亚马逊开店工作总结

亚马逊开店经验总结

1.管理账户

①简单

尽可能的让自己起步简单化。

不要说我想开发1000个SKU，不要说我要申请十个甚至几十个账号备用，不要说我要Ebay、Amazon、Wish、速卖通平台同时做，不要说我既要做国内发货还要同时做海外仓，诸此等等。

作为新卖家，首先要让自己从简单处起步。一个平台、一个账户、一个小分类的产品，足了。能从简单处入手，才能降低入门时感受到的困难度，才能增强运作的信心。当然，从简单处入手，不贪多，也会培养你的定力，起初可能你觉得定力不重要，但等你交足学费后，你就会越来越发现，有足够的定力真的很重要。贪多嚼不烂，谁都明白这个道理，真正做事情的时候也一定要注意这一点。

②专注

因为你选择了简单处入手，那么就专注于你的选择，把它做细做透，不分心、不分神的去做，作为新手，你无法一下子成为多领域的专家，但专注一定可以帮你比别人更快的成为某一分类的专家，只有专注于某一分类某一平台，你才会发现别人没有发现的细节，你才能掌握别人没有掌握的技巧。做到少而精，成为一个品类的专家，才能在该品类纵横驰骋，才有开发下一个品类的资格。同时也和公司的大方向，做自有品牌相呼应，一举多得，何乐而不为。

③极致

极致要求你对自己高标准严要求，学习平台操作技能，熟悉产品专业知识，要狠了命的把自己往专家的路上逼，这需要你既要投入平台本身，又要开放的去熟悉各个渠道所能获得的信息资讯经验干货等等。做到对平台政策了如指掌，对产品知识如数家珍，才能得心应手，有所作为。

④快

快要求你有快速的行动力，强有力的执行力，别人走一步你要要求自己走三步，别人发布一条产品你要要求自己发布十条产品。

快既是要求你比别人快，同时也是为了抢在你的信心被消磨磨灭之前取得成绩，从而保持信心的火焰能够持续地燃烧下去。毕竟作为新卖家，你一定会有一段非常郁闷非常苦逼的阶段，你努力了你走得快了就可能熬过去了，你走得慢了懈怠了就会被熬死了。作为刚刚入行的新人，一定要有强有力的执行力，要尽快掌握基本知识，只有比别人走得快，才有机会走到最后，不然只有被淘汰的结果。无论是被同行业还是被公司。个人如此，公司也是如此。

⑤坚持

关于坚持这一点，我想我们从小到大都听了无数次了，但是我们还是做不好或者至少说做得不够好，心里还在想，如果我某件事情能够坚持下去的话，我早就不是今天的我了，你应该也有类似的憾事感叹吧。所以，坚持还是非常有必要的，既然你选择了做跨境电商，既然你一只脚迈进来了，坚持吧，任何事情，坚持不一定有好结果，但不坚持，则一定不会有好结果。

2定位产品

定位产品通俗讲就是选品，选择卖什么。对于新手来说，可能对于自己发布的某些产品并不熟悉，发布仅仅是基于“我有货源”或者“别人说这产品好卖”。这是不够的，选品要考虑的东西很多，如何选好产品呢?

1. 选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。如果没有比较熟悉的，可以从自身感兴趣的入手，兴趣是最好的老师，对于自己感兴趣的产品，在熟悉产品的过程中，花的时间也会比不感兴趣的产品要少。入门也会比别的产品更快，更容易上手。

2．尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价你的售价就很难有足够的优势。所以选货格才会有优势。公司后期做品牌，做自己的网站，也是建立在自身有货源优势的基础上的，拥有定价权，才会有更多的利润空间。

3．选产品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆款商品】

顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主流商品】

就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

【利润商品】

可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。

产品构成要遵循二八原则，80%的利润或订单是由20%的商品产生的。因此在选品的时候就要有的放矢，既要有重点优化打造的爆款商品，又要有吸引流量的高性价比或低价产品，还要有一部分利润率高，市场价格比较模糊的产品，创造出一片新天地。

对于新手卖家认为的“别人说这个产品好卖”，这个还是需要自己去调研，去市场上了解，了解其他卖家的销售记录，客单价，以及整个市场的行情走向。这个在选品阶段也非常重要。没有卖不出去的产品，只有更满足客户需求的产品。

