招商政策制定方案

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招商政策制定方案二〇一六年三月二十日

XX招商政策执行方案

xx商业部分整体依据“x·民文化生活方式情景体验”的主题定位，打造“主题鲜明，层级清晰，业态丰富，文化体验，消费满足”的集旅游观光、民俗体验、特色美食、娱乐休闲、酒店居停、休闲娱乐、温泉泡汤、生活服务等为一体的x文化民俗街区，成为喜闻乐见的“xx”的旅游驿站，“xx”流连忘返、乐此不疲的度假圣地。一、制定招商政策的依据

制定xx招商政策的主要依据为xx商业运营管理公司的《XX招商政策执行方案》、《XX商业项目市调报告》。

二、、招商政策的制定办法

1.分楼层制定：租金制度由低楼层向高楼层逐渐递减。

2.分区域制定：同一楼层根据商铺所处位置的优劣，分A、B、C三类区域，分别制定不同的招商标准。

3.分业态制定：根据不同业态的不同的招商标准。

三、招商政策

1、收费标准（见下表）

xx招商收费标准

2、招商签约标准（见下表）

xx招商租赁签约政策1）.租赁政策

2）.租赁合同年限政策

注：特殊业态或品牌形象店租金价格及合同年限具体洽谈（如：大型超市、500㎡以上的形象展示店）

xx招商联营签约政策及标准

1）.联营政策

DIY手工艺制作招商政策

1.合同期限统一为两年；

2.甲方统一经营、推广、对外宣传、包装等，由甲方负责，乙方协助配合；

3.甲方统一设计、装修（乙方自备经营场所需要的物料），乙方协助甲方完成店面装饰；

4.第一年、第二年全部经营收入所得归乙方所有；

5.第一年为经营扶持期，甲方向乙方提供每月元/人的经营补助，（各业态经营人数为1—2人，人员确定由甲方审核），甲方提供补助时限为12个月；

特别说明：

1、本方案是在对xx商业运营管理公司的提报前期策划《xx商铺招商政

策执行方案》、《xx商业项目市调报告》进行多次调研的基础上并结

合xx实际情况而制定的。

招商部

2016年3月20日

招商项目计划书

招商项目计划书篇一：XX项目招商策划书成都舜法国联投资顾问有限公司成都舜法国联投资顾问有限公司第一部分本项目招商的目的与目标一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。以上目的主要构架形式为：成都舜法国联投资顾问有限公司二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。（一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目

的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有： 1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上； 2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻； 3、实现40%面积营业用房的出租。（二）、经营期开始前的招商目标在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。这一阶段的主要目标为： 1、实现项目商业营业用房95%出租； 2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异国风味餐厅； 3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善项目配套经营； 4、完成项目的形象认知度的提升。第二部分本项目招商人员要求一、项目招商的机构建设

招商政策制定方案

瑞丽服饰广场招商政策制定方案松原市瑞丽市场服务有限责任公司 2006年2月26日瑞丽服饰广场招商政策制定方案通过前段时间的销售不难看出，瑞丽服饰广场购铺自营的客户非常少，绝大多数商铺需要由商场统一招商。科学、合理的招商指标以及具有诱惑力的招商政策，对招商成败具有至关重要的作用，商业管理公司对此非常重视。为了能全面的掌握、了解松原市商业用房的租金标准、招商政策及品牌商的经营情况，给瑞丽服饰广场招商政策的制定提供科学的依据，商业管理公司先后对江北商业步行街门市、龙源商厦、世纪方舟商场、东北商场、好望角、星原商厦以及江南的国贸购物广场、阳光购物中心、飞宇世纪商城、前郭商贸城、新阳光购物中心及商贸区其它商业网点等开展了全面的调查。商业管理公司根据本次调查结果，并结合《松原市城市及经济发展、商业运行市场调查报告》的调查结果以及瑞丽服饰广场的管理经营成本，制定出瑞丽服饰广场招商政策，现就瑞丽服饰广场招商政策的制定作如下说明。一、制定招商政策的指导思想 1、确保招商成功在商场的经营管理中，招商成功与否，决定商场开业成败，也影响到商场后续经营的成败。制定科学、合理的指标和具有吸引力的招

