22-【实例】健身私教销售提成方案

一、职位：教练

１、教练部分为器械教练、私人教练及健美操教练

２、器械教练及健美操教练无权进行私教课程，以巡场、跳操及服务为主

３、器械教练及健美操教练须获得公司规定或认可的证书后，方可转为私人教练，进行私教课程

４、教练组分为Ａ、Ｂ两组

二、工资标准

职务月任务基本工资全勤岗位津贴职务津贴服务津贴总工资

器械教练 6001001000

私教教练 20000300100500

三、私教提成：

１、每月私教销售20000以下，按总数的30％提取佣金

2、每月私教销售20000以上，按总数的40％提取佣金

四、器械教练岗位职责：

1、教练在岗期间应注意巡视，及时发现问题，遇到会员违反器

械操作规程及俱乐部规定时应及时阻止，特殊情况要上报当

班负责人。

2、教练应仔细观察会员动态，主动帮助会员，为会员排忧解难。

3、教练在当班期间不得脱岗、空岗，如需要离开岗位时须经当班负

责人批准才能离开岗位。

4、教练应着装整齐，注意个人卫生，仪容仪表

5、教练用餐时间不得超过30分钟，用完餐后应立即回到岗位，不

得做与工作无关的事情。

6、教练在服务每位会员时不得超过10分钟。

7、教练在巡视中要注意会员物品，在会员训练时要提醒会员保管好

自己的私人物品以免丢失，如捡到遗失物品应立即上交客服部。

8、早晚班下班前应做好交接工作，要将本班次未完成的工作交接清

楚，并向当班负责任人进行汇报。

9、教练在工作中要与会员建立良好的健康的客户关系，为企业树立

良好形象。

10、教练在岗期间应随时巡视，保证负责区域器械干净无汗迹，

摆放整齐用完归位，并且保持空气清新无意味。

11、教练应具有销售意识，掌握一定的销售技巧，努力为公司创

收。

12、指导、协助会员健身，向会员介绍各种器械的使用方法，纠

正危险及不当的动作。

13、如有特殊情况，须及时向上级主管报告。如：客人发生争执，

客人的需要我们无法满足，机械故障无法排除等

五、私人教练岗位职责：

1、预约时间准时开始私教课程。

2、着装整齐，注意个人卫生，仪容仪表。

3、随时回答其所负责会员关于健身方面的咨询，如减脂、增肌、塑

身等。

4、为其所负责的会员进行体能测试。

5、为其所负责的会员制定健身计划。

6、保障私教课时会员的运动安全。

7、根据实际情况随时调整其所负责会员的健身计划。

8、当收到免费课卡时，在24小时之内给会员打电话预约。