农商行对公业务流程改进研究

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农商行对公业务流程改进研究

【摘要】对公业务作为银行主要的资产、营业收入、净利润来源,在银行运营过程中发挥着不可替代的重要作用。随着银行运行流程自动化发展,与现代化技术手段的有效融合,实现了银行运营模式的创新和优化,也大大提高了银行工作效率。实现银行对公业务流程的优化,提高对公业务客户业务办理流程,提高对公业务客户的满意度,对建设银行良好形象,以及提高银行行业竞争力具有非常重要的作用。本文以农商行对公业务为例,讨论优化和创新农商行对公业务流程的重要原因,并尝试探究农商行对公业务流程的改进方向。

【关键词】农商行;对公业务;原因;改进方向

一、引言

对公业务是银行营业收入、净利润来源的主要渠道,银行与企业等资金方面的合作,实现两者的共赢,对银行资金流转具有非常重要的作用。所以,在银行生存与发展中,普遍将对公业务作为核心业务,不断实现对对公业务服务的优化,提高银行在服务方面的竞争力,对提高银行整体竞争力具有不可替代的重要作用。而处于信息时代背景下,银行业务走向自动化,大大提高了银行业务的效率,也有效节约了人力资源成本,对实现银行效益最大化具有非常重要的作用。

顺应时代潮流,积极实现银行对公业务流程的优化和创新,在简化对公业务流程的同时,提高对公业务客户的满意度,对实现银行可持续发展具有不可替代的重要作用。所以,农商行如何推进对公业务流程优化就成为一个亟待解决的问题。

二、农商行对公业务流程改进原因

信息时代背景下,银行积极优化业务服务,一方面简化业务流程,节约人力资源成本,提高业务效率;另一方面,与时代接轨的更加简便的业务方式,也能满足更多人对便捷方式的需求,对提高客户满意度具有非常重要的作用。对公业务作为银行的核心业务,积极优化对公业务流程,对提高银行效益具有十分重要的意义。但银行在推进对公业务流程优化实践中却出现了很多问题,这直接影响了银行整体服务质量。全面概述农商行对公业务存在的问题,大致可以概括为两个方面:第一,缺乏健全的风险评估制度。银行开展对公业务需要健全的风险评估制度作为保障,贷款、资产抵押等都容易出现风险,在这种情况下,完全依赖自动化业务流程就会出现各种各样的问题;第二,对自动化业务操作的认识不够充分。对公业务作为银行业务的重中之重组成部分,银行更倾向于人工操作控制各个细节的质量,在这种思想认识的影响下,就容易导致对公业务流程优化困难。顺应时代潮流,农商行尝试对对公业务流程进行优化和创新,对探寻

新出路,提高农商行行业竞争力具有十分重要的意义。

1.可以有效提高业务效率

顺应时代潮流,积极推进银行对公业务流程的优化具有非常重要的作用,其中最为显著的是,可以有效提高业务流程,实现节约人力资源成本,提高银行效益的重要目标。具体表现为,由银行对公业务与现代化技术手段的融合,实现自动化操作,对公业务客户在办理业务的时候通过客户端填写资料、完成办理业务预约等简单操作,在实际办理业务的时候,不仅可以节约对公业务客户时间,也可以优化银行业务办理流程,提高业务办理效率。另一方面,随着互联网的迅猛发展,人们适应便捷化生活,同时也对各项业务提出了更高的要求,实现业务办理自主化,足不出户完成需求,是人们对便捷化生活的基本需求。顺应人们对银行业务要求的基本特点,打造自动化平台,由客户在登录相关平台完成相关业务操作,省去客户在银行等待业务办理的过程,以及人工办理的复杂化程序,能够很好地满足客户对银行服务的需求,对建设银行良好形象,提高银行行业的核心竞争力具有非常重要的作用。所以,在农商行积极推进公业务流程优化对促进农商行进一步发展具有极为有利的影响。

