，制造的难度，还会提高生产成本，但与其对吸尘器功能的作用相比，显然具有可行性。所以采用这个创新点。创新点7：吸尘嘴前端加装传感器使其智能化，这虽然是对吸尘器的改进型创新，但人们在使用吸尘器时，若碰到障碍物时随时都可以感知，这样的创新不具有现实意义，所以不采用。经过小组讨论和以上分析，我们决定采用创新点1和创新点6
，即不采用滤尘袋（滤尘纸），
改用滤尘杯解决布袋难于清洗的问题并降低使用成本和吸尘嘴后端加装可来回扫动的毛刷以增强除污能力这两个创新点，对吸尘器进行改进型创新设计。我们将从这两个创新点着手进行方案设计：一、滤尘采用滤尘杯的设计(无滤尘袋的设计): 从吸尘嘴吸入的带有灰尘的气流经气管进入吸尘器的主体后，首先进入半圆柱形的滤尘杯（具体结构见结构设计的模型图），滤尘杯的特殊进气通道结构使气流在杯水平方向旋转，产生的离心力使灰尘向半圆柱形滤尘杯的杯壁聚集，由于重力的原因，灰尘从杯壁落到杯底，而较清洁的空气从滤尘杯中央的过滤纸筒通过并滤掉其中残余
11 的灰尘，灰尘就在杯底聚集，吸尘后倒掉即可，滤尘杯中央的过滤纸筒可方便地清洗。滤尘杯代替一次性滤尘纸和滤尘袋，结构简
单，操作方便，可节省使用费用，而且比布袋更容易清洗。整个结构包括：滤尘杯体，过滤纸筒，滤尘杯盖，滤尘杯柄。考虑到使整体结构紧凑，杯体做成接近半圆柱体。
12 二、吸尘嘴的结构设计：对于硬地板，如果地面有紧紧粘在地板上的灰尘，泥土，一般的吸尘器难以去除这些污渍，我们在吸尘嘴后端加装由微型直流驱动电机驱动来回扫动的毛刷（两排），这样可以提高对地面的清洁能力，使吸尘器整个工作过程可起到：1刷地板，2擦地板，3吸尘三个方面的作用。在我们的除污试验中，我们发现在毛刷上滴少量水，使毛刷始终处于润湿状态，除污能力大大增强，所以我们在吸尘嘴的上部加装一个储水的小箱，通过导管向毛刷板滴水，使刷毛润湿。结构示意图如下:
1．大齿轮工程图（2个）：
21 关键件工艺分析我们设计的吸尘器主要包括吸尘杯、吸尘盖、过滤筒、吸嘴、导轨、刷板、刷板固定小轮、齿轮、吸尘器外壳、吸尘器滚轮等。1、吸尘杯选用PC塑料（聚碳酸酯）PC塑料有很好的透光性、成型后尺寸稳定性好并且有很好的力学性能和冲击性能注塑工艺条件：喂料区温度70～90℃注射压力160MPa 喷嘴温度300～320℃保压压力80MPa 熔料温度280～310℃背压15MPa 料筒温度220℃注射速度多级慢速注射模具温度80～110℃螺杆转速线速度0.3m/s料筒设备：标准螺杆、止逆环、直通喷嘴。2、吸尘盖、过滤筒和刷板选用PET（聚对苯二甲酸乙酯）。具有好的坚韧性和硬度，好的刚度和强度。注塑工艺条件：喂料区温度50～70℃，吸尘盖注射压力160MPa，刷板注射压力140MPa 喷嘴温度250～290℃，吸尘盖保压压力80MPa，刷板保压压力70MPa，熔料温度270～280℃，吸尘盖背压10MPa，刷板背压6MPa 料筒温度220℃，吸尘盖注射速度高，速注射刷板注射速度中速注射模具温度120～140℃，吸尘盖螺杆转速线速度0.4m/s，刷板螺杆转速线速度0.3m/s 料筒设备：标准螺杆、止逆环、直通喷嘴。
22 3、吸嘴选用高冲击级ABS塑料。吸嘴的结构比较复杂，而ABS塑料有很好的成型工艺性、。同时有优良的力学性能。注塑工艺条件：喂料区温度40～60℃注射压力140MPa 喷嘴温度210～260℃保压压力80MPa 熔料温度220～250℃背压13MPa 料筒温度220℃
注射速度分级注射从慢到快模具温度40～80℃螺杆转速线速度0.4m/s 料筒设备：标准螺杆、止逆环、直通喷嘴4、刷板固定小轮和齿轮用POM（聚甲醛）。POM的弹性模量、疲劳强度、冲击韧性都很突出。同时其摩擦系数小、自润滑性好。注塑工艺条件：喂料区温度40～50℃注射压力120MPa 喷嘴温度195～215℃保压压力60MPa 熔料温度205～215℃背压6MPa料筒温度170℃注射速度中等注射模具温度40～120℃螺杆转速线速度0.4m/s 料筒设备：标准螺杆、止逆环、直通喷嘴5、吸尘器外壳用PP塑料（聚丙烯）。聚丙烯的许多力学性能如拉伸强度屈服强度、压缩强度、硬度和弹性模量等比较优秀。同时聚丙烯具有良好的电绝缘性、化学稳定性。注塑工艺条件：喂料区温度30～50℃注射压力130MPa 27 尘杯式吸尘器的经济性分析摘要：随着人们生活水平的提高，健康、舒适的家居环境越来越被更多的人所关注。买房、装修成为人们茶余饭后谈论的热点话题，但装修后又脏又累的卫生清扫工作，成为困扰家庭主妇的又一大难题。对不少家庭而言，吸尘器已成为清洁家庭的必备小家电。所以国和国外的吸尘器厂商都瞄准了这一巨大的的市场，为了迎合绝大多数消费者所认为的“物美价廉”的消费概念，全力的削减成本和提高产品质量。但削减成本和提高产品质量是两个矛盾的过程，要达到对控制成本和提高产品质量的有机合理的统一，拿出一件既符合大众消费概念又照顾到企业的实际生产水平的吸尘器，就必须在市场调研、方案设计、工艺分析设计的基础上面结合市场情况对其作经济性的分析，以检验本产品的设计可行性。------------------------------------------------------ 吸尘器属于小型的家用电器，主要由起尘、吸尘、滤尘三部分组成，一般包括串激整流子电动机、离心式风机、滤尘器（袋）和吸尘附件，主要由注塑件构成。所以吸尘器的经济性分析包括能耗分析、成本分析、工艺计算等。能耗分析：能耗分析主要指在生产吸尘器注塑件时的能耗，本产品的注塑件有吸尘杯，吸尘盖、过滤筒和刷板，吸嘴，刷板固定小轮和齿轮，吸尘器外壳，吸尘器滚轮。以上所有零件均可用HTL68注塑成型机注塑注射装置。其油泵马达为7.5KW，电热功率为6.8KW。在实
28 际的生产过程中每一种零件是批量生产的，所以取其平均生产时间之和即为本产品注塑件的生产时间。大约估计其生产单件产品的时间为30分钟。所以其耗电量为Q= 0.5*(7.5+6.8)=7.15kw.h 工业用电的费用为每度0.3元。所以电费支出为0.3*7.15=2.15 成本分析：主要包括注塑件的材料价格和其他附件的采购价格。吸尘杯选用PC塑料（聚碳酸酯）。因为PC塑料有很好的透光性、成型后尺寸稳定性好并且有很好的力学性能和冲击性能。需要0.5千克。以目前的市场价格30000元/吨。吸尘杯的材料价格为15元。吸尘盖、过滤筒和刷板选用PET（聚对苯二甲酸乙酯）。具有好的坚韧性和硬度，好的刚度和强度；好的尺寸稳定性，低吸水性。大约需要1千克，以目前的市场价格20000元/吨。材料价格为20元。吸嘴选用高冲击级ABS塑料。吸嘴的结构比较复杂，而ABS塑料有很好的成型工艺性、。同时有优良的力学性能。需要0.5千克。一目前的市场价格15000元/吨。材料价格为7.5元。吸尘器外壳用PP塑料（聚丙烯）。聚丙烯的许多力学性能如拉伸强度屈服强度、压缩强度、硬度和弹性模量等比较优秀。同时聚丙烯具有良好的电绝缘性、化学稳定性和成型工艺性。大约需要4千克，以目前的市场价格10000元/吨。材料价格为40元。吸尘器滚轮用P—PVC（软质聚氯乙烯）。软质聚氯乙烯具有良好的柔韧性，不容易花伤地板。需要1千克，以目前的市场价格10000元/吨，材料价格10元。
