中小企业建站需求分析网站建设方案

中小企业建站需求分析网站建设方案
中小企业建站需求分析网站建设方案

中小企业建站需求分析网站建设方案

中小企业建站需求分析,网站建设方案

第一:中小型企业需求背景随着网络技术的发展,网络应用越来越广泛。由于网络跨地区、及时等优势,使众多企业纷纷建立了自己的网站,向全世界推广自己的产品。与此同时,网上会展、网上拍卖、网上人才招聘、网上招商等各种商业化的活动也纷纷搬上了网,网络媒体的优势体现的越来越明显。天天工作室认为,只要我们能够认识到网络的运行机制,我们就能够经过网络为企业创造更多的价值!

网络经济对我们传统的经济社会体制发起了强大的攻势,特别是在对企业的宣传、经营理念和模式将会造成的强烈冲击是前所未有的。传统的企业运营模式所存在的各种各样的问题在网络经济的强大攻势下先后一个一个都体现了突出了出来,给企业带来了经营上的各式各样的麻烦,甚至有些企业为此付出了沉重的代价。如果一个企业能够很好的解决传统运营方式所带来的种种问题的话,在互联网上构建具有全球竞争力的平台的话,这一个企业的优势则会被无限的放大。成本的大幅度降低、有效中用的商业信息越来越多、产品销售的范围扩大到全世界。所在各行各业里越来越多的企业都在最大限度地运用互联网,在业务上极大地提高了自己的工作效率。

第二中小型企业网站解决方案的优势

(1)、整个网站前台全部生成静态页面:

所有前台文件都能够完全根据用户的设置生成静态文件。并可按照用户的设置生成目录文件。提高了浏览速度和个性化设置及网站安全,并极大降低了服务器承受负荷。而且生成静态文件之后,对Baidu、Google、YaHoo等等各大搜索引擎来说,都是很容易被收录的。

(2)、完全人性化以及个性化的操作界面:

网站后台界面简洁大方,操作方便、人性化。而且独创业界唯一的windows菜单操作系统。实现了文件的单选,多选等功能。真正满足国内Windows系统用户的操作习惯。而且这一切,网站的整体性能不会影响速度。让您得心应手,操作自如。

(3)、网站的全部源代码完全开放:

这样做的目的在于真正实现网络资源共享,方便用户自行增加功能;不采用组件,只要是支持asp的服务器都能够进行安装。

(4)、网站模板设计自由自在:

用户完全能够自行设计模板,自由自在,能够更好的体现用户的个性和特色。从前台根本看不出来网站是用什么建设的。

(5)、面向高级技术人员的自由化SQL扩展标签:

为用户准备了高级扩展标签。您只需要懂一定的网络编程知识,您就能够调用出异常强大的新闻系统。前台就是您的舞台,你想怎么展示就怎么展示。

(6)、Dreamweaver插件:

真正为客户考虑,能够使用Dreamweaver直接建立标签插入到模板,更方便用户进行模板设计。

(7)、网站留言版本功能。

第三、为企业网站包括以前几个方面的功能后台功能:

(1)、新闻信息发布系统;

(2)、产品发布管理系统;

(3)、企业留言管理系统;

(4)、后台用户管理系统;

(5)、企业公告管理系统;

(6)、友情链接管理系统;

(7)、网站信息管理系统;

前台模块:企业版块包括:企业简介、公司档案、公司动态。公司简介:包括企业背景、发展历史、主要业绩及组织结构等,让访问者对企业的情况有一个概括的了解;公司档案:荣誉证书和专家/用户推荐作为一些辅助内容,这些资

料能够增强用户对企业产品的信心,其中第三者作出的产品评价、权威机构的鉴定,或专家的意见,更有说服力;公司动态:发布企业动态信息,能够让用户了解公司的发展动向,加深对公司的印象,从而达到展示企业实力和形象的目的。产品版块包括产品展示、产品搜索、产品价格表、网上订购;产品展示:提供公司产品和服务的目录,方便顾客在网上查看。并根据需要决定资料的详简程度,或者配以图片、视频和音频资料;产品搜索:提供按产品分类、产品名称等查询条件,方便用户快速定位到产品信息;产品价格表:对于一些通用产品及能够定价的产品,在网站上发布产品价格。对于一些不方便报价或对价格波动较大的产品,设计方便的寻价表供客户使用并向指定客户发送报价表;网上订购:为用户设计一个简单的网上订购程序。用户将订单经过一个在线表单提交给网站管理员,由公司业务人员对订单做线下的确认、付款、发货等。销售服务包括销售网络、售后服务、联系信息;销售网络:列出本企业的销售渠道并以网站地图方式列出,可进行搜索;售后服务:有关质量保证条款、售后服务措施、以及各地售后服务的联系方式的发布;联系信息:企业地址、业务相关部门和网站管理部门的电话、电