2.可以实现业务优质化

互联网浪潮下,农商行积极推进对公业务流程优化可以实现业务优质化。对公业务作为银行核心业务,关系到银行

的生存发展。所以,银行在建设发展中,都以更好地优化对公业务,为客户提供更高品质的对公业务服务为目标。而结合对公业务客户对银行业务服务的基本需求,积极优化对公业务流程,就可以有效提高客户的满意度。主要是因为对公业务得到优化,客户也更加简洁的操作完成业务需求,提升客户的业务服务体验,客户在办理对公业务的时候节约更多时间,就可以达到对公业务优质化的重要目的。所以,促进农商行实现可持续发展重要战略,提高农商行核心竞争力,就需要积极提高对公业务质量,实现对公业务优化,为客户提供更加优质的业务服务。

三、农商行对公业务流程改进方向

推进农商行对公业务流程优化,首先要弄清楚对公业务流程优化改进的方向,只有更符合客户需求的对公业务服务,才能更好地满足客户对对公业务的需求,从而真正实现银行对公业务优化和创新的重要目的。面临互联网潮流趋势,结合客户对对公业务更加简便化操作的基本需求,推进农商行对公业务流程,还是应该实现与现代化技术手段的充分融合,发挥现代化技术手段的重要作用,实现对公业务操作自动化。

1.互联网与对公业务的融合

互联网浪潮下,推进银行对公业?盏拇葱潞陀呕?,实现互联网与对公业务的融合是基本要求。主要是因为互联网与各个领域的融合,都掀起了各个领域改革创新的浪潮。将其

充分体现在银行业务中,银行结合自身业务特点,根据客户基本需求,积极搭建银行互联网平台,由客户在自动化平台中完成简单的业务操作,如办理业务类型、基本信息资料填写等,再进行具体的业务操作,不仅可以有效简化银行业务操作,客户自助完成简单的业务操作,使得客户获得体验感,也有利于提高客户对银行业务的满意度。所以,当前大环境下,要提高银行行业竞争力,重点还是应该从对公业务出发,对公业务作为银行的核心业务,只要客户对银行对公业务形成更高的满意度,银行获得更多的资金支持,自然而然可以提高银行在行业中的核心竞争力。所以,农商行加快对公业务的改进,还是需要充分认识到互联网的重要作用,以及人们处于互联网背景下对互联网的依赖,充分发挥互联网在银行业务中的重要作用。但值得注意的是,互联网在给银行业务带来创新的同时,互联网自身的安全隐患也会对银行信息安全形成巨大的威胁。所以,建立健全风险评估和防范体系,对实现银行可持续发展战略目标具有不可替代的重要作用。

2.机器人在对公业务中的应用

近年来,随着科学技术的进步和优化,机器人开始广泛出现和应用于人们的生活中,如生活机器人的出现,很大程度上提高了人们的生活质量。在优化和改进银行对公业务流程的时候,实现对机器人的合理应用也是一种行之有效的手段和措施,同时机器人在很多银行业务中已经得到了成功的

实践应用。主要是因为机器人替代传统人工操作具有显著的优势,由机器人完全实现业务操作智能化,无纸化的银行业务操作,完全由客户自主完成业务需求,这是新时代背景下银行业务优化和创新的主要潮流趋势。所以,农商行推进对公业务流程创新和优化,加快实现对公业务的改进,还是需要认识到机器人出现在人们生活中的重要作用,将其巧妙应用于对公业务中,真正与时代潮流接轨的对公业务,不断提高客户对对公业务服务的满意度,从而真正实现农商行对公业务流程优化和创新的重要目标。

四、结束语

综上所述,新时代背景下加快推进银行对公业务流程优化和创新,对实现提高银行竞争力具有非常重要的作用。农商行在激烈竞争的环境下实现可持续发展战略目标,就需要积极实现对公业务流程的改进。