吸尘器按结构可分为立式、卧式和便携式。吸尘器的工作原理是，利用电动机带动叶片高速旋转，在密封的壳体产生空气负压，吸取尘屑。
基本信息
基本结构
吸尘器的基本结构按功能分为五个部分：
1、动力部分：吸尘器电机和调速器。调速器分手控、机控。
电机：有铜线电机和铝线电机之分。
铜线电机有耐高温、寿命长、单次操作时间长等优点，但价格较铝线比较高；
铝线电机有着价格低廉的特点，但是耐温性较差、熔点低、寿命不及铜线长。调速器：手控式一般为风门调节（如图）；
机控式为电源式手持按键或红外线调节。
2．过滤系统：尘袋、前过滤片、后过滤片。按过滤材料不同又分：纸质、布质、SMS、海帕（HEPA高效过滤材料）。吸尘器过滤系统及部件(6)
3．功能性部分：收放线机构、尘满指示、按钮或滑动开关。
4．保护措施：无尘袋保护、真空度过高保护、抗干扰保护（软启动）、过热保护、防静电保护。
5．附件：手柄和软管、接管、地刷、扁吸、圆刷、床单刷、沙发吸、挂钩、背带。
1．吸尘原理。吸尘器的风机叶轮在电动机高速驱动下，将叶轮中的空气高速排出风机，同时使吸尘部分空气不断地补充进风机。这样不妨与外界形成较高的压差。吸嘴的尘埃、脏物随空气被吸入吸尘部分，并经过漏器过漏，将尘埃、脏物收集与尘筒。
2、吸尘器的原件。所有吸尘器都配有一个组装刷头，供清理地板及地毯使用。吸力式吸尘器还会配备一系列的清洁刷及吸嘴，以便清扫角落、窗帘、沙发和缝隙用。
3．喉管：所有吸力式的吸尘器都会装备硬喉管，用来连接清洁用的软喉管及附件。
4．电动刷：式吸尘器的清洁头，是混合式吸尘器特别有的配件。
5．圆刷头：也较小吸嘴，可做360*回转，方便清洁家具、精细网织物等。
6．扁吸嘴：又称缝隙吸嘴，是一支细长、扁平的硬吸嘴。特别适用于清洁墙边、辐射式暖片、角落及浅窄地方。
7．扫尘刷：用长而软的鬃毛制成，适用于清洁窗帘、墙壁等。
吸尘器主要由起尘、吸尘、滤尘三部分组成，一般包括串激整流子电动机、离心式风机、滤尘器（袋）和吸尘附件。一般吸尘器的功率为400-1000W或更高，便携式吸尘器的功率一般为250W及其以下。吸尘器能除尘，主要在于它的“头部”装有一个电动抽风机。抽风机的转轴上有风叶轮，通电后，抽风机会以每秒500圈的转速产生极强的吸力和压力，在吸力和压力的作用下，空气高速排出，而风机前端吸尘部分的空气不断地补充风机中的空气，致使吸尘器部产生瞬时真空，和外界大气压形成负压差，在此压差的作用下，吸入含灰尘的空气。灰尘等杂物依次通过地毯或地板刷、长接管、弯管、软管、软管接头进入滤尘袋，灰尘等杂物滞留在滤尘袋，空气经过滤片净化后，再由机体尾部排出。
种类
按结构分
1.立式：呈圆桶形或方形居多，分上、下两部分，上部装有电机，是动力部分，下部为集尘箱。
2.卧式：长方形或车型状，有前后两部分，前部为集尘箱，后部为电机部分。
3.便携式，它一般有4种形式——肩式：体积较小，使用时背在肩上，功率较小;杆式：形状似杆，上端为把手，下端为吸嘴，功率较小;手提式：体积更小，可直接握在手中使用，功率较小;微型式：多用电池供电，体积更小，多用于清洁衣物、仪器等，功率较小。
选购注意
1.检查欲购买的吸尘器是否有3C认证标志。
2.器具铭牌上应有的电器参数齐全(电源电压、电源性质符号、电源频率、功率制造商或商标等)。
3.正规厂家生产的真空吸尘器的包装箱整齐牢固，说明书、合格证、保修证必须齐备，附件齐全，外观光滑，美观大方。
4.吸尘器各部分连接应严密，尤其是集尘部分与动力部分的交接处。检验方法是：启动电源开关，用手靠近交接缝外，若没有漏风的感觉，则闭密性良好，否则较差，密封差的吸尘器不仅吸尘效果差，而且耗电量大。
5.吸尘器是电机拖动风叶，以产生一个负压。所以鉴别其除尘性能优劣时，打开电源，用手靠近吸尘口，有一种明显的吸力(往箱)。若吸力越大，说明器具的吸尘或吸水效果越好。反之，则不然。
6.现在卧式吸尘器，其电源线都有自动卷回的功能，试一试拉出一段电源线，按动卷回按钮，检查其动作是否灵敏可靠。
7.吸尘器的噪声以最小为佳。
8.额定输入功率一定要与使用者家庭的额定电容量匹配，一般以1500瓦特以下为好。
使用注意事项
1、不要吸金属和潮湿的物体，以免因漏电、短路引发火灾；
2、吸尘器使用完，应将滤袋清理干净，否则里面的灰尘越积越多，影响散热效果，从而使温度升高过快而发生事故；
3、吸尘器使用完后，应等到放凉了再收起来保管，以免因热量散发不出去而发生事故。
发展历史
1901年，英国土木工程师布斯到伦敦莱斯特广场的帝国音乐厅参观美国一种车
箱除尘器示表演。这种吸尘器用压缩空气把尘埃吹入容器，布斯认为此法并不高明，因为许多尘埃未能吹入容器。后来，他反其道而行之，用吸尘法，布斯作了个很简单的试验：将一块手帕蒙在椅子扶手上，用口对着手帕吸卸，结果使手帕附上了一层灰尘。于时，他制成了吸尘器，用强力电泵把空气吸入软管，通过布袋将灰尘过滤。
戈林横罐形真空吸尘器
1901年8月布斯取得专利，并成立了真空吸尘公司，但并不出售吸尘器。他把用汽油发动机驱动的真空泵装在马车上，挨户服务，把三四条长长的软管从窗子伸进房间吸尘，公司职工都穿上工作服。这是后期吸尘器的前身。
1902年布斯的服务公司奉召到西敏斯大教堂，把爱德华七世加冕典礼所用的地毯清理干净。此后生意日益兴隆。1906年布斯制成了家庭小型吸尘器，虽名为“小型”，但吸尘器却重达88磅（1磅=0.4536千克），因太笨重而无法普及。1907年美国俄亥俄州的发明家斯班格拉制成轻巧的吸尘器，他当时在一家商店里做管理员，为了减轻清扫地横罐形真空吸尘器毯的负担，制成了一种吸尘器，用电扇造成真空将灰尘吸入机器，然后吹入口袋。由于他本人无能力生产销售，
1908年把专利转让给毛皮制造商佛。当年佛便开始制造一种带轮的“O”型真空吸尘器，销路相当好，这种最早的家用吸尘器设计比较合理，发展至今也无太大原理上的改动。
1910年，丹麦“Fisker& Nielsen”公司（现为力奇先进）出售第一台NilfiskC1真空吸尘器。重量约17.5公斤，但由于可以单人操作。
最早设计的吸尘器是直立式的。1912年瑞典斯德哥尔摩的温勒·戈林发明了横罐形真空吸尘器，伊莱克斯Electrolux由此成为真空吸尘器的创始者。现在伊莱克斯也成成全球最大的吸尘器生产及销售商！吸尘器(2)