子邮件等联系信息销售服务包括留言板、网上洽谈室;留言板:在网站上开辟客户留言空间,网站管理员可在线回复;网上洽谈室:利用“网眼”产品在网上与客户进行一对一的对话销售服务包括信息维护、网站管理、邮件服务、访问量统计;信息维护:维护在网站上发布的所有信息;网站管理:栏目的编辑和模板的改变;访问量统计:利用“网眼”产品按地区、客户停留时间、搜索引擎等统计查询客户访问情况。

中小企业网络营销策划书

中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构(人):理工学院五星团队 策划书名:中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户:劲牌

策划完成日期:2011年5月 适应的阶段:大赛复赛阶段 前言 “e网时代,网罗天下”。当今社会,你可以选择不做网络营销,但是你的竞争对手一定会选择!未来企业之间的竞争,更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式,谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销! 作为一种低成本、高回报的新型营销方式,网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现,身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了,他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段,在营销领域中所占的份额越来越大,然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究,基本处于实践摸索阶段,并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略,致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的,不可能投入之后马上就会有非常大的

成效,在这个过程中我们不但要总结思考,更要多学习,多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展! 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失,以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限,望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页

中小企业网络营销策略探析

中小企业网络营销策略探析 【摘要】随着互联网的发展,电子商务对传统行业的冲击无疑是巨大的,而传统行业在电子商务的影响下也发 生着潜移默化的改变,不少行业已经通过各自的方式加入了 电子商务的大军中。传统的营销策略已经不能够满足现代企 业的需求。网络营销以其快捷,低成本,覆盖面高的优势出现,是中小企业前所未有的变革和机遇。随着网络营销概念的普及,越来越多的中小型企业开始涉及网络营销。本文主要针对中小型企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点,探讨适合中小企业发展网络营销的策略。 【关键词】网络营销;电子商务;中小企业 进入到互联网时代,以互联网为核心的现代网络技术和 通信技术在快速发展,全球经济信息化成为这个时代的特征和趋势。在这个以互联网为基础的时代,企业利用互联网开展网络营销活动,寻找新的商机,是每个企业的必经之路。 网络营销是以互联网为基础,以市场需求和认知为向导,利用网络手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销主要借助信息数字化与网络媒体的交互性优势,对企业营销活动增添更多的渠道。属于现代社会的全新营销手段,为中小型企业营销开辟了全新的途径和发展空间。本文分析了新形势 F当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战,探讨适合中小型企业发展网络营销的对策。 中小型企业网络营销现状及存在的问题 (一)对网络营销定位不明确 这几年,虽然我国的网络营销高速发展,但是大部分企

业对网络营销的定位不明确。由于中小企业自身规模以及缺乏信息化专业人才的制约,目前中小型企业的专业水平普遍较低。网站真正能发挥其作用的不多,其网络营销理念会受到传统营销手段的束缚,过于陈旧落后,这种情况和预期的效果不相适应。部分企业认为建立网站就属于网络营销,不知道如何推广,也难以得到回报。还有一些中小企业选择网络营销服务时,没有科学的选型方法,而只是根据服务商的名气和表面的价格选型,效果也不明显。 (二)网络营销品牌的建设困难 众所周知,由于互联网是虚拟的,所以客户看不到企业 的实体,甚至有一些企业根本没有实体,因此网络品牌就是企业必须要建立的东西。不管是实体还是网销,消费者只愿意在心中建立起品牌形象的企业保持忠诚度和信任,所以网络品牌也是企业相互之间的竞争的方式。但是现在很多中小型企业对品牌形象不是很注重,往往是随波逐流,网络上什么热潮就跟什么,只注重形式和表面的东西,却没有自己企业的明确目标和清晰的策略。还有一些企业的服务环节没有相互衔接,售前售中售后各个环节没有形成一个体系,缺乏协调性,导致客户量流失。 三)缺乏网站建设管理些企业建立了自己的网站后,没有专 门人员负责网站 信息的更新,信息陈旧。对于客户反馈回来的信息没有及时的处理,缺乏与客户之间的互动。再者没有专业的方式进行宣传,通过广发邮件、短信进行宣传,不但没有效果,反而在客户心中产生反感心理,对企业的品牌形象造成负面影响。由于中小企业缺乏高水平的营销策略研究人才,许多小企业缺乏这方面的研究,还用着过去的老套的网络营销策略,是达不到想要的效果的。 四)网络营销专业人才的缺乏 网络营销属于新兴市场营销技术,要求营销人员具备 与?r 俱进的信息理念与专业知识。企业一方面缺乏高素质的网络营销人才,另一方面也不注重网络营销队伍人才的培养和建设。如今网络营销作为一个新兴的行业,没有具体的人才培养基地。大部分中小型企业都是以前市场营销的人负责网络营销,缺乏系统性和专业性,难以对企业的信息管理内容进行准确的分析,再加上缺乏对网络技术以及网络营销的熟练掌握,所以市场上大量缺乏复合型网络营销人