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农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养,农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展,类别多,其中包括粮油,蔬菜,水产品,肉食禽蛋,干鲜果品等。但就目前来看,我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网

络,使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现,目前我县大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。

农商行工作感想

农商行工作感想 随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善,对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点,同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化,既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争,为客户提供更高层次的、全方位的服务,提升自身效益,就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识,是否真正认知客户经理的岗位职责所在,我认为还需进一步探讨。客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务,还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务,这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,想客户之所想,急客户之所急;要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心,在兼顾银行利益的同时,满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密;应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品,通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式,不断增强业务素质,以适应业务发展的需要;要机智灵敏,善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力;热情、开朗,有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法,与银行管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强;承受力强,具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦,走千家万户。作为一名客户经理,要有清醒的头脑,灵敏的嗅觉,及时捕捉各种经济信息,并不断分析、研究、及时发现问题,反馈信息,促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场,

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好看的工作流程图用什么软件画好 导语: 工作流程图是一种通过最简短的时间和以及最简单的方式向观看的人表达一个事件的步骤的图示。一张好看的工作流程图不仅能够吸引人的注意力,也能够让人看的更加明白。下面就让我们一起来看看好看的工作流程图都是用什么软件来画的。 免费获取亿图图示软件:https://www.360docs.net/doc/c111395777.html,/edrawmax/ 什么软件画工作流程图专业又好看? 想要画出来的工作流程图专业又好看,软件首选一定不是Word或者PPT的,可以试试亿图图示。这是一款专业的图形图表设计软件,它可用于绘制全系列的流程图。一点也不夸张的说,亿图图示绘制流程图速度远高于Word绘图,让原本需要画1小时的流程图,只需10分钟即可完成。毕竟,专业的才是高效的。软件内置一万多个矢量符号,丰富的符号,专业的图形,帮助我们有效绘图,减少错误率,办公效率只增不减。

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批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 (一)农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

农商银行客户经理工作总结XX年

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训和企业文化教育培训,较好地激活了员工的活力、鼓舞了员工士气,增强了职工学习劲头和奋发向上的精神,调动了全体员工的工作积极性和主动性,形成了团结共事的良好氛围。支行在行务会上高度统一思想,依据《浏阳农村商业银行经营管理责任目标书》,将全年工作目标任务分配到分理处,将任务细化到岗到人,采取职工工资100%与工作目标责任挂钩,按劳计酬办法,按月考核兑现,拉大收入差距。同时要求各分理处主任切实履行工作责任,内、外勤互相协作,团结进取。 支行始终贯彻“存款立行、资金是生存之本、效益之源”的指导思想,在城区,金融机构多,竞争激烈的激烈程度前所未有,我们从实际出发,支行负责人加强与荷花办事处的联系与沟通,客户经理通过走访,电话联系等多种方式加强与客户联系,同时强化措施,提高柜台服务质量,改变服务方式,增强服务手段,保证了存款的稳定增长。 (一)坚定践行“小额存款最稳定”的理念,研判辖内经济态势,全面组织资金,确保存款的稳定性。加大“三评”利率定价机制的宣传,引导客户树立“增存就是降成本”的核算理念,同时充分发挥内部员工潜力和人缘地缘优势,做好客户金融服务,细化各项揽存措施,挖掘潜在客户资源。 (二)注重客户的维护。支行建立大客户档案,为客户提供人情化、贴心化、细心化服务,帮客户打经济算盘,培养

最新农产品市场营销方案2020

一、农产品营销的内涵 认识农产品营销,必须从三个方面去理解,即:营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 (一)营销 营销又称市场营销,是在市场经济条件下,企业通过市场交换,最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济,存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业,企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者,消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易,产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的,其本质是抓住消费者的需求,并快速把需求商品化。 (二)农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织,主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体,包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 (三)农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期,生产季节,生产产地,产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别,特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状,生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 (四)农产品营销的目标 一般来说,农产品营销目标包括: 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同,从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求,扩大市场范围,获取更多市场份额。