预计今后几年，我国吸尘器产业将步入黄金发展阶段，吸尘器市场发展前景非常广阔。从出口市场上看，欧洲和美国这些发达仍然是吸尘器业的主要市场，但发展中如巴西这些新兴市场也不容忽视。金融危机爆发以后，各国深陷经济难关，而我国制造业也从快速发展期进入一个产业调整期；随着全球经济逐步回暖，未来吸尘器的出口前景仍然是十分广阔的。
我国GDP持续快速发展，消费者收入持续增长，尤其是大中城市居民收入水平的快速增房地产市场发展现状分析长，居民的居住条件不断改善。复式住房以及大面积住房越来越多，居民对吸尘器的需求也越来越强。
吸尘器国市场走势平稳，国需求一直不温不火。最近几年国吸尘器市场缓慢增长，发展速度保持在10%左右，但是需求的规模很小，基本维持在400万台左右。由于产品结构的调整及通货膨胀的影响，未来国吸尘器的销售额将持续走高。
海飞丝进入中国市场营销环境分析
海飞丝进入中国市场营销环境 分析报告
一．产品介绍 海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。 在此，我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。 二、pest分析 1. pest分析涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 2. 海飞丝公司进入中国的宏观环境分析 （1）政治因素 中国实行改革开放以来，大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织，实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道： 通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减，对等地向其他成员开放本国市场，以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会，即所谓“投之以桃”、“报之以李”。 当一国或地区申请加入世贸组织时，由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇，老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现
变频器市场调研报告
2006-2007年中国变频器市场深度调研报告引言 变频器于20世纪60年代问世，80年代在主要工业化国家已广泛使用。我国的第一台变频器是在1985年6月由“中国变频器之父”吴加林先生研制成功的，由此揭开了我国变频器产业的序幕，并进入了我国变频器发展道路上的第一次高峰。 变频器在我国发展的短短20年间，经历了认知阶段、组装阶段和生产制造阶段。目前我国已有进口、国产变频器厂家近200家，又有上千家从事代理销售和二次开发公司围绕着变频器生产，一些元件供应商，材料供应商、电抗器、滤波器、电缆、继电器以及压力传感器、温度传感器、能量表等行业都在关注着变频器的发展。 广州三晶电气有限公司于2002年成立，座落在整齐划一、景色宜人的广州市高新技术产业开发区科学城内。作为国家级高新技术企三晶变频器官方网址：https://www.360docs.net/doc/ca571171.html, 业，三晶电气享有政府节能改造战略资助、特 别项目津贴等殊荣。公司是广州最大的电气传动 控制解决方案提供商，也是广州唯一一家拥有自 主进出口权的低压变频器制造商。 公司集研发、制造、销售、服务为一体， 产品系列齐全，广泛应用于印刷、机床、塑料、 制药、造纸、纺织、印染、食品、橡胶、油田、 矿山、港口、风机水泵等领域。凭借对交流电机 变频调速核心技术的深度研发以及多年的制造 和应用经验，三晶电气在国内外业界获得了良好 的声誉，目前产品已经成功出口至新加坡、塞尔 维亚、新西兰、越南、玻利维亚、贝宁、塞浦路 斯、波兰等多个国家和地区。 “雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越”，我们 将一如既往的秉持“不断创新、永远诚信、稳健高效”的信念，致力于传动节能事业，为客户创造价值，为员工创造机会，为社会承担责任，成为受人尊敬的传动制造知名品牌和全体员工创享的平台。 正文目录 1 国内市场情况1 1.1 发展历程 1 1.2 市场容量 1 1.2.1 变速驱动市场1 1.2.2 变频器市场容量2 1.3 市场分布及特点3 1.3.1 地区分布3 1.3.2 行业分布4 （1）电梯4 （2）电力4 （3）纺织5 （4）水泥6
康师傅方便面市场调查报告
康师傅方便面市场调查报告 康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。” 一：市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这地位。 而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’ 方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。 4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润化。 二：产品及竞争对手分析 从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
关于洗发水的市场调查报告
关于中国洗发水市场调查报告 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。根据目前人们使用洗发水的情况，现在对我国洗发水市场进行了一次全面的调查。 一、市场萌芽与发展阶段 1988年底，以宝洁公司进入中国并推出“海飞丝”洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。演进至今已经历了几个发展阶段： 1、80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后，1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口，仅用不到4个月的时间便推出国内第一支去头屑洗发水“海飞丝”，海飞丝令中国消费者对头屑问题的认识发生根本的变化。随后宝洁又陆续推出飘柔“二合一”洗发水，就是方便的2合1概念，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流。加上随后的潘婷营养洗发露，宝洁运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。