浅谈中小企业的网络营销之路

浅谈中小企业的网络营销之路 摘要:随着互联网的飞速发展,人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低,这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。相对于大企业来说,中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 关键词:中小企业网络营销 当前我国中小企业开展网络营销的状况。 首先,中小企业在国民经济中占据日益重要的地位据国家统计局统计,2007年我国中小企业总数达到3453万家,中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右,中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。 其次,中小企业B2B电子商务市场潜力巨大。2007年中小企业总数超过3453万家,较上年增加300余万家,其中第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%。 由上边的情况可以看出,我国中小企业进行网络营销的发展趋势良好,潜力巨大。但也不可否认,由于中小企业在人才、资金、技术、管理理念上的局限,使得中小企业在网络营销中仍面临很多问题。 首先,网络营销意识不强。相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设,而没有成为营销平台。 其次,网络营销的职能简单。我国目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的,由此其对网站功能的要求也就相对较低。40%左右的中小企业,要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能;而另有30%的企业需要功能越全越好,希望能够实现电子商务、电子支付等;只要求达到展示产品及公司信息的占到30%左右。 最后,缺少网络营销专门人才。目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才,这也是出现上述五个问题的原因所在。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才:一是计算机专业人才,懂计算机技术、网络技术,但缺乏营销理念和管理者的思维,网站技术含量很高但脱离了营销的本质;二是市场营销专业人才,具备营销理念,但计算机技术和网络技术非常欠缺,在网站推广、评价方面无能为力。 随着网络应用的不断深入、市场竞争的加剧,如何根据网络的特点制订相应的网络营销对策,成为了众多中小企业思考的首要命题。 下面谈谈中小企业实施网络营销的几点对策。

工商管理毕业论文——浅析我国中小企业网络营销的发展及对策

浙江理工大学成人高等教育毕业设计(论文) 摘要 进入21世纪,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天,我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代,企业利用互联网有效开展网络营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然选择。 然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识,在网络营销过程中走了很多弯路,遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题,以解决我国中小企业网络营销发展所遇到的问题为第一目标。 本文首先介绍了网络营销的内涵,继而针对目前我国网络营销市场现状:中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析,并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策等,针对这些问题也提出了相应的对策。 关键词:网络营销;市场现状;发展及对策

目录 摘要......................................................................... I 1.1研究背景及研究意义 (1) 1.1.1研究背景 (1) 1.1.2研究意义 (1) 第2章网络营销的概述 (2) 2.1网络营销的含义 (2) 2.2网络营销的特征 (2) 第3章我国网络营销市场现状 (3) 3.1中国网络营销市场规模 (3) 3.2中国网络营销细分市场规模及所占比重 (3) 3.3中国主要网络媒体占网络营销市场比重 (3) 第4章我国中小企业网络营销的问题及对策 (4) 4.1企业开展网络营销经常忽略是几个细节 (4) 4.1.1订单的途径问题 (4) 4.1.2网站设计的问题 (4) 4.1.3营销的问题 (4) 4.1.4网络传输的问题 (4) 4.1.5人员安排的问题 (4) 4.1.6网络营销活动 (5) 4.2现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素 (5) 4.2.1网络普及率较低,覆盖地区不均衡 (5) 4.2.2网络消费群体单一 (5) 4.2.3安全问题令人担忧 (5) 4.2.4企业网络营销方式选择不当 (5) 4.2.5移动购物的迅猛增长 (6) 4.3现阶段我国企业的网络营销的发展对策 (6) 4.3.1要大力推动搜索与电子商务的结合 (6) 4.3.2要建立客户关系数据库 (7) 4.3.3要不断完善企业网站的建设 (7)

中小企业网络营销的方式及策略

中小企业网络营销的方式及策略 中小企业网络营销的方式及策略篇一 、准确进行网络市场定位 定位是指根据顾客对网络服务的不同需要,确定企业网站在网络市场中所处位置的过程,一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要,如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等,中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式,准确进行自己的网络市场定位,体现出特色和满足客户的需要,这 样对客户才有吸引力,从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定4PS策略 网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展,中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区,从如何满足网上顾客 的需求出发,制定产品策略,实行网上定制营销,满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求,即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。 三、循序渐进地开展网络营销 中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况,循序渐进,逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次,即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等,这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次,如对于刚开始上 网的中小企业来说,首先是开展网上宣传,提高企业知名度,同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后,再通过网