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浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名:沈元文学号:714301388025 年级:高专(业余)学习中心:杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1.试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动,即对农产品市场进行调查研究,根据市场需求生产出符合市场需求的产品,然后以合理的价格借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2.试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3.试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响,人口结构对农产品营销的影响,年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构,人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4.试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入,消费支出模式,消费结构,消费者储蓄和信贷情况的变化。 5.试述农产品营销的微观环境因素。自然环境,技术环境,政治法律环境,社会文化环境。 6.试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要,必然直接或间接地表现在购买活动之中,影响其购买行为。消费者在购买活动中,其心理需要主要有如下一些表现: 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7.试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8.试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求,在一定的购买动机的支配下,在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中,经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案,以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程,包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9.试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10.试述农产品市场细分的依据和原则。依据:1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则:1可衡量性2可进入性3有效性4

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农商银行信贷客户经理管 理规定 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

xx农村商业银行股份有限公司信贷客户经理管理办法 (草案) 第一章总则 第一条为了建立面向市场、面向客户的业务拓展和适应竞争形势的营销机制,树立“以市场为导向,以客户为中心、以效益为目标”的经营理念,培养和锻炼高素质的客户经理队伍,促进各项业务经营的稳健发展,根据《山东省农村合作金融机构客户经理管理暂行办法》规定,结合本行实际,特制定本办法。 第二条本办法所称客户经理是指本行各营业机构从事服务客户、组织资金、营销贷款、拓展业务、推介金融产品和开拓市场的工作人员。 第二章客户经理的职责与行为规范第三条客户经理在本行辖区范围内代表所在营业机构稳定和发展与客户的关系,开展存款、贷款、结算、代理、咨询等金融产品营销,提供一揽子信贷服务。具体的工作职责:(一)拓展客户。搜集、整理、分析客户信息,根据客户需求细分客户层次,制定发展计划,推广介绍本行新的业务品种,及时发展培育和吸引新的优质客户,巩固同客户之间长期稳定的合作关系。 (二)吸收存款。拓展农村、城镇、社区存款市场。挖掘培植储源,开发系统性集团存款客户,扩大中小企业、事业单

位、财政涉农单位基本结算账户开户面和资金结算量,增加代收代付、代保管、代理理财等中间业务的种类和范围。 (三)营销贷款。立足“三农”,及时调查了解辖区农户、农村及城镇个体工商户、中小企业贷款需求情况,开展农户、个体工商户、中小企业建档、评级、授信、年检工作,指导成立贷款农户联保组织,开展信用户(村、镇、社区)评定工作。接受客户贷款业务申请,对客户的授信情况进行评估、调查、审查、发放和贷后管理。 (四)客户监测。客户经理应定期不定期对客户进行回访,深入了解客户服务要求,提出服务措施并书面报告单位负责人,对贷款类客户,必须有定期贷后跟踪检查书面报告,大额贷款每季度至少有一次定期书面贷后检查报告。贷款到期30天前,必须以书面方式进行催收。贷款逾期后,每季度至少要催收一次。通过定期或不定期探访客户,接触客户决策层,掌握客户的经营状况、财务状况、项目建设、产品市场供需变化等情况,更要关注客户的收购、兼并、重组、法人代表变更、资本金较大幅度变动等重大事项,并根据客户所处行业的市场变化、同业竞争和发展趋势,对客户的风险状况进行评估并形成书面报告,客户发生重要变化情况的要及时向单位负责人汇报。 (五)清收不良资产。按规定进行信贷资产风险分类,夯实贷款占用形态,保全、清收和处置不良贷款,降低不良贷款占比。

农产品市场营销策划书

农产品市场营销策划书 篇一:农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业:农林经济管理 姓名:朱xx 学号:XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一,农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断

发展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。 三,对产品市场影响因素进行分析 1,从宏观环境来看(PEST) 政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济(E):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(S):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(T):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2,消费者分析 1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售