3. 上传产品

这里只说明一下上传产品过程中需要注意的地方，在实际操作中还需要具体问题具体分析。关于优化的文章太多了，大家可以去论坛上找到很多，关键还是要实践，不断尝试优化方法。

首先是：亚马逊广告

当我发现自己的Listing 访问量低的时候，我试着开始做一些亚马逊的广告。起初花了一些时间、精力、当然还有Money。刚开始时，做了亚马逊的广告，什么也没有发生，效果一点也没有。为什么呢？后来我知道了，原来Google和Amazon 的搜索引擎规则完全不一样，用Google 的套路完全不适用，还不如把这些钱投入到产品中去。当然不是这样啦，广告还是要做的，但是需要讲究方法。

亚马逊的广告类似于Google的广告服务，摸到了一些方法后，我测试过，转化效果比Google广告要好。但是，你会发现它是比较昂贵的。从好的一方面来讲，它是非常不错的一个工具。在亚马逊广告上，建立一个Campaign非常容易的，亚马逊提供了一个很好的Keywords工具，卖家朋友们也更好的去操作。

其次：优化产品标题

把产品最重要的关键字放在标题里面，这样产品链接的URL将会包含这些关键词。产品标题是影响转换的第一因素。明智的卖家都会这样做，毕竟这是一个很好的做法。但不要把关键词放在标题的开头，除非你的品牌本身是一个重要的关键字本身。同时也不要堆砌关键词，因为亚马逊也在重视这个问题。

第三：优化Bullet Points 描述

在每一个Bullet Point巧妙地使用关键字或者关键词组，尽可能的体现产品的卖点的关键词。同时5点都要写完整，不要放弃任何一个展现的机会。Bullet Points 里面还可以做一些促销的，这也是非常不错的。

第四、优化 Search Terms

合理使用关键词，但是不要重复标题及卖点中的关键词。不要使用逗号，引号，否则这些关键词会由于A9规则而被忽略掉。相同的关键词，错误拼写的关键词也不要重复使用。根据关键词的重要性依次排列，使用关键词词组，重要的关键词可以使用同义词，以此提高搜索。

第五：优化产品描述

在描述中插入关键字，确保产品的所有功能都在这里提到，试着让它看起来很专业很自然。在亚马逊很多HTML代码是禁止使用的，但如果你是一个成熟的卖家，你可以向亚马逊卖家支持申请，可能会允许你使用它。一些卖家甚至被允许在他们的产品描述中使用图片。但是，图片将失去搜索的效果，其实作用也不大，可能会好看一些而已。

第六. 优化说明 Specifications

产品的说明，也能够为我的Listing带来一些好处，毕竟产品信息越全，对买家来说更清晰。.

第七：优化类目和子类目

为产品选择正确的目录，否则买家很难找到你的产品，这一点是非常重要的。我会试着找一个竞争不是很大的子目录，但是要适合这个类目，有可能我的产品将获得此类目的“#1 BESTSELLER”。如果这样的话，亚马逊会自动将我的产品推向第一页，必定会增加销售。哇，这确实是一个好办法，不信你可以试试。

第八：父子变体的使用

我销售的产品，有多个颜色或者尺寸，我会使用父子变体，这样买家会有多个选择，这样会增加很多的销售量的，累积更多的评级，还有产品的反馈，我可以去做改善。同样，当销售增长，累积到更多的评价时，产品的排名也会提高，又进一步促进销售。

第九：产品图片优化

起初我会自己拍摄一些图片，你知道，我的拍摄技术是有限的，有些看起来不是那么的好。这对买家来说，体验不是很好。慢慢的我会使用高质量的图片，有很多这样的拍摄服务，您可以去找，费用也不会太高。尤其是主图，至少是1000x1000 像素以上，这样买家可以使用放大的功能，转化效果会更好。

第十：价格优化

虽然我不建议打价格战，大家一定要知道，如果价格太高，你的排名是不会太好的。我一定会结合我的竞争对手，去定好销售价格，或者做一些促销的技巧。这一点，仁者见仁，智者见智。