浅谈中小企业网络营销战略

浅谈中小企业网络营销战略 概要:本文分别从电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展,提出了企业网络营销的策略,从而为企业的发展提供一定的参考。 随着我国上网的人数在飞速增长,网民对电子商务的认识也在逐渐加深,我国的电子商务网络营销具有巨大的潜力。在电子商务的背景下,网络营销模式作为一种全新的营销方式,它的出现给企业带来了重要的发展机遇。 1 电子商务条件下的网络营销的发展 1)电子商务的网络发展环境。在电子商务下的网络营销发展环境主要包括社会环境、人才环境、管理环境。对于社会环境而言,电子商务的发展是离不开目前广泛的社会环境。良好的社会环境有助于促进电商的发展。完善的网络基本设施建设是电子商务发展必要条件。提高网络的普及率是促进电子商务发展的重要因素,有助于促进电子商务的进一步发展。电子商务的发展需要复合型发展的人才,不仅需要具备商务的管理知识,而且还需要掌握必要的互联网知识。互联网知识和电子商务的知识都是电子商务发展重要的原因。企业电子商务的人才培养,对电子商务的发展有很大的促进作用。电子商务在管理的要求上与传统的商务有所区别,企业在进行电子商务的时候,要为它的发展创造一个良好的环境。企业的经营者要不断地加强对于电子商务认识程度,从而可以充分利用电子商务平台来推动企业的发展。企业要加不断加强软、硬件的投入力度,提高标准化程度,做到统一规划。2)我国网络营销的发展现状。网络营销是随着互联网的发展产生的,利用互联网络与通信技术,实现的一种营销方式。电子商务从20世纪90年代进入我国,通过了十几年短短的发展,取得了突出的成绩。信息网络化的发展与经济相结合,将市场营销带入了网络营销的时代。我国网络营销的发展水平与国外还存在一定的差距。具体主要体现在:对网络的认识不够完善,竞争意识不强,没有充分认识到知识经济时代对企业未来竞争力的影响。上网的企业不多,且分布不够均匀,大部分上网的企业对待网络的营销模式只是依靠网络的宣传与促销上,拥有自己独立域名网址的企业不多,对产品的具体介绍不够详细,对网络的利用率不高。我国目前网络营销的产品比较少,范围不够广,网络营销策略水平不高,效益也不好。3)我国网络营销的发展模式。网络营销利用

《国内中小企业网络营销现状及对策》毕业论文 工商管理类

毕业论文(设计)题目:国内中小企业网络营销现状及分析 学院(站): 专业:工商管理 年级:2014级 学生姓名: 指导老师: 起止时间: 2016年1月至 2016年5月 学院:北京信息科技大学

随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法普及,国内越来越多的中小企业开始涉及网络营销。国内的中小企业发展迅速,已经成为经济发展的重要力量与基础,企业利用互联网进行有效网络营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然选择。并且,随着社会经济的发展,移动互联网B2C、O2O等新模式在企业中发挥着越来越重的作用,国内中小企业应该加强对网络营销方面的重视,不断的提高新型网络营销观念,以提升自身的竞争力。本文首先介绍了网络营销的内涵,继而对目前国内中小企业网络营销发展概况以及国内中小企业网络营销发展中存在的问题进行了系统分析,并归纳出现阶段制约国内中小企业存在的网络营销问题等等,针对这些问题也提出了相应的对策。 [关键词] 中小企业网络营销发展及对策电子商务市场营销

内容提要 (1) 关键词 (1) 引言 (1) 正文 (1) 一、国内中小企业的网络营销发展 (1) (一)网络营销的内涵 (1) (二)国内中小企业网络营销发展概况 (2) 二、国内中小企业网络营销的问题及对策 (4) (一)国内中小企业网络营销发展中存在的问题 (4) (二)国内中小企业网络营销的对策分析 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (7)

浅析国内中小企业网络营销现状及对策 一、国内中小企业的网络营销发展现状 (一)网络营销的内涵 1、网络营销的产生 (1)网络营销产生的技术背景 1989年,伯纳斯·李编写了一个名为“Enquire”的信息处理工具,它就是WorldWideWeb(简称www,万维网)的最初概念。经过一番努力,伯纳斯·李在Enquire 的基础上提出了利用Hypertext(超文本)重新构造信息系统的设想,并设计出供多人在网络中同时管理信息的超文本文件系统。1990年,他在当时的NeXTStep网络系统上开发出了世界上第一个网络服务器(WebServer)Httpd和第一个客户端浏览编辑程序WWW。同年12月,CERN首次启动了万维网并成立了全球第一个WWW网站info.cern.ch(至今仍是CERN的官方网站)。WWW以惊人的速度成长。今天,没有人知道它究竟有多大。在最近的一次会议上。Yahoo的研发部负责人说,目前公开出版的网页有400亿页,但网页的实际数量可能比被搜索引擎编入索引的还要多400至750倍。每分钟,又有数千个新的页面加入。 以任何标准,WWW都代表了我们信息生活的巨大变化。奇怪的是,它的出现才只有短短15年的时间。事实上,可以说还不到15年,因为1993年,当第一个图形浏览器出现之后,WWW才走向主流。更加奇怪的是,我们已经把它认为是理所当然的事物。我们从网上购买书籍、折扣机票、下载音乐和电影,我们可以从网上获知故宫或黄山风景区开放的时间,我们可以从网上查询任何事物的本意,更可以利用互联网用来商品的交易与买卖; 近几年,中国互联网应用市场一直保持着快速发展,在国民经济中的地位不断提升。一方面,移动互联网在不断发展,截至2016年1月,中国网民达到近8亿,移动互联网网民达到90%以上。另一方面,网上的巨大消费群体特别是企业的商务习惯发生变化后,给网络营销提供了广阔的空间。继企业内部逐步走向信息化之后,互联网成为企业发展的又一强劲推力,互联网已经被广泛应用于企业的市场营销、客户服务、内部办公等方面。