仅三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功又吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬、蓝蓓丝等洗发水品牌来共同瓜分市场，并带动这一市场向高品质、多品种、功能化迅速发展。 2、90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 由于巨大的市场容量与利润空间，中国洗发水市场不断吸引新的进入者，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别发起了两次有力的挑战，以植物概念定位和建立终端优势的营销策略，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。随着市场缺口的打开，一些企业也纷纷运用创立品牌或品牌延伸战略抢入市场。在此期间，宝洁公司除推出沙宣、润妍品牌外，又争相推出多样化产品品种包装。中国洗发水市场竞争空前激烈起来。 3、90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。
2020年变频空调行业市场分析调研报告
2020年变频空调行业市场分析调研报告 2020年1月
目录 1. 变频空调行业概况及市场分析 (5) 1.1 变频空调市场规模分析 (5) 1.2 中国变频空调行业市场驱动因素分析 (5) 1.3 变频空调行业结构分析 (5) 1.4 变频空调行业PEST分析 (6) 1.5 变频空调行业特征分析 (9) 1.6 变频空调行业国内外对比分析 (10) 2. 变频空调行业存在的问题分析 (12) 2.1 政策体系不健全 (12) 2.2 基础工作薄弱 (12) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (12) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (12) 2.5 技术相对落后 (13) 2.6 隐私安全问题 (13) 2.7 与用户的互动需不断增强 (14) 2.8 管理效率低 (15) 2.9 盈利点单一 (15) 2.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (16) 2.11 法律风险 (16) 2.12 供给不足，产业化程度较低 (16) 2.13 人才问题 (17)
3. 变频空调行业政策环境 (18) 3.1 行业政策体系趋于完善 (18) 3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (18) 3.3 “十三五”期间变频空调建设取得显著业绩 (19) 4. 变频空调产业发展前景 (20) 4.1 中国变频空调行业市场规模前景预测 (20) 4.2 变频空调进入大面积推广应用阶段 (20) 4.3 政策将会持续利好行业发展 (20) 4.4 细分化产品将会最具优势 (21) 4.5 变频空调产业与互联网等产业融合发展机遇 (21) 4.6 变频空调人才培养市场大、国际合作前景广阔 (22) 4.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (23) 4.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (23) 4.9 行业发展需突破创新瓶颈 (24) 5. 变频空调行业发展趋势 (26) 5.1 宏观机制升级 (26) 5.2 服务模式多元化 (26) 5.3 新的价格战将不可避免 (26) 5.4 社会化特征增强 (26) 5.5 信息化实施力度加大 (27) 5.6 生态化建设进一步开放 (27)
休闲吧的市场调研报告
休闲吧的市场调研报告 一、调查目标的确立 贵州大学蔡家关校区在贵阳市郊区，校园面积广，人数多。周围有各种餐馆，有小吃街。但是平时休闲的地方却很少，只有几家面积不大的奶茶店以及少数的几家KTV。平时若是 需要几个同学一起讨论问题，大家都会挤到宿舍，或者图书馆，或者教室。并且，若是有 朋友来看望自己，都不知道该带他去什么地方坐一坐。宿舍吗？毕竟男女有别；雅河边上吗？风吹日晒；去市区的麦当劳、KFC吗？不仅远离校园，价格也难以承受。大家都需要有一个安静的地方，喝杯咖啡，聊聊天，放松一下自己。 因此，我们把目光集中在校园休闲场所上。在校园里建立一个可以聊天休闲的场所，环境 更好一点，价格更优惠一 点，有茶有水，并且我们的主要服务对象时在校生，为大家提供一个放松心灵的地方。 二、调查过程及人员安排 这次调查活动的时间为2012.09.20到2012.09.30，调查的对象主要在校大学生。 整份调查报告中，由姚瑶负责蔡家关休闲吧市场的调查和分析，王金鑫负责消费者调查及 分析，谌家捷负责营销环境和营销机会的分析，张婷负责影响休闲吧发展的因素分析，吴 春霞负责竞争状况的分析。在调查过程中，我们准备了50份调查问卷，通过调查之后， 对调查结果做出了分析。 三、调查结果 1、市场规模 蔡家关校园面积较大，但是休闲吧没有几家，有几家不算正规的奶茶店，并且还参杂着餐馆一类的，店面面积不宽，服务人员不多,并且店内产品品类不齐，品种较为单一，很多时候满足不了消费者的消费需求。奶茶店知名度不高，服务设施不齐全，一般的休闲游戏只 有扑克牌、五子棋等等的游戏道具，没有小包间。总体来说，在蔡家关，除了存在几家零 星的奶茶店之外，综合性的休闲吧现在还没有。 2、消费群体 根据我们的调查结果显示，休闲吧的主要消费群体是在校学生，大部分人喜欢喝朋友一起，也有一部分是陪着喜欢的人一起。具体情况如下表： 各年级去休闲吧人数所占比例
康师傅饼干市场调研报告OK
福建林业职业技术学院《食品市场营销》教学实习报告 系别：资源环境系 姓名：张荣荣、张晓燕、郑玲、钟丽萍、钟伟珍 班级：生物技术及应用0906 学号：20091080141—20091080145 完成时间：2011年11月18日
目录 一、调研概述 (2) 二、康师傅饼干市场分析 (2) 三、调研内容 (3) （一）调查人群分布情况 (3) （二）康师傅品牌和其他品牌的知名度 (3) （三）消费者对康师傅饼干的满意程度 (4) （四）影响消费者购买何种饼干的因素 (5) （五）消费者一般在何时吃饼干 (6) （六）消费者一般喜欢购买何种规格包装的饼干 (6) （七）消费者一般喜欢购买哪种口味的饼干 (7) （八）消费者一般喜欢购买哪种类型的饼干 (8) （九）消费者一般喜欢购买哪种形状的饼干 (8) （十）从营养选择方面考虑，消费者一般喜欢购买何种口味的饼干 (9) （十一）消费者不喜欢吃饼干的因素有哪些 (9) 四、结论或建议 (10) 附录： (11)