业务流程图画法教程

业务流程图画法教程 导语: 业务流程图,是为了达到特定的价值目标而由不同的人分别共同完成的一系列活动的一种图形。绘制业务流程图一般都是用专业的工具来画,下面就为大家简单介绍一下专业的业务流程图的一些画法及技巧。 免费获取亿图图示软件:https://www.360docs.net/doc/c111395777.html,/edrawmax/ 制作业务流程图的软件有哪些? 制作业务流程图的软件很多,比如word、PPT就可以画,但要选一个好用又专业的业务流程图软件的话,一定是亿图图示软件了。 这是一款跨平台使用的图形图表设计软件,兼容许多文件格式,可以一键导出PDF, office, 图片, HTML, Visio等格式。使用的是最简单的拖拽式操作,内置一套矢量的流程图符号,同时提供丰富的免费的业务流程图参考模板和实例。

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绘图小白可以访问亿图软件的动态帮助,点开它,你能找到亿图的产品研发团队准备的软件说明大全,说它是说明大全一点都不夸张,浏览一下就知道对软件功能介绍有多全面。 不少用户使用亿图绘制一份业务流程图时发现,亿图的功能是完全符合办公工具在用户心中的位置,可以用来做很多演示要用的图,可以添加很多很难画的图形:

专业的形状是必不可少的,基本流程图形状里具备了所有绘制流程图时需要用的形状: 业务流程图用到的符号很多,能够满足用户这个需求的软件很少。

农产品市场营销实训报告

市场营销实训报告 一、实训目的及意义 这次市场营销实训的目的主要是巩固平时所学的知识,并运用于实践。同时也在实训的过程中了解到其他专业的各方面知识,在知识面上起到一个拓展的作用。寓教于乐,做到了教学与实践的结合。 二、实训时间 2011年6月27日---2011年7月1日 三、实训地点 成都农业科技职业学院实训场 四、实训主要内容及感想 本周我们进行了市场营销的实训,总的来说收获颇多。在六月二十七号实训的第一天,我们学习了酸奶的制作工艺以及酸奶制品的相关知识,并亲手制作了酸奶。我们上午首先进行酸奶的制作,下午则是学习理论知识。 酸奶的制作过程大致是这样的: 第一步:将鲜牛奶杀菌,杀菌的过程要求是在95°C的条件下将牛奶煮五分钟。 第二步:其次然后均质、加糖(浓度为6%)并充分搅拌,后又冷却至42°C、去脂。 第三步:在冷却至42°C的条件下接入菌种,我们实训过程中使用的菌种分别为保加利亚乳酸杆菌、嗜热链球菌。 第四步:搅拌、分装,将接种后的酸奶放到恒温箱中恒温发酵4小时。 第五步:把经过发酵的酸奶在4°C的条件下冷藏,过夜。 如果我们以后自己制作酸奶可以在超市购买成品酸奶,这些酸奶是可以作为接种菌使用的。在整个制作过程中我觉得比较难掌握的是对温度的控制吧,因为温度过高会把菌种烫死,而温度过低又会影响菌种生长。总的来说今天一天还是很开心,很充实。也学到了平时不会的,以后有机会还要自己亲手制作酸奶。通过理论知识的学习我知道了,以后我们选酸奶最好是买原味,因为酸奶对外界条件是相当敏感的,所以原味酸奶的奶质是比较好的。很多其他味道的酸奶都多多的少少的有各种添加剂。还有就是我们中国人的体质是比较适合喝酸奶的,特别是老年人可以多喝点酸奶,并且酸奶较好的吸收时间是在晚上。