商政策，确保瑞丽服饰广场招商成功，使瑞丽服饰广场具有琳琅满目的商品，再加上合理的价格和优雅舒适的购物环境，给踏进瑞丽服饰广场的每一位消费者形成强有力的视觉冲击，从而形成良好的第一印象和口碑效应，使瑞丽服饰广场的经营工作从开业的火爆即转入良性循环。瑞丽服饰广场虽然只有13000平方米，但它却是松原首家精品服饰广场，也是松原第一家以服装服饰为主题的专业商场，需要大量的服饰客户资源和服饰品牌资源支持，但松原市本身的客户资源和品牌资源有限，加之市场的竞争日趋激烈，特别是江南商贸区今年启动的新项目，对瑞丽服饰广场的招商有较大的影响。所以，制定出的招商指标必须科学、合理，招商政策必须极具吸引力，才能最大限度的引吸客户，聚集优秀品牌，引进目标品牌，扩大招商率，增强招商效果，确保商场招商成功。 2、实施“放水养鱼”政策在商场经营中，招商政策及其它费用的标准是根据经营业绩制定的。瑞丽服饰广场作为新的商场，招商政策的制定应实施“放水养鱼”策略，真正实现“双赢”。瑞丽服饰广场经营主体——品牌客户，是我们的珍贵财富，我们对他们应采取培养、扶持的态度，使客户逐渐发展壮大，为瑞丽服饰广场的持续发展奠定基础。目前松原市几家商场，有相当一批业户背负高额费用，无力继续经营，有不少客户已退出商场，出现严重的空铺现象，这种作法是不可取的，我们应引以为戒。所以，我们在制定招商政策时，充分考虑到对品牌客户和优秀品牌的扶持和培养，确保瑞丽服饰广场招商率高，商品丰满，使瑞丽服

招商政策及优惠政策(定)

招商政策及优惠政策二00八年柒月（讨论稿）

郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招商条件及优惠政策。一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据 1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。 2、招商政策制定的依据招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政

策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。滑县各商业项目费用对比表

中国制定物权法的基本原则和政策导向

中国制定《物权法》的基本原则和政策导向国务院发展研究中心肖元真改革开放20年来,中国社会经济迅速发展,人民群众普遍要求切实保护他们通过辛勤劳动积累的合法的私有财产,《物权法》正是这样一个中国社会主义市场经济体制建立和发展过程中急需推出的一部保护中国民事主体财产权益的重要民事法律。1993年,中国正式开始了《物权法》的起草工作,这部历时15年制定的法律草案历经九届全国人大常委会。十届人大及其常委会八次审议,创造了中国立法史上单部法律草案的审议次数之最。期间,全国人大常委会还通过向社会全文公布草案,举行座谈会和论证会等方式,广泛听取各方面的意见,并据此进行了多次修改,终于布,但前结束的中国第十届全国人民代表大会第五次会议上高票审议通过,将于2007年10月1日起正式在中国施行。《物权法》的颁发将对中国社会和经济的发展产生深远的影响,中国公民日益关注的对公有财产和私有财产给予平等保护的理念,最终在这部法律中得以充分体现和真正明确。 (一)制定《物权法》的基本原则中国《物权法》的基本原则,就是《物权法》的制定、解释、适用、研究的最基本的规则。这些基本原则在《物权法》中并不是一些抽象和空洞的教条,而是集中体现了物权的总体精神,是《物权