康师傅饼干市场调研报告 一、调研概述 饼干是休闲食品中的主打产品，近几年随着我国人民生活水平的提高，休闲食品的市场需求也逐渐在增大，因此作为休闲食品的“老大”饼干也迎来了发展的黄金时期，而康师傅饼干也是主打之一。我们通过问卷调查在超市和学校对不同职业不同对象对他们做调研。1、调查目的： 了解现今的休闲食品饼干的销售市场及未来的发展方向，初步掌握消费者购买饼干的生理需求及心理需求。并提出自己的建议。 2、调查对象及人数： 与大学生为主的广大消费者。男女各46人，共92人。 3、调查方式： 书面问卷调查、网络问卷调查、电话问卷调查 二、康师傅饼干市场分析 近几年我国康师傅饼干行业规模将不断扩大，但与其他饼干类似品及替代品的市场竞争将更加激烈。而从目前国内经济情况看，“十一五”期间我国经济仍将持续增长，国民生产总值仍将保持8%左右的增长速度上。在这样高的经济增长速度带动下，中国饼干市场的发展潜力应该仍然很大，发展空间也非常广阔。今后随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，对饼干的市场需求量仍将会呈增长趋势。由于我国地域辽阔，地区经济发展不均衡，贫富差距还在不断加大，消费水平也相差较大，所以今后3-5年间，饼干食品将会呈现中高档和低档产品一起发展的格局，但中高档产品比例会逐渐增加，低档产品比例会相对下降，但仍将占有较大市场，以适应城乡不同收入居民阶层的不同需要。目前，饼干业正向休闲化发展。人们的生活水平提高了，除了一日三餐外，还经常加餐、吃零食等，饼干与面包、糕点相比有自身的优势，耐贮藏、易携带，还可以作为零食、小点心、电视食品、旅游食品等等。饼干还具有口味多样、造型生动等其他焙烤制品所不具有的优势。在未来，饼干业发展还有很大的市场。 所以对于康师傅在这个市场上是否能占优势，要看它是不是以不断提高，安全、营养、功能、时尚是未来饼干产品的发展为主流。
吸尘器的市场调查报告
吸尘器的市场调查报告 产品名称：吸尘器用户分析：用户对象家庭主妇 调查方法：由于本次调查时间有限，且考虑到科学性和可行性。本组进行随机抽样调查。并进行了随机抽取发放调查问卷。共计发放问卷60份，实际收回问卷58份，经我们认真审核以及与被调查者的沟通保证了收回调查问卷的质量。 调查结果及分析 1.性别 调查回收58份问卷中男性占21.05%,女性占78.95% 2年龄 调查回收58份问卷中18岁以下占10.53% 18-24岁占89.47%
3平时打扫卫生的工具 调查回收58份问卷中抹布占36.36%扫把占90.91%拖把占82.27%吸尘器1.82%其他4.55% 100% 00,51%
抹布 jaffi 拖把 吸尘盟 苴14 4能接受的价位 调查回收58份问卷中1-50元占39.09% 50-100元占34.55%100- 150 元占 11.82% 150-200 元占 10%200 以上占 4.55% 100% 80% &0% 5外观 调查回收58份问卷中精美小巧占34.21%尊贵大气占31.58%圆润 可爱占28.95%简洁流畅占68.42%有科技感占31。58% 39.09% 24.55% 20% 4,55% C% 0 0 1-50 50-100 ICO-15 150-20 20CIL1 11.82 編 10%
100% 80% 68.42% 60% 40% 20% 楕美小巧尊贲丈气副润可爰简洁流畅習科技懋 6材料 调查回收58份问卷中钢琴漆系列占47.37%哑光系列占42.11%磨砂系列52.63%金属系列23.68% 7颜色
洗发露市场调研报告
洗发露市场调研报告 洗发露又称洗发液或洗发精、洗发香波，是应用头发和头皮基础护理化妆用品。下面了关于洗发露市场调研报告，供大家参考！ 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水企业，品牌超过3000个。 中国洗发水市场10年轨迹 19xx年以前，中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉。洗发、护发产品分开，除了洁净功能外，没有其他显著的差异。市场化程度不高，缺乏竞争，对顾客需求关注不够。 19xx年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。由于巨大的市场容量与利润空间，新的进入者不断增加，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力 的挑战，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。 19xx年由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30％，随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。
20xx年是本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年，也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。但除雨洁的成绩还不错外，其余的品牌大多败走麦城。洗发水市场随即陷入低迷。 20xx年，索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。一些较小的竞争品牌逐步退出市场，中国洗发水市场竞争回归其核心价值。 20xx年以来，随着化妆品原料的上涨，宝洁旗下洗发水品牌悄然提价，低端品牌的促销战更加激烈。由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，让中国洗发水市场在进一步成熟的同时，竞争亦日趋白热化。 20xx洗发水市场竞争特点 市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方
变频器市场调研报告模板通用版
变频器市场调研报告模板通用版Inverter Market Research Report Template general version 汇报人：JinTai College