如何绘制业务流程图

如何绘制业务流程图 作者:Heidi格物志,发布于2012-7-11 图1:用即时贴与白板做的简单流程图 前言:近来一段时间,忙于整理业务流程图,期间,关于流程图的绘制方法和工具也与内部团队和外部做了心得交流,恰好,个人生活也牵涉在买房,婚礼,户口迁移等流程中。不知不觉,伴随着实践与反思,个人所得的系统知识趋于完整,今儿天气极好,坐在飘窗一隅,听着间或几声鸟鸣歌唱,偶尔瞥一眼窗外的遍地绿荫,真真觉得是个写点什么的日子。所以就整理成文,如果恰好对你有所帮助,那是真真好的。 真实整理的流程牵涉到公司未公布的计划,不好公开,所以在本文中会借助一个简单的案例替代(这个案例呢,也就是计划写本文前30分分钟才想到的,如有考虑不周,请各位见谅),但是仅传达概念和方法,倒也足够了。恩,甄環体告一段落,咱们开始吧。 本文会包含几块内容: 1. 什么是流程图?流程图和其他图表(如线框图,概念图,架构图,用例图)有什么不同? 2. 为什么需要流程图? 3. 流程图的分类?

4. 如何绘制流程图? 5. 流程图绘制工具 视篇幅情况,会在行文时略加划分为系列,敬请关注并多多交流。 第一部分:什么是流程图? 1. 定义 了解一个事情,我习惯从它的定义开始。至于为什么,可以参见我之前的博客文章 https://www.360docs.net/doc/c111395777.html,/161709085.html 我们因为厌恶十年教育,厌恶背各种定理和定义,所以我发现生活中和工作中很多人都很讨厌给一个事情下定义以及去参考定义。所以你会发现很多人在一起争吵得不可开交,仔细去听,原来是鸡同鸭讲,根本不在一个频道上。对于一个事情的描述,没有一个共同的语言,没有所谓的术语。有定义很好办,你们共同引用一个定义,发现定义有问题,OK,去补充这个定义,并扩展到更多的人群。当然,任何事情过犹不及,我们相互提醒吧。 那什么是流程图呢?说文解字是一种了解定义的好方法。流程图=流程+图,如下图: 图2:流程图的定义 流程:Flow,是指特定主体为了满足特定需求而进行的有特定逻辑关系的一系列操作过程,流程是自然而然就存在的。但是它可以不规范,可以不固定,可以充满问题。所以就会造成看似没有流程。前不久,团队每个人对接一个业务团队去调研流程,反馈给我的流程有一些缺失。询问时,负责人反馈给我的答复是:这一块业务他们没有流程。其实严格意义上讲,业务已经开展,不可能没有流程,只是说没

农产品营销方案设计

营销方案 农产品营销背景: 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性,我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩后,正逐步实现数量扩向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。品牌定位: 众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。 2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。 3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务及我司官方进行产品直销。

目标客户分析: 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面: 1、价格:低端消费者比较敏感,高端消费者并不在意 2、口感:是共性的,是产品二次消费的前提条件。 3、品牌:和安全是相辅相成的,所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装::新颖、吸引消费者眼球。 5、营养:对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全:生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售,那么我们要了解送礼品到底是送什么? 1、健康:有机的绿色的无公害的,对身体有益的产品。 2、祝福:吉祥寓意的产品。 3、关爱:增强体质的产品。 4、亲情:人情来往间赠送的产品。 5、孝心:对长辈的关爱的产品。 6、关爱:对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子:高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品,从产品延伸到渠道的建设,让我们的产品在合适的渠道中销售,对