法》规则体系的总概括。它具体地体现在《物权法》的具体条文中,并且是有关物权的民事活动必须遵循的法律准则。因此《物权法》的基本原则是制定《物权法》的最基本的问题之一。《物权法》是《民法》的重要组成部分《物权法》是《民法》的重要组成部分,它是调整人(自然人、法人、特殊情况下可以是国家)对于物的支配关系的法律规范的总和。在人们的日常理解中,《物权法》有广义的和狭义的两种涵义。广义的物权法即实质意义的物权法,凡是调整物的支配关系的法律规范,都是广义的《物权法》。因此,不仅民法物权篇包括在内,其他如《土地管理法》、《森林萨》、《草原法》、《渔业法》、《矿产资源法》、《房地产法》等相关法律中有关物权的规定都属于物权法。狭义的物权法即形式意义上的《物权法》,专指《民法》中的物权篇而言。中国《物权法》的基本原则主要是就狭义的《物权法》展开的,但这些基本原则对于广义的《物权法》仍具有指导意义。《物权法》是调整人对物的支配关系《物权法》调整的是人对物的支配关系,较之《民法》的其他部分,它更为直接地反映着一定社会的所有制关系。在生产、交换、分配、消费的社会生产总过程中,《物权法》确认着生产和交换的前提,体现了分配的结果,并且也决定着消费的范围。所以,物权法对于

招商政策制定方案

xxxx 招商政策制定方案二〇一六年三月二十日

XX招商政策执行方案 xx商业部分整体依据“x·民文化生活方式情景体验”的主题定位，打造“主题鲜明，层级清晰，业态丰富，文化体验，消费满足”的集旅游观光、民俗体验、特色美食、娱乐休闲、酒店居停、休闲娱乐、温泉泡汤、生活服务等为一体的x文化民俗街区，成为喜闻乐见的“xx”的旅游驿站，“xx”流连忘返、乐此不疲的度假圣地。一、制定招商政策的依据制定xx招商政策的主要依据为xx商业运营管理公司的《XX招商政策执行方案》、《XX商业项目市调报告》。二、、招商政策的制定办法 1.分楼层制定：租金制度由低楼层向高楼层逐渐递减。 2.分区域制定：同一楼层根据商铺所处位置的优劣，分A、B、C 三类区域，分别制定不同的招商标准。 3.分业态制定：根据不同业态的不同的招商标准。三、招商政策 1、收费标准（见下表） xx招商收费标准

2、招商签约标准（见下表） xx招商租赁签约政策

2）.租赁合同年限政策注：特殊业态或品牌形象店租金价格及合同年限具体洽谈（如：大型超市、500㎡以上的形象展示店） xx招商联营签约政策及标准 1）.联营政策 DIY手工艺制作招商政策 1.合同期限统一为两年； 2.甲方统一经营、推广、对外宣传、包装等，由甲方负责，乙方协助配合； 3.甲方统一设计、装修（乙方自备经营场所需要的物料），乙方协助甲方完成店面装饰； 4.第一年、第二年全部经营收入所得归乙方所有； 5.第一年为经营扶持期，甲方向乙方提供每月元/人的经营补助，（各业

态经营人数为1—2人，人员确定由甲方审核），甲方提供补助时限为12个月；特别说明： 1、本方案是在对xx商业运营管理公司的提报前期策划《xx商铺招商政策执行方案》、《xx商业项目市调报告》进行多次调研的基础上并结合 xx实际情况而制定的。招商部 2016年3月20日

某投资项目招商策划(doc 13页)

某投资项目招商策划(doc 13页) 封面 Fashion creative company name

作者：日期：邮箱：2

Having professional Having appreciation 烨隆房产2003 第二章产品篇一、本案总体分析上海华盛投资有限公司在桃浦镇投资开发的项目共占地29公顷，约435亩，建筑面积25万平方米，投资额高达4.5亿人民币。目前本案为已建成总约6300平方米的都市型标准厂房，均为三层混凝土框架结构。厂房底层层高4.5米，荷载800kg/m2，二、三层高3.9米，荷载600 kg/m2，单体面积约3000—8000平方米不等，均配有2T/台的运载货梯。

拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告 Having professional Having appreciation 烨隆房产2003 二、本案优势分析 1.地段本案地处上海市区，处于上海陆路辐射长江三角洲和内陆省份的物流枢纽中心——西北综合物流园区内，又是该地区的开发标志——未来岛的中心地段，中心地段的地理位置给本案的去化带来诸多便利。 2.交通本案处于上海陆上交通最发达的地区，它毗邻外环线，依托沪嘉、沪宁高速公路，连接204、312国道，距上海张华浜集装箱货运中心仅15分钟车程，距虹桥机场、上海火车西站仅一箭之遥，可谓面向世界、辐射全国。 3.物业管理本案从整体效果出发关注建筑空间与环境的有机联系，为入驻的业主提供多样化的实用空间。厂区内24小时的闭路电视监控系统、楼宇对讲系统，另有巡逻、消防报警系统配备的周全管理及无微不至的细心呵

制定政策应坚持实事求是原则

制定政策应坚持实事求是原则陈前金 2011年7月28日，《江西省人民政府办公厅印发关于妥善处理解决未参保城镇小集体企业职工参加城镇企业职工基本养老保险等遗留问题实施方案的通知》（赣府厅发〔2011〕38号）指出：“制定出台并实施城镇小集体企业职工等参加基本养老保险办法，是省委、省政府保障和改善民生的一项重大决策，是加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系的必然要求，关系到许多未参保城镇小集体企业职工等人员的切身利益。各地、各部门要加强组织领导，加大工作力度，采取切实措施，确保今年底前完成未参保城镇小集体企业职工参保工作。”《实施方案》规定，曾经与城镇小集体企业建立劳动关系或形成事实劳动关系，且所在企业已经没有生产经营能力、无力缴纳养老保险费的城镇小集体职工（包括劳服企业、五七工厂、家属工厂中的五七工、家属工及超过退休年龄的人员）， 2010年12月31日前具有我省城镇户籍、未参加城镇企业职工基本养老保险的人员，可以参加城镇企业职工基本养老保险。这一举措，充分体现了江西省委和江西省人民政府对城镇小集体职工的关怀，是一件深得民心、有利社会稳定和经济发展的大好事。《实施方案》规定申报时应提供以下材料：1．本人身份证、户口簿；2．职工档案或用工登记表（职工花名册）、《劳动合同》、工资发放表、工资台账、在城镇小集体企业工作期间的工作证、入党入团志愿书、有关获奖证书等能够证明其工作经历的相关原始资料；3．户籍与企业所在地不在同一县（市、区）的，需提供户籍所在地社保经办机构未参加城镇企业职工基本养老保险证明；4．其它需要提供的材料。应当说，这些条件都是比较宽松的。然而，有两个问题必须搞清楚：一、上述原始材料由谁提供？二、没有原始材料怎么办？

XX公司重点项目招商方案

一、XX公司概况 XX公司是以化工为主导业务的集团公司，是中央管理的183家国家重点骨干企业之一。公司总部设在北京，总资产约100亿元，下属10个大型专业化公司，拥有100多家企业和科研机构，在美国、日本、澳大利亚及乌克兰设有海外分公司，并控股3家上市公司。 XX公司拥有国内最大的工业清洗、化工新材料、膜工业及汽车修理连锁企业，并在化工设备制造、信息产业、文化产业及快餐连锁(马兰拉面)等领域具有较强的实力。二、XX公司产业及工业园区发展规划 XX公司将以工业清洗及相关产业、化工新材料及相关有机化工原料产业、膜与环保生物工程、电子信息产业、化工装备机电一体化产业及汽车修理连锁业及汽车修理产品等作为六大支柱产业。正在建设北京、上海、江西XX及四川XX等四个某高技术工业园区及哈尔滨石化、南通化工新材料、无锡及太原等生产基地。将以最优惠的条件吸引更多

的国内外投资者到某工业区投资。 1.四川XX某科技工业园依托四川XX科技产业园区，利用中蓝晨光化工研究院及国内外的高新技术，建设10000吨/年酯交换法聚碳酸酯、5000吨/年聚苯硫醚、1000吨/年芳纶Ⅲ纤维、1000吨/年尼龙11及聚酯弹性体、硅橡胶、硅酮密封胶、硫化硅橡胶、改性塑料产品等高科技新材料产业化项目，建设具有国际先进、国内一流的高新技术产业化基地。 2.江西XX某工业园区在现有江西XX化工厂7万吨/年有机硅单体生产的基础上与江西省地方政府联合建设XX开发区，成为国家级南昌高新技术开发区的一部分。拟建设10万吨/年有机硅单体项目(国家计委即将批准项目建议书)、5000吨/年气相白炭黑(已与美国卡博特公司洽谈项目合资事宜，并签订合作协议书，开始进行可行性研究)及硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷偶联剂等有机硅深加工项目，将成为国际上知名和国内最大的有机硅单体及深加工产品生产的高科技工业园区，园区占地