中小企业网络营销策略

中小企业网络营销策略 1网络营销概述 网络条件下的信息优势,得以使信息在网络上进行传播,领信息的传送不在受数量和质量上的限制,只要有网络,无论是图片还是语音,又或是图像,都可以随时随地的传送。 2我国中小企业的网络营销SOWT分析 2.2优势(Strengths)分析 2.2.1决策优势 凭借网络优势,我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合,从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化,并针对性的制定出营销策略,从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。 2.2.2政策优势 国家针对网络信息的发展,出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件,直接将企业网络营销转型的成本降至最低,使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向,更加容易的进行企业转型。 2.3劣势(Weaknesses) 虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少,可追其根本,每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率,追求利益,而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大,但短期内的利益产生并不明显。最重要的是,我国中小企业缺少专业的网络人员,导致我国中小企业想要进行网络营销转型,缺少必要的人才支持,从而导致转型的难以进行。 2.4机会(Opportunities) 2010-2015年的短短五年间,我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿,庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展,光纤的出现,网速的提高,令网络能够更快更好的传递更多的信息,从而在技术层面上,使得网络营销的效率得到提高。 2.5威胁(Threats)

中小企业营销战略论文参考文献范例

https://www.360docs.net/doc/c14759551.html, 中小企业营销战略论文参考文献 一、中小企业营销战略论文期刊参考文献 [1].基于市场国际化的中小企业营销战略以浙江省中小企业为例. 《经济问题》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年7期.吴跃进. [2].我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究. 《科技信息(科学·教研)》.2007年16期.陈健平. [3].基于物联网技术平台的中小企业营销战略模型构建. 《商业时代》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2013年35期.张丽丽. [4].中小企业营销战略探析. 《改革与开放》.2009年10期.戴耿良. [5].中小企业营销战略探析. 《中小企业管理与科技》.2013年36期.岳志田. [6].中小企业营销战略探析. 《赤峰学院学报(自然科学版)》.2011年2期.于丹丹. [7].关于当前中小企业营销战略的研究. 《商》.2013年23期.张申阳. [8].新形势下的中小企业营销战略. 《武汉理工大学学报 《商场现代化》.2006年28期.范明明. [10].中小企业营销战略的选择. 《经营与管理》.2007年11期.袁茂琳. 二、中小企业营销战略论文参考文献学位论文类 [1].网络经济下的中小企业营销战略管理研究. 作者:孙红娟.工业工程中国石油大学(华东)2012(学位年度)

https://www.360docs.net/doc/c14759551.html, [2].我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例.被引次数:2 作者:刘弢.工商管理上海交通大学2009(学位年度) [3].DC公司产品营销战略研究.被引次数:1 作者:谭亚军.工商管理山东大学2006(学位年度) [4].浙江中小民营企业国际化战略研究.被引次数:9 作者:赵思语.政治经济学西南大学2010(学位年度) [5].基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究.被引次数:8 作者:孙慧鹏.企业管理东北财经大学2006(学位年度) [6].中小企业国际营销战略研究.被引次数:4 作者:史雪梅.企业管理中国海洋大学2008(学位年度) [7].河南省建设银行的中小企业营销管理问题研究.被引次数:2 作者:王拓.管理学郑州大学2004(学位年度) [8].中小企业网络营销策略研究.被引次数:9 作者:张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008(学位年度) [9].我国中小企业网络营销研究.被引次数:11 作者:李祺.企业管理湖南农业大学2007(学位年度) [10].我国商业银行中小企业关系贷款研究. 作者:杨育俭.工商管理对外经济贸易大学2012(学位年度) 三、中小企业营销战略论文专著参考文献 [1]论我国中小企业开展网络营销的战略分析. 张晓明.李津华,2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 [2]设计作为中小企业的主要营销工具——设计管理为商业创造价值. 李建明,20092009清华国际设计管理大会 [3]中小硬质合金企业营销战略研究. 倪秀恒,2006第九次全国硬质合金学术会议 [4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析. 杨小威.王红玲,2005湖北省市场营销学会2005年学术年会

中小企业网络营销浅析

中小企业网络营销浅析 Small and medium-sized enterprise network marketing analysis 毕业论文共页 图纸共页 完成日期

答辩日期 摘要 互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件,在互联网经济环境下,企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而,企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇,随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解,越来越多的中小企业开始涉及网络营销。如何认识中小企业网络营销的策略,采取正确的营销策略进行阐述网络营销对中小企业很重要。这样可以更加正确的深入分析中小企业网络营销策略的研究,对中小企业起到积极作用。 本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点,从我国中小企顺应时代发展为基础,对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究,提出切实有效地建议和策略。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。并以医疗器械企业为实例,详细说明如何进行网络营销策划。 关键字:中小企业;网络营销;营销策略