变频器市场调研报告模板通用版 前言：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 变频器是一种高技术含量、高附加值、高回报的高科技产品。变频器最初的使用并不是为了节能，而是交流传动代替直流传动，并满足过程化控制的要求。随着自动化、电力电子等技术的发展，变频器作为电机调速节能关键设备，改变了普通电动机只能以定速方式运行的陈旧模式，使得电动机及其拖动负载在无需任何改动的情况下即可以按照生产工艺要求调整转速输出，从而降低电机功耗，达到系统高效运行的目的。 目前，一般变频器的节电率在20%—30%左右，最高甚至可超过50%，变频器的节能效果与应用环境的工况参数十分相关。电动机运行工况的参数设臵是否合理、所带负载的变化特性，以及设备最初的调节、调速方式均可以直接影响变频器的节电效果。随着变频技术的高速发展与产品功能的拓展，变频器在冶金、石化、水泥、电梯、印刷、电力等现代化产业以及医学、通讯、交通、运输、电子、环保等领域得到空前的发展
和应用，几乎国民经济各行各业都与变频器密不可分。按照 720元/KW价格估计，即使在不考虑新增电动机的情况下，我 国变频器市场规模已达到731亿元，发展空间十分广阔。20xx 年，我国整个变频器市场的增长率预计在13.5%左右，上半年 增速较快，下半年增速有所回落。 20xx年上半年，我国变频器市场的增长率接近20%，有 以下几方面的原因：经济危机后累积订单的释放使自动化市场需求出现了高速增长，尤其是某些受国际市场影响较深的行业，订单呈井喷状态；另外自20xx年底始的十大行业振兴政策， 以及国家4万亿投资对拉动内需对变频器市场起到了积极的推动作用；前两年，国家对风电、太阳能等新能源行业的支持吸引了大量资本，促这些领域的自动化产品需求增长维持高位。 20xx年下半年，变频器市场增长则出现回落，但增长率 仍保持在了10%左右，呈现这种态势的主要原因有：国家对某 些过热行业如房地产的投资实施抑制政策，导致相关产业如水泥、HAVC等需求减弱；从7月份开始，为规范新能源产业发展，抑制投资过热，国家能源局不断收紧了风电、太阳能等新能源产业审批权，新能源产业发展出现“急刹车”；进入 20xx年下半年之后，国家4万亿投资以拉动内需的政策已逐 渐式微，对行业产生的效应开始逐渐递减。
咖啡馆市场调查报告
中小城市咖啡馆市场调查报告 经营咖啡店作为一种富有情调的行业，备受时尚人士的欢迎，在赚钱之余还能兼顾生活品位的追求，的确是两全其美的选择。所以，许多初涉商海的年轻人喜欢经营咖啡店，使咖啡店具备了丰厚的年轻时尚气息，从而让咖啡馆更加吸引人。 事实上，目前国内大、中、小城市都兴起了经营咖啡店的热潮。 详细的市场调查和方案分析，如下： 品牌名称：**咖啡馆。 性质：休闲人文类咖啡馆。 背景：来自地中海的风情与享受。 文化：情调、人文、环保、自由精神、自我空间。 经营范围：咖啡、西点、饮品、花果茶、甜品。 产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。 场地和装修：拱形的落地窗搭配棉麻质感的桌布，营造简洁悠然的环境。面积70平方米左右，大约有4台4座、6台2人座、1台3人座和1台6 人座，装修完成后一次同时可容纳26—37人喝咖啡。 一、市场机会分析 城关是新洲区的一个行政中心，流动人口较少，人口的单一性决定了任何生意在褪去了最初的新鲜感之后都会趋于平淡，这是城关的市场劣势，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡、西点均属于消耗品的范畴。 随着社会的发展，在城关，人们的生活水平有了很大提高，闲暇时间开始增多，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点从城关越来越多开张的西餐厅和更为精美的装修中可以提现。 伴随着城关经济圈的建设，越来越多的机构进入到城关，这对城关的娱乐休闲行业有了更大的、更多元化的需求。 城关每年都有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。 在城关，一部分人把喝咖啡看作意见奢侈的事情，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，他们把这些看作是一种遥不可及的贵族消费的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个不同于酒吧、KTV热闹氛围的社交场所，让人在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。 二、消费者分析 心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方和朋友聊聊天，消磨自己的时间，品味咖啡等。咖啡文化是一种有品味的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的
透过康师傅看产品定价
2010-2011学年上学期市场调研报告 透过康师傅看产品定价 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 姓名： 指导教师： 透过康师傅看产品定价 前言 近些年来，随着市场经济的高速发展，人们生活节奏加快，速食品发展迅速，尤其是方便面等类似方便食品的需求量大幅提升。大小企业的竞争非常激烈。在产品成熟期里，由于产品趋于同质化，消费者更注重价格，因此价格经常被企业视为强大的竞争优势，成为竞争的主角。自2010年11月1日以来，康师傅方便面已进行了两次提价，截至目前，从康师傅公司证实，受棕榈油等原材料成本上涨的影响，康师傅部分袋装面产品已于上月微调，建议终端价提高元，调幅在5%以内。此次案例研究，以"康师傅"的"红烧牛肉面"方便面作为研究对象，探讨平价方便面市场的定价策略。 一．公司背景 康师傅简介 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。 康师傅袋装方便面 自97年上市以来，一直秉承"康师傅"的管理与技术，业已成为家喻户晓的又一知名品牌。面向低价方便面市场而推出的产品，在低价面的这个细分市场中，以分量比为基础的价格和口味是消费者选择品牌的核心因素。针对消费者的特征，康师傅低价入市，并努力将自己定位为"平价袋装方便面的第一品牌"。
二．数据分析 本次关于康师傅调查提价问题的调查主要针对大学生群体随机抽取样本，共计发出问卷33份，收回有效问卷21份，男生占%，女生占%；对于方便面的食用情况如表1-1： 选项数量百分比 A. 几乎没有1% B. 偶尔吃16% C. 经常食用4% 合计21 表1-1 单从以上数据可以看出，对于方便面这类快餐类食品，大多数（%）的消费者的消费量较少；并且，消费者在此类商品的消费中价格对影响消费者心理的因素较大，约有三分之二的顾客认为提价不合理，根据统计，%的消费者非常看重方便面的价格，占%的顾客对价格的考虑较为明显，仅有三分之一的消费者不大重视价格因素；另外，康师傅提价之后的消费者调查发现，有一半（%）的消费者选择了购买其他品牌的方便面，仅有%的消费者一如既往的消费，%的顾客减少了对康师傅方便面的消费支出（如表1-2所示）。因此相对于其他替代品而言，康师傅方便面的价格弹性相对较高。 选项数量百分比 A. 购买量不变5% B. 继续购买康师傅，但减少购 6% 买量 C. 选择其他品牌的方便面10% 合计21