工业地产项目招商合作招商计划书

工业地产项目招商 20XX.08 高大上公司

一、公司介绍 1、公司宗旨: “诚信、创新、和谐、安全、共赢”是我们秉承的管理决策和行为的价值取向。崇尚与时俱进，开拓创新，诚信务实，以人为本是企业的精神。诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、安全是前提、和谐是保障。我们的经营管理理念是以诚取信、互惠互利、共同发展。我们立志于在开发、销售、创新领域刻守信誉，提高声望，实施系列化、多元化、大众化的产品开发。我们最大的理想是为合作伙伴创造互惠共赢的最佳环境；为社会创造更加巨大的经济效益，为人类构想未来更美好的生活空间。我们的最终目标是：与中外生产企业共同架设通往国际市场的桥梁。公司将全力开拓市场，坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略，志在把企业做大，做强，长足发展。最终实现我们的目标走出国门，走向世界。 2、公司概况： XX市XX房地产开发有限责任公司属民营企业，成立于一九九七年。其业务范围包括房地产买卖、出租，房地产投资、开发，商品房销售。本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司，曾成功开发了中兴大厦、青津街坊综合楼、文庙天胜小区等综合楼。在XX市房地产业颇具影响力，是集开发商场、住宅、办公楼、物业等综合项目的地产企业。2007年公司又成功引进中国500强企业“苏宁电器”入驻XX商厦经营，并建立了长达8年的合作关系。

目前，集团公司总资产达 1.5亿元，先后被省、市、区政府授予“纳税大户”、“先进单位”、“下岗职工再就业先进单位”、“优秀民营企业”等光荣称号。被中共昌邑区委、昌邑区人民政府授予十六家重点挂牌保护企业之一，公司成立至今，在地区服务及上缴税率方面创下了星级企业的光荣称号，并被评定为AA级信用等级企业，公司信誉良好。为了拓宽经营领域，使公司业务不断发展壮大，在发展地产业的同时逐步涉足其它领域，现已在高新区工业园征购了三万多平方米的土地，拟作为我公司今年拓展新项目的平台，为增进本企业的经济后劲，为不断的服务和发展地区经济，为实现我们20XX年的新目标，XX市XX房地产开发有限责任公司拟通过企业的项目平台，与国内外知名企业联手，实现互惠互利的精诚合作，达到强强企业双赢的目标。为企业的飞跃和腾飞再创辉煌。

租金方案与招商政策

租金方案与招商政策一、租金体系设计：（一）租金定价方法：根据沈阳零售商圈租金水平、厂商承受能力，购物中心投资回报，综合考虑以下三种定价方法：租金水平类比法――以沈阳各大零售商圈的平均租金水平为基础，推测本商圈与本项目的租金水平。租金水平是商家设店选择商圈的重要因素之一。保本保利定价法―――以厂商的租金承受能力为基础，分析典型业种在一定成本下的损益平衡点。只有多数厂商能够赢利，购物中心才能稳定与发展。厂商在投资设店前，通常会对营业额、租金、保本保利点作测算。投资收益分析法――以本项目的销售价格水平推算预期实现的租金水平，该方法仅作参考，不作推导。项目成本定价法――以项目的投资成本为基础，按静态回报率推算项目租金均价。由于我方无法知晓本项目商业部分的地价、建筑安装等投资成本，所以该方法未能运用，需要开发商自行测算。（二）基准价格设定： 1、基准价格：为科学设计本项目租金体系，须以本项目一楼的平均租金价格为基准，来厘定各楼层的均价和价格体系。 2、标的价格：以购物类、服饰品牌店铺作为厘定租金价格的标的，餐饮、娱乐、服务类商铺的租金根据楼层租金和项目实际情况作出相应调整。（三）收费体系：国内购物中心的常规收费项目通常包括：租金、物业管理费、水电公滩费。目前沈阳零售市场的费用构成行情为：租金、物业管理服务费（包括物业管理费、水电公滩费）物业管理服务内容主要包括：二十四小时公共秩序维护、公共卫生清洁及垃圾清运、绿化养护及环境美化、公共设施设备维修养护、公共水电费、电梯运行、中央空调制冷制热等服务。