Abstract The development of the Internet for enterprises to participate in global competition creates the conditions, in the Internet economy environment, the enterprise facing the competition environment and means of competition has changed greatly. Therefore, enterprises to participate in global competition means should also with the new economy, technology and social environment change constantly deep and perfect. Network marketing with its fast, low cost, high coverage advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprise bring an unprecedented change and development opportunity, along with the network popularization of the marketing concept and small

中小企业论文网络营销论文

中小企业论文网络营销论文:我国中小企业网络营销分析摘要:中小企业在发展的过程中面临着诸多困难,传统的营销方式已经不能适应日益发展的信息化社会,大力发展网络营销已经成为众多中小企业的共同选择。笔者从我国中小企业网络营销的现状、重要性以及发展对策方面进行了初步的研究,以期进一步推动我国中小企业网络营销发展的进程。 关键词:中小企业;网络营销;营销 网络营销顾名思义就是利用互联网这种手段开展营销活动。在信息高速发展的今天,越来越多的企业认识到互联网在企业经营过程中的作用,而与众多国有大型企业相比,我国中小企业大力开展网络营销显得尤为重要。 一、我国中小企业网络营销现状 (1)网络信用安全和物流配套措施欠缺。互联网的虚拟性和市场体制、法律法规方面的不健全,使网络营销的信用度很低,近年来广大消费者和企业在交易的过程中遇到诸多信用问题,开展网络营销的商家亦面临着信用危机,使得网络交易的安全问题成为网络营销发展过程中的一大瓶颈。众多中小企业通过网络销售的产品在货物的配送、产品售后服务等方面还不尽完善,因此大部分的企业都选择了第三方物流配送,由于这样一层原因,通过网络销售的产品在货物的真实性以及信息传递的及时性等方面仍然存在不少缺陷。

(2)产品品牌知名度不高,营销难度大。在网络营销中,生产商与经营商的品牌同样重要。由于网上购买者可以面对很多选择, 多数都仅仅从图片、商家的介绍等方面来了解,但无法进行购物体验, 因此, 产品的知名度以及民众的认可度尤为关键。但是中小企业往往资金有限,在对外宣传和广告上投入不够,产品的知名度与国际、国内的知名产品有一定的差距,在开展网络营销的过程中难度也较大。 二、中小企业开展网络营销的重要性 (1)有效节约销售成本,企业赢利空间更大。网络营销相比实体店面销售来比,成本很低,中小企业通过产品的直销,可以满足顾客个性化需求,同时能帮助企业减轻产品的库存,降低经营成本。中小企业选择网络营销,对比起以秒来计算的广告费或者创办实体店相关的门面租金、人员费用等,花费要低很多,反过来说也为企业创造了更多的赢利空间。 (2)网络营销能深层次挖掘消费者心理,拓展客户群。目前网络营销的方式主要有三种:e-mail营销,这是企业最常用的一种方式,但效果不明显;广告的投放,包括在各大门户网站和同类网站刊登广告;搜索引擎排名。三种方式投入资金较低,在网络营销前期可以有效地试探并分类客户群。中小企业通过以上三种营销方式拉近了与目标客户群的距离,可以通过建立网上客服的方式与客户一对一交流,满