xx农商银行信贷客户经理管理办法

xx农村商业银行股份有限公司信贷客户经理管理办法 (草案) 第一章总则 第一条为了建立面向市场、面向客户的业务拓展和适应竞争形势的营销机制,树立“以市场为导向,以客户为中心、以效益为目标”的经营理念,培养和锻炼高素质的客户经理队伍,促进各项业务经营的稳健发展,根据《山东省农村合作金融机构客户经理管理暂行办法》规定,结合本行实际,特制定本办法。 第二条本办法所称客户经理是指本行各营业机构从事服务客户、组织资金、营销贷款、拓展业务、推介金融产品和开拓市场的工作人员。 第二章客户经理的职责与行为规范第三条客户经理在本行辖区范围内代表所在营业机构稳定和发展与客户的关系,开展存款、贷款、结算、代理、咨询等金融产品营销,提供一揽子信贷服务。具体的工作职责:(一)拓展客户。搜集、整理、分析客户信息,根据客户需求细分客户层次,制定发展计划,推广介绍本行新的业务品种,及时发展培育和吸引新的优质客户,巩固同客户之间长期稳定的合作关系。 (二)吸收存款。拓展农村、城镇、社区存款市场。挖掘培植储源,开发系统性集团存款客户,扩大中小企业、事业单位、财政涉农单位基本结算账户开户面和资金结算量,增加代收代付、代保管、代理理财等中间业务的种类和范围。

(三)营销贷款。立足“三农”,及时调查了解辖区农户、农村及城镇个体工商户、中小企业贷款需求情况,开展农户、个体工商户、中小企业建档、评级、授信、年检工作,指导成立贷款农户联保组织,开展信用户(村、镇、社区)评定工作。接受客户贷款业务申请,对客户的授信情况进行评估、调查、审查、发放和贷后管理。 (四)客户监测。客户经理应定期不定期对客户进行回访,深入了解客户服务要求,提出服务措施并书面报告单位负责人,对贷款类客户,必须有定期贷后跟踪检查书面报告,大额贷款每季度至少有一次定期书面贷后检查报告。贷款到期30天前,必须以书面方式进行催收。贷款逾期后,每季度至少要催收一次。通过定期或不定期探访客户,接触客户决策层,掌握客户的经营状况、财务状况、项目建设、产品市场供需变化等情况,更要关注客户的收购、兼并、重组、法人代表变更、资本金较大幅度变动等重大事项,并根据客户所处行业的市场变化、同业竞争和发展趋势,对客户的风险状况进行评估并形成书面报告,客户发生重要变化情况的要及时向单位负责人汇报。 (五)清收不良资产。按规定进行信贷资产风险分类,夯实贷款占用形态,保全、清收和处置不良贷款,降低不良贷款占比。 (六)组织收入。通过营销信贷产品,提高经营效益,负责管辖区贷款利息的清收,提高贷款收息率。

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了 几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集 贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通 全国城乡的农产品流通大动脉。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在 零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农 产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就 越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。 3、营销优势与劣势以及解决措施

农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等 一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样 的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系, 就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题 的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场 营销观。 农产品营销策划 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但 是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种 植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才 能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收 入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益, 决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加 值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按 照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山 泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐 有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海 市场,一只蛋卖到4元钱,是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每 天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。

制作工作流程图

步骤一:页面和段落的设置 为了流程图有较大的绘制空间,我们先来设置一下页面。 1.启动Word 2003,打开一个空白文档,并切换到页面视图。选择菜单“文件→页面设置”命令,打开“页面设置”对话框,在“页边距”选项卡中,设置上下边距为“1厘米”,左右边距为“2厘米”(图2),完成后单击“确定”按钮。 2.由于后面要在自选图形中输入文字,为了让输入的文字在垂直方向上看起来居中,这里顺便设置一下段前距。选择菜单“格式→段落”命令,打开“段落”对话框,在“缩进和间距”选项卡中设置段前间距为“1行”,完成后单击“确定”(图 3)。

步骤二:制作流程图的标题 基本工作环境设置好之后就开始制作流程图的标题。大家看到的最终效果中的标题是放在一个矩形自选图形中的,下面开始制作。 1.在窗口Word窗口底部的自选图形工具栏中选择“矩形”按钮(图 4)。 2.这时可以在页面中看到“在此创建图形”的画布,接着拖动鼠标,在该画布中绘制矩形,让矩形的宽度与画布相同,高度可参照最终效果图,约3厘米。