二、沈阳市各大商圈租金水平：区域项目综合租金（套内面积）太原街商圈太原街街铺 16元/平米/天—30元/㎡/天（500－900元/㎡/月）时尚地下负1层：35元/㎡/天（1050元/㎡/月）负2层：90元/㎡/天（2700元/㎡/月）步行街商亭7元/㎡/天（210元/㎡/月）中街商圈步行街沿街店铺18元—35/㎡/天（550－1050元/㎡/月）兴隆大家庭一楼：350－450元/平方.月二楼：扣点沈阳春天一楼：330元/平方.月二楼：200元/平方.月三楼：70－100元/平方.月负一层：480－750元/㎡/月时尚地下3元—4/㎡/天（90－120元/㎡/月）大悦城一楼：8元—10元/㎡/天二楼：6元—8元/㎡/天三楼：5—6元/㎡/天四楼：3—4元/㎡/天五楼：2—3元/㎡/天大发广场一楼：6—15元/㎡/天二楼：4—12元/㎡/天三楼：2—9元/㎡/天四楼：8元/㎡/天铁西商圈沿街店铺250－400元/㎡/月北站区域华府天地一层：11元/㎡/月二层：9元/㎡/月三层：7元/㎡/月北行商圈沿街店铺 1层：200－400元/月/㎡ 2层：50－200元/月/㎡三好街商圈店铺1层：400－700元/月/㎡

某商业项目策划、招商合作协议

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某商业项目策划、招商合作协议甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

委托方（甲方）：地址：电话：传真：受委托方（乙方）：地址：电话：传真：一、总则甲、乙双方经过友好协商，就“某商业项目”商业项目整体策划及代理招商事宜明确如下事项： 1、甲方系该项目的开发商，有权委托乙方整体策划及代理招商及经营管理。 2、本合同所涉及的特别用语在本合同各条款中有具体释义，双方无异议。 3、本合同的签约人符合有效签约的条件。 4、该项目推广名和实际名称的改变不影响本合同的履行。二、正文 1、合同标的及委托内容 1.1合同标的： 1.1.1 '某商业项目商业部分”项目（以下简称该项目）位丁昆明贞。国有土地使用权证编号为： , 土地面积为平方米，建筑面积为8万平方米，委托招商面积为平方米，委托经营管理面积为平方米；甲方应在本合同签署时向乙方提供该项目国有土地使用权证影印件。 1.2各委托阶段及其内容、时间节点：

1.2.1甲方委托乙方对该项目进行全程策划、代理招商 2、合同双方的权利和义务 2.1甲方权利 2.1.1甲方决定项目的招商时间，但承诺乙方招商时项目具备如下条件：项目具有《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《消防审查意见书》；招商处（使用面积不小丁100平■方米）交付使用，提供不少丁30天予乙方作招商前准备，且甲乙双方已确认租赁底价表和交房标准。 2.1.2对乙方的招商工作进行监督，并有权提出改进的意见。 2.2甲方义务 2.2.1根据乙方招商节奏的要求，甲方负责派专员办理收款、开具发票，及时和乙方结算款项； 2.2.3甲方负责接待乙方介绍的目标商户，乙方介绍的目标商户的业务费、招待

