家庭财产保险发展的问题与对策

家庭财产保险，指的是以城镇和居民为主，在其住宅和固定的生活场所内存放的，以物质财产保险为主的险种。家庭财产有许多显而易见的优点：我国人口众多，其中家庭就接近有3亿多个，因此，家庭财产保险的范围广泛。尤其是随着人口数量的增长，家庭的平均人数却呈现出了下降的趋势，这种现象导致了很多家庭对于风险的承受能力不高，但是，很多家庭对于财产保险的需求却是日益增长的。

一、我国家庭财产保险的现状

1.市场不够广泛

在我国，虽然家庭占据了中国人口的大多数，但是家庭成员中的居民普遍的投保意识都不强，因此，家庭投保并没有占据很大的市场。甚至有部分居民仍然抱着侥幸的心理，认为家庭中发生火灾的概率很低，并没有必要支出部分资金用在家庭财产保险上。

即使是有的家庭在面对意外灾害的时候，也会把希望寄托在相关的政府部门，并不愿意直接面对保险公司的人。由此可见，由于家庭成员的意识淡薄，造成家庭财产保险出现的相当匮乏的局面。

2.保险公司的经营缺乏积极性

由于保险公司在家庭财产保险中，获取的利润太少，因此，很多保险业务员并没有把家庭财产保险，当成一项主要的业务去完成。根据专业人员的介绍，家庭财产保险的保费，分别为10元、20元、30元、50元、100元不等。除了机动车辆的赔付保险之外。保险业务员促成一单家庭财产保险，往往奖励提成为15%，因此，与成千上万的财产保险的保额相比，家庭财产保险的利润显得微不足道。就是因为家庭财产保险的利润太低，保险公司反而不会花费较高的广告费用，对其进行宣传，加大对这种保险的推销力度。保险业务员在开展业务的时候，也并不会投入很高的热情，并没有极大的积极性去开展家庭财产保险业务。

二、我国家庭财产的发展对策

纵观我国家庭财产保险，虽然存在着发展相对滞后，速度缓慢等缺点，甚至在发展过程中，遇到了各种各样的问题。但是，家庭财产保险仍然具有无限的发展潜力，具有强大的市场需求和广阔的市场前景。

1.扩大市场

我国是一个实力相当雄厚的人口大国，在我们国家大约有3亿多个家庭。虽然家庭财产保险的利润非常低，但是市场仍然很广阔。尤其是在最近几年，随着我国加大对家庭财产的宣传力度，国家政府部门也相关的出台了政策，来支持家庭财产保险。很多居民对家庭财产保险的，投保意识也相应的在加强。尤其是随着我国经济的发展，家庭居民的收入也在不断的增长，因此，在全国范围内，约有2亿多的家庭都有投保意识，这无疑为家庭财产保险提供了更为广阔的市场发展前景。

2.提高家庭财产保险业务员的积极性

随着我国改革开放以来，保险行业之间面临着激烈的竞争，许多保险公司都通过各种各样的竞争方式，不断的提高着公司的实力。保险公司本身就具有创新的实力。随着我国改革开放不断的深化，许多保险公司都在竞争中，增强着自身的实力，积极推销家庭财产保险业务。保险业务人们在保险公司开展各种各样的财产保险业务的时候，积累了丰富的经验，扩大了公司的实力，家庭财产保险的价格也十分低廉。尤其是中国人民财产保险，同时提供了家庭财产、人身意外保险和责任风险等各种保障，价格十分优惠与低廉。因此，保险业务员们在开展保险业务的时候，一定要把家庭财产保险当成主要的推销对象，同时加大对家庭财产保险的推销力度。随着加入家庭财产保险的人数的增加，保险供公司为了在更高的层次上，满足消费者们的业务需求，一定要积极设计出于客户需要相互匹配的产品。保险业务员一定要投入巨大的工作热情，加大推销保险的积极性，这样才能促进家庭财产保险自各类保险中站稳脚跟。但是一定要注意，家庭之间的承包范围也有一定的限制，类似于，现金、支票、

首饰等家庭财产保险都不在保险公司承保的范围之内。其次，家庭财产保险的保险责任的范围也受到了普遍的限制，一旦发生了地震、海啸、核污染等不可抗的自然灾害，保险公司均不予赔付。加强保险公司保险业务员们的创新意识，对于其开展保险业务具有重要的意义，发展好家庭保险业务，扩大我国的市场竞争力，维护我国保险业的平衡与发展，进一步获得广阔的发展空间。

结语：自从我国恢复保险业务以来，家庭财产保险的发展速度异常缓慢。虽然说在前两年，我国的家庭财产保险业务呈现出的是负增长趋势。但是纵观整个保险财产业务，家庭财产保险并没有占很高的比例。面对这种情况，很多保险公司与相关的部门，都做出了很多的努力，同时也采取了各种各样的措施。虽然说家庭财产的保费逐渐增长，但是我国家庭财产保险的现状仍然令人担忧。因为我国家庭财产的市场需求量大，通过进一步探究家庭财产在发展过程中，存在的问题以及形成这些问题的成因，才能进一步研究出我国家庭财产保险的重要意义。虽然我国家庭财产保险的发展速度，相对缓慢，甚至在发展的过程中，存在着各种各样的问题。针对出现的问题，保险公司一定要加大宣传力度，进一步提高广大居民的投保意识。同时也要积极改变自身的管理理念，通过改善产品的结构，提供出优质的服务，坚持以人为本的发展理念，推出创新型的产品，全面拓宽产品的销售渠道，获得广阔的发展空间。