3.画好后调整画布的高度,使之与矩形的高度相同(图 5)。 4.接下来选中插入的矩形,单击鼠标右键,在弹出的菜单中选择“设置自选图形格式”命令,打开“设置自选图形格式”对话框,在“颜色与线条”选项卡中,先设置线条颜色为“无线条颜色”,接着单击“填充”区“颜色”下拉箭头,选择“其它颜色”命令,打开“颜色”对话框,参照下图设置填充颜色(图6),完成后依次单击两次“确定”。 5.接下来在矩形框中插入艺术字标题。选中矩形框,单击鼠标右键,在弹出的菜单中选择“添加文字”命令,这时可以看到光标在矩形框内闪动,表示等待添加文字。

农村商业银行客户经理离岗审计制度

农村商业银行客户经理离岗审计制度 71号(3月30日) 第一章总则 第一条为进一步加强离岗审计,促进和监督客户经理认真履行岗位职责,根据省联社、银监局有关规定以及《农村商业银行股份有限公司内部审计工作办法》、《农村商业银行股份有限公司干部离任审计制度》等规定,特制定本制度。 第二条本制度中的客户经理是指从事信贷工作及有信贷业务的人员,因工作调动、提升、免职、撤职、辞职、离退休、强制休假等原因,离开原工作岗位,由稽核部根据有关程序对其工作期间履行职责情况进行审计,并给予评价。 第三条客户经理离岗审计实行先审计后离岗的原则,本着实事求是的原则,客观公正地评价客户经理工作实绩,核准事实,分清责任。 第二章审计内容与权限 第四条对客户经理离岗审计应根据工作职责,确认其责任。审计内容主要包括: (一)贯彻执行金融法律、法规、方针政策和有关规章制度情况,是否有违法、违规经营行为;是否存在违反信贷管理规定发放贷款现象;是否对关系人违规发放贷款或变相发放贷款;是否存在以贷谋私现象;贷款发放前与发放后管理是否尽责等。

(二)信贷管理水平及决策的情况。是否严格按照工作分工,坚持协调与自律相结合;工作目标、任务制定及完成情况;信贷内控制度执行情况;违规违纪问题及经济案件查处情况。 (三)岗位职责履行情况。贷款总体质量如何,贷款手续是否齐全,贷款对象是否合规;内容是否真实、有效。 (四)经济责任履行情况。审计对象与所在单位是否签定相应的责任协议或履约书,在工作期间,审计对象所在单位是否有经济案件发生,审计对象有无嫌疑,分清是行政责任还是刑事责任。 (五)经办贷款交接情况。 1.岗位贷款:离岗客户经理所经办的岗位清收贷款全部列入移交范围,由接收客户经理负责管理、清收。 2.责任贷款:离岗客户经理所经办的责任清收贷款接收人接收后,由接收人负责管理和清收。接收人未认可的,责任贷款在未落实新的责任人前,由原经办客户经理实行责任清收,接收人负岗位管理责任。 (六)其他需要审计的事项。 第五条稽核部进行离岗审计时,可以查阅审计对象所在单位的有关文件、会议记录、帐表凭证等资料。审计对象及所在单位应向审计人员如实反映情况、提供真实数据和资料。 第三章审计程序 第六条审计立项。离岗审计时,由人力资源部提出离岗审计建议书,经批准后由稽核部立项,组成审计组。

农产品的销售策划书

农产品的销售策划书 农产品的销售策划书关键词:农产品,策划书,销售 农产品的销售策划书介绍:作为农业企业来说,我们的眼光一定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际即是你成功之时。下面是小编为大家收集整理的农产品的销售策划书,欢迎阅读。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产 农产品的销售策划书详情: [免费论文:] 作为农业企业来说,我们的眼光一定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际即是你成功之时。下面是小编为大家收集整理的农产品的销售策划书,欢迎阅读。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提

升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。-1- 三、对产品市场影strong> 1,从宏观环境来看(pest) 政策(p):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济(e):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(s):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

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