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、

招商策划全案-精选新版

招商策划全案（讨论稿）（第一稿）波特商业经营管理公司乐清世贸购物中心

目录CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本

◆招商相关制度 □简介部分一、乐清基本概况乐清市位于省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是模式的发祥地，总人口115.3万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径围，有七里黄华和两座大港；有距乐清境仅20公里的机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的到的铁路终点站；北京至的104国道，南北横穿乐清全境；在建的同江至沿海高速公路，乐清段已全线通车。二、项目发展商简介（略）三、项目简介乐清世贸购中心——乐清标志性建筑之一，由乐清市综合农贸市场开发有限公司投资上亿元兴建的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城，是乐清首家超大型一站式购物中心，名副其实的乐清“第一商城”。她座落在乐清市路商业街中段黄金区位，直眺南大街，毗邻二环路，周边东方广场、宏美电器、人本超市等一大批零售商业单位云集，项目总建筑面积30000平方米，总占地面积21亩，共分为五层，总高21.7米，地上四层为商城，地下一层为大型停车场。其中一层前厅为精品百货，后厅为全封闭式农改超型肉菜市场，前后厅完全分离；二、三楼为中高档服装精品；四层为家居饰品及床上用品等；地下一层停车场可供150辆车同时停放，是乐清市目前最大的停车场；

公共政策执行的原则

第三节公共政策执行的原则一、忠实执行与灵活运用相结合公共政策是具有合法性与权威性的行为规范，因此，政策在贯彻时，必须保持必要的严肃。政策实施的组织和人员必须认真、全面地理解政策的内容，坚决瞄准政策所确定的目标，分阶段地组织实施。即使发现实际情况原定的政策措施、手段有一定的差距，也必须经过适当调整，让政策最终得到落实。能否忠实执行已经制定的政策，关系到社会能否有序的发展、关系到社会资源能否得到合理配置、关系到执政党和政府能否取信于民的大问题。因此，在政策执行中，必须坚决反对那些对政策采取不严肃、不负责任的态度。有的部门，有的地方，有些人，往往从个人私利出发，从地方本位出发，从小团体利益出发，对上级政策各取所需，合意的就执行，不合意的就不执行或拖着不执行；对上级政策任意曲解，借口特殊性，搞对策，搞土政策。凡此种种，都是违背执行原则的。但是，忠实执行决不是不动脑筋的死搬硬套。因此，要忠实地执行政策，就必须采取灵活运用的原则。对政策的灵活运用，突出地表现在贯彻政策时，能善于变通。这种变通是指不偏离政策的精神实质，只是对实现目标的方式、时间、阶段结合现实情况进行合理调整。二、实事求是与开拓创新相结合在实施政策时，必须遵循实事求是的原则。在政策执行上讲实事求是，就是要从政策过程中的规律出发，处理好政策实施中宣传、计划、调整、评估、终止等各个环节、步骤的关系。在贯彻政策时遵循实事求是的原则，还要求实施政策的组织和人员，能时刻从政策执行时的具体环境、可能的条件、可以获得的资源以及各种现实的技术、手段出发，量力而行。决不可贪大求全，弄虚作假，搞一些不切实际的“摆架子”和人为地制造各种“泡沫”效应。但是，实事求是的执行政策不等于无所作为。在执行政策中提倡创新，就是要将旧状态、旧政策与新政策、新局面加以对照，以新的精神面貌去思考问题，以新的思路、新的措施去理解政策，并以创造性的方法去争取有利条件，克服不利条件，以保证政策落实到实处。三、迅速果断与注重效益相结合任何公共政策都是依据一定的客观形势制定的，时间是政策系统中极为重要的因素。一旦超过了一定的时间、空间，即使是科学、合理的政策也会变得无效。因此，抓住时机，迅速果断地贯彻政策是一条重要原则。要做到不失时机地实施正确的政策，就必须快速地理解政策，快速地组织机构和人员落实政策；一旦执行中发现问题，果断地调整政策。要迅速果断地实现政策，关键在于事先周密地准备、事中合理地调配、事后及时地总结。严格按科学程序办事、坚决实行制度化管理，从而保证政策实施的高效率。但是，政府之所以要花费各种力量制定、实施政策，其目的最终还是为了达到预期效果即解决社会问题，使公众利益得到平衡、协调，整个社会公正、稳定。因此，实施政策还必须遵循注重效益的原则。有时，为了争取效益，就需要抓住机会，快速实施政策。有时，也同样为了力争更多的效益，就需要冷静思考、脚踏实地、稳扎稳打。如果在执行政策上，一