我国中小企业网络营销现状与策略分析

我国中小企业网络营销现状与策略分析 中共马鞍山市委党校刘梅 自从1990年4月20日,我国接入国际互联网,正式成为国际互联网大家庭中的一员以来,网络营销作为一种全新的营销模式,受到了我国理论界和企业的高度重视,并在一些企业的营销实践中显示出了强大的生命力。网络营销,全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。与传统营销方式相比,网络营销具有传播速度快、范围广、形象生动、反馈迅速、成本低等许多优点,因此也正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。但我国中小企业在开展网络营销过程中存在诸多问题,如观念滞后、网络营销人才缺乏、物流配送不完善等。因此,中小企业要成功地开展网络营销活动,必须树立正确的网络营销观念,加大网络营销人才的培养力度,提高网络交易的安全性以及完善物流配送体系,从而使中小企业能够借助网络营销突破资源限制,降低交易成本,获得快速、健康、规范、和谐的发展。 一、我国中小企业开展网络营销现状分析 (一)中小企业开展网络营销起步较晚 在我国,网络营销起步较晚,直到1996年才开始被我国企业尝试。2000年至今,网络营销已经进入应用和发展阶段。网络营销市场初步形成,企业网站建设迅速发展,网络广告不断创新,营销工具与手段不断涌现和发展。在互联网时代,中小企业只需花极少的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大企业才能进入的市场中去,与大型企业展开平等竞争。因此,近年来网络营销也越来越多地被中小企业广泛运用,但从整体上看,我国中小企业网络营销程度不仅远低于美国、日本、韩国、德国等,也低于亚太其他一些国家,包括泰国、菲律宾。 (二)中小企业利用互联网进行营销的意识越来越强 目前,在互联网上建立网站的中小企业不断增加,中小企业利用网络开展的各种营销活动越来越多,中小企业中,具有建立网站、通过网络发布或检索供求信息、进行促销等行为的企业数量已经相当可观。这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小企业开始重视利用互联网开展营销活动带来的利益并将之付诸实践。不过,上网中小企业的绝对数量虽然已颇为可观,但其占中小企业总数的比例仍然不高。我国许多中小企业对网络营销的认同不够,竞争意识不强,还停留在一些实体的市场,没有意识到抢占虚拟市场的重要性。 (三)中小企业应用网络营销的总体水平不高 网络营销这种新型的营销方式,由于进入我国的时间不长,大多数企业还处在摸索、尝试阶段。我国中小企业由于受到管理观念、经营条件和员工素质的限制,网络营销建设专业技术人员不足,购买能力有限,使用环境较差,信息资源获取的意识不强、信息闭塞。因此,相对于国内的大型企业来说,我国中小企业开展网络营销的水平不高,总体效益不佳。虽然中小企业开展网络营销还存在许多问题和困难,但由于中小企业在我国企业中的数量较多,发展潜力还是巨大的。 (四)网络安全制约中小企业网络营销的发展 网络的安全性问题是制约中小企业开展网络营销的又一重要因素。由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险。在网上交易,通常买卖双方都素未谋面,彼此之间很难取得相互信任,特别是中小企业普遍存在规模小、实力较弱、抗风险能力差、成长性不强、信用程度低等特点,严重影响了网络营销的效果。同时,很多商家为了更好地开展营销活动,过多地获取了客户的个人资料,使互联网上个人隐私遭侵犯,信用卡被盗用,电话骚扰不断,

中小企业网络营销策略研究

中小企业网络营销策略研究 中小企业网络营销策划研究 第一章绪论 第二章企业网络营销的概念及内容 第三章我国企业网络营销的现状及问题 第四章网络营销的形势及解决方案制作 第五章评估和结论 1 第一章绪论 网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 2 第二章企业网络营销的概念及内容 “企业网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”

网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。 电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。 搜索引擎的目的是收集互联网海量的网页信息以方便用户的查找,降低用户的搜索成本 网络营销学习体系: 第一个阶段: 基本理论基础:网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 营销实战: 网络信息检索、搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告营销、网站营销。 第二个阶段: 理论基础:网络营销原理与一般方法,网络营销导向的网站建设,网站推广策略,网上销售方法,网络营销管理。 营销实战: 企业网站策划与评价方法、搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告营销、在线市场调研、网站流量统计分析、网络营销效果评价与管理。 3

我国中小企业网络营销现状与策略分析(同名13732)

我国中小企业网络营销现状与策略分析(同名13732)

发展 网络的安全性问题是制约中小企业开展网络营销的又一重要因素。由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险。在网上交易,通常买卖双方都素未谋面,彼此之间很难取得相互信任,特别是中小企业普遍存在规模小、实力较弱、抗风险能力差、成长性不强、信用程度低等特点,严重影响了网络营销的效果。同时,很多商家为了更好地开展营销活动,过多地获取了客户的个人资料,使互联网上个人隐私遭侵犯,信用卡被盗用,电话骚扰不断,电子信箱地址被他人利用,造成垃圾邮件堆积如山,影响了客户正常的通信,这些都影响中小企业对网络营销的信任度,进而阻碍了网络营销在中小企业中的推广和运用。 二、中小企业网络营销发展中存在的问题 (一)混淆网络营销与网络销售 许多中小企业管理者将网络营销等同于网络销售,其实,网络营销的内涵要远比网络销售要丰富的多,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络

营销并不等于网上销售。很多中小企业管理者就是简单的在网络上进行本企业的产品销售称之为网络销售,片面的将网络销售等同于网络营销,其结果就是网络营销的作用的不到有效的发挥。尽管网络营销的最终目的是将产品销售出去,但是如果没有网络营销的系统跟进,网上销售也就成为了无本之木,根本就难以在众多的网络销售产品中脱颖而出。 (二)网站建设特色不鲜明,功能简单,数据库建设滞后 相当一部分中小企业对于网络营销的认识还停留在较为肤浅的层面上,仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。所以导致很多企业在网站设计上一味追求视觉效果,过分注重网页的美化,其实用性不强,营销功能不明显。大多数中小企业的网站上只提供了有关产品的介绍、产品图片、企业情况介绍等一些简单内容,而网站的在线销售、商品促销、企业宣传、产品问题咨询、售后服务等营销功能缺失。从网站建设来看,大多数中小企业网站存在功能设计上简单粗放、网站栏目设置重叠、栏目名称不清晰、网站商业信息量不够等问题,网站建