2017年海外家电吸尘器公司戴森分析报告
2017年海外家电行业吸尘器公司戴森分析报告 2017年8月
目录 一、戴森：家电界的科技明星 (5) 1、屡屡引领产品升级 (5) 2、价格鹤立鸡群，开辟超高端市场 (7) 二、高价的本质是为极致体验和轻奢属性买单 (8) 1、解决刚需产品核心痛点，带来极致体验 (9) （1）突破技术瓶颈，解决核心痛点 (11) ①10.7万转微电机突破吸力和重量瓶颈 (11) ②多圆锥气旋捕捉细小尘埃，保证吸力不衰减 (12) （2）人性化设计，完美吸尘体验 (13) 2、消费者愿意为戴森的轻奢属性买单 (15) （1）戴森产品彰显生活品质 (15) （2）引领产品升级，塑造黑科技品牌形象 (16) （3）口碑传播进一步打造轻奢属性 (16) ①口碑建立：用科技为产品代言 (17) ②口碑积累：名人效应+社交网络，戴森引起广泛讨论 (18) 三、戴森走红的背后是中产阶级的崛起 (20) 1、从戴森在不同国家走红的先后顺序看购买力基础 (20) 2、中国大陆中产阶级崛起是戴森普及的基础 (21) 四、戴森式创新打破消费升级的边界 (22) 1、戴森的创新思路是解决刚需品类的核心痛点 (22) 2、好产品才是打破消费升级边界的核心 (24) 五、国内相关企业 (24) 1、我国吸尘器市场已进入爆发期 (24) 2、产品具备持续竞争力的企业才能最终胜出 (26) （1）莱克电气 (27) （2）美的集团 (27)
（3）苏泊尔 (28) 六、主要风险 (28) 1、吸尘器普及进度低于预期 (28) 2、戴森产品优势过大 (28)
戴森产品高价的本质是消费者为极致体验和轻奢属性买单，戴森成功的背后是中产阶级的崛起。 戴森是家电行业的科技明星。主要产品包括吸尘器、无叶风扇（带空净功能等）、吹风机、干手器，吸尘器是戴森最大的收入来源，占整体收入的55%。戴森在这些品类中的地位，犹如苹果公司在手机行业中的地位。追求极致的产品，每一项新品的推出都是颠覆，屡次引领产品升级。戴森的定价都是同类高端产品的三倍以上，直接在高端之上再开辟超高端市场。 高价的本质是为极致体验和轻奢属性买单。高价对应的必然是效用的大幅提高，我们将效用分为使用效用（极致体验）和心理效用（轻奢属性）。 使用效用方面，戴森吸尘器满足消费者吸力大又轻便的核心需求。刚需属性放大使用效用的提升。同时，戴森把人性化的设计发挥得淋漓尽致，给使用者带来完美的吸尘体验。 心理效用方面，戴森的产品从1993 年诞生以来就始终是中产阶级以上家庭的最爱。它传递给消费者的是一种对高品质生活的追求，带有明显的轻奢属性。 戴森成功的背后是中产阶级的崛起。戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力。回顾戴森吸尘器的走红路径，从日本到英国、美国、韩国、中国香港、中国台湾，再到中国大陆，我们可以清晰看到，购买力是戴森在一个国家走红的基础，中产阶级是对戴森爆红贡献最大的消费人群。
参考康师傅方便面市场调查报告
市场调查报告书范例 康师傅方便面市场调查报告 组员: 一、调查目的: 在处处追求经济的21世纪时代,人们追求方便、实惠的事物,但由此也给人们带来不安、麻烦、疾病和隐患。它们从小到大、从浅到深地融入了人们的生活,人们对于它们产生了一定的依赖性。比如,方便面作为快餐食品因其“方便”深受中小学生、住校学生、出差人员以及熬夜者的青睐。面对这一现象,我们想在我们学校对康师傅方便面这话题展开了调查,希望能深入了解这一问题。 研究的方向:1. 研究康师傅方便面的营养物质与人体的健康 2. 研究我校学生对康师傅方便面的了解 3. 研究我校学生是否经常吃康师傅方便面。 二、调查范围: ****学院 三、调查方式: a) 资料收集 b) 问卷调查 四、调查内容 1、查找资料
通过对七八种方便面的调味包及外包装的收集和归纳,我们得出它们的相同成分如下。面饼:食用盐、特制小麦粉、鸡蛋、维生素E、维生素C、精制油。调味粉包:食盐、白砂糖、味精、香辛料。调味酱包:棕榈油、维生素E、维生素C、芝麻油。蔬菜包:脱水蔬菜。 由此发现方便面的主要成分是面饼及调味包,主要含碳水化合物以及少量的味精、食盐和其它调味品及某些食品添加剂,并不完全具备蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、水和纤维素等人体所必需的七种营养物质。即使是牛肉、鸡肉、虾肉方便面,其中的牛汁、鸡汁或虾肉含量也很少。所以,可以得出食品添加剂在方便面中起了很重要的作用。因此,我们对康师傅方便面中的有关添加剂作了一定的调查。 以下是方便面中添加剂的几种指标: 酸价:酸价不合格表明油炸方便面的油脂已经氧化劣变,这将使滋味变差,营养价值降低,影响人体正常的消化吸收功能,食用此种方便面对人体健康不利。 过氧化值:油炸方便面中的油脂在氧化酸败过程中产生的氢过氧化物,这些物质氧化能力强,能氧化碘化钾成为游离碘,用硫代硫酸钠标准溶液滴定,根据析出的碘量计算过氧化值。过氧化值不合格表明油脂已经氧化酸败,不仅影响方便面的品质,而且严重超标时能引起呕吐、腹泻等症状,严重危害人体健康。 羰基价:油炸方便面中的油脂在氧化过程中生成氢过氧化物,氢过氧化物聚集到一定程度时便有一定程度的分解、聚合,其分解产物会产生许多羰基化合物,如醛、酮等。该项指标是一项重要的卫生指标,用来评价油脂的品质。 2、问卷调查 康师傅方便面调查问卷
吸尘器的市场调查报告
吸尘器的市场调查报告 产品名称：吸尘器 用户分析：用户对象家庭主妇 调查方法:由于本次调查时间有限，且考虑到科学性和可行性。本组进行随机抽样调查。并进行了随机抽取发放调查问卷。共计发放问卷60份，实际收回问卷58份，经我们认真审核以及与被调查者的沟通保证了收回调查问卷的质量。 调查结果及分析 1.性别 调查回收58份问卷中男性占21.05%，女性占78.95% 2年龄 调查回收58份问卷中18岁以下占10.53% 18-24岁占89.47%
3平时打扫卫生的工具 调查回收58份问卷中抹布占36.36%扫把占90.91%拖把占82.27%吸尘器1.82%其他4.55%
4能接受的价位 调查回收58份问卷中1-50元占39.09% 50-100元占34.55%100-150元占11.82% 150-200元占10% 200以上占4.55% 5外观 调查回收58份问卷中精美小巧占34.21% 尊贵大气占31.58% 圆润可爱占28.95% 简洁流畅占68.42% 有科技感占31。58%