标准招商方案

招商策略方案策划机构：*************** 编制时间：二○○六年一月五日目录

前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ................................................................................................... 一、大川·建博中心运作模式..................................................................................................................... 二、商业运作总体目标 .............................................................................................................................. 三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计.......................................................................................................... 一、策略一——动态招商，连续效应................................................................................................... 二、策略二——入场品牌进行高效整合................................................................................................. 三、策略三——加强客户甄选................................................................................................................. 四、策略四——租金策略.......................................................................................................................... 五、策略五——优惠政策.......................................................................................................................... 六、策略六——整合渠道.......................................................................................................................... 七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广.......................................................................................................... 一、分阶段推广的目的 .............................................................................................................................. 二、招商推广思路....................................................................................................................................... 三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

南宁市五一路某某某项目招商方案

五一路**项目招商及管理方案要点有机.生态.绿色农副产品批发零售市场项目招商策划案及管理方案广西博源恒房地产项目管理有限公司广西泰然物业服务有限公司二零一六年一月二十二日项目招商策划报告提纲推广总策略→项目卖点→具体计划→招商分期管理制度建议→形象方面建议产品推广策略基础→具体实施→销售建议招商策略产品建议项目档次定位→产品市场定位→客户定位→案名定位→价格定位项目定位项目扫描→项目SWOT分析→项目消费心理分析项目分析目录第一部分：项目分析一、项目扫描（一）、区域概况项目位于南宁市江南区五一路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。项目嵌于成熟生活区内，项目四周被居民区围绕。是广西区内第一家按照超高标准化要求设计的绿色生态有机农贸批发零售市场。本市场位于五一路商圈辐射5公里内，江南区域常住人口在41万人左右，是南宁市人口密度最高的核心区域之一。1、从地段上看，本项目地址五一路拥有广西区内最重要的配套设施菜篮子工程之一：在华南区排名前五大的“淡村农贸批发市场”。本项目定位：传统农贸市场的升级版，专做有机生态绿色农贸商品批发市场。这几年有机生态绿色农贸副产品在市场的消费力日趋升高，传统的农贸市场长远来看已经不具备有力的市场竞争力，一个行业的升级标志着是否发育完善的重要标志之一。2、从交通上看，本项目紧靠五一路中段，临南宁市车管所，交通比较便利，方便货物的运输。3、从布局上看，本项目由于地段发育较早，区域规划不太合理，整体布置显得有点杂乱，影响了项目的整体形象。4、项目对面恒宇国际公馆小区将间接呼应本项目稍微提升形象。

（二）、项目概况该项目规划用地面积：12386平方米，总建筑面积：15029平方米平方米，底下建筑面积：3587平方米。绿化率12%.停车位124个。1号楼共三层每楼共三层每层各1331平方米。3号楼共三层每层各459平米。中间以楼梯及自动扶起，形成良好的商业环境氛围。

项目招商计划书范本

项目招商计划书范本一、招商的目的及流程：（一）招商主要的目的：快速回笼资金，缓解压力快速建立营销网络，占领市场锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（二）招商的流程：组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始二、招商应注意的6个因素（一）确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。 1．产品定位见“策略篇”和“内容篇” 2．资金定位绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要

同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表” 3．网络定位：我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。（二）掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范

销售政策制定的十项原则

销售政策制定的十项原则一、立足实际，可执行性原则销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。我们在制定销售政策时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。二、简化程序，简单操作原则销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。 ·对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。 ·对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。三、文字严密，理解清晰原则销售政策最终要以文字的形式进行体现，而中国文字的特点就在于如果文字不严密的话，就会导致多种理解，导致“公说公有理婆说婆有理”的情况出现，最终导致销售政策的制定者会成为“难断家务事的清官”。可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销