浅析网络营销在我国中小企业中的应用

浅析网络营销在我国中小企业中的应用 任雪芹 随着计算机网络技术的发展,网络营销将成为企业营销的重要手段。但我国中小企业在网络营销方面存在诸多的缺憾,市场机制不健全、物流配送不完善、观念滞后是制约中小企业网络营销的瓶颈。为此,中小企业应从改变营销观念、培养网络营销人才、加强网络安全、完善企业物流配送入手,加快网络营销的应用,增加企业的利润。 以互联网、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展,给市场带来了新的营销法则:借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段,成为企业营销的必然趋势。中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位,但在某些方面又是弱势群体,尤其需要关注。本文根据网络营销原理,结合我国中小企业的现状,探讨网络营销在我国中小企业中的应用。 一、网络营销对中小企业的影响 对于中小企业来讲,网络营销的应用为它们开辟了更广阔的市场空间。网络营销的影响主要有以下几个方面: (一)有利于扩大市场规模 网络营销使以销定产更为简便易行。企业通过电脑网络展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及付款条件等,客户各取所需,发出订单,企业生产部门根据电脑网络传递的订购信息及时安排或调整生产规模和品种,从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式,适应现代社会消费潮流。网络营销的实施不但可以大大提高交易速度,加快订单处理和货款结算支付,而且可以减少人为的疏忽。 (二)增加了与大企业开展同步竞争的机会 互联网是一个开放式的大市场,网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。中小企业无须庞大的商业体系,无须巨大的广告费用,无须众多的销售人员,就可以加入

浅谈中小企业网络营销2.doc

浅谈中小企业网络营销(2) 1、树立正确的观念。中小企业的者需要学习和了解网络营销的知识,形成科学的网络意识,树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造,重新设计和优化企业业务流程,建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化,重建企业内部的数字化基础,形成适应开展网络营销的和企业,从企业高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住有利时机开展网络营销。 2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同,它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,准确进行自己的网络市场定位,从而合理、有效地提出解决问题方案,体现出自己的特色和满足客户的特定需要,这样才能对客户有吸引力,从而提高网络营销的效果。 3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销,就要精心策

划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用,内容要经常更新,建立一个数据库系统,及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台,如阿里巴巴、慧聪网等,通过与平台供应商的合作,节约网络营销运行,获得更为先进和专业性的服务。 重视客户关系管理,建立一套网络销售和客户服务系统,借助互联网固有的交互功能,利用公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流,提高客户的忠诚度,把客户融入整个营销过程中,鼓励客户参与产品决策,为顾客提供定制化的产品和服务,及时了解消费者对企业产品的评价,充分掌握客户的需求状况。 4、加强网络促销活动。重视网站的推广工作,促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多,可以利用传统媒体,例如报纸、、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址;也可利用Internet的资源推广网站,将网络广告发送到Internet 上经常被网民访问的地方,如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。 重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通,这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式,即“软”营销,这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。目前,网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。 5、优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心,全国供应链资源网络和信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小

中小型企业网络营销论文题目选题参考

https://www.360docs.net/doc/c14759551.html, 中小型企业网络营销论文题目 一、最新中小型企业网络营销论文选题参考 1、我国中小企业网络营销思考 2、我国中小企业网络营销的发展及对策研究 3、中小企业网络营销的竞争优势 4、中小企业网络营销现状及对策 5、我国中小企业网络营销策略分析 6、我国中小企业网络营销的问题与对策 7、我国中小企业网络营销现状及对策分析 8、中小型企业网络营销策略研究 9、中小企业网络营销的误区 10、我国中小企业网络营销适应性分析 11、中小企业网络营销之误区与对策 12、关于我国中小企业网络营销计划实施的思考 13、我国中小企业网络营销的现状与发展对策 14、中小企业网络营销策略研究 15、浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究 16、我国中小企业网络营销关键成功因素分析 17、中小企业网络营销现状、存在的问题及对策分析 18、互联网时代中小企业网络营销如何突围 19、中小企业网络营销的组合策略研究 20、B2B中小企业网络营销绩效评价指标体系研究

https://www.360docs.net/doc/c14759551.html, 二、中小型企业网络营销论文题目大全 1、中小企业网络营销新策略 2、探讨中小企业网络营销策略 3、略论中小企业网络营销的具体对策 4、中小企业网络营销新工具——论坛营销 5、中小企业网络营销刍议 6、我国中小企业网络营销策略研究 7、中小企业网络营销中的常见问题探析 8、我国中小企业网络营销发展问题及对策研究 9、中小企业网络营销现状及应用研究 10、中小企业网络营销策略分析 11、浅析中小企业网络营销策略 12、中小企业网络营销策略探讨 13、中小企业网络营销的成功之道 14、中小企业网络营销策略研究 15、传统中小企业网络营销渠道建设探析 16、论我国中小企业网络营销手段的实施 17、中小企业网络营销存在的问题及改进措施 18、中小企业网络营销模式分析与探讨 19、中小企业网络营销策略研究 20、Web2.0环境下中小企业网络营销方法探讨 三、热门中小型企业网络营销专业论文题目推荐

相关文档
最新文档