6材料 调查回收58份问卷中钢琴漆系列占47.37%哑光系列占42.11%磨砂系列52.63%金属系列23.68%
7颜色 调查回收58份问卷中黑色为主37.84%白色为主43.24%单一色彩10.81%色彩斑斓8.11% 8类型 调查回收58份问卷中卧式60%立式0%杆式20%手持式40%智能30%
9困扰 调查回收58份问卷中噪音大70%收纳不方便10%角落难清理30%移动不方便40%不知道更换集尘盒的时机50%握把不好握20%其他10%
洗发水的市场调查分析报告
洗发水的市场调查分析报告 调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容： 对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。 调查范围： 对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开
展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。 市场分析 (一)消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 (二)生产者市场细分 一是防脱功效 2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物
变频器行业竞争情况
1、行业竞争情况 变频器行业在我国已有20 余年的发展历史，经历了从认知到接受和普及、应用不断延伸的过程，市场竞争较为充分，市场化程度较高。到2003 年前后，几乎所有的国际知名品牌都已进入国内变频器市场，同时内资品牌大量涌现，众多品牌并存的现象从侧面反映了我国变频器市场的充分竞争程度。近几年该行业正在逐步走向成熟，随后的三到五年将进入全面成熟和行业整合时期。 由于我国变频器市场在发展初期几乎是外资品牌一统天下，所以内资品牌从诞生之日起就是靠夺取外资品牌的市场份额获得成长，这一点在近几年表现得尤为明显。内资品牌在2003 年之前只占整个市场不到10%的份额，到2005 年这一比例已扩大到15%，2006 年达到约20%，2007 年至2008 年进一步扩大到24%左右。但仍有约76%的市场份额被外资品牌占据，其中日本品牌占18%左右，欧美品牌约占50%左右，中国台湾地区和韩国品牌约占6%。从国内中低压变频器市场的品牌数量看，内资品牌数量最多，约占70%。虽然少数规模领先的内资企业的品牌效应正在逐渐形成，对外资品牌中、高端产品的替代逐步加速，但同时内资品牌之间竞争也开始加剧，优势资源正在通过市场竞争、优胜劣汰向少数优势品牌集中。从地域分布来看，我国中低压变频器的研发和生产主要集中在珠江三角洲和长江三角洲，其中深
圳的变频器企业数量和销量明显超过其它区域，另外分布在四川、山东等地的生产企业也表现出一定的实力。 根据慧聪邓白氏研究2008 年的市场统计数字，从各个内资品牌所占的市场份额来看，内资品牌可以分为3 个层次，第一集团内各企业2008 年的销售额均在1.5 亿元以上（含增值税），第二集团在0.5 亿元至1.2 亿元之间（含增值税），其他企业的销售额大都低于0.5 亿元（含增值税）。其代表性企业如下表所示（排名不分先后）：内资品牌中低压变频器企业分类情况 第一集团企业深圳英威腾、欧瑞传动（原烟台惠丰）、成都希望森兰、深圳汇川 第二集团企业深圳安邦信、山东新风光电子、深圳四方、深圳正弦等 其他企业深圳阿尔法、深圳日业、成都佳灵等 近几年国内中、低压变频器生产企业逐年增加，国内品牌的市场份额已经达到20％左右。总体来看，内资品牌与国际西门子、ABB等国际知名品牌相比，技术上还有一定差距，主要表现在产品的可靠性偏低，产品规格也不够齐全。 本章将从市场容量和潜在容量、销售渠道、竞争格局、中外品牌对比等几个方面，在本次市场调研和前人工作
(完整版)精品休闲吧创业计划书
创业计划书
KAB小组作业 2013年4月26日 计划摘要 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中、长期规划 一.项目介绍 精品休闲吧是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店、休闲娱乐所，而且门面非常好找的创业
项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 我们店名为“伊旬园休闲吧”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般休闲店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“伊旬园”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“伊旬园”休闲吧。 二.行业分析 作为休闲吧，奶茶咖啡味饮料外，我们将无偿提供杂志，休闲游戏机等休闲用品，另外因为现代人生活压力过大，生活节奏紧张，很少有安静的场所作为休闲看书谈心的场所。因此创造安静温馨，适合朋友间谈心休息，适合读者看书休闲场所便是现在市场上缺少的中低阶级消费场所。我们的“伊旬园”休闲吧，致力于创造最安静和谐温馨的谈心休闲场所，为所有中低消费群体创造属于自身的温馨港湾。同时我们店将会以悠扬舒缓明亮的音乐为背景音乐。创造真正温
馨安静的休闲场所。 其次奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三.产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。其次，我们还
海飞丝洗发水市场调查报告 分析
海飞丝洗发水市场调查报告 本次调查人员：张之玄、许波、景韦钦 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,行业竞争态势，品牌的优势，以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆，改进产品质量，寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对上海闹市街道人群进行的随机拦访数据，有效样本量50个。 3、调研对象 普通消费者。于2010年12月8日在上海好又多超市（凌云店）附近开展问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况